案例++杭州宋城“主题公园+旅游演艺“模式及经验借鉴
2020年杭州《宋城千古情》案例最详解(原创精品)
入口 服务 区
度假 酒店
度假 酒店
度假 酒店
一期，占地60亩
九龙广场区 《清明上河图》再现区 宋城剧院区 仙山琼阁区 南宋风情苑区
二期，占地70亩
原景区基础上新增 三大景区改造升级：失落古城高科 技体验区、梁山好汉游乐区、四大 佛窟 一大商业区：艺术商业小镇 一大文化表演区：演艺谷+千古情 剧院 主题酒店集群
1
杭州·宋城
开业至今近20年，投资总计近8亿元
一期升级改造 二期综合体建设
景区建设 1.5亿元
宋城室内 《宋》 剧院建设 剧改版
6000万
4000万
1993-1996年
2002年 2003年 一期，60亩
以景区建设、剧院建设、<宋>剧编制及内容升级为主
《宋》 剧升级 5000万
2007年
3.5亿元
3
杭州·宋城
原景区业态配比
类型 建筑面积（平米）
占比 细分业态
景点 1600 15%
-
商业街 5000 38% 其中休闲餐饮：购物：文化体验=55%：25%：20%
文化演艺 4000 47% -
扩建后业态配比
类型 建筑面积 （平米）
占比 细分业态
景点 7000 6%
-
艺术商业小镇+原一期商业街
文化演艺
杭州·宋城
【区位】浙江杭州西湖风景区西南，距西湖景区约5公里，距离市区约15公里。 【占地面积】一期占地60亩，二期占地70亩。 【开业时间】1996年5月 【文化主题】 宋文化 【开发运营】宋城集团投资开发运营，2014年游客量300多万人次，年营收近4亿元 【投资额】一期投资1.5亿，二期投资3.5亿，期间升级改造投资约2亿。 【核心功能】一期“景区观光+文化演艺”，二期“城市演艺+商业休闲+主题游乐+文化主题住宿”
宋城演艺模式出新
在疫情影响下，沪深两市旅游酒店板块连续阴跌，不少景区上市公司直接跌停，而以旅游演艺为主营业务的宋城演艺却“一枝独秀”，抗跌能力突出，走出逆市上扬。
在旅游行业，宋城演艺算得上是一家“奇葩”的公司，主题公园起家，但主题公园做得一般，演艺却做成了行业的绝对龙头。
以低投入实现高营收、高毛利，是其商业模式的核心。
模式出新自上世纪九十年代起，国内主题公园就掀起一股投资“热”，后随着“全民旅游”时代的到来，越来越多的资金纷纷入场。
但掘金主题公园并非易事。
调查数据显示，我国在营主题公园中近7成亏损，仅1成盈利，后者中就包括宋城演艺。
宋城演艺2019年净利润达13.42亿元，同比增长4.28%，资本市场同样表现亮眼，2019年股价全年上涨45.58%，总市值超400亿元。
1996年，宋城演艺的第一座主题公园于杭州开园，创始人黄巧灵由《清明上河图》得到灵感，造了这座仿古宋城。
但如何在众多主题公园中出新，持续吸引游客？宋城演艺开创性提出了“主题公园+现场演艺”的模式，即在头部旅游城市景点旁建造宋城主题公园，在主题公All Rights Reserved.园基础上，加入独创的文化表演。
其核心商业模式就是建主题公园—进行大型舞台表演—收门票赚钱。
该模式的核心优势在于：第一，靠山吃山。
宋城演艺的选址具有“蹭流量”的属性，即在头部旅游景点旁建造主题公园，再通过与渠道方合作进行引流。
以三亚为例，宋城三亚的渗透率常年保持在10%上下。
也就是说，每10个在三亚过夜的游客就有1个去了宋城三亚，观看了《三亚千古情》。
相较于发达地区如纽约百老汇20%的渗透率而言，未来宋城演艺渗透率还有很大提升空间，增长空间可观。
第二，演艺作品编排能力强，标准化程度高，受天气、周期因素影响小。
创始人黄巧灵军人出身，转业后长期从事文艺工作，在剧本创作和演出策划方面富有造诣，打造了“千古情”系列王牌演出，节目内容质量及舞美水平在业内享有盛名。
