案例：立邦漆
立邦QC-429A优质工程内墙面涂
立邦QC-429A 优质工程内墙面涂是改性丙烯酸内墙墙面漆，漆面有较强的耐碱性，并与墙体有很好的附着力，是一种经济实用型的工程产品。
产品特性：● 漆膜具有优良的抗碱、防霉抗藻及耐擦洗性能，装饰效果持久。
● 漆膜遮盖力好，经济耐用。
● 施工简单方便。
● 水性产品，符合环保要求。
应用范围：● 适合住宅、酒店、医院、学校等大型建筑物内墙的墙面、天花、石膏板及木间隔的装饰。
● 可用于水泥、石膏板及砖石等结构表面。
表面处理：涂装前，室内水泥墙面及天花板表面必须稳固、平整、干燥、清洁和无浮尘，应注意：1.湿度—湿度过高使涂膜与墙体附着力下降，造成涂膜起泡和发花，故湿度要求小于10%。
2.碱性—墙体内由于存在碱性物质或盐分，在干燥过程中会随湿气渗出至墙体表面，造成涂膜起泡和发花。
应使这些物质彻底从墙体内渗出，至pH 值小于10后方可涂装。
可根据不同墙面情况采取以下方法处理： ●新墙（未上过漆）1.保证墙体有足够的养护时间（4～8周），并充分干燥，除去表面的灰浆渣和任何松动物质。
2.细小的孔洞及裂缝如涂料不能补平，需用符合国家标准的内墙腻子修补平整，以获得平滑细致的表面。
使用修补材料后，墙体需彻底干燥。
3.细小油脂污物及粉尘使用中性清洁剂或溶剂清洗，再用清水洗净，干燥；或用湿布擦洗，以彻底清除所有污迹。
●旧墙（未上过漆）1.首先检查墙面状况，根据不同表面缺陷按前面提及的方法处理。
2.清除墙面积存的浮尘。
3.墙面滋生的霉菌或苔鲜用立邦防霉溶液处理，再用清水洗净，干燥。
●旧墙（涂刷过乳胶漆）1.原涂层完好附着在墙面上，将其表面的灰尘除去，清理干净后直接涂刷。
2.墙体出现收缩及裂缝时，应使用腻子修补平整。
3.旧漆膜出现龟裂、起泡及剥落时，应将其彻底除去，修补打磨后，将表面清理干净。
颜色： 白色。
注意事项：● 涂装前确认底材达到涂装要求；● 应在5~35℃之间涂装，涂装要求的空气湿度应小于85%； ● 选择合适的施工方法和合适的施工工具，按推荐的施工工艺进行施工作业；● 控制涂装间隔，在达到重涂时间后，方可进行下一道漆的涂刷。
三大刷漆陷阱案例全剖析刷漆首选立邦刷新服务
三大刷漆陷阱案例全剖析，刷漆首选立邦刷新服务天气渐暖，家装行业也逐步进入旺季，各路刷漆队伍出现在业主面前，让不少准备新居装修的业主挑花了眼，但你是否知道，家居装修还有一个别称--“遗憾工程”。
立邦刷新服务统计了三大刷漆陷阱案例，望大家谨慎。
典型陷阱：报低预算单，通过施工增项变相加价张氏夫妇买了新房，经过反复对比，两人选择了一家报价相对便宜的施工队伍。
可一开工，夫妇俩却发现，工程实际用料远高于预算单，油漆多了一成，而这些用料都需额外埋单，让夫妇俩大呼上当。
专家建议：仔细查看装修项目是否已全部纳入预算，签订合同时图纸跟预算要一致，必要时可在合同的预算清单中约定：“设计方案微调的情况下，允许实际用料与预算有5%的偏差，超过该范围拒绝付款。
”典型陷阱：与材料商勾结，抬高材料价格拿回扣小罗准备装修，签单公司告诉他，公司可以代购材料，不仅质量好，还可拿到批发价。
可之后，小罗却发现，设计师推荐的有些材料竟比商场还要贵。
专家支招：有些为拿回扣，以“方便客户而代购材料”的幌子，与经销商串通一气抬高价格。
典型陷阱：隐蔽工程偷工减料，房主多付冤枉钱俞先生签订装修合同时，注明墙面油漆得用品牌漆。
但实际施工中，原本420元的底漆被调包成了120元一桶的面漆。
这种漆作底漆，既不防碱，又不防潮。
完工入住后，俞先生家的墙面很快就起泡、剥落。
此外，橱柜、衣柜等木制品与墙体交接面也因没做防潮处理开始发黑。
专家支招：对于细节和隐蔽工程，业主在签订合同中要明确工艺处理要求，并现场监管。
有条件的可聘请第三方监理，完工后请专业人士验收，莫让装修公司既当裁判又当运动员。
专家强烈推荐：刷漆一定要找立邦刷新服务！一：什么是立邦刷新服务？立邦刷新服务是立邦公司为消费者提供的涂料施工服务，目前主要提供的是针对旧房墙面进行翻新涂刷的服务。
二：立邦刷新服务都会做什么？立邦刷新服务为您上门免费定制施工方案、家具搬移、遮蔽保护、归位清洁等全程一站式服务。
为您免去涂刷过程中的麻烦，让你省心放心。
立邦漆广告文案
立邦漆广告文案总的标题:我的灵感,我的立邦1,情侣篇广告语:立邦漆,给你想要的.正文:一对情侣逛街买衣服,女朋友看中了一件衣服,但是服务员拿出了红色,黄色,蓝色,绿色灰色等等各种颜色,但是女朋友还是一个劲的摇头.男朋友就问她:”那你想要什么颜色?”女朋友回答:”我要五彩的.”男朋友想了一下,跑开了.回来之后,真的拿着一件五彩的衣服,女友高兴的跟着男朋友走掉了. (背景广告语: 立邦漆,给你想要的)附文:这一广告是为了表现出立邦漆的色彩丰富的特点.2,家庭篇广告语:立邦漆,生活更美好正文:新婚夫妻住进了新房子,要把房子重新刷一遍,一切进行的都很顺利,突然在墙角边发现了一个蚂蚁洞, 于是男主人用立邦漆一刷,墙面立刻变得完好如初.新婚夫妻对视一笑.(背景广告语:立邦漆,生活更美好)附文:这个广告是为了表现立邦漆可以覆盖细小的裂纹渗透力强的功能.3,生活篇广告语:立邦漆,生活更美好正文:妈妈在厨房做饭,客厅里只有一个可爱的小孩在玩耍着,那些玩具都玩腻了之后,孩子发现了一个好玩的地方,那就是在墙上画画,画完了拿手擦一擦,就像是在画纸上画画一样.