续班率100%的培训机构的销售话术.doc
【精品作文】大学劳动心得体会800字
我想我要担起责任，就算不为现在也要为以后。将来还是要靠自己的。相信付出越多，得到的也越多。
在这个暑假最后几天，总是和高中同学一起。感觉身上没有负担，过得很舒心，而且他们都很努力，使我感触很大。在这段时间回忆起高中时光，感觉时间过得好快，体会朋友之间所给予的温暖，真的很让人留恋。希望这情感能够永远。
就这样，我们高兴的到达了新世界 教育 基地。当主持人介绍活动项目时，我们个个摩拳擦掌，欢呼雀跃。
最让我记忆犹新的是吃烧烤。
我们分小队进行烧烤。我们围着一个铁炉子坐着，把刚刚得到的5串食物拿着，谁都不敢放下，因为邻座的一组小队的香肠已经烤成煤炭了！还是我先壮着胆放上去的呢！
在小组中，就数我和潘慧婷的香肠烤得最好，一点也不焦，而且味道又香又甜很是好吃。
我相信生活因劳动而美好，文明因劳动而延续。
篇二：大学生实习心得800字
我的暑期社会实践活动在今天圆满结束了。为期一周的社会实践让我获益匪浅，感受颇多，这些经验相信是我人生中一笔珍贵的财富。
通过这一周的社会实践，我意识到，我不再是象牙塔里的花朵，我不再逃避风吹雨打，社会磨砺了我，锻炼了我，让我懂得社会的现实与理想的差距，但这并意味着我对社会的失望，反而更加增加了我对将来拼搏的信心。我们都是社会的一份子，我们都离不开社会，社会也不可缺少我们。正因为如此，我们要与社会和谐相处，积极投身于社会的建设，献出我们自己的绵薄之力。正如古话所说，一滴水只有放进大海里才永远不会干涸,一个人只有当他把自己和集体 事业融合在一起的时候才能最有力量。
事业单位计算机试题及答案解析
最美孝心观后感精彩7篇细细品味一部作品以后，相信大家有很多值得分享的东西吧，让我们好好写份观后感，把你的收获感想写下来吧。
那么观后感到底应该怎么写呢？该页是勤劳的编辑帮家人们整编的较美孝心观后感精彩7篇，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
较美孝心观后感篇一孝是什么？孝是儿女对家人的爱，是儿女对家庭的一份担当。
孝的结构是上老，下子，也就是指儿女对长辈的爱的意思。
正是因为孝字有这样的结构，所以才成为了中国的传统文化。
孝行必有善报，孝是每个儿女都要对家庭的重责大任。
刚刚，我聚精会神地看了一个节目，叫“寻找较美孝心少年”。
是“自然堂”为了资助那些有较美孝心的少年所举办的节目。
其中有较美孝心少年十位：黄凤、赵文龙、吴林香、徐沁烨，还有一对姐弟，姐姐叫林章羽，弟弟叫何秀巡，还有高雨欣、路玉婷、龙花、邵帅、王芹秀。
每位孝心少年都有一个感人肺腑的故事，每个故事都让我心潮澎湃；每个故事都让我黯然泪下；每个故事都让我感动的一塌糊涂，其中，我印象较深的是吴林香和龙花。
在吴林香6岁时，父母就离异了，可怜的小林香跟了母亲。
可不幸的是，林香的母亲被查出患上了癌症；姥姥全身瘫痪，坐着轮椅；姥爷也已残疾；继父又外出打工，可怜的林香很小的时候，就承担了全家大大小小的家务。
放假时，林香每天白天都要下地干活，上山砍柴。
回到家后，她要挑水、烧水、做饭这些家务。
她还要抽出时间来照顾妈妈。
有一晚，林香妈妈的病发作了，痛得林香的妈妈想用一死来结束痛苦。
在黑暗中，小林香一直在默默的流泪，为妈妈开灯时，小林香为了不让妈妈看见自己哭了，用袖子把眼泪擦干才敢把灯打开。
小林香坚强的笑着说：“妈，你不能丢下我，你一定要坚强。
你走了，我会很伤心的。
”其实林香以前并不喜欢笑，但她一次偶然在书上看到这样一句话：微笑可以让身边的人感到温暖和希望。
所以她才会一直坚持微笑着。
可是，她的妈妈还是由于病情恶化去世了。
小林香虽然伤心，但她明白，她要替死去的妈妈照顾姥姥和姥爷、她要替妈妈扛起这个家。
高英Paraphrase专项复习
2. Conversation is not for making a point.Conversation is not for persuading others to accept our idea or point of view.4.Bar friends are not deeply involved in each other’s lives.People who meet each other for a drink in the bar of a pub are not intimate friends for they are not deeply absorbed in each other’s lives.6.They are cattle in the fields,but we sit down to beef.These animals are called cattle when they are alive and fed in the fields; but when we sit down at the table to eat, we call their meat beef.8....English had come royally into its own.The English language received proper recognition and was used by the