营销战略升级与模式创新
市场营销中的创新营销策略和方法
市场营销中的创新营销策略和方法随着社会的发展和竞争的加剧，市场营销中的创新变得越发重要。
传统的营销策略已经不再能够满足企业的需求，因此，寻找新的方式来进行市场营销变得必要。
本文将介绍几种创新的营销策略和方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的信息和内容来吸引潜在客户的方法。
通过发布有趣、有教育性的文章、视频、图片等内容，企业可以吸引更多的目标受众，提升品牌知名度和美誉度。
在进行内容营销时，企业应该注重内容的质量，并根据受众需求制定合适的营销方案，以达到更好的效果。
二、社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活不可或缺的一部分，通过社交媒体平台，企业可以与目标客户进行更直接的互动。
社交媒体平台上的粉丝和关注者比较活跃，通过发布有趣、独特的内容，并与用户进行互动，企业可以增加用户对品牌的认知和喜爱。
此外，社交媒体还提供了更精确的广告投放方式，可以根据用户的兴趣、年龄、地理位置等进行定向投放，提升广告的转化效果。
三、数据驱动的营销随着大数据时代的到来，数据驱动的营销变得越发重要。
通过分析大数据，企业可以更准确地把握目标受众的需求和喜好，制定更有针对性的营销策略。
企业可以通过数据分析工具来收集和分析用户行为数据，包括搜索记录、购物习惯、社交媒体互动等，以了解用户的兴趣爱好，从而提供更适合他们的产品和服务。
四、用户体验营销用户体验是一个企业的产品或服务与用户进行互动时产生的感受和主观评价。
一个好的用户体验可以提高用户对品牌的忠诚度和推荐度。
因此，通过提供高品质的产品和服务，并注重用户体验的细节，可以吸引更多的用户，并留住现有用户。
此外，用户体验还可以通过与用户的互动来不断进化和改进，不断提高用户体验的满意度。
五、影响营销影响营销是通过与有影响力的人物进行合作，将产品或服务推荐给他们的粉丝和关注者来提高品牌知名度和销量的方法。
企业可以与行业内的意见领袖、名人或专家进行合作，在他们的社交媒体等平台上发布产品宣传和推荐，以吸引更多的目标客户。
《营销战略升级与模式创新》 (3)
营销战略升级与模式创新课程背景：1、美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家：市场环境到底发生了怎样的变化2、过度的市场细分已经使得企业无处可去3、人人学会市场细分便无市场可分，人人学会定位便无位置可定4、营销的竞争是一门学问，更是一门艺术，“创新”和“变化”始终是其核心灵魂课程收益：1、重新发现营销的本质和成功的秘诀2、成功的营销从清晰地市场定位开始3、提升洞察市场的能力和目标客户分析4、掌握营销的策略和模式创新5、提升品牌经营和管理意识6、掌握营销组合的创新策略为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！策和手段，恭请致电，了解详情。
2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。
2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。
3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
员承担成本费用）club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培训课程9折优惠。
4.学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包”PDF版）及教材金100元）蓝草咨询：为快乐培训为培训更快乐！未尽事宜，恭请致电，了解详情。
