美的家用空调的营销策略分析报告
营销策划书美的空调市场营销方案(DOC15页)
相对同类产品来说，在质量方面跟格力空调相比具有一定的差距，在服务方面跟海尔也有一定的不足之处。应此美的要在产品质量和服务方面多下功夫。
营销策划目标:
（1）销售目标
目前，在空调市场竞争，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。良好的营销放案是成功的基础，我们本组的营销目标如下：
工作单位分布以小型专卖店居多，企业单位居第二位；而政府单位和集体所有制单位较少，应此美的要加大同政府单位和集体所有制单位合作，扩大市场需求。
从家庭收入看，本地多数家庭收入都有节余；当然也有一些家庭情况不是很好的，对此可以通过促销及折扣等方法来促进销售。
从信息来源看我们了解到消费者受电视媒介的影响最大，可以看出电视是主流媒体。
（一）市场机会4
（二）环境威胁4
（三）产品优势4
（四）产品劣势4
四、营销策划目标6
（一）销售目标6
（二）财务目标6
（三）推广目标7
五、营销战略与策略6
（一）目标市场描述6
(二)产品市场营销组合策略7
六、具体活动方案8
（一）活动概要8
（二）具体活动描述9
七、产品宣传方案10
（一）广告投放目的10
（二）广告宣传方案11
4、促销策略
1、赠品
对购买美的空调的客户赠送物品，以吸引购买者意愿。赠送家电，也可以增加家电的市场认知率及品牌形象。
赠送方法：
(a)电热杯、小型豆浆机2选1，早买早送，送完为止。
(b)赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。
(c)赠送期限为一个月。
2、展式中心及特卖会。
具体活动方案
1、“海之风”夏令营活动
3、梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能
浅谈美的营销策略
浅谈(qiǎn tán)美的公司(ɡōnɡ sī)的营销(yínɡ xiāo)策略一、美的公司简介美的集团(jítuán)创建于1968年。
1980年正式进入家电业。
美的一直保持(b ǎochí)着健康、稳定、快速的增长。
80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。
新世纪以来，年均增长速度超过30%。
目前，美的家电产品在国内市场位居前列。
当前，美的拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群。
产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、风扇、电饭煲、冰箱、微波炉、饮水机、电暖器、洗碗机、电磁炉、热水器、灶具、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器、小型日用电器、洗衣机等大小家电和压缩机、电机、磁控管、变压器、漆包线等家电配套产品。
美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。
2012年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中外销销售收入达72亿美元。
2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。
二、美的集团的品牌营销策略1.品牌定位随着近几年的不断发展，美的集团在同行业里处于前列，其产品定位于中高档产品，同时也很重视中低端产品的消费需求。
对于自身品牌的未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。
目前，美的集团公司产品的品牌定位包括以下几个方面：（1）多元化。
美的集团的产品包括空调、冰箱、冷柜、洗衣机、生活小家电、厨卫家电等为美的集团生产的产品，但还扩展到个人护理、其他产品等方面，以扩大生产市场竞争力，为公司创造更大的价值。
（2）大众化。
美的集团公司生产的产品主要以满足消费者需求为目的，以满足消费者追求家电多样化为出发点，做到符合消费者的消费心理。
美的家电营销策略的分析
美的家电营销策略的分析随着消费者对生活质量要求的提高，家电市场也在逐渐壮大。
而在家电市场中，作为国内知名的品牌之一，美的在产品质量和营销策略上一直保持着领先地位。
本文将从营销策略的角度出发，对美的家电的营销策略进行分析。
品牌定位品牌定位是企业发展战略的重要组成部分。
美的在品牌定位方面的策略是将产品线广泛而集中打造，所有的产品都拥有同一品牌，从而确立了品牌优势。
而且，美的传达给消费者的理念是“目标是永远变化的生活需求，追求是不断变化的卓越品质。
”在这样的理念指导下，美的将产品的卓越品质作为企业的核心竞争力，从而确定了品牌定位。
宣传渠道美的的营销策略大量依赖于宣传渠道。
美的既通过线下推广展览会、促销活动、合作经销商等多种方式，也通过线上推广微博、微信公众号、博客等社交媒体，以及电商平台等多种方式，实现品牌宣传。
在线上、线下都能看到美的的各种广告牌，对消费者有较强的影响力。
此外，美的在促销活动中，也运用了不少特别的技巧，如：联合银行推出信用卡支付，提供赠品、延长保修、送增值服务等奖项，吸引消费者。
在此基础上，美的还通过赞助各种展会和活动，接触更多的消费者，增强品牌影响力。
服务营销作为家电行业的知名品牌，美的在服务上也非常注重。
美的为消费者提供的服务涵盖多个环节，从购买-配送-安装-维修-售后等各个流程。
此外，美的还通过热线电话、在线留言、邮件、社交平台等渠道，及时有效的为消费者解决问题。
美的的这项服务营销策略广受消费者好评，为美的赢得了更多的信任和忠诚度。
产品策略在产品策略方面，美的是非常注重实用性的，比如对于智能家居领域，美的在产品研发上始终坚持便捷、实用的原则，并且在设计上也更加人性化。
