良渚文化村客源属性分析报告
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良渚文化村
柳映坊
占地13.4万平米，建面18.5万平米位于 白鹭郡南2期最佳的临河区块。衍袭着白鹭郡 南2期低层低密度电梯洋房的建筑形态，以万 科十年城市高端公寓的产品实践，打造全面
升级180—230㎡的精装电梯，在售
白鹭郡西 North Heronshire
------- 精装花园电梯洋房、享受别样生活
郡西别墅：现在起价是2500万一套，最高靠近水库的是1亿， 以后将是杭州最高端的别墅项目之一 这些的客群是一些杭州比较知名的人士 我们的建筑风格相对会雅一点，我们会以中式五合院的形式来 建设，以桥、亭、院来丰富，所以会比较雅一些。中式建筑合 院的建筑形式，像北京叫四合院，我们将以合院就是围合式的 院子的形式来建造郡西别墅 2012年6月份才开始销售 精装修别墅 200多套独栋别墅，面积段是在300平米，200平米的地下室， 300平米的屋外花园，赠送露台面积是80平米左右。
郡西北入户
300平米（送200平米的地下室，300-600平米的花园，露台80平米），使用面积600㎡
大面积花园赠送
-1层
1层
2层
郡西南入户
300平米（送200平米的地下室，300-600平米的花园，露台பைடு நூலகம்0平米），使用面积600㎡
大面积花园赠送
-1层
1层
2层
随园嘉树
------- 养老社区
随园嘉树是由万科投资开发的专注品质养老、养生住区，以全新理念诠释品质尊严的一生。 养老社区是市场导向，中国进入老龄化社会，这个商机很多房地产公司或者其他很多行业都在 看到这个市场，但是现在很少试水，万科现在是半研究半开发。是以租代售，随园嘉树的用地 是旅游用地，产权是不能分割的 尚在规划中，预计今年年底开始动工
良渚文化村分析ppt课件
2011年1月，白鹭郡南2期开盘销售 2011年6月，柳映坊开盘销售
【交融】旅游的价值融入生活方式中，与村民活动发生密不可分的联系
交 融
生态度假：白鹭湾君澜酒店
旅 游
精神标识：良渚博物馆，美丽洲堂 艺术商业：玉鸟流苏内文化创意产业及相关的商业 生态环境：美丽洲公园、茶语公园、白鹭湾公园、悠园、游山步道……
套 休闲娱乐配套
农贸市场开业
2005年，白鹭郡北开盘销售
2006年3月，竹径茶语开盘销售
住
宅
2006年9月，阳光天际开盘销售
2007年8月，白鹭郡东开盘销售
2008年8月，白鹭郡南开盘销售
2010年10月，春漫里开盘销售
前期同时启动公寓与别墅物业，通过市场验证，主推低密度别墅， 后续逐渐升高容积率向洋房、公寓物业转变，未来规划以居住功能 为主
结 构
良渚村落
良渚旅游区（主要配套）
村落中心
良渚文化村的核心构架是“二轴 二心三区七片”，二轴是以文化村东 西主干道和滨河道路串联主题村落， 二心是东西分别设旅游中心区和公建 中心区，三区是分别设立核心旅游区、 小镇风情度假区和森林生态休闲区， 七片是分布在山水之间的主题居住村 落。
【城镇配套】配套以星座状布局展开，5-10分钟尺度空间，最大程度的为小镇居民提供方便 并在配套中始终串联“创意良渚”的主线，自成一体
旅游服务 70万平米
【开发时序】前期以文化度假设施启动，提升区域价值，中后期逐渐增加居住，完善配套设施
时 序
项目仅基建及配套投入约达20亿左右，项目整体开发周期达20年，投资较大，运作时间长
2003年
2006年
2007年
2008年
2009年
良渚文化村价值逻辑
良渚文化村价值逻辑引言良渚文化村是中国古代良渚文化的代表性遗址，位于浙江省杭州市西郊。
良渚文化是中国迄今为止发现的具有独立文化体系的最早农耕文明，距今已有约5000年的历史。
良渚文化村作为这一古代文明的重要遗址，具有重要的历史、文化和科学价值。
本文将深入探讨良渚文化村的价值逻辑，包括其历史价值、文化价值、科学价值以及对社会的影响。
