(营销策划)培训策划
营销人员培训方案
营销人员培训方案营销人员培训方案（通用5篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家整理的营销人员培训方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销人员培训方案1一、营销目的在必须周期内使招生的规模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。
经过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施，预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。
（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。
（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。
时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟。
社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。
根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。
（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
新媒体营销策划培训方案
新媒体营销策划培训方案一、培训目标1. 理解新媒体营销的概念和重要性。
2. 掌握新媒体平台的特点和运营技巧。
3. 学习制定和实施新媒体营销策划方案。
4. 培养对数据分析和精准营销的能力。
5. 提高团队协作和沟通能力。
二、培训内容1. 新媒体营销的概念和重要性1.1 什么是新媒体营销1.2 新媒体营销的优势和挑战1.3 新媒体营销对企业的意义2. 新媒体平台的特点和运营技巧2.1 社交媒体平台的特点和使用技巧2.2 短视频平台的特点和内容创作技巧2.3 新媒体平台的运营案例分析3. 制定和执行新媒体营销策划方案3.1 目标设置与定位3.2 人群画像与市场调研3.3 内容创作与传播策略3.4 广告投放与推广策略3.5 数据分析与优化策略4. 数据分析和精准营销4.1 数据收集和分析工具的使用4.2 客户行为数据分析与应用4.3 个性化营销和精准推广技巧4.4 数据驱动的营销策略5. 团队协作和沟通能力培养5.1 团队协作的重要性和原则5.2 沟通技巧和解决团队冲突的方法5.3 团队建设和领导力培养三、培训方法1. 理论讲解：通过讲座、PPT展示等方式，介绍新媒体营销的概念、平台特点、运营技巧等内容。
2. 案例分析：通过分析成功的新媒体营销案例，让学员了解实际应用和经验分享。
3. 实操训练：通过小组讨论和实际操作，让学员亲自制定和执行新媒体营销策划方案。
4. 角色扮演：通过模拟情景和角色扮演，提高学员的沟通和协作能力。
5. 应用实践：学员将学到的知识应用于实际项目中，并进行实际操作和评估。
四、培训时长和安排1. 培训时间：为期2天（16学时）2. 培训安排：第一天：上午：新媒体营销的概念和重要性讲解；下午：新媒体平台的特点和运营技巧讲解，案例分析。
第二天：上午：制定和执行新媒体营销策划方案讲解，实操训练；下午：数据分析和精准营销讲解，团队协作和沟通能力培养。
3. 培训方式：线下面授或线上直播，根据实际情况选择。
卷烟营销策划培训方案
卷烟营销策划培训方案一、培训目标本培训方案旨在帮助卷烟企业的营销团队掌握先进的营销策划技能，提高卷烟产品的市场竞争力和销售业绩。
具体目标如下：1.了解卷烟市场的趋势和竞争环境；2.掌握精准定位和市场细分的方法，了解目标客户的需求；3.学习制定有效的营销策略，提高产品的市场知名度和美誉度；4.掌握市场调研和数据分析的方法，了解市场需求的变化；5.学习设计和执行多渠道的推广计划，提高销售业绩；6.提升团队的协作能力和领导力，实现个人和团队的职业发展。