King once more.10.The rebellion against a cultural dominance is still there.There still exists in the working people, as in the early Saxon peasants, a spirit of opposition to the cultural authority of the ruling class.UNIT 22.All colonial empires are in reality founded upon this fact.All the imperialists build up their empires by treating the people in the colonies like animals(by not treating the people in the colonies as human beings)4.A carpenter sits cross-legged at a prehistoric lathe,turning chair-legs at lighteningSitting with his legs crossed and using a very old-fashioned lathe, a carpenter quicklygives a round shape to the chair-legs he is making.6...every one of them looks on a cigarette as a more or less impossible luxury.Every one of these poor Jews looks on the cigarette as a piece of luxury which they could not possibly afford.8.In a tropical landscape one’s eye takes in everything except the human beings10...for nine-tenths of the people the reality of life is an endless,backbreaking struggle to wring a little food out of an eroded soil.12. People with brown skins are next door to invisible.14.How long before they turn their guns in the other direction?UNIT 32.This much we pledge---and more.We promise to do this much and we promise to do more.4....our last best hope in an age where the instrument of war have far outpaced theinstruments of pace....The United Nations is our last and best hope of survival in an age where the tools to wage war have far surpassed and exceeded the tools to keep peace.6....before the dark powers of destruction unleashed by science engulf all humanity in planned or accidental self-destruction.Before the terrible forces of destruction, which atomic bombs can now release, wipe out mankind, which may be planned or brought about by an accident.8.So let us begin anew,remembering on both sides that civility is not a sign of weakness...Let us start over again. We must bear in mind that being polite does not mean one is weak.10....each generation of Americans has been summoned to give testimony to its national loyalty.Americans of every generation have been called upon to prove their loyalty to their country (by fighting and dying for their country’s cause).UNIT 