马云演讲观后感
马云演讲视频观后感800字

马云演讲视频观后感800字
马云演讲视频观后感
马云,一个拥有超过240亿美元身家的中国企业家和慈善家,他引领着阿里巴巴集团这艘巨轮的发展,使其成为全球最大的电子商务平台之一。
他的演讲视频给我留下了深刻的印象,以下是我的观后感。
这个演讲的主题是“外企与中国企业家的差距”,马云在演
讲中讲述了外企比中国企业家更有天赋和经验,但是中国企业家顶天不过三十岁这种说法并不正确。
相反,他相信中国企业家能够竞争并赢得全球市场。
在这个演讲中,马云讲述了自己的成长历程,并分享了他如何在竞争激烈的市场中打造阿里巴巴这个品牌的过程。
马云强调,在国际市场上,处理商业关系和做生意要想成功,你必须要了解文化、历史和价值观念等各方面的背景。
同时,马云通过许多具体案例阐述了阿里巴巴如何在国际市场上取得成功,非常实际和有说服力。
这个演讲的画面十分震撼。
一个经验丰富的企业家,用严厉的语气向听众传递他的想法。
他的表情充满激情,整个演讲流露出一种自信,气势和荣耀。
同时,配乐让观众感受到磅礴而悲壮的氛围,令人信服。
而马云的演讲风格实际幽默,让我兴致勃勃地观看整场演讲。
我从中学到了很多东西,特别是要有一种积极的信念,认真掌握和理解外部市场的文化差异和特点,并构建稳固的商业网络关系。
我感到这个演讲充满启发和意义,它一定会对我的职业生涯有长远的影响。
总之,马云的演讲让我感觉非常鼓舞人心,他的讲话风格非常直接和坦率,充满热情和自信,并且给了我非常多的启示。
在未来的日子里,我将学习和继承他在商界成功的经验,并致力于成为一个更好的企业家。
马云演讲心得体会

马云演讲心得体会马云演讲心得体会在平日里,心中难免会有一些新的想法,可用写心得体会的方式将其记录下来,如此可以一直更新迭代自己的想法。
很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会,下面是小编收集整理的马云演讲心得体会,仅供参考,大家一起来看看吧。
马云演讲心得体会11、工作的时候,我们会经常的去想自己的发展机会,却很少去思考公司的发展机会在哪里?殊不知,此时此刻,公司就是我们的客户,公司有机会了,我们自己的发展才有机会。
要与公司一起成长,要双赢!2、学习他人的时候,不要老是想着要学习那些遥不可及的大人物,从身边的人学起,要善于挖掘身边人的优势之处,能看到别人的优点并且学习之;3、世界上到处都是有才华的年轻人,有创意,想到了就立即做,不要拖,一点一滴的来,终究会做精彩,互联网如此,其它行业亦如此;4、多观察,多留心,互联网上还有很多机会尚未被发掘;5、要能在一分钟左右的时间里,清楚明了的向一个外行人表达清楚你的工作内容。
如果说阿里巴巴湖畔时代是艰苦经典语录马云的时代,是靠马云和他的团队的对梦想的坚持与执著打下来的时代,那么阿里巴巴的华星时代就完全凸现出马云作为阿里巴巴大家长的理性的一面。
俗话说:打江山容易,守江山难。
打江山的时候靠与疯狂,但是到一切都开始走上轨道的时候,却才真正凸现出一位领导人的领导才能与前瞻性了,这个时候可能更需要理性的运作了。
好的心态,是一切成功的开始马云演讲心得体会2在网上看到马云,“男人的长相一般和他的智慧成反比。
”每看到他一次,你都会愿意相信他的这句名言是真。
象一位创业者们的良师益友。
“不仅是物质上的富有,还要精神上的富有”,这是给员工的.一种幸福感"客户第一,员工第二,股东第三"更是一种责任感和使命感。
互联网的应用在推动着时代的发展,对互联网应该有更广阔的认识,而不能狭隘的认为只是玩游戏。