二、培训内容1.卷烟市场分析1.1 卷烟市场的发展趋势和竞争环境1.2 卷烟的消费者行为和需求分析1.3 卷烟的市场细分和目标客户定位2.营销策略制定2.1 定义卷烟产品的核心竞争力2.2 制定卷烟产品的市场定位和差异化策略2.3 设计卷烟产品的品牌形象和口号2.4 制定卷烟产品的定价策略2.5 制定卷烟产品的促销策略2.6 制定卷烟产品的渠道策略3.市场调研和数据分析3.1 市场调研的目的和方法3.2 数据收集和分析的技巧和工具3.3 竞争对手的分析和反应策略4.推广计划设计与执行4.1 制定卷烟产品的推广目标和目标群体4.2 设计卷烟产品的推广活动和内容4.3 选择合适的广告媒体和渠道4.4 监测推广活动的效果和调整策略5.团队协作与领导力提升5.1 建立卷烟营销团队的组织结构和职责分工5.2 提升团队的协作能力和沟通技巧5.3 发展团队成员的领导力和管理能力三、培训方式1.理论讲授采用讲座形式，由专业讲师授课，讲解相关的理论知识和案例分析。
2.实战演练通过实际案例和模拟营销项目的分组讨论和演练，培养学员的实际运用能力。
3.案例分享邀请成功的卷烟企业的营销专家分享他们的经验和策略，激发学员的思考和创新能力。
4.团队合作通过小组讨论和团队活动，培养学员的团队协作意识和领导力，提高团队的整体执行力。
5.现场参观组织学员参观卷烟企业，了解企业的管理和生产过程，加深对行业的认识和理解。
教育培训策划营销方案模板
教育培训策划营销方案模板教育培训策划营销方案模板：提高教育培训市场竞争力随着社会经济的快速发展和人们对职业晋升的追求，教育培训市场越来越受到人们的关注。
在这样的大环境下，教育培训机构的竞争也越来越激烈。
为了在市场上立于不败之地，教育培训机构需要制定有效的策划营销方案，提高自身的竞争力。
本文将介绍教育培训策划营销方案模板，并从以下六个方面详细展开说明。
一、市场分析在制定教育培训策划营销方案时，首先需要对市场进行全面的分析。
具体来说，要了解教育培训市场的发展趋势、市场份额、竞争对手、客户需求等因素。
通过这些分析，教育培训机构可以更好地了解市场状况，为接下来的策划营销工作做好准备。
二、目标客户针对不同的教育培训项目，目标客户也会存在差异。
因此，在制定策划营销方案时，需要明确目标客户群体的特点和需求。
通过了解目标客户，教育培训机构可以更加有效地推广和营销自己的服务，提高服务满意度和市场占有率。
三、服务模式教育培训机构的服务模式也是影响市场竞争力的重要因素。
在制定策划营销方案时，需要考虑服务内容、服务形式、服务质量等因素。
同时，还需要针对不同的目标客户群体，制定不同的服务模式。
四、宣传推广宣传推广是提高教育培训机构竞争力的重要手段。
在制定策划营销方案时，需要考虑宣传推广的渠道、方式、内容等因素。
具体来说，可以通过线下展示、广告投放、社交媒体等方式进行宣传，提高品牌知名度和市场影响力。
五、销售管理销售管理是教育培训机构发展的重要保障。
在制定策划营销方案时，需要考虑销售管理的流程、规范、目标等因素。
通过有效的销售管理，可以提高销售效率和满意度，进一步提高市场竞争力。
六、客户服务客户服务是教育培训机构与客户建立长久合作关系的关键环节。
在制定策划营销方案时，需要考虑客户服务的方式、内容、流程等因素。
通过提供优质的客户服务，可以增强客户满意度和忠诚度，进一步提高市场竞争力。
综上所述，教育培训策划营销方案模板是提高教育培训机构市场竞争力的重要工具。
培训营销策划推广文案
培训营销策划推广文案第一部分：引言在这个竞争激烈的市场环境下，营销是企业发展的关键。
而要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须不断提升自身的营销能力和策略。
为此，我们特别推出了一场独家的营销培训营，旨在帮助您掌握市场新趋势，提升营销技能，赢得未来！第二部分：营销培训内容1. 营销基础知识培训：了解营销的基本理论、方法和技巧，建立扎实的营销基础。
2. 市场分析与策略制定：学习如何进行市场调研、竞争分析，制定适合企业的营销策略。
3. 产品定位与品牌推广：掌握产品定位的重要性，学习如何打造独特的品牌形象，提升品牌知名度。
4. 销售技巧与客户管理：学习如何进行销售谈判、客户沟通，建立长期稳定的客户关系。
5. 线上营销与社交媒体推广：了解互联网时代的营销新趋势，学习线上营销和社交媒体推广的技巧。
6. 营销团队建设与管理：学习如何建立高效的营销团队，提升团队协作和执行能力。
第三部分：营销培训特色1. 专业导师团队：由经验丰富的营销专家担任导师，教学经验丰富，能够提供有针对性的指导和建议。
2. 实战案例分析：结合实际案例进行分析和讨论，帮助学员更好地理解和应用所学知识。
3. 互动式学习：采用小班教学，保证每位学员都能得到充分的关注和辅导，提高学习效果。
4. 精彩讲座和讨论：邀请业界知名专家进行相关讲座和互动讨论，分享最新的市场动态和营销策略。
