表销售代理评估表表格格式
(综合版)销售业绩评价表
(综合版)销售业绩评价表综合版销售业绩评价表1. 背景和目的销售业绩评价是为了衡量销售人员在一定时间内的工作表现，以便对其进行绩效评估和奖励激励。
本文档旨在设计一份综合版销售业绩评价表，以提供一个简单且没有法律复杂性的评价指标体系。
2. 评价指标2.1 销售数量评估销售人员在一定时间内的销售数量，包括完成的订单数量或销售的产品数量。
2.2 销售额评估销售人员在一定时间内的销售额，可以根据实际销售金额或销售合同金额进行考核。
2.3 销售增长率评估销售人员在一定时间内的销售增长情况，通过比较前后销售数据的变化百分比来计算。
2.4 客户满意度评估销售人员在客户关系管理方面的能力，包括客户满意度调查、客户反馈等。
2.5 销售活动参与度评估销售人员在销售活动中的积极参与程度，包括销售会议、培训、展览会等。
2.6 团队合作评估销售人员在团队合作方面的表现，包括与其他销售人员、市场团队等的协作能力。
2.7 自我发展评估销售人员在自我学习和发展方面的努力程度，包括参加培训、自主学习等。
3. 评价流程3.1 数据收集销售人员和销售主管提供销售数据和相关材料，包括销售报表、销售合同等。
3.2 评估指标计算根据评价指标，计算每个销售人员的得分或排名。
3.3 绩效评估将销售人员的得分或排名与设定的目标进行比较，评估其绩效水平。
3.4 奖励激励根据绩效评估结果，给予销售人员相应的奖励和激励措施。
4. 结论综合版销售业绩评价表是一种简单且没有法律复杂性的评价指标体系，可以帮助评估销售人员的工作表现并提供奖励激励。
在实际使用时，可以根据实际情况进行调整和优化，以适应不同的销售环境和目标。
销售效果评估表5
合同借出、回收，合同终止归档。
保证所有合同的完整性。
5％
部门有关行政公文的拟写和打印，部门资料、文件的整理保管工作
有序，完整。
25％
内外线电话、传真的受理，并做好电话记录和重要记录的汇报工作。
及时、准确。
10％
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
绩效评估表
员工：谢丹
评估期间：4.1-4.30
销售费用控制情况
新客户开发情况
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
按领导要求进行
30％
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
绩效评估表
员工：谢咏
评估期间：4.1- 4.30
经理：闫永生
岗位：营销策划
目标设置
绩效评估
关键目标
衡量标准
权重
得分
营销方案的计划编制工作
按要求编制
50％
开展市场调查，收集市场情报，对竞争对手产品进行研究，针对市场竞争提出对策
准确及时的收集到市场行情信息
及时、安全并确保客户满意
10％
车辆的保管、维护
保证车辆的安全性能和车况良好。
15％
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
绩效评估表
员工：
评估期间：4.1-4.30
经理：孙桂芝
岗位：业务员
目标设置
绩效评估
关键目标
衡量标准（与销售政策一致）
权重
得分
销售额
回款（或称应收账款回收）
每月报表、报告
拜访次数或频率
20％
开展客户服务的满意度调查，对市场的销售活动和售后服务工作提出建议和改进方案。
销售考核评分表
超过规定标准以上，
以5%为一档，
每超过一档，加1分，低
于规定标准的，为0分
4
新客户开发
10%
新增一个客户
每个加分
5
市场信息收集
15%
1.在规定的时间内完 成市场信息的收集，
2.每月收集的有效信
息不
1完成5分，否则为0分
2.得低于5条，每少一 条扣2分
6
报告提交
10%
1.在规定的时间之内 将相关报告父到指定 处。
考核评分表（月度）
考核期间：2019年12月
姓名
岗位
任
务 绩 效
序
号
考核项目
权
重
指标要求
评分等级
得分
自
评
上
级
结
果
1
销售完成率
35%
实际完成销售额+计
划完成销售额x100%
考核标准为100%,
每低于5%扣除该项1
