看地及踩盘技巧
踩盘心得总结
踩盘心得总结在房地产领域，踩盘是指寻找潜在购房地点并进行勘测和评估的过程。
对于从事房地产开发或投资的人来说，踩盘是非常重要的环节，它决定着项目的可行性和未来的发展潜力。
经过一段时间的踩盘实践，我积累了一些心得和经验，现在将其进行总结如下：一、项目选择在踩盘前，需提前做好市场调研，对当地的房地产市场有一定的了解。
同时要根据自身的投资要求和预算，筛选出适合的项目。
在选择项目时，有以下几点需要考虑：1. 地段：地段是房地产价值的关键因素之一，要选择在区位优越、交通便利、配套设施完善的地区。
2. 竞争情况：要了解当地的房地产竞争格局，选择没有过多同类项目的区域，以保证项目的可行性。
3. 未来发展：要对区域的规划进行研究，了解未来的发展前景，避免选择潜力有限或受限制的地区。
二、勘测评估在实地踩盘时，需要进行详细的勘测和评估工作，包括以下几个方面：1. 土地情况：要了解项目所在地的土地性质、面积、权属情况等，确保土地的合法性和可开发性。
2. 周边环境：要考察周边的自然环境、人文景观、配套设施等，这些因素会影响房地产项目的市场竞争力和价值。
3. 项目规划：要仔细研究项目的规划设计，包括建筑布局、功能配套等，确保其合理性和可行性。
三、风险评估在踩盘的过程中，要充分考虑风险因素，以保护自身的投资利益。
以下是一些常见的风险因素：1. 政策风险：要了解当地的政策环境，以及可能对房地产市场带来的影响，如调控政策、土地政策等。
2. 资金风险：要充分评估项目的资金投入和回报周期，以确保项目的可持续发展和资金回收。
3. 市场风险：要对当地的市场供求情况进行研究，以及与周边项目的竞争关系，避免市场风险对项目价值的影响。
四、与业主或居民的沟通在踩盘中，与项目周边的现有业主或居民进行沟通是非常重要的。
他们对区域的了解和反馈可以为你提供宝贵的信息和意见，包括对项目的认可和未来发展的期望。
通过与他们的沟通，可以更好地把握项目的潜力和风险。
踩盘心得总结
踩盘心得总结踩盘是指在购房前，去实地查看房源的情况，了解周边环境、交通等情况的过程。
对于想要购房的人来说，踩盘是不可或缺的一步。
在踩盘的过程中，我们需要注意很多细节，下面我总结了一些踩盘的心得，希望能对大家有所帮助。
一、踩盘前的准备在踩盘之前，我们需要了解目标房源的基本情况，例如房屋面积、户型、楼层数、朝向、房屋类型等。
可以通过各大房地产网站以及房产中介的官网进行查询。
同时我们还需要了解目标房源所在的区域的市场价值，避免被中介或房主故意高定价。
此外，我们还需要了解目标房源的周边环境情况，例如周边的学校、医院、超市等。
这些信息可以通过百度地图、高德地图等APP进行查询。
二、踩盘时需要注意的细节1.检查房屋的采光程度和通风情况在踩盘的过程中，我们需要仔细检查房屋的采光程度和通风情况。
如果房间阳光充足、通风良好，会让我们感到舒适，同时也有利于我们的健康。
相反，如果房间采光不好、通风差，会给我们带来不适。
2.检查房屋的地理位置地理位置是影响房屋价值的一个重要因素。
在踩盘的时候，我们需要检查房屋所处的位置是否方便，例如是否位于主干道旁、距离公交、地铁站口等交通出入口较近的地方。
同时，我们还需要考虑房屋所处街区的安全情况，包括周边环境是否安静、治安等级如何等。
3.检查房屋的房型是否合适房型是我们选择房源时最为关注的因素之一。
在踩盘的时候，我们需要检查每个房间的实际面积、朝向、大小等因素，判断是否符合我们自己的需求和要求。
此外，我们还需要了解房屋的布局是否合理，注意是否存在过于狭小或太过拥挤的房间。
4.检查房屋的装修情况房屋的装修情况也是我们选择房源的重要考虑因素。
在踩盘的时候，我们需要仔细查看房屋的整体装修情况，包括水电布局、隔音效果、电器配备等。
如果发现问题，需要及时向房主和中介提出，并确定是否需要维修或装修。
5.与邻居交流在踩盘的时候，我们还可以与邻居进行交流，了解小区内的各种情况，例如业主委员会的运作情况、小区安全等。
踩盘技巧培训总结
踩盘技巧培训总结1. 引言踩盘是指在房地产行业中通过实地考察、调研来了解房地产项目的具体情况。
踩盘技巧的掌握对于房地产从业者来说非常重要，它能帮助我们更加准确地了解项目的特点、优势和潜在的风险，并基于这些信息做出正确的决策。
在踩盘技巧培训中，我学到了许多实用的技巧和方法，本文将对这些内容进行总结和归纳。
2. 目标明确在进行踩盘之前，我们首先需要明确自己的目标。
目标的明确能帮助我们更加专注地进行踩盘，不会被无关的信息干扰。
在明确目标时，需要考虑项目的类型、规模和所处的地理位置等因素，并根据这些因素设定合理的目标。
