二手车收购谈判案例
模拟谈判——二手车销售
二手车销售甲方登广告出售一辆已经使用了5年的旧雪佛兰牌SPARK轿车，售价为20000元。
这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置.一、车况介绍你是这辆车的车主，你驾驶这部车已经行驶了42000公里。
车的内部比较清洁，车的外部有一些刮痕和锈斑。
车轮胎再行驶10000公里时需要更换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换，一个车轮胎的价格在240-300元之间，取决于所购轮胎的质量和行驶的寿命；更换新刹车的价格在245元左右。
车垫子已经磨损，在车的右前车门上有一个凹痕。
司机驾驶座的弹簧弹性较差。
汽车的自动换挡处漏油，你的机械师说需要换一个新垫圈，要花500元重新安装，垫圈是一种可以防漏的材料，类似于大口瓶盖内的橡皮圈衬垫，它正好填补了相扣在一起的零部件的边缘缝隙，就像传动的液体盘和传动箱一样。
按照成交惯例，像你这样的一辆雪佛兰车的基本零售价格是13000元。
具备“基本”条件的车指的是有动力方向盘、动力刹车和自动换挡。
一般状况为一年行驶10000公里，带有一般的磕碰、生锈或其他的机械问题。
实际售出价格可能在低于平均价格的50%或高于平均价格的90%以上。
你见过同样条件的小轿车广告售价为25000元，但车主声称已行驶的里程数很低，并且车的状况非常好。
偶尔也有广告售价仅为10000元的情况，而且有说车的行驶状况良好。
但最常见的广告售价是在13000元——23000元之间。
雪佛兰牌子小轿车在杭州地区是比较受欢迎的品牌。
二、谈判背景你在6周前购买一辆的福特牌轿车，但必须在7天内取货。
汽车经销商最初提出按照以旧换新的形式以12000元购进你的雪佛兰牌轿车。
经销商打算把卖给批发商.你拒绝了以旧换新的价格，因为你认为自己销售能够卖出更好的价格。
有3个人对你的售车广告做出了反应，头两个人在看了车以后没有出价，但表示假如他们有兴趣的话，他们将会和你电话联系，5天过去了，你仍然没有收到他们的回音。
目前，一个有希望的买主试开了这辆车，也检查了车况，并有望出价。
谈判策略集案例
谈判策略集案例一、“以退为进”策略案例。
我有个朋友小李，他想要买一辆二手车。
他在网上看中了一辆车，标价8万。
小李去看车的时候，发现车有一些小划痕，内饰也有点磨损。
谈判开始时，车主老王很自信地介绍车的各种优点，试图证明8万这个价格很合理。
小李呢，没有直接反驳，而是说：“王哥，您这车子确实不错，外观也很耐看。
不过呢，您看这小划痕，还有内饰的磨损，虽然不影响开，但毕竟是个事儿。
我也很喜欢您这车子，要是您能给我便宜点，7万5，我今天就可以定下来，也省得您再和其他人谈了。
”老王一听就有点不乐意了，说这价格太低了，怎么也得7万8。
这时候小李就说：“王哥，我理解您的想法，这车子您肯定也很爱惜。
这样吧，我再退一步，7万6，真的不能再高了。
我这也是诚心想买，您看我大老远跑来的。
”老王看小李这么诚恳，而且又主动让了一步，就想了想说：“行吧，看你这小伙子也挺实在的，7万6就7万6吧。
”就这样，小李用“以退为进”的策略成功把车价降了下来。
二、“制造竞争”策略案例。
小张想要租一个店面开奶茶店。
他看中了一个商业街的店面，租金一个月要1万5。
房东刘大爷很强势，说这个价格已经很便宜了，周围的店面都比这个贵。
小张就跟刘大爷说：“刘大爷，您这店面位置是不错，但是价格真的有点高。
我这几天也看了其他几个地方，有个店面虽然位置稍微偏一点，但是租金只要1万2，人家还说可以给我几个月的免租期用来装修呢。