实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
新零售时代下的营销策略与创新思维
新零售时代下的营销策略与创新思维随着移动互联网的普及和线上购物的风行，传统的商业模式正在被颠覆，新零售时代的到来，不仅仅改变了消费者的购物行为，同时也给营销策略带来了全新的挑战。
如何将营销策略从传统的线下营销转向线上，以及如何创新思维，以满足不断变化的市场需求，成为了新零售时代下企业需要面对的问题。
一、借助互联网工具的营销策略新零售时代，线下的实体店仍然具有非常重要的地位，但是线上购物带来了更高效、更便捷的购物方式，加之线上零售价格更为优惠，所以营销策略也应势而变。
如今，互联网的普及与发达，使得在营销策略上可以借助多种互联网工具进行推广宣传，例如微信营销、移动营销、社交媒体营销等等。
微信营销是针对微信这一平台所制定的一种营销策略，通过微信公众号、微信群发信息等多种途径，让企业向消费者传递企业信息和优惠信息，并加强与消费者之间的沟通互动，以此来提高企业品牌知名度和销售业绩。
移动营销则是通过移动广告投放、APP推广下载等方式，通过手机平台进行宣传和销售。
社交媒体营销则是通过社交媒体平台的宣传和推广，来扩大企业在社交网络上的影响力和市场占有率。
二、线上线下结合的全渠道营销“线上线下结合、全渠道覆盖”是新零售时代下的一种重要的营销策略。
该策略既可以减少线下实体店面积成本以及雇员人数，又能够通过色值、布局等方式提高线上购物体验度，增加消费者对企业的认知度与忠诚度，进而形成品牌口碑效应。
可以看出，在新零售时代，传统的单一渠道营销模式已经不再适用。
全渠道营销使得线上线下融合在一起，通过多种渠道达到推广品牌、产品以及销售的目的。
t尤其是线下实体店，不仅要保证优质的产品质量，还需要在产品的陈列和布置上进行创新，让产品或品牌更加容易被消费者寻找和关注。
同时，线下实体店和线上商城之间要紧密配合，使在线上获取的客户可以更快地转化成线下的实际顾客，进而提高企业的总销售额。
三、创新思维的重要性在新零售时代下，企业要突破竞争，同样需要不断地创新和改进。
市场营销策划中的创新与变革
市场营销策划中的创新与变革市场营销是现代企业发展中至关重要的一环，而市场营销策划则是实现企业竞争优势，推动业务增长的关键手段之一。
然而，在不断变化的市场环境下，创新与变革成为了市场营销策划中的重要议题。
本文将探讨市场营销策划中的创新与变革，并提出相应的策略。
一、市场营销策划中的创新市场营销策划中的创新是指在传统的市场营销模式之上，引入新的思路、方法和技术，以满足市场的需求。
在创新中，企业可以通过市场调研、产品研发和营销渠道等方面进行改进。
1.1 市场调研的创新市场调研是市场营销策划中不可或缺的环节，通过收集和分析市场信息，可以帮助企业更好地了解消费者需求和市场竞争状况。
在创新的角度来看，市场调研可以运用新的调研方法，如社交媒体分析、大数据分析等，从而获取更全面、准确的市场数据，为策划提供更有针对性的方案。
1.2 产品研发的创新产品是企业与消费者之间的桥梁，而产品的创新是市场营销策划中不可或缺的一部分。
通过在产品设计、功能改进和品质提升等方面的创新，企业可以更好地满足消费者的需求。
例如，苹果公司在市场营销策划中的创新表现在不断引入新的产品，如iPhone、iPad等，并不断改良产品的性能和用户体验。
1.3 营销渠道的创新传统的营销渠道主要包括线下渠道和传统媒体渠道，但随着互联网的普及，新的营销渠道不断涌现。
创新的企业可以通过互联网、社交媒体等新渠道，与消费者进行更直接、快速的沟通。
例如，许多企业将电商平台作为销售渠道，在线上线下实现无缝衔接，为消费者提供更便捷的购物体验。
