设计院个人述职报告(多篇范文)
设计院个人述职报告3篇
设计院个人述职报告3篇述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。
下面就是我给大家带来的设计院个人述职报告3篇，希望大家喜欢!设计院个人述职报告一本人于201x年来到集团建筑设计院工作，有幸成为了集团的一名员工。
透过这段时间的工作学习，自己在专业技能上和思想上都有了很大的进步，现将本人的工作总结汇报如下：回顾这几个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，我时刻严格要求自己，并较好地完成了自己的本职工作;在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。
一、实习阶段的认识与学习对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。
我有幸成为x 集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个群众中。
在领导及各位同事的关怀、支持与帮忙下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。
这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，个性是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平，工作总结《工程设计个人工作总结》这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，透过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。
在此期间，透过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
透过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着x集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，用心响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。
二、加强自身学习，提高专业知识水平透过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、潜力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了必须的进步。
设计员工述职报告范文（精选4篇）
设计员工述职报告设计员工述职报告范文（精选4篇）日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，该是好好写述职报告了。
为了让您在写述职报告时更加简单方便，下面是小编整理的设计员工述职报告范文（精选4篇），希望对大家有所帮助。
设计员工述职报告1转眼间20xx年即将离我们而去，光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年是充实而又精彩的一年，内心感慨万千，新的一年即将开始，在我们昂首期待未来的时候，在这里对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。
首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,自20xx年5月7日入职以来，在公司各级领导的悉心心关怀和正确领导下，在各位同事的大力协助下，工作上取得一定的成果。
现汇报如下：一、业务方面1、增强业务能力，提高设计水平对于今年刚刚入职的我来说，从事施工图设计工作是机遇也是挑战。
在刚刚过去的半年多来，我尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。
这期间完成了苏州新创扩初设计、路径外冈四期施工图设计等项目，特别是对银亿舟山鲁家峙E04-02、E04-05项目的设计，将对于施工图设计的认识上升到更高层次的水平。
通过做这些工作，对景观工程的认识逐步提高，与各配合专业的连接与协作更加全面，设计进度时间安排更加合理。
在此期间，通过整理设计资料，分析甲方意见，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着集团“专业专注客户至上”的服务理念，积极响应、倡导“进取精神、团队精神、主人翁精神、实干精神”的企业精神，为设计院的发展多做贡献。
