东风日产(汽车)春季营销方案
东风日产春季大车展营销方案
活动前期规划
线下店头短信宣传规划
预热期（3月17日-4月7日）： 2011郑州大河春季车展将于4月8日-11日在CBD会展中心盛大举行，届时东风日产全 车系悉数亮相，并有超值优惠倾情奉上！诚邀您的参与!
执行期（4月8日-4月10日）： 大河春季车展盛大开幕，东风日产倾情钜惠，展会期间，无论在现场或专营店购车， 均可享受同等超值惊喜！期待您的光临！
幸运大转奖—针对新天籁、SUV措施
活动背景
✓ 目前市场客户对新天籁反应比较大，东风日产在4月没有新款或改款车辆上市，我们 将打造独属于郑州地区的新款车型，以“荣耀版”的概念吸引客户关注; ✓ 借助大河车展的平台，有效的推广新天籁车展特供版，吸引现场客户，从而转换订 单，提升东风日产各款车展的销量；
下订惊喜之三：
针对天籁、奇骏车主会有丰厚的大奖— 幸运大转盘
转盘大奖：
现场订车购天籁、奇骏的车主我们制 定礼品比较丰厚的大奖！最高值5880元 苹果手机，最低奖也是1000块钱代金券
分时段摇奖：
每天我们可设定几个点进行摇奖
奖品丰厚：
用有价值的大奖，促使客户在关键时刻 下订。
车展现场规划
订车有礼流程
车展现场规划
车展执行期线上宣传策略
1、采用一贯的作风，把二楼一排布满我们的小吊旗 2、车展的规模和意义也吸引了不少潜在购车客户的关注
车展前期规划
线上网络媒体选择
推荐原因： 因为《太平洋汽车网》给我们的合作一直 是比较密切的，而且影响力度也比较大，我们可以在网 站上做一些硬广及通栏广告
推荐原因： 《汽车之家》经调查在网站排名还是比较 靠前的。营销力度还是比较大的，可以做一些焦点图 片来扩大影响
车展现场规划
现场演艺：街舞
汽车营销策划方案范文4篇
汽车营销策划方案范文4篇一家汽车销售企业为了达到更高的终端销能，请了咨询企划公司来进行包装策划。
下面，小编给大家介绍一下关于汽车营销的策划方案范文4篇，欢迎大家阅读。
汽车营销方案1一、汽修厂概况1地理位置2场地面积3服务业务4员工人数和工种5月盈利数额二、目标客户群体三、合作鱼塘1保险公司2饭店或酒店3汽车服务的相关app4汽车装饰品公司5四、营销策略1免费洗车——可能做永久2联盟商家——饭酒店、app，电台，3免费检修——新老客户4抽奖环节——拉横幅，找个理由五、营销的具体方案六、后端价值塑造客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。
在厂内建立个汽车产品店广告促销方式如下：1 、凡维修费用达到元，即可获得赠品2 、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价在厂内建立个招待中心功能如下：1 、让客户有休息的场所2 、让客户更多地了解公司汽车的3 、细心服务客户，让客户感到满意4 、适时让客户提建议5 、适时向客户推销产品，赠送礼品建立会员制度功能如下：1 、稳定客户，促进持续消费2 、提供客户更优质的服务3、提供客户更高的价值4 、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价最后，塑造自己的品牌——重中之重宣传汽车营销方案2第1种卖法卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。
同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。
汽车促销活动策划方案(四篇)
汽车促销活动策划方案一、活动目的和背景介绍随着汽车市场的竞争加剧，汽车品牌之间的竞争也越来越激烈。
为了增加汽车销量，提高市场份额，我们计划开展一次汽车促销活动。
活动旨在吸引潜在消费者的关注，激发购车欲望，以及增强品牌认知度和忠诚度。
二、活动主题和时间活动主题：汽车风暴，畅享驾驶乐趣活动时间：两天，即____年6月18日至19日三、活动地点活动地点：城市购物中心停车场四、活动策划方案1. 预活动宣传（1）准备海报、传单、横幅等宣传物料，在城市各主要街道、商业区、学校等公共场所进行张贴和散发。
