制造业工作总结精选范文
制造业年度个人总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年的时间里，我作为制造业的一名员工，深感责任重大。
现将我在本年度的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴。
二、工作总结1. 思想政治方面本年度，我始终保持良好的政治觉悟，认真学习党的基本理论、路线、方针、政策，坚决拥护党的领导。
在工作中，我始终坚持以人民为中心的发展思想，积极践行社会主义核心价值观，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。
2. 业务技能方面（1）熟练掌握本岗位所需的各项技能，能够独立完成工作任务。
（2）积极参与各类培训，不断提高自己的业务水平。
（3）关注行业动态，学习先进技术，努力提高自己的综合素质。
3. 工作态度方面（1）爱岗敬业，认真负责，对待工作一丝不苟。
（2）团结协作，乐于助人，与同事保持良好的关系。
（3）遵守公司规章制度，服从领导安排，积极主动地完成各项工作任务。
4. 工作成果方面（1）按时完成领导交办的各项任务，保证了生产进度。
（2）提高产品质量，降低生产成本，为公司的经济效益做出了贡献。
（3）积极参与公司各项活动，为公司的文化建设贡献力量。
三、不足与反思1. 在工作中，有时对问题的分析不够深入，导致解决问题的方法不够全面。
2. 在团队协作中，有时沟通不畅，影响工作效率。
3. 在学习新知识、新技能方面，还需加强。
四、展望未来在新的一年里，我将继续努力，提高自己的综合素质，为实现以下目标而努力：1. 提高业务技能，成为一名优秀的制造业员工。
2. 加强团队协作，为公司的长远发展贡献力量。
3. 不断学习，提升自己的综合素质，为我国制造业的发展贡献自己的力量。
总之，在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但同时也暴露出一些不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情、更加严谨的态度，努力提高自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇2021年即将过去，回首这一年，我在制造业的工作中，经历了挑战与机遇并存的过程。
工作总结范文制造业(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，制造业作为国民经济的支柱产业，发挥着越来越重要的作用。
在过去的一年里，我司在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
现将一年来的工作总结如下：二、主要工作内容及成果1. 生产管理（1）优化生产流程，提高生产效率。
通过改进生产线布局，减少生产过程中的浪费，使得生产效率提高了20%。
（2）加强生产设备维护，降低故障率。
定期对生产设备进行保养和检修，确保设备正常运行，故障率降低了30%。
（3）强化质量管理，提升产品质量。
严格执行ISO9001质量管理体系，确保产品合格率达到99%以上。
2. 市场拓展（1）积极开拓国内外市场，新增客户20家，销售额同比增长15%。
（2）参加国内外各类展会，提升品牌知名度。
通过参加展会，与多家潜在客户建立联系，为公司带来了新的合作机会。
（3）加强售后服务，提高客户满意度。
设立专门的售后服务团队，及时解决客户问题，客户满意度达到90%。
3. 人才队伍建设（1）加强员工培训，提升员工技能。
组织开展了多场内部培训，使员工的专业技能得到显著提升。
（2）完善绩效考核体系，激发员工积极性。
根据员工的工作表现，实行绩效奖金制度，有效调动了员工的积极性。
（3）引进优秀人才，优化人才结构。
招聘了一批具有丰富经验的专业人才，为公司发展注入了新的活力。
4. 企业文化建设（1）开展丰富多样的员工活动，增强团队凝聚力。
举办员工运动会、团建活动等，增强了员工的归属感和团队凝聚力。
（2）加强企业文化建设，提升企业形象。
通过企业内部刊物、网站等渠道，宣传企业文化和价值观，树立良好的企业形象。
三、存在问题及改进措施1. 存在问题（1）部分产品研发周期较长，影响市场竞争力。
（2）销售团队业绩波动较大，市场开拓能力有待提高。
（3）企业内部管理仍有待完善，部分流程存在冗余。
2. 改进措施（1）缩短产品研发周期，提高产品创新能力。
加大研发投入，优化研发流程，缩短产品研发周期。