3. 提前调研在实地踩盘前，进行适当的提前调研非常重要。
通过调研，我们可以了解项目所处的地理环境、周边的交通、配套设施等情况，并为后续的踩盘提供参考和指导。
调研的方式可以包括查阅相关资料、浏览网络信息、询问专业人士等。
4. 踩盘前的准备在进行踩盘之前，我们需要做好充分的准备工作。
首先，要熟悉项目的基本情况，包括项目的规划、布局、建筑面积等。
其次，要准备好踩盘工具，如笔记本、相机、测量工具等。
此外，还需要准备好一份踩盘清单，列出需要查看和了解的重点内容，以便在踩盘过程中有条不紊地进行。
5. 注意事项在进行踩盘时，我们需要注意一些事项，以避免信息的遗漏和误解。
首先，要保持客观、公正的态度，不要被开发商或销售人员的夸大宣传所影响。
其次，要注意收集项目周边的信息，如学校、医院、商场等配套设施的存在与否及其质量。
此外，要留意项目本身的优势和潜在的问题，并进行详细的记录。
6. 数据分析在踩盘完成后，我们需要对收集到的数据进行分析。
数据分析可以帮助我们评估项目的优势和潜在的风险，并为后续的决策提供依据。
在数据分析中，我们可以使用统计方法、图表等工具来对数据进行整理和呈现，以便更好地理解和利用这些数据。
7. 结论通过踩盘技巧培训，我对踩盘工作有了更深入的了解和认识。
合理的目标设定、提前调研、踩盘前的准备、注意事项和数据分析等都是踩盘工作中不可或缺的环节。
踩盘踩盘技巧培训
踩盘踩盘技巧培训踩盘-踩盘技巧培训以下内容免费阅读关于踩盘讨论背景最近公司的踩盘活动较多，发觉在踩盘过程中有专门多信息是能够不用去现场就能够查到的，有些信息到了现场依旧得不到。
因此脑袋里显现了一些问题——踩盘的目的是什么？要紧调查哪些信息？踩盘的方法及注意细节等。
看了专门多解疑的资料，结合自己一些踩盘的感受，写了这篇文章，目的要紧是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地点排列起来，以便在以后的踩盘中能有更大收成。
一、关于踩盘的认识1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争猛烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯独依据，“没有调查就没有发言权”。
在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金差不多超过了研发的费用。
在资金量专门大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。
在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。
而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，专门是客户需求调查。
踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是专门重要的。
2、踩盘是为了解哪些信息专门多人可能和我有一样的疑问——我们要明白的东西仿佛大部分能够直截了当通过网络和解决，去踩盘不是白费时刻吗？那个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘仿佛没多大作用，专门白费时刻，因为差不多有专门多渠道了解专门详细的楼盘信息了：差不多技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）购房者对楼盘的评判——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解，我通过查阅一些资料，看了专门多帖子，差不多上搞清晰踩盘到底有什么作用了：（1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受；（2）能够了解一些项目的细节，比如销售人员的素养、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。
踩盘技巧总结汇总
关于踩盘讨论背景最近公司的踩盘活动较多，发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的，有些信息到了现场还是得不到。
于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的是什么？主要调查哪些信息？踩盘的方法及注意细节等。
