别墅项目答客问补充知识
别墅百问

别墅项目百问百答一、开发企业篇二、项目情况篇三、物业管理篇四、小区规划篇五、区域规划篇六、市政配套篇七、特殊问题篇八、手续篇一、开发企业篇1、发展商的企业背景与实力基本概况?目前发展方向和状况?2、开发商曾成功开发哪些项目?项目的基本情况和销售情况怎样?在市场上的知名度、品牌形象怎样?3、开发商的经营范围?注册资金?办公地点?4、开发商的开发理念?5、开发商的开发土地储备情况?6、开发商开发本项目的总投资金额情况?7、目前的开发现状(进度与总体开发计划如何)?二、项目情况篇1、项目的建筑设计是由什么设计单位完成的?2、项目的景观设计是由什么设计单位完成的?有那些作品?3、项目的承建商是什么建筑公司?资质?4、项目的建筑规划总体风格、布局、特点是怎样的?5、项目的景观环境设计风格、理念和特色?小区的环境设计理念?有哪些知名的同风格的项目?6项目内部的商业配套?7、项目的地块特征?项目总占地面积?总建筑面积?共分几期开发?8、项目的目标客户定位?9、项目的推广定位(主题、诉求、表现)?10、项目的推广理念和营销主题分别是什么?11、一期景观的规模?什么时候完工?12、景观分为几个区域?景观处理上会采用那些名贵植物?13、项目的总体经济技术指标?14、一期的占地面积?建筑面积?15、一期的居住户数?16、一期的容积率、建筑密度和人均居住用地指标?17、一期的绿地率和绿化面积?18、一期机动车位数量和车位比?19、项目一期的景观设计概述?20、项目一期的建筑形态以及建筑设计特点?21、一期是什么建筑结构?这种结构有什么优点?22、项目一期的外立面建筑风格及材质?23、一期的最大楼间距和最小楼间距?采光效果怎样保证?24、社区人行入口与车行入口的数量与位置?25、私家花园是否精装修?26、项目在什么位置? 周边有哪些城市主干道?27、项目怎样到达?临近的公交车站有哪些公交路线分别通达哪些区域?这些区域自驾车需要多久时间?28、项目的土地性质及使用年限?29、小区内是否人车分流,入口如何处理?30、小区的围墙是哪种形式的,如何保证私密性?31、如何保证小区的安全?32、建筑是否达到节能标准,节能率是多少?33、一期的交房标准是什么?34、一期别墅主卧室开间与面积?客厅开间与面积?厨房、卫生间与阳台、储藏间及露台、楼梯的面积?35、排烟、排气采用什么方式?36、窗的材质?开启方式是怎样的?37、住宅入户门是什么品牌、什么规格、什么形式门?价值多少钱?室内有无内门?38、外墙使用的材料?39、有没有使用新技术或新材料?40、阳台围栏采用什么材质?阳台是否设有地漏?41、电话线路的入户设置?电话线路入户的设置?有几门电话?在什么地方设置?42、闭路电视入户接口的设置位置?43、会不会设置单独的信箱?44、外墙保温所用的材料是什么?45、私家花园的隔断是用什么材料做成?46、设置有哪些智能化设施?47、总体电力配套设计标准?每套住宅用电量设计?是否一户一表?电表类别?档次?48、电费的收费标准?能否加大用电量?49、有无自备发电机组?在外部公共电网断电后什么时间以内供电?50、小区内是否有变电站?配电室?在什么位置?51、住宅的供水方式?收费标准?52、总体用水配套设计标准?每户用水是否一户一表?收费标准?水表的类别?档次?53、有无二次加压供水?二次加压供水的起始楼层?水费收取标准?54、天然气接什么管网?是否一户一表?收费标准?能否加大用气量?55、是否是三表出户设计?56、建筑屋顶是什么样式?使用什么材料?有什么好处?57、公共卫生、清洁设施的设置情况?58、住宅卫生间的地面防水标准?是否预留排气、排污管道?是否做了下沉处理?下沉多少?有何好处?住宅厨房的地面防水与排烟处理?59、中央空调位设置在什么地方?是否赠送中央空调?60、项目设置哪些生活配套设施?各自位于什么位置?三、物业管理篇1、项目的物业管理商是什么公司?资质?成功案例?2、项目住宅的物业管理费的收费标准?这个标准的合法制定依据?3、物业管理包括哪些日常服务?需另行收费的有偿服务有哪些项目?4、每套住宅室内安防系统的设置?5、业主室内发生盗窃如何处理?发生紧急情况应该怎样报警?6、车辆出现擦挂,应如何解决?7、是否允许搭建构筑物、建筑物?8、是否允许饲养宠物?9、住宅内业主发生紧急情况的处理方式(如煤气泄漏、水管破裂、室内渗漏以及管道堵塞10、户内的智能设施是怎样设置的?11、业主是否可以加装安防设备?12、小区内停车是如何收费的?13、物业公司对业主装修时是如何处理的?是否缴纳装修保证金?14、业主能否改动室内结构?四、小区规划篇1、为什么项目周边有很多的市政道路?会不会很吵?五、区域规划篇1、项目所在的是哪个区?人口规划:投资金额:规划目标:规划理念:定位标准:建成目标:管理模式:2、周边可有其他的知名开发项目?3、整个区域什么时候才能成熟?六、市政配套篇1、周边有什么商业配套,以后会不会很不方便?2、公交配套情况3、项目的周边的高校有哪些,小学和中学呢?4、小区内有幼儿园嘛?孩子到哪上学?七、特殊问题篇1、项目周边有什么配套?以后购物会不会很不方便?2、从图上看,项目还是规划太密,看上去很挤?3、市面上的别墅很多,会不会供大于求?4、项目到底是什么别墅?5、项目与市场上其他别墅相比,有什么不同?八、手续篇1、外籍人士怎样购买?有什么条件?2、可否用外币直接支付房款?。