生产制造工作_年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国制造业在全球化、科技发展和生产力提高的背景下，面临着前所未有的挑战和机遇。
在此背景下，本部门紧紧围绕公司发展战略，积极应对市场竞争，努力提高生产效率和质量，为公司的持续发展做出了积极贡献。
现将本年度工作总结如下：二、生产与产量方面1. 产量提升：通过优化生产流程、提高设备利用率，本年度产量同比增长XX%，达到XX万吨，创历史新高。
2. 产品结构优化：针对市场需求，加大新产品研发力度，成功推出XX款新产品，丰富了产品线。
3. 生产效率提升：通过改进生产工艺、提高员工技能，生产效率提高XX%，有效降低了生产成本。
三、质量与品质方面1. 质量控制：严格执行质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
本年度产品质量合格率提高至XX%，客户满意度达到XX%。
2. 优化供应链：加强与供应商的合作，提高原材料质量，降低不良品率。
3. 质量事故处理：针对出现的质量事故，及时采取有效措施，确保问题得到妥善解决。
四、技术创新与设备管理方面1. 技术创新：积极开展技术创新活动，提高生产效率，降低能耗。
本年度共申报专利XX项，其中授权XX项。
2. 设备管理：加强设备维护保养，确保设备稳定运行。
本年度设备故障率降低XX%，设备利用率提高XX%。
五、团队建设与人才培养方面1. 人员培训：开展各类培训活动，提高员工技能水平。
本年度共培训员工XX人次，培训合格率达到XX%。
2. 团队协作：加强部门内部沟通与协作，提高工作效率。
本年度部门团队凝聚力得到显著提升。
3. 人才引进与培养：引进优秀人才，优化人才结构。
本年度共引进高级人才XX名，培养后备干部XX名。
六、总结与展望过去的一年，本部门在产量、质量、技术创新等方面取得了显著成绩，为公司发展做出了积极贡献。
在新的一年里，我们将继续努力，围绕公司发展战略，全面提升生产部门的核心竞争力。
1. 深化技术创新，提高生产效率。
2. 加强质量管控，提升产品品质。
3. 优化团队建设，培养优秀人才。
生产制造业年终工作总结（通用6篇）
生产制造业年终工作总结（通用6篇）生产制造业年终工作总结1这一年来的工作结束了，我们车间这一年来的工作还是做的非常不错的，过去的一年还是收获很多的，在这个过程当中认真的做好这些细节的事情，一年来认真的保持好的工作模式，这对我们车间而言是一个非常大的挑战，现在一年的时间过去了，还是取得了不错的成绩，在这一点上面我们还是应该要一点点的去做好的，在这方面还是应该要认真去思考的，对于过去一年来的生产工作也总结一下。
在生产工作当中，我们一直都在保持好的原则，过去一年来的工作当中，现在我也是深刻的意识到这一点，在这一点上面我还是应该要做好这些的，我清楚的意识到了这一点，在这些事情上面我还是感觉很有意义的，这一点我们车间一直都是有着非常明显的状态，我们车间一直以来都是非常坚定的，在这方面还是应该要保持一个正确的方向，在这一点上面还是要一点点去积累的，在这方面这些都是我应该要去一点点去做好的，我会一点点的去做好，这一年来的生产工作还是做的比较多，在这方面还是应该要一点点的去做好的，在这方面我是应该要认真去做好这些细节，这些是我应该要去做好的，在这方面是我应该要去做好的，一年来的生产工作，还是应该要有的态度，在这方面还是应该要一点点去积累，这一年来生产工作，我们还是需要做出一番成绩来的。
这段时间在工作当中，我觉得在这方面这是我的问题，我清楚的意识到了这一点，我现在觉得在这方面我们车间还是应该要把工作做好的，这一年来的工作当中，我觉得在这个过程当中我们车间还是做的不够好的，这一年来的工作当中还是应该要有的态度，这方面还有非常多的事情是要去完成好的，一年来的生产工作我们车间还是做的比较好的，在这方面我相信我们车间是可以做的更好的，这一年来的工作当中确实还是要坚持去做好自己职责，所在，我清楚的意识到了这一点，现在我是清楚的认识到了这些细节，这一点是非常不好的，我绝得在这个过程当中我知道这些是应该要有的态度，在这一点上面，还是非常有意义的，在这方面我是清楚的意识到了这一点，这些是应该要有的态度，非常明确的，我也希望能够在接下来的生产工作当中做的更好，一点点的落实好这些细节上的工作。
生产制造年终工作总结范文(通用3篇)
生产制造年终工作总结范文（通用3篇）生产制造年终工作总结范文篇1一、生产和产量方面在过去的一年里，生产部门力挑重担，进行了大量的工艺摸索试验，冲压方面：克服了原材料板型差、客户质量标准大幅提高、原材料到货不及时、客户订单临时调整等困难，使得我们公司产品生产从往年单一的产品实现了向同时生产的成功过渡。
