最新论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势
浅议农产品营销渠道变革趋势
浅议农产品营销渠道变革趋势内容摘要:“农改超”（农贸市场超市化）是推动农产品营销渠道的变革、推进生鲜食品流通业现代化、促进农业产业化发展的重大举措。
本文通过对农贸市场和生鲜超市的比较,指出“农改超”是大势所趋，它必将带来农产品营销方式的根本变化。
关键词：农改超营销渠道农产品农贸市场超市化趋势农贸市场风光不再我国的农贸市场是上个世纪80年代国家放开对粮棉油等农产品的管制而实行市场购销制度之后逐步发展起来的，这些农贸市场遍布城乡各地，以其商品丰富,经营活跃，成为居民购买生鲜食品的主要市场。
应当承认，农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品流通、繁荣城乡经济发挥过重要作用。
但是,随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求.特别是进入21世纪，大宗农产品相对过剩以及国外优质农产品的涌入、农产品质量安全日益凸现在人们的面前,这种传统的销售形式正受到严峻的挑战。
经营主体分散，难以对其进行有效的市场监管。
市场设施落后,不利于食品安全控制.市场功能不健全，阻碍农业产业化发展。
总之,消费者因为农产品质量安全问题不再青睐农贸市场;政府因为影响城市环境和现代化管理也对其颇有微词；个体商贩更是觉得无利可图,退场转行的比比皆是;加之其它业态经营生鲜农产品挤压农贸市场，今天的农贸市场在大中城市的销售份额已经严重萎缩，同上世纪90年代的“一统天下”相比,早已是江河日下。
生鲜超市异军突起我国主要农产品的供给已经从总体短缺供不应求过渡到相对过剩阶段,买方市场已经基本形成，农产品的销售日趋激烈.在这个大背景下，农产品的销售也从原来的生产营销观念转变为市场营销观念，销售业态的升级已然成为必然趋势。
自从家乐福进入中国率先引入“超市卖菜”的新概念之后，超市作为一种现代营销业态正逐步被生产者和消费者认可。
当前，我国农产品的营销业态正悄然进行着一场变革，即传统的农贸市场将大量被现代销售形式的超市所代替。
农业行业的农产品销售渠道不畅与农产品电商的发展方向
农业行业的农产品销售渠道不畅与农产品电商的发展方向一、农业行业面临的销售渠道困境在传统的农业行业中，由于物流不畅、信息不对称以及渠道中间环节较多等问题，导致了农产品销售渠道不畅。
以下是这一问题的具体表现：1. 物流问题：由于乡村交通条件落后和物流设施不完善，使得农产品难以快速到达市场，增加了运输成本和风险。
2. 信息不对称：生产者往往缺乏对市场需求的准确了解，而批发商和零售商也缺乏获得农产品供应信息和质量信息的途径。
这导致了供需之间的信息不对称，使得市场无法有效运作。
3. 渠道中间环节多：当前的销售渠道中存在多个中间商，在每个环节中都会增加成本，并使得售价上涨，消费者付出更高额外费用购买商品。
因此，为了解决这些问题，新兴的电商平台成为改善传统销售模式、促进农产品销售渠道畅通的有力工具。
二、农产品电商的发展方向农产品电商通过线上平台，将生产者和消费者直接连接，有效解决了传统销售渠道面临的问题。
以下是农产品电商在发展中需要关注的几个方向：1. 提供全产业链服务：农产品电商平台应致力于整合农业产业链上下游资源，包括生产、加工、物流等环节，并为生产者提供全方位的支持。
通过与合作伙伴建立起紧密的合作关系，实现信息共享，推动农产品从种植到销售的全程可追溯。
2. 提高销售渠道效率：以互联网技术为基础的农产品电商平台可以注册和管理大量的供应商和消费者。
通过数据分析和智能化管理系统，平台可以更好地了解市场需求，并将需求与供给进行匹配。
这样可以减少运输成本和环节损耗，在短时间内将大量优质农产品送达消费者手中。
3. 加强品牌建设和营销策略：随着消费者对食品安全和健康需求的提高，打造可信赖的品牌将会成为互联网农产品电商平台发展的关键。