42.Fads, I submit,are the very negation of reason.A passing fashion or craze, in my opinion, shows a complet lack of reason.4.All the Big Men on Campus are wearing them.Where’ve you been?All the important and fashionable men on campus are wearing them. How come you don’t know?6.With one omission,Polly fitted these specifications perfectly.Except for one thing (intelligence) Polly had all the other requirements.8.In fact,she veered in the opposite direction.In fact, she went in the opposite direction, that is, she is not intelligent but ratherstupid.10.Back and forth his head swiveled, desire waxing,resolution waning.His head turned back and forth (looking at the coat then looking away from the coat.) Every time he looked his desire for the coat grew stronger and his resolution not to give away Polly became weaker.12.Admittedly it was not a prospect fraught with hope,but I decided to give it one more try.14.I was not Pygmalion;I was Frankenstein,and my monster had me by the throat.UNIT 62.New York even prides itself on being a holdout from prevailing American trends... New Yor now boasts that it is a city that resists the prevailing trends (styles, fashion) of American and that it is a place where people can escaped from uniformity and commonness.4...it is making something of a comeback as a tourist attraction...New York is regainning somewhat its status as a city that attract tourists.6.Nature’s pleasures are much qualified in New York.Being a large and crowded city with many tall buildings, etc., the chance to enjoy the pleasures of natrues is very limited in New York.8.But the purity of a bohemian dedication can be exaggerated.But a pure and wholehearted devotion to a Bohemian life style can be exaggerated.10.The television generation grew up in the insistent presence of hype...The television generation was constantly and strongly influenced by extravagant promotional advertising.12.Broadway,which seemed to be succumbing to be the tawdriness of its the environment,is astir again.Broadway, which seemed unable to resist the cheap, gaudy shows put on in the surrounding areas, is once again busy and active.14.The place constantly exasperates,at times exhilarates.New York constantly irritates and annoys