白板会话术平安版含备注
平安寿险签单,画图话术
图3-保险到底保不保险？
公司资料，仅供内部学习使用！
裸险
1.身故
半险
1.身故 2.重疾
保险是“保而不包” 保险是分类的
全险
1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
医疗包
1.意外医疗20000元 2.住院费用3份 3.住院日额20份
老客户
新客户
举例：30岁女性做为投保人，被保险人30岁男性，每年交费6901.24元（保费是按照2类职业计算），计划缴费3公0年司的资平料安，福仅（供险内种部设学计习：使平安用福！ 20万+平安福重疾15，15万+长期意外伤害13，20万+豁免重疾B加强版+豁免重疾C加强版+意外医疗B2万+住院费用B3份+住院日额20份）会提 供身故、重疾、意外伤害三大保障： 身故：身故保障20万，自投保之日起一笔20万的确定资产，伴随终身，传承财富。 重疾：平安福重疾15提供45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生合同约定的重疾，提前给付15万的重疾保险金后，平安附加平安福提前给付 重大疾病保险15合同终止，主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；并豁免以后各期保险费，所豁免的保险费不包括保险期间不 超过1年的附加险的保险费。本款产品最大的亮点是不光有重疾保障，还有8种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、 心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重疾发生时，此前未发生“重大疾病”，且确诊28 日后仍生存的独立给付3万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标 准；多指的是自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付40万；本意外伤害指自事故发生之日起180日内身故或造成合同约定的伤残 。 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障， 第一个是意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰、100元以上2万元以下门诊住院都报销（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补 偿后的余额） ；以上保险利益为发生保险事故时被保险人享有社会医疗保险或公费医疗保障的；若发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保 险或公费医疗保障的，我们就其事故发生之日起180日内医疗费用超过人民币100元部分的80%，给付“意外伤害医疗保险金”，且给付的保险金 不超过上述医疗费用扣除被保险人从其他途径取得补偿后的余额。 第二个是住院费用，疾病30天等待期后，无论大病小病，不分病种，不分病名，只要住院都报销“社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用， 且不超过其他补偿后的余额单次所补偿的限额：医疗费7800，门诊费300，床位费900，非器官移植手术费4500，重大器官移植手术费30000；。 若被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障，已从其他途径（包括工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿的，我们在各项保 险金的给付限额内根据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附 加险合同约定范围各项费用的65%。
平安保险话术大全
平安保险话术大全促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
2、促成时要大胆心细，不可犹豫。
3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要快速积极，以快取胜。
6、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢？现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
中国平安保险销售电销话术(专业话术)
[转载]中国平安保险销售电销话术（专业话术）赠险话术您好，请问系咪本机号码13XXXXXXXXX的手机机主呢？你好，依度是中国平安人寿电话中心致电比你的,我姓X,工号XXX,因为我地公司正举办客户服务节优惠活动，所以会对翻移动电话13X呢个号段的机主赠送一份保额高达3万蚊的免费意外保险，是悟需要任何费用的，系2到3个工作日内，你的手机会收到由我地公司发送比你的获赠短信通知。