曾经在做梁祝化蝶表演时，团队花费十几万元做的一套蝴蝶衣服，因上台演出后，有观众反映说这套衣服很臃肿不好看，黄巧灵当即决定全部废弃重做。
宋城演艺基本面分析之（二）
宋城演艺基本面分析之（二）公司概况截至2018年年底，公司主要收入构成可分为现场演艺、互联网演艺及旅游服务。
其中现场演艺主要为杭州、三亚、丽江、九寨四个主题公园。
互联网演艺主要是六间房，但六间房在今年4月完成了重组，到了6月公司持股已经降至39.53%，不再并表。
旅游服务主要是独木桥售票平台电子商务手续费及轻资产项目设计策划费。
在现场演艺业务中，杭州的主题公园又包括宋城、烂苹果乐观和杭州乐园三个，18年一共收入8.66亿，同比增长10.4%。
三亚宋城收入4.14亿，同比增长24%。
丽江宋城收入2.6亿，增长了17%。
九寨尚未开启，无收入。
三大项目我们来看看这三个城市的具体情况。
杭州宋城在1996年开业，占地约90亩，是宋城演艺第一个主题公园。
距离西湖大约10公里，位置还算可以。
当前宋城景区有两个大型剧院，座位总数达到8000个。
宋城主题公园的旅游演艺主要是宋城千古情，时长为1个小时，门票价格大约为290元上下，平均每天3到4个场次。
三亚千古情在2013年9月开业，是公司第一个异地扩张的项目，占地面积和杭州宋城差不多大，现在已经成了三亚的一张名片。
公园距离凤凰机场15公里，高铁站6公里，交通还是挺便利。
三亚千古情目前有一个剧院，座位数大概5000个，一般每天演出3场。
公司后来又拓展到丽江，丽江千古情一经推出就后来居上，而当地已有的印象丽江的市场份额也随之下降。
宋城演艺业务模式的演进杭州宋城千古情于1997年开演，一开始是露天表演，且作为主题公园的附赠品。
后来演艺越发火爆，加之宋城主题公园的规模较小，在旅游品味日益提高的背景下缺乏吸引力，宋城逐步将重心转移至演艺上。
之后，宋城投入资金建设了大剧院，并且将演艺与主题公园联合售票，演艺正式走向舞台中央。
建设大剧院进行室内演艺，确保了演艺不受天气影响，保证了演出场次，在成本刚性的前提下，演出场次提高的边际成本极低，这极大提高了宋城的毛利。
公司竞争力选址能力宋城演艺将主题公园的选址选在核心景区附近，或者游客量巨大的旅游城市，周围交通便利，配套设施完善。
文化旅游案例：杭州宋城景区
14︰00
午餐（市 井街中的 孙羊正店， 品大宋宫 廷美食）
大 宋 千 古 情
60′
15︰00
欣赏“世界 三大名秀” 之一的千古 情
游览结束
游程时间
44
文化旅游案例小结
名称 清明上河园 宋城千古情
三亚千古情 万岁山 三国水浒城 大唐芙蓉园
台儿庄古城
所在城市
区位
河南开封
城市
级别 AAAAA
浙江杭州
近郊
22
文化演艺——案例-杭州宋城
集景区游览观光、大型演艺欣赏、情境体验、休闲娱乐为一体的创新主题文化旅游模式
千古现游文代情乐梁化失科器文山技情落主械化+好文景古题主度化汉表城活题命假文演动名酒化 店
神新宋行怪春城太街大千保庙古会情
三丛碗林不迷过宫岗 王锅员庄外狂抛欢绣节球
聊戏斋水惊竞魂技区 七泼十水二节行老作坊 奇斗幻蟋乐蟀园
多元
成功要素 旅游市场 旅游市场
旅游市场 家庭市场 产业导入 旅游市场
旅游市场
门票价格、占地面积并不与人气成比例 景观是基础、互动是亮点、配套是关键
55
仙
市
宋 河 古 街
失
山
落
佛
古
窟
城
井 街
城 楼
大 樟 树 广 场
15′
15′
20′
15′
20′
15′
20′
孙 羊 正 店
120′
10︰00 10︰15 10︰30 10︰50 11︰05
11︰25 11︰40
12︰00
过虹桥， 访宋街， 观舞台 逛廊桥， 剧、越 购文化艺 剧、乐 术品，品 器演奏 特色小吃 等
旅游市场营销案例 ——杭州宋城