看了很多解疑的资料，结合自己一些踩盘的感受，写了这篇文章，目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地方罗列起来，以便在以后的踩盘中能有更大收获。
一、对于踩盘的认识1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。
在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。
在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。
在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。
而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。
踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。
2、踩盘是为了解哪些信息很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了：基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）购房者对楼盘的评价——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解，我通过查阅一些资料，看了很多帖子，基本上搞清楚踩盘到底有什么作用了：（1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受；（2）可以了解一些项目的细节，比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。
还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。
踩盘技巧总结
踩盘技巧总结踩盘技巧总结踩盘作为一种投资和交易的行为，涉及到股市、期货市场的交易。
它通常是一种预测市场和股票价格的技巧，通过对市场的趋势、价格和指标进行预判，以赚取差价或利润。
在踩盘交易中，投资者需要掌握一些技巧，才能提高盈利的可能性。
以下是我总结的踩盘技巧，希望对广大投资者有所帮助。
一、掌握基本分析在任何一种投资行为中，基本分析是必不可少的。
它通常通过分析市场和公司的基本数据、运营和财务状况来预测未来的价格走势。
先要了解市场和股票的基本面，再结合技术分析、市场气氛和新闻公告等因素进行综合考虑。
只有了解基本面以后，才能更准确、更全面地进行分析。
二、掌握技术分析技术分析是判断股票价格走势的一种方法，主要通过把市场的历史价格、成交量和指标等数据进行统计和计算，来预测未来的价格走势。
投资者可通过一些技术分析工具，如K线图、均线等，根据趋势和指标确定行情，再匹配基本面进行分析投资。
三、掌握市场气氛理解市场气氛的波动通常是影响股票价格变化的因素之一。
掌握好市场气氛是投资者必须具备的能力。
投资者需要耐心地等待好机会，时机成熟时集中资金超预期买入即可。
而且关注市场热点板块，也是掌握市场气氛的有效方式，通过一些资讯平台了解市场走势等，做到第一时间了解市场氛围。
四、小心交易类型选择选择适合自己的交易类型，对于盈利至关重要。
踩盘交易包括日内交易、波段交易、中线交易和长线交易。
投资者应根据自己的风险承受能力、时段和目标收益来明确自己的交易类型。
一般来说，中期投资(波段交易和中线交易)的盈利空间更大，但风险也较高。
五、掌握交易时间和精度交易的时间和精度可能是影响踩盘交易的关键因素之一。
认真分析市场和股票的走势，正确选择进场时机，才能得到更高的收益。
同时，投资者在交易过程中还需要保持敏锐的观察力，使自己的判断尽可能准确。
六、注意风险控制风险控制非常关键，需要有足够的资金，以应对市场波动和意外情况。
要控制好自己的资金，建议不要把全部资金都投入同一支股票或同一板块，建立一个合理的资产配置计划，以分散投资风险。
十二种踩盘技巧
十二种踩盘技巧作为旅游爱好者，徒步旅行已经成为了我最喜欢的活动之一。
在徒步过程中，踩盘便成为了一个必不可少的环节。
然而，踩盘并不是一件简单的事情，它需要一定的技巧和经验。
为此，本文罗列了12种踩盘技巧，希望能够帮助大家在徒步旅行中更好地操作，享受更完美的旅行体验。
一、选择正确的鞋子徒步旅行中，轻量的、舒适的鞋子是非常重要的。
