营销中心包装建议
营销中心形象包装方案-1009027
E. 洽谈区： 区内设置具有一定档次的形象洽谈桌椅，体现项目档次； 洽谈区旁入口封闭，并设置项目业态规划与卖点优势之形象展板，以便 于进行客户洽谈、提高客户关注度与进驻意向；
形象洽谈桌椅参考
F. 奥特莱斯购物公园项目咨询中心： 为配合院桥奥特莱斯项目形象的提前面市，便于前期目标主力商家/客户 的接待工作，增加奥特莱斯购物公园项目咨询中心形象区域； 背景形象以开发商、项目案名与全球同步招商咨询形象为主；
4、营销中心内部功能区域划分与客户接待动线示意
I VIP客户接待室
A 接待处
主入口
C 黄岩区位 优势展示区
卫生间
物料仓库
员工更衣室
客户档案室
B
嘉丽阳光广场 营销接待中心
F
H
综
奥特莱斯购物公园 办公设备
合
咨询中心
、茶水区
办
公
区
D
E
项目模型沙盘区
客户洽谈区
G
现场财务 J
项目卖点展示区 收款区
5、营销中心内部形象包装效果建议
台州嘉丽阳光广场 营销中心包装方案
2019.9.22
目录
1. 包装目的 2. 包装风格 3. 包装形象组成 4. 营销中心内部功能区域划分与客户接待动线示意 5. 营销中心内部形象包装效果建议 6. 营销中心外围形象包装建议
1、包装目的：
➢ 展现项目商业形象，塑造出嘉丽阳光广场的整体形象； ➢ 给到访商户以强烈的心理预期，植入项目档次高、业态齐全、品牌集中、最具
6. 营销中心外围形象包装建议： 营销中心外广场车辆进出口，设置项目形象导示广告看板；
营销中心外围人行道边，设置项目商业气氛形象路牌广告；
台州市友利投资有限公司
圣诞节包装_营销中心圣诞节氛围包装方案
圣诞节包装_营销中心圣诞节氛围包装方案一、包装目标通过精心设计的圣诞节装饰和布置，营造出欢乐、温馨、浪漫的节日氛围，吸引更多的顾客光临营销中心，增加顾客的停留时间，提高顾客的满意度和购买欲望，同时提升品牌的知名度和美誉度。
二、包装主题“梦幻圣诞，欢乐之旅”三、包装时间建议提前两周开始进行包装布置，在圣诞节前一周完成全部布置工作，并保持到圣诞节后一周结束，以充分利用节日氛围。
四、包装区域及具体内容（一）入口处1、搭建一个大型的圣诞拱门，用松枝、彩灯、彩球和圣诞铃铛装饰。
2、两侧摆放两棵高大的圣诞树，树上挂满彩灯、彩球、雪花和礼物盒。
3、在地面铺设红色的地毯，地毯上印着雪花和圣诞图案。
（二）接待区1、接待台用红色的绸缎和松枝进行装饰，摆放一个小型的圣诞老人玩偶。
2、背景墙上张贴大幅的圣诞主题海报，如圣诞老人驾着雪橇、圣诞雪景等。
3、接待区的天花板上悬挂一些雪花形状的吊灯。
（三）展示区1、每个展示区域设置一个小型的圣诞场景，如圣诞小屋、驯鹿拉雪橇等。
2、展品周围用彩色的灯带进行环绕，突出展品的特点。
3、在展示区的角落摆放一些圣诞袜和礼物盒，增加节日氛围。
（四）休息区1、摆放舒适的沙发和茶几，茶几上放置一些圣诞主题的糕点和饮品。
2、沙发背后的墙上挂着圣诞花环和圣诞袜。
3、休息区的角落设置一个小型的壁炉，里面燃烧着虚拟的火焰，营造出温暖的氛围。
（五）走廊1、走廊的天花板上悬挂着一串串的彩灯和雪花。
2、墙壁上张贴着圣诞主题的壁画，如孩子们堆雪人、打雪仗等。
3、在走廊的尽头设置一个圣诞邮筒，顾客可以写下自己的圣诞祝福并投入邮筒。
（六）活动区1、搭建一个舞台，用于举办圣诞主题的活动，如圣诞音乐会、儿童才艺表演等。
2、舞台周围用彩色的气球和彩带进行装饰。
3、活动区设置一个礼品兑换处，顾客可以凭借消费凭证兑换圣诞礼品。
五、装饰材料及道具1、圣诞树：选择真树或仿真树，高度根据场地大小而定，一般在2-5 米之间。
2、彩灯：各种颜色和形状的彩灯，如串灯、星星灯、雪花灯等。
包装营销策略
包装营销策略
1.品牌形象包装：以品牌标识物或图案作为包装主视觉，利用包装外观视觉设计，塑造品牌形象，吸引消费者目光。
例如可口可乐，百事可乐这些品牌。
2.环保包装：提倡绿色环保包装，注重包装材料的降解性和可回收性，以此表达一种品牌责任感和消费者共同价值观。
例如快递企业使用回收纸箱或环保塑料包装。
3.创意包装：设计出独特、有特色的包装，使消费者记忆深刻。
例如把饮料装在瓶子里，形状像小汽车的快乐水，方便好玩，而好玩的包装更能使人们快乐。
4.限量包装：使用限量包装的策略，让顾客感受到商品的稀缺性和限定性，从而培养客户忠诚度。