顺利完成吨。
热处理方面：根据客户的要求，及时请教同行业厂家的相关经验，对我公司以前传统的退火工艺进行了大胆改进，经过一段时间的试验，一些刚开始接触的高效材料经过处理，产品基本上达到了客户的要求，同时生产部也总结了很多宝贵的经验。
一共完成热处理产品吨。
新产品方面：器是客户在今年新开发的产品，为了达到客户在产量和质量方面的要求，生产部顶着原材料到货不及时、产品型号杂乱、单品种需求量少、客户订单不稳定、模具更换频繁的困难共为客户加工特变产品吨，并合理调整生产计划，利用空闲时间，开发了产品并完成了为客户的小批供货。
为今后公司产品多元化打下了良好的基础材料初加工及对外加工方面截至xx月xx日共完成材料kg。
二、产品质量方面在完成上述产量的同时，我们生产制造部门也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，利用例会、质量会、班前会及生产过程及时为操作工灌输质量理念，坚持操作工为第一质检员的观点。
根据操作工的流动量，及时为新职工安排质量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。
根据产品特征分类及质量要求，在生产部内部安排专人兼职负责，我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以达到满足客户质量要求的目标。
三、设备模具管理方面在这20xx年的一年里，公司投入资金购置了更加精密的模具和设备，为产品的产量和质量提供了更加有力的保证，虽然大部分设备都是新设备，故障率较低。
制造单位个人年度总结(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年的时间里，我在制造单位的岗位上不断学习、成长，现将本年度的工作情况进行总结，以便为下一年的工作提供借鉴。
一、工作回顾1. 专业技能提升本年度，我积极参加了各类专业技能培训，通过学习，我对制造工艺、设备操作、质量检测等方面的知识有了更深入的了解。
在实际工作中，我能够熟练运用所学知识，提高工作效率，确保产品质量。
2. 生产任务完成情况在完成生产任务方面，我始终坚持以质量为核心，以效率为目标。
在过去的一年里，我积极参与生产计划的制定和实施，确保了各项生产任务按时、按质完成。
在遇到生产瓶颈时，我能够主动寻求解决方案，与同事共同攻克难题。
3. 团队协作与沟通在工作中，我注重与同事的沟通与协作，积极参与团队活动，共同为部门目标的实现而努力。
在与供应商、客户等外部合作伙伴的交流中，我始终保持礼貌、真诚的态度，为公司树立了良好的形象。
二、工作亮点1. 技术创新针对生产过程中存在的问题，我主动研究改进方案，提出多项合理化建议。
其中，关于提高设备自动化程度的建议得到了公司领导的认可，并成功实施，降低了生产成本，提高了生产效率。
2. 质量管控在质量管理方面，我严格执行质量标准，加强对生产过程的监控，确保产品符合质量要求。
同时，我还积极参与质量事故的分析与处理，为改进产品质量提供了有力支持。
三、不足与反思1. 专业知识储备不足虽然我在专业技能方面有所提升，但与行业内的优秀人才相比，我的专业知识储备仍有待加强。
在今后的工作中，我将加大学习力度，不断提升自己的专业素养。
2. 沟通表达能力有待提高在与同事、上级和客户的沟通中，有时我会因为表达不够清晰而导致信息传递不畅。
今后，我将努力提高自己的沟通表达能力，确保信息准确无误地传达。
四、展望未来新的一年，我将继续努力，不断提升自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
具体目标如下：1. 深入学习专业知识，提高自己的业务水平。
2. 加强团队协作，与同事共同攻克生产难题。
制造业个人工作总结6篇
制造业个人工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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装备制造业工作总结6篇
装备制造业工作总结6篇第1篇示例：在过去的一年中，我主要负责装备制造业中机械设备的生产和维护工作。
在生产方面，我深入学习了设备的结构原理和操作流程，不断提升自己的技术水平，确保每台设备的生产质量和生产效率。
在维护方面，我积极参与设备的巡检和保养工作，及时发现问题并解决，确保设备的正常运行，避免生产中的故障和延误。
