山东光伏产业的“力诺模式”

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光伏,项目建议书

篇一：光伏并网电站项目建议书-模版太阳能并网发电系统项目建议书山东邹城市太阳能并网发电系统项目建议书审核：校核：编制：××××××××公司2011年4月目录一项目概述 ............................................................................. ................................................ 1 -1.1 项目概况 ............................................................................. .................................................................... - 1 -1.2 投资方（××××）简况 ............................................................................. ............................................... - 1 -1.3 设计方（中电电气太阳能研究院）简况 ............................................................................. ................ - 1 - 二光伏产业现状 ............................................................................. ........................................ 2 -2.1 国际现状 ............................................................................. .................................................................... - 2 -2.2 国内现状 ............................................................................. .................................................................... - 4 - 三项目选址 ............................................................................................................................. 6 -3.1 光伏发电选址概况 ............................................................................. .................................................... - 6 -3.2 选址太阳能资源情况 ............................................................................. ................................................ - 9 -3.3 发电量预测 ............................................................................. .............................................................. - 11 -3.4 小结 ............................................................................. .......................................................................... - 13 - 四建设规模和总体方案 ............................................................................. .......................... 14 - 五环境保护、劳动安全与工业卫生 ............................................................................. .... 14 -5.1 环境保护 ............................................................................. .................................................................. - 14 -5.2 劳动安全与工业卫生 ............................................................................. .............................................. - 16 - 六工程进度计划与安排 ............................................................................. .......................... 17 -6.1 进度安排原则 ............................................................................. .......................................................... - 17 -6.2 项目实施进度 ............................................................................. .......................................................... - 18 - 七投资估算和经济分析 ............................................................................. .......................... 19 -7.1 投资估算 ............................................................................. .................................................................. - 19 -7.2 经济评价 ............................................................................. .................................................................. - 19 - 八社会和环境效益评价 ............................................................................. .......................... 20 -8.1 社会及经济效益 ............................................................................. ...................................................... - 20 -8.2 环境效益 ............................................................................. .................................................................. - 20 -一项目概述1.1 项目概况1.1.1 项目名称：山东邹城35mwp光伏并网发电项目1.1.2 项目拟建地点：山东邹城市1.2 投资方（××××）简况1.3 设计方（中电电气太阳能研究院）简况中电电气太阳能研究院是中电电气集团为世界太阳能及其他新能源发电技术的广泛应用，促进全球能源革命而成立的具有国际先进水平的综合性新能源系统服务商，主要从事以光伏发电系统为主，涵盖光热、风力发电、水力发电、地源热泵、生物质能、潮汐能在内的新能源相关产品及系统的研发、设计、咨询、施工等服务，为客户提供九大新能源应用领域的整套系统解决方案。

守正出奇——力诺瑞特差异化竞争之路

《孙子兵法》曰：“战者，以正合，以奇胜”，在太阳能热水器这一竞争惨烈的行业中，力诺瑞特凭借着前瞻性的眼光和差异化的产品沿着一个颠覆性的营销策略走出了一条突围之路，它在正面市场上成功地以普通型产品抵住竞争对手的疯狂扩张，又出奇兵迅速占领了太阳能热水器的高端市场。

而刚成立之初，力诺瑞特也像很多中小企业一样在商战中频频碰壁，它是怎样成功进行战略转型的？力诺瑞特率先提出“太阳能与建筑一体化”概念。

随着多种形式的成功营销，“国家住宅基地”落户力诺瑞特，力诺瑞特太阳能热水器也成为“太阳能与建筑一体化”的代名词。

守正出奇——力诺瑞特的差异化竞争之路获奖公司：山东力诺瑞特新能源有限公司策划公司：北京秀业广告有限公司一、行业背景我国是一个发展中国家，人均能源资源相对贫乏。

目前有13亿人口，大约亿家庭，若每户每日供应100升60度的热水的话，全年需要6643亿度电，几乎用掉全国全年发电量的一半，折合人民币4000亿元。

如果亿家庭全部用上太阳能的话，每年相当于节省个三峡总电站的总负荷，探索新能源替代，已经成为一个较为热门的话题。

中国的太阳能热水器产业，从无到有，从小到大，目前已成为太阳能热水器的第一使用国和生产国。

但同时也应看到，中国太阳能热水器市场目前只开发出了很小的一部分，热水器的户用比例只有3%，与日本的20%和以色列的80%相比差距甚远，因此中国的市场容量还非常巨大。