very much but at times it also invigorates and stimulates.UNIT 72.their high calls rising like the swallows’crossing flights over the music and the singing.The shouting of the children could be heard clearly above the music and singing like the calls of the swallows flying by overhead.4. Given a description such as this one tends to make certain assumptions.After reading the above description the reader is likely to assume certain things.6.They were mature,intelligent,passionate adults whose lives were not wretched. They were fully developed and intelligent grown-up people full of intense feelings but they were not miserable people.8....the faint insistent sweetness of drooz may perfume the ways of the city...The faint but compelling sweet scent of the drug drooz may fill the streets of the city.10.Its habits are too uncouth for it to respond to humane treatment.The habits of the child are so crude and uncultured that it won’t be able to appreciate kind and tender treatment.12.It is the existence of the child,and their knowledge of existence,that make possible the nobility of their architecture,the poignancy of their music,the profundity of their science.The existence of the child and their knowledge of its existence is the reason that makes their buildings grand and impressive, their music moving and their science intelletually deep.。
电子技巧试题及谜底-(
电子技术题库《电子技术基础》题库适用班级：2012级电钳3、4、5、6班备注：本学期进行到第七章；第一、二、三章是重点内容，要求掌握；第四、八章没有涉及。
一、填空题：第一章半导体二极管○1、根据导电能力来衡量，自然界的物质可以分为导体，半导体和绝缘体三类。
Δ2、导电性能介于导体和绝缘体之间物质是半导体。
○3、半导体具有热敏特性、光敏特性、参杂的特性。
Δ4、PN结正偏时，P区接电源的正极，N极接电源的负极。
○5、PN结具有单向导电特性。
○6、二极管的P区引出端叫正极或阳极，N区的引出端叫负极或阴极。
Δ7、按二极管所用的材料不同，可分为硅二极管和锗二极管两类；○8、按二极管用途不同，可分为普通二极管、整流二极管、稳压二极管、开关二极管、发光二极管、光电二极管和变容二极管。
★9、二极管的正向接法是二极管正极接电源的正极，负极接电源的负极；反响接法相反。
○10、硅二极管导通时的正向管压降约0.7V ，锗二极管导通时的管压降约0.3V。
Δ11、使用二极管时，应考虑的主要参数是最大整流电流，最高反向电压和反向电流。
★12、发光二极管将电信号转换为光信号。
★13、变容二极管在高频收音机的自动频率控制电路中，通过改变其反向偏置电压来自动调节本机震荡频率。
★14、所谓理想二极管，就是当其正偏时，结电阻为零。
第二章半导体三极管及其放大电路○15、三极管是电流控制元件。
○16、三极管具有放大作用外部电压条件是发射结正偏，集电结反偏。
★17、当温度升高时，晶体三极管集电极电流Ic变大，发射结压降变小。
Δ18、三极管处在放大区时，其集电结电压小于零，发射结电压大于零。
★19、三极管的发射区杂质浓度很高，而基区很薄。
Δ20、三极管实现放大作用的内部条件是：发射区杂质浓度要远大于基区杂质浓度，同时基区厚度要很小.Δ21、工作在放大区的某三极管，如果当I B从12μA增大到22μA时，I C从1mA变为2mA，那么它的β约为100 。
汇编语言--使用BIOS进行键盘输入和磁盘读写