通过提供高品质、有机和绿色的农产品，平台可以建立消费者对自己品牌的信任，并采用差异化营销策略来吸引更多用户。
4. 服务农村市场：农产品电商不仅可以帮助城市消费者直接获得高质量的农产品，也可以提供便利的购物渠道给乡村居民。
农产品营销渠道的发展趋势
农产品营销渠道的发展趋势随着农业现代化的推进和消费需求的不断升级，农产品营销渠道也在不断发展和变化。
以下是农产品营销渠道的发展趋势的一些重要方面。
1. 电商渠道的崛起：电子商务的快速发展和互联网技术的普及，为农产品营销打开了新的渠道。
农产品电商平台可以将生产者与消费者直接连接起来，打破了传统的中间环节，提供了更高效的销售方式。
电商渠道不受时间和空间限制，可以满足消费者个性化和多样化的需求，促进了农产品的精准营销。
2. 农产品品牌化和溯源体系建设：消费者的健康意识不断增强，对农产品的品质和安全要求也越来越高。
农产品品牌化和溯源体系的建设成为了市场的发展趋势。
通过建立农产品品牌，可以提高产品的附加值和竞争力，增强消费者的信任度。
同时，建立溯源体系可以追溯农产品的生产、加工和销售全过程，为消费者提供可靠的信息和保障，加强消费者与生产者之间的沟通和信任。
3. 农村电商的发展：农产品营销渠道的发展不仅关注城市消费者，也要注重农村市场的开拓。
随着农村电商的兴起，农村居民可以通过在线平台购买自己所需的农产品，同时农村居民也可以通过电商平台将自己的农产品推向市场。
农村电商的发展可以促进农村经济的发展，扩大农产品的销售市场，提高农民的收入水平。
4. 农产品直播带货：在互联网技术的支持下，农产品直播带货成为了一种新型的营销方式。
通过直播平台，农民可以向消费者展示自己的农产品，介绍产品的生产过程和特点，消费者可以通过直播平台直接购买农产品。
农产品直播带货不仅提高了销售效率，还增加了消费者对产品的信任度和购买欲望。
5. 农产品冷链物流的完善：冷链物流是保证农产品品质和安全的关键环节。
随着消费者对农产品新鲜度和品质的要求越来越高，农产品冷链物流的建设越来越重要。
农产品冷链物流包括冷藏、运输、分拣等环节，需要投入大量的设备和技术。
完善冷链物流系统可以保证农产品在生产、销售和消费的全过程中的品质和安全，提高产品的附加值和市场竞争力。
农业行业农产品销售渠道分析
农业行业农产品销售渠道分析随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，农产品销售渠道成为农业行业中不可忽视的重要环节。
本文旨在对农业行业农产品销售渠道进行全面分析，探讨这一领域的现状、问题以及未来的发展方向。
一、市场销售渠道市场销售渠道是指直接面向终端消费者的销售模式，如超市、菜市场、农贸市场等。
这些渠道以其便捷性、广度和较高的销售效率而受到消费者的青睐。
然而，在市场销售渠道中也存在一些问题，如信息不对称、价格竞争激烈等。
因此，农产品生产者和销售商需要深入了解市场需求，提高产品质量，改善销售策略，以在市场上取得竞争优势。
二、批发销售渠道批发销售渠道是农产品从生产者到零售商之间的中间流通环节。
批发商通过优质供应链管理，将农产品快速、高效地流通到各地的零售商手中。
批发市场、农产品批发市场、农产品合作社等都是典型的批发销售渠道。
然而，由于农产品批发环节的存在，有时会导致产品降质、价格剧烈波动等问题。
因此，政府和相关机构应继续加强对批发市场的管理，规范市场秩序，保护农产品生产者和消费者的利益。
三、电子商务销售渠道随着互联网的快速普及，电子商务销售渠道在农业行业中得到了广泛运用。
电子商务平台如淘宝、京东、苏宁等为农产品销售提供了新的渠道。
通过电子商务平台，农产品能够直接面向消费者，实现从农田到餐桌的快速供应链。
然而，电子商务销售渠道也面临着一系列挑战，如物流配送、产地认证、售后服务等。
农业行业需要在技术、政策和管理方面不断创新，以完善电子商务销售渠道。
四、农业合作社销售渠道农业合作社销售渠道是以农民自愿组成的协作组织为基础，通过合作社购销合同的方式，实现从生产到销售的一体化。
农业合作社销售渠道具有有效整合农产品资源、促进农民收益增长的优势。
