感悟中国白酒文化
白酒类发言稿
白酒类发言稿尊敬的各位嘉宾、亲爱的观众：大家好！我很荣幸能够站在这里，为大家带来有关白酒的分享。
白酒作为中国传统的酒类文化的代表，有着深厚的历史和独特的魅力。
在这里，我想和大家一起探讨白酒的魅力、文化以及现代白酒市场的发展。
首先，让我们一起品味白酒的独特魅力。
白酒以其独特的风味和口感，吸引了无数酒客和饮酒爱好者。
无论是芳香浓郁的飘香、回味悠长的酒体，还是丰富而复杂的口感，都能将人带入一种愉悦的酒文化体验中。
白酒在中国的餐桌上扮演着重要的角色，它不仅滋养了我们的身体，更串联了社交活动和团聚。
白酒是我们中华民族的骄傲，代表着我们对美好生活的追求。
其次，让我们一起探索白酒的文化内涵。
白酒作为中国的传统文化，每一滴酒都融入了我们民族的智慧和情感。
在古代，白酒代表着人们向天地神灵祈福的仪式，是祭祀和礼仪活动中必不可少的元素。
而在现代，白酒已经成为了享受生活和展现个性的象征。
白酒的文化内涵使得它与我们的传统节日、婚礼、庆典等活动紧密相连，传承和弘扬着民族的优秀文化。
最后，我们一起了解一下现代白酒市场的发展。
白酒作为我国最重要的酒类之一，在现代社会得到了飞速的发展。
白酒产业在技术创新、品牌建设以及市场拓展方面，取得了巨大的进步。
随着国内经济的提升和人民收入水平的增加，白酒市场的需求也在不断扩大。
同时，白酒行业也面临着品牌竞争、市场营销等新的挑战。
为了适应市场需求的变化，许多白酒企业开始加大对品质和口感的研发，力求打造更符合消费者口味的产品。
总结起来，白酒作为中国传统的酒类文化代表，以其独特的风味、丰富的文化内涵和不断创新的市场发展，吸引着越来越多的人们。
白酒不仅是一种饮品，更是一种文化的延续和生活的表达。
让我们一起品味白酒的魅力，感受它带给我们的愉悦和满足。
谢谢大家！。
酒中人生中国酒文化背后的哲理与智慧
酒中人生中国酒文化背后的哲理与智慧酒中人生：中国酒文化背后的哲理与智慧中国是一个历史悠久的传统酒文化国家，酒被视作中华民族传统文化的重要组成部分。
中国酒文化背后蕴含着深刻的哲理和智慧，透露出人生的真谛和价值观。
本文将探讨中国酒文化所蕴含的哲学思想和经典智慧，希望能够让读者从中获得启发和思考。
一、酒与人生的象征中国的古代文人墨客常将酒视作人生的象征，将酒作为表达情感、慢慢品味人生的媒介。
饮酒不仅仅是为了麻醉自己，更是一种与他人交流、表达自己情感的方式。
中国古代文人流传下来的许多诗词歌赋都以酒为主题，通过描绘酒的美妙与情感的表达，表达了对生活、对美好的追求。
中国古代有云：“酒能激烈人心，诗能妙言人意”。
酒激荡出人内在的情感，使人更加真实地表达自己的情绪，而诗歌则是将这种情感化为文字，凝固于纸上。
酒与诗歌相辅相成，互为表达情感的工具。
酒，是人生的陪伴者，也是灵感的源泉。
二、酒文化中的哲学思想中国酒文化蕴含着丰富的哲学思想，比如“和为贵”、“中和之道”等。
酒文化教导我们在人际交往中要注重和谐与气氛的营造，追求“和而不同”，以和为贵。
酒桌上的人际交往不仅仅是为了享用美食美酒，更是通过交流不同的观点、理解他人、包容和接纳他人的不同之处。
中国古人提倡的“中和之道”也体现在酒文化中。
酒的品味与酒的调和、糅合息息相关，这就是“中和”，也是一种哲学思想。
在饮酒过程中，人们可品味出混合酿造的酒中的芬芳，也可感受到不同酒在口感上的差异。
这种“中和”，使人在饮酒中感受到生活的多样性和平衡。
三、酒文化中的智慧与修身养性中国的古代圣贤儒家思想对酒文化产生了深远的影响，也融入了酒文化中的智慧和修身养性的理念。
古人认为：饮酒需有度，“君子爱财，取之有道”，这是他们对待酒的态度。
酒与人生一样，需要有度，过犹不及。
适量的饮酒可以增强人与人之间的情感交流，但过度的饮酒则会影响人的身心健康，失去追求美好生活的能力。
古人还强调饮酒的礼仪和生活的美好。
白酒与中国传统文化的融合与传承之道之旅
