财务报表分析方法与常用指标(ppt 49页)
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市场营销
市场营销策略组合
一、市场细分 社会和经济形态：性别，年龄，收入，职业，教育程
度，宗教，种族，社会阶层，等 地理环境：地理区域，城市大小，气候，人口，乡村
规模，人口密度，等 消费者性格：内向，外向，自由，保守，乐观，悲观 购买行为：
市场营销策略组合
购买行为： 动机：经济实惠，显示地位，对产品偏爱 频率：不用，初用，常用，一贯使用 对价格、服务、广告的敏感程度： 对品牌商标、分销途径的依赖途径：
现有产品
多元化经营策略 产品开发策略 新产品
市场营销策略组合
多元化： 同心多元化：提供与原业务相关的产品或服务 横向多元化：向现有顾客提供与原业务部相关的产品
或服务 混合多元化：提供与原业务不相关的产品或服务
一体化：前向一体化，后向一体化，水平一体化
市场营销策略组合
四、市场营销组合策略 1、产品组合策略 2、产品定价策略 3、分销渠道策略 4、促销策略
市场营销策略组合
八、促销策略 人员推销 广告：媒体选择，费用投入，广告设计 服务： 营业推广： 公共关系 宣传 商标及品牌策略
财务报表分析方法
一、比较分析： 是为了说明财务信息之间的数量关系与数量 差异，为进一步的分析指明方向。这种比较 可以是将实际与计划相比，可以是本期与上 期相比，也可以是与同行业的其他企业相比；
财务报表分析方法
二、趋势分析： 是为了揭示财务状况和经营成果的变化及其 原因、性质，帮助预测未来。用于进行趋势 分析的数据既可以是绝对值，也可以是比率 或百分比数据；
财务报表分析方法
三、因素分析： 是为了分析几个相关因素对某一财务指标的 影响程度，一般要借助于差异分析的方法；
财务报表分析方法
四、比率分析： 是通过对财务比率的分析，了解企业的财务 状况和经营成果，往往要借助于比较分析和 趋势分析方法。
市场营销策略组合
五、产品组合策略 1、收入盈亏组合策略 2、产品矩阵组合策略（波士顿矩阵） 3、产品定位策略----寻找市场空白点 4、质量组合策略 5、价格组合策略 6、规格组合策略
市场营销策略组合
六、产品定价策略 考虑因素：成本，市场需求弹性，市场特征（购 买频率，市场大小，购买习惯，市场 位置，垄断情况等），销售量，政策 与法令，比价关系（同类产品，替代 品等），质量差价，地区差价，季节 差价,心理价格
财务比率分析
三个方面的比率来衡量风险和收益的关系：
1) 偿债能力：反映企业偿还到期债务的能 力； 2) 营运能力：反映企业利用资金的效率； 3) 盈利能力：反映企业获取利润的能力。 上述这三个方面是相互关联的。例如，盈利 能力会影响短期和长期的流动性，而资产运营 的效率又会影响盈利能力。因此，财务分析需 要综合应用上述比率。
财务报表分析方法
利息收入倍数考察企业的营业利润是否足以 支付当年的利息费用，它从企业经营活动的 获利能力方面分析其长期偿债能力。一般来 说，这个比率越大，长期偿债能力越强。从 这个比率来看，ABC公司的长期偿债能力较 强。
财务报表分析方法
2、 反映营运能力的财务比率 营运能力是以企业各项资产的周转速度来衡 量企业资产利用的效率。周转速度越快，表 明企业的各项资产进入生产、销售等经营环 节的速度越快，那么其形成收入和利润的周 期就越短，经营效率自然就越高。一般来说， 包括以下五个指标：
财务报表分析方法
指标： 流动比率 = 流动资产 / 流动负债 速动比率 = （流动资产－存货－待摊费用）/ 流
动负债 现金比率 = （现金＋有价证券）/ 流动负债
财务报表分析方法
流动资产既可以用于偿还流动负债，也可以 用于支付日常经营所需要的资金。所以，流 动比率高一般表明企业短期偿债能力较强， 但如果过高，则会影响企业资金的使用效率 和获利能力。究竟多少合适没有定律，因为 不同行业的企业具有不同的经营特点，这使 得其流动性也各不相同；
财务比率分析
1、反映偿债能力的财务比率： 短期偿债能力： 短期偿债能力是指企业偿还短期债务的能