2、加强学习，不断提高通过工作实践，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这期间我自学各类规范图集，阅读大量优秀设计项目，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。
设计院工作述职报告模板【三篇】
设计院工作述职报告模板【三篇】导读：本文设计院工作述职报告模板【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
【篇一】我于XX年10月28正式到公司上班，时至今日，3个月的试用期已满。
在这三个月的时间里，在领导的关心和同事的帮忙下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，较好的完成了交给我的工作任务。
现将工作状况简要总结一、个人状况简介XX年9月—XX年7月，在哈尔滨工业大学就读建筑环境与设备工程（建筑热能工程）专业；XX年7月—XX年10月底，在武汉市燃气热力规划设计院从事燃气、热力方面的设计工作；XX年10月底至今，在公司工作。
XX年9月，参加并透过了XX年度全国注册公用设备工程师（动力）执业资格考试（基础科目）；XX年9月，参加并透过了XX年度全国注册公用设备工程师（暖通空调）执业资格考试（基础科目）。
二、试用期间工作上的表现1严格遵守公司各项规章制度。
上班伊始，我认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。
如坚持每一天上班提早到公司，在跟业主交谈时，我时刻提醒自己我代表的是公司形象，时刻注意自己的言行。
2根据我所学的专业，我的工作是做动力、暖通空调方面的设计工作。
根据领导安排，从我来上班那天起我就开始接触亚洲铝业这个项目，在张芳浩师傅的指导下我主要是做这个项目当中的动力方面的设计工作，主要有压缩空气、工业气体、蒸汽、天然气等气体的压力管道设计，在这之前，我从未接触过这样的项目，这个项目对我来说是个全新的，不但是知识方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区别于我以前的工作，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打扰张芳浩工作的前提下，我尽可能的请教他，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于压缩空气和工业气体方面的知识，以便更好的做好工作。
亚铝的这个项目从各个方面考验我的知识是否适应这项工作，包括语言方面的，因为业主带给的资料都是英文版的，这就使我不得不去提高我的英语水平，工作时我透过查阅工具书来帮忙我理解，下班后，我透过学习软件来加强我的英语学习，以便提高我的英语水平。
设计个人工作述职报告6篇
【导语】述职报告是上级主管部门考核、评估、任免、使⽤⼲部的依据。
以下是整理的设计个⼈⼯作述职报告，欢迎阅读！1.设计个⼈⼯作述职报告 上半年在紧张忙碌中飞逝，技术部成员在各级领导的正确指导下，思想上以“厚德博学、务实创新，团结协作、共赢超越”为座右铭时刻提醒⾃⼰什么是正确的⼈⽣观、价值观。
⾏动上：勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动⼯作，并在完成本职⼯作的基础上，不断学习钻研，努⼒提⾼⾃⾝综合能⼒。
在这半年中我们完成的主要⼯作从以下⼏个⽅⾯进⾏阐述： ⼀、施⼯技术⽅⾯ 1、施⼯项⽬各种做法的整理 2、查找施⼯相关资料、制定项⽬部⼯地检查标准 3、制定了后期配套⼯程标准 4、整理建筑施⼯安全检查标准 5、制定了公司围墙⼤门标准及中央商务区顶棚及抹灰做法 6、制定各施⼯队⽣活区临建标准及规划⼯作 7、参与和整理施⼯现场⼈员质量学习的资料 8、拟定中央商务区幕墙预埋件⽅案 9、中央商务区及公馆花岗岩设计⼯作 10、制定了阳光⼩镇、公园城和欧洲⼩镇四期与市政道路的标⾼关系 11、完成了亿隆欧洲⼩镇三期景观园建部分的配筋 ⼆、施⼯现场⽅⾯ 1、参与了欧洲⼩镇三期微地形做法的修改、拟开⼯项⽬周边关系的整理、复核各项⽬各楼号与地下标的吻合情况等 2、家天下区域局部微地形图纸的制定 3、结合项⽬部完成了欧洲⼩镇商业幼⼉园变更的问题 4、结合项⽬部完成了家天下外墙材料变更的问题 5、协助项⽬部先后完成了欧洲⼩镇四期和阳光⼩镇及公园城放线定位⼯作 6、绘制亿隆⼤道沿河景观⽅案及定位和放线 7、参加家天下、欧洲⼩镇验房 三、协调设计院⽅⾯ 1、与河南省勘探设计院、洛阳规划设计院确定欧洲⼩镇四期、公园城ⅰ、阳光⼩镇ⅰ南、北区桩基形式、基础形式及结构形式。
