旺仔牛奶市场分析
旺仔商业计划书
旺仔商业计划书一、项目简介旺仔商业计划书旨在对旺仔牛奶进行全面分析，并提出一套科学的商业计划，以实现旺仔牛奶品牌的快速发展与市场占有率的提高。
二、市场分析1. 市场概况随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场呈现出快速增长的趋势。
旺仔牛奶作为国内乳制品市场的领导品牌，凭借其优质的产品质量和良好的口碑，占据了一定的市场份额。
2. 竞争对手分析目前，旺仔牛奶所处的市场竞争激烈，竞争对手主要有伊利、蒙牛等大型乳制品企业，以及一些小型乳制品企业。
这些竞争对手凭借其强大的品牌实力和广泛的渠道网络，形成了一定的竞争压力。
三、商业目标1.提高产品质量：通过不断改进产品配方和生产工艺，提高旺仔牛奶的品质，满足消费者对高品质乳制品的需求。
2.扩大市场份额：通过积极的市场推广活动和渠道拓展，增加旺仔牛奶在市场上的曝光度，提升其市场份额。
3.增加品牌影响力：加大对品牌形象的宣传力度，提升旺仔牛奶在消费者心中的认知度和好感度。
四、营销策略1. 产品策略旺仔牛奶作为中国乳制品市场的领先品牌，产品质量一直是其核心竞争力。
为了提高产品质量，我们将持续投入研发和生产工艺改进，确保产品的安全、营养和口味，满足消费者的需求。
2. 价格策略鉴于市场竞争激烈，我们将采取市场定价策略，根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，以满足消费者的消费能力和产品价值的匹配。
3. 渠道策略在渠道策略上，我们将继续加大渠道拓展力度，与各大超市、便利店、线上电商等建立合作关系，扩大产品的销售范围和曝光度。
4. 促销策略为了提升品牌影响力，我们将积极开展促销活动，如优惠券发放、礼品赠送等，吸引消费者的注意力，增加产品的销售量。
五、财务预测1. 收入预测根据市场需求和产品定价，我们预计在第一年的销售收入为500万人民币，随着市场份额的扩大和产品品质的提升，预计在第三年将达到1000万人民币。
2. 成本预测我们预计在第一年的生产成本为300万人民币，包括原材料采购、生产设备维护等。
最新旺仔牛奶市场分析(实用)
最新旺仔牛奶市场分析（实用）旺仔牛奶是中国知名的乳制品品牌，由澳门企业家林绍波于1992年创立，品牌定位为“健康，美味，方便”。
经过20多年的发展，旺仔牛奶现已成为中国乳制品市场的重要品牌之一，同时也是国内各大超市和便利店的畅销产品之一。
市场需求随着人们生活水平的提高，乳制品消费市场越来越大。
目前，中国乳制品市场年销售额已经达到了1500亿元以上，旺仔牛奶作为其中的一员，在市场上拥有着一定的优势。
旺仔牛奶广泛应用于各大超市和便利店，便于消费者购买。
同时，其包装小巧、美观，很容易满足消费者的即食需求，成为了许多人每日不可或缺的饮品。
市场竞争虽然旺仔牛奶拥有着一定的市场优势，但同时也面临着激烈的竞争。
目前，国内乳制品市场上的主要竞争品牌有伊利、蒙牛、光明等。
这些品牌在市场上拥有着广泛的消费群体、成熟的销售渠道以及完善的品牌推广体系。
为了在激烈的市场竞争中保持优势，旺仔牛奶需要通过不断提升品牌形象、产品品质等方面来增强消费者的忠诚度，并且不断创新、推出符合市场需求的新产品。
市场机遇随着人们生活品质的提高和消费习惯的改变，乳制品市场需求正在变得更加多样化。
对于旺仔牛奶来说，这同样是一种机遇。
除了传统的牛奶饮料外，旺仔牛奶还可以在市场上推出更多种类的产品，例如奶黄包、酸奶、乳酸菌饮料等，以满足消费者更多元化的需求。
同时，旺仔牛奶也可以在产品创新方面加大投入，如在研发、原材料优化以及生产技术方面进行改进，以提高产品的市场竞争力。
总体来说，旺仔牛奶在中国乳制品市场上具有广泛的消费群体和较强的市场竞争力，未来可以通过不断提升品牌形象、扩大产品线、加强营销推广等方式来实现更大的发展。
旺仔牛奶活动营销策划方案
旺仔牛奶活动营销策划方案一、背景分析旺仔牛奶作为国内乳制品市场的领导品牌之一，以其高品质的产品和积极向上的品牌形象在消费者中享有良好的口碑。