在农业合作社销售渠道中，政府应继续加大对农业合作社的扶持力度，提供技术培训、市场推广等支持，促进农业合作社的良性发展。
五、农产品出口销售渠道农产品出口销售渠道是指农产品从产地直接销往国外市场的销售模式。
研究农产品营销渠道的现状与展望
研究农产品营销渠道的现状与展望近年来，随着农业现代化的推进和农产品市场需求的不断增长，农产品营销渠道的建设和发展也日益受到关注。
农产品营销渠道既是农产品生产者与消费者之间的桥梁，也是促进农产品流通和增加农民收入的重要手段。
本文将从农产品营销渠道的现状和问题出发，展望未来农产品营销渠道的发展方向，以期帮助农业发展，并推动乡村振兴。
一、农产品营销渠道的现状当前，农产品营销渠道呈现多元化特点。
传统的农贸市场和批发市场仍然是农产品的重要销售渠道。
这些市场对标准化、包装化的农产品需求不高，价格相对较低，对消费需求较为敏感。
此外，随着电商的兴起，农产品电商平台也逐渐发展壮大。
电商平台突破了地域限制，极大地提高了农产品的销售范围和效率。
此外，还出现了农户和合作社直接面向消费者销售农产品的模式，这种模式可以减少中间环节，提高农产品的品质和附加值。
二、农产品营销渠道存在的问题在农产品营销渠道的发展过程中，也面临一些问题。
首先是农产品创新营销理念和技术的不足。
许多农产品生产者在营销方面仍然停留在传统观念中，缺乏市场意识和市场竞争力。
其次是农产品包装和质量标准不统一。
农产品的包装和质量标准是影响产品销售的重要因素，而目前市场上的标准不一致，给消费者选择带来困扰。
另外，农产品冷链物流设施建设滞后，冷链物流配套设施不完善，影响农产品的品质和运输效果。
三、农产品营销渠道的发展机遇在国内外经济环境的大力推动下，农产品营销渠道也面临着一系列发展机遇。
首先是政府对乡村振兴战略的重视。
乡村振兴战略成为国家重点推进的发展方向，政府将加大对农产品流通和农村电商的支持力度，有利于农产品营销渠道的创新和发展。
其次是农村电商的兴起。
随着互联网的普及，农村电商成为一种新兴的农产品营销模式，可以推动农产品向城市市场和国外市场延伸。
再次是消费升级的趋势。
随着消费者对食品安全和品质的关注度提高，农产品营销渠道也面临着更高的要求，有机农产品和绿色农产品将迎来更大的市场机遇。
区域农产品流通渠道变迁的影响因素及未来发展方向
区域农产品流通渠道变迁的影响因素及未来
发展方向
影响因素：
1.市场需求：消费者对于农产品品质和品牌的要求越来越高，区域农产品流通渠道必须面对更加复杂的市场需求。
2.政策因素：政府在农业发展过程中对于农产品流通的政策、补贴和规范的制定和实施都会影响到区域农产品流通渠道，例如，政府对于农村电商的扶持政策，对于农业港的支持等。
3.物流技术：物流技术的升级将会改变传统的区域农产品流通方式，包括品牌物流、区块链等技术的应用，使得区域农产品的流通智能化、规范化和更加高效。
4.消费习惯：消费者对于食品的消费方式和品牌认知的改变也影响着区域农产品流通渠道的变革。
越来越多的消费者转向线上购买，同时也越来越注重产品的品牌、质量、口感等方面的体验。
未来发展方向：
1.智能化：物流技术的智能化和运用区块链技术提高了区域农产品流通的高效性和安全性，未来这方面的应用将会逐渐普及，农产品将会更加智能地运输和储存。
2.可持续性：在农业可持续发展的理念下，区域农产品流通的发展应该符合环境友好的理念，在流通环节的物流中也应注重减少资源的浪费和环境的污染。
3.品牌化：如今消费者越来越注重品牌的价值和质量认知，随着区域农产品的流通渠道不断完善，将会推动农产品品牌化的发展，这将有助于提高消费者对农产品的认知和品牌忠诚度。
4.电商化：随着互联网的普及和线上购物的风行，区域农产品也将会逐渐偏向于线上销售，这不仅能够扩大销售区域，还能够通过大数据拓展市场，增加销售收入。
农产品销售渠道分析
农产品销售渠道分析近年来，农产品销售渠道的变革受到了广泛关注。
随着技术和市场的发展，传统的销售模式不再能满足现代消费者对农产品的需求，因此，农产品销售渠道的调整和创新显得尤为重要。
