团队述职报告
团队述职报告范例【三篇】
【导语】述职报告是⼲部⼯作业绩考核、评价、晋升的重要依据，述职者⼀定要实事求是、真实客观地陈述，⼒求全⾯、真实、准确地反映述职者在所在岗位职责的情况。
对成绩和不⾜，既不要夸⼤，也不要缩⼩。
---以下是⽆忧考为⼤家整理的《团队述职报告范例》，欢迎阅读。
【篇⼀】 光阴如梭，眨眼之间学期⼜近结束。
回⾸这个学期的团队⼯作，感到忙碌⽽⼜充实。
我们第⼆团队全体教师齐⼼协⼒、同⾈共济，较好地完成了本学期的各项⼯作，取得了必须的成绩，现总结如下： ⼀、常规管理有规范 团队的中⼼⼯作就是常规管理，它将直接影响到团队、学校各项⼯作的开展。
每两周⼀次的团队学习和群众备课正常有序地进⾏。
透过学习，让我们每个队员及时了解团队动态，捕捉可喜的进步进⾏表扬激励，抓住存在的不⾜及时整改。
教育教学⼯作是学校⼯作的⽣命线，年级组各位⽼师都能充分利⽤课堂这块主阵地，借助教材、活动，潜⼼育⼈，能认真备课、上课，精⼼组织活动，并能及时总结，反思⾃⼰的教育教学⼯作。
卢岚、⾦燕、王惠英、刘静华等⽼师们⽤⼼上进，时时抓住学习的机会，外出听课学习之后及时地总结收获。
每位⽼师在⾃⼰的岗位上踏踏实实、⼀步⼀个脚印地⼯作着，认真做好培优补差⼯作，⽼教师陈永琴、徐亚君⽼师，不⽢落后，常常放下休息时间，尽⼼尽⼒辅导学⽣。
邵丹⽼师、唐胜娟⽼师等班主任⼯作细致⼊微，学⽣犯错时，⽤⼼做好教育⼯作;同时，也经常地与家长沟通。
⼆、团队精神有发扬 群众的智慧是⽆可估量的。
我们第⼆团队是⼀个团结协作、求实奋进的团队。
年级组⼗⼋位⽼师爱岗敬业，充满活⼒与朝⽓，在⼀种和谐的氛围中共建⼀个上进、愉悦的⼤家庭。
有成绩共享、有困难齐帮、有疑惑同商。
只要⼀开课，⼤家总能放下⾃⼰⼿⾥的⼯作，围坐⼀齐，帮忙开课⽼师分析改善，群策群⼒，毫⽆保留。
⼀次次活动，不仅仅仅使教师得到了锻炼，开发了创新潜能，更增强了教师之间团结协作的精神和⼯作凝聚⼒。
组内构成了互敬互助、互帮互学、团结协作、和谐奋进的良好⼯作氛围。
团队述职报告范例【三篇】
团队述职报告范例【三篇】光阴如梭，眨眼之间学期又近结束。
回首这个学期的团队工作，感到忙碌而又充实。
我们第二团队全体教师齐心协力、同舟共济，较好地完成了本学期的各项工作，取得了必须的成绩，现总结如下：一、常规管理有规范团队的中心工作就是常规管理，它将直接影响到团队、学校各项工作的展开。
每两周一次的团队学习和群众备课正常有序地实行。
透过学习，让我们每个队员即时了解团队动态，捕捉可喜的进步实行表扬激励，抓住存有的不足即时整改。
教育教学工作是学校工作的生命线，年级组各位老师都能充分利用课堂这块主阵地，借助教材、活动，潜心育人，能认真备课、上课，精心组织活动，并能即时总结，反思自己的教育教学工作。
卢岚、金燕、王惠英、刘静华等老师们用心上进，时时抓住学习的机会，外出听课学习之后即时地总结收获。
每位老师在自己的岗位上踏踏实实、一步一个脚印地工作着，认真做好培优补差工作，老教师陈永琴、徐亚君老师，不甘落后，常常放下休息时间，尽心尽力辅导学生。
邵丹老师、唐胜娟老师等班主任工作细致入微，学生犯错时，用心做好教育工作;同时，也经常地与家长沟通。
二、团队精神有发扬群众的智慧是无可估量的。
我们第二团队是一个团结协作、求实奋进的团队。
年级组十八位老师爱岗敬业，充满活力与朝气，在一种和谐的氛围中共建一个上进、愉悦的大家庭。
有成绩共享、有困难齐帮、有疑惑同商。
只要一开课，大家总能放下自己手里的工作，围坐一齐，帮忙开课老师分析改善，群策群力，毫无保留。
一次次活动，不但仅仅使教师得到了锻炼，开发了创新潜能，更增强了教师之间团结协作的精神和工作凝聚力。
组内构成了互敬互助、互帮互学、团结协作、和谐奋进的良好工作氛围。
由此，本组的教学、教研水平持续提升，教学质量蒸蒸日上。
团队温馨和谐，相亲相爱。
本学期我们团队组织的盐城考察活动，整个活动井然有序、情趣盎然、受益匪浅，大家领略了丹顶鹤的美，麋鹿的神，增强了团队的凝聚力和向心力。
用心参与学校组织的各项活动，踊跃走进杏林讲坛，刘丽婷老师的《吃出你的健康来》，赵莉老师的《亲情，永远的不等式》，王惠英老师的《养花真好》、《静心教书，潜心育人》，金燕老师的《走进名师，感悟经典》，这些精彩的演讲，让大家开阔了视野，愉悦了身心。
述职报告团队管理与协作能力
述职报告团队管理与协作能力尊敬的领导、同事们：我是XXX，通过这份述职报告，我将向大家汇报我在团队管理与协作能力方面的表现与成果。
