如何充分利用网络找客户
优秀业务员寻找客户的九种方法
优秀业务员寻找客户的九种方法一、业务员的基本要求找客户前，你首先要做的工作就是要认识自己倾销的产品，尽可能多得去把握产品的一些知识，由于这些知识都会匡助你克服在业务工作中碰到的难题。
你要了解的内容：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，出产材料和出产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。
把握了这些你才能有决心信念去寻找潜伏的客户。
二、寻找潜伏客户的最新方法：（一）寻找潜伏客户的最新方法1、网络寻找法对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些贸易网站去搜索一些你客户的资料。
或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，excite，kellyseach 等等，用枢纽词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的枢纽词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就犹如中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用枢纽词搜索。
找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用枢纽词搜索。
诸如某某专业网，某某行业协会（英语枢纽词尽可多试）。
找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。
还有在这些专业网和行业协会网站上有良多相关链接，也很有用。
找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也良多啊，然后好好利用它们。
找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；找B2B网上的出产商啊。
就犹如在阿里有供给商一样。
查目标国的电话查询台（就犹如我们的114）；大使馆经济参赞处的网站，有良多宝藏；查找展会商的网站；2、广告寻找法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务流动或者接受反馈展开流动。
例如，通过媒体发送某个减肥用具的广告，先容其功能、购买方式、地点、代办代理和经销办法等，然后在目标区域展开流动。
如何结交人脉和招揽客户
如何结交人脉和招揽客户在商业社会中，人脉是一项非常重要的资源。
与优秀的人脉相比，具有更广泛的商业关系和更坚固的商业主张的机构更能实现商业成功。
因此，当您决定开始建立自己的事业时，必须时刻关注与人的关系网络和人脉。
在这个过程中，需要积极主动的去结交人脉和招揽客户，本文将介绍如何做到这一点。
1. 充分利用社交媒体平台在现代社会中，社交媒体已经成为了交流和联系的重要形式。
通过建立一个完整的社交媒体平台，在其中呈现自己的专业知识和个人素质，可以迅速扩展您的人脉关系。
建立自己的微信公众号、博客，积累起自己的专业知识和技能，是非常好的方式。
同时，要注意分享有价值的内容，同时，建立良好的互动关系，回复读者的评论和私信，争取更多的粉丝和关注者。
2. 参加商业会议和活动商业会议和活动是极佳的结交人脉和招揽客户的机会。
通过参加这些活动，可以与相关人士建立联系，并与他们进行相互交流、分享经验和建立商业关系。
在这些活动过程中，需要自信地表现自己的知识和经验，并在相关领域展现出自己的优势和长处。
在活动结束后，尽量保持与关键人士的联系，并寻找商业机会。
3. 亲自拜访和联系客户客户是建立良好人脉关系的重要一环。
在互动中，需要有耐心和信心，需要持续维护和巩固客户关系。
拜访客户时，需要了解其需求和关注点，并在相应方面给予支持和建议。
而在维护已有客户关系同时，也需要持续寻找新的客户，向其展示不同的商业方案和服务，吸引其成为合作伙伴和客户，并共同实现商业成功。
4. 发挥网络关系和资源人脉关系的成功，往往是基于互惠互利和信任的。
因此，在经营人脉网络时，也可以发挥自己的能力和资源，支持他人的项目和事业，同时也可以寻找他人的支持和帮助。
在这个过程中，需要保持诚信和坦诚，与他人建立起可靠的合作关系，保持长期互动，并共同致力于实现商业目标。
5. 长期积累和追求精益求精最终，成功建立稳定人脉关系需要长期的积累与追求精益求精的精神。
需要不断学习和提升自我，扩大人脉关系与吸引更多客户。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在商业世界中，寻找客户是每个企业的首要任务之一。
无论是初创企业还是已经成熟的企业，都需要不断地寻找新的客户来维持业务的发展。