然而，面对竞争激烈的市场环境，旺仔牛奶需要通过创新和差异化的营销策略来提高品牌知名度和销量。
为此，我们拟定了以下活动营销策划方案，旨在进一步推动旺仔牛奶品牌的发展。
二、目标市场定位1. 目标消费者：18-35岁的年轻人群，注重健康和营养的生活方式。
2. 目标市场：重点覆盖一二线城市。
三、目标和策略1. 目标：提高旺仔牛奶品牌知名度和市场份额，增加产品销量。
2. 策略：(1) 提供多样化的产品：推出不同口味和包装的旺仔牛奶产品，满足不同消费者的需求。
(2) 强化品牌形象：通过精心设计的广告宣传和包装设计，强调旺仔牛奶的品质和健康特点。
(3) 加强渠道合作：与零售商和超市合作，增加产品陈列和销售机会。
(4) 创新营销活动：举办各类活动，如线下体验活动、社交媒体营销等，吸引消费者的关注。
四、活动策划1. “健康营养，一日旺仔”系列活动(1) 活动内容：a. 推出每日早餐包套餐，包含一瓶旺仔牛奶和一个精心准备的早餐。
b. 在城市公园、商业区等人流量大的场所设立Pop-up旺仔牛奶专卖店，向消费者介绍旺仔牛奶的健康和营养特点，并提供免费早餐样品。
c. 举办早晨健康跑活动，邀请消费者参加，在跑步结束后提供免费旺仔牛奶和早餐。
(2) 目的：通过提供健康早餐和运动活动，加强消费者对旺仔牛奶健康和营养的认知。
(3) 时间和地点：每周末在不同城市进行，活动时间为早上。
2. “旺仔牛奶快乐时光”社交媒体互动活动(1) 活动内容：a. 邀请消费者分享喝旺仔牛奶的快乐时刻，可以是和家人朋友一起享用旺仔牛奶的照片、故事等。
b. 鼓励消费者在社交媒体上使用指定的标签和话题，分享他们为旺仔牛奶所创作的歌曲、视频等创意作品。
c. 每周选出最受欢迎的参与用户，并送出旺仔牛奶礼包作为奖励。
(2) 目的：通过社交媒体互动活动，提高旺仔牛奶在年轻人群中的知名度和用户参与度，建立更加亲密的品牌关系。
旺仔牛奶市场调查报告
旺仔牛奶市场调查学院：专业：姓名：学号：一调查背景随着社会经济的发展，人们对生活质量和健康的要求也逐渐的增强，牛奶的普及率也越来越高，旺仔牛奶是一种营养牛奶，对小孩子的成长具有促进作用，有增食欲、促睡眠、祛疲劳等多项保健功能。
是一种适合小孩子饮用的营养品。
旺仔牛奶礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择；更易于家庭整箱消费，是合家共享之佳品。
旺仔系列牛奶口感纯正，富含人体每日必须的多种氨基酸、钙、脂肪、维生素等营养成份；迷你瘦身型更受低年龄层次儿童喜爱；礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择；更易于家庭整箱消费，是合家共享之佳品。
二调查目的调查旺仔牛奶保质期及加工工艺三调查时间和地点时间：4月4日地点：学校忠君超市和周边小区的销售仓买四调查方式及方法一实地调查收集资料二网上资料查询三咨询有关销售人员五调查的内容旺仔牛奶工艺流程：原料乳的验收→过滤、净化→标准化→均质→杀菌→冷却→灌装→检验→冷藏⑴生产工艺技术要求①原料扎的验收和分级：消毒乳的质量决定于原料乳。
因此，对原料乳的质量必须严格管理，认真检验只有符合标准的原料乳才能生产消毒乳。
②过滤或净化：目的是除去乳中的尘埃、杂质。
③标准化，标准化的目的是保证牛乳中含有规定的最低限度的脂肪。
各国牛乳标准化的要求有所不同。
一般说来低脂乳含脂辜为0.5％，普通乳为3.0％。
规定消毒乳的含脂率为3.0％，凡不合乎标准的乳都必须进行标准化。
④均质，均质可以是全部的，也可以是部分均质。
许多乳品厂仅使用部分均质，主要原因是因为部分均质只需一台小型均质机，这从经济和操作方面来看都有利。
在部分均质时稀奶油的含脂率不应超过12％。
通常进行均质的温度为65℃，均质压力为10～20 MPa。
均质效果可以通过测定均质指数来检查。