一、团队管理能力在过去的一年里，我担任了团队经理的职务，负责指导、监督和协调团队成员的工作。
通过有效的团队管理，我取得了以下成绩：首先，我注重团队目标的明确与沟通。
我与团队成员进行定期会议，明确工作目标，并确保每个成员都清楚任务分工和责任，从而提高团队工作效率。
其次，我重视团队成员的培养与发展。
我定期进行员工评估，发现他们的潜力与不足，并为他们制定个人发展计划。
通过培训和指导，我帮助团队成员提升自己的能力和技能，使得整个团队的综合素质得到提升。
第三，我尊重团队成员的意见与反馈。
我鼓励成员发表自己的观点，并认真倾听他们的建议。
通过建立良好的沟通机制，我能够及时了解到团队内部的问题和难题，并采取相应的措施加以解决，从而有效促进团队成员之间的合作与协调。
二、团队协作能力在团队协作能力方面，我展现了积极的态度与高效的协作能力，取得了如下成绩：首先，我强调团队合作的重要性，并且以身作则。
我始终保持与团队成员之间的良好关系，并通过分享经验、协助解决问题等方式，促进团队成员之间的相互支持与帮助。
在工作中，我积极与其他部门建立联系与合作，确保团队的工作与其他部门的工作能够紧密配合，共同完成任务。
其次，我注重团队之间的协调与沟通。
通过定期召开团队会议，我促使团队成员之间进行及时、有效的交流。
我主张开放式的沟通环境，鼓励团队成员分享想法与问题，并寻求共同解决方案。
通过这种方式，我能够及时解决团队协作过程中的矛盾与问题，确保团队的工作顺利进行。
第三，我强调团队成员的互补与合理分工。
在分配任务时，我根据每个成员的特长与能力制定任务，充分发挥每个人的优势。
我相信团队的实力来源于每个成员的贡献，通过合理的任务分配，我能够激发团队成员的工作热情，使得团队的整体效能得到提升。
总结：通过对团队管理与协作能力的不断努力和实践，我在过去的一年中取得了许多积极成果。
述职报告团队管理与协作能力提升
述职报告团队管理与协作能力提升近期，我在团队管理与协作方面积极探索与实践，以提升团队的效率与合作能力。
以下将对我在团队管理与协作能力方面的工作进行述职报告。
一、团队管理能力的提升在团队管理方面，我深入分析团队成员的特长与短处，并合理分配任务，使每个人能够发挥自己的优势。
同时，我还注意到团队成员之间的心理需求，通过定期的团队建设活动加强了成员之间的沟通与信任，提升了团队凝聚力。
为了更好地管理团队，我还积极学习管理知识，不断提高管理技巧。
我参加了一些管理培训课程，如团队管理、冲突解决等方面的培训。
通过这些课程的学习，我深入了解了团队管理的核心原则和方法，进一步提高了我的团队管理能力。
二、团队协作能力的提升为了增强团队的协作能力，我积极主张团队成员之间的合作与交流。
我组织了团队例会，定期与团队成员进行沟通与分享工作经验，以提升大家的协作意识。
通过有效的沟通与协调，我们可以更好地解决问题，提高工作效率。
另外，我还注重建立起良好的团队文化。
我提倡团队成员之间的互助与支持，建立了开放、友好的工作氛围。
在团队文化的引领下，大家能够更好地相互协作，凝聚在一起，共同追求团队目标。
三、团队绩效的提升通过团队管理和协作能力的提升，我们取得了显著的绩效提升。
团队成员之间更加密切和谐地合作，资源的高效利用和任务的有效分配使得我们在工作中取得了卓越的成果。
此外，我们还能够更好地应对挑战和变革，保持团队的稳定性和凝聚力，并始终坚持高水平的绩效。
四、团队管理与协作的未来计划为了进一步完善团队管理与协作能力，我制定了以下计划：1.继续关注团队成员的发展与激励，提供更多的培训机会，激发个人的潜力。
2.加强沟通与协调能力，提高解决问题的能力，以促进团队成员之间的协作。
3.定期进行团队建设活动，增进团队成员之间的了解与信任，提升团队凝聚力。
4.持续关注团队绩效，通过数据分析和反馈机制，不断进行调整和改进。
5.提高自身的领导力水平，进一步提升团队管理能力，更好地引导团队向前发展。
述职报告团队管理及建设
述职报告团队管理及建设尊敬的领导：我向贵公司提交以下述职报告，以总结过去一年在团队管理和建设方面的工作成果，并提出未来的发展计划和建议。
一、团队管理方面1. 提升团队协作能力在过去的一年中，我积极推动团队成员之间的沟通和协作，通过定期组织团队会议、分享经验和知识，建立了一个良好的合作氛围。
同时，我也鼓励团队成员间相互支持和帮助，加强了合作意识和团队凝聚力。
2. 激励团队成员为了激励团队成员的工作积极性和创造力，我制定了一系列激励机制。