这也是目前80、90,甚至00后的家长们的普通想法,自身岁数大了,不接受新事物,传统思想、抵触思想浓厚。
马云励志演讲观后感马云演讲观后感范文

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您的努力学习是为了更美好的未来!马云励志演讲观后感篇一:马云演讲观后感在网上看到马云,阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分钟激-情演讲后,我热血沸腾。
“男人的长相一般和他的智慧成反比。
”每看到他一次,你都会愿意相信他的这句名言是真的,这个用排球女将的永不放弃精神和金庸武打书中的招招紧逼商站要害的狂人,此时更象一位创业者们的良师益友。
“不仅是物质上的富有,还要精神上的富有”,这是给员工的一种幸福感."客户第一,员工第二,股东第三",更是一种责任感和使命感。
此时此刻,我又想到马云在>的一些经典点评:"短暂的热情是不值钱的,长久的热情才是可以赚钱的","生意人什么都做,商人有所为有所不为,而企业家必须担负起一份社会责任","做企业如果时刻想着怎么更好地替消费者所想,对他们提供最贴身的服务;怎样为股东提供最大的资本回报;那么资本就会主动来找你","面对强大的对手,你不应该马上想的是打-倒他,而是什么是他还没想到或做得不够的,去比他做得更好并逐渐扩大,此时甚至可以利用强大的对手去做市场和消费者的宣传"。
阿里巴巴走过了十年,他成功了,开辟了电子商务新时代,康铭刚过完一岁生日,我们所有人相信康铭也会成功上市,越做越大,越做越强,发展成可以和微软和沃尔玛比肩的伟大企业,一定会迎来属于康铭的医疗器械时代。
马云从50万起家,十年期间创造了百亿美元的市值!这是一个成功的人,也是一个需要大家一起来学习的榜样。
马云是善于抓住机遇的人。
十年前的互联网,是一穷二白的互联网,乌烟瘴气的网易聊天室,火柴盒般的红色警戒,唯美的仙剑奇侠传,丑陋的OICQ等等组成了整个互联网。
而就在我们还在沉迷于这些光怪陆离的新鲜事物的时候,马云却已经看到了其中的机遇,早已经开始了他的网络征程。
马云演讲观后感

马云演讲观后感篇一:马云创业演讲观后感反反复复的看了马云的演讲,感受颇深。
就是这么一个真实坦诚的人,以及对他人的信任和对自己的责任,让他眼光看得比别人远。
没有过分的张扬,但每一句话,都是一语道破。
这是一个成功的人,也是一个需要大家一起来学习的典范。
一个批评你的人,你应该恨他?还是感谢他?不知道你是怎么选择,但是我也是深有体会的人,因为对方给我指出了许多缺点,尽管有些貌似需要盖棺定论,但是多数的批评,都是有价值的。
我现在相信,一个人的生存环境和经历肯定会影响他的观点。
所以,身处不同的地方,与其归咎环境,不如认真思考。
在将来的工作和学习中,我不一定会因为某个人的夸奖而心存感谢,但我一定会为对方狠狠的批评和指点而终身铭记。
因为骄傲我看不到自己的缺点,却有人能够如此真诚的提出,不管是否喜欢这个人,起码感谢由心而生。
用制度和体系管理每个人马云的经历让我看到了松散管制下的失败,和对一个团队之间的信任的打击。
所以,一个好的开始和长远的开展需要我们去制定一个合理的管理体系,而且这个体系不单单是对一个企业的下属部门,包括领导者。
当没有更好的能力和适合的借口去带着这些的时候,请对你的团队老实并为别人着想。
当你选择离开的时候,切记带走一切并非最好的选择,那些真正属于你的,会义无反顾的跟随你。
有远见,有梦想就去追。
阿里巴巴开展十年,工作的不如意,中国黄页的失意,政府工作的束缚,互联网的冬天等一连串的问题却造就了马云的今天,失败并没有让他一蹶不振,反而更加努力的寻找失败的原因,正是这股劲,这样的毅力和不寻常的见识让阿里巴巴、支付宝、淘宝网等开展起来。