例如冰激凌采用新的包装材料和造型做限量版，只供应两个月，营造季节性消费的感觉。
5.促销包装：将促销信息印在包装上，例如赠送、优惠券等，以此刺激顾客消费欲望。
例如新品上市赠送小礼品、购买指定产品满100元送50元代金券的促销活动。
6.题材包装：包装的主题与文化或点滴生活有关，更能引起消费者共鸣，增强亲和力。
例如情人节时出现以爱之心为主题的巧克力礼盒。
7.虚拟现实包装：通过虚拟现实技术将包装设计带入更高的感官体验，让消费者可以更加直观地感受到商品的特点和品牌形象。
例如通过AR技术让消费者可以看到商品3D模型。
悦湖熙岸双旦活动包装方案
元旦主题歌曲建议
财运到 恭喜发财 过年好 好运来 新年快乐 我和我的祖国
“悦心”·节日礼品及工作人员装饰建议
悦心·节日礼品建议
建议采购节日相关礼品，用于销售节点伴手礼，暖场活动随手礼等，也可赠送小朋友，体现乐富强一贯 的暖心关怀。
鼠年吉祥物布偶 淘宝价格：15元
圣诞袜糖果袋 淘宝价格：20元
悦心·工作人员装饰建议
选用简洁胸针、头饰等装饰，用于案场工作人员，使整体调性统一和谐。
置业顾问圣诞树胸针
安保红色年味围巾
物业客服麋鹿头饰
Thanks
外围树木装饰建议圣诞球、星星灯装饰，突显节日氛围。
悦目·营销中心外围包装 花廊
外围花廊建议圣诞球加星星吊灯作为装饰，从入口处快速带入客户感受节日氛围
悦目·营销中心外围包装 道路两侧矮灌绿化丛
外围矮灌绿化丛建议绿植渔网灯加圣诞麋鹿、雪花灯装饰，打造炫丽夜景，麋鹿贴合本项目英伦风格。
悦目·营销中心外围包装 售楼处入口
悦耳·营销中心歌曲建议
建议播放节日主题歌曲，增加节日温馨氛围。
圣诞主题歌曲建议
When Christmas Comes To Town We Wish You A Merry Christmas
Last Christmas White Christmas
Jingle Bells Hark! The Herald Angels Sing/Gloria
1、沙盘区域上方建议新年灯笼吊旗装饰。 2、沙盘玻璃处建议圣诞主题装饰。
1 1
2
2
悦目·营销中心内部包装 水吧台
水吧台两侧建议用仿真冬青树+新年挂件装饰
悦目·营销中心内部包装 美陈、堆头
非常实用的售楼处包装建议
非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。
低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。
卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。
“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。
同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
售楼处现场销售氛围营造包装方案
售楼处现场销售氛围营造包装方案1.营造温馨舒适的空间售楼处的空间设计应注重舒适和温馨感。
可以选择柔和的灯光、舒适的座椅和布置，以及舒缓的音乐来营造温馨的氛围。
颜色的选择也要以柔和、温和为主，如米白色、淡黄色等。
同时，在布置和家具选择上加入一些绿植和绿色元素，能够为购房者带来一种放松和舒适的感觉。
2.展示实景效果图和样板房除了售楼处本身的装饰和布局，展示实景效果图和样板房也是非常重要的。
实景效果图能够帮助购房者更直观地了解房屋的外观和周边环境，样板房则能够让购房者了解房屋的内部空间和摆放布置。
这些展示物品应该摆放在显眼的位置，让购房者可以方便地观看，并提供详细的解说和解答。
3.提供全面的信息展示和解答服务4.增加互动体验区域针对购房者的不同需求和喜好，可增设互动体验区域，如儿童游乐区、健身器材体验区、花园景观区等。
这些区域可以帮助购房者更好地感受到房屋的特色和优势，增强他们的购房体验和兴趣。
5.举办活动和促销活动6.提供贴心的服务良好的售后服务能够为购房者产生信任感和满意度。
可以提供一些贴心的服务，如帮助购房者办理贷款、介绍搬家公司、提供装修设计方案等。
这些服务能够为购房者解决购房中的一些困扰，增加他们的购房决策成效。
总结起来，售楼处现场销售氛围的包装方案需要注重营造温馨舒适的空间，展示实景效果图和样板房，提供全面的信息展示和解答服务，增加互动体验区域，举办活动和促销活动，并提供贴心的服务。