2、协调⼈防设计院、洛阳设计院及上海加固公司完成了中央商务区负⼀层变更、改建、加固⼯作。
3、协调洛阳设计院完成了欧洲⼩镇ⅲ⼩⾼层区域箱变变更⼯作。
4、协调洛阳设计院完成了欧洲⼩镇ⅲ期66#、69#住宅楼楼间商业及商业b施⼯设计⼯作。
设计院工作述职报告范本【三篇】
设计院工作述职报告范本【三篇】自XX年参加工作，到此刻已经有四年半了，在过去的日子里，本人主要负责核心技术领域，信息中心机房扩展设计与建设维护，报业信息系统建设与项目管理，网络与网络安全设计与研究完善，技术管理创新，以及协助推动报业集团信息生产一体化等工作。
严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。
一，良好的思想政治表现我为人处事的原则是“认认真真学习，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”，对自己，我严格要求，工作认真，待人诚恳，言行一致，表里如一。
做到遵纪守法，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想素质和职业道德，能用“三个代表”的要求来指导自己的行动。
用心要求进步，团结友善，明礼诚信。
在党员先进性教育主题演讲比赛中获得过三等奖，“知荣明耻爱报社”演讲比赛中获得过三等奖，“我为报社改革发展献一策”活动中获得过三等奖。
连续四年被评为集团先进工作者，并获得过“市属机关优秀团员”称号。
二，负重锻炼，鼓劲挖潜，较好地完成本职工作XX至XX年来是报业集团改革与发展的关键时期，集团正朝着规模化、多媒体化、多元化，网络化的方向快速发展，生产规模、管理理念、业务流程等都发生了很大的变化，在报业快速变革时期，记者修改的数量增加，集团办公区域的扩大，并且在技术人员不足的环境条件下，集团采编流程，经营流程，网络安全，机房建设，信息化成本研究等方面的都实行了较大规模的设计建设与完善。
在信息建设的过程中，一方面在较少技术支持下独立研究项目的合理性，科学性，安全性，另一方面又要应对很多系统与网络核心维护，以及超多其他技术人员无法解决的问题。
在报业集团这些日子里，较好的完成了集团领导下达的职责目标。
1。
报业集团信息中心机房平台安全运转，没有出现过重大事故，工作有序展开，集团网络与系统总体正常运行，信息机房建设水平到达新的高度，空调通风系统，应急照明系统，消防系统，机房ups配电系统，机房防雷接地系统的安全系数进一步得到提升。
2024年设计院个人述职报告（4篇）
2024年设计院个人述职报告自____年____月至____年____月，我有幸被总公司任命为____副院长。
在您的领导、关照、理解与支持下，我经历了两年的适应新设计管理需求、摸索新工作方法的历程。
现将两年来我的思考与行动总结如下：一、积极适应设计市场管理要求，积极参与与市政____的联合工作在____年春季，公用事业局牵头提出局系统设计单位联合申报综合甲级资质时，____院长组织院领导班子进行深入研究，分析联合可能带来的机遇与挑战。
在此过程中，我始终保持积极态度，一方面积极提出利害关系，建议院长向总公司报告；另一方面，积极配合市政院完成资质申报材料报送，并与院长共同研究《承担工程项目划分协议》的起草工作。
尽管联合后失去了独立的设计资质，但面对改革和经营运作的挑战，我们仍有其他选择。
当前任务是培养符合资质条件的新生力量。
二、适应工程管理需求，探索设计阶段生产管理方法在过去的两年中，设计变更问题在工程项目实施过程中尤为突出。
我认为，设计变更本是正常程序，但不当变更多源于设计准备不足、资料不全或不准确。
为此，我采取了以下措施：1. 学习国家规程、规范，起草了《处理设计变更事宜的有关规定》，作为院生产管理制度试行。
2. 在接受设计任务时，明确设计要求，下达生产计划时讲清设计深度和方案要点，强化项目设计的严肃性和严谨性。
三、适应多种工程管理形式，探索设计配合方法针对市区管网改造等工程项目采取的内部招标制、使用单位负责制、工程监理制等多种管理方式，我特别强调设计人员应针对不同当事方的职责权力，按规则依程序办事，并给予技术支持。
四、探索符合实际的设计方法如何根据工程项目实际需求选择合适的设计方法，是优化设计的关键。
在内部改造修缮工程中，我认识到需提前预估可能出现的后果，引导设计人员优选方案，灵活使用《标准图》。
五、探索适应业务环境变化的方法未来，我将着重探索以下问题：1. 适应设计市场要求，探索争取设计市场制高点的条件与方法。
设计述职报告范文6篇