然而，寻找客户并不是一件容易的事情，需要有系统性的方法和策略。
在这篇文章中，我们将介绍12种寻找客户的方法，希望能够帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 制定目标客户群体：首先，您需要明确自己的目标客户群体是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、收入水平等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行营销活动。
2. 利用社交媒体：在当今数字化的时代，社交媒体是寻找客户的重要渠道之一。
您可以通过发布有吸引力的内容、与潜在客户互动等方式来吸引客户的注意。
3. 制定营销策略：制定一套完整的营销策略是寻找客户的关键。
这包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等。
4. 参加行业展会：参加行业展会是一个很好的机会，可以让您接触到大量潜在客户。
通过展会，您可以展示您的产品或服务，与潜在客户面对面交流。
5. 利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。
您可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。
6. 寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是一个快速获取客户资源的方法。
您可以与其他企业或机构合作，共同开展营销活动。
7. 利用客户反馈：客户反馈是非常宝贵的信息。
您可以通过客户反馈了解客户的需求和意见，从而调整自己的产品或服务。
8. 通过搜索引擎优化：搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。
通过优化您的网站，可以让更多的潜在客户找到您。
9. 利用电子邮件营销：电子邮件营销是一种低成本高效率的营销方式。
您可以通过发送电子邮件来吸引客户的注意。
10. 参与志愿者活动：参与志愿者活动是一个非常好的宣传自己的机会。
通过参与志愿者活动，可以让更多的人认识您的企业。
11. 利用客户推荐：客户推荐是一种非常有效的获取客户的方式。
您可以通过奖励机制来鼓励客户推荐新客户。
12. 利用线下活动：线下活动是一个很好的宣传自己的机会。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在当今竞争激烈的市场中，寻找客户是每个企业都面临的挑战。
然而，随着科技的发展和市场的多样化，我们有了更多的方式来寻找客户。
下面将介绍12种方法来帮助您寻找客户，希望对您有所帮助。
1. 制定目标客户群体，首先，您需要明确您的目标客户是谁。
这包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行寻找。
2. 创造有吸引力的内容，在互联网时代，内容为王。
创造有吸引力的内容可以吸引潜在客户的注意，提高品牌知名度，从而吸引更多的客户。
3. 利用社交媒体，社交媒体是一个非常好的寻找客户的平台，您可以通过发布内容、与客户互动等方式吸引客户的注意。
4. 参加行业展会，参加行业展会是一个很好的机会，您可以直接接触到潜在客户，了解他们的需求，同时也可以提高品牌知名度。
5. 制定营销策略，制定针对不同客户群体的营销策略，可以更好地吸引客户的注意，提高转化率。
6. 寻找合作伙伴，与其他企业或个人合作，可以共同寻找客户，互相帮助，共同发展。
7. 利用搜索引擎优化，通过搜索引擎优化，让您的网站在搜索引擎中排名更靠前，可以吸引更多的潜在客户。
8. 提供优质的客户服务，提供优质的客户服务可以留住老客户，同时也可以通过口碑吸引更多的新客户。
9. 利用客户推荐，通过客户推荐，可以获得更多的潜在客户，因为客户的口碑对其他潜在客户有很大的影响。
10. 利用电子邮件营销，通过电子邮件营销，可以直接将产品信息发送给潜在客户，提高转化率。
11. 利用线下活动，举办线下活动，可以让客户更直接地了解您的产品和服务，增加客户的信任感。
12. 不断学习和改进，市场是不断变化的，不断学习和改进自己的方法和策略，才能更好地适应市场的变化，不断吸引客户。
总结，寻找客户是一项需要不断努力和创新的工作，希望以上12种方法可以帮助您更好地寻找客户，提高业务的发展。
祝您在寻找客户的道路上取得成功！。
如何利用互联网吸引更多客户
如何利用互联网吸引更多客户在互联网的时代，各行业都在积极探索如何利用互联网吸引更多的客户。
无论是传统企业还是线上创业者，都需要具备一定的网络营销技能来提升品牌知名度和销售额。
本文将从几个方面介绍如何利用互联网吸引更多客户，并提供一些实用的互联网营销策略。
一、建立专业的网站在互联网时代，网站是吸引客户的重要门户。
一个专业且美观的公司网站能够展示企业形象与实力，提供公司产品或服务的详细介绍，为客户提供便捷的购买方式。