第四部分：营销培训时间与地点时间：XX年XX月XX日地点：XX市XX区XX街XX号第五部分：报名方式1. 拨打咨询热线：XXXXXXXXX2. 在线报名：访问官方网站（网址），填写报名表格并提交3. 邮件报名：发送报名信息至邮箱（邮箱地址）结语：赢在营销，成就未来！赶快报名参加我们的营销培训营，学习最新的营销技能和策略，掌握市场新趋势，赢得未来的商业机会！感谢您的关注与支持，期待与您共同成长！。
教育培训机构营销策划方案
教育培训机构营销策划方案一、市场分析教育培训行业竞争激烈，各种培训机构纷纷涌现。
消费者对教育培训的需求不断增加，但同时也对培训机构的品质和服务水平提出了更高的要求。
因此，了解市场趋势和竞争对手的优势和劣势，是制定营销策划方案的重要基础。
二、目标定位本机构定位于提供专业、个性化的教育培训服务，以满足客户多样化的需求。
目标客户群体为在校学生、职场人士和家长。
致力于提升学员的学习成绩和职业技能，提供全方位的教育培训解决方案。
三、核心竞争力本机构拥有一支高素质、经验丰富的教学团队，以及先进的教学理念和方法。
同时，我们注重个性化教学，根据学员的不同情况和需求，量身定制教学计划。
四、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下结合的方式，提升品牌知名度。
包括开展校园宣传、社交媒体推广、举办教育讲座等活动。
2. 服务差异化：提供个性化服务，满足不同客户群体的需求。
例如，为学生提供作业辅导和考试辅导，为职场人士提供职业技能培训和职业规划咨询。
3. 价格战略：制定有竞争力的价格，并推出优惠活动吸引客户。
4. 服务体验：提升服务质量，通过客户满意度调查和反馈机制，不断改进服务细节，提升客户体验。
五、市场拓展计划1. 联合合作：与学校、企业等建立合作关系，扩大教育培训的覆盖范围。
2. 开拓新市场：针对不同地区和客户群体，制定有针对性的营销方案，开拓新的市场空间。
3. 创新课程：不断丰富教育培训课程，推出新颖的课程内容，吸引更多学员。
六、营销目标1. 提升品牌知名度，成为教育培训行业的领军品牌。
2. 增加学员数量，提升市场份额，实现盈利增长。
3. 建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和口碑。
七、营销预算1. 广告宣传费用2. 促销活动费用3. 渠道拓展费用4. 品牌建设费用八、营销执行计划1. 制定详细的营销计划表2. 分工合作，明确责任人和执行时间节点3. 不断跟踪和评估营销执行效果，及时调整策略和方案。
营销培训8天课程教材(策划实战)
营销培训8天课程营销策划实战一、怎样可以成为一个策划人想成为一名真正的策划人，切不可急功近利。
因为成长为一位策划人，需要对市场营销进行系统的学习并进行消化吸收，将其变成自己的知识，然后需要多年的营销实战锻炼和策划实践，再加之个人较好悟性和学习能力，才能具备做策划人的资格。
而以上几项修炼需要至少三年以上时间。
那些没有学并做过营销策划的朋友，要想必须从事这个职业必须从头开始。
第一、先了解营销策划这个行业就像我给网友说的一样，必须对这个行业进行深入的了解。
了解他并喜欢他。
知道它的过去，发展历程和它的现在。
营销策划是智慧服务性工作，是知识密集型行业。
在该行业发展需要的是知识和更多实操技能、超强的学习能力、应变能力、适应能力、很好的创新能力。
所以做营销策划需要不停的学习，需要不断的去关注国内外营销策划行业的新思想、新理论新模式新方法。
第二、开始系统学习吧网友问我学营销策划要从何处着手，前面说过需先从营销的系统学习开始。
但无论如何都不要单纯去学大学里的高教课程，那些教授们编出来的教材只会告诉你营销的诸多知识，但不会叫你如何做策划。
因为大学里教授们大部分只是在研究学问，是没有做过营销策划的。
所以除了看看高教课程更多要去看营销策划专家写的更注重实践的书籍。
在策划专家身上你能更多的学到他们的感悟和经验和他们独有的营销思想。
而这些东西在高教教材里是几乎没有的。
第三、抓住一切机会进行实践1、考察小组由项目运营总监、项目总监1名、项目经理1名、资询师1名组成（一般为3-4人）项目总监为考察小组负责人。
2、行政部将客户回执的《爱德菲客户考察确认函》发给考察小组负责人，由考察小组负责人安排人员搜集客户详细信息，召集小组成员开会研讨并分析客户情况。
（三）小组考察前文件准备1、由项目经理制定《客户考察沟通计划》，确定沟通和了解内容，由项目总监进行审核。
2、由项目总监准备公司简介PPT文件，由运营总监进行审核。
3、考察小组成员带好名片、笔记本、笔、手提电脑。
培训营销活动文案策划