力。短期偿债能力不足，不仅会影响企业的 资信，增加今后筹集资金的成本与难度，还 可能使企业陷入财务危机，甚至破产。一般 来说，企业应该以流动资产偿还流动负债， 而不应靠变卖长期资产，所以用流动资产与 流动负债的数量关系来衡量短期偿债能力。
市场营销策略组合
方法：成本加成法，习惯定价法，竞争定价法， 跟随定价法，比较定价法，倾销定假发， 垄断定价法，地理定价法
策略：渗透定价策略 高价定价策略 满意定价策略 跟随策略
市场营销策略组合
折扣策略： 数量折扣，现金折扣，累计折扣，季节折扣
市场营销策略组合
七、渠道策略 直接销售与间接销售 长渠道与短渠道 宽渠道与窄渠道 仓储与运输策略
=（净利润＋所得税＋利息费用）/利息费用
财务报表分析方法
负债比率又称财务杠杆，由于所有者权益不 需偿还，所以财务杠杆越高，债权人所受的 保障就越低。但这并不是说财务杠杆越低越 好，因为一定的负债表明企业的管理者能够 有效地运用股东的资金，帮助股东用较少的 资金进行较大规模的经营，所以财务杠杆过 低说明企业没有很好地利用其资金。
市场营销策略组合
二、市场选择-----确定目标市场 满足一个或几个细分市场
目标市场的条件：容量足够大，有充分的发展潜力， 尚未被竞争者控制，波动小
选择原则：无差异策略，差异策略，集中一点策略
市场营销策略组合
三、市场发展策略 企业进入和占领目标市场策略。
新市场 市场开发策略 现有市场 市场渗透策略
财务报表分析方法
另外，这还与流动资产中现金、应收帐款和 存货等项目各自所占的比例有关，因为它们 的变现能力不同。为此，可以用速动比率 （剔除了存货和待摊费用）和现金比率（剔 除了存货、应收款、预付帐款和待摊费用） 辅助进行分析。一般认为流动比率为2，速 动比率为1比较安全，过高有效率低之嫌， 过低则有管理不善的可能。但是由于企业所 处行业和经源自文库特点的不同，应结合实际情况 具体分析。
财务报表分析方法
长期偿债能力： 长期偿债能力是指企业偿还长期利息与本
金的能力。一般来说，企业借长期负债主要 是用于长期投资，因而最好是用投资产生的 收益偿还利息与本金。通常以负债比率和利 息收入倍数两项指标衡量企业的长期偿债能 力。 负债比率 = 负债总额 / 资产总额 利息收入倍数=经营净利润/利息费用
市场营销策略组合
一、市场细分 社会和经济形态：性别，年龄，收入，职业，教育程
度，宗教，种族，社会阶层，等 地理环境：地理区域，城市大小，气候，人口，乡村
规模，人口密度，等 消费者性格：内向，外向，自由，保守，乐观，悲观 购买行为：
市场营销策略组合
购买行为： 动机：经济实惠，显示地位，对产品偏爱 频率：不用，初用，常用，一贯使用 对价格、服务、广告的敏感程度： 对品牌商标、分销途径的依赖途径：
现有产品
多元化经营策略 产品开发策略 新产品
市场营销策略组合
多元化： 同心多元化：提供与原业务相关的产品或服务 横向多元化：向现有顾客提供与原业务部相关的产品
或服务 混合多元化：提供与原业务不相关的产品或服务
一体化：前向一体化，后向一体化，水平一体化
市场营销策略组合
四、市场营销组合策略 1、产品组合策略 2、产品定价策略 3、分销渠道策略 4、促销策略
市场营销策略组合
八、促销策略 人员推销 广告：媒体选择，费用投入，广告设计 服务： 营业推广： 公共关系 宣传 商标及品牌策略
财务报表分析方法
一、比较分析： 是为了说明财务信息之间的数量关系与数量 差异，为进一步的分析指明方向。这种比较 可以是将实际与计划相比，可以是本期与上 期相比，也可以是与同行业的其他企业相比；
财务报表分析方法
二、趋势分析： 是为了揭示财务状况和经营成果的变化及其 原因、性质，帮助预测未来。用于进行趋势 分析的数据既可以是绝对值，也可以是比率 或百分比数据；
财务报表分析方法
三、因素分析： 是为了分析几个相关因素对某一财务指标的 影响程度，一般要借助于差异分析的方法；
财务报表分析方法
四、比率分析： 是通过对财务比率的分析，了解企业的财务 状况和经营成果，往往要借助于比较分析和 趋势分析方法。
市场营销策略组合
五、产品组合策略 1、收入盈亏组合策略 2、产品矩阵组合策略（波士顿矩阵） 3、产品定位策略----寻找市场空白点 4、质量组合策略 5、价格组合策略 6、规格组合策略