分
2
销售增长率
10%
与上一月度或年度的
销售业绩相比，
每增加1%加1分，出现
负增长不扣分
3
销售回款率
3级：支持团队（领导者）的决定,即使自己 有不同意见；
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作 职责范围的帮助；
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正 式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
沟通能力
25
1级：能较清晰的表达自己的思想和想法
2级：有一定的说服能力
3级：能有效地化解矛盾
4级：能灵活运用多种谈话技巧和他人进 行沟通
【精品】最新销售代理考核表
填写时间： 年 月 日 评估分值 2 填写说明：请在“评估分值” 空格中填入具体数字，例如：销售完成率为120％，那么应在表中“5”对应的空格中填写数字“5”。注意：指标来源（回访、互动档案）、统计周期 考核内容 销售业绩 销售完成率（按签约口径） 工作纪律（按照日常奖惩表） 认购环节资料签署 操作标准 资料移交及录入明源的及时性 客户信息及销售信息保密 销售服务满意度达标情况（年度指标） 处理及时、有效性 客户满意度 投诉处理 非个人态度原因 认购、签约环节电话回访满意度 说辞完整准确（红线外不利因素提 示） 说辞调整及时（所购产品信息提示） 流程指引 签约流程 营销报告 、报表 市场研究 专题（方 资料来源明确，详实可靠 案、计 划）研究 按时提交 人员配备 协调配合 沟通及时 2% 平均分值 综合评述 0 2% 2% 2% 资料来源明确，详实可靠 按时提交 3% 8% 5% 3% 3% 2% 2% 3% 5% 12% 3% 权重 38% 2% 3% 5 4 3 1 0 评分 说明 考核标准 120% 为 5 ， 100% 以 上 为 4 ， 100%为3，90%为2，90%以下 不定期检查，无违反为5，每 违反一次扣1分 要求填写正确、完整、无遗 漏、字迹清晰；不定期检 不定期检查，无违反为5，每 违反一次扣1分 不定期检查，无违反为5，每 违反一次扣1分 按盖洛浦满意度调查分值考 核：达标为4分，在达标基础 不定期检查，无违反为5，每 违反一次扣1分 不定期检查，无违反为5，每 违反一次扣1分 不定期检查，无违反为5，每 违反一次扣1分 不定期检查，无违反为5，每 违反一次扣1分 不定期检查，无违反为5，每 违反一次扣1分 要求填写正确、完整、无遗 漏、字迹清晰；不定期检 提交报表的准确性：若万科 提出疑问，不能合理解释的 无违反为5，每违反一次扣1 分 提交报表的准确性：若万科 提出疑问，不能合理解释的 无违反为5，每违反一次扣1 分 按照合同执行，若遭到万科 口头投诉扣1分；书面投诉一 若遭到万科口头投诉扣1分； 书面投诉一次扣2分 自动计算本 项得分 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
代理商评估表-百度
（此表由申请代理授权的公司填写）
一、公司基本情况表
公司名称
申请时间
申请授权类型
产品区域代理商□；产品行业代理商□；
工程区域代理商□；工程行业代理商□；
申请授权的区域
承诺年销售额
公司地址
电 话
传 真
邮 编
电子邮箱
成立时间
注册资金
流动资金
公司状态所处
新成立□；创业期□；过渡期□；管理期□；繁荣期□
日 期：
公司性质
纳税人类别
一般纳税ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ□；小额纳税人□
法人代表
电话
手机
总经理
电话
手机
公司总人数
销售人数
二、公司组织结构及人员构成情况：
1、公司组织机构描述（含分支机构情况）
2、公司业务人员描述：
三 、公司业务情况介绍
四、公司市场关系介绍：
五、对申请本公司代理商的想法和计划：
申请公司法定名称：
法人签字：
公司盖章：
代理商评价表格
过期库存处理办法
定期仓库稽核制度
搬运过程管制项
搬运,送货过程中,产品防护控制管理办法
服务项
15
9