以上方案可以帮助吸引潜在购房者，提升售房效果。
当然，具体的包装方案也需要根据不同的楼盘特点和购房者需求进行调整和定制。
营销中心包装方案
10 案场包装展示—小品摆件
鲜花
绢花 洽谈区桌面桌花、摆件建议干花烟灰缸绿植摆件铁艺摆件
案场氛围摆件建议
陶瓷器皿摆件
铁艺造型摆件
THANK YOU
01 外围包装展示—前广场
➢ 在营销中心设立3m高水座旗
➢ 可将落地窗打造为橱窗展示柜 ➢ 在落地窗上粘贴与项目调性相契合的壁纸、贴画
02 外围包装展示—门头
➢ 去掉门头上已破损的红灯笼 ➢ 去掉营销中心门口张贴的优惠政策，改为画架展示，放置在案场内 ➢ 在营销中心台阶上铺设红地毯， ➢ 在橱窗下设置洗墙灯，提升夜间氛围 ➢ 在营销中心广场中放置邮筒，提升项目品质 ➢ 垃圾桶一律更换为带项目LOGO的中式垃圾箱 ➢ 重新设计二楼广告牌，广告内容必须与项目价值点一致
07 案场包装展示—柱子包装
➢ 在柱子上悬挂中式壁画 ➢ 将柱下方更换为新鲜绿植
➢ 将洽谈区对面的嵌入式书架用黄色金属条或者黑色木楞条包边
08 案场包装展示—桌卡、吊旗
➢ 在营销中心顶部悬挂吊旗，烘托气氛
➢ 在洽谈桌上放置桌卡，内容包括：免责语、温馨提示等
08 案场包装展示—背景音乐
在营销中心现场播放如：蓝色的爱、 梦中的婚礼、 少女的祈祷等舒缓、有情调的背景音乐，可有效 的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成 交概率。
05 案场包装展示—桌椅软装
➢ 将书吧桌椅更换成浅色木制桌椅， ➢ 茶几建议使用褐色玻璃茶几
➢ 洽谈区建议采用椅背较高的椅子，节省空间，保护客户隐私
06 案场包装展示—灯光照明
➢ 将墙上三个画框更换为卡布灯箱 ➢ 将四根柱子灯管进行更换，色系调整为冷白色 ➢ 将沙盘顶吊灯更换为灯管吊灯 ➢ 在临近库房的墙壁上悬挂壁灯或者洗墙灯
营销中心包装升级建议
服务升级包装
➢ 洽谈区内资料架，统一更换为电子显示屏资料架，增加项目信息传播面，促进客户洗脑。
服务升级包装
➢ 洽谈区内墙面处悬挂产品效果图、配套效果图、细节图等，持续对客户输出产品优势。
服务升级包装
➢ 在洽谈区LED处，设置网红打卡点，增强营销中心氛围的同时，更好的对线上直播动作进行辅助。
营销中心包装
➢ 营销中心左侧通道处设置工法展示区，充分展示产品精工细节，突出项目品质。 ➢ 工法展示可配合区域现有滑轨使用，制作功法讲解视频，提升项目调性
营销中心包装
➢ 在营销中心各台前，设置立体发光字，传播“我们买个您的不只是房子，而是一种全新的生活方式”的集团理念。
营销中心包装
➢ 借助现代艺术绿植及路引灯装饰，提升营销中心门窗处的细节表达，提升营销中心内部层次感。 ➢ 同时绿植装饰箱体部分，篆刻项目价值点及优势，对客户进行持续洗脑。
服务升级包装
➢ 营销中心内玻璃幕墙处，增设印制价值点的玻璃贴膜，增强营销中心氛围，同时增加项目及品牌输出面。
感谢您的耐心观看
营销中心包装
➢ 在洽谈区位置，设置LED透明触控屏，实时投影项目热销走势、成交信息及产品卖点等内容，烘托谈客氛围。 ➢ 同时，置业顾问也可用此设备对客户进行产品演示及讲解，有效助力项目销售。
营销中心包装
➢ 营销中心大型洽谈桌面，增添钻石型全息投影设备，全方位展示项目户型及价值点，提升营销氛围。
服务升级包装
**山湖2021年 营销氛围包装升级方案
营销中心包装
➢ 营销中心门口排列迎宾绿植，增强营销中心生态氛围及亮点。 ➢ 绿植风格与营销中心的现代风格统一，注重品质感及调性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
现场氛围营造——色调
颜色所传达的信息会立刻形 成人的第一印象，深刻且难以改 变。 销售中心整体色调与广告主 题色相一致，整体营造出一种恬 淡温馨的现场氛围。客户感到放 松、亲切削弱了交易感，增加项 目认同感。
现场氛围营造——灯光
心理学分析，空旷冷寂的境
将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理，出于自卫心态，客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。 因此，建议：通过在售楼处 关键处，如沙盘模型、项目展板、 户型模型、洽谈区等部位设置暖 色调磨砂投灯、射灯，从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。