高端别墅项目销售百问范本

高端别墅项目销售百问范本1 项目名称及地理位置1、名称:***2、楼盘所在的地理位置:3、周围主干道?4、5、离市中心距离?6公里5、周围其他道路情况?南临机场路、东侧星光大道、北临待建中的黄海东路6、周围楼宇及建筑物情况?项目位于大洋湾湿地公园,西边高尔夫区球场。
2 交通及配套1、车行如何到达楼盘:具体线路:。
2、公交路线运行时间,间隔时间?3、周围配套设施?购物:菜市场:中学:小学;幼儿园;迎宾大道右侧小学,幼儿园是项目内自备的。
银行:邮局:药店:医院:公园:周边饮食、娱乐及运动设施,工学院附近4、楼盘自身的配套设施?附设网球场、足球场、门球场、篮球场、健身设施等。
3 开发、设计、施工资料1、开发商名称?关于**花园品牌介绍:**花园自1999年在广州问世以来,取得了辉煌的成绩。
每个项目不但得到了消费者的追捧,实现开盘即封盘,同时获得了政府主管部门、媒体和业内同仁的广泛认可。
成为大家购房的首选品牌。
目前,**花园已经在全国18个省,4个直辖市,34个城市共开发了63个项目,取得了巨大的社会反响。
2、开发商开发过哪些楼盘?所在的地理位置?售价及销售情况如何?开发商发展历史?实力如何?在全国有62个项目,北京、广州、上海、天津……等。
销售比同类地区高20%以上,实力雄厚,年总开发量……多万㎡,从20 年起,创立****复合地产理念,至尽已成为全国房地产界著名连锁品牌。
3、建筑设计单位名称?以往设计过的项目名称?标志性作品?**建筑事务所,****大师担任设计。
4、承建商名称?以往施工过哪些楼盘?标志性作品?江苏**(特级资质企业)5、景观公司名称?以往施工项目?标志性作品?*****,……高端别墅区基本都是他们来做的。
6、监理单位?以往施工项目?标志性作品?江苏**7、样板房楼号?面积?15#106,NC户型面积:257.15平方,地下车库:147.23平方;8、小区智能化设计单位?****有限公司。
地产项目答客问

地产项目答客问————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:答客问一、业主类1、项目售楼处地址?电话?传真?答:2、本案土地性质?使用年限分别是多少?答:3、开发商为何种性质企业?企业资质为几级?答:4、投资商已开发过的住宅项目?答:5、本案的承建商是哪家施工单位?几级资质?答:6、本案的建筑设计为哪家单位?设计过的项目有哪些?答:7、本案的景观设计为哪家单位?设计过的项目有哪些?答:8、本案的监理为哪家单位?答:9、本案的物业公司是哪家单位?答:二、产品规划类1、项目总占地面积?项目总建筑面积?住宅面积?商业面积?答:2、本案住宅规划总户数为多少?规划总人口为多少?答:3、综合容积率?建筑密度?答:4、本案绿化面积、绿化率?答:5、本案机动车位数量?地面多少?地下多少?户型面积范围套数比例(%)比例(%)答:6、本案非机动车位数量?答:7、本案各栋楼得房率是多少?答:8、本案房型面积各是多少?答:9、本案个幢建筑的朝向?答:10、本案各幢建筑的间距是多少?答:11、各栋楼建筑层高分别是多少?总建筑高度为多少?答:12、本案各种户型的配置?13、为何种建筑风格?从哪些细节上体现?答:14、本案的建筑结构?答:15、本案高层为几梯几户?答:16、本案是否有会所?如有会所在什么位置?面积多少?分别有哪些功能项目设施?如何收费?是否对外开放?答:17、本案是否规划有老年活动中心?儿童游乐活动区?答:18、本案有几个出入口?具体位置在哪里?答:19、本案出入口人车是否分开?出口和入口是否会区分?答:20、小区的道路主干道和次干道分别面宽是多少?答:21、小区道路是否为双向道路?答:22、整个小区地下车库有几个出入口?是否对进口和出口进行分区?答:23、地下车库的层高是多少?答:24、地下车库是否与住宅电梯直接相通?答:25、地下车位是否拥有独立产权?租还是售?答:26、每个地下车位的长宽?答:27、小区非机动车位位置在哪里?共有多少个?是否与机动车位相联通?答:28、小区是否设有残疾人无障碍坡道?答:29、本案交房时间?产权何时办理?答:30、阳台是否可自行封闭?答:31、飘窗的宽度是多少?答:32、住宅外墙有保温层吗?答:三、景观规划类1、小区的景观设计是何种风格?答:2、小区的景观基本布局如何?答:3、小区的绿化主要有哪些绿色植被?答:4、小区内是否有人造水景?如果有,水景面积多少?水景的水深为多少?答:5、小区的水系是否为活水?物业是否定期维护水质?如果维护多久一次?答:6、地下车排水系统好不好?下暴雨是否会淹水?