卓越房地产维港项目营销方案.pptx
深圳房地产卓越维港高层营销策略(ppt 108页)
招商海月四期 08年下半年
入市时间：08年9月
预计价格：2.5-3.0万 工程进度：已出地面 物业类型：高层
8
半山海景兰溪谷 08年持续销售
预计价格：预计175平米的2.3-2.5,250 平米的3万左右 工程进度：基本封顶,5月底拿预售 占地面积：1.99万 建筑面积：5.8万 容积率：3 物业类型：3栋高层 主力户型：175平米4房 景观：看海景 商业面积：3000平米
浪琴半岛高层主力户型为175平米左右的合拼户型（占比70％），面积区间和维 港重叠, 高层均不计楼间距，视野开阔可看海景；但噪音影响严重
半年推出
星河丹堤案例借鉴
银 湖诉求点
06年下半年
星河丹堤推广借鉴
07年至今
主推别墅
银湖山,城市 别墅CEO官 邸
主推叠墅
主推高层
官邸新区,复式别 墅
双湾复式高层新区
资源,产品形态, 级别感
级别感,产品形 态
产品实销信息
星河丹堤从别墅到叠墅,延续了官邸的级别感,从叠墅到高层时,主要以实 销卖点为主
4月 5月 6月 7月 8月 9月
4月8日 华府招 募中海 会员； 积累客
6月底 华府算 价,交纳 68万获 得选房 资格
9月 初第 二批 房号 推出
户
值得敬仰 的高度
100个国王 的梦想 100个国王 的 苛求 (报纸)
高层(华府): 身份的象征 以”高度”暗指高层
顶层复式(九 宫殿) 身份的象征
本项目线上策略建议
媒体推广计划
18
中原万科卓越维港豪宅策划
深圳将成为未来可以和东京、 深圳将成为未来可以和东京、纽约媲美的国际大都市
130万平米滨海住宅区 15公里滨海生活休闲带 享有南山商业文化中心区高价值的 公共配套 规划中的教育配套齐全 西部通道、地铁二号线、后海滨路
年 月开盘 实现均价 成交率达到
万 销售率 目前每周约有 套左右的销售量
美林湖 两个月做外围销售，成交 套，完美的广深联动
精准定位，顺利应对客户从投资到自住的转变 皇御苑 套，每周平均 套
卡罗社区 外场一个月内劲销 余套，远远超过原一个月十几套 金域东郡
月 日至 月底共售出 客户盘点精确到位，开盘即 售罄 开盘销售率近 ，均价 ，深圳、中山两地热销
第五园 公元盛世
，高于公元大地的
中海翠林华府 开盘销售率
市静我更劲
营销的最高境界在于把复杂的问题简单化
当房子在有钱人的眼中走入非必需品的行列 当投资门槛提高,投资需求被抑制 当投资门槛提高, 当客户越来越理性 当市场已经不是玩一玩概念就能开盘售罄的时候
真正的营销时代来临了!!! 真正的营销时代来临了!!! 在所谓的”熊市” 在所谓的”熊市”中,只有真正懂得营销的人 方可逆风飞扬
中原万科卓越维港营销策划报告
未来，后海湾也将凭借其地理环境优势、规划优势以 及区域硬件设施完善，成为深圳高尚片区的标杆！
29
瑰丽的灯火，将闪烁后海 照亮维港的夜空
30
后海湾，TH群落
31
2007
后海的供应量分析
2008
2009
2010
填海区
澳城，建面10万本项目， 建面13
地业，建面8万万 轩泰，建面6.8万
招华曦城/约400套TH别墅
纯水岸四期/94套TH
卓越维港/120套TH
兰溪谷/10套TH 唯珍府/11套
皇庭后海/37套
08-12
红树西岸/ 383套
中信红树湾/ 90套
梅沙湾/ 90套
东海岸/ 130套TH
万科双城/ 126套
上半年主要入市的二级的竞争对手，竞争环境相对宽松，下半年将直面主力竞争 对手，建议上半年推出TH产品，突出竞争优势
成交力/企化力/执行力
4
清晰的定义我们的目标 中原所扮演的角色 洞察市场本质（趋势/竞争） 我们实现目标的核心（支持点／价值） 如何实现目标的具体步骤
为什么中原能够承诺
5
市场的变化
全市成交套数
全市套数新增供求比
10000
10000
2.50
8863
2006年 2007年
8000
2.00
8000
6947
24
品牌与项目价值
卓越 品牌
支撑
卓越的品牌在深圳市场上 已有深入人心的知名度， 并且一部分人是卓越品牌 的忠实追随者。在此基础 上卓越·维港必然在起步 上就是高起点，高价值的 项目。
提升
卓越
房地产项目运营市场定位营销策划PPT模板
仓山区，朝阳路北侧，六一南路东侧
地区板块
9.25万
11557元/㎡
排尾路
地区板块
14.06万
7242元/㎡
上游新村二里
地区板块
3.6万
7493元/㎡
原地区锅炉厂
市中心板块
12.48万
8805元/㎡
本项目地块
晋安区
3.2万
15000元/㎡
容积率 4.8 5 5.0 2.7
开发商 万科 地区 冠城大通 鸿博集团
地区板块为新兴的豪宅板块，均价1.6元
/平米。正开发地区上江城等高档住宅，
以及中庚集团六一路东侧地块。
8
项目分析
区域价值——二环以内，城市中心，成熟生活片区，地块资源稀
缺，区位优势明显
三环路
二环路
本项目
城市核心板块——地区房地产传统黄金板块，优越
的地段与完善的生活配套是其永恒不变的金字招牌，
稀缺的土地供应必将拉动房价的上涨。本项目位于 城市核心区，拥有极好的区位优势。
180
地区上江城
160
泰禾红树林
阳光白金旱宫 房地产天城
城市豪宅
恒力城
单价: 元/M2
140
12000 14000 16000
主力面积区间
25000 20000 22000 24000 26000
城市中心豪宅均价约2.8万
地区豪宅均价1.7万
14
关于市场-写字楼
地区三大商务区基本开发成型，提升空间有限，未来将向北地区 CBD及海峡金融街方向房地产项目发展