旅游营销案例——杭州“宋城”主题公园整合营销组长：陈林玲组员：张瑜张育雪杨雪余霞案例介绍1.基本情况杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山，南濒钱塘江，是中国最大的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。
宋代（公园960-1279年）是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。
宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为:“清明上河图”再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分。
宋城是两宋文化在西子湖畔的自然融合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。
宋城旅游区的建设运用了现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史、高于历史，依据宋代杰出画家张择端的“清明上河图”画卷，严格按照宋代营造手法再现了宋代都市的繁华景象。
在景观上创造了一个有层次、有韵味、有节奏、由历史深沉感的游历空间。
在借鉴中国传统山水园林手法的基础上，吸取了西方建筑注重功能的艺术处理手法，使之既有“清明上河图”再现区的古朴、凝重、严谨，又有景观的包容性和攻击力，同时也保证了九龙广场、城楼广场、宋城广场轴线式大人流的集散功能。
斗拱飞檐，车水马龙，折射出浓郁的古宋风情。
规模宏大的瀛州飞瀑，营造出一个疑幻似真的传奇氛围，使悠古的宋城溶进了一股生命的动感，构成了一幅宋城之水天上来的奇景。
2.营销宋城集团的营销模式是具有现代经营理念的“整合营销”。
整合营销的信息的横向传播，用“沟通”来取代“促销”，使产品反映消费者的需求。
在实施过程中，注重不同传播工具及手段优势的整合，降低企业宣传成本，使企业的价值形象与信息在最短的时间内传达给消费者。
宋城的整合营销效益十分明显，宋城景区投入使用4年接待游客700万人次，3年内，收回全部投资。
2000年“五一”黄金周，宋城集团所属景区接待游客42万人次，门票收入2200万元，首次超过西湖景区，占杭州旅游总收入的40％，开创了杭州及浙江旅游的新格局。
杭州宋城活动策划方案
杭州宋城活动策划方案
一、活动主题确定
根据杭州宋城的主题特点和当地文化特色，可以确定一系列特色活动主题，例如“宋代文化之旅”、“千年之约，感受宋城”、“宋代生活秀”等。
通过这些主题活动，能够将游客带入宋代的历史、文化和风俗，提升游客的参与度和体验感。
二、活动内容规划
根据活动主题，可以规划一系列活动内容，如演艺表演、游戏互动、手工体验等。
其中，演艺表演可以有“宫廷秀”、“乐器表演”、“杂技表演”等，通过丰富多样的演艺形式，展示宋代的艺术魅力。
游戏互动可以有“穿越游戏”、“寻宝游戏”等，通过游戏的方式，让游客更加融入宋代的故事情节。
手工体验可以有“制作刺绣”、“制作陶瓷”等，通过亲身参与制作工艺品，让游客感受宋代的手工艺术。
三、活动时间安排
根据游客的出行规律和季节特点，合理安排活动时间。
一般来说，春季和秋季是杭州旅游的黄金季节，可以在这个时候安排更多的活动。
同时，每天的活动时间也要考虑游客的时间安排，设置多个时间段，以满足游客的需求。
四、营销推广策略
为了吸引更多游客，需要进行营销推广。
可以通过多种渠道进行宣传，比如在当地媒体上发布活动信息，制作宣传册和海报，通过社交媒体平台进行推广等。
同时，可以结合杭州其他景点进行合作，在其他景点进行宣传推广，相互促进。
还可以进行定向推广，针对不同人群制定不同的宣传策略。