答:7、本案有无儿童游乐场所,健身设施?位置?答:8、本小区内有无会所或活动室?在什么位置?答:四、土建、建材类1、本案的抗震等级?耐火等级?答:2、建材采用何种色系?答:3、本案建筑外墙如何实现防水、保温、隔热的效果?答:4、住宅屋顶部如何做?防水隔热的材质及施工工艺?答:6地下室防水等级?材质?答:5、每栋楼各单元之间是否设置连通的消防通道?答:6、本案是否会中空双层玻璃?玻璃厚度及色彩?答:7、本案窗框采用何种材质和颜色?开窗方式为平开还是推拉方式?答:8、入户门采用何种品牌的成品防盗门?有何特色?答:9、小区的路面采用何种材质?答:10、本案现浇楼板的厚度为多少?(客厅、卧室、厨房、卫生间各是多少?)答:11、室内山墙、承重墙、分割墙的厚度分别为多少?答:12、建筑底层是否设有大堂?大堂的建筑层高是多少?答:13、大堂采用何种装修风格?地面、墙面分别采用何种材质?答:14、大堂公共部分是否安装液晶电视、背景音乐?答:15、为保证住户安全,大堂、电梯厅等公共部位是否受监控?是否安装消防设备?答:16、大堂进门采用何种进门方式?大堂门采用何种设计及材质?答:17、电梯为何种品牌?载重量、速度、稳定性如何?答:18、公共楼梯的交房标准?扶手、栏杆分别为什么材质?答:19、交房时厨房是否安装水龙头?卫生间是否安装水龙头和马桶?答:20、交房标准是什么?答:21、阳台是开放式还是封闭式?阳台扶手和阳台面分别为何材质?答:22、阳台是否有地漏?答:23、屋顶是否有避雷针?答:24、小区的消防栓在什么位置?每层消防系统设置在什么位置?答:25、楼板是否有隔音处理,如有是什么施工工艺和材质?答:五、水、电、煤类1、小区是否有净水系统入户?如有净水系统如何收费?答:2、小区水表是哪种类型的?传统抄表的还是智能充值?答:3、净水是通过小区内的净化设施还是由其他设施产生?如实在小区内,其设置在何处?4、小区的变电站、垃圾房、天然气调压站分别在什么位置?答:5、小区住宅供水方式?水箱还是变频?答:6、小区的水泵房设置在哪里?是设在楼顶还是地下车库?答:7、如变频供水是否在中间楼层设置增压泵?如有分别在什么楼层?答:8、小区住宅室外下水管及室内下水管是否采用暗埋方式?答:9、小区每户天然气容量多少?答:10、小区每户预留几根电话线?位置分别在哪里?答:11、小区是否宽待入户?什么宽带?是否预埋?答:12、小区是否三表出户?分别为何种类型表?答:13、小区废水、污水如何处理?答:14、小区是否为同层排水?如果不是,排水方式是哪一种?(从顶楼到几楼为同一排水管)答:20、顶层能装太阳能、卫星等设备吗?答:六、智能化类1、小区是否有是全智能化小区?答:3、每户是否有可视对讲系统?如有是黑白还是彩色可视对讲系统?是什么牌子的?答:4、小区的安保系统如何设置?答:6、小区配备有多少个保安?每天几班巡逻?是否24个小时巡逻?答:7、小区是否有电子巡更?答:8、小区的访客系统如何?答:9、小区的车库管理系统如何?答:10、车库、门厅是否采用IC卡?是否实行一卡通?答:11、小区是否采用远程抄表?答:12、小区是否有背景音响系统?答:13、小区是否还有其他智能化设施?答:七、物业类1、小区的物业管理处、居委会分别设在什么位置?答:2、小区物业管理是哪家?目前管理哪些项目?答:3、小区设有几个门卫室,设置在哪里?答:4、各个出入口是否24小时开放?答:5、物业管理费是多少?物业管理包括哪几项内容?答:6、底层住户是否收取电梯费?答:7、小区的生活垃圾是如何处理的?答:8、隔音墙能不能敲掉?答:9、买2套可否打通?答:八、环境1、小区周边有哪些公交车?主要途径区域?答:3、小区附近是否有公共绿地及公园?具体的位置?步行时间?是否收费?答:4、周边有些什么菜场,最近的菜场在哪里,距离本案多远路程?答:5、本案周边有些什么银行?最近的是什么银行,需多少时间?答:6、本案周边有些什么幼儿园?最近的幼儿园在哪里?答:7、本案周边有些什么小学?最近的小学在哪里?答:8、本案周边有什么中学?最近的中学在哪里?答:9、本案附近是否有特殊学校?答:10、本案附近是否有大学?答:12、本案周边是否有便利店?答:16、本案周边最近的大卖场在哪里,还有其他大型卖场超市答:17、本案周边是否有医院或社区卫生服务站?答:18、本案周边是否有一级以上等级的医院?答:19、本案周边是否有污染源?具体位置?是否拆迁?答:商业类一、产品类1.商铺总面积及分布如何?目前在售商铺情况?答:2.商铺总套数?面积范围及分布?答:3.商铺共几层?答:4.商铺楼梯的宽度?答:5.是否提供停车位?数量?车位分布?答:6.商铺铺面距道路多宽?商铺临街位置是否可以停车?答:7.车位可否购买还是租赁?答:8.商铺底层层高多少?面宽多少?进深多少?答:9.是否有独立卫生间?是否通煤气?是否可以做餐饮?答:9.餐饮排油沟的位置?答:10.是否前后都有开窗通风?答:11.有无集中垃圾站?位置?答:二、建材类1.商铺外立面材质?答:2.商铺采用什么屋面设计?