在电器家电领域，美的也尤其注重性价比，保证每个产品的产品性能和售价是有优势的。
，美的在营销策略上的成功，是综合了多种营销策略之后的结果。
品牌定位、宣传渠道、服务营销和产品策略等层面的有机组合，形成了美的独特的营销策略。
美的空调营销策划方案(2)
美的空调营销策划方案篇一：美的空调营销策划案例分析创新科技，美的空调——市场营销案例分例年级，班级：XX级3班小组成员姓名及学号：陈虹蓉05张卓然05邓垚02时间：XX年11月24日成绩：目录一、策划目的、提出问题二、公司发展概况三、行业产品特点四、环境分析五、营销策略六、具体方案七、产品宣传方案八、营销费用预算一、策划目的、提出问题（一）策划目的1、了解空调市场2、怎样让美的空调获得市场（二）提出问题1、美的空调面临何种市场环境2、如何提升核心竞争力3、如何控制品牌延伸风险二、公司发展概况（一）集团概况创业于1968年，1980年，美的正式进入家电业；年开1981始使用美的品牌。
目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。
除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。
美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团健康、稳定、快速的增长。
上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。
21世纪以来，年均增长速度超过30%。
XX年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，同比增长6%，其中出口额34亿美元。
在“XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到453.33亿元，名列全国最有价值品牌第六位。
美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
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企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
美的空调市场营销方案
美的空调市场营销方案1. 引言美的空调作为国内领先的家电品牌，一直以来致力于将高品质、高性能的空调产品带给消费者。
然而，在现如今竞争激烈的市场环境下，仅有产品的优势已经不能满足市场需求。
本文将探讨美的空调的市场营销方案，旨在进一步提升品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析在进行市场营销方案之前，首先需要对市场进行全面的分析。
美的空调的目标市场主要是国内家庭用户，因此需要考虑以下几个方面：•消费者需求：家庭用户普遍对空调产品的需求主要集中在舒适度、节能性和稳定性上。
•竞争环境：目前空调市场上主要竞争对手有格力、海尔等知名品牌，因此需要找到与竞争对手的差异化点。
•市场趋势：随着智能家居的兴起，以及环保意识的增强，消费者对智能化、节能环保的空调产品的需求逐渐增加。
3. 目标客户群体定位针对目标市场的特征，我们将美的空调的目标客户群体定位为中等收入家庭用户。
基于此，我们可以制定以下策略：•开发高性价比产品：针对中等收入家庭用户，提供性价比较高的产品，帮助他们选择到适合自己需求的产品。
•重点渠道推广：选择优质渠道，如家电专卖店、电商平台等，通过多渠道展示产品以增加曝光度。
4. 品牌建设品牌建设是市场营销的一个重要环节。
美的空调可以通过以下方式进行品牌建设：•广告宣传：利用电视、网络等媒体进行品牌宣传，突出美的空调的产品特点和优势，提高品牌知名度。
•赞助活动：与一些知名的体育赛事或慈善活动合作，通过赞助活动来提高品牌形象和认知度。
•品牌口碑推广：利用社交媒体等渠道，通过用户的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。
5. 产品创新为了应对市场竞争的压力，美的空调需要不断进行产品创新，满足消费者不断变化的需求。
以下是一些产品创新的方向：•智能化：开发具有智能控制功能的空调产品，方便用户通过智能手机等设备远程控制空调。
•节能环保：研发更加节能环保的空调产品，以减少对环境的影响。
•健康舒适：提供舒适度更高的产品，如增加空气净化功能等，改善用户的室内环境。
美的的营销策略分析
美的的营销策略分析
《美的》营销策略分析
美的作为中国领先的家电企业，其营销策略一直备受关注。
在竞争激烈的市场环境下，美的如何通过创新营销策略提升品牌知名度和销售业绩呢？
首先，美的在产品创新方面持续投入研发，不断推出符合消费者需求的高品质、高性能产品。
这些产品不仅在功能上领先同行，还追求设计美观，符合时尚潮流，满足消费者对品质生活的追求。
通过产品创新，美的巩固了品牌在行业中的地位，并赢得了广大消费者的信赖。
其次，美的注重渠道建设和市场推广。
通过建立完善的销售渠道网络，美的能够确保产品覆盖面广，消费者能够方便地购买到他们所需的产品。
在市场推广方面，美的多次与知名品牌合作，比如与迪士尼合作推出儿童系列产品，与宜家合作推出智能家居产品。
这些合作不仅加强了美的品牌形象，还吸引了更多消费者的关注和购买。
此外，美的还大力 s运用数字营销手段，拓展了线上渠道。
在
互联网时代，消费者的购物习惯和行为已经发生了巨大变化，美的抓住了这个趋势，积极拓展线上销售渠道。
通过社交媒体、电商平台等线上渠道，美的能够更好地与消费者进行互动，了解消费者需求并提供个性化的服务，从而提升销售业绩。
综合来看，美的以创新为动力，以产品质量和服务为核心，通