白酒与中国传统文化的融合与传承之道之旅中国白酒作为一种具有悠久历史和浓厚传统文化背景的饮品，一直以来都扮演着重要的角色。
白酒不仅是中国人饮食文化的重要组成部分，也是中华传统文化的代表之一。
在现代社会，白酒通过与中国传统文化的融合与传承，展现出了独特的魅力。
本文将带您探索白酒与中国传统文化的融合之道，让我们一同踏上这趟旅程。
第一章白酒的历史与文化价值白酒作为一种有着5000多年历史的传统酒类，承载着丰富的文化内涵。
在中国古代，白酒就已经成为各种重要场合的必备之物，常在宴席、祭祀、婚庆等活动中使用。
白酒不仅是一种饮品，更是一种象征着团圆和祝福的文化符号。
其独特的酿造工艺和独到的口感，使得白酒在传统文化中拥有重要地位。
第二章白酒与传统节庆的融合中国传统节庆活动中，白酒扮演着重要的角色。
例如春节期间的团圆饭，人们用白酒祭拜祖先、与家人交流情感；端午节的龙舟竞渡，白酒则成为观赛者之间共同品味的饮品。
白酒通过与传统节庆的结合，不仅增添了节庆氛围，更为人们提供了分享和交流的平台。
第三章白酒与古代文学艺术的结合中国古代文学艺术中，白酒是一个常见且重要的元素。
许多著名的古代文人墨客，在诗词中都表达了对白酒的热爱和赞美。
例如李白的《将进酒》一诗中写道：“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。
……主人何为言少钱，径须沽取对君酌。
”这些文学作品不仅展现了古代文人对白酒的独特感悟，也使得白酒与古代文学艺术相互融合，共同传承了中国传统文化的精髓。
第四章白酒文化在当代社会的传承与创新在当代社会，白酒不仅传承了传统文化，同时也进行了创新和发展。
白酒品牌通过与艺术家、设计师的合作，将白酒文化与现代艺术相结合，打造了独具时代风格的产品包装和形象推广。
另外，通过与其他行业的跨界合作，白酒文化也获得了新的发展机遇。
例如，白酒与电影、音乐等领域的合作，为白酒文化注入了新的活力，吸引了更多年轻人的关注。
第五章白酒文化的海外传播与认同随着中国经济和文化的全球化，白酒文化也开始走向世界舞台。
文化的酿造品味白酒的独特文化内涵
文化的酿造品味白酒的独特文化内涵白酒作为我国传统的酿造酒品之一，有着深厚的历史和独特的文化内涵。
它不仅是一种美酒，更是中国文化的酿造品味。
本文将从白酒的历史渊源、酿造工艺、品牌文化以及文化传承等方面来探讨白酒的独特文化内涵。
一、白酒的历史渊源白酒作为我国独特的传统酒品，历史悠久。
早在商朝时期，我国就有了酿酒的技术和传统，而白酒正是在这个时期开始出现并逐渐流传开来。
在后来的历史时期，白酒逐渐成为我国文人雅士精神追求的对象，被誉为“文人酒”、“国酒”。
白酒的历史渊源不仅仅是酿酒工艺的传承，更是中国文化的传统代表。
二、白酒的酿造工艺白酒的酿造工艺独特而复杂。
主要由蒸酿、发酵、蒸馏、陈酿等环节组成。
其中，蒸馏是白酒酿造的关键环节，被誉为“白酒蒸馏艺术”。
蒸馏过程中，通过控制火候和温度来提炼出酒液的精华部分，使得白酒具有独特的风味和口感。
同时，在陈酿过程中，白酒会与酒坛或酒壶进行长时间的接触，使得酒液逐渐变得醇香，并吸收酒器内部的香气，形成独特的风味。
三、白酒的品牌文化众多白酒品牌在中国的市场上竞相争锋，每个品牌都有自己的独特文化内涵。
比如，茅台酒以其独特的酿造工艺和深厚的历史文化而闻名于世。
茅台酒不仅是一种美酒，更是代表了中国酿酒工艺的顶尖水平和中国酒文化的传统。
因此，茅台酒不仅仅是一种商品，更是一种文化的象征，代表着中国文化的独特魅力。
四、白酒的文化传承白酒的独特文化内涵不仅体现在酿造工艺和品牌文化上，还体现在文化传承的过程中。
酿酒师们通过世代相传的方式，将酿酒工艺和经验秘方传承下来，使得白酒的酒质和风味得以保持和提升。
同时，白酒作为一种传统酒品，也随着时间的推移，不断融入现代的文化元素，以适应时代的发展和潮流的变化。
这种文化传承的过程，使得白酒同时具备了传统价值和现代魅力。
总结：白酒作为一种传统的文化酿造品味，具有着丰富的历史渊源、独特的酿造工艺和品牌文化。