（2）通过手机APP、社交媒体、电视广告等多种渠道进行宣传，吸引潜在消费者的关注。
2. 活动布置（1）在停车场中建立展示区域，搭建展台和巨型气球，增加视觉效果。
（2）为每个参与活动的汽车品牌提供展示区域，供其展示车辆和促销活动。
（3）设置试乘试驾区域，供消费者实际体验车辆性能。
（4）设置休息区域，提供饮品和小吃，为参与活动的人们提供方便和舒适的待遇。
3. 活动内容（1）汽车展示：各汽车品牌展示最新款车型，并设立专业销售人员解答消费者疑问。
（2）试乘试驾：消费者可以根据自己的兴趣和需求进行试乘试驾，亲身感受车辆的性能和驾驶乐趣。
（3）促销活动：各汽车品牌可以自行设计促销活动，如优惠购车、赠送礼品、免费保养等，以吸引更多消费者购车。
（4）线上活动：通过手机APP和社交媒体平台进行线上互动，如抽奖活动、参与答题赢取奖品等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 活动后续（1）活动结束后，通过发放感谢信、短信或邮件等方式，向参与活动的消费者表示感谢，并邀请他们参加后续的促销活动。
（2）根据活动数据分析，对活动效果进行评估和总结，以优化下一次活动的策划和执行。
五、活动预算根据活动规模和具体需求，制定详细的活动预算，包括宣传费用、场地租赁费用、物料费用、人员费用等。
六、风险控制为了确保活动的顺利进行，需要对潜在风险进行预测和控制：（1）安全风险：落实安全措施，确保活动期间的人员和车辆安全。
春季汽车保养套餐活动方案
春季汽车保养套餐活动方案一、活动背景春季是汽车保养的重要时节，在这个季节，车辆容易受到雨水、尘埃等外界因素的影响，因此对汽车进行一次全面的保养显得尤为重要。
为了提升客户对我们汽车服务的认知度和满意度，公司决定推出春季汽车保养套餐活动。
二、活动目的1.提升客户忠诚度：通过推出春季汽车保养套餐，吸引客户前来保养汽车，增加客户黏性。
2.增加销售额：通过活动促销，推动销售业绩的提升。
3.客户口碑传播：通过优质的服务和活动体验，提升客户对公司的好感度，从而形成口碑传播。
三、活动内容1.洗车服务：提供高级洗车服务，包括外观冲洗、内饰清洁等。
2.机油更换：使用高品质机油，为车辆提供全面的润滑保护。
3.空调清洗：对汽车空调系统进行全面清洗消毒，确保空气清新。
4.轮胎更换：检查轮胎磨损情况，根据实际需求更换轮胎。
5.机械检测：对车辆各项机械部件进行全面检查，确保车辆正常运行。
四、活动时间活动时间为每周五至周日，为期一个月。
五、活动费用1.标准套餐：xxx元，包含洗车服务、机油更换、空调清洗。
2.豪华套餐：xxx元，包含标准套餐内容，另加轮胎更换、机械检测。
六、活动流程1.客户预约活动时间。
2.到店接受服务，客户选择套餐类型。
3.完成活动项目，交付费用。
4.客户填写满意度调查表。
七、活动推广1.线上推广：通过公司官方网站、微信公众号等平台推送活动信息。
2.线下宣传：在门店进行宣传，发放宣传册、海报等。
八、活动预期效果1.提升客户满意度。
2.增加客户复购率。
3.增加公司销售额。
4.提升公司品牌知名度。
九、总结通过推出春季汽车保养套餐活动，公司旨在提升客户满意度、增加销售额，并树立良好的企业形象。
期待以本次活动为契机，为更多客户提供优质的汽车保养服务。
春日营销活动方案策划书3篇
春日营销活动方案策划书3篇篇一《春日营销活动方案策划书》一、活动背景随着春天的到来，万物复苏，市场消费需求也逐渐回暖。
为了抓住这一有利时机，提升品牌知名度和销售额，特制定本春日营销活动方案。
二、活动主题“春之韵，畅享美好时光”三、活动目的1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度和好感度。
4. 促进与消费者之间的互动和沟通。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等。
2. 线上活动平台：品牌官方网站、社交媒体平台等。