行业巨大的潜在容量、较低的行业门槛使得众多投资者将目光瞄向了这一大蛋糕，据不完全统计，现在国内生产太阳能热水器的厂家约有5000家，注册的仅为3500家左右，绝大多数厂家没有严格的生产标准和检验标准，使得国内太阳能热水器总体质量不高，产品性能不稳定。

此外，国家太阳能热水器的技术标准体系尚不健全、不配套，国家太阳能热水器产品质量检测和认证制度也尚未建立，使质量监督的职责无法履行，使劣质产品进入市场有机可乘。

在行业的竞争中，严重存在着无序的状态，加上消费者与企业之间信息的严重不对称，也使得众厂家对太阳能热水器行业爱恨交加，食之无味，弃之可惜。

太阳能+空气能=清洁取暖+持续收益力诺瑞特“绿动能”助力乡村振兴——山东力诺瑞特新能源有限公司

85特别报道Special Report 济南市章丘区乐家村分户式太阳能光伏发电+空气源热泵采暖系统里装了这套设备后，冬天省了煤钱电钱，加上壁挂暖气片，屋里温度高的时候能到28℃，“冬天暖和，夏天也凉快，比电空调舒适。

”空气能+太阳能=电+暖风+冷气+热水。

乐家村示范项目不仅解除了散烧煤取缔之后村民们冬季取暖后顾之忧，更重要的是，用上四联供设备后，村民们家中干净了，半夜也不用起夜看炉子，也不用担心煤气中毒，冬天洗菜、沐浴还随时有热水可用，一举多得。

尝鲜的村民们获得的实惠让人眼馋，这两年其他村民也迫切期望加入进来。

乐家村计划对村里200千伏安变压器进行扩容，让更多村民享受到清洁取暖的好处。

按照《北方地区冬季清洁取暖规划（2017-2021年）》，今年全国要综合利用天然气、电、地热、生物质、太阳能、工业余热、清洁化燃煤等各种清洁能源，替代散烧煤（含低效小锅炉用煤）1.5亿吨。

这将为“乐家模式”提供更广阔的成长空间。

今年是《北方地区冬季清洁取暖规划（2017-2021年）》最后一年。

为推动规划全面落地，今年全国两会政府工作报告提出，2021年北方地区清洁取暖率要达到70%。

在集中供暖的城市之外，居住分散、清洁能源不易集中供应的农村地区，成了企业发展“绿”动能的另一个战场。

济南有企业正在快速布局，综合利用空气能+太阳能等多能互补系统解决方案，率先为农村地区清洁取暖开创独特的“乐家模式”，日渐成为行业典范。

每年集中供暖停暖之后，室外温度虽已不低，但室内仍有些阴冷，有时还需开空调为居室补充热量。

但在章丘区普集街道乐家村部分居民家，这样的情形2019年起再没出现过。

2019年，响应国家能源局因地制宜发展“太阳能+”供暖的号召，我市光热领军企业山东力诺瑞特新能源有限公司在乐家村落地清洁能源循环特色示范项目，10户居民率先尝鲜。

在镇、村补贴基础上，每户居民只投入1.2万元，就享受到了空气能+太阳能带来的实惠。

“乐家村示范项目，也叫‘5+2+2’，即每家每户安装5.5千瓦光伏，加上两台2P超低温空气源热泵冷暖机组。

山东省人民政府关于贯彻落实国发[2013]24号文件促进光伏产业健康发展的意见

山东省人民政府关于贯彻落实国发[2013]24号文件促进光伏产业健康发展的意见文章属性•【制定机关】山东省人民政府•【公布日期】2014.09.29•【字号】鲁政发[2014]16号•【施行日期】2014.09.29•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】机关工作正文山东省人民政府关于贯彻落实国发〔2013〕24号文件促进光伏产业健康发展的意见（鲁政发〔2014〕16号）各市人民政府，各县（市、区）人民政府，省政府各部门、各直属机构，各大企业，各高等院校：光伏产业是新能源产业的重要组成部分。

发展光伏产业，对调整能源结构、培育战略性新兴产业、推进生态山东建设具有重要意义。

为贯彻落实《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》（国发〔2013〕24号）等文件精神，结合我省实际，现提出以下意见：一、总体思路和发展目标深入贯彻党的十八大和十八届二中、三中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚持市场主导、规划引导、政策支持，充分发挥市场在资源配置、结构调整、优化布局、优胜劣汰及开发利用中的决定性作用，全面发挥企业主体地位，积极改善政府管理和服务，大力推广光伏应用，加快产业升级和技术进步，健全标准化和检测认证体系，培育壮大光伏相关服务业，实现光伏产业规模化和跨越式发展。