培训营销活动文案策划一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对知识的需求越来越高，特别是在竞争激烈的职场上，不断学习提升自己才能立于不败之地。
因此，乐学传媒决定举办2022年暑期培训营，为广大学生和职场人士提供一个学习交流的平台，帮助他们提高专业能力，拓展人脉，实现事业的快速发展。
二、活动主题本次培训营的主题定为“职场精英速成班”，旨在帮助参与者快速提升专业能力，掌握成功职场技巧，成为行业的领军人物。
通过培训营的学习和交流，参与者将获得更多的知识和经验，为自己的事业发展打下坚实的基础。
三、活动时间本次培训营计划于2022年7月中旬开营，为期一周，共计7天。
活动将在乐学传媒位于市中心的培训中心举办，环境优雅，设备先进，为参与者提供舒适的学习氛围。
四、活动内容1. 专业讲师授课：本次培训营邀请了多位行业内的专业讲师，他们具有丰富的教学经验和实战经验，能够为参与者提供权威、实用的知识。
2. 实战项目演练：培训营将设置多个实战项目，让参与者在模拟的职场环境中实践所学的知识和技能，锻炼自己的应变能力。
3. 小组讨论与分享：在培训营中，将组织参与者进行小组讨论与分享，促进学员之间的交流与合作，拓展人脉关系。
4. 个人发展规划：通过专业的指导，帮助参与者制定个人发展规划，明确职业发展方向，提高职业竞争力。
五、活动收费本次培训营的收费标准如下：普通报名费：1000元/人早鸟优惠：提前报名并支付可享受8折优惠团体报名：5人及以上团队报名可享受9折优惠六、活动优势1. 专业的讲师团队：乐学传媒拥有一支由行业内资深专家组成的讲师团队，能够为参与者提供一流的教学服务。
2. 实战项目演练：培训营设置多个实战项目，帮助参与者在真实的职场环境中提升能力，掌握成功关键。
3. 个性化指导服务：乐学传媒将根据每位参与者的实际情况提供个性化的培训指导，帮助他们更好地发展自己的职业规划。
4. 优质的学习环境：培训营将在乐学传媒的现代化培训中心举办，为参与者提供舒适的学习环境和便利的交通服务。
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2010年如东双甸小学暑期武术课程（草案）制作人：马剑奇武术培训课程目录第一课时教学内容概要..........................................（3-5）第二课时教学内容概要..........................................（5-7）第三课时教学内容概要..........................................（8 ）第四课时教学内容概要..........................................（9-10）第五课时教学内容概要..........................................（10-11）第六课时教学内容概要..........................................（11-12）第七课时教学内容概要..........................................（12 ）第八课时教学内容概要..........................................（13-14）第九课时教学内容概要 (14)第十课时教学内容概要 (15)第十一课时教学内容概要.......................................（15-16）第十二课时教学内容概要.......................................（16-17）第十三课时教学内容概要 (17)第十四课时教学内容概要.......................................（17-18）第十五课时教学内容概要.......................................（18-19）第十六课时教学内容概要 (19)第十七课时教学内容概要 (20)第十八课时教学内容概要.......................................（20-21）第十九课时教学内容概要 (21)第二十课时教学内容概要 (22)第一课时了解武术第一小节内容提要：要求学生了解什么是武术，学习武术的作用与意义什么叫武术？从字面上看"武"由"止"和"戈"两部分组成。
"止戈"就是制止武力的活动；"术"是策略，方法，技巧。