设计述职报告范文6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作总结、应急预案、实习心得、条据文书、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work summaries, emergency plans, internship experiences, document documents, planning plans, rules and regulations, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!设计述职报告范文6篇透过优秀的述职报告我们能够更好地审视自己的行为，述职报告是我们向上级陈述工作内容的重要文件，以下是本店铺精心为您推荐的2024年设计述职报告范文6篇，供大家参考。
设计人员述职报告
设计人员述职报告设计人员述职报告（通用12篇）设计人员述职报告篇1xx年对于我们来说都是个充满挑战的一年，房地产市场政策连连，对策不断，变化莫测，对于我自己来说更是应该克服自身的不足，根据市场的要求不断的提高自己的综合素质，大胆创意，精益求精，唯专唯精。
对于此以下是我对自己xx年的一些要求：一、大胆的说自己想说的：在多次的会议讨论上或者是培训课上，明显的意识到自己的语言表达能力的这个弱点，尤其是对自己不专业的地方，应该通过学习，和大家的交流和沟通，通过自己的分析和判断，准确的表达自己想要表达的意思。
二、大胆的做自己想做的：创意是设计的灵魂，创意也是设计师用来最直白的表达自己工作能力的方式，各个项目都有它自身的特点和项目优势，准确的表达项目所要传达给受众的信息是设计至关重要的，所以设计最重要的就是设计对象本身的'功能性，这个功能性要通过我们新颖的、有创意的、并且准确的传达给受众是我们经常会考虑的问题，同时这点也是在设计领域里一个围绕产品不变的准则，在这点上，我想也是我今年要继续坚持学习的重点，大胆创意，大胆的表现。
三、克服自己的惰性，学自己应该学的：都说知识学得越多越好，就像X总说的，策划行业是个杂的行业，博学多才，懂的越多思考问题的时候就可以面面俱到，更能做到准确性及专业性，虽然只是设计人员，但是设计也是生活，看的多，想的多，悟的多了，创意的也就更广，发散思维就更不用说了!四、不断地创新求进，提高工作效率：快速的有效的完成工作任务是每个公司都希望员工能够做到的，也是我个人认为比较重要的，两个小时能完成的工作如果可以在一个半小时内完成，剩余出来的时间就可以自己支配用来学习自己没有时间学习的相关知识了。
工作应该都是认真负责，速战速决!在战场上，生命攸关，自己一点忽视有可能造成不可预料的结果，每一个任务都应该像一个战士对待战争一样。
设计人员述职报告篇2一年即将过去，在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，现将我的工作情况作如下汇报：一、策划、设计消夏晚会活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
设计院个人述职报告二o一o年述职报告XX年的11月，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被正式任命为xx公司副总经理，分管xx，这既是公司上下同仁对我的厚爱，也是公司对我在xx公司八年来工作的高度肯定。
想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。
日月如梭、时光飞逝，转眼间一年的时间马上就要过去了，回顾这一年的工作历程，我在公司领导的关心和支持下，在全体员工的鼎力协助和配合下，按照公司领导的工作思路、目标、任务，立足本职、勤奋努力、拼搏向上，积极开展工作，较好的适应了角色的转变，圆满的完成了自己担任副总经理期间的各项工作任务。
首先在这里感谢公司领导对我的信任和全体员工对我的支持。
在辞旧迎新之际，就我履行职责的工作情况向公司领导及同事们作如下述职：一、加强学习，提高思想认识一年来，对十七大报告和十七届五中全会精神进行了系统的学习，始终把“两会”精神作为贯穿全年工作的行动指南，结合公司党委开展的“争先创优”，积极参与各项活动。
经过任职一年多的时间，在思想认识上有了进一步的提高，在今后的工作中将继续按照x总对干部提出的要求——平常时期看的出来、关键时刻冲的出来、危难时刻豁的出来，努力严格要求自己。
做学习的模范，贯彻执行党的路线、方针、政策的模范，为人民服务的模范，遵纪守法、弘扬社会主义道德风尚的模范，创造一流业绩的模范。