而且还有一个地方，虽然面积小一点，但是在商场入口，人流量也很大，租金1万3，还能帮我做一些宣传。
您看您这1万5的价格，我真的有点接受不了。
”刘大爷一听，心里就有点慌了，他不想失去小张这个租客。
于是他说：“小伙子，你看这样行不行，1万4一个月，我这店面可是最宽敞的，而且这条街的人流量你也知道，不愁没生意。
”小张想了想，又说：“刘大爷，1万3吧，您要是同意，我今天就可以签合同交定金，要是不行的话，我就只能去和另外那两家再谈谈了。
”最后刘大爷考虑了一下，还是同意了1万3的租金。
硬式谈判法案例
硬式谈判法案例
《硬式谈判法案例》
嘿，咱今天就来聊聊硬式谈判法！我给你说个例子啊，就像那次我朋友小李去买二手车。
小李走进那家二手车店，眼睛就盯上了一辆看着还不错的车。
车商那家伙，一脸精明地凑过来，立马就开始夸那车多么多么好。
小李呢，也不傻，直接就问价格。
车商报了个高价，高得离谱！小李一下就火了，说：“你这价格也太夸张了吧！”车商还在那狡辩，说什么车就是值这个价。
这不就是硬式谈判嘛！双方都不想让步。
小李就跟车商在那争啊，“你这价格简直就是抢钱啊！”“哪有二手车卖这么贵的！”车商还是不松口，好像认定了小李一定会买似地。
这时候，小李使出了狠招。
他说：“行，那我去别的店看看。
”说完转身就要走。
车商这下急了，赶紧拉住小李说可以再谈谈。
嘿嘿，这就是硬式谈判的厉害之处啊！
再想想，这不就跟俩人拔河一样嘛！都使足了劲想把对方拉过来，谁也不退让。
在生意场上不也常常这样嘛。
像那种大公司之间谈合作，两边都想争取到对自己最有利的条件，那不就得用这种硬式的手段吗？
咱平常买东西砍价其实也算是一种小的硬式谈判呀！你开个价，我不满意，那就争一争，看最后谁能赢。
但是硬式谈判法也不是万能的哦，如果双方都寸步不让，最后可能就谈崩啦！所以啊，用的时候可得把握好度，不然可能会得不偿失呢！我觉得啊，硬式谈判法可以用，但要根据具体情况灵活运用，不能一味地强硬，也得适当考虑对方的感受和利益。
这样才能在谈判中取得更好的结果呀！你说是不是呢？。
两分法谈判案例二手车销售
两分法谈判案例二手车销售一、背景介绍二手车销售是一个竞争激烈的市场，消费者往往会面临诸多选择。
在这个市场中，卖家和买家之间的谈判是非常重要的一环。
本文将以一起二手车销售谈判案例为例，介绍如何使用两分法来实现双方共赢。
二、案例描述小张是一位二手车销售商，在某次交易中遇到了一位潜在买家小李。
小李对一辆价值1.5万元的二手车表现出了浓厚的兴趣，但他认为这个价格有些高。
小张则认为这个价格非常合理，并不愿意降价。
三、两分法谈判策略1.第一步：确定底线在任何谈判中，确定自己的底线非常重要。
对于小张来说，他需要确定一个最低价格，即使小李拒绝了他也不会再降价了。
通过市场调研和成本分析，小张确定了这辆二手车的最低价格为1.3万元。
2.第二步：寻找共同点在确定底线之后，双方需要开始寻找共同点。
这可以帮助他们建立信任并找到共同的利益点。
在这个案例中，小张和小李都希望能够达成一笔交易。
他们都希望以尽可能低的价格买到这辆二手车。
3.第三步：分析双方立场在确定共同点之后，双方需要开始分析对方的立场。
小张需要了解小李为什么认为这个价格太高，以及他期望得到什么样的价格。
小李则需要了解小张为什么认为这个价格合理，并且他是否可以接受更低的价格。
4.第四步：提出建议在分析对方立场之后，双方需要开始提出建议。
小张可以从以下几个角度来提出建议：（1）降低价格：虽然小张不愿意降价，但是他可以考虑降低一些费用，如过户费、保险费等。
