招标控标手段列表-神码
招投标舞弊套路和方法
7、无所顾忌法
采用最低评标价法进行评审的项目，未中标公司提出质疑 后，招标采购单位复议后还依旧维持原来评审结果
招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同。
二、投标人的套路
1、兄弟相约
• 投标人之间相互约定，事前约定好谁中标、谁陪标，谁弃标 • 相互约定，价格策略和投标策略 • 相互约定，给予未中标的投标人费用补偿 • 围标公司一般是：投标人法定代表人之间相互参股公司；或属于同一集
Байду номын сангаас
6、装傻法
招标人发现有由同一人或存在利益关系的几个利害关系人，携 带两个以上（含两个）投标人的企业资料参与资格审查、领取 招标资料，或代表两个以上（含两个）投标人参加招标答疑会 等情形视而不见，同意其继续参加投标
6、装傻法
招标人在资格审查或开标时发现不同投标人的投标资料（包括 电子资料）相互混装等情形而不制止，反而同意其通过资格审 查或继续参加评标
布局完成，但是经常犯一些致命的细节错误！
3、“愚蠢”暴露法
• 招标文件惊人相同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同 • 招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一样 • 电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某
一特定区域 • 不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印
意标给某个专家看的） • 评审专家进行评审分值时，在没有合理理由的情况下，有意给
某一投标人高分值而压低其他投标人分值，或不按照招标文件 规定打分。
感谢您的关注！
围标、串标、陪标的“套路”
一、招标人与投标人串通
“串标”、“围标”是招投标活动过程中隐蔽性、欺骗性和危害 性较强的一种现象，是在利益驱动下，投标单位之间，甚至投 标单位和招标单位之间结成的一种利益联盟。这种现象在建筑 市场中表现得尤为突出，主要表现在投标单位部分联盟或全部 联盟，抬高报价，使招标单位利益受损而不易查证。
招标代理公司的控标
摘要：招标代理公司在招标过程中扮演着重要角色，负责对招标项目进行严格把控，确保招标过程的公平、公正、公开。
本文从招标代理公司的角度，分析了招标代理公司在控标过程中需要注意的几个方面，包括招标文件编制、招标公告发布、投标资格审查、评标委员会组建、开标、评标、中标通知书发放等环节，旨在为招标代理公司提供有效的控标策略。
一、招标文件编制1. 编制依据：招标文件编制应依据国家相关法律法规、招标项目特点和需求，确保招标文件的合法性和合规性。
2. 文件内容：招标文件应包括招标项目的基本情况、投标须知、合同条款、技术规格、投标文件要求、评标办法、投标保证金等。
3. 风险防范：在编制招标文件时，应充分考虑招标项目的风险，合理设置招标条件，确保招标过程的顺利进行。
二、招标公告发布1. 发布渠道：招标公告应在政府指定的招标公告媒体上发布，确保所有潜在投标人都能及时了解招标信息。
2. 发布内容：招标公告应包括招标项目的基本信息、招标文件获取方式、投标截止时间、投标保证金缴纳方式等。
3. 公示期限：招标公告的公示期限应符合国家相关规定，确保潜在投标人充分了解招标信息。
三、投标资格审查1. 资格审查标准：资格审查标准应遵循公平、公正、公开的原则，确保所有投标人都能在同等条件下参与投标。
2. 资格审查程序：资格审查应严格按照招标文件规定进行，确保资格审查的合法性和合规性。
3. 风险控制：在资格审查过程中，应注意防范潜在投标人提供的虚假信息，确保招标过程的公正性。
四、评标委员会组建1. 评标委员会组成：评标委员会应由招标人、招标代理机构、技术专家、经济专家等组成，确保评标过程的公平、公正。