六、活动对象主要面向[目标受众群体]七、活动内容1. 春日新品发布推出一系列符合春日主题的新产品，如春季服装、美妆产品、家居饰品等。
在活动现场设置新品展示区，邀请消费者亲身体验和试用。
举办新品发布会，邀请媒体和意见领袖参加，进行产品宣传和推广。
2. 春日特惠活动推出限时折扣、满减、买赠等优惠活动，吸引消费者购买。
设立特价商品区，展示一些性价比高的产品，刺激消费者的购买欲望。
推出会员专属优惠，增加会员的忠诚度和消费频次。
3. 春日主题活动举办春日摄影比赛，消费者可以拍摄与春日相关的照片，至活动平台参与评选。
开展春日 DIY 活动，如手工制作花环、绘画等，增强消费者的参与感和体验感。
举办春日主题讲座，邀请专家分享春日养生、时尚穿搭等知识，提升品牌形象。
4. 线上互动活动在社交媒体平台上开展春日话题互动，如春日美好时光、我的春日穿搭等，吸引用户参与讨论和分享。
举办线上抽奖活动，消费者关注品牌官方账号并参与活动即可有机会获得奖品。
推出线上优惠券，消费者可以通过分享活动获取优惠券，促进消费转化。
八、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴活动海报、发放传单。
在商场、超市等场所设置宣传展示架。
邀请当地媒体参加活动，进行报道和宣传。
2. 线上宣传利用品牌官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
营销策划方案
东风日产天籁营销策划方案班级：13汽营303姓名：彭熙雅学号：201330330305目录 (2)一、综述 (3)二、车辆基本信息 (3)2.1车辆图片 (4)2.1车辆配置表………………………………………..5.6 三．车辆分析3.1竞争分析 (7)3.2竞争车型对比 (8)四．核心营销诉求4.1天籁主要卖点 (9)五．营销策划，执行方案。
5.1方案 (10)5.2主题 (10)5.3定位 (10)5.4目标客户 (10)5.5经费预算 (11)5.6总结 (11)一．综述天籁是NISSAN旗下的一款主打的中高级豪华轿车。
天籁以崭新的科技，将DrivingTechnology(精确驾控工程学)及ComfortTechnology(绝对舒适工程学)做了完美搭配，将中型轿车的设计概念带入一个新的境界。
天籁这款NISSAN全新高级豪华轿车的非凡特质，借以进入中国市场的蓝鸟和阳光，通过日产台湾合资公司的引进，更愿意把天籁(teana)看作是东风和日产合作的第一个真正的产品。
夏季降级到来，让我们一起来体现天籁车的试乘试驾吧，换新天籁，焕新生活。
二.车辆基本信息日产的首席设计师中岛敬，据说是把天籁当作一尊“运动的雕刻”来完成的：通过图片我们可以发现头灯的边角处理得异常锐利，车身一体式保险杠的弧形由两侧上翘至头灯外侧，然后从头灯最外侧的棱角自然地拉出，形成一条贯穿头尾流畅的腰线，配以圆润的弧形车顶，自然流畅，一气呵成，动感且显得很潇洒。
从车的尺寸上来看，天籁整车长度比尼桑风度(cefiro)短150毫米，但是轴距却比尼桑风度长25毫米，这就使得这款车的内部空间比尼桑风度更加宽敞些。
尽管如此，我们发现天籁给自己外观的形容词更多的是“优雅”二字而非“气派”，因为倘若与一向以外观大气著称的德国车相比，天籁在整车尺寸上并不占优势－－汽大众的奥迪a6 2.4为例，天籁在宽度上比它窄55毫米，轴距要短75毫米。
不过从笔者测试的结果来看，天籁后排腿部空间为805到1005，奥迪a62.4豪华版为770到970，也就是说天籁的后排空间还是相当充裕，只有前排最大腿部空间比奥迪少120毫米，身形高大的驾驶者也许会略显局促。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
汽车营销活动方案5篇
汽车营销活动方案汽车营销活动方案精选5篇（一）汽车营销活动方案1. 新车上市发布会：组织一场隆重的新车发布会，邀请媒体、汽车行业专家和潜在客户参加。
通过展示新车的特点和优势，吸引消费者对新车产生兴趣。
2. 试驾体验活动：在指定的地点设立试驾基地，免费为客户提供试驾体验。
