2017大学生创新创业大赛营销策略模版
大学生营销创新创意策划书(范文6篇)
大学生营销创新创意策划书(范文6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、演讲致辞、心得体会、事迹材料、策划方案、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, speeches, insights, deeds materials, planning plans, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!大学生营销创新创意策划书(范文6篇)本店铺为你整理了多篇大学生营销创新创意策划书(范文6篇)相关范文，希望对您的工作学习有帮助，在本店铺您还可以找到更多相关《大学生营销创新创意策划书(范文6篇)》范文。
2017大学生创新创业大赛营销策略模版
2017大学生创新创业大赛营销策略模版第一篇：2017大学生创新创业大赛营销策略模版营销策略一、营销策略概述二、服务产品定位三、目标客户群及其分析四、核心卖点五、推广方式六、营销策略转型一、营销策略概述我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。
这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。
整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。
其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。
二、服务产品定位我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。
三、目标客户群及其分析1、目标客户群：在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。
2、目标客户群分析：我们的目标客户群主体为在校大学生。
这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。
对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。
利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。
次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。
校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。
针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。
大学生创业作业营销策略怎么写
大学生创业作业营销策略怎么写营销策略是大学生创业的重要一环，它能够帮助刚创业的大学生更好地推广自己的产品或服务，并吸引更多的目标客户。
下面将分享一些大学生创业营销策略的写作内容，以帮助您开始撰写。
1.定位目标客户群体首先，明确目标客户群体对于创业的关键。
分析目标客户的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等特征，并根据这些特征制定针对性的营销策略。
2.了解竞争对手在开始创业之前，需要对竞争对手进行充分了解。
分析竞争对手的产品、定价、市场份额以及其它营销策略，以便在市场中找到自己的差异化竞争优势，并针对竞争对手的不足之处来制定相应的营销策略。
3.制定品牌推广计划创建一个独特而吸引人的品牌形象非常重要。
编写品牌推广计划时，需要考虑包括品牌故事、标志、口号、视觉元素等在内的各种要素。
此外，在使用社交媒体、线下推广、公关活动等方面也需要细化计划。
4.选取合适的营销渠道通过选择适合自己产品或服务的营销渠道，可以更好地传播信息并吸引目标客户。
可以考虑使用社交媒体平台、线上广告、户外广告、合作伙伴宣传等多种渠道来推广自己的产品或服务。
5.制定促销活动促销活动对于刺激和增加销售额非常重要。
可以设计特别优惠、折扣、捆绑销售等销售策略，吸引目标客户购买产品或服务。
此外，可以考虑通过赠品、游戏、抽奖等方式提高客户的参与度。
6.建立客户关系管理系统建立一个客户关系管理系统以便更好地管理和维护客户关系。
通过收集客户信息、与客户保持沟通、提供售后服务等方式，可以更好地了解客户需求并与他们保持良好的关系，为产品或服务的持续销售提供支持。
7.定期评估和调整策略最后，要密切关注营销策略的执行效果。
定期评估策略的实施情况，并根据市场反馈和数据统计进行调整。
保持灵活性和创新性，以便根据市场变化和客户需求做出相应调整。
以上是一些建议的大学生创业营销策略写作内容，可以根据自己的实际情况灵活调整和完善。