五、。
主题公园：宋城烂苹果乐园案例
娱
新春大庙会、花痴节、肚兜节、面具节一年四季活动不断，
乐 活
森林奇遇、奇幻泡泡秀、卡通巡游、猴子表演、精灵狂欢派对、
动
课本剧等演出精彩纷呈
开业时间 2013年
投资规模 5亿
占地面积 3万方
门票 70元/人起
投资方 宋城股份
高科技互动体验
•近百项游乐项目 •人画互动视听特效
亲子模式 魔幻乐室内高科技亲子乐园
【乐园理念】
一个成人的欢乐世界，亲子的魔幻乐园
体
以风格鲜明，主题突出，晴雨皆宜，老少同乐"为设计理念，
验
由海盗大街、四季花园、水母广场、深海广场、水果部落、荒诞
项
小镇、爱的故事屋、魔法丛林、糖果小镇、黄金海岸十大梦幻主
目
题区域组成；融汇了近百项高科技互动体验项目
•光怪陆离的主题引 客效应
主题餐饮休闲
•参与DIY体验式餐饮
【主题产品】乐园设施演绎了好奇、甜蜜、快乐、冒险、奇妙、未来等主题系列产品
好奇.魔法丛林
甜蜜.糖果小镇
神奇.荒诞小镇
快乐.水果部落
爱心.爱的故事屋
冒险.黄金海岸
11
主题公园发展模式
① 核心产品
（IP、科技、文化） 主题游乐设施
核心引流
主题表演活动+游戏互动
人气吸引
②支撑产品
主题乐园模式
③配套产品
乐高
主题餐饮、住宿、购物
留客+扩大消费
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宋城案例分析报告
中博诚通川渝地区首届财经案例分析精英赛温江区小组人员：张冰睿 张萍陶慧兰 吴爽提纲 一、案例概要（一）案例来源（二）案例内容概要二、案例分析三、分析结论四、改进公司经营管理的对策及建议内容摘要：大赛旨在让广大同学在比赛中能接触到财金实际案例，给更多同宋城案例分析报告学提供展现团队风采，提高学术能力，积累商业实战经验的专业实践平台，以此获得更多职业发展机会。
针对主办方提供的“宋城”相关资料，我们从①宋城独特的品牌和产品经营策略；②宋城股份为什么要与SPACES合作以及收购六间房；③宋城财务报表等进行分析。
摘要：宋城品牌经营策略SPACES 六间房财务报表一、案例概要（一）案例来源北京中博诚通国际技术培训有限责任公司（二）案例内容概要杭州宋城景区是中国大陆人气最旺的主题公园（由国际主题公园及景点行业权威组织TEA评选），年游客逾700万人次。
秉承"建筑为形，文化为魂"的经营理念，园区内六大主题街区华丽升级；大宋博文化体验馆、柳永风月阁等热闹非凡；活着的清明上河图、聊斋惊魂鬼屋等高科技体验项目惊喜不断；土豪家族寻找父辈的记忆；更有一年四季活动不断。
《宋城千古情》是杭州宋城景区的灵魂，金戈铁马，美女如云。
园区内《丽江恋歌》、《王员外家抛绣球》、《穿越快闪秀》、《风月美人》等二十大演艺秀，给游客带来独特的游览体验。
宋城与SPACES合作，优势互补VR、AR主题公园。
宋城出资亿元与其组建合资公司（宋城持股80%）开发虚拟现实及混合现实相关产品并计划运用到主题公园、现场演艺及互联网视频等领域。
二、案例分析宋城是中国最大的宋文化主题公园，反映宋文化内涵的杭州第一个主题公园；景观建造以建造为形、文化为魂、游园观景与文娱演展相结合；宋城景区与杭州西湖形成了“形象叠加”效应；宋城追求个性、讲求品质、注重创新，根据每个景区人文资源的不同，为每个景区确定一个明确的主题；《宋城千古情》是杭州宋城景区的灵魂，与拉斯维加斯的“口”秀、巴黎红磨坊并称“世界三大明秀”宋城采用活动宣传、电子分销、公共关系促销的经营策略。
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宋城景区位于杭州，是一座依据《清明上河图》而建的宋文化主题公园。
北依五云山、南濒钱塘江，园区还原了宋代都市风貌。