通过让消费者亲自感受汽车的驾驶感觉和性能，增加他们对车辆的信心和购买意愿。
3. 促销折扣活动：推出特别的促销折扣活动，如购车打折、赠送精美礼品等，吸引消费者前来购买。
同时，通过限时促销的方式，增加购车的紧迫感。
4. 试乘试驾活动：组织试乘试驾活动，邀请消费者亲自体验车辆的乘坐舒适度和驾驶感受。
通过提供免费试乘试驾的机会，让消费者更加了解车辆的性能和特点。
5. 合作推广活动：与其他汽车相关的品牌或机构合作，共同开展推广活动。
例如与加油站合作，提供加油折扣或积分优惠；与保险公司合作，提供车险或延保优惠等。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行广告宣传和互动活动。
发布汽车相关内容，与粉丝互动，增加品牌知名度和用户参与度。
7. 举办车展：参加重大车展，并设计吸引眼球的展位，展示最新款车型和技术。
通过车展吸引潜在客户和媒体，并提供购车优惠和活动参与机会。
8. 试驾推荐活动：鼓励现有客户将试驾体验分享给身边的朋友和家人。
通过提供试驾推荐奖励，如礼品或购车折扣，增加客户推荐的积极性。
9. 高端活动赞助：赞助高端活动或社交聚会，如高尔夫球赛、名人晚宴等。
通过赞助活动，提升品牌形象和知名度，吸引潜在高端客户。
10. 举办车主活动：组织专属车主活动，如车友聚会、专属驾驶培训等。
通过提供独特的车主福利和体验，增强车主对品牌的忠诚度和口碑。
汽车营销活动方案精选5篇（二）一、活动背景随着汽车市场的竞争加剧，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求。
针对这一趋势，我们需要通过创新的营销活动来吸引消费者的注意和兴趣，提高销售量和品牌认知度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过汽车营销活动，增加品牌在消费者心目中的曝光率。
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131280 53721 37357 143557 107441 473356 4941228
15072 6599 5384 16612 12277 55944 616820
89 279 15 336 162 881 17475
15161 6878 5399 16948 12439 56825 634295
重庆 10月 11月 57 35 45 57 99 65 28 19 66 87 8 1 154 132 40 42 0 2
成都 10月 11月 207 105 134 144 63 147 41 59 261 221 4 22 180 167 92 68 2 2
10月 23 33 27 31 35 1 75 17 0
云南区销售业绩回顾
区域总体情况云南区业绩达成
上半年达成情况 下半年达成情况 全年达成情况
全车系 目标 全国 西区 西南（52家） 成都区（15家） 川北区（8家） 川藏区（7家） 渝贵区（13家） 云南区（9家） 411366 90665 35681 10019 3944 2539 10205 8974 实绩 418762 95607 37363 10606 4148 3174 11220 8215 达成率 101.8% 105.5% 104.7% 105.9% 105.2% 125.0% 109.9% 91.5% 目标 319485 67590 26745 7640 2678 1913 7744 6770
川藏区
渝贵区
5197
17155
3783
17754
1414
-599
137.4%
96.6%
0.8%
2.5%
0.3%
0.2%
云南区
12266
15518
-3252
79.0%
1.8%
-0.2%
云南区销售业绩回顾
区域总体情况 全车系交车
全车系交车 同期比较 今年累计 西南 58115 去年同期 58852 增长台数 -737 同比 98.7% 贡献 贡献率 8.8%
东风日产
1-2月促销方案
目录
1
城市现状分析
目标及策略 行动规划 预算分配 需地区支持事项