记住，营销策略应该与创业者的真实情况相匹配，并具有可行性和可操作性。
大学创业营销大赛策划书3篇
大学创业营销大赛策划书3篇篇一大学创业营销大赛策划书一、活动主题创新成就未来，创业改变生活二、活动目的1. 为了推动我校创新创业教育的发展，提高学生的创新精神和创业能力。
2. 为学生提供一个展示自我才华和实践能力的平台，促进学生之间的交流与合作。
3. 丰富校园文化生活，营造创新创业氛围，激发学生的创新创业热情。
三、参赛对象全校学生四、参赛要求1. 参赛形式：以团队形式参赛，每个团队人数不超过 5 人。
2. 参赛项目：参赛项目应具有创新性、可行性和市场前景，鼓励结合专业特色和社会需求进行选题。
3. 参赛资料：提交完整的创业计划书，包括项目背景、市场分析、营销策略、财务预算等内容。
计划书应格式规范、内容详实、逻辑清晰。
五、活动时间及地点1. 报名时间：[报名具体时间]2. 提交计划书时间：[计划书提交具体时间]3. 初赛时间：[初赛具体时间]4. 决赛时间：[决赛具体时间]5. 活动地点：[活动具体地点]六、活动流程1. 宣传推广：通过海报、公众号、校园广播等多种渠道对活动进行宣传，扩大活动影响力，吸引更多学生关注和参与。
2. 报名方式：参赛团队需在规定时间内将团队名称、成员名单、参赛项目名称及计划书发送至指定。
3. 初赛选拔：组织专家对提交的创业计划书进行评审，评选出若干支优秀团队进入决赛。
4. 决赛准备：入围决赛的团队根据评委意见对创业计划书进行修改和完善，并进行现场展示和答辩的准备。
5. 决赛路演：入围决赛的团队进行现场展示和答辩，展示项目的创新点、商业模式、市场前景等，评委根据展示和答辩情况进行打分。
6. 颁奖典礼：根据决赛成绩评选出一、二、三等奖及优秀奖，并举行颁奖典礼，对获奖团队进行表彰和奖励。
七、奖项设置1. 一等奖：[奖项名称]，奖金[X]元，荣誉证书。
2. 二等奖：[奖项名称]，奖金[X]元，荣誉证书。
3. 三等奖：[奖项名称]，奖金[X]元，荣誉证书。
4. 优秀奖：若干名，奖金[X]元，荣誉证书。
大创赛营销策略怎么写好
大创赛营销策略怎么写好在大学生创新创业大赛中，一个好的营销策略可以帮助团队更好地推广项目，吸引投资和用户，为项目的成功打下坚实的基础。
下面将介绍一些写好大创赛营销策略的关键要素。
首先，了解目标市场是制定营销策略的基础。
团队应该对自己的目标用户有清晰的认识，包括他们的需求、偏好、行为习惯等。
通过市场调研和用户调研，团队可以获取到宝贵的信息，从而更好地针对目标市场制定营销策略。
其次，明确竞争优势是营销策略的核心。
在激烈的大赛环境中，团队需要找到自己的独特之处，与其他项目区分开来。
团队可以分析竞争对手的产品或服务，找出自己的优势所在，例如技术创新、成本优势、用户体验等方面。
明确竞争优势后，团队可以在营销策略中突出这些优势，吸引更多的关注和用户。
第三，选择合适的营销渠道是营销策略成功的重要因素。
团队应该根据目标市场的特点和用户行为习惯选择合适的渠道进行宣传和推广。
例如，如果目标用户主要在大学校园，团队可以选择在校园内进行宣传活动，如海报、展览、讲座等。
如果目标用户主要在互联网上活动，团队可以选择社交媒体、微博、微信公众号等渠道进行推广。
选择合适的渠道可以提高宣传效果，吸引更多的目标用户。
最后，持续改进和创新是营销策略的关键。
在大创赛中，团队需要不断改进和创新自己的营销策略，以适应市场的变化和用户的需求。
团队可以通过定期的市场调研和用户反馈来了解市场和用户的变化，及时调整和优化营销策略。
同时，团队也应该关注行业的新趋势和新技术，及时引入创新的营销手段，提升竞争力。
总之，大创赛营销策略的关键要素包括了解目标市场、明确竞争优势、选择合适的营销渠道以及持续改进和创新。
通过科学的分析和策划，团队可以制定出一个有效的营销策略，提升项目的知名度和影响力，为项目的成功打下坚实的基础。
创业营销大赛策划书模板3篇
创业营销大赛策划书模板3篇篇一《创业营销大赛策划书模板》一、活动主题“激发创业激情，展现营销风采”二、活动目的通过举办创业营销大赛，激发大学生的创业热情和创新精神，提高学生的营销实践能力，培养团队合作精神，同时为有创业梦想的学生提供一个展示和交流的平台。
三、参赛对象全体在校大学生四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报、传单等，在校园内广泛张贴和发放。
2. 利用学校官方网站、公众号等平台进行宣传推广。
3. 举办宣讲会，介绍比赛规则、流程和奖励等。
（二）报名阶段1. 参赛团队填写报名表格，提交至指定地点或。
2. 报名截止后，对参赛团队进行资格审核。
（三）比赛阶段1. 初赛：各参赛团队提交创业营销方案，由评委进行评审，评选出进入决赛的团队。
2. 决赛：进入决赛的团队进行现场展示和答辩，由评委进行综合评分，评选出获奖团队。
七、比赛规则（一）参赛团队人数不少于[X]人，不多于[X]人。