它承载了中国文化的底蕴，代表了中国酿酒工艺的顶尖水平。
白酒文化的经典语录
白酒文化的经典语录白酒，是中国传统的酿造酒品之一，历史悠久，文化深厚。
白酒文化，是中国酒文化中的重要组成部分，涵盖了酿造、品尝、文化、历史等多个方面。
下面是一些关于白酒文化的经典语录，让我们一起来了解一下。
一、酿造1. “白酒酿造，讲究天时、地利、人和。
”——中国酒业协会会长董明珠2. “酿造白酒，要有耐心、细心、恒心。
”——茅台集团董事长李保芳3. “酿造白酒，要讲究天然、绿色、健康。
”——五粮液集团董事长李曙光二、品尝1. “品白酒，要先闻香，再品味道，最后回味悠长。
”——茅台集团董事长李保芳2. “品白酒，要注重口感、韵味、品质。
”——五粮液集团董事长李曙光3. “品白酒，要有品位、有文化、有情怀。
”——茅台集团董事长李保芳三、文化1. “白酒是中国文化的一部分，是中华民族的精神符号。
”——中国酒业协会会长董明珠2. “白酒文化是中国文化的重要组成部分，具有丰富的历史、文化、地域特色。
”——五粮液集团董事长李曙光3. “白酒文化是中华民族传统文化的重要代表之一，具有深厚的文化底蕴和精神内涵。
”——茅台集团董事长李保芳四、历史1. “白酒是中国古代文明的产物，有着悠久的历史和文化底蕴。
”——中国酒业协会会长董明珠2. “白酒是中国历史文化的重要组成部分，是中华民族的文化瑰宝。
”——五粮液集团董事长李曙光3. “白酒是中华民族传统文化的重要载体之一，承载着中华民族的历史和文化。
”——茅台集团董事长李保芳五、未来1. “未来的白酒产业，将更加注重品质、健康、绿色、智能化。
”——中国酒业协会会长董明珠2. “未来的白酒产业，将更加注重文化、品牌、创新、国际化。
”——五粮液集团董事长李曙光3. “未来的白酒产业，将更加注重品质、文化、创新、可持续发展。
”——茅台集团董事长李保芳白酒文化是中国酒文化中的重要组成部分，具有丰富的历史、文化、地域特色。
白酒文化的经典语录，从酿造、品尝、文化、历史、未来等多个方面，阐述了白酒文化的重要性和发展趋势。
感悟中国酒文化,感悟水井坊
自2000年8月水井坊在广州首次公开上市以来，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。
水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题，为了找到水井坊的成功之道，我做了很长时间的针对性研究，并同其个别经销商和几位业内专家进行过一定的交流，在此贴出与朋友共勉。
水井坊的成功看是一个偶然，其实也是一个必然，是中国白酒业市场演变的必然，他是文化诉求的成功更是市场造作的成功。
分析其成功之道，我认为主要是以下三点的现实操作的成功。
一、核心文化渲染成功（造势）白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位，水井坊在文化诉求方面具备天时、地利、人和的优势。
的正如其品牌宣传语所言，“穿越历史。
见证文明---水井坊，真正的酒”，水井坊的文化核心是历史的陈迹。
1、川酒文化四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，历史的积累形成了川酒霸气的文化内涵，水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。
2、窖址文化“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。
由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”。
3、原产地域文化“水井坊”是中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。
具有独特的、不可替代的品质和文化。