是否做防水保温?答:3.商铺门窗采用什么材料?答:4.商铺水电表安装位置?答:5.商铺水电流量?答:6.抗震几级?防火几级?有几个消防水栓?答:7.商铺一楼是否做防潮处理?答:三、物业类1.物业公司是哪家?答:2.物业费是多少钱?答:3.什么时候开始正式收取物业费?答:4.水电费收费标准?是否分时?答:5.商铺可否自行分割?答:6.多间商铺是否可以打通?答:7.商铺安保系统如何?答:8.商业夜间照明是否有特殊规定?答:9.空调外是否留有挂机位置?答:10.商业外立面及门楣是否统一要求?可否自行设计?答:11.商铺交付时间?产证办理时间?答:12.本案属哪个工商管理所管辖?地址、电话?答:四、政策、贷款1.商铺是否有产权证?年限?目前地块的使用期起始时间?70年后产权如何处理?答:2.商铺付款方式?一次性付款能否享受优惠?答:3.贷款额度?贷款年限?贷款银行?答:4.贷款是否可以用公积金?答:5.以公司名义购房需提供的资料?答:。
易居中国别墅房地产答客问

东菱宝石公馆答客问(一)基础知识问题1、东菱宝石公馆项目位置?答:我们项目位于南湖新区凌公塘路,北师大附中东面,东临九曲里港,南至凌公塘路,西至南江路,北至凌公塘河。
2、东菱宝石公馆外场接待处位置?答:外场接待处位于东菱宝石公馆97#中心会所,您可以从南湖新区凌公塘路入口到达会所3、销售咨询电话是多少?答:(0573)83181111。
4、项目何时有样板房可供参观?答:预计2013年7月份中旬(二)周边配套问题1、项目周边有哪些商业配套?距离多少?答:【福鑫超市】位于格林路223号,距离本案2.4公里。
【红金龙超市】位于景宜路227号;距离本案2.4公里。
【欧尚超市】位于中环东路1468号;距离本案4.5公里。
【中港城】位于广益路555号;距离本案2.3公里。
【汽车商贸城】位于广益路和南江路交叉口;距离本案1.5公里2、项目周边有哪些教育院校?距离多少?答:小学有【南湖国际实验学校】位于双溪路1396号距离本案1.8公里。
【北师大南湖附属学校】位于凌公塘路2176号距离本案646米。
中学【南溪中学】位于南溪路景宜路路口南侧怡和园对面距离本案2.1公里。
3、项目周边有哪些医疗配套?距离多少?答:【市妇幼保健院】位于中环东路2468号;距离本案2.7公里。
【东栅卫生院】位于东栅大街198号;距离:2公里。
4、项目周边有哪些公建配套?距离多少?答:【东栅派出所】位于下塘东路2号;距离本案2.8公里。
【中国邮政】位于南溪西路1999号;距离本案2.6公里。
【南溪农贸市场】位于南溪西路2799号;距离本案4公里。
【凌公塘主题公园】位于双溪路与凌公塘路交叉口;距离本案1.4公里。
5、项目周边有哪些银行?距离多少?答:【浙江禾城农村合作社】位于广益路靠近三环东路;距离本案1.0公里。
【农业银行】位于中环南路999号;距离本案1.0公里。
6、项目周边有哪些交通配套?答:【30路】【36路】【87路】【89路】【84路】【K153路】可到达本案7、项目周边有哪些体育运动配套?答:市民网球中心位于凌公塘路6号;距离本案2.5公里。
别墅电销开口话术

别墅电销开口话术一、引言在别墅销售领域,有效的开口话术对于引起客户兴趣,建立信任和最终达成销售至关重要。
本文将介绍一些别墅电销的开口话术,帮助销售人员更好地与客户沟通,提高销售效率。
二、客户引导•“您好,我是XXX公司的销售代表,我有一个独一无二的别墅项目想要向您推荐,您有时间听我介绍一下吗?”•“对不起打扰了,我是XXX公司的销售代表,我们拥有一座别墅项目,非常适合您,您愿意听听吗?”•“您好,我是XXX公司的销售代表,我有一个别墅项目想要和您分享,您感兴趣吗?”三、产品介绍•“我们的别墅项目位于XXXX区,环境优美,交通便利,是一个理想的居住地,您可以放松身心,享受安宁的生活。
”•“这个别墅项目拥有现代设计和豪华装修,每一处细节都体现了我们对品质的追求,相信您一定会喜欢。
”•“我们别墅项目拥有独立花园和私人泳池,让您可以在家就能感受到度假的乐趣,是一个让人向往的生活方式。
”四、优势对比•“相比其他别墅项目,我们的售价更具竞争力,而且提供了更多的配套设施和服务,希望能为您提供一个更加舒适便利的生活。
”•“我们的别墅项目拥有更大的空间和更高的品质,无论是居住还是投资都是一个不错的选择,值得您考虑。
”•“选择我们的别墅项目,您不仅拥有高品质的居住环境,还可以享受到周边配套设施的便利,是一个理想的生活选择。
”五、结语通过以上开口话术的使用,希望销售人员能够更好地与客户建立联系,让客户了解到别墅项目的优势和价值,从而促成销售。
别墅销售是个需要耐心和技巧的过程,希望销售人员能够不断提升自己的沟通能力和销售技巧,取得更好的销售业绩。
以上是别墅电销开口话术的一些示例,希望能对销售人员有所帮助。
愿您在销售过程中取得更好的成绩!。
别墅客户深度访谈提纲

4、购买意向
你计划购买什么类型的别墅?多大面积的产品?房型如何?总价如何?