把奶样在4℃和6℃下保持48h，然后测定在上层(容量的]／lO)和下层(容量的9／10)中的含脂率。
上层与下层含脂率的百分比差数，除以上层含脂率数即为均质指数。
旺仔牛奶商品策划方案范文
旺仔牛奶商品策划方案范文引言：旺仔牛奶作为中国市场上颇具知名度和口碑的品牌，一直以来都以其高品质的产品和独特的市场策略赢得了消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈，旺仔牛奶需要不断创新和发展，以保持其市场地位。
本文将提出一份旺仔牛奶的商品策划方案，旨在进一步提升产品的竞争力和市场份额。
一、目标市场分析：1. 目标消费群体：年轻人群体，尤其是90后和00后。
2. 消费需求：追求健康、方便的快速消费品，注重品牌形象和产品口感。
二、竞争分析：1. 竞争对手：同类产品牛栏牌、伊利牛奶等。
2. 竞争优势：旺仔牛奶口感浓郁、营养丰富，且具有品牌溢价。
三、商品策略：1. 产品创新：推出更多口味和包装规格的旺仔牛奶，满足不同消费者的需求。
2. 健康营销：强调旺仔牛奶的营养成分，加强与健康形象相关的宣传。
3. 包装设计：更新产品包装，采用更时尚、年轻化的设计风格，吸引目标消费群体。
四、市场推广策略：1. 品牌大使：邀请年轻明星代言旺仔牛奶，提升品牌形象和认知度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布有趣的内容，吸引年轻消费者的关注。
3. 体育赛事赞助：与体育赛事合作，提供旺仔牛奶作为赞助商的形象曝光机会。
五、销售渠道策略：1. 传统渠道：保持与超市、便利店等传统销售渠道的合作，确保产品的广泛覆盖。
2. 线上渠道：加强与电商平台合作，提供在线购买渠道，满足消费者的便捷购物需求。
3. 新零售渠道：与新兴零售企业合作，例如无人货架、智能售货机等，提供更多销售机会。
结论：通过本次商品策划方案，旺仔牛奶将能够更好地适应市场需求，提升产品的竞争力和市场份额。
通过产品创新、健康营销、包装设计以及市场推广和销售渠道的优化，旺仔牛奶将能够更好地满足年轻消费者的需求，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。
旺仔市场调研方案分析报告
旺仔市场调研方案分析报告1. 引言本报告旨在对旺仔市场进行详细的调研，并分析市场现状、竞争对手、消费者需求等关键因素，为旺仔公司提供可行的市场发展方向和策略建议。
调研报告基于市场研究和数据分析，旨在为旺仔公司提供信息支持，帮助其更好地了解市场的运作和挑战。
2. 背景旺仔公司是一家知名的食品生产企业，其主要产品包括奶片、坚果、小食品等。
随着市场竞争的日益激烈，旺仔公司需要了解市场上的动态，以保持市场领先地位和持续发展。
3. 调研目标- 研究市场现状和趋势，分析市场规模和增长潜力。
- 了解竞争对手及其市场份额，分析其竞争策略和产品优势。
- 探究消费者对旺仔产品的认知、需求和购买行为。
- 寻找市场发展机会和推广渠道。
4. 调研方法4.1 二手资料调研通过分析市场研究报告、行业分析和相关新闻，对旺仔所在市场的背景、市场规模、发展趋势等进行研究。
4.2 竞争对手分析选择几家主要竞争对手，通过对其产品、品牌、定价、宣传等方面的分析，了解其市场竞争策略和产品特点。
4.3 调查问卷设计调查问卷并依托第三方平台进行在线调查，以了解消费者对旺仔产品的认知、满意度、购买行为等信息。
4.4 专家访谈通过与行业专家的交流和访谈，获取行业内部动态、发展趋势、市场机遇等信息。
5. 调研结果与分析5.1 市场现状和趋势根据二手资料调研，旺仔所在市场的规模呈增长趋势，但增速已逐渐放缓。
根据行业专家的观点，未来的市场竞争将更趋激烈，旺仔需要加强不断创新，以满足消费者不断变化的需求。
5.2 竞争对手分析通过竞争对手分析，我们发现竞争对手的产品品质普遍有保障，且价格相对较低。
针对这一点，旺仔需要在产品研发上增加投入，提高产品品质并降低成本，以保持竞争力。