二、市场营销策划中的变革市场营销策划中的变革是指企业在面对市场变动时，及时调整策略和方法，以适应市场环境的变化。
变革需要企业具备敏锐的市场洞察力和强大的执行能力。
2.1 市场环境的变革市场环境的变革是市场营销策划中无法回避的因素，随着技术的进步、政策的变化、竞争格局的调整，市场环境会发生重大变化。
变革的企业应该加强对市场环境的监测和分析，及时调整策略和战术，以应对市场变化带来的挑战和机遇。
营销模式创新强销模式
营销模式创新强销模式营销模式创新是指企业通过创新营销方式、推广方式、销售渠道等手段，以实现销售业绩的增长和市场份额的增加。
强销模式则是指一种可以高效快速推动产品销售的模式。
在市场竞争日益激烈的当下，企业需要不断创新营销模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一、定位创新企业在营销过程中，首先需要明确产品的定位，与其他竞争对手进行差异化定位。
只有通过明确的定位，才能准确把握产品的市场需求，并且提供符合消费者要求的产品。
同时，企业还可以通过创新定价策略进行销售，如差异化定价、促销定价等。
通过不同的定价策略，可以吸引不同的消费者群体，提升销售业绩。
二、推广创新传统的推广模式主要通过广告、直销、促销等方式进行产品推广，但这些方式的效果越来越不明显。
因此，企业需要创新推广方式，以引起消费者的关注和兴趣。
可以通过社交媒体、电子商务平台、微信公众号等新媒体渠道进行推广。
在推广过程中，还可以采用营销事件、品牌活动等方式吸引消费者的注意力，提升产品知名度和品牌形象。
三、渠道创新传统的渠道模式主要通过经销商、零售商等中间商进行分销，但这种方式存在着一定的不足。
企业可以通过线上线下相结合的方式，建立自己的销售渠道。
可以通过电子商务平台进行在线销售，提供更加便捷的购物体验。
同时，还可以通过与线下实体店进行合作，增加产品的曝光度和销售渠道，提高销售业绩。
四、服务创新在营销模式创新中，服务是一个非常重要的环节。
企业可以通过提供个性化定制的服务、增加产品附加值的方式，来不断创新服务模式。
个性化定制服务可以满足消费者的个性化需求，提高产品的竞争力。
增加产品附加值可以增加消费者购买产品的动力，提升销售业绩。
五、合作创新企业在创新营销模式时，可以通过与其他企业进行合作，共同推动产品的销售。
可以与相关的产业链企业进行合作，如供应商、物流公司等，以提高产品的供应链效率。
同时，还可以与相关的行业企业进行合作，共同推出联合营销活动，提升产品的市场竞争力。
营销策略创新方案
营销策略创新方案一、引言在市场竞争日益激烈的今天，企业如何通过创新的营销策略来获取竞争优势，成为了各行各业急需解决的问题。
二、整体营销策略创新1. 市场细分通过对市场进行深入的研究和分析，将大市场细分为多个小市场，针对每个小市场的需求和特征，制定相应的营销策略，提高市场反应速度和满意度。
2. 产品创新通过不断进行产品研发和创新，提升产品的竞争力。
引入新的技术、新的功能或新的设计，满足消费者不断变化的需求。
3. 定价策略灵活运用差异化定价、促销定价、市场唤醒定价等多样化的定价策略，细化市场需求，提高销售量和市场占有率。
三、市场推广策略创新1. 品牌建设通过塑造独特的品牌形象和文化，提升品牌价值和知名度。
运用线上线下多种渠道，展开品牌推广，吸引消费者的关注和认同。
2. 社交媒体营销积极利用各类社交媒体平台，与消费者进行互动交流，了解他们的需求和意见，提升品牌影响力和用户忠诚度。
通过优质的内容创作，提供有价值的信息和故事，吸引消费者的关注，并以此推广企业产品和品牌。
四、渠道策略创新1. 线上渠道拓展加大线上渠道建设，提高电子商务平台的用户体验和服务质量。
与知名电商平台合作，提高线上销售额和市场份额。