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（2）在输入回车符后，字符串输入结束。
?????? 输入回车符后，可以在字符串中加入0，表示字符串结束。
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（3）在输入的同时需要显示这个字符串。
?????? 每次有新的字符输入和删除一个字符的时候，都应该重新显示字符串，即从字符栈的栈底到栈顶，显示所有的字符。
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（4）程序的处理过程。
?????? 1）调用int 16h读取键盘输入；
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分析：
（1）字符的输入和删除。
?????? 每个新输入的字符都存储在前一个输入的字符之后，而删除是从最后面的字符进行的。
?????? 看下面的过程：
?????? 空字符串：
?????? 输入“a”：a
?????? 输入“b”：ab
?????? 输入“c”：abc
?????? 输入“d”：abcd
?????? 删除一个字符：abc
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下面，我们通过下面几个键：
A、B、C、D、E、shift_A、A
的输入过程，简要地看一下int 9中断例程对键盘输入的处理方法：
（1）初始状态下，没有键盘输入，键盘缓冲区空，此时没有任何元素：
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（2）按下A键，引发键盘中断：CPU执行int 9中断例程，从60h端口读出A键的通码；然后检测状态字节，看看是否有shift、Ctrl等切换键按下；发现没有切换键按下，则将A键的扫描码1eh和对应的ASCII码，即字母“a”的ASCII码61h，写入键盘缓冲区。缓冲区的字单元中，高位字节存储扫描码，低位字节存储ASCII码。此时缓冲区中的内容如下：
李正阳计算机组成原理
大连科技学院计算机组成原理课程设计题目数字电子钟学生姓名李正阳专业班级计算机08-1指导教师王影职称高级工程师所在单位信息科学系计算机教研室教学部主任王立娟完成日期 2011年11月4日课程设计报告单综合评定：（优、良、中、及格、不及格）指导教师签字：2011年11月6日《计算机组成原理课程设计》任务书一、课程设计任务及要求：任务：使用学过的知识设计一个简单计算机系统或者用单片机实现一最小系统，加深对冯诺依曼体系结构计算机组成及其各部分功能的理解，进一步建立整机的概念。
要求：(1)能够利用课堂上学到的知识，以及所做过的实验，完成数据通路的设计。
(2)在数据通路设计的基础上，增加机器指令部分，(3)在机器指令部分完成后，增加微指令部分，并自己定义微指令的字长(要求不低于8位)，手动完成系统的运算并能存储结果。
(4)在手动微指令部分能够执行后，加上时序电路线路，使整个系统能够自动完成微指令部分的执行，从而使整个系统完善。
(5)提交课程设计报告。
(6)指标: 要求完成课程设计报告3000字以上(约二十页)；画出电路原理图。
二、工作量2周（10个工作日）时间三、计划安排第1个工作日：查找相关资料、书籍，阅读示例文档，选择题目。
第2个工作日－第4个工作日：设计电路、画出模块图。
第5个工作日－第9个工作日：完成电路的连接、调试、测试。
穿插进行课程设计报告的撰写。
第10个工作日：上交课程设计报告，由教师检查设计的电路、检查课程设计报告，给出学生成绩。
指导教师签字：2011年10月21日目录1.需求分析 (1)1.1数字电子钟的背景 (1)1.2数字电子钟的意义 (1)1.3数字电子钟的应用 (1)1.4需求分析 (2)2.概要设计 (3)2.1 最小系统设计 (3)2.2 LED显示电路 (6)2.3 键盘控制电路 (8)3.详细设计 (10)3.1 系统软件设计流程图 (10)3.2 数字钟的原理图 (14)3.3 定时器中断子程序 (15)4.编码 (17)5.调试分析 (18)5.1 PROTUES软件介绍 (18)5.2 电子钟系统PROTUES仿真 (18)5.3 硬盘调试 (19)6.测试结果及运行效果 (20)6.1 系统性能测试与功能说明 (20)6.2 系统时钟误差分析 (20)6.3 软件调试问题及解决 (20)7.系统开发所用到的技术 (21)参考文献 (22)附录全部代码 (23)1.需求分析1.1数字电子钟的背景20世纪末，电子技术获得了飞速的发展，在其推动下，现代电子产品几乎渗透了社会的各个领域，有力地推动了社会生产力的发展和社会信息化程度的提高，同时也使现代电子产品性能进一步提高，产品更新换代的节奏也越来越快。
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续班率100的培训机构销售话术满班率续班率和退费率是考核教师的重要标准。
这三率像压在老师身上的三座大山如何在短短三个月内做到了续班率100%呢?教育培训不同于其他行业的是付费用户与使用用户的分离交钱的是家长学习的却是孩子。