良渚文化村的历史价值良渚文化村具有重要的历史价值，主要体现在以下几个方面：1.年代久远：良渚文化的起源可以追溯到约5300年前，距今已有五千多年的历史。
作为中国迄今为止发现的最早的农耕文明遗址之一，良渚文化村为我们研究古代社会的历史提供了珍贵的实物和信息。
2.城市规划与建筑特色：良渚文化村是中国迄今为止发现的最早的古代城市遗址，城市规划和建筑特色具有独特性。
良渚文化村的城市规划呈方形，被堤坝环绕，构成一个独立的城市体系。
此外，推测其城市内有社区和商业中心，表明古代良渚人具有较高的城市规划和建筑技术。
3.文化传承：良渚文化村是良渚文化的起源地，承载了丰富的良渚文化遗产。
良渚文化是中国古代文明的重要组成部分，其皮纳纳器、玉器、陶器等文物展示了古代良渚人的生活方式、宗教信仰和艺术技法，对于了解古代社会与文化发展具有重要意义。
良渚文化村的文化价值良渚文化村作为中国古代文化的重要遗址，具有丰富的文化价值，主要体现在以下几个方面：1.文化交流与融合：良渚文化村位于长江流域和亚洲文明交流的枢纽地带，其文化交流与融合具有重要意义。
通过对良渚文化村文物的研究，我们可以窥探古代中国南方地区与其他文明之间的交流与融合，对于研究跨文化交流和亚洲古代文明的发展具有重要的参考价值。
2.审美价值：良渚文化村出土的文物中包含了大量精美的艺术品，如玉器、陶器等。
这些文物展示了古代良渚人高超的艺术技法和审美追求，对于研究古代艺术史和审美观念具有重要意义。
此外，良渚文化村的城市规划和建筑特色也具有独特的审美价值，展示了古代良渚人对美的追求和创造力。
万科良渚文化村案例总结
游客量：游客每个月大概有几万人次，淡旺季比较明显，十一月人会少 一点
泳
游客来源：周末两天自驾车旅游；杭州的也有，但周末是上海过来度假
池
的居多，周一到周五基本以会议为主，也有些散客，散客基本是远一点
美丽洲堂的设计方案由日本津岛建筑事务所和上海原构国际联袂打造， 浙江省设计院设计师陈思源为总顾问
教堂在为宗教服务的同时，也为周边社区服务。教堂力求融入自然的环 境当中，不仅重视功能和用户体验，还选择了低碳材料，最大限度的降 低了对环境的影响。
整个教堂是日本原木进口的，有天然的原木香味
教堂由四个单体组成，成工字型布局。南侧为308座的大礼拜堂，为整个
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【商务度假】白鹭湾君澜度假酒店是良渚文化村前期核心配套；酒店对
项目的带动作用明显，具体影响从酒店签约阶段起即开始显现
2005年：酒店签约
2006年：动工
2008年3月：试营业
2009年11月：周末入住率约在95%
酒店占地约274.8亩，总建筑面积7.3万平方 米，并拥有4万多平方米的水面及2万平方 米的道路与广场，临湖而建的庭院式建筑 主体分为连绵的10个区。 。
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项目概况
2 项目核心规划理念
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项目各村落具体情况
4 项目客户分析
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项目借鉴启示
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【整体规划】构筑“二轴二心三区七片”的核心构架，打造多种功 能复合的原创性近郊小镇
静区
森林生态休 闲区
动区
核心旅游 区
良渚文化村的核心构架是“二轴二心三区七片”，二轴是 以文化村东西主干道和滨河道路串联主题村落，二心是东西分 别设旅游中心区和公建中心区，三区是分别设立核心旅游区、 小镇风情度假区和森林生态休闲区，七片是分布在山水之间的 主题居住村落。