保持良好的精神状态，良好的思想品德，以身作则，吃苦在前享受在后。
在担任分公司领导后，深刻的感觉到一个人独善其身并不够，还应该积极的用自己的言行去影响他人。
一个优秀的人懂得要最大程度的发挥自身的潜力，不仅在自己的岗位上兢兢业业、对周围的人关心爱护，还要切实、灵活的去带动大家都来关心国家、集体和他人的利益。
时代在变、环境在变，设计院的工作也时时变化着，每天都有新的技术出现、新的情况发生，作为一名管理者，我们需要跟着形势的步伐前进，不断提高自己的理论水平和思想觉悟，提高自己的履岗能力，更加严格要求自己，将各项工作落到实处。
二、XX年主要工作完成情况1．明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好生产工作。
在陈总的带领和各分管领导的支持下，各生产部门积极努力提早完成了全年生产任务，全年各设计部均超额完成预定的产值目标。
xx公司在人力资源欠债较多的实际情况下，x总为首的新领导班子能够开拓思路，一方面积极引进专业院校的大学生，一方面立足本地化建设。
及时的补充了新鲜的血液进入公司的设计岗位，为全年生产任务的完成起到了关键的作用。
由于公司各项目部XX年生产形势较好，市场有不同程度的扩展，造成人员普遍紧张。
本人能够在人力资源不足的现实问题下及时根据各项目部的不同情况，调动设计人员及时有效的补充到最需要的位置，发挥其最大的效能。
并根据新进学生的具体情况有计划的分配到不同情况的项目部，为其做好职业规划。
2．以人为本、加强沟通，积极走访、加强分管设计部建设。
作为设计单位，人是公司最重要的资源，是第一生产力。
本人任职以来能够注重于员工的沟通，积极帮助员工解决工作上及生活中的各种问题。
本人今年多次走访各个项目部，与员工加深沟通，了解第一手情况，注意员工情绪的波动，及时解决员工思想问题。
由于现在设计工作的服务性工作越来越多，设计折扣也越来越低，造成设计人员工作量越来越大，设计产值反而呈负向增长。
针对这种情况，本人能够一方面调动员工的积极性发挥潜力，一方面在经济责任制上对设计人员进行正向激励。
在陈总的大力支持下，积极改善员工的办公环境和生活条件，一方面树立起公司形象，一方面加强设计人员对公司的认同感。
在本人分管的xx项目部市场建设方面能与甲方积极沟通，针对甲方对我们提出的各种要求做出积极回应，增加拜访，参与大型项目会审。
通过设计部全体员工的努力及市场部的充分支持下，今年在xx市场取得了一定的突破，并为明年进入xx市场做出了铺垫。
3．加强技术交流，做好技术支撑由于xx借调北京工作，受x总委托临时负责分公司部分技术支撑工作。
对于技术性较强的前期项目做到全程关注，重点介入。
与各项目部积极沟通，对于大型的规划设计能够发挥自己技术上的优势提出合理的建议，对于各项目部员工提出的技术问题及时解决，做好技术支撑工作。
三、加强自身廉政建设，牢固树立服务意识做为一名领导干部，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名领导干部清正廉洁的本色。
一年以来，认真学习各级党组织关于党风廉政建设的有关规定，严格执行领导干部党风廉政建设责任制的各项规定，自觉抵制不正之风，坚持讲真话、办实事、求实效，不断提高拒腐防变的能力。
四、总结经验，加强学习，努力做合格的生产管理者为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务知识和理论的学习，不断丰富提高自身的知识储备和层次。
并以党争先创优活动为契机，进一步理解了新时期争当先进的基本要求，在政治、思想、作风等方面有了较大收获。
同时，我还能够从其他领导同志身长吸取优点和长处，弥补自身不足，努力做好设计xx合格的管理者。
五、存在的问题和今后努力方向一年来，虽然围绕自身工作职责和确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：1．有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高；政治理论水平不高、处理问题不够成熟等。
2．由于是第一次进入领导班子，在心理上总是想把工作干得出色，把公司的生产组织得更好。
特别是今年各项目部生产任务繁重，人员缺口较大，感觉压力大、担子重，造成工作中有时心有余而力不足，工作方法有待进一步改进，领导水平和领导艺术还需加强。
以上是我一年来的工作述职，一年来所取得的成绩是领导信任和同志们支持的结果，更是大家齐心努力工作的成果，在此，我向过去一年来在工作上给予我大力支持和厚爱的领导和全体员工表示衷心的感谢和深深的敬意!在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。