例如，根据成员的表现和贡献，设立奖励制度，提供晋升和加薪机会。
此外，我也鼓励成员参与职业培训和学习，提升个人能力和技能水平。
3. 解决团队冲突在团队管理过程中，我意识到不同意见和冲突可能会影响团队的合作和效率。
因此，我积极促进团队成员之间的沟通和理解，鼓励大家共同寻求解决问题的方法，并确保团队的和谐和稳定。
二、团队建设方面1. 拓展团队人员为了满足公司业务的需求，我参与招聘和选拔新成员，并帮助他们适应公司文化和工作环境。
我注重选择有潜力和能力的人才，并组织培训和指导，帮助他们尽快融入团队，并发挥自己的价值。
2. 建立知识分享平台为了提高团队整体的知识水平和专业素质，我积极推动建立一个知识分享平台。
该平台汇集了团队内各个领域的专家和优秀员工，他们通过分享经验和技巧，促进了团队成员之间的学习和提高。
3. 进行团队培训为了提升团队整体的能力和竞争力，我积极组织和参与各种培训活动。
这些培训涵盖了团队管理、沟通技巧、领导能力等方面的内容，旨在帮助团队成员不断学习和成长，并为公司的发展提供所需的人才支持。
根据过去一年的工作经验和反馈，我认为在未来的发展中，我们团队应该进一步加强沟通和协作能力，加强项目管理和执行能力，提高问题解决和决策能力。
同时，我们还应该注重团队成员个人发展，提供更多的学习和成长机会，激发他们的工作热情和创造力。
总结以上，通过团队管理和建设的努力，我们团队在过去的一年取得了明显的进步和成果。
运维团队年终述职报告(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，转眼间，本年度即将结束。
在这一年里，运维团队在公司领导的正确指导和全体成员的共同努力下，圆满完成了各项工作任务。
现将本年度工作总结如下，以供各位领导和同事评议。
一、工作概述1. 团队建设与成长本年度，运维团队在人员结构上进行了优化调整，新增了数名技术过硬、富有创新精神的年轻成员。
通过内部培训和外部交流，团队成员的专业技能和综合素质得到了显著提升。
2. 运维体系完善根据公司业务发展需求，我们对现有的运维体系进行了全面梳理和优化，建立了完善的运维管理制度和流程，确保了系统稳定运行和业务连续性。
3. 技术能力提升在技术创新方面，我们积极探索新技术、新方法，成功引入了自动化运维工具，提高了运维效率，降低了人工成本。
二、主要工作及成果1. 系统稳定性保障（1）通过优化系统配置、升级硬件设备等措施，确保了公司核心系统的稳定运行，系统故障率同比下降30%。
（2）建立了完善的监控系统，实时掌握系统运行状态，及时发现并处理潜在风险，降低了系统故障风险。
2. 业务连续性保障（1）针对关键业务系统，制定了详细的备份策略和恢复计划，确保了业务数据的安全性和完整性。
（2）定期进行应急演练，提高团队应对突发事件的能力，确保业务连续性。
3. 自动化运维（1）引入自动化运维工具，实现了自动化部署、监控、备份等操作，提高了运维效率。
（2）开发自动化脚本，实现自动化任务调度，降低了人工操作风险。
4. 安全防护（1）加强网络安全防护，定期进行安全漏洞扫描和修复，降低了系统安全风险。
（2）加强对内部员工的安全培训，提高安全意识，防范内部安全风险。
5. 团队建设（1）组织内部技术交流，分享经验，提高团队整体技术水平。
（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
三、不足与改进措施1. 不足（1）部分自动化工具的适用性有待提高。
（2）安全防护工作仍需加强。
2. 改进措施（1）针对自动化工具的不足，我们将进一步优化工具，提高其适用性。
述职报告 团队建设
述职报告团队建设尊敬的领导，大家好！我是某某团队的负责人，在这里向各位汇报一下我带领团队的职责和成绩。
一、团队建设情况1.团队概况本团队成立于去年，由12位成员组成。
团队成员包括研发工程师、市场人员和客户服务人员。
每个成员在自己的领域都具备丰富的经验和技能。
2.团队目标本团队的目标是提供高质量的产品，并提供卓越的客户服务。
我们的使命是满足客户的需求，并帮助客户解决问题。
3.团队流程优化为了提高工作效率，我们不断优化团队流程，包括任务分配、协作沟通、项目管理等方面。
我们引入了项目管理软件，并建立了规范的工作流程，以确保项目能够按时顺利完成。
二、工作成绩1.产品开发我们成功开发了一款新产品，该产品在市场上获得了良好的反馈。
通过市场调研和用户反馈，我们不断改进产品，使其更加符合用户需求。