这也决定了在续班中家长是决定续班与否的关键人物因此如何服务好家长自然成了不可忽视的环节这也是续班的秘诀。
一、快速成为家长最信任的人我们第一次面对家长大部分家长都在向老师反应自己孩子的问题很多机构的标配回答都是“来到我们这里之后孩子的这些问题都可以解决”校长们可以回想一下自己的老师是不是这样回应家长的。
然而要成为一个续班100%的老师这样的解决方式是远远不够的甚至是有风险的。
一个优秀的老师不仅要给孩子希望更要给家长希望。
这里有一个例子展示给大家。
A老师在接手新班的时候只有3个学生但是带了一个月之后班级人数上升到了28人而且一期学完之后所有的学生都续班了没有流失一个学生。
后来A老师总结了一下原因之所以会有这样的天壤之别最重要的是在学生报班时就赢得了家长的信任。
沟通话术【普通老师的沟通话术】家长老师您好我是邹明皓的家长我是朋友介绍来的。
普通老师家长您好现在是可以报班的。
您直接付款就可以了。
家长老师孩子的数学很差平时成绩就40几分。
普通老师这个没关系先报班吧我们这里可以帮助孩子解决问题。
家长哦哦好的我稍后看看哈。
【A老师的沟通话术】家长A老师您好我是邹明皓的家长我是朋友介绍来的。
A老师明皓妈妈您好您直接叫我XX老师就可以您是谁介绍来的?(瞬间拉近与家长之间的关系)家长我姐姐家的孩子也在您这里学习她介绍我来的孩子的名字叫李小敏。
A老师哦原来是小敏的小姨啊我听小敏的妈妈说过因为我这边的课程比较多班级人数也比较多所以没来得及联系您。
听说明皓特别帅气就是有些贪玩成绩有些不理想。
(潜在凸显自己的实力侧面夸奖孩子给家长希望)家长老师您说得太对了平时的数学成绩只有40几分太头疼了。
A老师明皓这样的问题很典型在我的班级里就有这样的例子现在孩子的成绩能达到及格线了这样的孩子很多是因为知识点没有掌握牢固导致不能灵活运用。
所以只需要科学的指导和梳理就能帮助孩子补上落下的知识。
现在孩子刚初一还来得及补等到孩子初三就晚了。
所以现在您现在给孩子选择辅导是非常明智的。
(例举成功案例科学有依据的指出孩子问题吸引家长报班)家长XX老师我也是这样想的总怕耽误孩子那我可以报你的班吗? A老师现在我的班级已经满了早就不对外开放了。
但是既然您是小敏的小姨我说什么也给您争取这个机会。
我中午12:00的时候跟负责缴费的老师说一下您12:00之前要准时缴费不然这个名额我就不能保证了。
(营造稀缺感让家长享受 vip特惠有一种来之不易的感觉)精品文档关于这个提问话术的使用技巧和玩法我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了奇正商道qzsd668 如果你想更加具体的学习提高那你可以去关注一下这个公众号你会发现惊喜的这里就不多说了。
家长谢谢XX老师我一定会准时到的。
A老师好的报上以后您告诉我一声。
大家可以看得出A老师的话术逻辑首先要拉近与家长之间的距离然后倾听家长倾诉针对孩子的问题给出科学的指导和建议给家长可以看得到的希望但在字里行间也是在凸显自己的实力给家长营造一种报班难的稀缺感让家长享受VIP的感觉从而进一步赢取家长的信任。
当然在与家长的沟通过程中校长要根据家长的实际情况灵活运用。
二、不同类型家长采取不同反馈技巧要想打动家长除了在报班时要斟酌话术争取家长的信任外还要将学生家长进行科学有效的分类和管理针对不同类型的家长采取不同的反馈技巧使沟通更有效让家长感受到老师专业和负责。
根据带班的经验将学生家长分成了三类了解不同类型的家长才能科学有效的沟通。
家长类型【强迫型家长】这类家长一般在公司职位较高拥有绝对的话语权和决定权对孩子的要求也及其严格。
面对这类家长我跟她们的沟通基本都会选择晚上9:00以后或者是在周末。
这类家长平时非常忙所以在跟他们沟通中我会直接指出问题明确指出孩子的问题和进步之处帮助家长清晰分析未来孩子的学习计划让家长感受到孩子的成长。
像之前班里有一个湖南地区的孩子名叫彭小荃父母都是公司高管。
孩子是体育生文化课成绩较差但湖南地区重点中学又对体育生的文化课成绩要求非常高。
所以父母对孩子文化课成绩的目标很明确要达到重点中学的标准。
具体我是这样反馈的“小荃妈妈您好我是A老师目前孩子数学科目的问题主要是基础问题需要从第一章节的有理数开始补但是咱们的课程已经开始了所以只能在平时的作业中帮助孩子提高各个知识点的基础。
目前孩子学习状态非常好照这样的发展在本学期结束以后孩子的数学及格肯定没有问题了下个学期的计划是让孩子进行知识难点的突破所以下个学期的任务会比较重这个学期先打基础下个学期进入提高阶段。
争取在高考的时候不仅在体育方面取得骄傲的成绩在文化课上也可以取得优秀的成绩。
”敲黑板划重点向强迫型家长反馈时重点表述以下几个方面1.孩子的问题是什么?2.怎么样解决这些问题?3.孩子有哪些方面进步了?4.孩子未来的学习规划是什么?【溺爱型家长】溺爱型家庭中的父母对孩子有求必应与孩子相关的任何事情都格外关注。
相应地对老师的要求非常高。
老师的学历、授课方式、上课时间、班级学生情况甚至老师的颜值也是他们挑剔的地方。
但这类父母一旦认可你就会成为你的忠实粉丝能帮助你传播。
比如之前的一个学生家长特别宠溺孩子所以给家长写了这样一段信息***妈妈您好我是A老师现在已经进行了3节课的学习了经过3节课的观察我发现她非常聪明在做几何题型的时候反应非常快空间立体感非常强。
