商业模式画布模板

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企业和个人商业模式画布模版

企业和个人商业模式画布模版
企业商业模式画布
重要伙伴
我们的合作伙伴包括谁?
关键业务
我们需要做什么关键性的事情才能支撑整个商业的运作?
价值主张
我们能提供的产品或服务是什么?
我们能为用户创造什么价值?
客户关系
我们需要和用户保持什么样的关系才能使得用户一直留存?
客户细分
目标用户主要包括谁?
使用者,影响者,推荐者,购买者,决策者等
核心资源
我们拥有什么重要资源和途径触达到一线用户的面前,并说服他们为之买单?
成本结构
商业活动过程中需要承担的固定成本和隐性成本。
收入来源
最终的收入来源包括什么?
个人版商业画布
重要合作
谁可以帮助我
关键业务
我要做什么
价值服务
我怎样帮助他人
客户关系
人际关系处理方式
客户群体
我能帮谁
核心资源
我是谁,我拥有什么?
渠道通路
个人品牌推广渠道和个人价值实现渠道
成本结构
我要付出什么
收入来源
我能得到什么

商业模式画布

商业模式画布

商业模式画布
1.价值主张(价值主张通过迎合细分群体需求的独特组合来创造价值):
新颖:有些价值主张满足客户从未感受和体验过的全新需求(比如Apple产品)
性能:改善产品和服务性能是创造价值的普遍方法(计算机性能的提升)
定制化:定制产品和服务以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值
把事情做好:可以通过帮客户把某些事情做好而简单的创建价值
设计:设计是一个重要但又很难衡量的要素
品牌或身份地位:客户通过使用或显示某一特定品牌而发现价值(比如劳力士手表)
价格:以更低的价格提供同质化的价值是满足价格敏感客户细分群体的通常做法
成本削减:帮助客户削减成本是帮助客户创造价值的重要方法
风险抑制:当客户购买产品和服务的时候,帮助客户抑制风险也可以创造客户价值(比如二手车质保一年)
可达性:把产品或者服务提供给以前接触不到的客户。

(比如公共基金)
便利性:使事情更方便或者易于使用可以创造可观的价值
2.渠道通路(如何接触细分客户,提升客户体验):
直销(销售团队,网站),非直销(自有店铺,合作伙伴店铺,批发商)
3.客户关系:(公司与特定客户群体建立起的客户间关系)
个人助理,专用个人助理,自助服务,自动化服务,社区(建立起自己的服务社区)
共同创作(头条的商业模式)
4.收入来源(客户一次性支付,持续支付):
资产销售,使用收费,订阅收费,租赁收费,授权收费(专利)
经纪收费,广告收费
5.核心资源:(实体资产,金融资产,知识资产或者人力资源)
6.关键业务:为了确保其商业模式可行,企业必须做的事情
①制造产品②问题解决③平台/网络。

商业模式画布模板

商业模式画布模板
利差:利,无公害,品质好,口感好,是科研成果;差,由于质量好,所以价格偏高
突出共鸣点:无公害,品质好,上档次,是西农科研成果
客户关系
主要目的建客户推荐客户的长期合作关系
请仅建立买卖关系的客户写客户体验来增加信用度
已建成关系的如亲戚关系、朋友关系、校友关系这三种零成本关系,从而取得基本信任,只需花费时间来进行销售。
包装成本:整箱苹果的外包装、单个苹果的外包装、为达到品牌效应购买的苹果上的贴纸。
收入来源
口感、品牌,包装从心理生理人际交往及方便与否上满足客户增加收入
收入可分为现金及网银(多)
2016-2017学年金秋科技文化艺术节----
科研成果“享·售”大赛商业画布
建立合作关系,提供帮助和销路。
客户细分
大一新生(思家心切,好奇心强)
社会人士(追求生活品质,维持人际关系)
家长及亲戚、朋友(品尝新农特色水果,体验西农学子生活)
往届毕业生(怀念母校,对母校感情深)
核心资源
资金(广告、包装、运输资金)
人才(队友及众多外援同学)
技术(广告部分所需PS技术)
广告(印发宣传单、试吃并作出真实评价、朋友圈推送、说说转发)
包装(从包装角度更加突出苹果口感品牌外观增加销路)
渠道通路
校内宣传单(成本效益最好)、关系圈(最有效途径)、官微推送、家长朋友、海报
通过线上联系联系客户,并进行线上销售
或通过宣传让客户知道我们了解我们主动联系我们。
零售,对学弟学妹进行销售,设置零售点进行销售。
成本结构
苹果成本
运输成本
宣传成本:印发传单,试吃成本。
重要伙伴
队友
西北农林科技大学
快递公司
父母、亲戚、好友、校友

商业模式画布(PPT60页)

商业模式画布(PPT60页)

管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
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商业模式画布(PPT60页)
有一个盛产T恤的中土帝国,被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来 自这里。但是,近年来全球经济不景气,T恤王国也受到影响,失业率飙升,街 头上无所事事的年轻人越来越多。
举例:百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷,年轻的感觉
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接 受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身,甚至也不是产品的功能, 而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例:
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜, 苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快,卫生;汉堡王--- 口味好;
沃尔沃 --- 安全, 宝马--- 驾驶快感
商业模式画布(PPT60页)
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商业画布-省双创中心导师必修课
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商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布
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突破创业
生死线
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商业模式分析画布