概括的讲：武术是以技击动作为主要内容，以套路和搏斗为运动形式，注重内外兼修的中国民族传统体育项目。
学习武术的作用与意义是什么？学习武术的作用：提高素质，防身健体；竞技观赏，丰富生活；学习武术的意义：交流技艺，增进友谊；锻炼意志，崇武尚德；第二小节内容提要：学习武术前的准备服装：一般来说，训练中穿着的服装无具体要求，只要是质地松软，穿着合体，活动方便的便装即可。
但比赛时对服装有严格要求。
鞋子：应选择质轻、柔软、抓地、贴脚且有弹性的鞋子。
准备活动：在进行武术训练之前，一定要充分地做好准备活动，因为准备活动能使身体各器官机能迅速达到适宜运动的程度，并且能提高供氧系统功能，增强氧．运输系统所有环节的活动，最重要的是可降低肌肉的粘滞性，增强弹性，有助于防止运动损伤。
准备活动的方法：先慢跑500米，然后可作简单的头部、胸部、四肢以及各个关节的运动。
例如：头部运动、扩胸运动、转体运动，活动手腕关节和脚踝关节、以及蛙跳、连续单双腿提膝、连续转髋等。
第三小节内容提要：学习武术基本手型(拳、掌、勾)拳：四指并拢卷握，拇指扣在食指和中指的第二指节上。
要求拳握紧，拳面平，手腕直。
掌：四指并拢伸直，拇指第一指节弯屈并紧扣于虎口处。
勾：五指尖捏拢，屈腕。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第四小节内容提要：学习武术基本步型（弓步、仆步、独立）弓步：左脚向前一大步（约为本人脚长的4—5倍），脚尖微内扣，左腿屈膝半蹲，大腿略高于水平，膝不过脚尖；右腿挺膝伸直，脚尖内扣斜前方。
双脚全脚着地，上体正对前方，两手腰间抱拳，目视前方。
弓左腿为左弓步；弓右腿为右弓步。
要领：前腿弓，后腿绷，挺胸塌腰，沉髋合髋，两脚分别在一条纵线的两侧，两脚内侧横向相距约10厘米。
仆步：两脚左右开立，右腿屈膝全蹲，脚尖和膝关节外展，臀部接近右脚跟；左腿挺直平仆，脚尖里扣，两脚全脚着地，两手腰间抱拳。
目视左方。
仆左腿为左仆步；仆右腿为右仆步。
要领：挺胸塌腰，平仆腿一侧沉髋。
独立：一腿独立支撑，另一腿屈膝提起，大腿高于水平，脚面绷直。
要领：竖项，塌腰，思想集中一点，保持平衡。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第五小节内容提要：学习武术侧压腿、正压腿侧压腿：侧对一定高度的物体，左腿支撑，脚尖稍外撇；右腿提起，脚跟放在高物上，脚尖向头部方向勾紧；左臂上举掌心向上，右掌虎口一侧附于左胸前。
两腿伸直，立腰开髋，上体向右侧振压。
左右交替练习。
正压腿：面对一定高度的物体，并步站立。
右腿提起，脚跟放在高物上，脚尖向头部方向勾紧，两手扶按膝上。
两腿伸直，立腰、收髋，上体前屈，向前向下做振压动作。
左右交替练习。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第二课时武术基本功（步法、手法、腿法）第一小节内容提要：准备活动与复习带领学生做好准备活动，并复习前一课时所学内容，察看学生实际掌握情况，做简单的讲解。
第二小节内容提要：学习武术基本步型（马步、虚步、丁步）马步：两脚左右开立（脚内侧相距约为本人脚长的三、四倍），脚尖向前，屈膝屈髋半蹲，膝不过两脚尖，大腿略高于膝，全脚着地。
身体重心落于两脚之间。
两手腰间抱拳，目视前方。
虚步：右脚外展45度，屈膝屈髋半蹲；左脚向前开立，膝稍屈，脚面绷平，脚尖虚点地，两膝稍内扣；重心落于右脚上，两手腰间抱拳。
目视前方。
左脚在前为左虚步；右脚在前为右虚步。
丁步：并步站立，两腿屈膝半蹲，右脚全脚着地；左脚尖虚点地，脚面绷平贴于右脚弓处。
重心落于右腿上，两手腰间抱拳。
目视左方。
左脚尖点地为左丁步；右脚尖点地为右丁步。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第三小节内容提要：学习武术基本手法（冲拳、架拳、推掌）冲拳：分平拳和立拳两种。
平拳拳心向下，立拳拳眼向上。
①预备：两脚左右开立与肩同宽，脚尖向前，两拳抱于腰间，拳心向上，肘尖向后，挺胸收腹，立腰，目视前方。
②动作：右拳从腰间向前快速冲出，拧腰顺肩，在肘关节过腰时，右前臂内旋。
力达拳面，臂伸直，与肩平。
同时左肘向后牵拉。
左右交替练习。
③要领：出拳快而有力，出拳和收拳时，肘要贴肋运行。
架拳：①预备：与冲拳同。
②动作：右拳向下、向左、向上经头前向右上方划弧，同时前臂内旋架起，拳眼向左斜下方，目视左方。
左右交替练习。
③要领：松肩、塌腕、肘微屈。
推掌：①预备：与冲拳同。
②动作：右拳变掌，以掌根为力点向前快速推出，同时前臂内旋使掌指向上，臂伸直与肩平。