万科良渚文化村案例分析
白鹭湾君澜度假酒店
良渚博物馆
美丽洲公园
阳光天际游山步道 白鹭湾公园 玉鸟幼儿园 良渚教堂
浙医一院良渚保健中心
玉鸟流苏(创意商业街区)
茶语公园 竹径茶语游山步道
悠园
劝学里(9年制实验学校)
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【城镇级配套设施】通过内部配套体系的完善,整体规划的综合发展、均衡运作，逐步完成项目从第二居所往 第一居所的转变
嘚嘚
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旅游小镇功能解析
1. 居住 2. 观光 3. 餐饮美食 4. 休闲 5. 养生 6. 运动 7. 购物 8. 夜间娱乐 9. 节庆活动 10. 商务 11. 教育培训 12. 公共开放空间 13. 产业 14. 游客中心 15. 医 疗
嘚嘚
16. 银行 17. 学校 18. 通讯
居良渚文化村位于杭州北郊，距离杭州约20公里，50分钟车程，整
体占地10000亩，属于万科“非标准”新市镇产品实践，是集自
然生态保护、休闲旅游、居住、经济文化为一体的新田园小镇。 占地10000亩
建设用地5000亩 建面340万平米
自然山水5000亩
住宅 230万平米
公建 50万平米
良渚村落
良渚旅游区（主要配套）
村落中心
104国道 纵贯整个文化村的风情大道
绿廊从山区渗透进村落
村落轴线
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万科良渚文化村
城镇级配套设施
在良渚文化村，博大渊博的博物馆、充满创意和人文气息的商业街区、条件优越的社区医院以及完善的教育系统、游
山步道、各类公园等等，共同构成了文化村的城镇级配套。
文化设施 休闲运动设施 商业设施 医疗设施 教育设施
小镇的医疗保健中心
安吉路良渚实验小学
良渚案例_杭州良渚文化村
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【商务度假】白鹭湾君澜度假酒店目前运营情况较好，周末入住率达到 100%
酒店设施
客房
餐饮
312套
佛罗伦萨餐厅（西餐、早餐） 白鹭厅（广式、鲍翅） 8个（72－1000平米） 棋牌室、健身房、游泳池、足浴室、台球房等
湖 景0%，大部分的客源是长三角周边 游客量：游客每个月大概有几万人次，淡旺季比较明显，十一月人会少 一点 泳 池 游客来源：周末两天自驾车旅游；杭州的也有，但周末是上海过来度假 的居多，周一到周五基本以会议为主，也有些散客，散客基本是远一点 的，北方的和杭州本地，周末现在需要提前三个星期预订
整体设计古朴典雅，气势宏伟，临湖而建的 庭院式建筑主体分为连绵而成的十个区，环绕在 丘陵绿地和湿地湖泊之中，营造出人文与自然生 态景观融合的氛围，为来自世界各地的尊客提供 高品质的休闲度假享受。 酒店拥有雍容华贵的超大客房312套，多个中 西式餐厅可同时容纳1000人就餐，960㎡的大型 多功能厅和其它大小会议室十余个，设施先进的 室内外游泳池、壁球馆、健身房、棋牌房、垂钓 区、烧烤区、婚庆广场、户外拓展、精品廊等， 使这里成为高品质的商务、休闲、度假胜地。 酒店具备了会议会展、旅游观光、休闲度假、健 身娱乐、疗养康复、社交商务等多种功能
住人口，在良好的自然植被间，有博物 馆、五星级度假酒店、学校、低密度住 宅和集市，可居可游。
人文 生态 人居 休闲
她超越了房产发展的现有模式，将休 闲、旅游、居住、创业等要素有机穿插， 是一个多种功能复合的原创性近郊小镇。
良渚文化遗址 3
【文化设施】良渚文化博物院，作为文化标签，通过大师级建筑设计、 良渚实景复原体验等，提升整个项目的影响力和知名度