2. 评标专家选择：评标专家应具备相关领域的专业知识和实践经验，确保评标结果的科学性。
3. 评标纪律：评标委员会成员应严格遵守评标纪律，确保评标过程的公正、公平。
五、开标1. 开标时间：开标时间应按照招标文件规定进行，确保所有投标人都能按时参加开标。
控标绝招集合
控标绝招集合大部分工程项目采用招投标方式进行。
招投标应该遵守公开、公平、公正的原则，事实上在具体操作过程中会有各种控标手段。
控标大法第一式：资质开会不知道你见过没，哪怕就是一屁大点活，能给你网罗各种资质，你有房建一级，哪咱再加机电一级、再加装饰一级、再加幕墙资质、再加啥啥啥，前提是不许联合体。
还剩下几个？控标大法第二式：业绩比赛如果你是常常混迹江湖，你会发现你的资质满足，可业绩呢？还能满足不，首先设定时间2年内，从几月几号到几月几号，你有没有先懵逼，再设计下金额，准确值卡到你想骂X，再给你范围。
控标大法第三式：有无分舵你要是牛逼的单位，如同红花会，那你要遍地设立分舵，你问了，我没有分公司就不能干活了？不是，人家说的是你不能有效服务，合情合法！分舵设置完了还不行，分舵面积多大？你有多少人是交社保的？有无公积金，分公司每年纳税多少？有几辆车，每辆车是几年内的，你的车是轿车还是货车，货车几辆？控标大法第四式：证书专利大比拼施工企业能有多少专利技术？咱不是说专利在公开招标要放弃专利权的吗？那专利好像没啥意义吧！不行，人家要证明你的能力，专利不能少，少一个扣1分，你有多少分可以扣？还有各种认证证书，突然发现天天推销证书很有价值，原来第三方认证都是干这事的！控标大法第五式：授权书组团作战你能拿到厂商授权吗？关于一种方法的、一种技术的、一种产品的，首先这些都是该厂商的独家授权,还能更强悍的是要厂商把他们家的原始证书都带来，小企业估计带出来交点押金就可以了，大公司你要借人家营业执照？更牛逼的是有的还要人家法人来。
控标大法第六式：投标保证金比钱多不知道我们一些牛逼的公司有没有感觉有压力，全国20个标要投，每个标要我打50万保证金，我的银哎，1000万都拿去投标了，一压就是2个月甚至更久，悬而未决的、投诉期内的、纠葛不清的，咱不是比钱多那是比啥。
我们不和上市公司比行吗？因为那些上市公司也有我的钱在里面，我是小股民，呜呜控标大法第七式：项目经理大探秘哦每个项目投标都要有项目经理，按照项目大小设定一级、二级、好像三级小管师没有了不能用了，首先这个项目经理的年龄约定下，干过多大活，在哪干的，原始文件带带好，还有是不是这个类型的，也要证明下，格式也很重要，要能网上查的，要是已经结束了的，要是社保在你那的，要是社保满一年的，要是女的，要是男的，要是结过婚的，要是学啥专业的。
控标方式
一个项目发出招标文件之前，都会有公司提前对该项目进行一定的控标，控标是个灰色地带，国家也在严厉打击不合理控标，但是毕竟一个标能发出来，需要一个团队跟几个月甚至更长，谁也不想给别人免费做嫁衣，这里只是简单的列出来我见过的几个控标手段，仅供参考1.正常的政府招标文件挂网的时间是21天，但如果招标负责人强势，可以缩短挂网时间，我见过最短的只有3天2.任何单位招标都不会不经过咨询相关企业就直接发招标文件，因此所有的招标文件都会被人做手脚，只是控得严和松的问题3.如果招标单位让你公司来写招标文件，尽可能把控标条件写出来，条件一定要大于2个，因为代理机构很可能会根据情况去掉一部分控标条件4.如果是小公司，没什么有限的控标手段，可以找一些硬件厂商的人，让他们提供硬件帮忙控标，他们的产品一般会有一些特别的地方是别的厂商不能提供的，但是需要给说好投标后不供货（这个有点难）5.控标条件如果太苛刻，那么很有可能会被人提出质疑，需提前想好如何回答，要是解释不了，代理机构会很有可能会删掉控标条件6.硬件产品的授权文件和售后承诺函是不错的控标手段7.各种高级资质控标也不错，但是要合理，比如单个软件采购，要求集成资质1级明显不合理，而不合理的控标要求，代理机构是有权直接删除的8.先找好三家能够满足招标要求的公司，不足3家参与投标，会直接废标的9.不要在特殊资格里面写特别苛刻的要求，建议把资质要求，证明材料等，放到招标内容里面10.任何标都不能百分之百的控死，有办法的人或者企业总能找到漏洞欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求。