》关于房地产项目竞争
》关于房地产项目客户
》房地产项目研究
》房地产项目发展方向
3
房地产销售方案ppt
房地产销售方案pptTitle: Real Estate Sales Proposal PowerPoint PresentationIntroduction:The real estate industry continues to evolve, and effective sales strategies are key to achieving success in this competitive market. This PowerPoint presentation aims to provide a comprehensive sales proposal for a real estate project, highlighting the unique features and benefits in order to attract potential buyers.Slide 1: Cover Slide- Include a visually appealing image or logo related to the real estate project.- Mention the name of the project and a brief tagline emphasizing its key selling point.Slide 2: Executive Summary- Summarize the overall sales proposal in a concise and compelling manner.- Highlight the project's location, target market, unique selling points, and projected return on investment (ROI) for potential buyers.Slide 3: Project Overview- Provide an in-depth overview of the real estate project.- Include details such as the project location, size, and architectural design.- Highlight any unique features, such as eco-friendly elements, recreational facilities, or advanced security systems.Slide 4: Target Market Analysis- Identify the target market segments for the real estate project.- Discuss the demographic characteristics, lifestyle preferences, and buying behavior of the target audience.- Explain how the project aligns with the needs and desires of the target market.Slide 5: Competitive Analysis- Conduct a thorough analysis of the competitors in the market.- Compare the strengths and weaknesses of competing real estate projects.- Emphasize the project's advantages and how it stands out from the competition.Slide 6: Pricing and Payment Plans- Present the pricing structure for the various units within the real estate project.- Offer different payment plans tailored to accommodate different buyer preferences, including down payment options, installment plans, and financing opportunities.- Highlight any special promotions, discounts, or bonuses available to potential buyers.Slide 7: Marketing and Promotion Strategy- Outline the marketing and promotion strategies to create awareness and attract potential buyers.- Include digital marketing techniques, social media campaigns, print media, and participation in real estate exhibitions or events.