2
3 4
5
目录
1
城市现状分析
目标及策略 行动规划 预算分配 需地区支持事项
2
3 4
5
云南整体市场环境
1、从汽车市场增长看，在相当长的时间内，云南汽车消费依然会保持稳定增长； 2、从市场格局上看，目前业已形成：西边黄土坡、北边世博车市几大车市，各车 市间已经呈现明显的竞争； 3、从区域布局上看，四大车市交织在偏北的老城区，而在南边是空白区域，随着 南城区在大战略下的日益成型，各类大型市场向南市集中已成趋势，因此，新南城 区车市的勃兴机遇已经呈现； 4、2012年下半年汽车销售市场将呈现回升状态，汽车销售方式将呈现多元化，面 对机遇的时候，同时也存在着各样的挑战； 5、二三线市场将是增长主区域。下半年楼市的回暖，带动了汽车销售的间接性回 转迹象，市民收入水平提高和消费结构升级的带动下，对汽车的需求逐渐显现;
武汉 天籁
乌鲁木齐 楼兰
天籁 新骐达 新一代轩逸 骊威 新阳光 玛驰 逍客 奇骏 楼兰
武汉 10月 11月 190 58 138 92 87 107 32 18 94 61 6 7 269 117 33 22 2 2
郑州 10月 11月 42 32 123 75 44 312 163 87 139 129 5 8 97 91 13 28 1 0
全车系 实绩 682225 148298 59004 17952 6434 5197 17155 12266 达成率 93.3% 93.7% 94.5% 101.7% 97.2% 116.7% 95.6% 77.9%
云南区销售业绩回顾
区域总体情况 全车系提车
全车系提车 同期比较 今年累计 西南 成都区 川北区 59004 17952 6434 去年同期 64667 20627 6985 增长台数 -5663 -2675 -551 同比 91.2% 87.0% 92.1% 贡献 贡献率 8.6% 2.6% 0.9% 贡献率变 化 0.2% -0.1% 0.0%
5.92% 5.75% 6.11% 5.39% 5.61% 5.68% 6.51%
7 8 6 10 9 2 -
11.55% 12.80% 14.45% 11.81% 11.58% 12.00% 12.84%
西南大区 1000184 全国 9737651
七大卫
250 200 150 100 50 0 10月 11月 10月 11月 郑州 新骐达 新一代轩逸 10月 11月 重庆 骊威 10月 11月 成都 新阳光 10月 11月 昆明 玛驰 逍客 10月 11月 西安 奇骏 10月 11月
11月 38 54 56 52 71 2 84 32 1
西安 10月 11月 40 45 40 84 28 61 67 78 71 54 4 5 156 76 30 16 0 0
乌鲁木齐 10月 11月 38 24 49 50 89 138 91 146 58 95 1 2 125 127 47 57 0 0
全车系 实绩 263463 52691 21641 7346 2286 2023 5935 4051 达成率 82.5% 78.0% 80.9% 96.2% 85.4% 105.8% 76.6% 59.8% 目标 730851 158255 62426 17659 6622 4452 17949 15744
0.1%
0.0% 0.3% 0.0% -0.1%
云南区销售业绩回顾
区域总体情况云南区1-10月市占率
PV
竞车组 (B+/C/D/MPV-SUV)
NISSAN
启辰
DF-NISSAN
PV市占 率
PV市 占率排 名
竞车组市占 率
成都区 川北区 川藏区 渝贵区 云南区
255919 119693 88405 314253 221914
贡献率变 化
0.3%
成都区
川北区 川藏区 渝贵区 云南区
18029
6140 4978 16402 12566
18480
6227 3382 16969 13794
-451
-87 1596 -567 -1228
97.6%
98.6% 147.2% 96.7% 91.1%
2.7%
0.9% 0.8% 2.5% 1.9%