在建立网站时，要注重以下几点：1.选用合适的域名：域名应与企业名称或主营业务相关，并且容易被用户记忆。
2.设计精美的界面：网站界面要整洁美观，用户友好，易于导航和浏览。
3.内容优质丰富：提供详细的产品或服务介绍，包括价格、特点、使用方法等，并及时更新。
4.响应式设计：确保网站能够在各种设备上正常显示和操作，提升用户体验。
二、优化搜索引擎排名搜索引擎是用户获取信息的重要工具，通过优化网站在搜索引擎结果中的排名，可以吸引更多潜在客户。
以下是几种常见的搜索引擎优化方法：1.关键词优化：了解用户搜索习惯，选择与企业相关的关键词，并将其合理地应用在网站标题、内容、链接等地方。
2.网站结构优化：合理设置网站的目录结构和链接，确保搜索引擎能够轻松地爬行和索引网站的内容。
3.发布高质量内容：定期发布具有价值和吸引力的内容，吸引用户访问和分享，并增加网站的流量和曝光度。
4.建立高质量链接：通过与其他高质量网站的合作，建立有价值的链接，提升网站在搜索引擎中的权威性和可信度。
三、运用社交媒体营销社交媒体的崛起给企业提供了另一种低成本、高效率的营销方式。
以下是几种常见的社交媒体营销策略：1.选择适合企业的平台：根据企业的特点和目标受众，选择适合的社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等。
2.定期发布有趣的内容：通过在社交媒体平台上发布优质内容，吸引用户的关注和互动，并提升品牌知名度。
3.与用户进行互动：回复用户评论和私信，积极与用户进行互动，增强用户粘性和忠诚度。
寻找客户的方法与途径
寻找客户的方法与途径寻找客户是任何企业和个人在商业活动中最重要的一环。
无论是销售产品或提供服务，找到客户都是推动业务增长和盈利能力的关键。
下面将介绍一些寻找客户的方法与途径：1.建立网络2.口碑传播通过客户的口碑宣传是吸引新客户的重要方法。
提供优质的产品和服务，以及良好的客户体验，会导致现有客户向自己的朋友、同事和家人推荐你的业务。
积极争取客户的满意度，将他们转化成推荐者，这种有力的推荐将帮助你吸引到更多的客户。
3.利用社交媒体在当今数字化的时代，社交媒体成为了获取客户的重要途径。
通过建立在线社交媒体平台，如Facebook、Instagram、LinkedIn等，你可以通过发布有关你的产品和服务的信息，定期更新新闻、案例研究和客户见证，引起潜在客户的兴趣和关注。
4.寻找合作伙伴与相关行业的合作伙伴合作，将有助于你找到新客户。
与其他公司建立长期的合作关系，他们可能会向你推荐客户，或者你可以共同开展市场活动，通过双方资源和渠道的整合来吸引客户。
5.通过广告宣传广告宣传是传统而有效的方式之一，用于吸引新客户。
通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体，在目标人群中进行定向广告宣传，能帮助你增加品牌知名度和曝光度，进而吸引到新的客户。
6.市场调研深入了解市场和潜在客户需求，进行市场调研是找到客户的关键。
通过调研了解客户的需求和行为习惯，你可以更好地定位和定制你的产品和服务，从而吸引到更多的客户。
7.定期追踪8.优化网站建立和优化你的公司网站，提高你的企业在引擎结果中的排名，有助于吸引人们的关注和。
确保你的网站内容有吸引力、简洁明了，并提供与你的产品和服务相关的信息。
9.参与社区活动10.通过冷访和电邮营销尽管面对面的冷访不再像过去那样常见，但它仍然是一种有效的方法。
冷访潜在客户时，要做好充分的准备，并提供对他们有价值的信息，以及与他们的需求相关的解决方案。
此外，电子邮件营销也是另一种通过邮件发送针对潜在客户的个性化信息，以引起他们的兴趣和关注的方式。
网络销售如何找客户
网络销售如何找客户从前我们销售主要以实体销售为主，最多就是出个差。
而现在互联网电子商务做的如火如荼了，大家都会想办法在网上售货。
也就是所谓的网络销售。
也许你现在生活中人脉很广，但是到了网上就谁也不认识了。
没有客户，销售工作是做不下去的。
那么网络销售怎么找客户呢？1.分析客户的互联网定位后寻找小编是做过一段时间的互联网销售的，刚做的时候，的确是没有多少人脉资源的，这时候就要靠自己发现了，而发现的第一步就是分析客户的互联网定位，举例说明餐饮行业的客户都喜欢去一些团购类网站，而一些工业产品的客户则喜欢去行业论坛。
寻找对应的客户，就要去对应的网站和论坛寻找，2.做网络调查，或直接赠送福利举例说明，现在很多保险公司都会赠送保险给个人。
比如中国电信充话费，只要你充值就可以抽奖，抽奖最容易抽到的就是保险。
这份保险是需要填写内容和电话的，如果有人愿意填写，说明他不排斥，或者对保险业务有些兴趣，那么他就算一个潜在的客户。
同样地，很多用户愿意接受你的网络调查，填写问卷，说明他们并不反感你的产品，同样也有转化为客户的可能。
3.行业目录，黄页里收集客户资料还有一种办法可以直接找到客户。
就是直接拨打对应行业的联系人。