过多渠道营销、数字营销等手段，不断提升品牌价值和市场竞争力。
随着消费者对品质生活需求的不断提升，我们相信美的在未来会有更广阔的发展空间。
美的家用空调的营销策略分析
毕业设计（论文）题目美的家用空调的营销策略分析届：专业：学生：学号：指导老师：职称：2014年11月24 日美的家用空调营销策略分析[摘要] 随着中国经济的快速发展,人们生活水平不断提高,极大的促进了中国空调产业的繁荣。
据统计2014年中国空调产量和销量分别达到了 9670万台和10600万台,已成为中国国民经济持续繁荣的重要产业之一。
中国空调市场如此巨大，给各大空调生产厂家带来无限机遇。
美的集团是以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。
美的集团作为电器龙头在寻找与把握机遇的同时，终始顽强的面对着来自各方面的激烈竞争。
本文先是回顾国外对市场营销的研究现状，研究思路、研究方法等营销理论,确定本文的研究路线图。
接着分析中国空调行业的宏观环境,包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、社会环境和科技环境。
为了美的空调在中国空调行业能够继续取得良好的成绩,立足于中国空调市场,本文最后着力于美的空调的产品、渠道、价格和促销等几个重要营销要点,结合其市场定位,优化了美的空调的营销策略[关键词]美的集团家用空调营销策略Analysis of household air conditioner marketing strategy ofbeauty[Abstract] With the rapid development of China's economy, people life level unceasing enhancement, greatly promoted the prosperity of China's air conditioning industry. According to statistics, in 2014 China's air-conditioning production and sales reached 96.7 million and 106 million respectively, has become one of the important industry of the national economy continued to boom in China. China's air conditioner market is so great, to each big air conditioning manufacturers bring unlimited opportunities. Midea group was mainly used for household appliance manufacturing in large-scale comprehensive enterprise group, listed on the Shenzhen stock exchange on September 18, 2013, which owns the whistling, welling holding subsidiaries of listed companies. Midea group as well as the electric faucet in the search for and seize the opportunities, always stubborn in the face of intense competition from all sides. This paper first reviews the research on marketing status quo, research ideas, research methods such as marketing theory, determine the research road map. Then analysis the macro environment of China's air conditioning industry, including population environment, economic environment, political law environment, natural environment, social environment and technology environment . To Midea air-conditioning air-conditioning industry in China can continue to achieve good results, China based air conditioning market, finally, the paper focus on the beautiful air conditioning products, channel, price and promotion etc. Several important marketing points, combined with its market orientation, optimize the beautiful air conditioning's market strategy[Key words] Midea group Home air conditioning The marketing strategy目录一、绪论 (6)（一）美的家用空调的基本情况 (6)（二）4P理论概述 (7)二、美的家用空调的营销环境分析 (7)（二）营销中介 (7)（三）顾客 (8)（四）供应者 (8)三、基于4P理论分析美的家用空调的营销策略 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)四、美的家用电器营销策略的可鉴之处 (10)五、美的家用空调营销存在的问题 (10)（一）、品牌建设的瑕疵 (10)（二）、渠道建设不完善 (11)（三）、促销方式平淡 (11)六、解决问题 (12)（一）坚强品牌建设 (12)（二）强化渠道管理 (13)（三）改善促销方式 (15)结论 (16)一、绪论（一）美的家用空调的基本情况美的集团于1968年在正式成立，主要经营围是家用电器，经营围还涉及房产、物流等领域，是一家大型综合性现代化企业集团，旗下拥有2家上市公司、4大产业集团，是中国最具有规模化的白色家电生产基地和出口基地。