别墅类型
联排双拼■独栋叠加别墅
首选面积
150㎡以下150-200㎡200-250㎡250-300㎡
300-350㎡■350-400㎡400-500㎡500㎡以上
请问您准备购买的别墅房间数量及要求(除开保姆间)
■300-350万350-400万400-500万500-600万
600-800万800-100万1000万以上
5、项目测评
知不知道XXX?第一印象?
是否知道XXX?
是,对XX的第一印象?
■否
是否知道XXX?
■是,对XXX的第一印象?
适合周末度假
否
从事行业:
■生产、制造业计算机、软件、互联网银行证券金融学校、教育医院房地产、建筑
公务员批发零售业文化艺术传媒律师等自由职业其他
工作区域:
岳麓区望城区开福区芙蓉区天心区雨花区■宁乡县长沙县浏阳市地州市外省
客户描述:
合资企业管理人员工作,出差时间较多。
2、居住现状
目前的居住区域?家庭常住人口?居住房屋情况?面积有多大?对目前的居住状况有什么不满之处?
希望主卧面积?
16-20㎡21-25㎡26-30㎡30-40㎡■40㎡以上
厨房设计?
中西双厨+早餐台■中西双厨分开中厨房即可只需要开放式西厨灶台
地下室设计
购买方式
赠送(不记产权)计价购买(记产权)■无所谓
不需要
采光
全采光■半采光采光井采光无采光
面积需求
100㎡以上■100-50㎡50㎡以内其他
车位需求
(如果客户回答的是非别墅物业类型,询问是否购置过别墅,为什么不住了?)
别墅项目销售百问

案场问答设计部确认签字:日期:工程部确认签字:日期:合约部确认签字:日期:前期部确认签字: 日期:物业部确认签字:日期:备注:此方案各部门签字确认后,如各部门无异议,销售部在客户提到以下相关问题时,将按照此版本介绍,如有涉及以下内容变更的,请各部门负责人及时发OA通知开发类1 问:项目是哪家地产公司开发的?答:公司2 问:开发商资质?答:成立于2012年、资质等级为二级3 问:项目案名名称的由来?答:借势项目邻界的广场,雅致的生活建筑享受。
4 问:项目目前已开发几期,每期组团名称的由来?答:目前已开发二期,一期为伍德兰组团、丹佛组团,二期为拉普兰德庄园、圣堡庄园。
一、B区一期联排及叠加别墅命名为伍德兰组团(共计498户,其中联排186户、叠加312户)建筑风格为北美山地(面积在后面问题里有提到)寓意:伍德兰是由美国休斯顿下属的一个小镇。
已比率的森林覆盖文明于世,自然风光和休闲时光成为这个小镇的生活主题二、B区所有洋房及小高层命名为丹佛组团(共计578户)寓意:丹佛庭院是位于一片紧邻着洛杉矶山脉的平原上,市中心位于南佩雷特河东岸,有“一英里城市”之称三、A区一期联排别墅命名为拉普兰德庄园(共计238户)建筑风格为托斯卡纳5 问:地产开发过哪些项目?答:6 问:项目预计分几期开发?哪年开发完毕?答:环路以外待定。
目前已开发两期。
7 问:产权是多少年?答:咱们用地是R2,二类住宅用地,住宅产权是70年、商业40年。
8 问:土地使用年限起止时间?使用期限到了怎么办?答:2011年9 月29日至2081年9月28日,使用期限到了继续缴纳出让金。
9 问:项目的规划理念?建筑风格?居住理念?服务理念?答:打造长春市首个大型别墅集中项目,北美溪地、托斯卡纳。
基础信息类1 问:本项目属于哪个区?答:2 问:项目具体位置?四至?答:3 问:项目周边环境及其相邻的重要配套设施?答:项目地块呈盾型分布,为雾开河所环抱,宛如一座半岛形状,周边即将建成的有政府行政中心、度假区管理委员会行政中心、美国奥特莱斯商业综合体、香港卫视文化传媒等。
山水黔城别墅项目销售百问

山水黔城别墅项目销售百问1.项目的开发商?开发商是贵州宏立城集团公司,集团旗下超百万平米高品质社区“山水黔城”已成为著名品牌,是联合国环境规划署认可的“国际花园小区”,荣获建设部颁发的“阿波罗城市建设桂冠”等荣誉。
集团创立的“黔城会”目前已成为贵州省最大的时尚消费生活服务资源平台。
先后荣获“中国房地产最具影响力开发实力企业”、“ 中国房地产最具影响力价值品牌企业”、“2008年中国房地产中西部品牌TOP10”等荣誉。
2.项目的地理位置?位于贵阳市南明区四方河路1号,地处南明河上游。
距贵阳市中心6公里,区域内山峦起伏、森林茂密、泉水溪流、鸟语花香,南明河环绕小区而过,自然生态环境十分优美。
3.项目占地面积?总占地面积2000余亩(其中森林占地1000余亩)4.项目建筑面积总建筑面积130多万平方米5. 项目别墅容积率、绿化率?0.80 [容积率]25% [绿化率]6.项目分几期开发、全部建成时间总共分为四期建成,分别以龙山、凤山和南明河为界,其中在龙山和南明河之间,是已经建成并入住的项目一期,主要包括两栋环形公寓、一栋半岛公寓和临河的半岛别墅、靠山的半山别墅。