看他的意向度如何。
如果你深谙销售之道，那么你肯定知道寻找这些联系方式的渠道很多，比如很多网络黄页上就有他们的电话号码。
但是尽量不要去网店里面找，很多网店都是以业务员的名义开的。
这种电话号码无效。
汇容客帮助客户从海量数据中发现大量精准、有价值的销售线索，并实现对线索的快速触达，完成销售线索从获取、跟进、转化到留存的全生命周期管理。
4.和相关行业销售交换资料，获得更多的客户资源销售做久了，总会遇到这样那样的人，也避不开要和其他类型的销售打交道。
认识的人多，这是一个好事。
一定要尽量保留别人给你的名片。
特别是一些相关行业的销售，必要的时候实现客户资源的交换。
在互联网上也是如此，我们以获得决策人的联系方式为最高目标。
5.做好自媒体平台，粉丝转化为客户很多网络销售都懂得软推广自己。
100种找客户的方法
100种找客户的方法100种找客户的方法传统营销方法1.口碑传播：通过顾客口口相传的方式来扩大知名度。
2.传统广告：在报纸、杂志、电视等媒体上投放广告。
3.传单派发：在人流量密集的地方派发宣传单。
4.传统展览：参加行业展会，与潜在客户面对面交流。
5.电话销售：通过电话与潜在客户进行销售沟通。
网络营销方法6.社交媒体营销：在社交媒体平台上发布产品信息，与潜在客户互动。
7.内容营销：通过发布有价值的内容来吸引潜在客户。
8.搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名。
9.搜索引擎广告：在搜索引擎上投放广告，吸引潜在客户点击。
10.电子邮件营销：通过发送电子邮件与潜在客户保持联系。
合作伙伴方法11.合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广。
12.代理销售：将产品委托给代理商进行销售。
13.分销渠道：与其他企业建立分销渠道，扩大市场覆盖。
14.合作活动：与其他企业举办联合推广活动。
口碑营销方法15.用户评价：鼓励顾客对产品进行评价，增加口碑效应。
16.社区互动：参与行业相关的社区活动，与潜在客户互动。
17.专家分享：邀请行业专家进行产品分享，树立产品专业形象。
个人品牌方法18.公众演讲：参与行业相关的演讲活动，展示个人专业知识。
19.个人博客：建立个人博客，分享行业相关的知识与见解。
20.专栏撰稿：为行业媒体撰写专栏文章，展示个人专业素养。
地推方法21.街头派发：在商业区、人流量密集的地方派发宣传材料。
22.附近商家合作：与附近商家合作，互相推荐客户。
23.宣传车活动：在繁华地段开展宣传车活动，展示产品。
24.推荐有奖：对客户推荐新客户并给予奖励。
25.会员福利：为会员提供独家福利，增加用户粘性。
26.社交分享：通过社交媒体分享产品，吸引更多潜在客户。
效果营销方法27.试用活动：提供产品试用活动，吸引潜在客户尝试产品。
28.限时优惠：设定限时优惠活动，增加购买决策的紧迫感。
29.优先预订：为忠实客户提供产品优先预订权。
销售员有效寻找客户的10种方法
销售员有效寻找客户的十种方法许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。
在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。
对于，电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。
其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。
为什么这么说呢？许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。
这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢？有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。
许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。
许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。
我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。
做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？所以，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。
如何通过互联网营销吸引目标客户
如何通过互联网营销吸引目标客户互联网营销是当今时代企业吸引目标客户的重要手段之一。
借助互联网的力量，企业可以通过各种渠道来推广产品和服务，提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