客户满意度持续改善办法
客户投诉管理规定
客户贸易,质量合同等档案管理办法
新产品,新技术定期交流
产品质量证明等文件的管理
出货管制项
15
11
出货账目,客户出货要求说明等出货管理办法
客户退不合格品,退货管理制度
紧急订单交货、调货能力项
与原生产商稳定供需合同
产品安全库存管理制度
同一材料有2家以上的原材料合作厂商
合计
评价意见：
编制
审核
批准
代理商评价表
编号：序号：
经营资格
项目分值
实际分值
企业法人营业执照
企业全称
法定人代表
详细地址
委托代理人
经营范围
企业类型
发照机关
发证日期
企业注册号
企业税号
5
5
税证有效期
发照机关
发证日期
开户账号
3
3
开户银行
2
2
规模
项目分值
实际分值
注册资金
5
4
固定资产净值
2
2
近期营业额
2
2
同行业定位
2
仓库面积
3
2
雇员总数
6
5
客服人员
业务人员
技术人员
质量人员
作业人员
经营情况
项目分值
实际分值
代理材料
交货周期
几级代理
内部管理能力
项目分值
实际分值
销售考核评分表
5级：掌握熟练业务知识并能进行培训
1级5分2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
分析判断 能力
25
1级：较弱，不能及时的做出正确的级析 与判断
2级：一般，能对问题进行简单的级析和 判断
3级：较强，能对复杂的问题进行级析和 判断，但不能灵活的运用到实际工作中
2.报告的质量评分
1.完成5分，未按规定时 间交者，为0分
2.报告格式质量为5分， 未达到此标准者，为0分
加权合计
行 为 考 核
序 号
行为指标
权
重
指标说明
考核评分
自 评
上 级
结
果
1
专业知识
25
1级：了解公司产品基本知识
2级：熟悉本行业及本公司的产品
3级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知 识，但对其他相关知识了解不多
3
销售回款率
20%
超过规定标准以上， 以5%为一档，
每超过一档，加1分，低
于规定标准的，为0分
4
新客户开发
10%
新增一个客户
每个加2.5分
5
市场信息收集
15%
1.在规定的时间内完 成市场信息的收集，
2.每月收集的有效信
息不
1完成5分，否则为0分
2.得低于5条，每少一 条扣2分
6
报告提交
10%
1.在规定的时间之内 将相关报告父到指定 处。
3级：支持团队（领导者）的决定,即使自己 有不同意见；
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作 职责范围的帮助；
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正 式工作网络
销售评价表
销售评价表
1. 评价对象及目的
本销售评价表旨在对销售人员在工作中的表现进行全面评估，以便为企业提供有效的管理参考，不断提升销售团队的绩效。
2. 评价标准
2.1 销售目标完成情况
•本月销售额完成情况
•客户数量及升级率
•平均销售周期
2.2 客户满意度
•客户投诉情况及解决率
•客户续签比例
•客户反馈情况
2.3 销售技巧与能力
•战略性销售能力
•沟通与谈判能力
•销售方案的制定能力
2.4 团队协作能力
•与其他部门的协作情况
•拓展新市场的能力
•团队合作意识
3. 评价方式
3.1 主管评价
•直接主管对销售人员在本月的表现进行评价
•综合考虑销售目标完成情况、客户满意度等指标
3.2 同事评价
•同事对销售人员的协作能力和团队合作意识进行评价
•强调团队合作的重要性
3.3 客户评价
•客户对销售人员的服务态度和销售技巧进行评价
•反馈客户满意度和建议
4. 结果分析与改进
4.1 结果分析
•综合各方评价结果，对销售人员进行综合评定
•发现存在的问题和亮点
4.2 改进措施
•针对评价结果提出具体改进措施
•制定个人成长计划，提升销售团队整体素质
5. 结语
通过本销售评价表的定期评估，可以帮助企业及时发现销售团队的问题，促进销售人员个人成长和团队绩效的提升。
希望通过大家的共同努力，实现销售目标，为企业发展贡献力量。