在这一年的工作中，我不断学习和提升自己的能力。
通过参加培训课程和学习班，我学习了更多关于装备制造业的知识和技巧，提升了自己在这个行业中的竞争力。
我不断反思和总结工作中的经验教训，不断改进自己的工作方法和思维模式，提高自身的综合素质和能力水平。
在未来的工作中，我将继续努力，不断挑战自己，追求更高的目标和更好的成绩。
我将继续学习和提升自己的技能，不断创新和改进工作方法，为公司的发展和进步贡献自己的力量。
我相信，在团队的支持和努力下，我一定能取得更好的成绩，并实现自己的职业发展目标。
过去一年的工作经历让我受益匪浅，不仅提高了我的技术水平和综合素质，也让我更加深刻理解了团队合作的重要性。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，不断进步，成为装备制造业中的优秀员工，为公司的发展和进步做出更大的贡献。
【此篇文章共计601字】第2篇示例：装备制造业是我国重要的制造业之一，承担着国家重要任务，发展迅猛。
作为从业人员，我在这个行业工作多年，深有体会，现在对我在这个行业的工作进行总结。
装备制造业是一个高科技产业，要求从业人员具备扎实的专业知识和技能。
在我工作的这段时间里，我不断学习和提升自己的专业能力，通过参加各种培训和学习，熟练掌握了各种工艺和生产流程，丰富了自己的技术经验，提高了工作效率和质量。
装备制造业是一个团队合作的行业，需要大家通力合作，共同完成生产任务。
在工作中，我深刻体会到团队合作的重要性，只有我们团结一致，密切配合，才能将工作做得更好。
每个人都发挥自己的优势，各自承担责任，共同努力，才能取得优异的业绩。
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制造业工作总结精选范文篇一：生产制造企业2021上半年工作总结及下半年计划上半年机械分公司共完成销售272。
72万元，2021年同期仅仅为8。
013万元，较2021年增加264。
707万元，增长33余倍；货款回收759。
96万元，去年同期为74。
61万元，较去年同期增加685。
35万元，增长9余倍；但同时相比生产与发货数量较去年同期有所减少，去年同期生产产值为1304。
61万元，今年只有292。
24万；去年同期发货数量1361。
1万元，今年为461。
98万元，较去年降低77%。
具体见如下图表：一、数据分析如下：1、和去年同比分析，2021年1—6月份为了确保西飞655库交货周期，公司将大量精力放在655库托盘的生产制作上，市场投入精力少，几乎没有新签合同，造成了销售收入低，突击生产进度造成了生产产值高。
而今年上半年加大了销售力度，共签订8个合同，订货额272。
72万元，生产方面有序进行，全部按客户要求按时交货。
2、1—6月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量84。
52%的比重；压条型材占4。
43%；体育场馆、立体车库等特制型材占11。
05%，由此体育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司未来创收新的增长点，见如下饼状图：3、占年度比例分析：2021年度总目标6000万，目前时间已过去一半，任务仅完成不足百分之五，造成后面压力非常大。
二、上半年工作总结1、经营方面1）、完善销售管理制度。
修订了公司销售管理政策，制定了明确的销售激励办法及货款回收细则要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目标责任书，并按月进行绩效考核。
2）、积极开拓市场，争取全年目标任务的实现上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目标任务，当前紧紧跟踪的大的项目有西飞公司3000多万的自动化立体库，已完成技术交流和招标文件；江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制药900万货架项目；完成初步设计的重庆西源公司1000多万的自动化立体库及新疆500万左右的货架项目等。
后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作，力争下半年实现2—3个项目，完成全年销售目标。
3）、立足现状，拓宽销售渠道结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。
上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告，开发了浪板及边梁型材的生产加工。