并且通过浓香和浆香产异化宣传，使之成功避开茅台的原产地域文化的影响。
通过以上三个文化核心点的聚焦诉求，使水井坊在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为他的高价销售和“风、雅、颂”品牌文化传输打下良好的理念基础。
造势目录造势借势发势二、文化力的转换成功（借势）文化本身没有实际价值，只有将其转变为具有一定动力的霸气性文化力，品牌和产品彩绘在市场中获得联动效应，水井坊通过塑造无形的品牌形象引导消费者认识产品的物理特征，并力求运用这种“品牌”与“实体”的双重消费效用去锁定更多的消费者。
酒中哲学解读中国酒文化中的人生哲理
酒中哲学解读中国酒文化中的人生哲理酒中哲学：解读中国酒文化中的人生哲理自古以来，中国酒文化作为一种独特而深刻的文化现象，展示了中国人民对于酒的热爱和倾诉心声的渴望。
在中国酒的世界里，蕴藏了丰富而深沉的人生哲理。
我们通过解读中国酒文化中的人生哲理，将会让我们更深刻地理解中国人民的情感表达和对人生的态度。
一、酒作为沟通情感的媒介中国酒文化中最重要的特点之一是将酒视为沟通情感的媒介。
在中国传统文化中，酒常常被用作表达情感的工具，尤其是在亲朋好友团聚的场合。
一杯杯美酒，既能唤起人们对于亲情、友情的深情厚意，也能为人们减轻生活的疲惫和压力。
酒作为一种精神交流的方式，使得人们能够更加畅谈心事，真诚交流，从而感受到生活的美好和温暖。
正如鲁迅所说：“酒，是人间炽热的眼泪，品尽那缱绻，也懂那世态炎凉。
”酒能够唤起人们内心深处的情感，并促使他们更加感悟人生。
二、酒之余味承载岁月的厚重中国酒文化中的另一个重要元素是对于酒之余味的强调。
品茗，是一种中国传统的独特饮食习惯，它要求人们在饮用后要细细地品味酒的余味。
品茗过程中，酒的余香和余味能够沉淀于口腔之中，使人在余韵中感受到岁月的厚重和人生的变迁。
正如杜甫在《月夜忆舍弟》中所写：“戍鼓断人行，边秋一雁声。
露从今夜白，月是故乡明。
有弟皆分散，无家问死生。
寄书长不达，况乃未休兵。
”这些诗句通过对于月夜饮酒的描写，表达了在乱世中思念亲人、追忆往事的思绪。
酒之余味，既酣畅淋漓，又带有深沉的思考与回味。
三、酒的醉意激发内心的真实中国酒文化中的另一个独特之处在于对醉意的追求。
中国人民认为，酒能够使人敞开心扉，表达真实的内心世界。
在中国古代文人墨客中，酒常被看作是激发灵感和发表真情的源泉。
正如唐代李白所说：“我有井而酒，吾饮自醉，白发无思，而思远人。
”这句诗中反映了当时李白饮酒后所产生的真实情感，他在醉酒的状态下，更加直接地表达了思念远方亲人的情感。
正是酒的力量，让人们敢于面对内心的真实，并将其通过文字和歌曲等形式进行深刻的表达。
白酒的心得体会
白酒的心得体会白酒是中国传统酒文化中的一种重要代表，也是我国具有鲜明特色的独特饮品。
自古以来，白酒在中国的社交和饮食活动中占据着重要的地位。
在长期的品尝和学习中，我对白酒有了一些心得体会。
首先，白酒是一种有情怀的饮品。
中国古代文人墨客广泛吟咏白酒，诗仙李白更是用“我欲乘风破浪去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒”来描绘白酒的魅力。
喝白酒不仅仅是为了追求个人口感的满足，更是一种对传统文化的向往和追寻。
每当我品尝到一杯陈年老酒时，总能想起古人畅饮的场景，仿佛能够感受到他们的心境和情感。
其次，白酒是一种文化的传承。
中国是一个拥有五千年文明的国家，白酒就是其中的一个重要的符号和载体。
从古代酿酒技艺传承至今，白酒所蕴含的文化精髓是无法被取代的。
无论是从酿造工艺、风味特点，还是与中国传统饮食文化的结合，白酒都是中国文化的代表之一。
作为一名酒爱好者，我不仅仅只是追求酒的口感，更希望通过品酒去了解传统文化的魅力。
再次，白酒是一门艺术。
品味一杯白酒就像欣赏一幅画作，需要用心去体会和品评。