- Discuss the use of brochures, flyers, and other promotional materials to effectively showcase the project's unique features.Slide 8: Sales Forecast and Return on Investment (ROI)- Present a detailed sales forecast, taking into account the projected demand and pricing structure.- Provide an estimated timeline for achieving sales targets.- Calculate the potential return on investment for buyers, emphasizing the project's value and potential for appreciation.Slide 9: Testimonials and Success Stories- Include positive testimonials or success stories from satisfied buyers or investors.- Showcase how the project has positively impacted their lives or delivered a high return on investment.- Use real-life examples to instill confidence and trust in potential buyers.Slide 10: Conclusion- Summarize the key points from the presentation.- Reiterate the value proposition of the real estate project.- Provide contact information for inquiries and follow-ups.Slide 11: Contact Information- Provide contact details, including the project's website, phone numbers, and email addresses.- If applicable, include information about the sales office or showrooms for potential buyers to visit.Conclusion:This Real Estate Sales Proposal PowerPoint presentation aims to engage potential buyers and provide them with a comprehensive overview of the real estate project's features, benefits, and investment potential. The well-structured slides and visually appealing design will help capture the audience's attention and inspire confidence in their decision to invest in the project.。
卓越地产策划活动方案ppt怎么做
卓越地产策划活动方案ppt怎么做一、活动背景卓越地产作为一家致力于提供优质地产服务的企业，为进一步扩大市场影响力，提升品牌形象，策划了此次卓越地产策划活动。
本次活动旨在通过策划一系列有针对性的营销活动，吸引潜在客户，提高品牌认知度，增加销售额，为卓越地产在行业中赢得更高的竞争优势。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过各种渠道宣传，让更多的潜在客户对卓越地产有所认知。
2.增加销售额：通过促销活动和营销策略，吸引更多客户购买卓越地产的房产产品。
3.打造顾客满意度：通过高品质的服务和精心的策划，营造顾客满意度，提高重复购买率。
4.培养忠实客户群体：通过专属会员卡、优惠活动等方式，培养一批忠实的客户群体，为卓越地产带来长期稳定的销售收入。
三、活动策划1.品牌宣传推广(1) 制作品牌宣传片：通过制作精美的宣传片，展示卓越地产的公司形象、项目介绍、优质服务等，放映于各大商业楼宇、电影院等地。
(2) 渠道合作推广：与各大房产中介机构、房地产媒体建立合作关系，在他们的平台上发布并推广卓越地产的房产项目。
(3) 网络推广：利用互联网平台，通过搜索引擎推广、社交媒体宣传、房产网站发布等方式，提高卓越地产在互联网上的曝光度。
2.活动互动体验(1) 开展线上活动：通过微信、微博等社交媒体平台开展线上互动活动，如签到抽奖、推荐有奖等，吸引用户积极参与，并增加品牌曝光。
(2) 举办房产展览会：邀请卓越地产以及其他优秀房产企业参展，展示各房产项目，为购房者提供一个比较选购的机会，并通过咨询、现场购房等方式促使用户产生购买意愿。
(3) 创意活动体验：开展一系列创意活动，如户外定向比赛、家居设计大赛等，吸引潜在客户参与，提升品牌认知度。