2.团队协作团队成员之间的合作非常紧密。
我们定期召开团队例会，分享工作进展和遇到的问题，并共同探讨解决方案。
团队成员之间相互支持，提供帮助。
团队合作能力得到了很大提高。
3.客户满意度我们始终把客户放在第一位，积极回应客户的需求和反馈。
通过提供优质的产品和服务，我们赢得了客户的信任和满意度。
目前，超过90%的客户表示满意度较高。
4.项目管理通过引入项目管理软件，我们成功地管理了多个项目。
我们制定了详细的项目计划，并监控项目进度和资源分配。
在过去一年里，我们顺利完成了所有的项目，并在预定时间内交付。
三、团队建设措施1.培训和学习为了提升团队成员的专业知识和技能，我们组织了培训和学习活动。
团队成员积极参与培训课程，并将所学应用到工作中。
2.奖励和激励为了激励团队成员的积极性，我们设立了奖励机制。
通过表彰优秀个人和团队，我们激发了团队成员的工作热情，提高了工作效率。
3.团队建设活动定期进行团队建设活动，加强团队之间的沟通和合作。
我们举办了团队旅游、户外拓展等活动，增进了团队成员之间的友谊和信任。
四、改进计划1.进一步优化工作流程，提高工作效率。
年终述职关于团队(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我所在的团队在领导的正确带领下，全体成员共同努力，取得了一定的成绩。
在此，我谨代表团队，向大家汇报过去一年的工作情况，并对团队的未来发展提出展望。
二、团队工作回顾1. 团队建设过去的一年，我们团队在领导的支持下，不断加强团队建设，提高团队凝聚力。
通过开展团队活动、培训、交流等形式，增强团队成员之间的沟通与协作，提升团队整体素质。
（1）开展团队活动：组织了多次团队建设活动，如拓展训练、户外烧烤、亲子活动等，让团队成员在轻松愉快的氛围中增进了解，增强团队凝聚力。
（2）培训与交流：邀请业内专家进行专题培训，提高团队成员的专业技能；组织内部经验分享会，促进团队成员之间的交流与学习。
2. 工作成果（1）项目完成情况：在过去的一年里，团队共完成XX个项目，项目质量得到客户的高度认可。
（2）团队业绩：团队整体业绩较去年同期增长XX%，超额完成年度目标。
（3）团队荣誉：团队荣获“优秀团队”、“先进团队”等荣誉称号。
3. 团队管理（1）优化团队架构：根据工作需要，对团队架构进行调整，提高团队工作效率。
（2）加强沟通与协作：建立有效的沟通机制，确保信息畅通，提高团队协作能力。
（3）完善绩效考核：制定合理的绩效考核方案，激发团队成员的工作积极性。
三、团队存在的问题及改进措施1. 问题（1）团队内部沟通不足，导致信息传递不畅。
（2）部分成员专业技能有待提高。
（3）团队执行力有待加强。
2. 改进措施（1）加强团队内部沟通：定期召开团队会议，分享项目经验，提高团队协作能力。
（2）加强专业技能培训：针对团队成员的需求，制定培训计划，提高团队整体素质。
（3）提高团队执行力：建立完善的工作流程，明确责任分工，确保项目按时完成。
四、团队未来展望1. 提升团队整体素质：通过培训、交流等方式，提高团队成员的专业技能和综合素质。
2. 深化团队协作：加强团队内部沟通，提高团队协作能力，共同完成更多优质项目。
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团队述职报告个人述职报告公司经理述职报告范文各位尊敬的领导、同事们：XX年的工作已经告一段落，回顾这大半年来的工作，在团体公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照团体公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：一、应履行的工作职责全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责2、负责制订团体公司和办公室的各项工作计划及月计划负责审核、检查各部分工作及公司计划的落实情况3、负责团体公司各种会议的预备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况4、负责团体公司文件的起草、打印、审核5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事6、抓好总部职员的政治理论学习和政治思想工作，进步团队精神加强世雄团体机关作风的治理，展示世雄团体的精神风采7、抓好世雄团体