白酒的色泽、香气、口感都是需要仔细品味的，通过嗅、视、味等多种感官去感受酒的变化和复杂性。
此外，白酒的品评还包括对酒的存放环境、杯子的选择等因素的考量。
通过对这些细节的把握，我更加深入地了解了白酒这门艺术的奥妙和魅力。
最后，白酒也是一种适度的享受。
在品味白酒的过程中，适当的饮酒有益于身心健康。
白酒中含有丰富的微量元素和有益物质，适量饮用可以帮助消化、促进血液循环等。
而过度饮酒则会造成肝脏和其他器官的损伤，对身体健康不利。
因此，正确地品味白酒，适度地享受，并坚持健康的生活方式是非常重要的。
总之，白酒作为中国文化的一部分，不仅仅是一种饮品，更是一门有情怀、有文化、有艺术的存在。
通过对白酒的品味和学习，我更加热爱这种文化载体，也更深刻地理解了传统文化的瑰宝。
我希望将这份心得体会传递给更多的人，让更多人认识和了解白酒的魅力。
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主题：感悟中国白酒文化（1）---破译水井坊自2000年8月水井坊在广州首次公开上市以来，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。
水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题，为了找到水井坊的成功之道，我做了很长时间的针对性研究，并同其个别经销商和几位业内专家进行过一定的交流，在此贴出与阿里朋友共勉（为了提高文章的可阅性，文中有些资料性知识转引了其他文章和网站）！水井坊的成功看是一个偶然，其实也是一个必然，是中国白酒业市场演变的必然，他是文化诉求的成功更是市场造作的成功。
分析其成功之道，我认为主要是以下三点的现实操作的成功。
一、核心文化渲染成功（造势）。
白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位，水井坊在文化诉求方面具备天时、地利、人和的优势。
的正如其品牌宣传语所言，“穿越历史。
见证文明---水井坊，真正的酒”，水井坊的文化核心是历史的陈迹。
1、川酒文化。
四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，历史的积累形成了川酒霸气的文化内涵，水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。
2、窖址文化。
“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的…秦始皇兵马俑‟”、“中国白酒第一坊”。
由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”。
3、原产地域文化：“水井坊”是中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。
具有独特的、不可替代的品质和文化。
并且通过浓香和浆香产异化宣传，使之成功避开茅台的原产地域文化的影响。
通过以上三个文化核心点的聚焦诉求，使水井坊在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为他的高价销售和“风、雅、颂”品牌文化传输打下良好的理念基础。
二、文化力的转换成功（借势）。
文化本身没有实际价值，只有将其转变为具有一定动力的霸气性文化力，品牌和产品彩绘在市场中获得联动效应，水井坊通过塑造无形的品牌形象引导消费者认识产品的物理特征，并力求运用这种“品牌”与“实体”的双重消费效用去锁定更多的消费者。
下面我们来进一步探讨水井坊的文化转换方式：1、包装文化：水井坊酒包装以浓郁传统的东方文化内涵和简约洗练的现代设计手法，是酒业拥有包装专利最多的产品包装之一。
体现了浓郁的民族传统文化，融酒文化与美的享受于一体；并采用内烧花工艺白酒酒瓶，将单纯的白酒产品进行了艺术化升华。