力争到2015年年底，全省光伏电池片、组件产量达到300万千瓦以上，光伏发电装机容量达到180万千瓦以上，培育3-5家实力雄厚、在国内外有较强竞争力的骨干生产制造企业。

二、积极扩大推广应用（一）有序推进光伏电站建设。

充分发挥我省电网接入和市场消纳优势，利用荒山荒地、盐碱地、滩涂、水面等未利用地及采矿废弃地，探索更加灵活的土地供应方式，积极稳妥推进各种类型的光伏电站建设。

在有条件的地区开发建设风光互补等多能互补电站。

力争到2015年年底，全省建成光伏电站装机60万千瓦。

（责任单位：省发展改革委、省国土资源厅、国网山东省电力公司）（二）大力发展分布式光伏发电。

生态守护军——光伏羊,如何让光伏发电更经济？

生态守护军——光伏羊，如何让光伏发电更经济？
为什么叫光伏羊？顾名思义它们就是生活在光伏发电园区内，吃着光伏板下长出的草，为光伏发电提供了一支独特的生态守护军伍。

光伏羊带来的“牧光互补”的模式，不仅解决了我国光伏发电的技术难题，也带动了区域牧业经济，实现了经济、社会和环境的多重效益。

为助力光伏电站绿色能源革命带来诸多好处：
一、提高了土地的利用率，助力绿色生态
光伏板的遮挡效果促进了草地的恢复与生长，让荒漠变成绿洲。

正因为要控制光伏板下过度生长的草，要减少光伏板潜在的风险。

与牧民签定光伏区羊群免费放养协议，帮助光伏园控制杂草的同时，增加牧民的收益。

二、绿色能源，带动区域经济发展
光伏企业通过“板上发电、板下牧羊”的模式，不仅提高了发电效率，还节约了除草成本。

光伏产业的快速发展为当地居民提供了更多就业机会，增加牧民收益的同时，进一步带动了区域经济发展。

三、光伏产业的发展，增强公众的环保意识
由于“牧光互补”的模式的发展从根本上改善了牧民的生活，带动了经济的发展。

同时，也提高了当地居民对可再生能源的认识，增强了公众的环保意识。

三、光伏电站的发展推动绿电技术革新
光伏板的优化以及在光伏园区采用先进的监控管理系统，确保羊群放养和光伏板运行的有效管理，提高了资源利用率的同时推动光伏技术革新。

综上所述，在光伏电站放养羊群是一个集环境保护、经济发展和社会发展于一身的福祉项目。

为实现全球可持续发展目标，和再生能源的推广提供了宝贵经验。

时间有限，今天就到这里。

想要了解更多大型光伏电站节本增效解决方案，欢迎留言。

希望能够带给大家帮助，期待我们下期再见!。

从力诺瑞特_青花瓷_看中国太阳能热水器新营销模式(精)

213INDUSTRIAL ECONOMY 92010从力诺瑞特“青花瓷”看中国太阳能热水器新营销模式■ 张守文山东大学管理学院中图分类号:F270文献标识:A 文章编号:1006-7833(2010 09-213-02摘要在太阳能热水器技术发展有限的情况下,城市市场普及度差,农村市场竞争激烈。

力诺瑞特“青花瓷”系列以家居装饰的特点打开城市市场,以良好品牌形象打开农村市场,并且高举着“中国风”的大旗开启了太阳能热水器的国际化进程,将“中国制造”变为“中国创造”。

“青花瓷”的成功揭示了一种新的营销模式,即营销理念。

关键词太阳能热水器市场占有力诺瑞特青花瓷理念随着全球经济的迅猛发展,煤炭、石油、天然气等传统资源的消耗迅速增加,同时也产生了全球气候变暖等危害人们健康生活的现象,所以在谋求替代性资源以实现可持续发展的过程中,太阳能资源以其清洁、可再生、安全等特点备受人们关注。