2. 线下渠道转型升级在传统实体店的基础上进行创新，引入智能化设备和技术，提供更便捷、个性化的购物体验，满足消费者追求新鲜感和个性化的需求。
五、CRM策略创新1. 客户关系管理建立完善的客户数据库，通过客户分析和挖掘，提高客户的忠诚度和满意度。
针对不同的客户群体，制定个性化的服务和营销方案。
六、合作伙伴关系策略创新1. 跨界合作与其他行业的企业合作，共同推出跨界产品或服务，开拓新的市场和客户群体。
2. 内外部合作与供应商、分销商等合作伙伴保持紧密的合作关系，共同面对市场的挑战和机遇，共同推动企业的发展。
七、客户参与策略创新通过活动、互动式宣传和促销活动，吸引消费者参与并与企业进行互动，增强品牌印象和用户黏性。
01-吴越舟《互联网时代的营销战略升级与模式创新》
互联网时代的营销战略升级与模式创新课程背景：为什么学习本课程？1.互联网时代是一个巨变的时代，营销从战略层面展现出了全新的面貌；2.新时代行业周期，市场结构，客户的需求方式，经营方式都在发生着巨变；3.价值营销与效率营销的交织与互动，不断揭示着营销方式的新方式—社区商务模式；4.从BTOB与BTOC两类企业系统入手，介绍点.线.面与体的新模式，走进客户价值链；5.面对互联时代，诠释市场策略.机制构建与团队打造的全新理念.思维流程与文化。
……如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。
课程目标：1.展示互联网时代的营销新问题及表现，明确新时代的战略营销思路与方式；2.明确新时代营销模式的运作要点，阐明营销新策略.新机制与新文化的营销的构建；3.掌握互联网时代营销的外部开拓与内部管理的各种创新，升级营销运作与管理技巧；讲师独创：1.价值营销的“四步升级”模型2.区域市场“结构与节奏新突变”模型3.互联网企业经营的“三圈渗透”模型讲师著作：《资深营销总监教你搞定工业品营销》，约15万字北京时代光华出版社，2014年12月出版《升级你的营销组织》，约15万字，与程绍珊先生合著中国工商联出版社，2013年3月出版课程时间：2天，6小时/天授课对象：企业高管.中层经理，营销体系各职能部门经理.各区域经理.业务主管等授课方式：全程案例讲授与启发。
问题导入.案例分析与方法研讨.咨询式培训与解答等课程大纲：第一讲：互联网浪潮冲击一、互联网时代与浪潮1.第一次浪潮2.第二次浪潮二、互联网新社会重构1.新效率与新理念2.新公平与新制度三、互联网新经营模式1.全球的协同战略模式---破音飞机2.开放的社区营销模式---小米手机3.开放的迭代研发模式---宝洁的新品四、互联网新组织模式1.个体组织化2.组织社会化第二讲：新营销困境分析一、营销的六类问题1.前台经营：销售量与利润率逐年降低2.中台管理；总部的集权与分权，专业与服务失度3.后台协同：产销与研销协同不畅4.基台脆弱：团队整体思维.技能.素质不力5.上台迷茫：战略方向与模式陈旧，策略不明6.总台困惑：新时代价值链定位不明，方向不清二、变化与挑战1.行业技术的高密度性与复杂性2.行业客户的高组织性与复杂性3.需求模式转变：“产品本身”转向“系统服务方案”4.竞争模式转变：“策略演绎”转向“体系与组织较量”案例1：广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”案例2：三一重工的全球拓展战略的困惑第三讲：价值营销与突破一、“效率与价值”营销1.效率营销---大规模生产方式2.效果营销---深度分销模式3.价值营销---社区商务模式4.营销本质的“四步转换”模型二、“三大”突破战略1.战略突破方式：价值链渗透策略：重新布局与规划2.创新经营方式：多角色组团，突破与深耕市场3.改革组织方式：多部门协同，逐步渗透客户体系三、“五大”落地策略1.价值链战略营销2.产品技术营销3.咨询方案营销4.技术服务营销5.