不得不说是马云和他的团队敏锐分析,胆大心细的结果。
从这里我们可以看出,创意与思路很重要,世界上没有一蹴而就的事,任何事业的成功背后,都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。
得意时淡然,失意时坦然,不必为一时的失意而伤感,把理想放得更远,向着既定的目标坚决不移的迈进,相信往后的往后还有更多的马云。
马云赢在中国创业演讲观后感

马云赢在中国创业演讲观后感
近日,马云在中国举办了一场精彩的创业演讲,给观众们带来了许多启示和思考。
在这次演讲中,马云分享了他个人的创业经历和对中国创业环境的看法,令我深受启发。
首先,马云强调了创业精神的重要性。
他以自己创办阿里巴巴的经历为例,讲
述了创业道路上的艰辛和坎坷。
他鼓励现场的年轻创业者们要敢于追求梦想,勇于面对困难和挑战。
这种创业精神无疑是推动中国创新创业风潮的重要力量。
其次,马云强调了开放合作的重要性。
他认为,未来的创业者们需要打破国界
的限制,与全球范围内的伙伴进行合作。
他以自己与外国企业的合作为例,强调了跨国合作的优势和价值。
这种开放和合作的精神不仅能够带来更多的机遇,也能够为我们提供更多的创新思路和资源。
最后,马云提到了创业中的责任和担当。
他认为,创业者应该对社会负有一定
的责任和担当精神。
而不仅仅是追求利润和成功。
他强调了企业家要承担起社会的责任,推动社会的发展和进步。
这种责任感和担当精神,对于中国的创业者来说尤为重要。
通过马云的创业演讲,我深刻感受到了马云作为一个成功创业者的智慧和见识。
他的经历不仅仅是一个人的成功,更是中国创业精神的集中体现。
无论是创业精神、开放合作还是责任担当,他都给了我们很多启发和思考。
我相信,在马云的引领下,中国的创业环境将变得更加繁荣和有活力。
马云演讲读后感

马云演讲读后感马云,一个传奇的商业巨人,一个改变中国商业格局的人物,他的成功给了我们太多的启发和思考。
在他的演讲中,他分享了自己的创业经历、成功之路和对未来的展望,让人深受启发。
在听完他的演讲后,我深深地被他的思想和智慧所打动,对于创业和成功有了更深刻的认识。
首先,马云在演讲中强调了创业的重要性。
他说,“创业就是要敢于尝试,敢于冒险,敢于失败。
”这句话让我深受启发。
在现实生活中,很多人因为害怕失败而不敢去尝试,害怕冒险而选择安稳的生活。
但是马云告诉我们,只有敢于尝试和冒险,才有可能获得成功。
因为只有在尝试和冒险的过程中,我们才有可能发现新的商机和机会,才有可能实现自己的梦想。
这种精神对于我们每个人来说都是非常重要的,它告诉我们要有勇气去追求自己的梦想,要敢于面对失败和挑战,要不断地尝试和创新。
其次,马云在演讲中强调了团队的重要性。
他说,“一个人的力量是有限的,只有团队的力量才是无穷的。
”这句话让我深有感触。
在现实生活中,很多人都喜欢一个人独自去创业,认为自己一个人就能够做好一切。
但是马云告诉我们,只有团队的力量才是无穷的,只有团队的合作才能够创造出更大的价值。
因为在团队中,每个人都有自己的长处和优势,只有团队的合作才能够将每个人的长处和优势发挥到极致,才能够实现更大的目标和梦想。
这种思想对于我们每个人来说都是非常重要的,它告诉我们要学会团队合作,要学会与他人共同努力,要学会发挥团队的力量。
最后,马云在演讲中强调了梦想的重要性。
他说,“梦想是每个人内心深处最美好的向往,是每个人前进的动力。
”这句话让我深受感动。