推出时要拧腰顺肩，同时左肘向后牵拉。
左右交替练习。
③要领：出掌快而有力，出掌和收掌时，肘要贴肋运行。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第四小节内容提要：继续练习武术侧压腿、正压腿察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第五小节内容提要：学习武术腿法（正踢腿、侧踢腿）正踢腿：并步站立，两臂侧平举，两手成拳或掌。
左脚向前半步支撑，右脚脚尖勾起向前额处猛踢。
目视前方，左右交替练习。
要领：挺胸直腰，脚尖勾起勾落或勾起绷落，踢腿时收髋收腹，支撑腿挺直，速度要快。
侧踢腿：并步站立，两臂侧平举，两手成掌或拳。
左腿向右腿前交叉支撑，右脚脚尖勾起向自己右耳踢起，左手上举亮掌，右手屈肘立掌于左肩前或垂于裆前。
目视前方，踢左腿为左侧踢；踢右腿为右侧踢。
踢腿要领：挺胸直腰，侧身开髋，踢腿速度要快。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第三课时武术基本功（复习）第一小节内容提要：准备活动与复习带领学生做好准备活动，并复习前一课时所学关于步型的内容，察看学生实际掌握情况，做简单的讲解。
第二小节内容提要：复习武术基本手法（冲拳、架拳、推掌）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第三小节内容提要：继续练习武术侧压腿、正压腿察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第四小节内容提要：继续练习武术腿法（正踢腿、侧踢腿）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第五小节内容提要：水平测试做一个简单测试，了解学生掌握程度，并按学生实际水平，进行分组，每组派一个掌握良好的学生作为组长。
第四课时武术基本功（腿法）第一小节内容提要：准备活动与复习带领学生做准备活动并复习前一课所学内容，察看学生掌握情况。
第二小节内容提要：继续练习已学会的武术基本步法。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第三小节内容提要：继续练习武术基本手法（冲拳、架拳、推掌）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第四小节内容提要：继续练习武术侧压腿、正压腿察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第五小节内容提要：继续练习武术腿法（正踢腿、侧踢腿）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第六小节内容提要：学习武术腿法（里合、外摆）里合：预备姿势：两脚并立，两手立掌或握拳，两臂侧平举。
动作要领：左脚向右前方上半步，左脚脚尖勾起里扣并向左上方踢起，经面前向右侧上方直腿摆动，落于右脚外侧，右手掌可在右侧上方迎击左脚掌(击响)，也可不做击响动作。
眼向前平视。
练习时，左右腿交替进行。
要求与要点：挺胸、立腰、松髋、展髋。
内摆幅度要大，成扇形。
外摆：预备姿势：两脚并立，两手立掌或握拳，两臂侧平举。
动作要领：右脚向前方上半步，左脚脚尖勾紧，向右侧上方提起，经面前向左侧上方摆动，直腿落在右脚旁。
眼向前平视。
左掌可在左侧上方击掌，也可不做击掌。
练习时左右腿可交替进行。
要求与要点：挺胸、立腰、松髋、展髋。
外摆幅度要大，成扇形。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
韧带训练：带领学生进行韧带训练。
第五课时武术基本功（屈伸性腿法）第一小节内容提要：准备活动与继续练习已学会的武术基本步法。
带领学生做准备活动并继续已学会的武术基本步法。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第二小节内容提要：继续练习武术基本手法（冲拳、架拳、推掌）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误第三小节内容提要：继续练习武术侧压腿、正压腿第四小节内容提要：继续练习武术腿法（正踢腿、侧踢腿、里合腿、外摆腿）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。