并且其内置六面井台在突出水井坊本身文物价值外，也寓含着锦官城的历史文化孕育了水井坊。
这一设计一举获得了国际大奖"莫比乌斯"包装广告奖。
为水井坊的价值含量有增加了一个很重要的感性筹码。
2、狮子文化渲染。
狮子在民间被视为祥瑞的象征，同时也寓意王者和成功、豪情与王者风范。
而石狮代表的则是历史、传统与尊贵。
水井坊外包装上的三枚金属狮头开合钮，巧妙地借鉴了古建筑中的登叩作出的创意。
以雄狮与石狮的结合，传达了"承接历史与现代，沟通传统与时尚"这样一个品牌内涵。
在水井坊的许多宣传品上，都不同程度地运用了狮子的形象，从早期平面广告中的王者之狮，到最近气度不凡的水井坊先生，狮子的形象随水井坊一起得到了深化和演绎。
3、防伪和礼品个性文化：15项包装内容，融入了防伪之精华，也融入了15项水井坊的个性文化；礼品的价值是使产品增值，是产品添翼，水井坊每件礼品的开发都融入了其酒文化的内涵。
如：水井坊菜谱扇、水井坊品鉴酒具、水井坊火柴等产品礼品的开发，都间具了历史的文化和现代的时尚特色。
4健康饮酒文化：水井坊是首家提出健康饮酒理念国内白酒厂家，"酒能怡神，消愁谴性。
少喝有益，多饮伤身”。
卖酒，不劝酒，在提升一种情感关怀的同时，也在很大程度上提升了其品牌的美意度和忠诚度。
5、公关造势牌的充分发挥。
a、声势浩大、个性独特的产品上市新闻发布会。
200年9日下午，水井坊在广州五星级酒店花园酒店举办产品上市新闻发布会，这次新闻发布会堪称四川企业迄今为止规格最高、声势最大的一次新产品异地上市推介活动，广邀川、穗两地有关领导及国内历史、考古、白酒界专家参加。
其非凡手笔，并引起包括亚视在内的众海内外媒体强势关注；2001年8月12日，“穿越历史传承文明——国宝水井坊登陆申城招待酒会”在上海国际会议中心隆重举行。
上海市领导、四川省副省长王恒丰、成都市副市长吴国平等千余名水井坊嘉宾，共同感受了中国源远流长的酒文化；2001年8月19日，在人民大会堂国宴厅举办的“穿越历史传承文明——国宝水井坊璀璨登场大型庆祝酒会”上，四川省、成都市政府领导专程前来，并得到国家、北京市各部、委、局和有关部门的大力支持，与会领导和嘉宾达1000余人，充分展示了水井坊公司的企业形象；b、四川水井坊足球队。
虽然堆砌文化诉求没有多大的帮助，但是最大限度的提高的其知度和企业实力的信任度。
c、米卢牌、21世纪经济报道成都酒会、水井坊杯中国大城市业余网球团体赛、。
每一个都是大手笔，都是高品位，真正把水井坊的从单纯的白酒升华到一件有生命力的艺术品。
三、市场运作的成功（发势）。
从水井坊的市场造作来看，他跳出了白酒业发展的传统模式，把“专、稳、精”定位为水井坊的核心市场战略，坚定不移地走以文化内涵为核心的品牌发展之路。
1、专。
a、宣传针对性。
水井坊在市场启动期和维护期都作了大量的信息传播广告，但都是有一定专业性的宣传，宣传定位与同产品消费群相适应的高雅型媒体，如：时尚杂志，专业期刊等，而且其传播信息大多是以文字介绍型为主的消费拉动性信息，使受终对象感觉不是广告，而是一种酒文化的介绍，信息的传播效率大大增强。
b、市场开发针对性。
水井坊首先选择中国最大和档次最高的酒类消费市场---广东作为市场的起动点；然后又不断地开发了北京、上海等高端市场。
每一个市场都有很强大的针对性消费群，为其量的扩展打下基础。
水井坊在战略市场、战术市场和次要市场上有着明显不同的操作思路。
并且在其经销商选择上有其企业内部的严格规定和文化的认同.c、终端开发针对性。
每一市场都是全面致力于同其产品档次相适应的最高端进行开发。
宁缺吴烂的开发、启动市场思路是其取得良好业绩的前提。
2、稳。
水井坊在其现实的市场操作中，不求短期的市场效益，而是以文化诉求为市场的启动点，以长期品牌建设为市场发展目的，力求获得长期的市场效益和最大限度的利润最大化目的。
这样就避免了其市场开发的盲目性，从而能够最大限度的避免短期市场行为所可能带来的品牌形象损失。