妈妈做好菜端出来,看到孩子开心的样子,微微的笑了.(背景广告语:立邦漆,生活更美好)附文:这个广告表现了立邦漆沾上污迹,可以轻易擦去的特点.4,旅行篇广告语:立邦漆,创造奇迹正文:一家三口去旅游,玩了一整天.晚上撑好了帐篷,准备睡觉了.突然之间下起了大雨.就在苦恼之时,妈妈拿出了一罐立邦漆,把立邦漆在帐篷上涂了一层,竟然一点都不漏雨.一家人就这样睡着了.(背景广告语:立邦漆,创造奇迹)附文:这个广告是表现立邦漆能防止水分渗透的功能.绿色新果汁饮料标题:更多营养,更多健康,绿色新果汁正文:一群学生在忙碌了一天后,终于到了放松的时间了.他们走出校园,来到一个果园中.站在苹果树下,摘下一个苹果,拿到手里就变成了一瓶苹果味绿色新果汁.摘下一个橙子,就变成一瓶橙汁绿色新果汁.(背景广告语: 更多营养,更多健康,绿色新果汁)。
立邦漆儿童广告案例分析
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在我国，家庭观念和传宗接代观念 更强，这一动机的强度以及它对人们 的购买和消费行为的影响作用，是不 言而喻的。所以立邦漆在它的广告上 选择小孩是非常正确的抉择，童趣的 小孩加上天然健康的环境无非就是让 受众联想到：立邦漆的天然健康更有 利于您孩子的成长。当受众心理有了 这个定位之后，他们对自己的子女的 爱也将会慢慢地渗透进来，健康无非 是家长对子女的爱的最大体现，大部 分家长可以宁愿多花点钱，也要选择 对子女健康的产品。
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3Leabharlann • 从受众心理看立邦漆目标受众的年龄段是28到50岁的 年龄段，这一年龄段是人生中事业步入顶 峰的阶段，也是人生历程中最艰难的时期。 在工作上，他们要承担最复杂，最繁重的 任务；在生活上，他们要关心老人、照顾 小孩、完成烦琐的家务；在经济上，他们 要抚养子女、赡养老人和维持家庭生活。 这个年龄段相对理性务实。他们在购买立 邦漆时，往往会跟其他品牌的油漆进行品 质、价格以及其他属性的分析比较，然后 才决定购买。对于这个年龄段的人来说， 往往会受这几个因素的影响：1、功利心理； 2、方便心理；3、家庭温暖；4、对子女 的爱。而在这些因素中，对子女的爱是影 响这类人群的最强因素。
而选取孩子除了上面论述的可以让受 众联想到对子女的爱和家庭温暖之外，还 有利于创造产品的使用的真实情景，促使 受众把产品与自己的生活联系起来，特别 对于立邦漆这种和生活息息相关的产品， 选取普通人物是相对较有用的，还有良好 的人物形象能使受众产生情感迁移作用； 更重要的一点是使用普通人群能使得广告 更具人情味，这有助于广告为受众所接受。
广告以一个小女孩的愿望的达成为情节，孩子的纯真 与可爱特能打动人心，且在中国，孩子就是一个家庭的中 心，达成孩子的美丽愿望，更容易诱发消费者的购买欲望
营销十大案例(家居)
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。
我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。
绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。
面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。
”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。
据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一7日传奇”系列营销活动。
案例：立邦漆
（二）营销组合策略：
1、产品组合：“让开大道，占 领两厢”
热门产品——“最畅销的5种产品” 冷门产品——“最滞后的几种产品”
2、价格策略：低价优质
3、分销渠道：两条腿走路（以 利益拉拢对手的经销商+直 销）
4、服务营销：年检+咨询+设计
点评
• 立邦漆的防守策略： 1、进攻是最好的防守：勇于向自己开炮 2、局部防守而不是全线防守：主动让出一部
分“鸡肋市场” 3、调色中心，减少库存压力 4、以低价推出副品牌——战斗品牌 艾比
让开大道占领两厢热门产品最畅销的5种产品冷鳄鱼公司的进攻策略：
• （一）STP战略营销分析：
• 1、市场细分： • 2、目标市场的选择： • 目标客户：工程用户+价格
敏感型家装消费者
• 市场选择：不与立邦直接 对抗，重点开发二级、三 级市场
• 3、市场定位：只买对的、 不买贵的
立邦漆的营销案例
立邦漆的营销案例-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII立邦漆的营销案例例：这是一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近10年。
开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。
然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。
这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。