本文将从多个方面分析农产品销售渠道的变化和影响。
一、电商渠道的崛起随着互联网技术的快速发展，电商渠道成为农产品销售的新选择。
电商平台提供了一个便利、快捷的购买渠道，消费者可以通过手机或电脑直接下单购买农产品。
这一模式省去了传统实体渠道上的中间环节，降低了销售成本，提高了销售效率。
同时，电商平台也提供了更多样化的产品选择，满足了消费者个性化的需求。
二、冷链物流的重要性农产品销售涉及到产品的运输和储存，因此冷链物流在销售渠道中发挥着重要的作用。
冷链物流保证了农产品在整个运输过程中的新鲜度和质量。
通过合理的温度控制和严格的卫生标准，冷链物流可以将农产品的新鲜度保持得更加长久，同时降低因温度波动和交叉污染而引起的产品损失。
三、线下销售渠道的优势尽管电商渠道的崛起给农产品销售带来了新机遇，但传统的线下销售渠道仍然具有一定的优势。
线下销售渠道相对传统的零售商和菜市场，更接近农产品的生产和消费环节，消费者可以更直接地选择和购买农产品。
同时，线下销售渠道也提供了面对面的咨询和交流服务，增强了消费者的信任度和购买意愿。
四、农民市场的兴起农民市场是一种由农民自行组织的直接销售渠道。
这种销售渠道可以让农产品生产者和消费者更直接地进行交流和交易，消除了中间环节，使农产品的价格更加合理，同时给农民带来更大的收益。
农民市场在一些大城市和农村地区已经得到了广泛的应用和推广。
五、品牌化销售的趋势随着消费者对农产品安全和质量的关注度提高，品牌化销售逐渐成为一种趋势。
建立农产品品牌可以通过提供有保障的品质和良好的售后服务来吸引消费者，树立品牌形象，提高产品竞争力。
品牌化销售不仅能够为农产品带来更高的附加值，还可以为农产品的长期销售提供稳定的市场保障。
六、农产品的进出口市场随着经济全球化进程的加速和国际贸易的发展，农产品的进出口市场也日益扩大。
论农产品营销渠道的发展趋势及历史变迁(doc6)
论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势内容：摘要：本文从界定农产品营销渠道入手，把农产品营销渠道分为五个发展阶段，分析其历史变迁的原因和特点，探讨了农产品营销渠道发展的新趋势。
关键词：农产品营销渠道；变迁；趋势农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销理论的发展而发展。
尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。
由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品（product）、定价（pride）和促销（promote）等营销策略。
但建立适应市场需求的农产品营销渠道，将会保持更持久的竞争优势。
一、农产品营销渠道概念的界定“营销渠道’来源于英文“channels of marketing”．又称分销渠道（channels of distribution），有人又称之为“配销渠道”、“销售通路”和“流通渠道”。
对其有三种不同的定义：1、重点强调营销渠道的组织结构。
1960年美国AMA（美国市场营销学会）定义为：“公司内部单位以及公司外部代理商和经营销商（批发和零售商）的组织结构，通过这些组织，产品和劳务才得以上市营销。
”2、着重强调产品从生产者转移到消费者的分销过程。
美国学者Edwardw．Cundiff和Richard R．Still认为营销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者和产业用户转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。
’3、重点强调营销渠道过程中涉及到的各类主体。
著名营销专家Philip kotler认为营销渠道是指“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