龙山和凤山之间是项目二期,主要包括龙山和凤山环抱的61栋独栋府邸别墅、二组团、五组团和六组团的电梯花园洋房,目前已经交付使用。
项目三期位于凤山南面与麒麟山之间,是目前正在销售的精装修花园洋房,包括六、七、八、九、十组团。
四期为凤山和麒麟山之间的松林洋房,整个项目预计在2011年底竣工。
7. 承建商名称、资质7. 监理公司名称7.项目整体设计有哪些公司规划设计:美国WY建筑设计公司建筑设计:英国David Buffery设计师贵州省建筑设计研究院;贵阳市建筑设计院有限公司贵州省建筑科研设计院景观设计:贝尔高林国际有限公司8. 项目交通配套地处南明区,沙冲南路,黄河路,香江路等多条贵阳市主要交通干道,在南明河第一湾,三公里河畔栈道;9、11、13、21、41、42、50、57、131、150、204、214、242路公交大巴,四方河站下车9.项目周边配套幼儿园:台湾小骑士MBA双语幼儿园中小学:小河区第二小学、卓立学校大学:贵州教育学院(小河校区)综合商场:沃尔玛医院:四十四医院、三零零医院、贵阳和美妇产医院邮局:小河邮政所银行:中国农业银行其他:房源酒店小区内部配套:奔驰巴士、电瓶车、300米音乐喷泉、雅园大海螺海鲜酒楼、宜家超市10.项目物管公司情况、别墅收费标准、提供哪些服务?山水黔城物业管理有限公司11. 项目能否按揭?最低首付几成?按揭银行均有哪些?需要带哪些资料?11. 能否提前还贷?12. 项目现阶段代理公司?贵州省房地产交易市场(贵州房屋置换中心)12.项目停车情况每户一车库(可停2辆)各户门口道路边也可停13.项目建筑风格14. 项目层高15. 项目楼间距16. 建筑材料(外立面)17. 建筑结构框架—剪力墙结构18. 公摊部分19. 电梯品牌、载重、速度、轿厢长宽高以及维护周期?20. 交房标准21.产权年限、何时办理、相关费用22.安防系统?智防?人防?23.项目是封闭式管理吗?如何体现?24.项目土地使用年限?土地使用起止日期?25.付款方式?相应折扣?26.项目有几种户型?各户型面积?层高?赠送面积27.别墅区有几个出入口?28.别墅式带精装修进行销售还是毛坯房销售?29.项目有何智能化系统?30.房屋内部与花园是否可以改动?有何限制和手续?31.是否有装修保证金?如何计算?32.阳台栏杆采用什么材料?33.入户大门是什么品牌、长宽高、厚度?34.成交后除房款外?客户还需承担哪些费用?35.户口是否可以迁入项目所属区域?可以迁入几人?36.水、电、煤气是否入户37.入水管与出水管分别为什么材质?38.是否配有宽带与有线电视?39.是否有老带新优惠政策?40.别墅区车道有多宽?41.窗户与推拉门为什么材质?是否为双层中空玻璃?42.房屋购买后是否有保修?保修期内外,房屋维修应如何分别处理?43.装修如影响外立面是否可行?44.如购买并排两套(含两套)以上能否打通两户之间的花园?45.业主拖欠物管费该如何处理?46.本小区是风水宝地,好在哪里?47.业主购房后未入住的空置房怎样收取物管费?48.装修如影响建筑物的外立面是否可行?。
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龙熙顺景三位一体高尔夫休旅别墅项目资料&答客问&补充知识(第四版)二OO四年十一月一、地理位置篇二、开发团队及相关单位篇三、开发理念篇四、产品介绍篇(项目技术参数)五、酒店会所篇六、工程概况及建材标准篇七、公建配套及区块前景篇八、物业管理篇九、购买及权属保障篇十、销售流程一、地理位置篇1、龙熙顺景的具体位置在哪里?【答】:位于北京南郊大兴区庞各庄镇,北京温泉高尔夫球场旁(庞各庄出口往南1.9公里处)。
(1.)从市区开车:走京开高速路,从庞各庄出口出来,沿高速辅路向南行使近两公里,从瓜乡桥西行约1000米路北就是项目所在地。
其实,只要您稍加留意,会发现沿路两旁也都有“龙熙顺景”明显的挂旗标志引导。
(2.)公交车937(白云路——榆垡)、937支2(白云路——榆垡镇政府)943(永定门——固安)也都可直接到达。
2、龙熙顺景在位置上是不是太远了?开车最佳路线为何?【答】:项目地点虽不在市区内,但交通却非常便捷。
京开高速18分钟,没有市区拥堵的车流,少去塞车的困扰,因此打破了时间和距离的时空感。
(1.)从金融街驱车到项目只需25分钟;自玉泉营驱车至项目只需18分钟;走京开高速路一路顺畅无阻,极大的提高时间效率,可达性非常强!(2.)另外,区域内也有多部公交车如937、937支2、943均可直达本项目。