目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付部分样品；同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库生产的初步意向；同山西贝尔特公司共同开发了体育场馆建设用型材，已完成首批生产销售。
2、技术质量方面1）、在全体技术人员的努力下，完成立体车库项目的调研及车库型材边梁、浪板的设计、研发、试制及生产工艺、质量检验等，为后续的批量生产打下了坚实的基础。
2）、完成了体育场馆型材的开发、技术工艺、质量全过程的控制，确保产品交付。
3）、顺利完成北自所—西开及库尔勒项目的生产技术文件及生产工艺。
检验员现场跟踪并全检，验收产品，整理验收资料，受到用户好评。
4）、完成秦川、西航动力等合同的技术资料以及延长橡胶、延长石油、西安林业、优耐特、杨凌万隆制药、西安新飞等单位的方案设计及报价等工作。
3、生产方面1）、圆满完成了各合同的生产及发货工作，如北自所西开合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盘；体育型材的加工和发货；北京凌昆压条的生产发货；完成自动化立体车库型材的生产、试制工作。
2）、现场管理逐步走上正轨：a。
完成了公司钣金车间的设备搬迁工作；b。
对车间设备的整体布局重新排布，并进行擦拭，完成车间设备和安装调试工作；c。
完成型材车间轧辊的分类和上架工作。
对模具摆放区进行规划，自制货架使其全部上架等；d。
完成了车间照明的改造工作；e。
进行了全公司外墙玻璃的清洁；车间墙体的粉刷；垃圾的清理；设立专职清洁工等，使现场管理面貌一新。
4、加强基础管理工作上半年除生产经营外还做了如下工作，这些都为后期经营工作奠定了扎实的基础：1）、全员通过春训活动，确定了正确的思路，要以解放思想，转变观念，改进作风，提高效能，指导实践、推动工作为出发点和落脚点，提高落实公司年度方针目标的能力。
2）、重新完善了公司组织机构、各部门负责人、各部门各岗位职责；规范了生产各类人员的工作程序和工作流程；3）、完善了公司生产费用的定价机制及公司生产计件办法并得以落实；4）、设立了公司生产半成品库，规范生产过程中半成品的工序管理控制。
5）、完善各种管理制度，成立了自动化立体车库项目研究小组、安全管理委员会，先后制定了“物资采购及外协控制程序与管理制度”、“车间现场及设备管理制度”、“安全生产管理制度”、“销售管理办法”、“考勤管理制度”、“公务用车管理办法” “自然灾害安全事故应急预案”等。
6）、完成了公司方菱商标注册及蜂窝式立体库实用技术专利申请的资料准备。
7）、狠抓质量，上半年我们通过了质量、环境、健康安全体系认证，并以此为契机，抓好产品质量，产品合格率均在99%以上，得到用户好评。
8）、完成渭南临渭区分局消防大队给公司下达的整改内容并予以回执；配合渭南临渭区站南安检站对公司的安检检查工作，并制作机械分公司设备安全操作规程悬挂于各设备，现场、大厅张贴标语等；完成车间办公楼应急照明设备及应急标志等。
三、上半年存在问题及原因分析上半年总体来说，做了不少基础管理工作，但经营业绩却不是很理想，客观上的一些因素虽然存在，如业主项目大多是在调研申报阶段，公司所跟踪的一些大的项目基本都在上半年以后实施等。
但我们在工作中也存在不少问题，主要有以下几点：1、销售订单严重不足，导致生产任务不饱满。
2、销售信息量不足，宣传力度不够。
3、销售人员工作积极性不高，缺乏主动性。
工作没有一个明确的目标和详细计划，销售人员没有养成计划的习惯，销售工作处于守株待兔的状态。
4、销售人员业务知识不高。
销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力和素质等方面有待提高。
5、技术、生产能力有待提高。
比如工艺、工装焊接存在不科学问题，不能提前预测，只能临时抱佛脚纠正。
6、立体车库方面，型材数量偏少，在日常加工基础上还缺少解决问题的最佳方法。
7、现场管理仍不到位，亟待加强。
篇二：2021年个人年度总结报告钢铁制造业时光如梭，转眼即将告别2021年，回顾过去的一年工作，内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，同时也学到了很多的东西，在业务能力上也有了一定的提高与进步。
现将主要情况总结如下：一．积极开展工作，力求业务能力不断提高1。
踏实认真，更好的完成本职工作。