企业文化的完善、提升工作，扩大世雄团体对外宣传，增强世雄团体在社会的着名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象二、半年来，我牢牢围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作团体公司的文书工作草拟综合性文件和报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会议精神；配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，基本完成了《湖南世雄团体员工守则》和《湖南世雄团体暂行治理条例》的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序化2、档案治理在***同道的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料回档工作；重新建立了员工花名册和员工档案根据12月20日的统计数字，目前共有员工209人，其中团体公司24人，建筑公司8人，物业公司47人，经纪公司12人，世雄大酒店118人，本科以上学历3人，大专学历8人建筑公司包括挂靠职员在内，共有高级工程师2人，工程师33人应该说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的进步，为世雄企业的发展奠定了坚实的基础重新整理了各种工程档案按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类整理档案，每一类放一个柜子，能做到快速、正确的提取档案3、考勤、卫生制度建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度“湖南世雄团体机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄团体机关卫生作风检查考核评选牌”的设立，规范了员工的工作行为4、人才招聘根据领导的指示和各部分的人才需求，我拟制了招聘方案，在团体公司网站和怀化人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库当然收获也是很大的，招聘到了工程部经理邹治平同道、建筑公司技术总工梁文同道，还有一大批保安、售楼员等优秀人才在招聘工作中我也发现这样的题目：有些部分急需大量某类专业职员，而另这类专业职员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾这迫使我不断地思考，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的职员信息录进其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行回档假如短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接进库搜索、联系应聘者、然后口试这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又公道利用现有资源不仅为公司节约了本钱，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性资料来源：http:///data/sbcl/述职报告锦西小学少先队工作百分考核述职报告江都区丁伙镇锦西小学陈萍2011年的8月，承蒙校领导厚爱，我从校语文教研组长被调至校少先队大队辅导员到校大队部工作以后，在上级少先队组织和校领导的关心和指导下，在全体辅导员的大力协助下，本人较圆满的完成了我校一年的少先队工作，并也取得了一定的成绩，现对照2011-2012学年《江都区学校少先队工作百分考核细则》汇报如下：一、自身修养不断提高本人能依法执教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表，是一名积极要求进步的教师本人热爱少先队事业，无违法违纪行，能积极参加各项业务进修和培训充实提高自己在担任校大队辅导员以来，尽心尽职，少先队工作积极主动，能团结带领广大少先队员创造性地开展富有特色的少先队活动在参加区综合实践课的基本功大赛中，获得二等奖主动承担邵樊片的活动观摩，也取得较好的效果二、主题活动丰富多彩，卓有成效本校少先队在学校校长室的带领下参加了区多次竞赛活动，也组织进行了形式多样的主题教育活动关结合重大节日、纪念日开展了庆祝或纪念活动组织开展青少年志愿者活动，有组织、有制度，建有红领巾一条街等阵地1.