3、龙熙顺景在大环境环境方面有什么优势?【答】:94公顷原生地,六大休闲养生主题包括:■38万平米高尔夫温泉别墅;■18洞高尔夫球场;球道长7119码■5万平米五星级温泉度假酒店;■600亩高尔夫园林艺术水花园;■200亩果树养生园林;■8000平米温泉SPA运动养生馆;高尔夫温泉的养生住宅高尔夫温泉的企业会馆高尔夫温泉的度假休闲住宅高尔夫温泉的SPA水世界一次满足您闲居、度假、养生的需要,“健康、青春、美丽”终生相伴。
4、龙熙顺景项目距大兴有多远?【答】:距大兴区中心仅需6分钟车程二、开发团队及相关单位篇1、龙熙顺景的“发展商及开发商”是哪家公司?曾开发过哪些项目?【答】:发展商是北京星牌集团及顺峰投资集团联合成立的“北京龙熙顺景房地产开发公司”,可谓强强联手。
两家公司均是国内非常有实力的公司,星牌集团旗下的房地产公司成功开发了位于大兴的清城项目;顺峰投资旗下的顺景园房地产开发公司成功开发位于四元桥的高档楼盘顺景园之石上清泉。
2、投资商基本情况?(适当介绍)【答】:「北京星牌集团」是一家综合实力雄厚、多元化经营的企业集团。
它是由核心企业(北京星牌体育用品集团有限责任公司),八个控股企业(北京星伟体育用品有限公司、北京星牌伟业体育发展有限公司、北京星牌创世体育设备有限公司、江西省玉山县星华集团公司、北京星宇木业有限公司、北京龙熙房地产开发有限责任公司、北京龙熙建筑工程有限公司、北京龙熙顺景房地产开发有限公司、北京龙熙兴瑞物业管理有限公司、),两个参股企业(北京北控星塞尔电子通信技术有限责任公司、北京星牌体育用品配件销售服务有限公司)等成员共同组建而成。
企业集团融体育产业、房地产、家具、装饰装潢、高科技资讯、广告传播、休闲娱乐,集生产、科研、教学、工贸为一体的跨行业、跨地区的中型企业集团公司。
星牌集团通过多年努力,至今总资产已达7亿元人民币,无形资产评估价值11.6亿元,其中“星牌”商标权价值5.58亿元,集团综合商誉价值人民币3.11亿元,集团董事长甘连舫的“企业家个人价值”达到人民币2.9亿元。
「顺峰投资」实业有限公司是开发餐饮娱乐、休闲运动项目为主的股份制责任公司。
顺峰(香港)集团是1997年在香港注册成立的,顺峰(香港)集团以完善的饮食娱乐设施、先进的现代化、规范化管理为基础,主要从事酒店、饮食、旅游业、地产及实业投资与管理;经济实力雄厚,在全国各地拥有多家顺峰分店,具有良好的现金流量;因此在各地银行等金融机构享有良好的信誉;再香港,东南亚等地具有相当影响力。
顺峰(香港)集团下属公司有——北京顺峰饮食有限公司、顺峰投资实业有限公司、北京顺峰酒店有限公司、广东佛山顺峰海鲜世界、广东顺德顺峰山庄酒楼。
从餐饮娱乐到休闲运动,从酒店管理到物业投资及房地产投资,顺峰都有涉足;从广东沿海到北方城市,从国内到海外,顺峰都有市场。
仅在北京一地就投资经营了8家海鲜酒楼。
在北京投资的房地产项目有:北京十三陵顺富俱乐部、北京大兴龙熙顺景园高尔夫养生住宅、以及顺景园——石上清泉国际公寓。
3、龙熙顺景相关单位都是哪些?曾操作过那些成功项目?【答】●规划方案设计:加拿大The Place Makers+北京巨匠群力建筑设计事务所建筑设计公司。
成功案例:和安花园一期;自然美大楼;和乔丽晶一期泛太科技大厦等。
●施工单位:龙熙万兴(一级建筑企业)●设计单位:加拿大The Place Makers+北京巨匠群力建筑设计事务所建筑设计公司及凯蒂克设计院●物业管理顾问单位:高力国际物业管理公司●园林方案设计单位:我们正在着手选择一家实力强劲的园林设计单位。
(未定)●全案代理:北京桦达房地产经纪公司,专业策划销售公司。
北京桦达创意房地产经纪公司为1990年成立的北京德茂公司改革而来,核心台湾团队在北京10年以上内地的房地产经验,无论开发市场前期、建筑规划、行销策略、代理销售等方面,均有国内外专业人士,操作水平国际一流。
公司网罗了加拿大、澳洲、台湾和大陆等房地产专业精英,是一家具有房地产全程行销策划能力专业度很高的房地产经纪公司。
业界创造了良好的信誉。
成功案例:鑫兆家园V01柏林爱乐、星城国际、南极星、赛特鼎极、金港国际、海悦名门、第五大道、石上清泉、新内阁、站前巴黎、禾风相府等三、开发理念篇1、龙熙顺景的案名是如何由来的?【答】:由开发商的名称直接演绎出项目名称,不仅具有良好品牌形象的寓意,更可显示开发商对本案规划的用心度和雄厚品牌实力的信誉。
另外还包含几层涵义:·“龙熙”传递出风水美地的意味,吉祥如意。
“顺景”取其顺风顺水之意。
·大气、庄重,可充分涵盖本案配套规划丰富的特色。