（停顿）我地会系保险凭证上面打印翻先生/小姐你的全名同出生日期，以确保我地客人理赔方面的利益的。
请问翻先生/小姐你系19几多年出生既呢？请问先生/小姐你的全名系点称呼呢？由于呢份保障对于高危职业人群是不保的，请问你属悟属于高危工作者呢？请问你的职业系？→×先生/小姐，2-3个工作天您的手机会收到我们公司的确认短信，X先生可以系收到凭证后直接登陆中国平安人寿的官方网站进行保单激活，并下载保险凭证，作为本次参保的依据就可以了。
请问凭证寄送的地址系广州市边个区呢？（登记详细地址）好的，手续已经帮你办理好了，多谢X先生/小姐你的支持同信任，甘我地过两日会致电翻比你同你做翻个服务的跟进的，请问系咪打翻呢个电话呢？请问X先生/小姐一般系上午定下午方便接听电话呢？（只需要确认上午或下午）,好的，祝你身体健康，工作愉快，再见！鑫盛回访您好,请问系咪XXX先生/小姐呢?您好,我是平安人寿电话中心致电比你的,我姓X，工号XXX,甘前几日帮XX先生/小姐办理左一份免费意外保障，我地而家系做翻一个服务的跟进,请问X先生/小姐你有无收到获赠的短信通知呢？（有）无问题的，呢份保障为期系3个月的时间，3个月之后就会自动终止，自动失效。
X先生/小姐都清楚系咪？(清楚)另外比较多客人反映3个月的时间比较短，希望可以享受一些中长期，甚至是市面上参加不到的终身保障优惠。
考虑到呢个情况，公司会额外对头一万名接受赠险的客人可以享受一个长达终生的健康保障计划。
中国平安经典话术分解演示教学
保险话术集锦一、有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。
平安话术[5篇范例]
![平安话术[5篇范例]](https://img.taocdn.com/s3/m/254aa92853ea551810a6f524ccbff121dd36c52a.png)
平安话术[5篇范例]第一篇：平安话术1、现在孩子还小，不用这么早考虑吧？那您好想什么时候再考虑，等孩子上学衙临时再存吗？孩子小保费也便宜，真等上学以后再存，保费贵不说，也来不及了，教育金越早准备越轻松！2我每年都把压岁钱存在银行当教育金。
看来您好是有头脑的家长，但您孩子现在还小，到上高中大学还有十几年时间，您能保证在银行存的钱一直不动吗，您现在有多少十年前的存款。
3、现在存的钱十年以后会缩水，不顶事了。
如果通货膨胀的话，钱在哪放着都缩水，除非把钱都花掉，钱财不会缩水，保单是让你保住多少钱，而是收益多少钱，再少也比没有强。
4，买保险不如去投资。
孩子的教育金是一项生活必然支出，要让钱去等孩子而不是孩子上学等钱用，投资必然有风险，万一到孩子上学投资的钱拿不出来怎么办，让孩子等两年在上？再说我也不是让你把所有钱买保险，多少买点儿，再少也比没有强。
第二篇：中国平安保险话术推销人寿保险的最高境界——不谈保险一个真正的营销高手是最懂得怎样和客户进行良好的沟通的，一般他们是不大谈自己的业务，而是尽可能的谈论客户的话题，如果真的要谈论人寿保险是什么，解决什么样的问题，那么给自己三分钟足够了，一定要练就这种本领，让客户轻松愉悦的接受并懂得如何进行场景销售。
我们的业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板，老板财大气粗，又没什么文化，除了对自己的事情其他的都不大感兴趣，老板有点不耐烦。
老板：“你不要多讲，一两句话你告诉我保险是什么，我就买”业务员：轻松的笑了笑，“王老板，请您把客厅的灯关闭一下好吗？”老板：“干什么？”业务员：“请您放心，我没有恶意，你只要按照我说的做就行了”老板关了灯，屋里漆黑一片。
这时只听“当”的一声，非常清脆的声音，业务员打着了打火机，屋里渐渐亮了起来。
业务员：“王老板，这就是保险，在您黑暗的时候能给您带来光明”！！老板笑了笑，成交了。
木塞的故事业务员：王老板，我这里有一堆暖瓶木塞，50元一斤卖给您，您要吗？王老板：摇摇头，不要业务员：王老板，有一天您和家人去公园玩耍，租了一条小船划水玩，小船划到了湖中央，一家人非常惬意，突然小船底部被划破了一个洞，这时水汩汩上窜，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威胁，女儿非常惊恐，赶紧拉住妈妈的手，妈妈这时也赶忙抱住你，一种期待的眼神全部凝结在了您的身上，“快想想办法，我们怎么办啊”这时正好有一个木塞可以堵住漏洞，王老板，这个木塞5000元卖给您，您要吗？王老板，我今天想要说的是，保险没有什么大的道理，她是实实在在的商品，有时想想生命是多么的难能可贵，金钱和生命相比又是多么的渺小。
平安话术2
1，现在的社会，每个父母都想让自己的孩子接受最好的教育，让子女成龙成凤。
是吗？
2，现在一般大学的教育费用也需7~8万元，您觉得将来教育费用比现在高还是低?