”以上三种定义分别从渠道成员的组织结构，产品流通路径以及产品在流通过程中成员间的交易关系等三个角度阐述了营销渠道的含义。
作者倾向第三种定义方法。
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论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势
内容：
摘要：本文从界定农产品营销渠道入手，把农产品营销渠道分为五个发展阶段，分析其历史变迁的原因和特点，探讨了农产品营销渠道发展的新趋势。
关键词：农产品营销渠道；变迁；趋势
农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销理论的发展而发展。
尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。
由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品（product）、定价（pride）和促销（promote）等营销策略。
但建立适应市场需求的农产品营销渠道，将会保持更持久的竞争优势。
一、农产品营销渠道概念的界定以上三种定义分别从渠道成员的组织结构，产品流通路径以及产品在流通过程中成员间的交易关系等三个角度阐述了营销渠道的含义。
作者倾向第三种定义方法。
由于营销渠道不仅仅是产品从生产者向消费者移动的途径，更是表现在渠道各成员间在产品移动过程中所承担的营销职能及为承担这些职能而建立起的各种联系。
正是这种职能变化和渠道成员关系的变化促使了营销渠道的不断发展。
根据科特勒（Kotler）的营销思想，作者认为农产品营销渠道是为一切促使农产品顺利的被使用或消费的一系列相互依存的组织或个人。
它包括供应商、经销商；（批发商、零售商等）、代理商（经纪人、销售代理等）、辅助商（运输公司、
独立仓库、银行、广告代理、咨询机构等）。
由于农产品营销最早产生于美国，后来发展到非农产品的市场营销。
本文主要以美国农产品营销渠道的演变来探讨农产品营销渠道的历史演变。
二、农产品营销渠道的历史演变渠道范围
农产品生产者————————→M消费者
运输方式和销售方 2、中间商销售为主阶段。
20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品出现了过剩问题，形成了农产品买方市场。
农产品营销已不是如何降低渠道成本和提高营销效率问题，主要问题是如何使过剩的农产品实现市场交换。
而以前的农产品运销方式，显然带有生产主导性，生产者缺乏市场驾驭能力，这样出现了对中间商的选择和培养，通过中间商的市场能力优势把农产品推向市场，完成农产品在流通领域中的所有权转移。
因此，在该时期许多人把农产品营销等同于农产品推销学。
渠道范围
生产者——————————————————→消费者
中间商的买卖活动（不包括分类、储存）
图2 20世纪20－40年代农产品营销渠道主要形式和范围
3、垂直一体化渠道阶段。
20世纪50年代，由于中间商在农产品市场交换中占有主导地位，传统的营销渠道系统中的中间商（渠道成员）处于一种完全竞争，相互排斥状态。
农产品在流通过程中所有权转移环节多，各渠道成员为自身利益，往往以追求最大利润为目的，农产品在市场中的交换利润绝大部分被中间商掠取，生产者往往得不到农产品在市场交换中的平均利润，受到中间商的盘剥。
为了抵
制这种盘剥，农民纷纷组织各种形式的生产者联合体，实行农工贸一体化经营，形成了以生产为中心的垂直一体化渠道系统。
主要形成了以农产品加工工业（Agro_industry）和农商综合体（Agribusiness）中心的垂直渠道系统的形式。
使农产品营销渠道延伸到生产领域。
农产品营销渠道的范围
┌──────────────────┐
│生产者———————————→中间商│消费者
└──────────────────┘
农商综合体，以加工业为中心一体化
图3 20世纪50年代农产品营销渠道主要形式和范围