在太阳能产业的发展中,技术研究起始于20世纪70年代的太阳能热水器是目前发展最成熟的,它的热利用转化技术为千万的人带来了便利。

一、太阳能热水器构造简介及其发展局限太阳能热水器主要是由集热管、保温水箱、支架以及连接管道等部件组成。

集热器是太阳能热水器系统中的集热元件,也是核心元件。

一般家庭所使用的太阳能热水器多为真空管热水器,真空管的结构类似于一个拉长的暖瓶胆,内外层之间为真空。

内玻璃管是水流动的管道,采用化学工艺将太阳能选择性吸收涂料均匀涂在内玻璃管的外表面,经太阳的照射以后,光子撞击涂层,将太阳能转化为热能。

现在市场最常见的真空管主要是全玻璃真空管,主要有内玻璃管、选择性吸收涂料层、真空夹层、罩玻璃管、弹簧卡子、吸气剂等部分。

将涂有选择性涂料的内玻璃管封入罩玻璃管内,然后将内外玻璃管之间抽成真空,减少因空气对流和传导引起的热损失。

保温水箱是将白天产出的热水储藏起来以供使用的容器,主要由内胆、保温层和外壳组成。

其中,内胆是储存热水最主要的部分,要求有保温好,耐腐蚀,使用寿命长等特点。

建个光伏电站要过多少审批关？

建个光伏电站要过多少审批关？建个光伏电站要盖20多个章力诺电力原本是简政放权的受益企业,受益于电力改革,过去一家独占的电力建设垄断局面被打破,从那时起,靠制作太阳能路灯起家的民营光伏企业力诺电力成功转型为光伏电站建设投资商。

2013年3月,财政部停止审批“金太阳工程”,取而代之的是国家对分布式光伏电站的宏伟蓝图。

按照简政放权要求,分布式光伏电站的审批权限下放到了地方,并网申请权限下放到了省级电网公司。

“这里面,关键就是并网申请,离开电网支持,不上网的光伏电站就是个摆设。

”力诺电力商务支持部部长宋承浩说,按照目前中国输配电体制,光伏发电产生的电力,需要进入电网才能实现销售,收回投资成本。

审批是松绑了,但建个光伏电站并不会轻松很多。

以省内项目为例,作为建设方,力诺电力须向山东省发改委申报,还要通过项目所在地的发改部门向上一级申报。

待发改部门层层批复后,项目还要进入安评、环评、水评、灾评、土地审批和电网审批环节,这会涉及安监、环保、水利、消防、国土、电网公司等部门。

“这中间,最难的是土地审批。

”宋承浩说,像刚刚并网发电的高唐时风集团20兆瓦屋顶光伏电站项目,20兆瓦的装机容量占用面积34万平方米,因为没有新占一分地,全部为停车场棚顶和车间屋顶,所以在土地审批上非常顺利。

“如果这个项目不是建在屋顶,而是地面项目的话,拿地会相当复杂。

”宋承浩说,土地使用的合法性对项目至关重要,比如说占用了部分林地,那就需要向林业部门报批,同时通过规划部门审核。

再加上项目融资涉及银行,施工牵扯设计单位,获得国家补贴要通过财政部门,建一座光伏电站至少需要跑十几个部门。

要盖的章就更多了。

以土地审批为例,据江苏振发新能源有限公司的陈文彬介绍,申请土地预审时,国土厅参与的处室包括规划处、耕保处、利用处、地籍处和执法大队。

而申报项目建设用地时还需提供压覆矿产评估报告、地质灾害评价书、项目所在地勘测定截图、土地复垦报告书,还会涉及地质、勘测等多个部门。

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山东光伏产业的“力诺模式”
作者：刘建力
来源：《商周刊》2013年第09期
谈到中国新能源产业时，世界投资家巴菲特提出这样一个命题：如果当初中国大批光伏企业自己不被“光明前景”规模化诱惑。

而是根据市场真实需求配置资本与产能，结果会怎样？以阳光与健康为主业的力诺给出了自己的答案。

数字看变化
一季度，力诺电力集团接连中标并开工超过100兆瓦的光伏电站项目，这些项目分布在上海、山东、河南、内蒙古等，涵盖了华中、华东、华北等多个地区，上升势头令人关注，这在经过市场洗礼、对当前整体仍在过冬的光伏企业中可以算是一个不小的奇迹。