商业模式分析画布
商业模式分析画布
重要伙伴 KP
KeyPartnerships
关键业务 KA
KeyActivities
价值主张 VP
Value Propositions
客户关系 CRCustomer Relationships
客户细分 CSCustomer Segments
企业为保持商业模式有效运作所需的供应商及合作伙伴。可分为战略伙伴、合作者、供应商等。
企业坚持有效运转所必须的资源,照实物、资金、知识、技术、人力等。
企业服务流程中的用户接触点,可分为线上、线下。
本钱结构 CS
Cost Structure
收入来源 RS
Revenue Streams
商业模式运作进、运输本钱、材料本钱等。
业通过向用户提供价值主张而获得的收益,收入来源是企业稳固运转的保证,包括产品收益和其他收益。
企业坚持成功运营所必须做的事情,包括研发产品、经营活动等。
企业为客户创造价值的产品及服务,可以根据用户类型、功能点细分。
企业与特定用户群体建立的关系以及如何维系关系的方法模式。
企业所接触的用户群体分类,主要根据付费方式、需求、行动进行细分。
核心资源 KR
Key Resources
渠道通路 CH
Channels

个人版商业模式画布范文

个人版商业模式画布范文

个人版商业模式画布范文一、客户细分。

1. 摄影爱好者。

这些人就像一群好奇的小探险家,他们对摄影充满了热情,想要学习更多的摄影技巧。

我可以给他们分享我的拍摄经验,比如怎么在不同的光线下拍出好看的人像,或者怎么找那些超级小众但又特别美的拍摄地点。

他们可能会参加我的摄影工作坊或者线上课程,来提升自己的摄影水平。

2. 新婚夫妇。

哇,新婚的小两口可是超级甜蜜的客户呢!他们希望能把自己最幸福的时刻用最美的方式记录下来。

我的任务就是捕捉他们爱情的火花,从浪漫的求婚场景到盛大的婚礼现场。

他们通常会找我来拍婚纱照和婚礼跟拍,而且对照片的质量和风格要求都很高,像那种清新自然又带点小浪漫的风格就很受欢迎。

3. 企业客户。

企业就像是一艘大船,有时候需要一些视觉上的好东西来装饰自己。

比如公司活动、年会或者新产品发布会的照片。

他们需要专业的摄影师来拍出有质感、能体现企业形象的照片,而且往往预算比较充足,只要我能满足他们的需求,像及时交付照片、拍出高大上的感觉之类的。

二、价值主张。

1. 独特的拍摄风格。

我的拍摄风格就像是我的招牌菜,是那种融合了艺术感和故事性的风格。

我不会只拍那种千篇一律的笑脸,而是会捕捉到人物最真实的情感,让照片自己会说话。

比如说拍老人的时候,能拍出他们脸上岁月的痕迹和那种淡定从容的神态;拍孩子的时候,能抓住他们调皮捣蛋又天真无邪的瞬间。

2. 高质量的摄影服务。

从前期的沟通,到拍摄过程中的各种调整,再到后期精心的修图,我都一丝不苟。

就像对待一件艺术品一样对待每一张照片,确保客户拿到手的照片都是超高质量的。

我会根据客户的需求,调整照片的色调、对比度等,让照片看起来既自然又惊艳。

3. 个性化的摄影体验。

每个客户都是独一无二的,所以我会给他们提供个性化的摄影体验。

如果是一对喜欢旅行的新婚夫妇,我可能会建议一个特别的旅行拍摄计划,像是去海边的小镇或者深山里的古村落拍照。

对于摄影爱好者,我会根据他们目前的摄影水平和想要提升的方向,定制专门的课程内容。

商业模式画布可编辑版-商务模板

商业模式画布可编辑版-商务模板
商业模式画布可编辑版商务模板
本演示文稿介绍商业模式画布,包括重要组成部分如市场细分、目标客户、 价值主张和产品/服务、渠道与分销、客户关系与沟通、收入来源与定价策略、 关键资源与合作伙伴以及成本结构与运营模式。
商业模式画布概述
商业模式画布是一种全面的商业计划工具,用于描述和分析企业的核心要素。 它将整个商业模式分为九个关键组成部分,帮助企业理解并优化自己的商业 策略。
重要组成部分:市场细分与目标客户
通过对市场进行细分,企业能够更好地了解目标客户的需求和偏好,并通过有针对性的营销和定位策略来满足 这些客户的需求。
重要组成部分:价值主张与产品/服务
价值主张是企业向客户提供的独特价值和解决方案的描述。它涵盖产品或服务的特点、功能、优势和利益,以 及如何满足客户需求并解决客户问题。
收入来源是企业创造收入的方式,而定价策略是企业如何确定产品或服务的 价格。这两个方面直接影响企业的盈利能力和可持续发展。
重要组成部分:关键资源与合 作伙伴
关键资源是企业为运营和提供产品或服务所必需的资源。合作伙伴是与企业 进行合作以共同实现商业目标的外部实体。
重要组成部分:成本结构与运 营模式
成本结构是企业为运营和提供产品或服务所产生的成本。运营模式是企业为 实现商业目标而采取的管理和运营策略。
重要组成部分:渠道与分销
渠道和分销策略是企业将产品或服务发送给客户的方式。它包括销售渠道、 分销合作伙伴和分销流程。来自 重要组成部分:客户关系与沟通
客户关系是企业与其客户之间的互动和沟通方式。它涵盖了客户服务、客户支持和客户参与等方面,旨在建立 和维护长期的良好客户关系。
重要组成部分:收入来源与定 价策略

商业模式画布商业介绍动态PPT模板

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健康活动
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价值主张 成本多少 分销渠道 收益来源 商业画布的九大构
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商业模式画布,系统地反 映你的商业模式。
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四个 视角
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商业画布的四个视角
提供什么?
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为谁提供?
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如何提供?
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成本收益多少?
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