其经营理念是“建筑为形，文化为魂”，是首批
国家文化产业示范基地以及中国非物质文化遗产的集聚地，是目前中国人气最旺的主题公园。
1.资源基础与优势
地理优势：地处杭州旅游胜地，带动观光旅游。
宋城位于经济发达、旅游文化资源丰富的杭州市。
杭州作为旅游胜地，有丰富的游客资源，以2012年来看，杭州地区旅游人
数超过8000万，旅游业带来的收入在1392亿元。
政府支持：政府对文化与旅游产业发展的支持力度逐步加大。
2006年到现在，国家以及杭州政府都鼓励旅游业的发展，下发多项政策支持旅游业。
交通条件：宋城公路交通便利，便于旅客自驾出游。
经过宋城的公交车线路: 游4线
/Y4 游5线/Y5(区间) 游5线/Y5 观光8号线 308路、354路、504路、夜间202路。
火车站、汽车站均有直达宋城的公交，据宋城距离仅在11-24公里左右。
2.演艺产业发展
演出内容：核心产品《宋城千古情》为主，《宋城千古情》结合了杭州地区历史文化、神话传说以及民间故事中的元素，以杂技、武术、马戏、民俗展示和茶艺表演等多种艺术
形式，综合运用现代化高科技声光特效和道具，打造出的精品旅游文化演艺节目。
全剧共
分为《良渚之光》、《宋宫宴舞》、《金戈铁马》和《西湖传说》四个主题，演艺基本保
持每月一小改，每年一大改，保证了节目的新鲜感。
演出团队：杭州宋城集团自主创作。
《宋城千古请》总导演为宋城股份董事长、宋城艺术总团团长黄巧灵，总策划为宋城股份总裁张娴和宋城股份常务副总裁邱晓军，艺术总
监为宋城艺术团总监邱晓勇。
300位宋城千古情艺术团演员演出。
1996年宋城集团创立
了宋城艺术总团，目前已拥有自聘的专业舞蹈、杂技、模特演员400多位，是当前国内最大的民营剧团，宋城千古情是宋城艺术总团的下属团体。
艺术团演员的艺术等级评定与薪酬、待遇挂钩，400多名演员中有10%是国家一级演员，底薪每月在5000元以上。
门票定价：同我国其他旅游景区相同，杭州宋城景区中团队游客和散客的比例为8:2，而在宋城景区中70-80%的游客会观看《宋城千古情》演出，针对各种游客的喜好，杭州
宋城制定了两类门票定价机制：景区与演出联票和仅景区门票。
演出效益：宋城的核心产品《宋城千古情》是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世
界三大名秀”之一。
图表宋城千古情与竞争对手对比
3.市场营销
宣传推广：采用立体化的宣传推广策略，通过媒体、网络、旅行社、出租车等方式推广《宋城千古情》。
营销渠道：杭州宋城主题公园和旅游文化演艺节目的消费群体主要分为团队游客和散客。
4.经验借鉴
“主题公园+旅游文化演艺”的盈利模式：“主题公园+旅游文化演艺”具有很强的复制拓展潜力。
考虑到我国主题公园和旅游文化演艺市场拥有巨大的市场潜力，其中，主题公园的人均消费水平3.5至12.3美元，远低于北美地区的30美元；旅游文化演艺则受益于游客不断提高的个性化旅游需求和精神文化娱乐要求未来面临快速的发展。
结合当地文化，创新演艺模式，打造特色演艺：《宋城千古情》以杭州的历史典故、神话传说为基点，融合世界歌舞、杂技艺术于一体，运用了现代高科技手段营造如梦似幻
的意境，给人以强烈的视觉震撼。
这是民营企业打造的舞台精品，该剧不借助明星效应，
以其特色成为宋城的特色产品。
在宋城，文化的发掘和策划很到位，是一种主题文化的提
纯和生活情趣的演绎，每一立方米都有给人以足够的旅游信息和文化浓度，让人流连忘返，吸引游客重复性消费，而不是一次性消费。
以主题公园为载体，文化演艺创作能力和营销网络成就核心竞争力：文化演艺创作能力造就宋城的特色产品，优秀的营销网络产生了17家营销办事处及2400多家签约旅行社。
营销方面，宋城针对团客市场和散客采取对应的营销模式。