良渚博物院占地4万余平方米，建筑面积约1万 平方米，是一个集展示、研究、信息交流为一 体的综合性展示场所。 名家设计——中国最佳公共建筑奖第一名。由 世界级建筑大师戴卫·奇普菲尔德设计的良渚 博物院。
企划报告良渚文化村
推广阶段
以“妇孺皆知”为目标，采取漫画、童谣或视频等作为《小镇公约》的宣传载体
1、根据《小镇公约》条文进行二次艺术创作
邀请杭州本土艺术家和港台著名艺术家联手进行创作。
假定宣传载体为漫画，那么可以邀请台湾著名漫画家朱德庸
和杭州本土漫画作者联合进行创作，
形成《小镇公约》漫画集。
2、正式出版《小镇公约》（二次艺术创作后的版本）Fra bibliotek4、情报收集与输送
合创拥有强大的市场调研团队， 将定期向万科南都决策层和营销部门输送与本案相关的产品、行情等方面情报与信息。
良渚文化村的40个新闻选题
建议运用频密的新闻及软文发布，使良渚文化村成为一个公共话题。 以下是2010年良渚文化村的40个新闻选题：
■ 大项目层面
1. 当代中国小镇梦想的提案者 2. 杭州的“城市庭院” 3. 大师级博物馆价值区 4. 生活品质国际示范区 5. 杭州大盘配套加快毛细血管式渗透 6. 十年开发历程，良渚文化村进入“价值快速成长期” 7. 大盘成为小盘“配套母体”，良渚文化村配套体系被广泛分享 8. 城西房产开发再升级，“文化村板块”接过“申花路板块”接力棒
白鹭郡东新品的推广建议
该批产品同样应该避免出现“良渚文化村·白鹭郡东·XXXX”这样三级结构的案名组合。 推广思路建议为：
白鹭郡东の良品
万科·良渚文化村日式精装公寓
在营销活动上，建议与无印良品进行合作， 在精装修配置上全面采用日本品牌无印良品的产品
从而迅速形成品牌合力。
白鹭郡南新品的思路方向
切忌使用“万科·良渚文化村·白鹭郡南·春慢里”，思路方向建议为：
因此，建议与媒体等公信力机构合作，举办“当代中国小镇开发高峰论坛”，
进一步扩大和提升在业界的影响力，进而感召目标客户群。 邀请深圳华侨城、北京新新小镇、上海安亭小镇等全国知名小镇项目开发企业领袖， 齐聚杭州，研讨“当代中国小镇梦想”。
万科良渚文化村案例分享
风险管理需加强 针对项目实施过程中可能出现的 问题和风险，应提前制定应对策 略，并建立有效的风险管理体系。
社区参与需鼓励 在项目规划和实施过程中，应积 极鼓励和吸纳社区居民的参与， 以提高项目的社会接受度和实施 效果。
对未来项目的启示和建议
注重文化传承与创新
在未来的项目中，应更加注重文化的传承 与创新，将传统文化元素与现代设计理念
专业团队
万科良渚文化村配备了专业的物 业管理团队，提供全方位的服务。
服务内容
物业管理团队提供的服务包括但不 限于维修保养、清洁绿化、安保等。
客户满意度
通过优质的服务，万科良渚文化村 的客户满意度得到了显著提高。
社区文化和活动
文化氛围营造
万科良渚文化村注重营造具有特 色的社区文化氛围，提升居民的
文化认同感。
总结词
后期运营中面临的问题主要包括社区文化和 配套设施不足。
详细描述
为了解决社区文化缺失的问题，万科引入了 文化活动和节日庆典等形式，增强社区凝聚 力。针对配套设施不足的问题，万科计划增 加商业设施和教育资源，提高居民的生活便 利性。同时，万科还加强了物业管理和服务
水平，提升居民满意度。
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项目总结与展望
人文景观塑造
结合良渚文化特色，设计具有文化内 涵的景观元素，如雕塑、文化墙等， 营造浓厚的人文氛围。
室内设计细节
空间布局合理
室内设计注重空间布局的合理性和实用性，充分考虑居住者的生活习惯和需求， 提高居住舒适度。
材质与色彩搭配
在材质和色彩的选择上，注重与建筑风格相协调，同时考虑环保和舒适性，营 造温馨、舒适的室内环境。
品牌影响力
万科品牌优势
作为中国房地产行业的领军企业之一， 万科的品牌影响力为良渚文化村带来 了高度的市场认可和信誉保障。