在进行踩盘前，一定要选择一双合适的鞋子，以确保脚踝和足部得到足够的支撑和保护。
二、为脚步做好准备工作在踩盘前，为脚步做好准备工作也是非常重要的。
可以尝试做一些脚底按摩和放松的运动，以减少脚底疼痛和不适感。
三、提前观察路径在进行踩盘前，应该提前观察路径。
这将帮助你了解地形和景观，从而更好地计划行程和路线。
四、采用正确的姿势正确的姿势对于踩盘至关重要。
保持稳定的姿势，用脚掌着地而不是用脚跟着地，脚步应该稳健而不应该绝对的生硬。
五、利用棍在徒步旅行中，使用登山棍可以大大减轻膝盖和脚踝的负担。
通过使用登山棍，可以帮助你平衡体重，并减轻身体的重量。
六、注意节奏和步伐在踩盘的过程中，注意控制节奏和步伐是非常重要的。
想象自己行走的节奏和步伐，通过调整，以降低疲劳和增加效率的体验。
七、注意山上的天气在进行徒步旅行时，总是要注意山上的天气。
通过了解天气预报以及当天的天气状况，可以更好地制定出适当的路线，以避免遇到不适宜的气候条件。
八、注意保护山上的环境徒步旅行者应该注意保护山上的环境。
在踩盘前要注意避开潮湿的土地以及植物生长的地方，不要踩坏或者损坏山上的植被和动物。
九、树立目标在进行徒步旅行的过程中，树立自己的目标是非常重要的。
不论是完成特定距离的徒步、达到山顶或者和自己的朋友和家人一起经历一次独特的旅程，准备好自己的目标并积极地去实现它们。
十、耐心等待时机在徒步旅行的过程中，有时候需要耐心等待时机。
无论是因为天气的影响还是因为途中的路障，时机都会影响你的决策。
在等待时机的过程中，保持沉着冷静，并做好准备，以应对接下来的任何挑战。
踩盘心得总结
踩盘心得总结踩盘是买房过程中非常重要的一步。
它是指个人或代理前往楼盘现场实地考察，了解楼盘的环境、位置、交通等各项具体情况，并进行实地看房。
在这个过程中，我们可以通过自己的亲身体验，更准确地评估楼盘的优劣，从而做出最佳选择。
以下是我个人踩盘心得总结：一、注意观察环境与位置在踩盘时，首先要重点观察楼盘所在的环境与位置。
要留意周边是否存在噪音干扰，例如车流、施工、商业喧闹等情况。
此外，了解社区的安全性也是非常重要的，可根据周边环境是否整洁、治安是否良好等进行判断。
同时，要考量楼盘的交通便捷程度，是否靠近地铁、公交站点以及主要道路等。
这些因素对于日常出行和投资增值都有重要影响。
二、详细考察楼盘建筑与户型在踩盘过程中，对楼盘的建筑及户型要进行仔细的观察和考察。
首先要留意楼盘的外观设计和建筑风格，是否符合个人的审美喜好，同时也要了解楼盘的建筑质量和耐久性。
对于自住需求，户型的合理性非常重要，要注意阳光照射、通风情况等。
而对于投资目的，要考虑户型面积、格局是否适合当地租赁市场的需求。
三、了解周边配套设施一个好的楼盘应该有丰富的周边配套设施，如学校、医院、商场、公园等。
在踩盘过程中，要留意周边的教育资源、医疗资源以及生活购物的便利程度。
这些因素对于自住和日常生活都至关重要，并且也会影响到楼盘的增值潜力。
四、与开发商沟通交流与开发商的沟通交流也是踩盘过程中的重要环节。
通过与开发商交流，可以详细了解楼盘的销售政策、物业管理情况、配套设施建设进度等信息。
同时，了解开发商的信誉和资质也是十分必要的，这可以通过查询相关资料或与其他购房者进行交流来获得。
五、对比多个楼盘在踩盘过程中，要尽可能多地对比不同的楼盘，从而更全面地评估各个楼盘的优劣。
可以考虑不同楼盘的价格、地段、建筑质量、物业服务等因素进行综合比较。
同时，根据自身需求和预算做出更为理性的选择。
六、综合考虑风险与收益最后，在作出购房决策之前，要综合考虑风险与收益。
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的单价：例如地下室有无采光，层高多少？毛坯还是
装修？是否出产权证？
1.3、卖何时推货，至今卖了多长时间） • 去化的绝对值（套数或面积）及相对值（推出
的总货量、售出的比例）
注：不同产品去化量不同，一般别墅去化较慢
• 大型楼盘可了解年去化量或最近推售的货量。
重点：关注规划总量，预估出未来潜在的存地、存货（未来可供货情况）
噪声、污染源
矿藏、 采空区、 地陷区
红线 退让
军事设施、 道路、 铁路、 养殖场
等
等
如何充分联想、大胆怀疑？
看到机场首先要联想： 机场对周边地块有什么影响？ 再考虑： 什么原因产生限高？ 分析： 机场对项目有什么影响？ 如果噪声过大会 影响销售，甚至 业主投诉、退房
噪声
限高要求
飞行安全 OR 军事保密
《看地及踩盘技巧》
目录
1、怎么看地？
2、如何踩盘？
3、市场总结与研判