我曾几次到其经销商处“探通消息”都没有取得成功，最后以10万元货款作为诱饵，也没有取得其经销商的“赏赐“可见其市场操作的稳健。
3、精。
在针对性开发市场和稳健性发展市场的基础上，水井坊在实际的市场拉动中力求精益求精，把最好的产品做到最精彩使市场操作的最终目的。
精分析（在市场开发与发展时，充分分析市场的机会和损失可能），精运作（每一件产品都能送到最佳的销售终端，都能让针对的消费者买到）。
在水井坊的市场造作方面，广东水井坊酒业有限公司总经理姜杰谈的很深入---“水井坊通过塑造无形的品牌形象引导消费者认识产品的物理特征，并力求运用这种“品牌”与“实体”的双重消费效用去锁定更多的消费者。
方方面面都与其“高档、高贵、高雅”的定位浑然一体，在内容与形式、历史与潮流的结合中找到独特的生存空间。
其次水井坊认清营销在品牌战略中的地位和作用，切实把营销跟进提高到品牌竞争的战略层次抓紧抓好”通过分析水井坊使我真正感觉到自己的能力和知识的差距，也深深的领悟了白酒文化的市场内涵。
本来还有一些东西要在此探讨一下，可是经过一夜分析后，确实不能在深入下去了。
希望这里的老师们予以点评！并提出自己的观点！我们将把白酒文化分析到底！主题：感悟中国白酒文化(2)----恨铁不成钢的孔府家随着社会的进步和生活品质的提高，社会公众会追求一些健康温馨和美好的生活氛围,于传统的白酒企业而言，营造社会和家庭美好的生活应该是其一生的追求。
这种情感诉求虽不如理性诉求来的迅猛而立竿见影，但后续有力悠远长久。
如果说酒类品牌以产品质量高的理性诉求获得的是消费者的信任的话，那么人性化的情感诉求，通过极力渲染美好的情感色彩，给酒类产品溶进优美动人的生命力和丰富的情感内涵，获得的是消费者真诚的爱。
会说话的品牌能向消费者传达真挚、深厚的情感，因而成为消费者的知音和挚友，成为消费者感情的寄托，成为消费者精神的依靠，能够彼此保持持久的忠诚.80年代末，“孔府家”酒厂将50多度的高度白酒降至39度,赢得了消费者的广泛认同；1985年该厂在山东电视台刊播广告。
有人认为这是败家子的举措。
谁见过白酒厂往电视台扔钱作广告的? 1988年，“孔府家”酒荣获“中国优质名酒”称号，当年投放广告33万元，销售收入3000多万元。
随之“孔府家”酒的销售额直线上升，至1992年底，销售收入达1．3亿元。
从实际市场操作上来分析,孔府家的两大核心优势在于:1\"家"品牌理念文化的认同.孔府家是白酒企业的一个代表，也是所有向新经济转型中想要寻求突破企业的一个代表,原产于孔子故里曲阜，系孔子家用酒坊所专酿。
从自酿自用，到款待达官显贵，到成为“皇宫贡酒”，到历代文人墨客，到走向市场，成为大众消费品，孔府家酒具备与生俱来的历史文化优势和人文感受。
伴随广告语“孔府家酒，叫人想家”，孔府家酒品牌名声鹊起。
从孔府家品牌的内涵来看，始终以“文化”和“家”为两大支撑点，而且被社会广泛认可.游子归家，慈亲守侯，一句"孔府家酒，叫人想家"，没有声嘶力竭的叫卖，平淡简单的话语，便牵动了存在于人内心深处的心灵感动。
家国同构，总牵挂故土乡音，漂泊万里割不断家国亲情。
2\"陶"包装文化的认同."陶"是中国的历史文化产物,孔府家的陶瓶包装本身就代表着一种对历史的回味,而且受"酒是陈的香"的消费理念的影响,消费者一看到孔府家的陶制酒瓶就会有"陈酒"的联想产生,将现代白酒同历史情感融为一体,形成产品\包装和品牌的共鸣效应.孔府家在整个鲁酒品牌系统中,应该属于先知先觉得稳健派品牌,借势\造势而不炒势,有得放失,充分利用市场空间机会,而不是盲目的跟随,适可而止试力而为,在十几年的市场竞争中依然能够立于市场发展的制高点,可敬可谓.但是我认为孔府家还没有充分做好白酒文化的文章.具体表现:1\刘欢篇的失败.2001年"孔府家"请广告界著名的专家叶茂中先生为其启动了品牌"爆发"战役,巨资(据说是600万)聘请刘欢作其品牌代言人,段时间内引起了市场的一定相应,但是也只是雷声大雨点小,没有取得预想的效果,看是市场运作"造势"的失利,实为其品牌内涵扩展失利.2\新产品的扩展失利.