本文将探讨如何通过互联网营销吸引目标客户，并提供一些实用的策略和技巧。
一、了解目标客户在进行互联网营销之前，首先需要深入了解目标客户。
只有了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，才能有针对性地进行营销活动。
可以通过市场调研、数据分析、竞争对手研究等方式来获取目标客户的信息。
二、建立专业网站一个专业的网站是吸引目标客户的重要基础。
网站应该具备良好的用户体验，内容清晰明了，界面简洁美观。
同时，网站的加载速度也要快，以避免用户流失。
另外，网站的搜索引擎优化（SEO）也是关键，通过合理的关键词布局和页面优化，让目标客户在搜索引擎中容易找到你的网站。
三、内容营销内容营销是吸引目标客户的有效方式之一。
通过发布优质丰富的内容，可以引起目标客户的兴趣和关注。
可以通过博客、文章、视频、图片等多种形式来展示产品特点、解答疑问或分享行业知识。
同时，可以结合社交媒体平台，将内容分享给更多的潜在客户。
四、社交媒体营销社交媒体是互联网营销的重要渠道之一。
通过建立和维护社交媒体账号，企业可以与目标客户进行有效互动，并传播品牌形象。
可以通过定期发布有趣、有用的内容，与粉丝进行互动和评论，提高企业在社交媒体上的曝光度和影响力。
五、搜索引擎营销搜索引擎营销是通过付费方式在搜索引擎上展示广告，提高企业在搜索结果中的曝光率和点击率。
可以通过设置关键词、优化广告文案等方式来吸引目标客户点击广告，并引导他们访问企业网站或购买产品。
六、电子邮件营销电子邮件营销是直接发送邮件给目标客户，通过提供优惠活动、促销信息等来吸引他们的兴趣。
在进行电子邮件营销时，要注意邮件内容的个性化和精准性，避免过度发送垃圾邮件，以免影响用户体验和品牌形象。
七、合作与联盟营销与行业内相关的企业进行合作，可以互相促进，扩大影响力。
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----利用互联网开发客户经典教程本次编辑主要讨论以网络开发客户为主;主要内容:1:外贸平台(付费的和免费的）:阿里巴巴，环球资源，Tradekey,Made-in-china......2:搜索引擎:Google,Yahoo,......3:网络工具和外贸软件;线聊天工具;4:谈谈外贸营销的其他方法;一:外贸平台：注册平台是守株待兔1:免费的B2B平台:这个方法大家也比较常用，但是共同的感觉就是感觉没有什么询盘和没有什么用处；我们认为这个方法依然是一个非常好的方法，而且是免费的不用花钱的，对做SOHO的朋友来说更加是好；因为你在注册更多的免费的B2B的同时，等于你的产品和公司都有了更多的曝光率;这些免费的B2B的权重（PR值）在搜索引擎中都是很高的，对提高你产品和公司的曝光率非常有帮助；建议注册好，管理好，不断更新和经常看看自己注册过的免费的B2B平台，最好自己有一个自己的记录，经常性地看看里面是否有询盘；据了解，很多外贸朋友都反映在made-in-china这个网站上注册的免费会员的效果不错；注册哪些免费的B2B会比较好呢？我认为你可以学习你的对手，就是看看你的竞争对手注册了哪些免费的B2B;怎么样才知道？其实很简单，你往往搜一下他们公司的公司名或者他们的业务的英文全名就可以知道；关于B2B的免费平台我们已经做了一些汇总:全球最齐全的B2B集锦，以及相关的外贸网站平台。
~有详细介绍:/thread-4853-1-1.html这个帖子中基本上汇集了所有大家常用的B2B免费平台;推荐几个:中国制造网世界电子商务网21世纪电子商务网Tradekey Kompass:以下_______是论坛网友对免费B2B的经验和想法:我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.GOOGLE搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.借力发力:我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.2:收费的B2B:最好说服公司去做2-3个B2B平台阿里巴巴，环球资源，Tradekey,Made-in-china，能多做当然更好，至少让公司做一个平台；这样也可以为外贸销售节约很多找客户的时间;一来公司就可以处理询盘，询盘往往是各种各样的；我们建议在和客户沟通的时候就了解到对方国家的一些风土人情，风俗习惯，宗教信仰,语言；信用度，主要港口，城市，机场代码;了解清楚公司名，电话，传真，主要联系人；提单要求:例如巴西需要提单正本，并且需要显示对方公司的CNPJ No.,还有货物的NCMNo.(也就是我们这边说的HS CODE),这些可以积累也可以问国内的货代......;以上信息你也可以在客人下单之后让他给你一个完整的shipping instructions;这里是论坛网友处理询盘的经验和想法:处理询盘：得到的询盘主要来自环球资源，(我们公司在环球资源上注册了)面对环球资源上的客户询盘很头疼，客户的询盘五__________花八门，很多都与公司的产品不符，当初的情形是：毕竟是一个客户的询盘，每个客户的询盘总要认真的对待。