同样是这个商业区域的另外一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终端区域经销商，只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货，仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。
所谓树大好乘凉，正是这个意思。
同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多空间。
我问立邦漆店老板：“你们店有做营销吗？”店老板说：“没有啊。
如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。
如果没有，我们就不做。
”我问：“为什么自己不做些活动？”店老板说：“为什么自己要做活动？如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏。
”我问：“你自已掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱也不是自己的吗？”店老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不出产品，为什么要做活动？”当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件事。
这个问题一直困扰了我很多：为什么大部份的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为：现在生意不错，不需要营销。
在他们认为，营销是雪中送碳，而非锦上添花！这个道理正如吃药与养生的辩证关系。
一个活蹦乱跳、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候就是生病的时候。
也就是说：这些店老板认为只有生意差的时候，才需要做营销！他们连想都没有想过“营销”这两个字。
而且，在他们认为，“营销是需要花大价钱的。
立邦“绮得丽”内墙乳胶漆2012(T)03046环保
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主检 :潘 新 薛燕波 杨勇
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报告编号
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2012(T)03046
” 立邦 “ 绮得丽 内墙乳胶漆
样品名称
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廊坊立邦涂料有限公司
委托检验
国家
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国家化 学建筑材料测试 中 心 2012000585E 2012000585E (材 料测试部 )
地址 :北 京市北三环 东路 14号 北京化工研究院 (和 平东桥向东 2∞ 米路南 ) 电诉 s: (010) 64208747、 邮编 :100013
CNAs
网址 : -.plastic-test。 net
页 第 委托检验
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立邦漆 白色均匀液体
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委托 日期 封样 日期
2012。 02.14
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所检产品按照委托方要求的检验项 目及 GB18sB⒉ ⒛OB“ 室内装饰装修 ” 材料 内墙涂料中有害物质 限量 水性墙面涂料要求进行检验 ,全 部检验结 检验结论 果达到标谁要求 。
氵
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签 发 日期 :⒛ ⒓ 年 Os月 15日
铅 (Pb) 镉 (Cd)
技 术 要 求
≤ ≤ 120
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、价格策略：低价优质
3、分销渠道：两条腿走路（以 利益拉拢对手的经销商+直 销）
4、服务营销：年检+咨询+设计
点评
• 立邦漆的防守策略： 1、进攻是最好的防守：勇于向自己开炮 2、局部防守而不是全线防守：主动让出一部
分“鸡肋市场” 3、调色中心，减少库存压力 4、以低价推出副品牌——战斗品牌 艾比
立邦漆案例分析
• 鳄鱼公司的进攻策略：
• （一）STP战略营销分析：
• 1、市场细分： • 2、目标市场的选择： • 目标客户：工程用户+价格
敏感型家装消费者
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• 3、市场定位：只买对的、 不买贵的
• 新节俭主义:贵而不奢
（二）营销组合策略：
1、产品组合：“让开大道，占 领两厢”