·高尔夫、温泉、五星级度假酒店同样给予较好的诠释。
2、龙熙顺景主题语是什么?集中体现在哪【答】:●三位一体高尔夫休旅别墅●京城第一,南城唯一,集18洞国际高尔夫球场、50000㎡五星级温泉度假酒店,38万平米三位一体高尔夫休旅别墅项目。
四、产品篇(项目技术参数)1、龙熙顺景高尔夫温泉别墅何时开盘?何时完工入住?【答】:●认购日期:2004年3月开始●开盘日期:2004年5月15日正式开盘●入住日期:2005年5月底2 、龙熙顺景高尔夫温泉别墅产品设计与规划?(1)楼盘总占地、总建面、各产品建面、公建面积、绿化率分别为多少?占地面积: 930736㎡;总建筑面积: 605028㎡绿化率: 58% (不含球场) 89%(含球场)容积率:0.4住宅户数:1100户总建筑面积:384967㎡住宅建筑面积:334967㎡公共建筑面积:50000㎡(2)龙熙顺景产品规划有哪几种?其特点为何?独栋别墅;四层联排叠拼别墅;6层、8层、10层、11层、12层观景公寓3、样板间是哪种户型的别墅?共有几套?【答】:· A区:三套:A25、A26、A27· G区:五套: G03、G01、G05、G06、G10· H区:七套:一梯三户:3#楼3层一梯四户:5#楼3层4、龙熙顺景总住户数?车位如何分布?有无临时车位?【答】:●居住总户数:1100户●居住人口:5495人●人口密度:58人/公顷●停车位:3382辆(含有临时车位)5、龙熙顺景项目建筑高度、内部层高分别为多少?【答】:●公寓:单体建筑高度小于38M;内部层高3.0米;●叠拼公寓:单体建筑高度小于16M;内部层高3.3米;●别墅:单体建筑高度小于12M;内部层高:A区:首层3.9米,二层3米,地一层3.6米,室内外高差1.2米。
G区:首层3.9米,二层3米。
●公建:单体建筑高度小于16M6、龙熙顺景项目的建筑结构如何?共有多少种户型?整体风格如何?【答】:别墅建筑结构为框架结构;A区:北美风格独栋别墅13种户型;G区:维多利亚风格独栋别墅17种户型;H区公寓:现浇剪力强结构14种户型;A区叠拼公寓:砖混结构,西班牙风格6种户型。
7、龙熙顺景项目交房标准如何?【答】:公寓:部分毛坯房和精装修;叠拼和独体别墅:毛坯。
8、龙熙顺景项目区内道路如何分布?【答】:从小区分道,分为社区主入口、次入口、小区内道路至各社区,主路7米宽,支路3.5米宽。
9、龙熙顺景园林特色及设计说明?【答】:600亩江南水乡湖景水系环绕地块;200亩梨园果树环绕住宅。
(园林设计单位设计说明)10、龙熙顺景项目内部配套和设施都有什么?何时开始启用?【答】:●18洞高尔夫球场(现已投入使用)●5万平米五星级温泉度假酒店(现已投入使用)●8000平米温泉SPA养生馆(现已投入使用)11、别墅外观的颜色及装饰可以根据客户的要求进行改动吗?【答】:专业设计,统一规划,外观不可更改五、酒店会所篇1、将酒店的基本情况介绍一下?【答】:酒店经营公司:天伦王朝酒店配套基本功能、服务内容包括:(1)酒店基本功能:完成别墅区会所功能:餐饮、休闲、康乐;经营性质的度假酒店。
(2)主体客源:主要由六大类构成包括:各类会议人员(包括行业会、产品发布会等);朋友聚会(朋友联谊);度假奖励制度(工作人员受到奖励);家庭度假;企业公关宴请;周边人员。
(3)酒店服务定位:温馨高雅、宽大休闲;在吸取国外酒店经验的基础上注重与客人的联动性。
(4)客房数:共227间,其中标准间:98间;豪华间:113间;套间:16间。
(5)酒店各层情况:大堂:泰式餐厅,名为泰香园。
装修风格休闲、富有南方风情。
可同时提供260人用餐。
一层:一层为阳光水世界包括桑拿按摩区,包括“SPA;中医按摩保健、干湿蒸房、中医诊断”。
阳光水世界是整个酒店的一个亮点,占地8000平方米,采用南方风情树种和花卉;整个区域水的面积占了总面积的1/2强,包括温泉池、游泳池、室外温泉池、戏水池、水疗(盐浴池)、冰水池、按摩池、泥浆池、水中酒吧、喷泉戏水池(供小孩玩耍)等。
将来的阳光水世界不仅在硬件方面很先进,在软环境上也会令人耳目一新。
二层:餐厅:包括西餐厅和大堂吧,西餐厅的特点为西式早餐、西餐自助。
大堂吧相当于商务酒店。
辅助设施:包括精品店、美容美发三层:三层为会议区,包括功能区能容纳300人;大会议室能容纳800人;中小会议室能容纳120人。
四层:四层为康乐中心,包括歌厅(18个KTV包间,音响配置高档)、台球厅(司诺克、落袋);乒乓球室;游戏机室、棋拍室。
另外娱乐区中设有小型酒吧(旁边有沙球弧)。
五层:五层为餐饮区,共分三个餐厅,全部是中式餐厅。