第一部分
怎么看地？
怎么看地？
常见误区：“看地”就是转一转位置，站在地块边上望一望有没 有拆迁，有没有高压线。
“看地”主要分以下两部分：
1、熟悉城市
2、勘察地块
1、熟悉城市
（1）地块的基本信息； （2）区位：市政府、主要商圈、房地产 板块、路线（道路通达性）、车程、周边 生活配套（学校、医院、菜市场）等； （3）房地产板块、有哪些楼盘、每个板 块的情况
市场不发达、对市调反感的区域可用；2、暗踩对于真实去化的了解比较困难。 充分准备，身份设定很重要；
2.1 踩盘流程（产品-价格-去化-卖点-客户） 1.介绍区位、沙盘 2.选择产品、户型 3.选择位置、楼层
基本概况（区位、配套、规模、产品类型）； 分期开发情况（开盘时间、各类产品的布局、各分 期范围、推货量）；
是否带地下室？是否有产权？面积？
地下室通风、采光如何？ 一楼是否有房间？交楼标准？ 能否装电梯？是否预留电梯位？ 停车位个数及位置？
低层 其他
联体
商业
车位
商铺层数？面积？是否临街？
车位配比？车位售价？是否捆绑
车位销售？
1.1 卖什么产品？
—户型优劣
布局合理、尺度适宜、通风采光良好、经济适用
置、记住几个小区名称（尤其是目前已交房，较知名的有钱人小区）、支柱
产业及几个大型企业名称
物资准备：录音设备、笔记本、笔、地图、导航设备 做好身份设定：结合个人特质、城市特点、楼盘和要调的产品特点
设定身份前最好明确：1.现居住地址（当地已交楼的品质小区）、2.工作地点、 3.购房身份（公务员、单位、分公司、老师、做生意的外地人、女朋友） 4.购房需求（和区域对项目的产品规划对标，重点调研有竞争力的产品，定位自身需求属 于刚需/改善/投资）
主力户型及面积段；户型对标 户型的亮点（偷面积、赠送面积、方正实用等） 选择较好户型作为意向户型；
了解去化；了解大概的价格。 最好位置的楼栋/中间楼层/东西户 感受项目品质、户型、空间的实用性。 看样板房过程中可穿插了解较敏感的问题，如 客户来源、当地居民的购房偏好等。 选择2-3套房源对比分析，了解折扣后的真实价格 同一产品，不同户型；同户型，不同楼层； 两种不同产品。
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看户型，需明确我司的优势和竞品的劣势！
基本对标： 朝向、客厅开间、房间大小、卫生间数量、实用率 （梯户比）是否“真正”南北通透？赠送面积对比
是否符合当地人的习惯？ 例：东西厅的抗性/客厅餐厅的摆放
户型的创新程度？赠送性价比？当地人的接受程度？ 例：常见面积赠送有地下室、中空客厅、内天井、阳 台、凸窗、设备平台等（是否涉及早期报建？） 叠墅的接受度/人性化小细节/装标创新 目标客户看重什么？ （价格？性价比？舒适度？瑞贝卡案例）
a.基本信息（占地、容积率、基本产品情况等可提前查好） b.产品类型、户型面积段、售价、开盘时间、体量、去化情况、存量、客户构成
2、利用导航在地图软件标注楼盘位置；
a.学区等配套卖点、交通通达性、b.自身配套（酒店、商业）
3、收集户型图，记录销售电话，以便后续更新、咨询。
a.学区配套、交通通达性、自身配套。b.对标竞品户型，给予户型评价。C.记录真实价格
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叠拼错层，类别墅
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1.2 卖多少钱？（实际均价）
1、分产品的均价：多层＞小高层＞高层 2、均价的时间性： 开盘价格？主力走量的价格？尾货价格？ 3、朝向、景观对均价的影响：
临路的单位，价格低； 西边套低于东边套； 视野开阔的单位（楼间距相对较大/无遮挡 楼王单位
4、表单报价优惠后的实际价格（变相打折） 5、楼栋差价、楼层差价、户型差价 6、将我司产品与竞品对标（部分竞品早期报建，赠 送面积较多），扣除竞品赠送面积影响后，得出实际
高压线不 能尽快迁 改有哪些 影响？
分解
……
影响： 挂牌、交地 延期。
影响： 影响： 建筑退让、净 高压线影响景 用地减少、 观，高压 规划受限 线两边房 子不好卖
勘察后，如何解决问题
分析找什么渠道、找什么人了解情况，哪个部门有责任，哪个人有权
利解决，有没有方案？
设计单位：迁改方案和预算 业主：报价
区位交通
竞品情况（重点） 市场总结 评审意见（初步）
存量盘点（对于数据不明确的市场尤为重要）
同意/不同意推进，原因（市场、项目本身） 原因、需落实的问题、建议