（2）提供额外服务：小张可以承诺提供额外服务，如免费保养、维修等。
（3）修改付款方式：如果小李无法一次性支付全款，小张可以考虑接受分期付款或者押金加尾款的方式。
5.第五步：寻找妥协点在提出建议之后，双方需要开始寻找妥协点。
小张可以考虑将价格降低到1.4万元，并且承诺提供免费保养一年的服务。
小李可以考虑接受这个价格，并且同意在一个月内支付全款。
6.第六步：达成协议在寻找到妥协点之后，双方需要开始达成协议。
小张和小李可以签订一份书面协议，明确交易的价格、付款方式、交付时间等细节。
二手车买卖纠纷案例
二手车买卖纠纷案例近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，二手车市场逐渐兴起。
二手车买卖作为一种常见的交易行为，也不可避免地出现了一些纠纷案例。
在此，我们将结合一些真实案例，对二手车买卖中可能出现的纠纷进行分析和总结，以期能够引起大家的警惕，避免类似问题的发生。
首先，我们要介绍的是一起因车辆质量问题引发的纠纷案例。
小张在购买二手车时，由于对车辆的技术状况不够了解，没有进行全面的检查，结果在购买后不久发现车辆存在严重的发动机故障。
在此情况下，小张和车主发生了争执，双方无法达成一致意见。
在这个案例中，我们可以看到，购买二手车时，消费者应当对车辆的质量和技术状况进行全面的了解和检查，同时也要求卖家提供真实的车辆信息，以避免类似纠纷的发生。
其次，还有一起因车辆权属问题引发的纠纷案例。
小王在购买二手车时，没有对车辆的所有权进行仔细核实，结果在购买后不久，发现车辆的权属存在问题，无法进行过户手续。
在此情况下，小王和车主也发生了争执，导致了一场纠纷。
在这个案例中，我们可以看到，购买二手车时，消费者应当对车辆的所有权进行仔细核实，确保车辆的权属清晰，避免日后出现过户问题而引发纠纷。
最后，我们还要介绍一起因车辆交易合同问题引发的纠纷案例。
小李在购买二手车时，没有与车主签订正式的交易合同，结果在购买后不久，因为一些口头约定无法履行，双方产生了分歧。
在这个案例中，我们可以看到，购买二手车时，消费者应当与卖家签订正式的交易合同，明确双方的权利和义务，以避免因为口头约定引发的纠纷。
综上所述，二手车买卖纠纷案例层出不穷，消费者在购买二手车时必须要慎重选择，全面了解车辆的质量和技术状况，核实车辆的所有权，与卖家签订正式的交易合同。
只有这样，才能够避免二手车买卖中可能出现的纠纷，保护自身的合法权益。
希望通过这些案例的分析和总结，能够引起大家的重视，避免类似问题的发生，让二手车交易更加顺利、安全。
吉利收购沃尔沃谈判案例
吉利收购沃尔沃谈判案例近年来，中国企业“走出去”成为市场热词，吉利汽车作为中国汽车行业的龙头企业之一，也被广泛关注。
尤其是2010年，吉利汽车宣布与瑞典沃尔沃汽车展开收购谈判，引起了国内外舆论的高度关注。
本文将就吉利收购沃尔沃谈判案例进行分析。
一、案例背景2010年3月，吉利汽车宣布收购瑞典沃尔沃汽车，并提供18亿美元的收购成本。
在此之前，沃尔沃曾经深陷财务危机，以至于瑞典政府一度考虑将其卖掉。
此时，吉利汽车看中了沃尔沃长期积累的技术、品牌和行业地位，希望通过收购获得更多市场份额。
二、谈判过程在谈判过程中，吉利汽车面临诸多挑战。
首先，作为一个中国汽车企业，吉利汽车在全球市场的知名度和信誉度相对较低。
其次，沃尔沃本身也存在问题，比如过度依赖美国市场和欧洲市场，以及高昂的产品成本。
最后，瑞典政府的介入也增加了这次谈判的复杂性。
在面对这些困难时，吉利汽车采取了多种策略。