孔府家--叫人想家,是狭义性的小家,2002年孔府家金银盛世系列酒隆重出台,体现了孔府家在其品牌内涵上的突破,从"小家"向"大家"的突破.在“小家”的基调下体现“盛世”,唤起人们爱"家"的精神追求升华,折射出对孔府家酒的期盼和现代人对成功的追求.但是其在良好定位的基础上却没有形成良好的市场效应,原因在于在其"家"文化的升华时,只是在物质产品上得到了升华,而没有充分在精神产品上得到升华,孔府家在造势方面还存在一定提高限度.3\实际市场操作能力.有了文化只能说品牌有了内涵,企业具备了一定势能,想在市场中有所发挥,形成市场效应,还必须有扎实的市场操作能力作为基本功,孔府家在这方面的造化在我看来还需要有待很大程度的提高,其终端运作能力和市场控制能力决定着孔府家的未来,希望孔府家盛世腾飞,振兴鲁酒!主题：感悟中国白酒文化(3)---- 真正历史文化动力的茅台我深知一篇小文不能概括茅台酒博大精深的文化内涵,在此只对其文化的动力作一轻描!谈起茅台,使我油然而生了一股很强大的精神压力,不是因为它的伟大,也不是因为对我自己能力的低估,而是受来自国酒品牌的无名压力.在中华大地,从古至今,真正可以称之为"国牌"的品牌,应该非茅台莫属,他历经沧桑历史的锤炼,在辉煌与疑问中成长,当我们站在新世纪的高科技时代,回首遥望茅台的发展,我们会说---它才是中国白酒的精华,就是他,就是茅台.茅台是完全计划经济的产物,历史的演进即给茅台人沉积了深厚的文化势能的同时,也给处于偏远地域的茅台酒遗留了根深蒂固的计划经济思维观念,使之似乎同现在的市场经济格格不入.它托着沉重的历史链条,迎接着新经济的挑战,给这位岁月的"老人"增添了一层更浓厚的神秘色彩.茅台酒在各大名酒中,是做广告和宣传最少的企业,他所取得的辉煌基本上是靠吃历史文化沉积的饭碗.通过茅台才可以真正认识中国白酒文化,认识历史文化对白酒的意义. 一提起茅台,许多人首先会想到它是国酒,想到那个很土的包装酒瓶,但是茅台酒就是靠这些内在性的文化势能取得了国酒的尊严,取得了几亿元的年度利润,取得了中国大众提及率最高的品牌荣誉.这些用几亿或者几十亿元人民币都卖不来的东西,而茅台酒却先天性的具备了,虽然它不太会借势\造势,但是拥有这些就足够了.1\茅台什么?茅台是什么?它是国酒,国酒又是什么?不得而知!茅台的品牌演艺,给现代人增添了更多的神秘色彩.在1915年巴拿马博览会上,茅台酒一举成名,同苏格兰威士忌、科涅克白兰地并称为世界三大蒸馏酒,虽然后两者在其市场的运作中取得了几倍甚至几十倍于茅台的业绩,但是茅台的文化势能一点也没有丢失,反而随着时间的推进在一步步的增加,茅台酒就像拿破仑形容中国一样"一只沉睡的雄狮",国人期待着雄狮的苏醒,时代期待着雄狮的苏醒.茅台这只雄狮的资本不在于现在,是历史"基因"的遗传,是其文化的魅力.2\您为什么饮用茅台?这个问题估计很多人答不上来,茅台酒的药味一直是其最大的特点,也为其进一步扩展市场形成了一定的阻碍,但是仍然有很多人在饮用\在追随.这种追随的消费心态也不是通过广告和宣传可以达到的结果,是茅台酒的历史文化赋予产品和品牌的一种尊贵情感,对尊贵的向往,驱使消费者去不断的饮用.试想国内哪一个品牌敢与其争雄?3\茅台的未来?2003对茅台又是一个新的时机,也是一个新的挑战,因为茅台的市场行为引起了市场的广泛关注.一句----"茅台酒喝处健康来"的广告语引起了白酒业的轰动,各方如雨般的砖块投向了茅台,至今为止我还没有看到一篇关于赞扬性的文章,都对茅台的新定位感到惊讶和不解,但是茅台没有因这些而退缩,它选择了一条奇异的路,一条不为业内理解,而能够被消费者理解道路,这就是茅台,它永远就是对的,因为它是很多人的唯一,因为它就是茅台.祝愿茅台,更相信茅台,是文化造就了茅台的个性,是文化的动力推动着茅台的发展.主题：感悟中国白酒文化(4)----王者风范的五粮液(yc)茅台“国酒”的地位在众多国人的心中一直无法撼动，而近年来，五粮液的风头似乎大大盖过了茅台。