3.销售促进措施(1) 价格优惠：针对特定产品或特定客户群体，提供一定的折扣优惠，吸引客户购买意愿。
(2) 赠品促销：购房客户可以享受卓越地产赠送的家居装修、家电等赠品，增加购买的实惠感。
(3) 分期付款：对于购房者，提供分期付款的方式，减轻购房负担，增加购买的灵活性。
房地产营销方案ppt
房地产营销方案ppt随着城市化进程的不断加速和人们对居住环境的不断追求，房地产行业变得越来越重要。
而在房地产行业中，一个成功的营销方案可以为开发商带来可观的利润，提升企业形象，实现良好回报。
本文将探讨一个有效的房地产营销方案，并介绍它如何以PPT的形式展示给投资者、顾客和其他利益相关者。
一、市场分析和定位在制定房地产营销方案之前，我们必须首先进行市场分析和定位。
通过了解当地的居住需求、竞争对手的情况，以及政府对房地产行业的政策支持，我们能够更好地把握市场机会，制定适合的策略。
我们可以在PPT中使用图表和数据来展示市场规模、增长趋势和竞争格局，以便投资者和顾客能够直观地了解市场潜力。
二、产品特色和差异化一个成功的房地产营销方案需要有独特的产品特色和差异化，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们可以通过详细介绍项目的规划理念、设计理念和创新亮点，来展示产品的独特之处。
在PPT中，我们可以使用高清图片和效果图来展示房屋外观、室内布局以及配套设施，让投资者和顾客能够真实感受到产品的价值和魅力。
三、营销策略和推广渠道一个成功的房地产营销方案需要有明确的营销策略和推广渠道，以吸引潜在客户并促成成交。
我们可以在PPT中列举出我们打算采取的各种营销手段，如广告、推广活动、合作伙伴关系等。
此外，我们还可以展示我们计划利用的多个推广渠道，如线上平台、社交媒体、地产展览会等，以便投资者和顾客了解我们的市场覆盖范围和推广效果。
四、销售目标和计划一个成功的房地产营销方案不仅要设定明确的销售目标，还要有合理的销售计划。
我们可以在PPT中展示我们的销售目标，包括销售额、销售数量和市场份额等。
同时，我们也可以详细说明我们的销售计划，包括销售重点区域、销售策略和销售团队的配备等。
使用图表和数据能够让投资者和顾客更好地了解我们的销售目标和计划，增加他们的信心和兴趣。
五、风险评估和控制一个全面的房地产营销方案还需要考虑风险评估和控制。
卓越地产维港项目营销方案
别墅单位。
定价原则：实现“冲量销售”
市场 静态 比准
TA/ TB
TD TC
市场走势 指导
（考虑销售速度）
推售 策略 指导
准客户 指导
【“四维” 定价】
【“临界精准价” 的准客户检验过程】
＋（1＋15％） ＝
客户摸底过程中，价格可能变化的弹性空间
通过VIP客户（交纳50万元诚意金）的梳 理摸底（详见第二部分）对基准价进行验 证修正，发现基准定位稍低，上浮5％后 仍可实现4个亿的既定目标，实现飘红。
崩溃 圈套5 不报销控＋屏风遮挡销控区＋签约区外露＝
圈套6 定点签约＋复核＝享受
【“签约区”与“签约复核区”合并】
摈弃传统的签约区与签约复核区分开，且以长 桌铺排，客户站立，来回走动的签约方式； 为客户提供“舒适尊贵”的专属服务，客户就 座后不必移动，每桌设签约及复核两人为其服 务，此圈套使客户感受很好，表示舒适愉悦， 对签约条款内容亦不再深究。
使客户在驱车进入项目地盘时，倍感尊崇礼遇。
圈套3：
假相 内外场合并＝
圈套4
先选礼品，后选房＝手短
进入销控区之前——
选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡 地亚的包和万宝龙的笔，供已进入选房等 候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款 式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入 销控区；给足客户面子，满足其虚荣心， 同时也给客户以压力，使其不好意思不选 房再将礼品和礼仪小姐退回；此圈套保证 进入销控区的客户约80％的成交率。
【南区别墅】
总套数：60套 总可售套数：49套
开盘销售套数：42套
5个亿 总销售额：
南区高层 南区别墅
北区高层 北区别墅
设计总图 Landscape Master Plan
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 并根据此次较为精准 的客户摸底情况制定 最终价格。
4 【算价（开盘前三天）】出具价格表，对客户算价，有意识地控制客户意向；
梳理背景
梳理结果
事
业
一
部
释放各
A
组
单位价
目明细
部分单位有仍数个客 户意向重叠，其中包 括意向单一的客户和 多重意向的客户；
策略指导
客户资源最大化原 则：首先保证意向 单一的客户，把其 他多重意向的客户 向其他单位引导开。
户型均价，通过价 差进行有效引导。
2 【收筹前两天开始】根据对外报价策略对客户意向进行二次摸底；
梳理背景
梳理结果
事
业 一
公布各户
部 A
型的均价
组
（比实际
定价高出
15％），
对客户进
行测试
B户型因模糊均 价价差获得部分 客户青睐
策略指导
修正明晰B户型 与A户型间的价 差，对客户进 行大力引导
3 【样板房开放】对外报价策略结合产品实物展示对客户意向进行三次摸底；
梳理背景
梳理结果
策略指导
事
业 一 部
样板房展
• 客户意向更倾向于A， B关注度进一步减少；
• 进一步拉大A/B间的 差价，向客户释放两
A 组