（二）参赛团队需提交一份完整的创业营销方案，包括项目简介、市场分析、营销策略、财务预算等内容。
（三）决赛现场展示时间不超过[X]分钟，答辩时间不超过[X]分钟。
（四）比赛过程中，参赛团队需遵守比赛规则和纪律，不得抄袭、作弊。
八、评分标准（一）创业营销方案（40 分）1. 项目创新性（10 分）2. 市场分析准确性（10 分）3. 营销策略有效性（10 分）4. 财务预算合理性（10 分）（二）现场展示（30 分）1. 展示内容完整性（10 分）2. 展示形式新颖性（10 分）3. 团队成员表现（10 分）（三）答辩（30 分）1. 回答问题准确性（10 分）2. 应变能力（10 分）3. 团队协作精神（10 分）九、奖励设置（一）一等奖[X]名，奖金[X]元，颁发荣誉证书。
（二）二等奖[X]名，奖金[X]元，颁发荣誉证书。
（三）三等奖[X]名，奖金[X]元，颁发荣誉证书。
创业大赛之营销策略
创业大赛之营销策略在创业大赛中，一个成功的营销策略是非常重要的，它可以帮助创业者从竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户并赢得市场份额。
本文将探讨几种创业大赛中常见的营销策略。
首先，一个有效的营销策略是了解目标客户。
了解目标客户的需求、喜好和购买习惯是成功营销的关键。
创业者可以通过市场调研和顾客反馈来获取这些信息。
例如，通过进行问卷调查或与目标客户交谈，了解他们对产品或服务的需求和期望。
根据这些信息，创业者可以开发出更具吸引力的产品或服务，从而满足客户的需求，提高市场竞争力。
其次，创业者还可以通过建立品牌形象来提升市场竞争力。
品牌形象是指客户对产品或服务的整体印象和认知。
创业者可以通过设计独特而具有辨识度的Logo和标语来塑造品牌形象。
此外，利用社交媒体和广告宣传等渠道，进行品牌推广和宣传活动，提高品牌的知名度和认可度。
通过建立积极的品牌形象，创业者可以赢得客户的信任和忠诚度，从而增加销售额和市场份额。
另外，一个成功的营销策略是利用有效的市场推广工具。
市场推广工具包括广告、促销活动和公关等方式，可以帮助创业者在市场中宣传和推销产品或服务。
例如，创业者可以选择在电视、广播和网络上投放广告，通过各种渠道展示产品的特点和优势。
此外，创业者还可以通过促销活动，如打折、赠品和积分等方式，吸引客户购买或试用产品。
公关活动也是一种有效的市场推广方式，创业者可以通过参加行业展览、发布新闻稿和与媒体进行合作等方式，提高产品在市场中的曝光度和知名度。
最后，一个成功的营销策略也需要与目标客户进行有效的沟通和互动。
创业者可以通过定期与客户进行交流，了解客户的反馈和建议，从而不断改进产品或服务。
此外，创业者还可以利用社交媒体平台与客户进行互动，回答他们的问题，提供帮助和支持，增加客户的满意度和忠诚度。
总之，创业大赛中一个成功的营销策略是非常重要的。
了解目标客户、建立品牌形象、利用市场推广工具和与客户进行沟通和互动是实现营销目标的关键。
创新创业模拟大赛营销策划方案
创新创业模拟大赛营销策划方案一、背景介绍创新创业模拟大赛是一项旨在培养创新思维和创业能力的大型学生创业赛事，吸引了来自全国各地的大学生参加。
本次策划方案针对该大赛的营销活动进行了详细的规划和设计，旨在提高比赛的知名度以及吸引更多的参赛者。
二、目标市场分析1. 目标群体本次大赛的目标群体主要是大学生创业者和对创业感兴趣的学生群体。
他们通常具有较高的学习欲望和创新思维，同时也渴望获得更多的创业机会和资源支持。
2. 市场需求从市场需求的角度来看，大学生创业热情高涨，越来越多的学生在校期间就有了创业的念头。
然而，他们普遍面临着缺乏创业经验、资源有限、项目成熟度不高等问题，因此对于创业大赛这样的平台需求非常大。
3. 市场竞争创新创业模拟大赛的市场竞争主要来自其他类似的创业比赛，如“挑战杯创业大赛”、“创业天使杯”等。
这些竞争对手都有较高的知名度和影响力，并且也吸引了大量的参赛者。
因此，我们需要在策划方案中创造独特的卖点来吸引更多的目标群体参与。
三、营销策划方案1. 定位和品牌形象建设本次大赛的定位是“培养创新思维，助力大学生创业”，通过模拟创业的方式来激发大学生的创业潜力。
在品牌形象方面，我们选取了青春、创新和冒险的元素，以使其能与年轻人群体产生共鸣。
2. 媒体宣传利用各类媒体渠道进行宣传，如电视、广播、网络等，提高大赛的知名度和影响力。
可以通过举办新闻发布会、媒体采访、投放广告等方式将比赛推向公众视野，吸引更多的参赛者和观众。
3. 社交媒体营销在社交媒体上设置官方账号，积极与参赛者和观众互动，发布有趣的内容和最新的比赛动态，提高大赛的曝光率和参与度。
可以通过在社交媒体上开展线上活动、抽奖等方式来吸引用户参与和传播。
4. 学校合作与各大高校合作，将比赛项目推向学校内，提高学生参与的机会。
可以通过组织创业讲座、推广活动等方式来引起学生的兴趣，并与学校合作建立相关创业实践基地，为参赛者提供创业孵化的帮助。