4、以顾客为中心的渠道发展阶段。
20世纪60年代至70年代，随着经济的发展，消费者的消费越来越个性化，农产品营销渠道活动从消费领域开始，形成了以顾客导向为特征的营销观念。
农产品渠道的设计以为顾客便利和服务顾客为中心，使渠道设计从些以生产为中心转变为以顾客需求为中心。
使农产品营销渠道延伸到消费领域。
农产品营销渠道
←——————————————
┌─────────────┐
│生产者—→中间商—→消费者│
└─────────────┘
图4 20世纪60年代－70年代农产品营销渠道主要形式和范围
5、渠道整合阶段。
20世纪80年代至20世纪末，农产品营销渠道从过去传统
的营销渠道系统发展到整合的营销系统。
渠道成员间的关系由原来各自追求最大利润为目的竞争关系整合为农产品生产、流通、消费等全过程的服务目标统一性。
在此基础上建立起来渠道成员间的各种合作关系。
在西方农业发达国家，特别是美国，农业联合体逐渐成为农产品营销的主体。
农业现代化的发展要求农业中许多部门（如产前、产中、产后的服务机构和加工机构）从农业中分裂出来，形成以农产品生产，流通和消费为中心的综合服务体系。
这种综合服务使农产品营销渠道延伸到农产品产前的服务领域和其他辅助的服务领域（如银行、保险、运输、咨询等）。
以上农产品营销渠道发展的五个阶段是伴随农产品营销理论的发展而变化。
同时农产品营销渠道的演变也是农业经济发展的演进轨迹。
前三个阶段属于以生产为导向型的农产品营销阶段，其主要目的是如何通过降低成本、提高渠道效率，使生产者的农产品传递到消费者手中。
采用以农产品为中心的农产品运销，农产品推销和产销一体化的营销活动方式。
这些营销方式实质上是生产——市场的模式。
它适应卖方市场下的农产品营销活动。
第四、第五个阶段，由于经济和技术的快速发展，农产品生产已不再是营销活动中的主要问题，顾客的需求，尤其是顾客需求的个性化，使农产品营销活动必须以顾客需求为出发点和终点。
农产品营销渠道的设计形成了市场——生产的模式。
该模式不仅体现买方农产品市场的需要，也满足在卖方市场下生活水平日益提高的顾客差异需求。
农产品营销渠道
←------------------------------------------------------------------- 产前原材料供应技术的支持-→产中的生产（包括加工服务）-→流通-→消费者
图5 20世纪80年代至20世纪末农产品营销渠道主要形式和范围
三、农产品营销渠道的发展趋势
随着农产品市场营销理论的发展，从以农产品生产为中心，到以农产品为中心的营销观念，发展到顾客需求导向和关系营销的观念，农产品营销渠道的发展呈现出新的发展趋势。
2．渠道系统的一体化。
渠道系统的一体化分为垂直一体化，水平一体化和渠道集成化。
垂直一体化（Verticl Marketing system）是由生产者和中间商组成的一种合体。
以生产为中心的垂直一体化称之为向上垂直一体化。
以中间商为中心的垂直一体化称之为向下垂直一体化。
如我国：“公司＋基地＋农户”是一种典型以生产者为中心的垂直一体化。
水平一体化（Horizontal Marketing system）是由两个或两个以上渠道成员利用各自优势联合开拓农产品市场机会。
如可口可乐公司与雀巢公司提供的品牌，共同成功开发出国际饮料咖啡。
渠道集成化，也称多渠道化（Multi channel marketing）。
是指同时运用两个或两个以上的营销渠道通路进入某一细分市场。
如农业综合商社等。
3、渠道内部关系从交易关系向合作联盟发展。
传统的农产品营销渠道成员间，因目标不同而在运作过程也具有差异性，造成一种不一致的痛苦关系。
目标不同而操作过程相同，又易产生一种误解关系。
目标相同，过程不同，从而造成一种在管理过程中的错误关系。
随着农产品市场营销竞争的激烈，这种矛盾关系必然会影响各成员的共同利益，从20世纪80年代开始，逐渐建立起在交易关系基础上的合作关系，在合作关系基础上的伙伴关系和在伙伴关系基础上的联盟关系。