客户关系营销案例1：深圳汇川快速崛起的战略与策略案例2：机械手企业明日之梦的探索与尝第四讲：行业竞争新洞察一、市场调研1.市场视野；中国九子格----省级文化---区域文化2.市场质感现场直觉；一线现场二、行业市场周期与趋势1.国际市场与行业周期2.国内市场与行业变化趋势，持续增长，量突变与渐变3.行业综合特点分析工具(一)三、竞争格局与模式演变1.清晰第一竞争原则2.第一对手透视与对策3.第二对手透视与对策4.第三对手透视与对策四.竞争原则与策略要点1.全局分析，透视虚实，扬长避短2.知己知彼，集中优势，打歼灭战3.短期成果，形成机制，强化能力4.群策群力，总结经验，不断创新案例1：塑料机械王国的市场搏杀与格局案例2：中国船舶行业5年拓展历程1.《上海奔腾公司的700万采购》技术.价格与战略2.《购买这台设备的选择》105万---160万较量3.《美的百年集团2000万采购经过》过程与结果第五讲：快消品模式升级一、小米手机四年业绩1.11年---13年业绩2.14年业绩分析二、小米的营销方式分析1.走进客户的生活方式2.技术发烧友圈子模式3.构建分级型米粉体系4.多主体多频次活动三、小米的迭代研发方式1.跌代研发的原理与机理2.小米迭代研发的实践经历四、快消品营销的本质1.社区商务模式的时代2.社区商务模式三步骤定义客户---洞察方式---引导方案第六讲：工业品模式升级一、客户需求的新变化1.技术质量---经营效益2.产品价格---综合价值3.经济利益---组织关系二、经营模式的转化1.交易型--- 方案型模式2.短期型--- 持续型模式3.单项型--- 综合型模式4.个人型--- 组织型模式三、项目营销升级方式1.营销杠杆引导型2.研发杠杆引导型3.协同三齿轮模型四、顾问营销技能与素养1.渗透术：破译体系，三交公关2.亮剑术：融化技术，诠释文化3.引导术：共振爱好，价值趋同案例1：华为公司海外项目的新举措案例2：三一重工目标客户的项目策略案例3：深圳汇川科技的新项目模式与策略第七讲：创新产研销协同一、市场部的新职能1.战略规划职能：参谋部2.情报调研职能3.管理协调职能二、产销协同新模式1.产销矛盾表现2.销售部的隐性职能3.产销协同的操作要点三、研销协同新模式1.研销矛盾表现：新品研发与推广2.新品的设计与推广模式3.新品团队的跨部门职能4.新品经理的综合素质；案例1：恒大集团的各事业部调整功效案例2：中国检验集团的营销总部调整案例3：康平纳机械公司的总部构建第八讲：新营销体系构建一、现代团队的新特征1.目标—支持—成果2.信任—承诺—沟通3.领导—互补—结构4.团队周期管理与实践二、团队激励的新方法与实操1.激励的策略与原则2.激励的方法与手段3.基层实用激励方法三、团队培训的新机制1.基层培训要点与实用法2.中层培训要点与实操3.高层培训的关键分析案例1：3000营销人员的面试经历----职业化的算命师案例2：营造“文化的”组织方式----营销主管的心理家园。
市场营销策划的创新与变革
市场营销策划的创新与变革市场营销是企业推动产品和服务销售的关键活动之一，而市场营销策划则是指为实现销售目标，制定有效的市场策略和计划的过程。
随着科技的进步和市场环境的变化，市场营销策划也面临着创新与变革的挑战。
本文将探讨市场营销策划中的创新与变革，并介绍一些成功的案例。
一、数据驱动的市场营销策划在过去，市场营销策划往往依赖于经验和直觉，决策过程缺乏客观数据支持。
然而，随着信息技术的快速发展，大数据分析和人工智能等技术已经成为了现代市场营销策划的重要工具。
通过对海量的数据进行分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，精确定位目标市场，并优化市场推广方案。
同时，数据驱动的市场营销策划也能够实时跟踪和评估市场效果，及时调整策略和方案，提高策划的灵活性和反应速度。