不管他是买卷板的，还是买铝板的，总要想着办法把公司的产品向他介绍一下。
希望公司的产品能触动他的神经，以致产生兴趣。
但是这种做法收效甚微。
而且浪费了很多时间。
经过这一段时间的真正体会认识到：要开发的客户必须是目标客户，它对你的产品有即时的必然的需求，这样沟通起来才比较容易，效果才会明显。
与其用同样的时间来培养一个没有意识的客户，不如花相同的时间来搜寻一个目标客户来的容易。
现在我对客户的询盘进行分类处理。
现在我基本上有两种分类方式。
第一次归类：区别询价的方式书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。
国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。
现在有一个客户就是这样联系的，而且他比较有意向，让寄样品，并主动提供DHL账号。
电子邮件第二次归类：看询价的内容A：详细写清产品的规格，需要的数量，产品比较对口的。
而且客户的各种信息提供的比较齐全，如：TEL，MOB，FAX，COMPANY，WEBSITE，EMAILAND SO ON。
这样的询盘可信程度会比较高点，优先级高。
(当然有可能是同行询价)，这一点要仔细分析。
回复客户之前,肯定对客户做细致的分析和查询.要重点对待，第一封信一般是友好的联系一下，试图能得到回复，等有了回复后，再作进一步的处理，比如问清楚所需的产品规格，表面处理，与订货的时间，所需数量等等。
B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉;对于B，大部分情况时路过，我基本上回答：Dear sir,thanks for your email.Since we have hundreds of products in different items,please tell me which product you are interested in.If you are not quite familiar with our products,please refer to our website: if you are interested in some items,We will provide the detailed information about that.就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户对大多数。
对这种客户的询盘基本上是石沉大海，直接就PASS了。
C：产品不对路的。
对于C：询盘也很详细，但是产品不符。
这种联系了也没有什么结果，以为客户目前没有对你的产品有需求，他不会在你的身上浪费时间。
对于这样客户我一般回复：Dear sir,we do not sell…,we provide…,our products are used in…,if you are interestedin,please refer to me.一般情况下，这种客户是没有回复的。
如果客户回复你，证明他至少还对你的产品感兴趣,之后再详细的介绍产品，了解他那边的市场。
这样的客户给你定单的可能性极其小，因为他对这种产品的市场也不熟悉，如果要他开拓市场是要费很大风险的。
所以没有必要在这样的客户身上浪费时间。
把他打入另类就OK了。
D：无法联系上的;对于D：PASS就算了。
这样经过筛选，就形成了自己的客户网络。
那些我要重点回复的客户，我都会做个记号，在OUTLOOK里单独设置一个空间。
经常发个MAIL给人家，告知最近的市场行情，我们公司的新产品。
定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，即使这个客户是你的目标客户，他也会花很长的时间来考察你。
而经常跟客户联系，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大些。
对于一些已经联系过的客户，比如一些大的进口商，材料商，虽然不如上边的客户有着直接的需求，但是他至少知道我们的东西为何物。
我一般会几个周给他们联系一次，慢慢的培养，忽然有一天他们有着方面需求的时候就会想起我。
对于那些只是路过的客户，采取几个月群发一次。