首先，它强化自身在国内市场的影响力，通过加强品牌建设和研发能力提升，提高自身知名度和领先地位。
其次，吉利汽车与沃尔沃展开合作，并透过此次合作向全球市场展示其实力和技术水平。
最后，吉利汽车还表示愿意尽一切努力保留沃尔沃的瑞典本土特色，增加沃尔沃在瑞典的就业机会。
三、收购后的成效2010年8月，吉利汽车成功收购瑞典沃尔沃汽车，成为中国第一个拥有欧洲主流汽车品牌的企业。
此举推高了吉利汽车在全球市场的知名度和信誉度，增加了其品牌的国际影响力。
而沃尔沃汽车也得以摆脱财务危机的困扰，重新走向健康发展的轨道。
总体上来看，吉利收购沃尔沃案是一次成功的实践。
这次收购不仅为吉利汽车扩大了市场，提升了影响力，也为中国汽车行业“走出去”提供了范例。
不可否认的是，中国汽车企业要想走向世界舞台，需要打造自身品牌，提升技术水平，同时也需要注重文化融合，尊重文化差异，才能在全球市场中获得更多认可和支持。
旧车交易协议实例(标准版)
旧车交易协议实例(标准版)本协议由买方和卖方自愿达成，旨在明确双方就旧车交易事项达成一致。
以下是协议的具体条款：1. 交易车辆信息1.1 车辆描述卖方确认拥有并有权出售以下车辆：- 车辆品牌：- 车辆型号：- 车辆颜色：- 车辆里程：- 车辆年份：- 车辆识别号码：1.2 车辆状况卖方确认车辆的整体状况良好，并无严重机械故障或事故记录。
买方有权在交易前对车辆进行检查和试乘试驾。
2. 交易条款2.1 交易价格买方同意以以下金额购买车辆：[购买金额]。
2.2 付款方式买方同意以以下方式支付交易款项：- 首付款金额：- 尾款金额：- 付款截止日期：2.3 过户手续双方同意在交易完成后的[天数]内办理车辆过户手续，并由卖方承担过户相关费用。
3. 交付与接收3.1 交付日期双方同意在签署本协议后的[天数]内完成交付手续。
3.2 交付地点交付车辆的地点为：[交付地点]。
3.3 交付手续交付时，卖方应提供以下文件和物品：- 车辆所有权证书- 车辆行驶证- 车辆钥匙- 其他相关车辆文件买方在接收车辆时，应对车辆进行检查确认，并在交付单上签字确认。
4. 保证与免责4.1 卖方保证卖方保证其对车辆拥有合法的所有权，并无任何第三方对车辆提出所有权主张。
4.2 免责条款双方同意，在车辆交付后，对于车辆出现的任何机械故障或其他问题，不承担法律上的责任。
5. 争议解决双方同意对于因本协议产生的任何争议，应通过友好协商解决。
若协商不成，争议应提交至有管辖权的法院裁决。
6. 协议变更与解除任何协议变更或解除必须经过双方书面同意并签字确认。
本协议一式两份，卖方和买方各执一份，具有同等法律效力。
卖方：签字：日期：买方：签字：日期：日期：。
法律分析二手车卖案例(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
二手车市场作为汽车市场的重要组成部分，近年来也呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在二手车交易过程中，买卖双方之间因信息不对称、合同条款不明确等原因，往往会产生纠纷。
本文将以一个典型的二手车卖案例为切入点，从法律角度进行分析，旨在为二手车交易提供参考。
二、案例背景2018年5月，张先生通过某二手车交易平台购买了一辆二手车，购车价格为10万元。
在购车过程中，张先生与卖家李先生签订了一份《二手车买卖合同》。
合同约定，李先生将车辆的所有权、使用权、收益权等全部转让给张先生，并保证车辆不存在任何权利瑕疵。
合同签订后，张先生支付了购车款，李先生将车辆交付给张先生。
然而，在使用过程中，张先生发现车辆存在严重的质量问题，导致发动机损坏。