在现实生活中,很多人都放弃了自己的梦想,因为他们认为自己的梦想太遥远,太难实现。
但是马云告诉我们,只有有梦想,才有可能有希望,只有有梦想,才有可能有动力。
因为只有有梦想,我们才会有目标和方向,才会有动力和勇气去追求自己的梦想。
这种思想对于我们每个人来说都是非常重要的,它告诉我们要有梦想,要有勇气去追求自己的梦想,要不断地努力和奋斗。
马云赢在中国励志演讲观后感

马云赢在中国励志演讲观后感马云那长相吧,普普通通,可一张嘴,那气场就像开了挂似的。
他讲的那些东西,特别实在,就像你邻居家特成功的大哥在跟你唠嗑,没有那些虚头巴脑的大道理。
他说起创业来,那叫一个激情澎湃。
他就强调一点,创业者得有梦想,而且这个梦想得像灯塔一样,不管路上有多少暗礁,多少暴风雨,你就盯着它,死磕到底。
我就想啊,我之前那些个三天打鱼两天晒网的事儿,那哪叫梦想啊,顶多算个小念头,风一吹就没了。
他讲他自己当年创业的时候,到处碰壁,别人都觉得他是个疯子,可他自己心里就跟明镜似的,知道自己要干啥。
这就好比是在一条漆黑的胡同里,只有他一个人坚信前面有出口,别人都在半路就折返回去了。
这种执着劲儿,就像狗皮膏药一样,贴上就扯不掉,我是真佩服。
还有啊,他说创业者不能光看眼前的利益。
这就像钓鱼一样,要是只盯着眼前水里那几条小鱼,那永远钓不上大鱼。
得把眼光放长远,撒大网,布局未来。
我就想起我之前做兼职的时候,就为了那几十块钱的差价,选了个又累又没前途的活儿,现在想想,真是鼠目寸光。
马云还特别提到团队的重要性。
他说一个人再牛,也干不过一群志同道合的人。
就像盖房子,你一个人搬砖、砌墙、上梁,得累到猴年马月啊。
但要是有一群人分工明确,有的搬砖,有的砌墙,有的设计图纸,这房子不就蹭蹭地盖起来了嘛。
这让我明白了,以后要是真有机会创业,可不能自己一个人瞎折腾,得找一群靠谱的小伙伴,大家一起朝着目标努力。
他在演讲里还调侃自己说,他也不是啥天才,就是比别人能坚持,能多受点挫折。
这让我觉得,成功也不是那么遥不可及的事儿。
那些成功的人不是神仙,他们也是从一次次的失败里摸爬滚打出来的。
以前我总是觉得马云他们这种大佬是自带光环,生下来就知道自己要成为商业巨头的。
现在才明白,原来也是一路磕磕绊绊走过来的,只是人家不放弃啊。
看完这个演讲,我感觉自己就像被打了一针鸡血。
以前那些懒懒散散的想法都被赶到九霄云外去了。
虽然我可能还没有具体的创业计划,但我知道,不管做什么事,都得像马云说的那样,有梦想,有远见,重视团队,还要不怕失败。
马云演讲观后感

马云演讲观后感马云演讲观后感(精选5篇)马云演讲观后感1谈年轻人创业马总讲创业不要一上来就想着做平台;让我们所有的网商做好准备交税的准备,我们只有去尊重社会,社会才会无尊重我们;讲的确实是这个样子,如果你没有实践没有经历一心只想这去做平台,这样你会死的更早,要好好活着才能更长久的活着,要处处想着别人,别人才会想你!其实做生意就像谈恋爱一样!要珍惜彼此,把你的事业当做你的恋人!谈企业竞争关于企业竞争在没有读马总的演讲之前总是以为全部的企业如果只剩下我自己一个公司在做的话,那我们的生意一定会很好!再看完今天的这篇文章之后发现真的是大错特错,没有竞争的的企业只会像在没有狼群的草原,最后只剩下那些羊连跑的力气都没有,最终默默的死去!那是多么可怕地事情,如今任何一个企业都会在同行当中去寻找自己的竞争对手,因为他们知道如果他们放慢了脚步那他们将会真正的死去!马总讲不是打败了对手就可以的,而是要学会与对手相处。
不是对手灭了你,而是你自己灭了你自己。