5.3 消费者调研根据调查问卷的结果分析，大部分消费者对旺仔产品有一定的认知，并且满意度较高。
然而，调查结果还显示出一些消费者对成分和营养价值关注不够，旺仔可以通过加强宣传，提升消费者对产品的认可度。
旺仔调研报告
旺仔调研报告旺仔调研报告1. 引言旺仔作为中国知名的乳制品品牌，拥有广大的消费群体和良好的市场口碑。
本次调研旨在了解消费者对旺仔产品的使用情况、满意度以及对品牌的认知和评价，为旺仔提供进一步改进产品和服务的建议。
2. 调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共发放了200份问卷，覆盖了不同年龄、性别和地域的消费者群体。
调研内容包括旺仔产品的知晓度、消费习惯和满意度等。
3. 调研结果3.1 旺仔产品知晓度调研结果显示，99%的受访者对旺仔产品有所了解，其中78%的受访者表示曾经购买过旺仔产品。
这说明旺仔在市场中具有一定的影响力和知名度。
3.2 旺仔产品使用情况在旺仔产品的使用情况上，调研结果显示，80%的受访者每周至少会购买一次旺仔产品，其中62%的消费者主要购买旺仔牛奶。
此外，调研还发现旺仔零食在年轻人之间非常受欢迎，30岁以下的消费者占比超过70%。
3.3 旺仔产品满意度对于旺仔产品的满意度，调研结果显示，大多数消费者对旺仔产品的质量和口感表示满意。
69%的受访者认为旺仔牛奶口感丰满、味道好，71%的受访者认为旺仔零食口感独特、美味可口。
此外，调研还发现，消费者对旺仔产品的包装设计和产品价格也表示较为满意。
3.4 旺仔品牌认知和评价在旺仔品牌的认知和评价方面，调研结果显示，95%的受访者对旺仔品牌有一定的认知，其中大多数消费者认为旺仔是一家值得信赖的品牌。
调研还发现，消费者在选择旺仔产品时主要考虑的因素包括产品质量、口感和品牌声誉。
4. 建议基于以上调研结果，我们对旺仔提出以下几点建议：4.1 保持产品质量和口感的水平旺仔产品的质量和口感是消费者选择的主要因素之一，因此品牌应继续保持产品的高质量和优秀口感，不断满足消费者的需求。
4.2 加大市场推广力度尽管旺仔在市场中具有一定的影响力，但仍可以通过加大市场推广力度，增强品牌的认知度和影响力。
可以通过广告、活动等方式提升品牌曝光度，吸引更多的消费者。
旺仔牛奶市场营销分析
其产品定位为"营养、健康、美味"，旨在为消费者 提供一种既富有营养，又美味可口的饮品
旺仔牛奶以其独特的口感、高品质的原料和营养价值受到消费者的喜爱。其产品特点包括
口感醇厚：回味悠长
采用先进的加工工艺： 确保产品的新鲜度和口
感
富含蛋白质、钙、维生 素等多种营养成分：有
助于身体健康
包装设计富有创意：吸 引消费者眼球
产品创新：旺仔牛奶不断推出新口味、新包装和新形象的产品，以满足消费者的新鲜 感和需求。这不仅增加了产品的销售量，还为消费者提供了更多的选择
渠道拓展：旺仔牛奶通过多种渠道销售其产品，包括超市、便利店、线上平台等。这 使得消费者可以方便地购买到旺仔牛奶，同时也增加了产品的曝光度
合作伙伴关系建设：旺仔牛奶与多个合作伙伴建立了合作关系，如与儿童相关的机构 、活动等，以提高品牌知名度和影响力
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旺仔牛奶，又称"旺旺"牛奶，是由中国台 湾旺旺集团推出的高品质乳酸饮料，其成 功的产品定位、营销策略以及品牌形象都 为其在市场中赢得了极高的口碑和销量
以下是对旺仔牛奶市场营销策略的分析
旺仔牛奶的目标市场主要是针对儿童和青少年群体， 以及那些追求高品质生活的成年人
通过与消费者建立情感联系，旺仔牛奶成功地占据 了消费者心智，成为了他们日常生活中的一部分
数字化营销：随着互联 网技术的发展，数字化 营销将成为未来营销的 重要方向。旺仔牛奶可 以通过社交媒体、短视 频等平台进行数字化营 销，以吸引更多的年轻 消费者
全球化战略：为了进 一步扩大市场份额， 旺仔牛奶可以考虑全 球化战略，进入国际 市场，提高品牌知名 度和影响力