张先生遂与李先生协商，要求退车并赔偿损失。
李先生拒绝赔偿，双方遂产生纠纷。
三、案例分析1. 合同效力问题根据《中华人民共和国合同法》的规定，合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
在本案中，张先生与李先生签订的《二手车买卖合同》符合法律规定，合同有效。
2. 车辆质量瑕疵问题根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，经营者提供的商品或者服务应当符合保障人身、财产安全的要求，不得存在虚假宣传、欺诈消费者等行为。
在本案中，李先生在出售车辆时未如实告知车辆存在质量问题，构成欺诈行为。
3. 赔偿责任问题根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，消费者有权要求经营者承担相应的民事责任。
在本案中，李先生的行为构成欺诈，应承担退车、赔偿损失等民事责任。
4. 举证责任问题根据《中华人民共和国民事诉讼法》的规定，当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
在本案中，张先生作为原告，有责任提供证据证明车辆存在质量问题。
张先生可以提供维修记录、鉴定报告等证据，证明车辆存在质量问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
出租营运车。 (7)手续是否齐全，是否年检。 二、签订二手车鉴定评估委托书 二手车鉴定评估委托书是受托方与委托方对各自权利责任和
义务的协定，是一项经济合同性质的契约。二手车鉴定评估 委托书应写明的内容和样式见表7 -1。
5)道路运输证 道路运输证如图7 -7所示，是县级以上人民政府交通主管部
门设置的道路运输管理机构对从事旅客运输（包括城市出租 客运）、货物运输的单位和个人核发的随车携带的证件。 6)机动车安全技术检验合格标志 机动车必须进行安全技术检验，检验合格后，公安机关发放 合格标志(图7 -8)。 2．核查税费 l)车辆购置税 车辆购置税是国家向所有购置车辆的单位和个人，包括国家 机关和单位以纳税形式征收的一项费用。
上-页 下-页 返回
第二节 现场鉴定工作
(9)更换发动机、车身、车架的来历凭证，是销售单位开具 的发票或者修理单位开具的发票。
2)机动车行驶证 《机动车行驶证》是由公安车辆管理机关依法对车辆进行注
册登记核发的证件，是机动车取得合法行驶权的凭证。 3)机动车登记证书 《机动车登记证书》是由公安车辆管理部门核发和管理的，
第七章 二手车鉴定评估实务
第一节二手车鉴定评估的前期准备工作 第二节 现场鉴定工作 第三节评定估算工作 第四节撰写鉴定评估报告
第一节二手车鉴定评估的前期准备工作
一、业务洽谈 业务洽谈是承接评估业务的第一步。与客户洽谈的主要内容
有车主基本情况、车辆情况、委托评估的意向和时间要求等。 1．车主基本情况 车主即二手车所有人，指车辆所有权的单位或个人。 2．车主要求评估的目的 评估目的是评估所服务的经济行为的具体类型，根据评估目
的选择计价标准和评估方法。 3．估价对象及其基本情况 (1)二手车的类别，是乘用车还是商用车等。 (2)二手车的名称，型号、生产厂家和出厂日期。
下-页 返回
第一节二手车鉴定评估的前期准备工作
(3)二手车初次注册登记日期和行驶里程。 (4)新车来历，是市场上购买，还是走私罚没工作
二手车鉴定评估委托书必须符合国家法律、法规和资产评估 业的管理规定。