控标的4种方法，销售高手必须掌握的技能
控标的4种方法，销售高手必须掌握的技能
做销售的谁也不想自己煮熟的鸭子飞了，自己青梅竹马的爱人最后嫁给别人。
最后落的个新娘嫁人了，新郎不是我。
所以从销售的角度上怎么能让自己培育的项目不被别人撬走，也就是今天我们想聊聊的话题，控标。
首先从控标的角度我们先了解几个概念：
1.围标，所谓围标有一种说法就是在甲方不知道的情况下，想中标的供应商联合其他供应商一起参与甲方项目的投标活动。
2.陪标，就是在甲方知道的情况下，运作项目的供应商找其他2家供应商完成甲方招标活动。
3.串标，串标指的是投标单位之间或投标单位与招标单位相互串通获得中标。
其次，我们再说一下今天的重点，控标的方法，常用的控标方法有4种。
第一，控资质，就是资质要求中提出一些独有的资质要求或者非行业常规的资质要求。
比如本来是软件标的项目增加系统集成资质的要求。
第二，控需求（参数），控标方把有利于自己的产品或者功能增加到甲方招标需求当中去，从而造成其他供应商满足不了需求的现象，排挤掉其他供应商。
第三，控评分，这里面有3快内容分别是评分项、各项分值占比、评分规则。
第四、控评委，就是提前知道或者安排对我方认可的评委参加评标活动，或者通过商务关系来打通评委的工作，从而在评标时获得竞争优势。
以上是常用的4种控标方法，招投标项目中，往往都是甲方和某一供应商运作好的项目。
这种标，抢单或者抢标是很难的，所以还是多提前运作项目，做透客户工作，控制招投标局势方为正道。
老罗，销售布道者。
专注于销售能力提升、销售组织效率改善、
销售模式搭建。
招投标套路
招投标套路第一篇：招投标套路招投标套路有哪些？在招投标活动中我们都知道要遵守规定和要求来进行，然而在实践中诸如串标、陪标、围标等违法行为还是偶有发生，大家若是发现请及时举报。
下面中国招标采购导航网和大家具体讲述这些招投标违法行为的套路，希望大家引以为戒，及时辨别免受其害。
一、串标内容解释：串标是指事先知道所有投标人，一般是投标人互相串通，也可以和招标人串通。
操作方式：（1）投标人互相串通（2）投标人、招标人串通（3）潜规则，轮流中标二、陪标内容解释：预先确定意向中标单位，为达到三家报价要求，由意向中标单位邀请其熟悉或相关的单位进行陪衬，达到中标目的。
操作方式：（1）与招标人合伙，满足公司招投标要求，以达到中标目的三、围标内容解释：事先不知道哪些人投标，然后联合其它几家几十家公司，将报价控制在一定范围，确保某一家公司中标。
操作方式：（1）联合其他公司控制（2）自己关联公司合谋四、故意流标内容解释：以不足三家、不合格、不合规为名，宣布招标不合格，直接流标。
操作方式：（1）进行二次招标，以增加新投标人（2）更改新的投标价格五、私开标书内容解释：没有监督人员，采购员自己开标、记录、整理标书，存在幽灵标书。
操作方式：（1）更改标书价格（2）撤换投标人标书六、泄露标底内容解释：招标人向投标人通报招标底价和相关内容。
操作方式：（1）招标人与投标人同谋（2）关联公司合伙投标七、化整为零内容解释：为了避规管理层监控，拆分合同、分开种类及时段进行采购。
操作方式：（1）肢解大项目，如10万合同拆分为二个5万合同或订单，避开监督。
（2）拆分采购种类（3）拆分时段，分别购买八、询标误导内容解释：投标商对标书内容进行询问时，采购不作解释或解释不准确。
操作方式：（1）有意误导投标人，达到不中标的目的九、封锁信息内容解释：招标人通过发布地点、时间、内容对信息进行有意隐瞒或封锁。
操作方式：（1）信息公告地点不合理（2）标书事项说明不齐全（3）公告时间不够（4）内容不全欠妥十、标书不规范内容解释：随意编写标书，无统一口径，无评标标准。
招投标项目控标的流程与方法[1]简版