总之，旺仔牛奶以其独特的产品定位、营销策略和品牌形象赢得了消费者的喜爱和信任。 在未来，旺仔牛奶需要继续关注市场变化和消费者需求，不断创新和改进产品，以保持其
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产品分析
• 旺仔牛奶是旺旺集团特别针对儿童设计的保健 型牛奶，为行业液态奶中唯一得到国家保健食 品认证的产品。旺仔牛奶有别于一般的保鲜奶， 在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其 长达15个月的保质期独树一帜。旺仔牛奶和旺 旺其它产品一样倾向于儿童，其添加的DHA （多元不饱和脂肪酸）有助于儿童大脑的发育， 经常食用能改善人的记忆。其配方也专门针对 儿童口味加以设计，如今已成为儿童生活中最 钟爱的产品之一
促销策略
• 促销可以有效加速新产品进入市场的过程，并且可以有效地刺激消 费者的购买欲望和向消费者灌输对本企业有利的信息。 • 旺仔牛奶应加大广告投入，大力宣传旺仔牛奶与其它牛奶的不同之 处，让购买人群有足够的欲望去实现购买行为。 • 另外，旺仔在节假日，如儿童节等节日中实行一些人性化的活动与 小礼品赠送活动，以提高消费者对品牌的好感度。
价格策略
• 牛奶行业竞争激烈，而旺仔牛奶的目标客户以3-20岁的学生群体为 主，实质上购买产品的消费者主要以家庭父母与家长为主。因此旺 仔牛奶应采用成本导向定价法，结合市场上其它产品的定价，定位 于中高等价位。
分销策略
• 旺仔牛奶可以采用一级、密集型分销渠道，尽可能多的扩大渠道 出口，采用间接销售的方式，选择较多的批发商和零售商，给商 品提供更多的展示机会，以便于顾客的更好购买。
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包装定位：小巧的方块大红色的包装设计
价格定位：定位于中高等价位
产品策略
• 品牌时尚化 年轻人是休闲食品新产品的首批试用者、意见 领袖和口碑扩大者，绝大部分休闲食品，只要抓住了年轻人的 心，就抓住了整个市场的关键。表现： • ①产品概念要傍上社会流行 • ②要给年轻人自我表达的机会 • ③表现休闲、酷的感觉
竞争对手分析
• 光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以 无抗生素为主。主要抓住家庭儿童消费，这和我们的 目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。 我们的广告也要针对光明。 • 蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年轻一代。 但是起步晚，刚刚推出，还没有形成规模。 • 伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场 之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。推出伊利QQ 星，但是目前市场份额相对还较低。
广告欣赏
旺仔牛奶《礼数篇》广告
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行动计划
• 广告定位： 把旺仔牛奶健康，新鲜、好喝作为宣传的重点。作为老的知名品 牌，在这一领域处于领先地位，产品的机会分析主要是继续扩大 优势和保持优势。主要突出四大特点，即：好喝、营养丰富、实 惠、方便。第一. 好喝，口感强，包装很适合儿童特点。第二， 健康，含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维 生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，对儿童少年的 成长具有很大作用。第三. 实惠，在同类饮品中价格相对比较实 惠。第四. 方便，可以空腹喝，想喝就喝！