二、社交媒体的崛起与营销打破近年来，社交媒体的迅速发展成为市场营销策划的重要变革因素。
传统的市场营销主要依赖于电视、广播、报纸等媒体进行推广，受众范围有限。
而社交媒体的兴起打破了传统的营销格局，使得企业可以在全球范围内与消费者直接互动。
通过社交媒体，企业可以发布产品信息、搜集消费者反馈、开展互动营销活动等，从而更好地与消费者建立联系和互动，提高品牌影响力和市场竞争力。
三、个性化定制的市场营销策略随着消费者需求的多样化和个性化，传统的市场营销策略已经无法满足消费者的需要。
因此，个性化定制的市场营销策略成为了创新与变革的重要方向。
个性化定制即根据不同消费者群体的需求和偏好，量身定制相应的产品和推广方案。
通过个性化定制，企业能够满足消费者的特殊需求，提高品牌忠诚度和用户体验。
例如，一些电商平台通过用户行为分析和推荐算法，向消费者推荐更符合其偏好的产品，提高购物满意度。
四、品牌互动体验的重要性传统的市场营销策划往往注重产品的推广和销售，而忽略了品牌的互动体验。
然而，在新的市场环境下，品牌互动体验已经成为消费者选择和忠诚度的重要因素之一。
因此，在市场营销策划中更加重视品牌互动体验的创新与变革是至关重要的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业战略专家
营 销密码
•
宏 观： 三个面---- 天时、地利、人和
•
中 观： 三条线---- 商务、技术、管理
•
微 观： 三个点---- 理念、策略、技能
关键 1 ： 营销系统道局术，三维一体融合度； ；
企业战略专家
1、营销问题的调研
• 1、 销售人员的突破能力差 • 2、 区域规划的难度大（产品—区域差异） • 3、客户开发的管理失当 • 4、客户维护的管理失当 • 5、陷入增长不盈利，盈利渐萎缩的困境 • 6、销量与回款的矛盾大 • 7、市场部与销售部的矛盾 • 8、公关与推广，雷声大雨点小 • 9、区域销售目标不明，预算不清 • 10、产销两体系的矛盾冲突 • 11、研发与销售的矛盾大 • 12、营销战略缺少整体规划
营销战略升级与 模式创新
主讲：吴越舟
企业战略专家
目
录
一
营销本质与挑战
二
市场调研与洞察
三
战略模式与升级
四
策略组合与创新
企业战略专家
第一讲 营销本质与挑战
企业战略专家
天时
地利
人和
周期与执着
规划与结构
素质与基因
企业战略专家
商务突破线路
技术专业线
商务采购线
综合管理线
企业战略专家
道—战略：方式+价值 局—策略： 商家+专家 术—技能： 技巧+素养
• 聚焦策略: 市场结构变动，竞争策略选择：要么追求第一，在规模上取得领先； 要么追求唯一，在特色上有所建树。寻找增长性的关键市场，短期 集中优势兵力打歼灭战，聚焦产生效率，聚焦产生成果。
• 平衡策略： 结构持续变动，在整体规划与资源分配上应管控好四种平衡关系：局 部与整体，短期与长期，静态与动态，资源与人才，处理好结构与节 奏的再平衡关系，审时度势。
市高 场 能 力低
经营资源
大
小
领导 者
补缺者
挑战 者
追随者
关键句6： 竞争格局循战略， 压强轻重尊比例；
企业战略专家
10、 竞争优势的“ 三维系统”
高关联度 中关联度 低关联度
--商业模式-成熟度
高引导度 中引导度 低引导度
--管理模式-成熟度
--组织模式-成熟度
高影响度 中影响度 低影响度
企业
4、区域市场的成长性评估
优势 高
维护性市场
核心性市场
竞争格局
低 弱势
广种性市场
挑战性市场
小
大
市场容量（发展潜力）
企业战略专家
清晰结构 充分聚焦 周期变换
企业战略专家
6、区域市场的“滚动”
□ 结构策略： 在一定周期内，我方的市场布局应该具有合理的结构，结构产生效 率，结构支撑稳定，结构创造未来；
9、 困境的三层结构