![招投标项目控标的流程与方法[1]简版](https://img.taocdn.com/s3/m/a8c93635ba68a98271fe910ef12d2af90242a824.png)
招投标项目控标的流程与方法招投标项目控标的流程与方法1. 引言招投标是指招标人按照规定程序和方式，通过公告的方式向社会公开发布采购需求，邀请供应商对采购需求进行报价和竞标，以选择合适的供应商进行合作。
而控制招投标项目的标价是确保采购方能获得正当价格和良好的产品或服务关键步骤之一。
本文将介绍招投标项目控标的流程与方法。
2. 招投标项目控标的流程2.1 编制招标文件招投标项目的控标工作应在编制招标文件之前进行。
编制招标文件是招投标项目的第一步，需要明确定义项目的要求、规格以及技术指标，包括项目的详细描述、交付要求、质量要求等等。
在编制过程中，应结合市场行情与行业标准，合理确定项目的控制标的。
2.2 发布招标公告招标公告是将招标项目公示给供应商和竞标者的重要途径。
招标公告中应包含项目的基本信息、要求、招标文件获取方式以及招标截止时间等等。
在公告中应明确标的控制的要求和范围，告知供应商或竞标者需要遵循的标准和限制。
2.3 筛选供应商或竞标者收到供应商或竞标者的报价后，需要对其进行筛选。
筛选的方法可以根据不同的招标项目和要求进行灵活选择，如综合评估、技术评估、商务评估等等。
通过筛选可以帮助招标人确定合适的供应商或竞标者进行更进一步的商务洽谈。
2.4 商务洽谈与供应商或竞标者进行商务洽谈是控制招投标项目标价的重要环节。
在商务洽谈中，应明确项目的要求和目标，并要求供应商或竞标者提供详细的报价计算细节。
同时，可以与供应商或竞标者就控制标的进行深入讨论与协商，确保双方在价格和其他方面的交换达到双赢的结果。
2.5 确定最终供应商或竞标者经过商务洽谈后，招标人需要根据供应商或竞标者的报价、能力以及双方的谈判结果等因素进行综合评估。
在评估中，需要将标的控制工作作为一个重要的评估要素，以确保选择的供应商或竞标者在价格和质量方面能够达到控制标的的要求。
3. 招投标项目控标的方法3.1 基准定价法基准定价法是控制招投标项目标价的常用方法之一。
11.24弱电工程中常见的十大控标手段
11.24弱电工程中常见的十大控标手段前言：今天有事更新晚了，抱歉！关于招投标控标方面的内容，纯属瞎掰，仅供研究！正文：在政采招投标活动中，采购文件作为必要的程序性文件，是采购人、采购代理机构向供应商提供的参与招标投标活动的依据，是评委评标的依据，也是签订合同的依据。
采购文件的公正、准确、合理、适用，是确保招投标业务活动达到预期目的的关键。
然而，受复杂的市场环境影响，政采中出现了一些奇葩的控标手段，以下罗列十大控标手段，供大家参考：1、时间控控标指数★★奇葩指数★★★某采购文件规定所投产品成熟度大于8年，且提供设备连续运行八年不死机的截图证明，加盖公章，满足此项的加5分；供应商连续经营20年以上的，加3分，以营业执照注册时间为准。
评审时，某厂商的响应文件真有其设备连续运行3000多天的记录和其20年前注册的工商执照证明。
2、财务控控标指数★★奇葩指数★★★★★某采购文件要求供应商近3年内无股权变更。
某些卖来卖去的公司表示躺着中枪；规定实收资本不能为零，那些刚成立的公司表示受到了伤害。
3、颜色控控标指数★★★奇葩指数★★★★★为保证机房的美观性质和设备警告作用，要求设备出厂外观为红色；为营造一个多彩的教学环境，从小培养学生的审美感，电脑主机颜色须为银黑色，显示屏须为背面红色外面黑色，鼠标滑轮必须为红色。
一个多姿多彩的机房从此诞生了。
4、方向控控标指数★★★奇葩指数★★★★★为保证高密度机房散热要求，所投设备必须为竖插槽，前后风道散热；所投电脑主机正前方要有两个USB接口，且为左右并列，主机背面必须要有四个USB接口。
为方便老年人操作，音频线接口必须在主机正前方的左边的USB接口正上方。