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毕业设计（论文）题目美的家用空调的营销策略分析届：专业：学生：学号：指导老师：职称：2014年 11月 24 日美的家用空调营销策略分析[摘要] 随着中国经济的快速发展,人们生活水平不断提高,极大的促进了中国空调产业的繁荣。
据统计2014年中国空调产量和销量分别达到了 9670万台和10600万台,已成为中国国民经济持续繁荣的重要产业之一。
中国空调市场如此巨大，给各大空调生产厂家带来无限机遇。
美的集团是以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。
美的集团作为电器龙头在寻找与把握机遇的同时，终始顽强的面对着来自各方面的激烈竞争。
本文先是回顾国外对市场营销的研究现状，研究思路、研究方法等营销理论,确定本文的研究路线图。
接着分析中国空调行业的宏观环境,包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、社会环境和科技环境。
为了美的空调在中国空调行业能够继续取得良好的成绩,立足于中国空调市场,本文最后着力于美的空调的产品、渠道、价格和促销等几个重要营销要点,结合其市场定位,优化了美的空调的营销策略[关键词]美的集团家用空调营销策略Analysis of household air conditioner marketing strategyof beauty[Abstract] With the rapid development of China's economy, people life level unceasing enhancement, greatly promoted the prosperity of China's air conditioning industry. According to statistics, in 2014 China's air-conditioning production and sales reached 96.7 million and 106 million respectively, has become one of the important industry of the national economy continued to boom in China. China's air conditioner market is so great, to each big air conditioning manufacturers bring unlimited opportunities. Midea group was mainly used for household appliance manufacturing in large-scale comprehensive enterprise group, listed on the Shenzhen stock exchange on September 18, 2013, which owns the whistling, welling holding subsidiaries of listed companies. Midea group as well as the electric faucet in the search for and seize the opportunities, always stubborn in the face of intense competition from all sides. This paper first reviews the research on marketing status quo, research ideas, research methods such as marketing theory, determine the research road map. Then analysis the macro environment of China's air conditioning industry, including population environment, economic environment, political law environment, natural environment, social environment and technology environment . To Midea air-conditioning air-conditioning industry in China can continue to achieve good results, China based air conditioning market, finally, the paper focus on the beautiful