促成销售
终极目的：促成销售
客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模 型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。
目录
｜包装策略
｜外部环境包装建议
｜内部环境包装建议
售楼处设计风格建议
延续项目英伦建筑风格
外部细节示意
富有情调的景观设置
花箱
外部细节示意
现场氛围营造——音乐
售楼处环境营造是通过对客户 的“视、触、听、味、嗅” 五感 的刺激来实现的。听觉的刺激同 显重要。 通过其它案场的经验，建议： 在售楼处现场播放舒缓，富有情
调的背景音乐，可有效的缓和客
户情绪，延长其逗留时间，从而 提升成交概率。
Thanks!
迎宾旗示意图
形象指示牌示意
迎宾旗
形象指示牌
目录
｜包装策略
｜外部环境包装建议
｜内部环境包装建议
功能分区
核心功能： 接待 展示 洽谈 签约
提升功能：
放映
休闲
游戏
辅助功能：
办公
财务
卫生间
储藏
售楼处主要功能区建议
接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递 出温馨、现代与文化品味； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入 谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题 影响洽谈客户印象； 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区 进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。
售楼处接待区
售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的现代气质、生态特征
与人文涵养，给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象。
售楼处沙盘展示
区域沙盘 —— 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有 效的体现项目所在区域的价值感与升值空间； 景观沙盘 —— 社区景观环境模型，凸现立体景观效果 楼体模型 —— 展示楼座位置与外特色的立面
售楼处洽谈区
桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置;
售楼处签约区
应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客
户印象；
水吧台
在销售部设置小型的水吧台，提高客户接待的档次和品位;
内部环境包装—整体氛围营造
现场环境氛围营造
色彩氛围
光影氛围
音乐氛围
项目认同
整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境
统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。
购买欲望
体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧英伦风格”的中 心瞰景美宅——中央美域，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方 面，都要符合项目定位，通过细节体现。
中央美域▪售楼处
包装建议
郑州英之杰房地产营销策划有限公司
பைடு நூலகம்录
｜包装策略
｜外部环境包装建议
｜内部环境包装建议
整体包装原则
简洁、现代、色彩鲜明。 小而美，具有个性化。 丰富内部空间，延长客户停留时间。
营销中心包装目的
项目感知
销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同 功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。