我到现在都不能理解这句话的意思,记得小时候老是听电视里讲最大的敌人就是你自己,难道马云也理解出这个问题,反正我不是很懂!这句话比较经典:打败了对手不是因为你足够的强大,而是因为对手顽固的思想,输在格局,那你只能赢在细节!很哲理的一句话!谈电子商务关于这点马总讲的就比较高效了,我认为马云始终是站在我们老百姓的角度去考虑企业发展的问题,因为他知道在中国最大的消费群里在什么地方,因为他了解这帮企业领导人心里在想些什么,因为他知道在中国也只有他们会这么做,我认为这就是成功的地方,而不是早10年或者晚10年得问题,你的东西在耗没有消费群里那也是白搭!马总讲他们在做支付宝,为什么支付宝的使用群体在逐渐的扩大搞得银行人心惶惶,银行谁也不怕,他只有一个大哥那叫银监会,还是亲的所以这就不言而喻了!所以你要让他们睡不着,那他们也会想方设法的去做他们本来就该做的事情!我认为做事情就应该是这样的!任何事情!谈抱怨刚开始看马总那篇演讲的时候第一篇不太了解马云讲的这个抱怨是什么意思所以看了好多遍哈哈!大体讲一下自己的理解的意思。
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马云演讲观后感
马云演讲观后感(一)
“在所有人不相信这个世界,所有人不相信未来,所有人不相信别人的时候,我们选择了相信,我们选择了信任。
”这是曾经的阿里巴巴总裁马云在他的辞职演讲上的一段话。
在创立阿里巴巴十年后,事业正是如日中天的马云突然宣布辞职,因为他信任,信任他的同事们会给阿里巴巴更好的明天。
而作为中学生的我们,也应该像马云一样,给自己、也给他人更多的信任。
首先,要相信自己,这是最重要的,也是最基础的。
正是因为相信自己,竹笋顽强地冲破层层泥土的阻挠,最终成就了参天的绿;正是因为相信自己,溪水勇敢地穿过千山万水的阻隔,最终成就了大海的广;也正是因为相信自己,马云才能创造出淘宝今日的辉煌。
也许你觉得力量很小,但只要你相信自己,便没有征服不了的高山;也许你觉得你头脑愚钝,但只要你相信自己,便没有不可逾越的障碍。
在我看来,相信自己是成功的最根本条件。
只有信任自己,才能坚信自己必将到达成功的彼岸,才能踏踏实地走好每一步路,才能毫无顾忌地与一切困难、挫折斗争。
我曾经看到过这样一个故事,一个年轻的歌手即将上台,紧张地浑身冒汗,就怕在台上忘了歌词。
一位前辈塞给她一张纸条,说上面写着歌词。
歌手握着纸条出色地完成了演出,其实那张纸条是空白的。
歌手握住的不光是纸条,更是他的自信呀。
成功的意义不在于你取得多大的成就,也不在于你多么的伟大。
因为,成功常常会和自信的人握手,只要我们相信过、努力过、付出过,就不是失败者。
在生活中,我也是一个比较自信的人。
在我的13年的人生旅途中,生活对我最大的考验也许还只是考试。
我哭过也笑过,我付出过也收获过。
一次次优异的成绩,就像歌手手中的纸条带给我自信。
而不太满意的成绩也给我警醒,纵然我跌倒了,我也始终充满信心,我相信自己能站起来,我相信自己能谱写未来,我相信自己能成为暴风雨后那一只不羁的鹰,飞向更广阔的天空。
其次,相信未来。
我的未来不是梦,拥有梦想,更要相信梦想。
马云也正是因为相信十年后的中国会更好,所以才开创了淘宝这样影响之大的网站。
只要认准了目标,即使面对狂风骤雨,也要不懈地追求。
晚清时期,西方列强用枪炮打开了中国大门,这个盛极一时的古国成为列强争食的肥肉,但中华儿女为了争取民族独立,抛头颅,洒热血,终于迎来了新中国冉冉升起的五星红旗。
他们始终相信:我的明天会更好,中国的明天也一定会更好!
同学们,让我们一起做一只雄鹰,即使经历过狂风骤雨,即使被折断了翅膀,我们也要坚信自己,相信风雨过后就是彩虹!