市场营销策略组合
六、产品定价策略 考虑因素：成本，市场需求弹性，市场特征（购 买频率，市场大小，购买习惯，市场 位置，垄断情况等），销售量，政策 与法令，比价关系（同类产品，替代 品等），质量差价，地区差价，季节 差价,心理价格
财务比率分析
三个方面的比率来衡量风险和收益的关系：
1) 偿债能力：反映企业偿还到期债务的能 力； 2) 营运能力：反映企业利用资金的效率； 3) 盈利能力：反映企业获取利润的能力。 上述这三个方面是相互关联的。例如，盈利 能力会影响短期和长期的流动性，而资产运营 的效率又会影响盈利能力。因此，财务分析需 要综合应用上述比率。
财务报表分析方法
利息收入倍数考察企业的营业利润是否足以 支付当年的利息费用，它从企业经营活动的 获利能力方面分析其长期偿债能力。一般来 说，这个比率越大，长期偿债能力越强。从 这个比率来看，ABC公司的长期偿债能力较 强。
财务报表分析方法
2、 反映营运能力的财务比率 营运能力是以企业各项资产的周转速度来衡 量企业资产利用的效率。周转速度越快，表 明企业的各项资产进入生产、销售等经营环 节的速度越快，那么其形成收入和利润的周 期就越短，经营效率自然就越高。一般来说， 包括以下五个指标：
财务报表分析方法
指标： 流动比率 = 流动资产 / 流动负债 速动比率 = （流动资产－存货－待摊费用）/ 流
动负债 现金比率 = （现金＋有价证券）/ 流动负债
财务报表分析方法
流动资产既可以用于偿还流动负债，也可以 用于支付日常经营所需要的资金。所以，流 动比率高一般表明企业短期偿债能力较强， 但如果过高，则会影响企业资金的使用效率 和获利能力。究竟多少合适没有定律，因为 不同行业的企业具有不同的经营特点，这使 得其流动性也各不相同；
财务比率分析
1、反映偿债能力的财务比率： 短期偿债能力： 短期偿债能力是指企业偿还短期债务的能
力。短期偿债能力不足，不仅会影响企业的 资信，增加今后筹集资金的成本与难度，还 可能使企业陷入财务危机，甚至破产。一般 来说，企业应该以流动资产偿还流动负债， 而不应靠变卖长期资产，所以用流动资产与 流动负债的数量关系来衡量短期偿债能力。
市场营销策略组合
方法：成本加成法，习惯定价法，竞争定价法， 跟随定价法，比较定价法，倾销定假发， 垄断定价法，地理定价法
策略：渗透定价策略 高价定价策略 满意定价策略 跟随策略
市场营销策略组合
折扣策略： 数量折扣，现金折扣，累计折扣，季节折扣
市场营销策略组合
七、渠道策略 直接销售与间接销售 长渠道与短渠道 宽渠道与窄渠道 仓储与运输策略
=（净利润＋所得税＋利息费用）/利息费用
财务报表分析方法
负债比率又称财务杠杆，由于所有者权益不 需偿还，所以财务杠杆越高，债权人所受的 保障就越低。但这并不是说财务杠杆越低越 好，因为一定的负债表明企业的管理者能够 有效地运用股东的资金，帮助股东用较少的 资金进行较大规模的经营，所以财务杠杆过 低说明企业没有很好地利用其资金。
市场营销策略组合
二、市场选择-----确定目标市场 满足一个或几个细分市场
目标市场的条件：容量足够大，有充分的发展潜力， 尚未被竞争者控制，波动小
选择原则：无差异策略，差异策略，集中一点策略
市场营销策略组合
三、市场发展策略 企业进入和占领目标市场策略。
新市场 市场开发策略 现有市场 市场渗透策略
财务报表分析方法
另外，这还与流动资产中现金、应收帐款和 存货等项目各自所占的比例有关，因为它们 的变现能力不同。为此，可以用速动比率 （剔除了存货和待摊费用）和现金比率（剔 除了存货、应收款、预付帐款和待摊费用） 辅助进行分析。一般认为流动比率为2，速 动比率为1比较安全，过高有效率低之嫌， 过低则有管理不善的可能。但是由于企业所 处行业和经源自文库特点的不同，应结合实际情况 具体分析。
财务报表分析方法
长期偿债能力： 长期偿债能力是指企业偿还长期利息与本
金的能力。一般来说，企业借长期负债主要 是用于长期投资，因而最好是用投资产生的 收益偿还利息与本金。通常以负债比率和利 息收入倍数两项指标衡量企业的长期偿债能 力。 负债比率 = 负债总额 / 资产总额 利息收入倍数=经营净利润/利息费用