10种免费营销的方法
餐厅搞“免费”活动一停就没人,这10种免费方式才能留住顾客_餐饮营销
餐厅搞“免费”活动一停就没人，这10种免费方式才能留住顾客_餐饮营销经常看到有很多餐饮老板在开业时做了大量的活动，各种广告铺天盖地，各种免费各种优惠，结果火爆了三五天，活动一结束，马上又陷入了冷清状态。
这是为什么呢？其实原因在于开业活动的设置有问题。
餐厅做营销要这三要素缺一不可首先，我们来看一个营销活动的三要素。
任何一个营销活动，都要经过三个步骤：第一个步骤是吸引，就是先引起更多的人关注。
第二个步骤是转化，放到餐饮的具体场景里就是增加复购率。
第三个步骤是留存，这是营销活动中最重要的部分。
我们做任何活动，最终目的都是要让这些人和我们产生更深层次的关系，成为我们的铁杆粉，或者加入我们的会员。
如果达不到这样的目的，那么你的活动再火爆再吸引人，都只是昙花一现。
所以我们看到很多店在开业时大费周章，做了很大力度的活动，用各种免费各种优惠去吸引人，结果确实有很多人冲着便宜和免费来排队，但是等到活动一结束，立马又回归了原始状态。
这样的活动显然是没有达到预期的效果的，原因就在于没有把活动的三个要素考虑进去，免费只是吸引顾客的第一步，接下来怎么去留存和转化才是最重要的。
做开业活动不能一味的为了做活动而做活动，不能为了免费而免费，在做免费的时候，一定要考虑到下一步该怎么走。
开业活动的首要目的是为了吸引顾客，吸引顾客的方式无非就是优惠打折。
优惠到极致就是免费了，但是免费又是一把双刃剑，用得好会达到非常出其不意的效果，如果用不好的话则会元气大伤。
开业活动的十种免费模式，让你做好顾客转化和留存下面我来讲一下开业活动的十种免费模式，以及怎样用这些模式去做客户的转化和留存。
01无条件免费这个对很多产品单价比较高的老板来说，可能力度有点大，所以要结合自身情况考虑。
一个新店，开业前期第一任务就是吸引更多的人进店，吸引顾客进店最简单粗暴的方式就是免费，只要你来就给你免费吃，先把人吸引来了，在考虑下一步的转化。
做免费活动有三个前提：第一，你要考虑到店里的接待能力，如果大量的人拥进来了，但是接待能力不足，最后就会严重影响到体验，这样就无异于搬起石头砸自己的脚，得不偿失。
营销十种方法
营销技巧1.二选一法2.总结利益成交法3.步步紧逼成交法4.协助客户成交发5.对比成交法6.小点成交法7.宠物成交法8.讲故事成交法9.从众成交法10.激将法在营销过程中，不管是线上还是线下我们有很多的技巧和方法，但是不是说每一个技巧和方法都适合我们，今天我就挑选总结10种比较适合我们微商的方法。
一，二选一成交法，这个我觉得最适合我们微商的所以我把它排在了第一位，在为顾客提供两种解决问题的方案，无论顾客选择哪一种，都是我们想要达到的一种结果。
我们用这种发法就是让顾客避开要还是不要的问题，而是直接让我们的顾客回答要A还是要B的问题，比如说我们在销售涂涂乐的同时还可以销售涂涂秀，因为它两个是类是的产品。
我们可以让顾客选择骂你是要涂涂乐还是要秀？你是今天下单还是明天下单？你是发红包转账呢还是支付宝呢？注意啊我们在引导客户成交的时候不能够提出来两个以上的选择，因为选择太多，顾客肯定有些无法侍从。
二，总结利益成交法.只要把客户与自己达成交易所带来的所有的实际异议，都要展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点跟客户的关心密切的结合起来。
总结客户所最关心的利益，而促使我们的客户达成最终的一个协议，很适合我们，我们在卖涂涂乐的时候，可以把客户所关心的问题，也就是说能够对我们的宝宝带来哪些方面的进步，以及我们产品的一些亮点，特点。
价值，一一的和客户阐述清楚，把客户所担忧的和他没有想到的问题，全部给他解除。
三，步步紧逼很多的客户在购买之前往往会拖延，他们会说我在考虑考虑，我在想想，我们在商量商量，过几天在说吧，优秀的一个销售人员遇到客户的推脱啊，他会怎么说呢、？？首先是会赞同他们，对买东西就应该像你这么慎重，先要考虑清楚，您对这个产品还是很感兴趣的对吧，不然的话也不会花这么多时间来考虑对吗？你这么说的时候他们只好认可你的观点，这个时候你可以在紧逼一句，我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么？是我们公司的信誉度吗？对方肯定说哦不你公司不错，那你文他那是我的人品不行，他肯定也不会说不是不是怎么会呢。
十种营销方法
十种营销方法
1. 社交媒体营销：通过发布吸引人的内容和互动，吸引受众群体。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提升搜索引擎排名，增加网站流量。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，提升品牌知名度。
4. 电子邮件营销：通过发送个性化的邮件，与客户建立联系，提升转化率。
5. 活动营销：通过举办线上或线下活动，吸引目标客户，增加品牌曝光度。
6. 合作营销：与其他品牌或机构合作，共同推广产品或服务，扩大客户群体。
7.口碑营销：通过客户口碑和评论，传播良好的品牌形象，吸
引新客户。
8.赞助营销：通过赞助活动或赛事，提升品牌曝光度，吸引目
标受众。