积极扎实开展“双争”工作年初同时申报了“青年文明号”和“青年岗位能手”由于扎实有效地开展争创活动，年底我校沈素艳老师获得了“青年岗位能手”称号，初三英语备课组获得了“青年文明号”2.为确保志愿者活动落到实处，我们采取了以下措施：①成立了志愿者服务组织，制定志愿者服务制度；②建立敬老院、振中路、红领巾一条街等活动基地；③对服务内容、对象进行总体安排，集体活动和个别活动相结合本学期已到基地活动6次，收到了良好的效果3.积极开展“双推”活动，并形成推优机制已有四名老团委委员被推优入党，每学期限发展一批新团员，确保团青比例达到要求全校合计团员499人，在校学生818人达到了61%4.积极组织青少年学生参加主题教育活动，且活动效果显著积极组织学生参加“感恩励志”黑板报评比活动、参加市爱国主义读书征文及书画等竞赛销售述职报告范文尊敬的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫一是进一步利用好、维护好商业渠道虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2001年至今的累计欠款已全部清结可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令其次，勤于学习，增强责任心工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果通过学习切实提高了大家的责任心四、一年来的工作体会和今后努力方向通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献谢谢大家!销售述职报告范文二汽车销售述职报告范文尊敬的各位领导大家好：:转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅我叫XX，今年XX岁，2009年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计2013年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长%，而国产合资品牌上半年销售共计万辆，同比增长%从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大当然广告的投入要和销量是成正比的所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面一.加强学习，提高素质作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展二.提高管理能力虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系认真落实公司要求，实行公开、管理在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议关心下属三.积极向上的心态和营造气氛的能力很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境资源?有的人说了，资源就是人、财、物对的，但是也不全对其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了在即将进入的2012年里我的工作计划安排如下：一. 认真落实厂家下达的任务目标同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果三. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行”2013年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力为此，面对2012年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2012年公司各项工作的顺利完成四.学会利用资源销售述职报告范文三舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接。