• 中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营 造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。休闲 食品行业虽然处于高速发展时期，但是，整个 行业已经进入竞争激烈阶段。表现： • ①.行业同质化现象严重 • ②.市场进入细分阶段 • ③.成本上升
消费者分析
• 随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转 变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的， 绿色的饮品已经被大多数人所接受，而当然它更具有较高的营养 价值。 • 作为富起来的一代的子女，家长更加关心他们的健康成长。牛奶 已经成为其生活得必须品。90年代以来，新出生的新一代大多是 独生子女，他们具有较强的个性，喜欢新潮的生活。家长对他们 关心备至，尽可能的满足他们的需求，同时由于经济上的宽裕， 也更能满足他们的需求。 • 少年儿童的这一年龄阶段特点进行了分析，包括他们好动，调皮 的特点。正是结合以上分析，推出了与之特色符合的旺仔牛奶。 并且在品牌塑造、打广告方面融入这些特色。比如在商标上选择 一个脑袋很大的可爱男生，意思是能够帮你变得更聪明，在打广 告时选择“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年儿童的好 动调皮的特点。
旺仔牛奶245ml/145ml礼盒 喜庆年节送礼方便大方有份量 好提好拿，适合全家共同饮用 旺仔牛奶245ml 经典红色铁罐牛奶，十五年来旺 仔笑脸伴你成长每一天 独特工艺浓香味令人回味 喜庆年节送礼方便大方有份量 包装喜气，婚庆场合的最佳选择 铁罐隔绝性佳，保存更加稳定
旺仔牛奶 125ml
行业分析
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劣势
• • ①营销推广活动较单一，缺少多样化； ②产品的营销策略方面也存在些许问题。
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威胁
①伊利、蒙牛的强大的营销力，占据主要 消费终端； ②三聚氰胺事件，深深影响了消费者对牛 奶的看法，对牛奶产品消费产生了影响； ③市场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐 提高。
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பைடு நூலகம் 目标市场的分析
• 目标市场的选择：随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔 牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！ 旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年填补了 中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定 位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。 • 市场定位： 功能定位：保健，营养，送礼。
机会
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优势
①旺仔牛奶进入市场的时期早，拥有久远的历史； ②旺仔牛奶对青少年的心理特征进行了分析，掌握 了其消费的独特性； ③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长 达15个月的保质期独树一帜； ④其添加的DHA有助于儿童大脑的发育，经常食用 能改善人的记忆。