9.直接营销：直接向潜在客户推销产品或服务，寻求销售机会。
10.网络营销：借助互联网平台和工具，全方位推广品牌和产品。
十个免费营销的案例
十个免费营销的案例工管09-2班苏池明1、苹果公司iPodi MP3苹果公司在推出iPodi MP3时就用副产品——免费提供音乐下载来促销iPodi MP3(美国对知识产权的保护非常严格，正常情况下，音乐和影视的下载需要付费)，结果使iPodi MP3全球热卖。
其实，iPodi MP3昂贵的价格早已使其提供免费音乐的成本可以忽略不计。
2、中国联通—免费赠送手机中国联通与苹果公司合作。
在销售iPhone手机的时候，则把手机终端作为副产品，以赚取话费与服务费为主产品，此时免费赠送iPhone手机，然后捆绑通信费用等服务产品，得到利润分成3、中国移动—动感地带中国移动在推销动感地带这一专门针对年轻人的手机业务时采用了诸多免费吸引策略。
首先是在各大高校散发免费的动感地带SIM卡，同时免费存入20元话费，并且免费赠送多种手机业务包。
于是，动感地带成了学校的霸主，所有学生都在用动感地带，中国移动赚到了众多用户。
其次，动感地带随时赠送诸多免费业务，当用户感觉这些业务很好用的时候，动感地带开始把它变成收费项目。
4、中国各类银行联合电脑手机厂商这是一种类似分期付款和贷款的方式，虽然消费者一时不用付款，但是累计支付的金额远高过一次付款的金额，但因为是分期付款，每次还款时看来款项都不高，压力也不大，所以受到欢迎。
而不用付费就可以马上拿到心仪的商品，这样可以极大地刺激消费者进行冲动消费，这对于一些价格昂贵的商品不可谓不是一个使消费者冲动消费的好方法，如高档手机、笔记本电脑等。
5、瑞典利乐公司瑞典利乐公司免费为中国很多缺少资金的初创企业提供免费的包装机，企业得到这些设备后不仅可以解决包装问题，同时还可以以此为资产向银行贷款，解决资金问题，因此非常受到中小企业的欢迎，当年蒙牛乳业、均瑶集团在企业初创时期都接受了利乐的这种合作方式。
但是，使用利乐包装机就必须使用利乐的包材，利乐的包装机只识别利乐的包材，这样就拴住了客户，让接受了免费设备的客户几乎终生成为其产品使用者，这种战略迅速抢占了大量的市场份额，造成垄断的局面。
十种营销方法范文
十种营销方法范文营销是一种商业活动，它旨在促进产品或服务的销售。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要采取各种各样的营销方法来吸引客户，并增加销售额。
以下是十种常见的营销方法。
1.广告营销：广告是最常见的营销方法之一、通过在电视、杂志、报纸、互联网等媒体上刊登广告，企业可以向潜在客户传达产品或服务的信息，吸引他们购买。
2.口碑营销：口碑营销是通过客户的口口相传来宣传产品或服务。
企业可以通过提供优质的产品或服务，赢得客户的好评，并鼓励他们向其他人推荐。
3.促销活动：促销活动是指企业通过促销手段来吸引客户购买产品或服务，如打折、赠品、抽奖等。
这些活动可以激发客户的购买欲望，增加销售额。
4.社交媒体营销：社交媒体已经成为一种重要的营销平台。
通过在社交媒体上发布内容，企业可以与潜在客户互动，建立品牌形象，并传递产品或服务的信息。
5.内容营销：内容营销是通过提供有价值的内容来吸引潜在客户。
企业可以通过博客、视频、电子书等形式，向潜在客户提供有关行业知识、产品使用指南等内容，增加客户对产品或服务的兴趣。
6.联合营销：联合营销是通过与其他企业合作来进行营销活动。
企业可以与相关行业的合作伙伴合作举办促销活动，共同吸引客户，提高品牌知名度。
7.推销员营销：推销员是企业销售团队的一部分，他们通过与客户面对面交流，向客户推销产品或服务。
推销员可以直接解答客户的疑问，帮助他们做出购买决策。
8.品牌营销：品牌营销是通过建立和维护品牌形象来吸引客户。
企业可以通过品牌广告、品牌宣传活动等手段，塑造产品或服务的独特形象，吸引客户选择其产品或服务。
9.直销：直销是一种直接与客户交易的销售模式。
企业可以通过零售店、网络店铺等渠道，直接向客户销售产品或服务，避免经销商环节，提高销售效率。
10.线下营销：线下营销是通过传统的营销手段来吸引客户。
企业可以通过传单、海报、展览会等方式，将产品或服务的信息传递给客户，增加销售机会。
以上是十种常见的营销方法。
十种网络营销的方法
十种网络营销的方法
1、搜索引擎营销：通过优化网站内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而提高网站的
流量。
2、社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，进行宣传
推广，让更多人了解你的产品或服务。
3、网络联盟营销：通过与其他网站或博客合作，在他们的网站上发布自己的广告，以此
获得更多的客户。
4、网络广告：利用网络广告，如Google Adwords、Facebook广告、Bing Ads等，将自
己的产品或服务推广给更多的客户。
5、网络营销活动：通过网络营销活动，如举办抽奖活动、发布优惠券、发布新闻稿等，
吸引更多的客户。
6、内容营销：通过发布有价值的内容，如文章、视频、图片等，吸引更多的客户，并建
立良好的品牌形象。