示结合对
• 原本由于创新户型结
者总价差异约在300
外报价
构而导致客户接受度
万元的信息；
（比实际 定价高出 15％）
不高的D户型，在样 板房开放后获得部分 客户意向倾斜。
15
浪琴表2
16
钱包4
17
钥匙扣3
18
欧米加手表
圈套2 关卡＋总统级礼宾仪仗＝ 面子
事
1. 项目私家路入口处设路障，所有到访客户凭VIP卡方可进入；
业 一
2. 科苑南路（东滨路至本项目路段）30米一保安，每当客户路过，均行标准军礼，
——回款目标下的“四维”定价
A
组
【共同目标下的价格定位】
目标沟通
销售目标（定价前提）：
事
业 一 部
4个亿 ——开盘当月实现
的销售额，全年实现17个亿回款。
A
组
36套 相当于销售
别墅单位。
定价原则：实现“冲量销售”
市场 静态 比准
事
TA/ TB
业
一 部
TD
A
组
TC
市场走势 指导
（考虑销售速度）
推售 策略 指导
【南区别墅面积段】220－370㎡（加上赠送面积约400 ㎡）
产品类型 户型 建筑面积 南区可售户数 均价
开盘当天销售套数
联排
TA
289㎡
27
55000
27
事
TB
267㎡
业
一 部
叠院
TD-1
253㎡
9
50000
6
A
TD-2
239㎡
组
叠加
TC
239㎡
11
40000
9
合计
——
49
42
有的放矢
事
业
一 部
次序，便于前期梳理引导。
1 【收筹前】对客户意向进行初步摸底（不考虑价格因素）；
梳理背景
梳理结果
策略调整
事
业 一
客户意向过于集中于
加大B户型引导力
部 A
优质单位：A户型（双
度——
组
未出
层地下室）集中，B户
• 挖掘B户型卖点以
价格
型、D户型无人关注— — 但B户型为首期利润主力
之一，必须冲量销售
获得客户倾心； • 并准备对外释放各
5 【开盘前夜】
Байду номын сангаас
梳理背景
事
业
一 部
VIP客
A 组
户算价
完毕，
意向基
本敲定
梳理结果
每天晚间对当天客户算 价后反应进行精准预销 控，将当天客户意向情 况一个萝卜一个坑地梳 理到对应房号中
策略指导
严格按照预销控结 果执行。
事 业 一 部 A 组
请君入瓮
事
业
一
部 A
——开盘流程设计、氛围营造
组
事
黎明前的黑暗
一
部
多元化 ，开盘前股市大盘跌破2800点，不少客户资金被牢牢套死；非必需品，可买可不买；
A
组
• 仅余约70批客户仍有购买意向，其中有强烈购买意向的仅有十余批。
70批客户 vs 36套的销售目标
逆市＋天灾＝强开，忧心忡忡
事
业 一
6月15日，开盘那天。。。
部
A
组
七重“圈套”设计
圈套1 人人有奖＝ 诱饵
建议发展商将已批准之“基准价”上调5％
事 业
步步为“赢”
一
部 A
——豪宅客户（VIP)五步梳理法
组
事 业 一 部 A 组
事 业 一 部 A 组
【卓越维港VIP客户梳理背景】
事 业
1. 交纳50万元诚意金，方能成为本项目VIP
一
部 A
客户；
组
2. 按VIP卡号顺序解筹，不采用抽签或排队形
式——预先掌控开盘当天客户进场的精确
事 业 一 部 A 组
有效客户量不足，“客推比”仅2：1，解筹率需达50％以上方可达成目标：
• VIP客户“死筹量”约30批；剩余有效客户70批
• 豪宅价格连续数月大幅下挫！市场没有回暖，仍然不能乐观看待，犹豫观望情绪依旧浓厚——
事
业
不少客户明确表示，听说还要跌，对市场没信心，还要考虑，不一定会买。。。客户投资渠道
A
组
【经济指标】
占地面积：6.5万㎡‘ 总建筑面积：19万㎡ 可售建筑面积：13万㎡ 容积率：2.0（泛容积率0.5）
事
业 一
【南区别墅】
部
A
总套数：60套
组
总可售套数：49套
开盘销售套数：42套
5个亿 总销售额：
南区高层 南区别墅
北区高层 北区别墅
设计总图 Landscape Master Plan
序号
礼品种类
开盘前一天，电话通知VIP客户开盘当天设18轮抽奖环节，无论成交与否，
1
欧米加手表
64批 都有中奖机会；此圈套保证了当天有
的客户到访量。
2
钱包1
3
打火机1
4
B&O电话1
5
皮带1
6
钥匙扣1
事
7
浪琴表1
业 一
8
钱包2
部
9
打火机2
A 组
10
钥匙扣2
11
B&O电话2
12
钱包3
13
打火机3
14
皮带2
业
一
部 A
——开盘前窘境
组
窘境1：百年一遇大暴雨——6月13日黑色暴雨警告，广播等媒体呼吁市民留在家中，不要外出。售楼
处及前广场被淹，水深50公分，及膝；截止至此时，还有半数VIP客户没有算价，无法到访……
事 业 一 部 A 组
窘境2：股市跌破2800点——客户投资渠道多元化 ，开盘前股市大盘跌破2800点，不少客户资金被牢牢套死；
事 业 一 部 A 组
尽得精髓，尽得跟随 ——南区别墅开盘分享
卓越维港首期销售的使命：
事 业
——开盘当月实现4个亿的销售额
一
部
A 组
——树立项目及发展商顶尖品牌
——作为后海湾填海区第一个项目，肩负领跑使命
卓越、三湘、宝能、皇庭、富力、万科……
事
凝聚卓越思想，诞生世界维港
业
一
部
——卓越维港开盘战绩
准客户 指导
【“四维” 定价】
【“临界精准价” 的准客户检验过程】
＋（1＋15％） ＝
客户摸底过程中，价格可能变化的弹性空间
事 业
通过VIP客户（交纳50万元诚意金）的梳
一
理摸底（详见第二部分）对基准价进行验
部
A
证修正，发现基准定位稍低，上浮5％后
组
仍可实现4个亿的既定目标，实现飘红。
临界精准价＝基准价×（1＋5％）