我坚信在公司领导及公司优秀企业文化的指引下，在全体员工的大力支持和密切配合下，我必将更出色的完成公司交给我的各项工作任务，再创新佳绩、再铸新辉煌!述职人：xxXX年12月23日第二篇：设计院工作述职报告XX年是非同寻常的一年，国家经历了前所谓有的困难，灾难横生，经济下滑许多的企业倒闭，我们也是在逆境中求发展，虽然面临很多的困难但我还是尽职尽责的做好自己的本职工作。
现总结如下：XX年共走访大小设计院31家，从结果看有合作关系的有9家他们分别是：山东省建材设计院、山东省环璄保护设计院、山东省冶金设计院、济南化工设计院、济南钢铁机械设计院、山东省医药设计院、中国城建院山东分院、泰安热工设计院、济宁机械研究院等。
目前的状况是我们和建军材院、环璄院的关系不错合作的也较好，从长了远看这俩个院的项目也会很多且成功率也较大。
其它院在合作上只上有选择的进行，有合适的项目就做。
其它设计院目前也正在继续开发中，有的设计院由于供货率较低目前已经选择了主动放弃。
不过在我们年初列入的目标开发计划中唯有山东化工院和山东重设计院目前未能见效，其主要原因是前期的合作对他们造成的不良影响一时难以消除，及我个人能力所限所以一时难以成功。
这只能循序渐进不可操之过急。
在直接客户方面主要走访了济南的几家项目单位如长城炼油厂、泰安的锻压机床、东营的胜动集团、德州空调厂家等共有十家左右，从目前进展情况看：有胜动集团在小批量上开始试用我们公司产品，他们公司年用量很大，年用常熟的框架断路器有300台；在德州的空调行业主要走访了金光集团、奇威特公司、贝莱特、格瑞德、亚泰等全部是空调企业。
这些单位目前有所进展的是金光集团，现在在小电流上已经用我们的产品代用西门子产品；奇威特和贝莱特由于我们大安培接触器与热继和西门子相比在价格上有一定的优势，现在也有意使用我们的大电流产品。
估计明年初就能见效。
在区域上我们暂定将山东德州和山东泰安做为明年的开发重点，在行业上主要是以泰安的起重与机床行业，德州的空调行业重为明年直接用户的开发目标。
初步计划年初时在德州召开针对空调行业的产品推广会，以进一步宣传我们公司的产品。
争取在该地区有所突破。
在项目上共实现上图23个，设计金额3810132元，其中配电产品3239358元，控制及其它电器570774元; 在这些上图项目中已经实现供货的有9个项目，共设计金额1608955元，其中配电1325054元，控制及其它电器2 83901元；已经确定失败的项目有4个，共设计金额492666元，其中配电电器396968元，控制及其它电器95698元；目前正在跟踪的项目10个，共设计金额1708511元，其中配电电器1517336元，控制及其它电器191175元；从以上数据我们分析得出：成功项目所占比例为40% ，失败项目所占比例为17%；从供货金额来分析：成功项目所占设计金额比例为42%，失败项目金额所占比例为13%。
以上分析及表格价格等金额都以设计金额和表价为参考对象，这是由于具体也不知道供货价格。
而图表中的计算有可能存在一定误差但不会超过5%.正在跟踪的项目有济南长城炼油厂项目。
由于给甲方做的工作较好目前元件已定为我们公司产品现在正确定成套厂家估计在这几天就能供货；陕西神木项目也定为我们公司元件，计划过完节招标。
其它项目情况在上面表格中有简介。
从行业分析看明年机床机械等装备制造行业、钢铁等冶金行业不会有太大的起色；水泥等建材行业和环保行业会有一个较好的发展。
现将环保行业做重点做个人市场分析。
今年国家在四万亿的经济刺激方案中就有对环保的这一项，因此环保行业将会有一个很好的发展前景。
在山东市场由省政府提出的目标是在XX年底要达到每一个县具备一座污水处理厂，而如果要达到这一目标就是每年最少要上几十个的污水处理项目。
目前我们和山东环境保护设计院的关系不错，也成功合作了几个项目。
他们目前手头项目也很多。
还有一点值得关注的就是市政工程由于业主的专业技术人员较少，他们对设计院的选择还是比较认可的，因此实现供货的机率就相对大一些。
山东省的情况如此其它地区应该也有不同成度的投入。
我们应该抓住这一难得的机遇在这一行业打开一片新天地。
明年国家对关系到国计民生的项目投入比较大所以把山东省环境保护设计院和山东省建材设计院做为明年的设计院工作重点。
在控制电器方面要有所突破还得对设计院有所政策，现在的设计人员是很现实的关系最好没有利益的事他们不会去做，今年就有几个项目控制电器没有选用我的产品也在不同成度上制约了控制电器的上图。
所以在这方面我们应该有所变革，俗话说变则通，通则久。
目前我们虽然遇到了困境但只要我们的导向正确员工努力就能克服困难渡过难过，春天已经不远。