3，如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜？
4，所以为了孩子未来着想，您觉得是现在开始积少成多准备还是将来一次性拿出大笔的开支给孩子的教育金？
5，每天只需存XX元，也就是爸爸的几颗烟，妈妈的一件衫，可有可无的一顿餐，不会影响您家生活品质，教育金也存下了，您说对吗？
6，父母不会陪孩子一生，但保险会延续父母的爱与关怀伴随孩子一生，让孩子永远记得父母恩，您说是吗？7，有识之士的家长从孩子一出生就为他（她）准备了教育金，相信您也有这方面的考虑吧？。
平安保险话术
平安保险话术中国平安保险旗下有很多保险公司,包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险,这四家公司共同支起平安保险的一片天。
如下是小编给大家整理的平安保险话术,希望对大家有所作用。
1、父母对孩子最大的爱,就是将来不要成为孩子的负担。
2、你现在是是老板,肯定比我有钱,但是将来谁比谁强,我看不好说。
3、不是现在我们能赚多少钱,而是要保证将来能留下多少钱。
4、钱的贬值是任何人都无法解决的,但人的贬值也是任何人都无法避免的。
5、当我们要与生命抗争时,就要付出代价去解决。
我们一生斤斤计较,对命运却从来无法计较。
6、假如你有1000000万,你就是那个一,如果你连无法保护好自己,那么后面的一切就都是零了,有了健康,才可能拥有一切。
7、我们不能控制风险,但我们可以转移风险。
8、风险是算不出来的,划算不划算谁能计算出来。
9、人生最大的敌人就是疾病和意外,没有人能摆脱它的纠缠。
10、生活中,常常有些意外毫无征兆,不期而至,令人防不胜防。
11、我们都知道,不能花不属于自己的钱,但你是否也知道,我们也不该花自己未来的钱呢,12、俗话说,晴带雨伞,饱带饥粮。
出发前做好准备工作,任何事情就会从容不迫,保险正是人生中这种从容不迫的准备。
人生是长途跋涉的旅行,既然注定会有坎坷和崎岖,何不给你的车加满油,准备好备用胎。
人生不打无准备之仗,一个对自己和家人负责的人总是未雨绸缪,在出发前就作好准备。
13、人是很奇怪的,常常为“万一”两字花钱,比如抽奖、摸彩票,明知不一定能中却抱着“万一”中了的想法去参加。
同样,即使是我们遭遇灾祸的机率很小,也完全没有理由让太太和小孩承受哪怕只有万分之一的威胁,俗话说,不怕“一万”就怕“万一”。
给他们完整的保障,才是积极面对“万一”的态度。
14、恋爱时,爱是风花雪月,是甜言蜜语。
生活中,爱是真真切切,是实实在在。
让家人随时随地感受到爱的关怀,即使是你不在身边,爱一样陪伴着他们。
15、人生有太多的等待,但有些事是不能等的,比如保险,因为我们无法预知未来,不知道哪一天会发生意外。
平安保险1分钟电话营销
１分钟电话营销产品说明会电话邀约老（新）客户话术（交叉法）业：您好！某某/先生/女土，说话方便吗？客：请说。
业：我是某某的朋友某某，他经常跟我提起您，说您为人很好！周末快到了打个电话预祝周末愉快！因为平安财富论坛邀请到著名理财专家分析在低利率时代下如何投资理财、合理避税技巧，到时有精美礼品兑送，某某小姐（先生）工作出色获公司奖励一个参会名额，所以邀请您在22号（周日）下午点在假如我现在委托工作人员给您送请帖，您看是单位还是家里比较方便？客：是什么会议？业：到时我们将邀请到著名理财专家（），分享现代家庭财务安排及合理避税技巧（到场客户我们将赠送精美的精品），相信会对您有很大的帮助！我现在委托工作人员给您送请帖，您看是单位还是家里比较方便？客：没时间。
业：我理解，某某处在您的位置上每天都要处理大量的事情忙是很自然的。
没有关系。
我们某某小姐（先生）会把邀请函亲自送到您的手中。
因为这次请到的是非常有实战经验的著名理财专家，是高端精英人士的一次专属讲座，互动环节可能帮您认识很多生意伙伴，到时多带一些名片可以吗？客：定个位吧。