A： 宏观环境变化剧烈，不确定性高 B： 中观行业洗牌加剧，竞争压力大 C： 微观企业体系选择，核心能力强弱
关键句 3： 网络浪潮呈巨变， 固本求变神不散；
企业战略专家
第二讲
市场调研与洞察
企业战略专家
1、调研---市场洞察
现场看 专人访 展会聚 网上游 资料查
走一线，眼见为实
小型
（1----0、3）
微型
（0、3以下）
31
27
23
23
17
31
13
19
10
21
6
17
4
9
5
15
7
12
2
11
企业战略专家
9、竞争要点：
▪ A 竞争原则： 阵地战，运动战，游击战
•B •
清晰竞争格局： 第一竞争对手，50----60% 机会攻击 第二竞争对手，20----30%机会攻击
• C 了解对手人事：
企业战略专家
问题1：销售受阻（一线）
6、谈不拢，商务谈判， 斤斤计较，寸步不让？
1、找不到？见面则更难？
5、信不过：关键时刻，疑 虑重重，突然变脸？
销售 困境
2、摸不清；客户需求充满 矛盾？难以揣摩？
4、隔不开；对手时隐 时现，持 续威胁
3、看不透：客户关系复 杂，公关无从下手？
企业战略专家
问题2，市场管控
新客户开发数量少， 速度慢，客户情况 不详
平均成交价格低， 却逐年下降，销量 逐渐萎缩
虽然客户信息不少， 但成功率低，失单率 高，竞争对手强悍
商务条款差，客户付 款拖延，追款成本逐 年增高，货款逾期率 较高
企业战略专家
问题3：协同不畅（前后）
中台
后台
策略失当，专业力弱 总部职能，协同力弱 官僚现象，服务力差
8、客户群结构（亿元）
规模 行业
汽车配件 文具玩具 家用电器 医疗器材 电子电气 船舶业 机械装备 液压设备 服装织造 五金器材
特大型
（5亿以上）
6 5 3 4 3 2 3 2 1 0
大型
（2----5）
7 7 8 6 5 3 4 2 1 0
中型
（2---1）
19 17 15 14 11 9 7 4 5 3
上台 战略
5、规划不清
布局失策
2、策划失当 职能偏差
中台 管理
后台 协同
下台 组织
3、产销冲突 研销分离
4、激励失效 培训缺失
企业战略专家
战略策划
后台技术
前台商务
战术实施
企业战略专家
4、世界的变化
企业战略专家
中国经济的四期叠加
经济增长
结构调整
换挡期 阵痛期
消化期 手术期
刺激政策
整治腐败
企业战略专家
产销冲突 库存震荡 产品线适当 推广不力
企业战略专家
问题4： 组织与战略（上下）
群龙弱首，草莽骄横 人员涣散、能力低下周 期流失、变动率低
战略困境 组织困境
方向不明，策略不清 布局失策，要员不力
企业战略专家
5、“五台”系统结构
1、业绩低下 突破不畅
前台 经营
关键句2： 五台结构成系统， 一体协同互支撑；
• 关键句5： 区域结构细分析，周期调整不迟疑；
企业战略专家
• 7、行业结构分析；
宁波大区
建材业, 12%
电子电器业, 12.50%
医药器具业, 9%
造船业, 6.50% 包装业, 6% 灯具灯饰业, 5% 其它, 2%
文具、玩具业, 13%
家电及小家电, 15%
汽车及汽配业, 19%
企业战略专家
第三讲
战略模式与升级
企业战略专家
1、寻找---机会
德国从左向右，深化内核 德国
品牌
美国从右向左，控制制造 美国
工业技术
中国 中国从下往上，打造高端 信息技术
( 广度）
关系网 ，破译密码
（深度）
行业动态， 耳听八方 （高度）
搜资料，手疾眼快
（速度）
书籍杂志，日积月累
（厚度）
《带你走进“层级式”的市场调研》 13年6期
企业战略专家
2、行业的结构
历史诠释发展逻辑，阶段揭示行业规律
企业战略专家
3、 行业性透视
• 技巧1： 行业专业性杂志 • 技巧2： 上市公司，行业研究报告 • 技巧3： 行业年会– 展览 论坛， • 技巧4： 行业协会，大型企业，资深人士