7、邮件营销：通过发送有价值的邮件，如新闻稿、促销信息等，向客户推广产品或服务。
8、论坛营销：利用网络论坛，如Quora、Reddit等，发布有价值的内容，建立良好的品
牌形象。
9、移动营销：利用移动设备，如智能手机、平板电脑等，发布有价值的内容，吸引更多
的客户。
10、视频营销：利用视频网站，如YouTube、Vimeo等，发布有价值的视频，吸引更多
的客户。
免费营销策划方案范本(精品10篇)
免费营销策划方案范本(精品10篇)免费营销策划方案范本篇1“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。
网络，是个信息快速更迭的地方，而x团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。
为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合x团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。
一、推广目的迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。
同时，提高忠诚度以及对x团购网和商家的信任度。
二、对x团购网的分析1、x团购网的消费者团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。
因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。
收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。
他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群,更容易转化为消费行为。
概况起来可归纳为以下6类：(1)政府、事业单位公务人员。
(2)大中企业办公、行政人员。
(3)民营企业、个体老板与职员。
(4)中学、高中、大专院校学生。
(5)各阶层中高收入百姓。
(6)外地就业、创业人员。
2、项目的主要产品根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，x团购网经营的产品主要有以下要求：(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。
(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。
(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。
(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。
(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。
网络推广方案10种最有效的方案
网络推广方案10种最有效的方案网络推广方案10种最有效的方案目前互联网免费推广，最有效的十大推广方式里面，能够给你的企业带来巨大的帮助。
1、IM推广说起IM，可能有部分人不了解，但是如果说：QQ、MSN、阿里旺旺等，很多人就知道了。
就是利用这些工具进行群发，目前来说，MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。
同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。
企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。
2、软文推广3、网址导航推广网址导航（普吉114，网址导航建站平台），各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。
垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。
4、SNS社交网络SNS（人人网）也逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。
5、论坛推广论坛属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。
缺点就是论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。
还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。
6、问答类网站推广问答类网站（百度知道、搜搜问答、天涯问答）具有极强的互动性，可快速传播信息。
作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。
利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。
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10种免费营销的方法