我觉得这个肯定是遗传了父母的基因。
这样的女孩是非常少见的女孩子一般空间立体感都是很弱的。
她在其它方面也非常优秀但是有个问题需要注意孩子做题时经常忘记一些步骤这些步骤不是不会纯属于粗心大意这样的习惯和自己的生活习惯有关系我想孩子在家里应该没有独立地帮助您完成过什么任务所以建议您要让孩子独立完成一些任务。
培养孩子独立自主的能力这样在学习上对孩子有帮助的。
下个学期我会针对她的薄弱点进行成绩突破。
让孩子提前进入冲刺阶段这样在中考的时候孩子就有了优势。
孩子有实力就要发挥出来。
敲黑板划重点向溺爱型家长沟通时要表达出以下三方面 1.表现出孩子的聪明2.衬托出父母的睿智3.体现自己的专业【放养型家长】放养型的家长一般知识储备不是很高很少关心孩子的生活和学习。
对孩子的生活和学习不是很重视。
这样的家长内心希望孩子能有一个好未来但是看问题不够长远我们需要帮助他们科学分析孩子现在的问题。
敲黑板划重点向放养型家长反馈时要明确强调以下两方面1.表扬孩子科学指出孩子问题2.用案例体现学习的重要性家长是看不到教学过程的我们需要及时将孩子的学习成果反馈给家长一方面消除家长的不安全感另一方面体现自己的责任感这样能获取家长的信任。
反馈工作中与家长的沟通是影响续班的一大重要因素。
不同类型的家长我们需要采取不同的反馈策略才能最大程度提升沟通效率达到良好的反馈效果。
续班绝不是一个单纯的结果而是从第一节课就开始的长线过程。
影响续班的因素包括了教学质量用户分析教学服务家庭教育等很多因素。
我今天只是从家长层面来说的如何通过提升家长在服务中的感受来打动家长续班。
这也是我为什么能在短时间做到百分百续班的秘诀。
三、续班率100%的三个招数续报率是教育机构赖以生存的根基其妖魔化的重要程度不言而喻。
作为续报活动中的甲方机构管理者该如何部署续报工作?续报直接得益的教师该如何跟学员谈钱不伤感情?门面担当的教务老师该如何与家长话术?【机构——吹东风擂战鼓】机构管理者是续报工作的全局掌控担当制定一套详尽、标准的续报执行预案很有必要。
执行预案应该包含续报的时间点、具体流程、流程中各方的主要责任人、教师动员大会、提高续报的措施等。
1、续班季时间规划制定长线班结课前学校寒假前一个月为宜太早没效果太晚来不及。
另外同一校区的结课时间应该统一尽量避免教师提前结课的情况以便机构统一组织续报工作。
另外续报时间上应该营造紧迫感同时打造老学员高人一等的存在感。
可以设置老学员的原班续报时间以及老学员的跨班续报时间2天~7天为宜在此期间不对新学员开放报名老学员专属续报季过后开放新学员的报名时间。
2、续报动员大会主要指在续报季正式开始前机构对教师开展的续报流程、话术等培训会议。
频次一年两次为宜寒暑假前各一次。
这种会议很容易流于形式千万不要开成机构管理者嘚啵嘚的训导大会会议剧情切忌裹脚布流程简约明了最好。
正确的打开方式应该是这样校区负责人对续报相关流程展开说明续报数据优秀的各科教师干货分享教学总监或是学科带头人的总结说明鼓舞士气。
续报也是考核教师数据优良的重要标准一定要让教师感觉有收获易实现。
3、续报提高措施搭班报名搭班是组合拳也是知名教育机构如学而思、新东方的惯用招式。
就是将不同科目的教师组合推出搭班的教师的授课时间不冲突学生的重合度较高。
教师的组合原则应该是较火的教师带不火的教师可以是新老教师混搭也可以是老老教师混搭。
搭班的教师之间互相推荐课上互相吐槽课下互黑等多方位构建学生心中教师组合辨识名片提高续报。
押题卷+家长会组合套系。
期末考试过后是退课的高发期提高续报的另一措施就是稳固好现有的学员押题卷是很好的可以前馈的方式。
在学校考试前给学员发放押题卷并要求任课教师根据学员答题情况生成试卷分析报告不经学生而是直接交给家长。
一方面考前分析报告能够让家长了解学生的学习状况另一方面也是为提前给家长打预防针减少退课。
同时教师根据重点押题卷上的知识点讲解也可以起到临阵磨枪的作用。
【教师——修炼内功+含沙射影】课堂上教师沿袭着孔圣人传道授业解惑的道路但在市场经济的大环境下又不得不面临跟学生谈钱的尴尬境地。
续报好坏除了关乎钱包的内存外直接影响着教师的幸福感。
比如同样是续报你的班上只有两个老学员而其他教师的班上几乎都是全员续报不排除有的教师就爱这酸爽但捶胸顿足迎风沮丧的应该还是多数。
那么教师方面的续报工作该怎么做呢?工欲善其事必先利其器。
续报第一要素就是教师的基本功除了教师的学科知识储备量外还应该包含课程的设计流程的把控。
当了这么多年学生他们泡了最久的就是课堂要让学生有收获讲点“不一样”的很有必要。
这个不一样主要指的是知识方法及技巧上的安排方面。
【教务——定制英雄帖】一般机构学生的学习规划、课程管理、调课、转班等工作都由其负责教务老师安排正因教务老师与学生沟通较多所以教务老师与其管理的学员关系都较为融洽。
1、老学员续报续班季开始教务教师可以在教师上课间隙将打印好的假期课表发给学员同时说明续班相关事宜。
2、学员家长话术明确续报时间联系方式等基础上突出家长特权营造其专属的存在感另外还要制造紧迫感。
结语对于传统企业来说新客户获取成本是老客户保留成本的六倍对机构来说老学员的留存更是大大降低了运营成本无续报不存活也绝非言过其精品文档实。