但在业内人士看来，在力诺出现这种结果并不意外，这与其独特的商业模式有关。

而从今年一季度山东省外贸进出口额3.6%和6.4%的同比增长中，也着实让人看到这种变化，尤其是新兴市场与新能源产品出口比重的持续提升。

这其中，力诺光伏在日本、澳大利亚、中东和非洲等新兴市场的表现为此做了实际诠释。

“力诺光伏正为日本和澳大利亚客户做订单，自身也有近100兆瓦的组件需求，虽然组件实行24小时不停歇生产，仍然供货紧张。

”力诺光伏集团生产总监王象河解释。

对此，力诺电力集团总经理周广彦认为这正是“力诺”模式的优势所在。

他介绍，力诺光伏板块主要集中在产业链的下游，即电池生产、组件拼装、终端应用，因而企业内部自控能力比较强，相对于上游受市场冲击较小，装备最好、成本最低、质量最高、服务最优的特点在市场能够得到直接体现。

在车间实际采访时，有员工表示，他们的“自动化水平非常高，装备基本都是个顶个”。

应当承认，山东光伏产业在国内光伏板块上并不耀眼，但2003年力诺等就介入光伏产业，山东可算是我国光伏产业先行者2--。

此后的2004年至2010年，光伏行业迎来了一个黄金发展时期，尚德、赛维、英利、天合等业内翘楚均在这个时期涌现，我国光伏产业整体规模短期内跃居全球首位，力诺光伏整体规模在业内并不十分突出。

力诺光伏总经理李秉霖认为，这与企业对光伏产业的理解与掌控有关。

他说，“（企业的）高管人员大都来自加拿大、澳大利亚、新加坡和我国台湾等国家和地区，这种国际化的管理团队有更宽的视野，对产业有更深的解读，在发展中并没有刻意将规模放在首位。

在研发领域突出转换率与新品研发等核心技术，在生产环节突出成本控质和质量优先，在销售环节突出终端需求与国内市场。

”
前瞻性变革
客观地看，2010年后，欧洲各国陆续削减补贴政策，加上欧美“双反”，国际需求急转直下，在国外市场需求锐减、欧美“双反”调查等多重冲击下，“两头在外”的中国光伏企业大都陷入亏损时，这种商业模式却显示出了其独有的竞争力。

由于前期铺垫，力诺光伏近几年销售一直平稳，市场份额逐渐提升，在多个光伏应用领域相继中标大型光伏电站也就不令人奇怪了。

山东省太阳能行业协会的一位专家做了如此解读：健康增长的企业在战略上都很少失误，力诺光伏的今天得益于管理者当初对市场相对准确的把握，这种理性的研判与稳健的思维难能可贵。

这种前瞻性理念在市场终端体现得更为明显。

2009年，中国政府为促进国内光伏产业的发展，开始实施“金太阳”工程，旨在促进国内光伏发电产业技术进步和规模化发展，培育战略性新兴产业。

当时，国际市场需求甚旺，我国光伏企业大都将目光聚焦在国外，真正对“金太阳”工程感兴趣的似乎不多，力诺却认为这是提升国内市场的好机遇，专门成立电力工程公司——也就是现在的力诺电力集团前身。

西藏日喀则10兆瓦、青海德令哈50兆瓦、力诺科技园10兆瓦荒坡电站和1.6兆瓦屋顶电站等代表性的工程就诞生在这个时期，前者还是山东省最大的援藏工程。

力诺不仅借此占居了市场先机，还率先掌握了多项世界领先的施工技术，积累了丰富经验。

由力诺电力施工的这些光伏发电工程，除常规地面电站外，包括了多种应用领域。

邹城20兆瓦项目将光伏发电和现代农业相结合，济源20兆瓦项目体现了光伏发电和光热的综合应用，时风集团20兆瓦项目则采取将太阳能组件与屋顶表面一体化的方式。

同时，光伏发电还在通信基站供电、高速公路监控、国防监控等新的领域和行业得到广泛应用。

在2012年国家第二批金太阳项目申报中，力诺电力获批11个共140兆瓦，占据山东市场的40%以上，在国内光伏行业名列第二；已完成项目核准的地面电站近200兆瓦，建设完成后，力诺电力今年电站建设整体规模在国内光伏行业中位居前三。

近期，国家能源局正酝酿出台分布式光伏发电政策，并将作为长期的光伏支持政策而存在。

对此，力诺电力也做了充分准备。

目前，力诺电力已在全国布局14个营销公司，储备了大批项目准备申报分布式光伏电站政策，全国累计近700兆瓦，仅在山东省内就超过了280兆瓦。

（作者系山东力诺太阳能电力集团营销总监）。