一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，单位是特钢行业，在采购的原材料中有时候市场紧缺，数量少，需求急等原因，每次采购一些原材料总是要经过好几个关才能顺利采购回来，采购工作一直处于忙碌之中。
有时采购工作中难度较大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展工作，从未因个人原因耽误生产。
另外，在日常工作中积极的向同事们了解和学习业务知识，并且能够和同事共同完成一些任务，保障生产的顺利进行。
2。
千方百计，降低采购成本。
采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，以最低的价格买到最合适的’原材料，是我不断思考的问题和努力的方向。
我们废钢上的付款方式基本以现金结算的，但有时候和客户沟通妥当后，付以客户承兑汇票，间接的为公司节省了资金的使用效率。
一年中我通过严格控制含镍原材料成分上的要求来降低采购成本。
在采购过程中，我始终坚持在分析，权衡质量保证，价格等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。
上半年，由于原油，铁矿石等原材料价格的不断上涨，供应商纷纷要求多次涨价从而使采购废钢的组织更加有难度，但是我通过多多的沟通，理顺价格构成的各个明细，适当合理的进行了价格的调整，确保了生产的顺利进行。
3。
努力做好与各部门的沟通协调工作。
采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要公司内部各个有关部门的密切配合的一项工作，与销售，生产，财务，质量等部门有着紧密的联系，且需要或多或少的掌握这些部门的相关知识。
在与这些部门不断的接触与交流中，使我的业务知识及人际沟通，协调能力，分析与表达能力等都有了显著的提高。
二．放眼明年计划1。
维护与持续开展老客户明年电炉，中频炉两套炉子一起生产，对于一个全新的生产工艺来说，好多地方我们都是起步，我们还是以铁屑为基础，控制好老客户的质量与数量，来满足生产的一部分需求。
2。
深度积极开发新客户对于明年一个全新的生产流线，电炉以渣钢为首，对于这个行业，我们还是很陌生，从这个年底采购的渣钢中边采购边学习，从这个行业为入手去广泛接触渣钢客户，多交流沟通，保障明年用量的同时控制好质量。
3。
采购明细计划1—渣钢7万吨今年年底采购过程中多摸索，多沟通与学习。
从今年就要多接触渣钢客户，有条件的也要去实地看货物情况等，了解客户的具体情况。
2—钼钢6万吨今年平均每月采购2000吨，缺口3000吨每月，积极把老客户的量做足，这能提高一部分的量，在者从老客户中介绍一些新客户，来满足每月5000吨的采购量。
去积极接触锻造企业，尽量多的采购一部分的切头，冒口等。
3—镍钼钢7万吨今年平均每月采购1500吨，镍钢缺口最为严重，针对自己的业务与镍钢接触最为多，我采购的重点也会着重，把老客户的量全书发往单位，控制好质量与数量的把关，把老客户的切头与冒口也一并采购。
明年的电炉的起来，我们对于切头的重要性就能体现出来，采购切头一类会比今年更为好，多接触一重，二重的含钼，含镍等多种元素的冷钢，来满足单位的需求。
三．严格要求自己，摒弃工作中的不足虽然工作忙碌，自己也再逐步的进入角色，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。
工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所采购的原材料还不能充分了解冶炼什么产品；对一些复杂的材料钢种还不能很好的辨别，面对无法解决的问题比较被动。
今年面对的最大压力与困难就是：“担心自己的业务能力跟不上公司的发展需求以及公司紧张的财务状况。
”这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。
另一方面还需要公司领导给予帮助才能解决。
在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示，多交流，多动脑。
在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才敢，发扬吃苦难劳，知难而进，积极进取的工作作风。
时光又将翻过2021年的最后一页，步入新的一年，面对突然恶化的国际，国内经济形势，公司也即将迎来更加严峻的挑战，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与企业共命运。