二：搜索引擎:Google,Yahoo我们认为更加主动，属于主动出击;搜索引擎是我们这次总结中重点要介绍的;这个是大家找客户最常用和最有效果的途径;如果你可以全面学会如何使用搜索引擎的话，外贸成功也就已经成功一半；学会思考准确的关键词,想象你自己是在国外的采购商，想想他们平常会使用哪些关键词来公开他们的联系方式，或者他们在他们国内做销售和分销的时候，他们也是需要宣传他们自己的，他们通常会使用哪些关键词来宣传产品；选对了关键词，然后搜索，往往可以事半功倍，这也是通常大家所说的“搜商”，这需要一段时间的积累，和对自己工作的总结；总结自己的工作是一件非常有意义的事情，你可以学习到很多经验，也可以不断提高自己的搜商;做外贸的朋友，做这些工作的时候一定要有耐心，往往很多客户可能在后面也有可能，你刚刚搜这个关键词的时候，前面几页显示出来的都是一些外贸平台的信息，这也是为什么我们建议免费平台上也是要注册和管理的原因，因为他们的权重很高，总是会出现在搜索引擎的前面；大家搜的时候，也可以想想这个关键词是否大家经常搜的，这样的话，你可以在这些关键词上面少用一些时间，想想一些别人可能没有想到的关键词，努力耐心地阅读更多的页面，留意一些链接，或许也会给你带来惊喜;现在下面举例讲讲大家通常会使用是搜索方法或者关键词1：方法一，这个方法是大家经常用，而且反应效果最好的一个方法;就是总结所开发的海外客户所在国家常用的公共邮箱的后缀或者是国家域名的特点;输入你的产品后面加上邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:Funiture+@,@,@,@等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.平时好好总结各个国家的公共邮箱的后缀，也希望各位__________外贸朋友可以一起共享更多出来，让大家开发更加快和准确;下面论坛网友总结的一些主要国家公用邮箱后缀和国家域名的特点:巴基斯坦：@.pk阿曼：.om意大利：@libero.it南非：@webmail.co.za新西兰：@新加坡：@.sg@FASTMAIL.FM阿联酋：@.ae@eim.ae叙利亚：@net.sy@@mail.sy土耳其：@.tr@也门：@.ye@.ye塞浦路斯：@.cy美国：@@@@@@@@澳大利亚：@希腊：@otenet.gr巴基斯坦:@.pk印度：@@@.in@@sancharnet.in@.IN@.IN新西兰:@俄罗斯：@yandex.ru德国：@t-online.de以色列：@.IL澳大利亚：@.AU俄罗斯：@MAIL.RU泰国：@叙利亚：@阿拉伯联合酋长国@.AE 科威特：@以色列：@.IL@.il@.il越南：@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn日本@candel.co.jp赞比亚：@zamnet.zm阿根廷：@.ar@.ar马其顿：@.mk几内亚：@.gn墨西哥：@.mx孟加拉：@意大利：@xxx.meh.es@terra.es法国：@wannado.fr@@津巴布韦：@africaonline.co.zw@samara.co.zw@zol.co.zw@mweb.co.zw科特迪瓦：@aviso.ci@africaonline.co.ci@纳米比亚：@.na@@iway.na@尼泊尔：@.np@.np@.np汤加：@kalianet.to阿塞拜疆：@mail.ru印尼：@.id巴西：@@com.br澳大利亚：@.au@.au@.au@.au土耳其：@马其顿：@.mk爱尔兰：@indigo.ie@联合国：@@沙特阿拉伯：@.sa蒙古：@mail.mn日耳曼：@瑞典：@caron.se南非：@vodamail.co.za奥地利：@eunet.at希腊：@.gr波兰：@法国：@club-internet.fr挪威：@埃及：@2:方法二:这个方法其实和第一种方法差不多，想到的人很少，所以建议你可以尝试用用这个方法；.时非常有趣的事情，你做的工作越多，你获得的经验也就越多，而且你自然会举一反三；也就是找到一个不一样，而且可以锁定你的产品的关键词，你想想，我们想要什么结果呢？就是想要找到我们客人的联系方式，根据我们的一些经验阅读卖家的公司名称，你也会发现有趣的规律，就像我们中国和有一些国家的公司是什么Co.,Limited一样,其他国家也有这样的特点，这个方法针对那些国家公司名带有明显特征的会比较有效；下面举例说说一些国家的公司名的特点:Argentina/Italy:S.R.LMexico/Spain:S.A.DE C.V.Peru:S.A.C.MALAYSIA:Sdn BhdAustralia&New Zealand:Pty LtdSouth Africa:(Pty)LtdIndia&Nepal:PVT LTDAUSTRIA&GERMANY:GmbH3:方法三:是大家一直使用的那些关键词,就是“产品英文名+importer",还有什么，distributer,buyer&buyers,dearler;国家+we are look for产品英文名，国家+purchase+产品英文名等等；像产品的英文名也可以多换换，一个产品也有不同名字的，都可以试试去搜搜看，可能效果会不一样的；只有搜了才知道；有一个网友说到:还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。