业：好的，会议是点开始您可以提前到，坐在前面听效果会更好。
跟您通电话非常愉快！谢谢您的电话！再见！您好,某某,说话方便吗?我是某某，五一快到了打个电话预祝你节日快乐！因为平安举办财富管理系列交流会,请到平安证券首席分析师,著名律师等专家针对金融危机下如何进行财富管理分析交流，会后有晚宴。
参会嘉宾有神秘礼物赠送，名额有限，因我工作出色，公司奖励两张门票，我首先想到邀请您参加，时间是本周日下午4点10分，地点是圣廷苑酒店，门票是送到你办公室还是你家里？公司要求回执要交回公司。
参加此次交流会的都是企业家专业人士和投资者什么会议财富管理系列交流会是请到了平安证券，还有律师等人，分析在低利率时代下如何投资理财，来的全是高端人士，现场互动有赠送礼品，我是因为这个月工作出色公司奖励我一张门票，我想把这个机会送给你，19号你方便过来吗？您好,某某,说话方便吗?我是因为最近我找到了一个财务管理的软件,用着挺方便,昨天我还想到了你,想送给你也使用一下,（很多功能功能）另外,平安最近举办财富管理系列交流会,请到了平安证券首席分析师,著名律师等专家针对金融危机下如何进行财富管理进行分析交流，会后有晚宴。
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1、交费：您看，这是 那你的孩子，爱满分就是对孩子爱与承诺的证明， 陪伴孩子成长的护身符，交费不长，每年10080元，10年就能完成，从 第一次交费承包起，您的孩子将拥有四大利益；
2、满期金：首先是手拿满期金，踏实；孩子平平安安满30岁时，爱满 分1.5倍返还您交的所有投入总计151200元，无论是家长补充养老，还 是孩子创业成家，都是非常好的补充。
流程3：拒绝处理
序号 1 2 3
图
逻辑
社保商保对比T形图 包袱图
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？
解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
排序T形图
保险是不错，可我现在没钱买
15
图4-爱满分保障全面可返本
这是您的孩子，爱满分 就是您孩子的护身符。 交费10/15年就完成。
满期金
自带投保人豁免， 保证孩子的成长
豁免保障
满期金
30年满期返还1.5倍 所交保费之和；
90天等待期后享有 百万保障，重疾轻 症无缝隙；
重疾金
轻症金
如30岁李先生，为0岁儿子投保爱满分产品组合；
主险112万，重疾112万。可额外增加医疗包；
下面我来介绍一下夫妻百年好合 1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保平安福，互为 投保人、受益人； 2.讲交费：年交保费男6774.03、女6495.04元，计划交费30年， 平安福主险20万，附加重疾15万，附加长期意外20万，附加豁 免B,附加豁免C,附加意外伤害医疗（B）3万，住院费用医疗保险 （B）2份含可选部分，附加10份住院日额； 3.一段感情除了要有爱以外，还需要一份坚定不移的责任感。夫 妻作为彼此爱情承诺的载体，当某一方发生了风险，能有一笔保 险金，用于照顾爱人以后的生活。是一份夫妻之间共同建立的对 对方的责任和关爱！ 4.我们不仅爱自己，更爱家人； 5.如何爱自己呢？刚才我们讲的平安福保障计划的责任就是对自 己最好的保护，身故、重疾、意外伤害和医疗包这些责任都是给 自己买的； 6.保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即 使我不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老 补充。