5. 场地搭建和活动设计根据比赛的特点和需要，在比赛期间搭建一个创业热土的场地，营造良好的比赛氛围。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策略
一、营销策略概述
二、服务产品定位
三、目标客户群及其分析
四、核心卖点
五、推广方式
六、营销策略转型
一、营销策略概述
我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。
这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。
整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。
其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。
二、服务产品定位
我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常
生活P2P服务平台。
三、目标客户群及其分析
1、目标客户群：
在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。
2、目标客户群分析：
我们的目标客户群主体为在校大学生。
这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。
对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。
利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。
次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。
校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。
针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。
四、核心卖点
本产品的核心卖点是P2P的日常生活服务模式。
利用学生生活的区域局限性，和学生去往餐厅、超市等场所的高频性，通过建立互利体系（提供服务者在不需
要额外花费大量时间精力情况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代价获得了更便捷的生活），将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家，包括买、卖、取、送等等各类依靠人力完成的服务。
五、推广方式
1、校内直接宣传
通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部直接进行产品宣传。
2、借助网络平台
利用大学生对新奇事物的好奇和对生活周边新鲜事物的敏感，通过微博、QQ 空间、微信等学生常用网络平台，引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣传推广的目的。
3、网络群
虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。
在产品最前期的架构中，我们以微信或QQ群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们提供服务的手段，也是我们宣传推广的手段。
由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布奖励的形式吸引学生自发帮助产品宣传。
4、与商家合作
作为我们目标客户群之一的商家同时也可以是我们很好的产品宣传者，不同于针对学生之间我们进行小额抽成以期盈利的形式，针对商家，我们可以通过要求商家张贴海报，建立互相的客户优惠体系，等等形式作为我们为商家提供服务的回报。
在前期甚至可以采用不通过平台服务，只是通过单纯的互相宣传推广的方式获得知名度。
对于商家的定位为客户与合作伙伴的双重定位。
六、营销策略转型
当产品在校内达到稳定小额盈利，作为服务载体的群空间出现饱和，有相当的校内知名度时，我们即开始营销策略的正式转型，转型主要分为以下几个方面:
1、服务人群/被服务人群改变
不同于最开始的目标客户群，当产品初具规模后，提供服务和被服务的人可以扩展的一定范围内的普通人群，商家的选择也从学校周边相对固定的餐饮类、快递类、超市类扩展到诸如商场、花店、书店等等更多方面。
2、服务平台改变
不同于开始的群空间，当产品具有一定规模后会进行更专业的平台搭建例如APP或者网站的开发。
3、品牌规模的扩大
除了在固定区域扩大范围外，我们还会依托不同的学校开发更多的区域，在发展的后期甚至可以将不同的服务区域点连成区域网络，以获得更大的客户群，提供更好地服务体验。