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营销是家庭企业成功的关键方面。
如果人们不了解您的产品或服务，他们将无法购买。
某些类型的营销需要花钱，例如网站托管和电子邮件列表管理服务。
但是，一些最强大，最有效的营销策略完全不花钱。
良好的市场营销最重要的是了解您的市场。
您的市场需要什么？您如何通过文字，图形或视频吸引他们（通过文字，图形或视频）来满足您的业务需求？一旦知道了您的市场，想要什么以及在哪里找到它们，就可以将这些知识应用于以下10种免费的市场营销方式。
搜索引擎优化（SEO）
每个家庭企业都应该有一个网站，尽管拥有一个网站不是免费的，但您可以为搜索引擎优化网站，而无需花费一分钱。
搜索引擎优化是要包含使用搜索引擎查找与您的业务相关的人员所共有的关键字和短语。
使用关键字搜索工具可以提供重要的洞察力，以了解您的市场正在寻找什么，因此您可以提供。
SEO还涉及将关键字放在网页的元标题和元描述中，以帮助搜索引擎查找和排名您的网站。
社交媒体
如今，消费者希望与与其开展业务的公司进行互动。
他们还严重依赖其朋友，家人和其他人的建议。
社交媒体使您可以轻松地从这两种趋势中受益。
通过社交媒体，您可以共享信息和促销，与您的市场进行交流和互动，并从受众通过共享产生的嗡嗡声中受益。
通过对与您交往的人做出回应，您表示自己很在意，可以提高忠诚度并提高被推荐的机会。
做客通过文章或采访分享您的专业知识是进入市场的最佳方法之一。
您可以在他人的网站上发表意见，在播客上进行采访或在网络研讨会或在线峰会上做客座谈。
文章和访谈可以让您以比传统广告更真实（更有效）的方式来展示自己的专业知识和信誉。
不要将客人的出现仅限于在线活动。
印刷出版物和电视节目通常需要专家和来宾。
无论是在播客节目还是在本地新闻节目中进行采访，都是关于提交引起编辑，制作人或主持人兴奋的媒体宣传的。
新闻发布/宣传
与作为特邀作家或受访者一样，免费宣传提供的公信力比传统广告更能提高市场反应。
诀窍是提交与您的业务有关的具有新闻价值的PR想法。
新闻稿不是广告，因此您不能仅将有关您的业务的电子邮件发送到新闻编辑室。
您的PR宣传需要包含一个新闻钩子，例如赢得奖项，达到里程碑或将您的业务与世界上正在发生的事情联系起来（例如，为有价值的事业提供志愿服务）。
媒体机构用来寻找客人和专家的重要资源是帮助记者离开（HARO）。
您可以免费加入，然后响应媒体查询。
合资企业在合资企业中，尽管可以通过多种方式组建合资企业，但您通常是通过交叉促销的方式与类似行业的人合作。
例如，您可以与一个合作伙伴合作，该合作伙伴可以促进您的家庭业务，以换取您帮助促进其业务发展或以货币补偿（例如销售额的百分比）作为交换。
成功在于将您的产品或服务展示在其他受众面前。
会员计划会员营销与合资企业相似，因为另一家企业通过促进销售来换取佣金来推广您的产品或服务。
不同之处在于，合资企业通常是一次性的活动，通常涉及少量的合作伙伴。
一个联盟计划，而另一方面，仍在进行中，你可以有很多合作伙伴都愿意推动您提供什么。
尽管您可能需要投资于会员软件系统，但在大多数情况下，寻找会员是免费的。
仅当他
们交付结果时，您才需要付费。
讨论组/论坛就像管理强大的社交媒体存在一样，参加在线组可能很耗时，但是如果做得好，您将获得很多好处。
首先，这是了解市场需求和趋势的一种免费方法，可帮助您更好地磨练产品或服务。
其次，它提供了一种帮助他人并分享您的专业知识的方法，从而建立了融洽的关系和信誉。
如果您在遇到困难的情况下帮助某人，他们将想进一步了解您以及您所提供的服务。
但是，讨论组的成功来自于提供帮助，而不是公开促进您的业务。
影片视觉内容更有机会在网上获得关注，而且幸运的是，制作促销视频并不困难也不昂贵。
当然，您可以付钱给专业人士，为您的业务制作高质量的视频，但是您无需付出额外的努力，就可以自己完成整个工作。
您可以使用计算机的网络摄像头或手机制作视频。
大多数计算机和电话都包含免费的视频编辑软件，并且可以免费将视频上传到YouTube。
成功进行企业营销的视频的诀窍在于提供帮助（例如，教程）和/或娱乐性。
说或教拥有信誉是营销的重要组成部分，这就是为什么它会大量出现的原因（例如成为播客或进行PR宣传）。
尤其是在互联网上，人们需要感觉自己正在与诚实，优质的企业合作。
口语和教学是炫耀您的专业知识和建立信誉的另一种方式。
有时您也可以为此付费。
您可以使用Google Hangouts之类
的免费服务来提供在线研讨会，也可以联系当地团体与他们交谈。
例如，许多城镇都有成人教育计划，可以使用当地企业主的一些专业知识。
您也可以寻找需要演讲者的任何民间团体。
提供免费赠品人们喜欢很多东西，而且没有什么比免费赠品更好的了。
许多企业家为免费赠品提供订阅其新闻通讯的权利，但这不是免费赠品可以提供帮助的唯一方法。
您可以提供免费样品或15分钟的免费辅导电话。
这样做的想法是，一旦人们测试了您的产品或服务，他们就会想要更多，他们愿意在下一次付款。
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机会差距如何阻止女商人
进行零售竞争对手分析
如何停止“销售”并开始建立关系
直击营销本质，专注垂直市场研究
——市场营销研究所。