东风日产(汽车)春季营销方案

5.92% 5.75% 6.11% 5.39% 5.61% 5.68% 6.51%
7 8 6 10 9 2 -
11.55% 12.80% 14.45% 11.81% 11.58% 12.00% 12.84%
西南大区 1000184 全国 9737651
七大卫星城市销售情况对比
350
300
250 200 150 100 50 0 10月 11月 10月 11月 郑州 新骐达 新一代轩逸 10月 11月 重庆 骊威 10月 11月 成都 新阳光 10月 11月 昆明 玛驰 逍客 10月 11月 西安 奇骏 10月 11月
131280 53721 37357 143557 107441 473356 4941228
15072 6599 5384 16612 12277 55944 616820
89 279 15 336 162 881 17475
15161 6878 5399 16948 12439 56825 634295
0.1%
0.0% 0.3% 0.0% -0.1%
云南区销售业绩回顾
区域总体情况云南区1-10月市占率
PV
竞车组 (B+/C/D/MPV-SUV)
NISSAN
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
启辰
DF-NISSAN
PV市占 率
PV市 占率排 名
竞车组市占 率
成都区 川北区 川藏区 渝贵区 云南区
255919 119693 88405 314253 221914
重庆 10月 11月 57 35 45 57 99 65 28 19 66 87 8 1 154 132 40 42 0 2
成都 10月 11月 207 105 134 144 63 147 41 59 261 221 4 22 180 167 92 68 2 2
10月 23 33 27 31 35 1 75 17 0
武汉 天籁
乌鲁木齐 楼兰
天籁 新骐达 新一代轩逸 骊威 新阳光 玛驰 逍客 奇骏 楼兰
武汉 10月 11月 190 58 138 92 87 107 32 18 94 61 6 7 269 117 33 22 2 2
郑州 10月 11月 42 32 123 75 44 312 163 87 139 129 5 8 97 91 13 28 1 0
11月 38 54 56 52 71 2 84 32 1
西安 10月 11月 40 45 40 84 28 61 67 78 71 54 4 5 156 76 30 16 0 0
乌鲁木齐 10月 11月 38 24 49 50 89 138 91 146 58 95 1 2 125 127 47 57 0 0
全车系 实绩 263463 52691 21641 7346 2286 2023 5935 4051 达成率 82.5% 78.0% 80.9% 96.2% 85.4% 105.8% 76.6% 59.8% 目标 730851 158255 62426 17659 6622 4452 17949 15744
贡献率变 化
0.3%
成都区
川北区 川藏区 渝贵区 云南区
18029
6140 4978 16402 12566
18480
6227 3382 16969 13794
-451
-87 1596 -567 -1228
97.6%
98.6% 147.2% 96.7% 91.1%
2.7%
0.9% 0.8% 2.5% 1.9%
东风日产
1-2月促销方案
目录
1
城市现状分析
目标及策略 行动规划 预算分配 需地区支持事项
2
3 4
5
目录
1
城市现状分析
目标及策略 行动规划 预算分配 需地区支持事项
2
3 4
5
云南整体市场环境
1、从汽车市场增长看，在相当长的时间内，云南汽车消费依然会保持稳定增长； 2、从市场格局上看，目前业已形成：西边黄土坡、北边世博车市几大车市，各车 市间已经呈现明显的竞争； 3、从区域布局上看，四大车市交织在偏北的老城区，而在南边是空白区域，随着 南城区在大战略下的日益成型，各类大型市场向南市集中已成趋势，因此，新南城 区车市的勃兴机遇已经呈现； 4、2012年下半年汽车销售市场将呈现回升状态，汽车销售方式将呈现多元化，面 对机遇的时候，同时也存在着各样的挑战； 5、二三线市场将是增长主区域。下半年楼市的回暖，带动了汽车销售的间接性回 转迹象，市民收入水平提高和消费结构升级的带动下，对汽车的需求逐渐显现;
川藏区
渝贵区
5197
17155
3783
17754
1414
-599
137.4%
96.6%
0.8%
2.5%
0.3%
0.2%
云南区
12266
15518
-3252
79.0%
1.8%
-0.2%
云南区销售业绩回顾
区域总体情况 全车系交车
全车系交车 同期比较 今年累计 西南 58115 去年同期 58852 增长台数 -737 同比 98.7% 贡献 贡献率 8.8%
云南区销售业绩回顾
区域总体情况云南区业绩达成
上半年达成情况 下半年达成情况 全年达成情况
全车系 目标 全国 西区 西南（52家） 成都区（15家） 川北区（8家） 川藏区（7家） 渝贵区（13家） 云南区（9家） 411366 90665 35681 10019 3944 2539 10205 8974 实绩 418762 95607 37363 10606 4148 3174 11220 8215 达成率 101.8% 105.5% 104.7% 105.9% 105.2% 125.0% 109.9% 91.5% 目标 319485 67590 26745 7640 2678 1913 7744 6770
全车系 实绩 682225 148298 59004 17952 6434 5197 17155 12266 达成率 93.3% 93.7% 94.5% 101.7% 97.2% 116.7% 95.6% 77.9%
云南区销售业绩回顾
区域总体情况 全车系提车
全车系提车 同期比较 今年累计 西南 成都区 川北区 59004 17952 6434 去年同期 64667 20627 6985 增长台数 -5663 -2675 -551 同比 91.2% 87.0% 92.1% 贡献 贡献率 8.6% 2.6% 0.9% 贡献率变 化 0.2% -0.1% 0.0%