在完成对竞品楼盘的调研后，通过实地考察城市、访谈等方式，进一步明确对项目市场的研判
1.1 看地日志组成部分（示例）
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1.2 市场总结
开发区/市区/周 边市镇
私营业主/小老板
婚房/小孩读书/ 返乡置业
/大型企业职工
有钱人聚集在哪？目前改善型需求是否已全部释放？有钱人圈层的核心需求是？
2.1 踩盘流程
前期准备 踩盘 资料整理
提前熟悉项目情况：项目规模、产品类型、大致价格
提前熟悉城市概况：城市布局、城市发展方向、主要道路街道、核心区位
高压线不迁 走的话影响 很多，要迁 改找谁？
政府：征地方案和预算
……
业主是谁？国有电网公司/企业自备电厂/地方政府 渠道：业主单位、供电局 责任部门：业主自拆、政府主导、我司拆迁 方案：费用、时间
第二部分
如何踩盘？
1、投资阶段的调研重点（个盘调研）
基本逻辑： 1、产品 2、价格 3、去化 4、卖点 5、客户
限制建筑 高度 建筑层高 受限
限制距离， 或影响销售
充分
联想
规划受限产品 种类限制
容积率可 能用不尽
货量限制
大胆怀疑（最坏结果）：政府无法搬迁，会对我司项目造成什么影响？应该怎么办
勘查中，如何分析影响
单个问题分解。这问题影响到项目的哪些方面？有什么影响？
影响： 影响： 拆迁占用资金， 增加成本。
延误工期
软件
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品牌
物业管理 服务意识 文化概念
公共配套
交通便捷度 学区配套
园林、绿化
小区内公共配套 创新技术、材料 设计、建筑风格
对于改善型楼盘，一般突出的卖点有：环境资源、好产品（花园、地下室赠送）、优质学区配套等
1.5 卖给谁？
地域构成
城区/乡镇
职业构成
公务员/教师/医 生
目的构成
首套/首改/投资/ 其他
4.看样板房 5.计算价格
2.1踩盘流程：看房小技巧
看房策略：建议事先打电话询问情况，并约某位销售员，到达案场后直接找该销售员，取得
信任；踩盘人员不宜过多，1-2个最好。人多时可分开踩产品
• 1、先选择多层（实用率高，户型通透性好等特点为理由），后以总价高、位置不好、楼 层不好等理由要求选择高层进行对比；
• 1、宏观市场情况：结合人口、GDP、商品房市场（土地市场、商品房销售数据）
、城市面貌，对城市进行综合评价。
• 2、板块情况：板块之间的对比分析
• 城市发展方向？板块位置/认可度/卖点，有哪些主力竞品/板块价格。
• 成交集中板块、存量集中板块、地块所在板块。明确热点配套位置：老城区/核心商圈
• 需要排查：具备直接竞争力的板块； 不具备对标性的板块（工业园、物流园、区位偏僻 ），存量是否集中于此？
4、通过访谈记录细节信息
a.销售对片区、竞争楼盘的评价； b.地价、售价的真实性（城中村改造用地真实成本/团购房价） c.学区划分，当地人认可程度
第三部分
市场总结与研判
1.1 看地日志
章节 项目基本情况 侧重点
区位、地块概貌（附着物）、获取方式（合作项目关注合作条件、 初步方案） 板块图、到各主要目的地的用时、距离、通达性（市政府、最好 学区、老城区、目前核心商圈等） 基本信息（容积率等）、规划产品（户型等）、真实售价、 销售情况、潜在供应（存量）、项目卖点、客户来源 宏观市场情况总结（人口、销售面积等城市基础数据） 各板块市场表现情况（主力成交板块、我司板块、竞争板块）
卖什么
产品？
卖多少
卖给谁？
个盘 调研
钱？
卖点是 什么？
卖得怎 么样？
1.1 卖什么产品？
多层 洋房 高层
几层?是否有电梯？几梯几户？ 户型？面积段？是否有赠送面积？ 实用率？交楼标准？
公寓：LOFT？平层？
公寓
产品 双拼
双拼、联体、叠拼、类独立? 花园面积？户型？面积段？赠送面积？
亩。2014年，六安商住用地共成交20幅，出让总面积1455亩，总收益额17.2亿元，成交单价平均118万元/亩， 相对于2013年的大型房企先后入驻，土地拍卖火热异常的景象，2014年的六安土地市场在全国楼市“调整期” 的大背景下平稳度过。2015年，六安商住用地共成交42幅，出让总面积3173亩，总收益额51.6亿元，成交单 价 平均163万元/亩。2016年上半年，六安市城区共成交土地7块，成交土地面积约754亩，成交总价约16亿元， 其 中，有一块被我司摘得，其余均为六安本土企业摘取。随着六安城区不断向合肥方向延伸发展且地价相对较便 宜 ，房地产拿地向外圈转移，预计未来将会有越来越多的企业来六安拿地。