air conditioning products, channel, price and promotion etc. Several important marketing points, combined with its market orientation, optimize the beautiful air conditioning's market strategy[Key words] Midea group Home air conditioning The marketing strategy目录一、绪论 (5)（一）美的家用空调的基本情况 (5)（二）4P理论概述 (6)二、美的家用空调的营销环境分析 (6)（二）营销中介 (7)（三）顾客 (7)（四）供应者 (7)三、基于4P理论分析美的家用空调的营销策略 (7)（一）产品策略 (7)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)四、美的家用电器营销策略的可鉴之处 (9)五、美的家用空调营销存在的问题 (9)（一）、品牌建设的瑕疵 (9)（二）、渠道建设不完善 (10)（三）、促销方式平淡 (10)六、解决问题 (11)（一）坚强品牌建设 (11)（二）强化渠道管理 (12)（三）改善促销方式 (14)结论 (15)一、绪论（一）美的家用空调的基本情况美的集团于1968年在正式成立，主要经营围是家用电器，经营围还涉及房产、物流等领域，是一家大型综合性现代化企业集团，旗下拥有2家上市公司、4大产业集团，是中国最具有规模化的白色家电生产基地和出口基地。
目前，美的集团员工共有近8万人，旗下拥有美的、威灵等十多个品牌。
除了总部之外，美的集团还在国建有十余个生产基地；国外的越阳基地已建成投产。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。
上世纪80年代平均增长为60%，90年代平均增长为50%。
21世纪以来，年均增长幅度超过36%。
2014年，美的集团整体实现销售收入达900亿元，同比增长33%，其中出口额38.2亿美元，同比增长40%，预计2009年将实现销售收入1100亿元，其中出口44.6亿美元。
在“2008中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到406.28亿元，位居全国最有价值品牌第六位。
美的家用空调隶属于美的制冷家电集团，目前拥有员工近13000人。
是集家用空调产品研发、生产、营销、服务于一体的经营平台。
拥有千万级产能的家用空调生产线和遍布全国的空调销售网络，产品销往全国各地。
美的家用空调拥有工业园、工业园、工业园三大生产基地，形成了1500万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。
拥有覆盖全国的营销系统和强大的自主技术研发能力,形成了规模大、实力强的研、产、销一体化的事业部。
美的家用空调将继续以集团“新353”战略发展为契机，秉承“价值为尊、利益共享”的核心价值理念，不断提升盈利能力，持续推动变革创新，塑造和培育核心产品的竞争能力，最终成为家用空调国市场的领导者。
（二）4P理论概述4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登1在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一专业术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
1967年，菲利普·科特勒2在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即：产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
很多人将宣传狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。
宣传应当是包括品牌宣传或广告、公关、促销等一系列的营销行为。
二、美的家用空调的营销环境分析（一）供应商相比海尔、格力而言，美的的渠道模式并不特殊，但美的胜在执行而非概念和创新，和渠道成员沟通顺畅是美的的优势所在。
在格力、海尔、美的三大空调厂商之中，美的得到经销商的支持是最大，它的主推力是最强。
美的空调渠道管理思想可以总结为两点：第一，全国性推广“扁平化结构3”营销渠道。
第二，对市场实现“精耕细作”。
（二）营销中介营销中介是市场营销不可缺少的环节，大多数企业的营销活动，都必须通过它们的协助才能顺利进行。
例如生产集中与消费分散的矛盾，就必须通过中间商1尼尔·博登最首提出市场营销组合概念。
2菲利普·科特勒（1931年-）是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。
3现代企业组织结构形式之一，这种组织结构形式改变了原来层级组织结构中的企业上下级组织和领导者之间的纵向联系方式，平级各单位之间的横向联系方式以及组织体与外部各方面的联系方式等。
的分销来解决。
资金周转不灵，则须求助于银行或信托机构等。
正因为有了营销中介所提供的服务，才使得企业的产品能够顺利地到达目标顾客手中。
随着市场经济的发展，社会分工愈来愈细，这些中介机构的影响和作用也就会愈来愈大。
因此，美的集团在市场营销过程中，必须重视中介组织对企业营销活动的影响，并要处理好同它们的合作关系。
（三）顾客从现实角度出发分析，美的空调的销售情况在我国国的南方的销量要比在北方的销量高的多，这与南北两地的自然气候与地理特点有关，基于以上现状，美的空调销售人员在向顾客推销产品时一定要注意将实际情况和产品特点相结合才能吸引顾客。