图3-安鑫保保费低可返本，大人小孩都能保
安鑫保 4500*20年
重疾金
20万
身价金
20万
满期金
9万
安鑫保，一鑫换三金，安全又放心！
如李先生，30岁，保费：4500元*20年，寿险 20万，重疾20万，可额外补充医疗包。
图3-安鑫保保费低可返本，大人小孩都能保
1、交费：每年4500元，20年可完成交费； 2、重疾金：90天等待期后，从30岁起到60岁起，安 鑫保为李先生提供多达45种的重疾保障20万，就像为 生命穿上了防护盔甲； 3、身价金：70岁前，李先生如不幸离开，其家人可获 得20万身价金，作为李先生延续的爱，维持以后的生 活； 4、满期金：到70岁时，李先生平平安安未发生重疾， 可领取9万元现金；可用来补充养老，也可作为传承金， 留给子女做为支持！ 总之，安鑫保可帮助我们一鑫换三金，有病治病，无 病养老！安鑫保让您安心保！
险
的重要性
3
流程2：解决方案
序 号
图
逻辑
定位
1
平安福
先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
重保障，身体有事就 能赔
2 夫妻互保 家庭责任需要夫妻双方共同承担 夫妻互保家庭不倒
3 安鑫保 易讲解、受众广，有返还易接受 基础保障到期可返本
4 爱满分
保障全、可返还
保障全面到期可返本
图1-平安福
平安福
意外
如李先生，30岁，保费：6554元*30年 寿险21万，重疾20万，意外20万. 意外医疗3万，住院医疗2份
疾病
小意外（24小时生效）
大意外（24小时生效）
小病（30日生效）
大病（90日生效）
磕磕碰碰、猫 爪狗咬、摔伤、 扭伤、烧伤、 烫伤 无论门诊还是 住院100元免 赔医保内用药 30000内 100%报销
5、豁免保障：孩子成长路上，最害怕父母中途退出，爱满分特增加投保 人豁免责任，万一投保人中途离开，可豁免爱满分及重疾剩余的保险费， 而保险责任不受影响；
爱满分，让您的孩子手拿满期金，左踩重疾金，右踩轻症金，身上有豁 免，在孩子人生的黄金30年可领可赔，踏实安全！交费少又短，保障高 又全，让您的爱意满分！
轻疾20种
4万 1.一经确诊 凭相关资料 一次性赔付 2.最多可赔3 次
重疾80种
20万 1.一经确诊凭相 关资料一次性赔 付 2.首次患恶肿瘤， 5、10年后转移、 新增、复发可赔 福肿瘤保额，最 多3次赔付
轻疾/重疾可豁免1年期以上附加险保费
备注：以上保额及保费可根据客户实际需求更改，具体保险责任见合同条款
3、重疾金：接下来是左踩重疾金，安心；90天等待期后，到孩子30岁 人生黄金期，即可拥有高达112万元的重疾保障，涵盖80大类重疾种类， 让您安心无忧培育孩子长大；
4、轻症金：右踩轻症金， 90天等待期后，到孩子30岁人生黄金期，还 可享有67.2万元的轻症保障，30种轻症可赔3次；让孩子的保障全面无 缝隙；
1.意外伤 残2万--20 万，十级 281项 2. 公 共 交 通/自乘自 驾私家车 残 疾 4 万 -40万
1. 意 外 身 故 赔付41万 2.公共交通/ 自乘自驾私 家车身故赔 付 61万
1.住院医保内用药按 各 项 费 用 80% 在 限 额 内报销 6000次—26000/次 （ 门诊200元、床位 600 元 、 医 疗 费5200 元；非器官移植3000 元，器官移植手术费 20000元）
白板会话术
掌握3个流程10张图
轻松复制白板会
3流程 10 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-4张图
张图
流程3：拒绝处理-3张图
2
流程1：激发需求
序号 1
图 爬坡图
逻辑 与客户建立同理心，唤起风险意识
2
走钢丝
进一步强化风险意识，并铺垫讲产品
3
保险到底保不保 让客户了解保险责任的分类，懂得买全险