马云演讲观后感(二)
前几天看了马云在本年度十大网商颁奖典礼上的演讲视频,我吧我的感悟分享给大家,让我们彼此感悟更深。
没有轻重。
我想到哪点就先写出来了。
第一,我们要学会感恩,首先当然是要感谢我们的父母,是他们辛苦的把我们养大,真的很不容易。
还说了一个故事:有一个小孩要买一个很过分的东西,他的父母就没有同意,他就离家出走了,出去几天后又饿又渴,有个好心人给了他十元钱叫他去买些吃的填饱肚子,他给好心人跪下了千恩万谢,您猜好心人做什么了?好心人打了小男孩一巴掌,说:“我给了你十块钱你就给我跪下来感谢我,您的父母养育了您这么多年你为什么离家出走?你对的起你的父母吗?你感谢过他们吗?”小男孩被打醒了,回去好好孝敬父母了。
其次我们还要感谢那些曾经帮助过我们的人,是他们成就是我们的点点滴滴。
其次,用自己的眼光看世界,不要人云亦云。
马云说他第一次去新加坡的感受,以前总以为自己国家是最发达的了。
朝鲜总认为中国是最了不起的了,这点也让我感受到要有自己的思想,观点。
再者,我们这行是生产企业,要满足客户的要求才好。
其实做人都要对人友好,当然不是卑微,而是不卑不亢,对于我们的买家来说我们得质量和服务态度好了,他肯定会再来买,同时会跟他认识的人说我们的好话,让更多的人来买。
其实做人对别人友善了,或许您也会受骗,古话说的好,好人有好报的,吃小亏的人总归不会吃大亏,往往贪便宜的人容易上当,这个世界或许存在很多的缺点和不好,但是总的来说还是好人多。
还有,做人要乐观。
人不可能不遇到困难,如果遇到困难你就退缩了,那么您就没有一点机会了,如果我们积极的去想,也许事情有
好的一方面呢?快乐和悲伤都是可以传染的但是快乐传给一个人就是两份快乐,悲伤传给一个人就是半份的悲伤了,懂得分享的人最有影响力。
朋友们很多的东西是可以分享的,不仅仅是快乐很悲伤!包括生产技术等平台都是倡导大家互相分享、互相学习。
很崇拜马云,他是最懂得分享的一位企业家。
马云演讲观后感(三)
前几天,听了马云老师的一段创业演讲,心里颇有感触。
马云老师,请允许我这样称呼他。
他说:“一些年轻人,往往是晚上想想千条路,第二天早上走原路。
”他说:“今天很残酷,明天更残酷,后天才是好的,然而大部分人会在明天晚上死去。
所以我们必须每天努力,这样才能看到后天的太阳和阳光。
”他说……
马云老师是一个理想型的人,所以他很喜欢金庸老师的武侠小说,尤其是《笑傲江湖》这一部。
理想型的人很多,而成功的很少。
马云老师的成功,是因为除了理想之外,他还深深懂得要给理想一个实践的机会;他深深懂得,要坚信自己的理念,永不放弃。
他立常志,我们常立志。
所以,他由曾经一个落魄的青年,成了一位当今世界知名的商务网络巨人。
()而我们,依然是我们。
看到马云老师,我忽然有一种感悟。
人生其实可以很轻松很简单。
关键是我们以一种什么样的心胸和态度来对待这个由前人给我们创造好了的客观存在的世界;以一种什么样的心胸和态度来对待自己。
人是有区别的,不是相貌的美丑,不是个头的高低,而是对人生社会以及对自己的认识如何。
成功的人士,往往站得更高,看得更远。
他们在别人还没看到明天或后天之前,就已开始向理想的未来迈出了坚定的步伐。
成功的人士,往往对失败看得很开,因为失败让他们更加明确地看到,明天的路该如何地走下去;成功的人士,往往更清楚地知道他们是谁,要干什么,怎么做,如何利用有限的时间去做更多的事。
所以,成功的人士,一定是一个睿智的人,一个胸襟开阔的人,一个自知之明的人,一个勤奋的人。
人生有了这些,再艰苦的岁月,也会变得甜蜜起来;再灰暗的天空,也会有阳光在背后陪伴。
看到马云老师,让我对自己曾经认为一文不值的东西,忽然间感到了它的珍贵。
我自认为自己是一个善于思考和反思的人。
我经常有一些自认为可以作为感悟的东西,而且常常和同事们说到这些事情。
他们大部分都认为我说得很有道理。
这些经思考而抽象出来的感悟,就这样在嘴皮子上拿来拿去,时间长了,我发现自己成了祥林嫂。
再好的东西,多了也会引起审美疲劳。
我开始厌恶起自己来。
光说不练,非好汉。
马云老师有一付好口才,更有一双善于行动的脚。
他把自己认为正确的东西,深深地埋在心底,努力地把他们转化为前进的动力。
积累到一定程度,一旦起航,必将奔向那成功的彼岸。
我把自己的精力过多地放在了嘴上,从而忽略了自己前行的双脚。
向马老师学习。
做人如水,向低处弥补不足;做事如山,往高处挑战自己。
一旦确立目标,竭尽全力地跨越。
我相信,自己有成功的那一天!
马云点评创业读后感马云十年读后感马云清华大学演讲。