是否真有这么一款电脑？5、利润控控标指数★★★奇葩指数★★★★★为保障业务售后质量，投标单位必须提供所投品牌产品的备件库同等或高于档次产品，必须提供备件库照片，房屋合同，以及投标单位在有效期内随时检查备件库权益。
发现备件库不合规，取消支付15%尾款。
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1.前期可以和客户说明具体指标的情况，在招标文 件中降低指标要求。 2.后期可以通过质疑的方法质疑背板指标的真实性 建议更具项目情况采用灵活的应对策略。 最好的应对办法是和客户解释清楚神码电源功率小 的原因，让客户明白神码的指标是一种偷换概念的 说法具体的解释请参加文档《神码产品功率揭秘》 文档。 我们可以提供IPv6 Ready第二阶段的测试报告，并 承诺客户提供认证通过证明的时间。
导致项目无法投标
导致我司65、68产品无法投标，抬高我司 1.在不要求入网证的情况下可以采用76产品应对。 应标成本。 2.要求入网证的情况下现阶段只能采用86应对。 抬高我司的应标成本 属于产品差异化原因，现阶段无解决办法。 范例： 神码：MRS-7600-2XFP12GX12GT 412,500 我司：M6800E-12SFP/GT+M6800E-02XENPAK 506,000 范例： DCS-3950-52CT 32,950 RG-S3250-48+M3250-02SFP/GT 45,100 在接入设备大批量采购的项目中，会对我 司产生极大的价格冲击。 可能导致我司同档次的产品无法投标，抬 高我司的应标成本。 可能在后期评标中遭到专家的质疑。 客户可能对节能降耗比较感兴趣，可能不 认可我司的产品导致评标得分降低。 此问题属于产品短板问题，现阶段的应对办法只能 采用3250-48+2口复用模块的方式应对。
序号 1
威胁等级 项目中常用的控标手段 ★★★★★ 要求提供核心交换机信产部测试证书， 包括以下三种： 1.信产部万兆测试报告 2.信产部硬件IPv6转发测试报告 3.信产部防ARP攻击安全功能测试报告
2 3 4
★★★★★ 方案中融入差异化产品 UTM、硬件计费系统、放水墙 ★★★★ 核心交换机要求支持硬件IPv6 ★★★★ 核心交换机采用千兆、万兆组合业务板
5
★★★★
接入交换机采用DCS3950-52CT
我司在同档次的二层接入设备中缺少类 似的设备。
6பைடு நூலகம்
★★★★
高背板、高交换容量指标
背板和交换指标采用自己厂家的算法， 无国际化通用的标准。 我司的76和86产品支持丰富的IPv6功 能，但是产品彩页介绍不够详细。 65单电源功率： 600W 68单电源功率： 1200W 76单电源功率： 240W 86单电源功率： 1200W PoE 2000W 86产品已经通过的IPv6 Ready第二阶段 测试，2个月后可以在网上查到正式的结
在现阶段的项目中可能导致我司废标。
7 8
★★★ ★★★
招标文件中要求详细的IPv6功能，同时 要求提供产品彩页证明。 核心交换机功率要求小于600W或400W
9
★★★
要求IPv6 Ready第二阶段认证
对我司构成的威胁 一般在项目中神码会同时使用三个证书的 要求，最为严重的后果可能导致我司无发 投标。
应对办法 1.在情况允许的情况下修改招标文件去掉后两个证 书要求。 2.在无法修改招标文件的情况下提出质疑。 具体的质疑点： 1.质疑信产部IPv6测试报告的权威性，指出IPv6 Ready测试报告是更加权威的测试报告。 2.质疑ARP防攻击测试报告为私有性指标，违反了招 标法的公平、公正、公开的原则。 此问题属于产品差异化，暂时无应对办法。
我司产品现状 86产品现有测试报告： 1.信产部万兆测试报告 2.CPP安全功能信产部测试报告 3.IPv6 Ready论坛第二阶段测试报告 76产品现有测试报告： 无 65、68产品现有测试报告： 1.信产部万兆测试报告 2.SPOH功能信产部测试报告 无类似产品 只有76和86产品可以支持硬件IPv6 我司产品现阶段无此类业务板