三、拟定鉴定评估作业方案 鉴定评估方案是二手车鉴定评估机构根据二手车鉴定评估委
托书的要求而制定的规划和安排。其主要内容包括评估目的、 评估对象和范围、评估基准日、安排具有鉴定评估资格的评 估人员及协助评估人员工作的其他人员、现场工作计划、评 估程序、评估具体工作和时间安排、拟采用的评估方法及其 具体步骤等。
号（车架号码）拓印膜； (4)属于换领《机动车登记证书》的，应将原《机动车登记
证书》交回； (5)因被行政执法部门依法没收并拍卖，或被仲裁机构依法
仲裁裁决，或被人民法院调解、裁定、判决的机动车，现
上-页 下-页 返回
第二节 现场鉴定工作
机动车所有人未得到《机动车登记证书》的，需持行政执法 部门、仲裁机构或者人民法院出具的证明，或人民法院出具 的《协助执行通知书》；
(3)仲裁机构仲裁裁决转移的机动车，其来历凭证是《仲裁 裁决书》和人民法院出具的《协助执行通知书》。
(4)继承、赠予、中奖和协议抵偿债务的机动车，其来历凭 证是继承、赠予、中奖和协议抵偿债务的相关文书和公证机 关出具的《公证书》。
上-页 下-页 返回
第二节 现场鉴定工作
(5)资产重组或者资产整体买卖中包含的机动车，其来历凭 证是资产主管部门的批准文件。
二手车来历证明。
下-页 返回
第二节 现场鉴定工作
①新车来历证明，是指经国家工商行政管理机关验证（加盖 工商验证章）的机动车销售发票（图7 -1）。
②二手车来历证明，是指经国家工商行政管理机关验证（加 盖工商验证章）的二手车交易发票。
(2)人民法院调解、裁定或者判决转移的机动车，其来历凭 证是人民法院出具的已经生效的《调解书》、《裁定书》或 《判决书》以及相应的《协助执行通知书》。
是机动车的“户口本”和所有权证明，具有产权证明的性质。 所有机动车的详细信息及机动车所有人的资料都记载在上面 （图7 -4）。
上-页 下-页 返回
第二节 现场鉴定工作
补办登记证书时，需携带机动车所有人的身份证明和交验车 辆，按以下要求补办：
(1)填写《补领、换领机动车牌证申请表》； (2)机动车所有人的身份证明； (3)属于补领《机动车登记证书》的，还需提交车辆识别代
第二节 现场鉴定工作
一、检查核对证件 核查证件是检验被鉴定评估车辆的证件资料，这些资料包括
法定证件和税费两类。 1．核查法定证件 1)机动车来历证明 机动车来历证明是二手车来源的合法证明。通过检查机动车
来历证明可以及时发现该车是否合法、是否为涉案车辆。 机动车来历证明主要包括以下几个方面： (1)在国内购买机动车的来历凭证，可分为新车来历证明和
(6)机动车所有人为自然人办理补领《机动车登记证书》业 务的，应本人到场申请，不能委托他人代理。
4)机动车号牌 机动车号牌（图7 -6）是由公安车辆管理机关依法对机动车
进行注册登记核发的号牌。它和机动车行驶证一同核发，其 号码与行驶证一致，是机动车取得合法行驶权的标志。
第二节 现场鉴定工作
上-页 下-页 返回
第一节二手车鉴定评估的前期准备工作
填表说明： (1)现时技术状况：必须如实填写对车辆进行技术鉴定的结
果，客观真实地反映出二手车主要部分以及整车的现时技术 状况； (2)鉴定评估说明：应详细说明重置成本的计算方法、成新 率的计算方法以及评估价格的计算方法。
上-页 返回
(6)国家机关统一采购并调拨到下属单位未注册登记的机动 车，其来历凭证是全国统一的机动车销售发票和该部门出具 的调拨证明。
(7)国家机关已注册登记并调拨到下属单位的机动车，其来 历凭证是该部门出具的调拨证明。
(8)经公安机关破案发还的被盗抢且已向原机动车所有人理 赔完毕的机动车，其来历凭证是保险公司出具的《权益转让 证明书》。