双赢思维与商务谈判
商务谈判中的双赢合作技巧
商务谈判中的双赢合作技巧商务谈判是企业间沟通协商达成合作的重要环节，双赢合作是商务谈判的最终目标。
在商务谈判中，通过运用有效的合作技巧，能够增加合作伙伴的信任感，达成双方满意的协议。
本文将介绍商务谈判中的双赢合作技巧，帮助您在谈判中取得成功。
1. 充分准备商务谈判前的准备工作至关重要。
首先，了解对方的背景、需求和目标，进一步深入研究相关行业和市场动态。
其次，明确自身的利益和底线，明确想要达成的目标。
最后，准备好相关的谈判材料和数据支持，以便在谈判中进行有效的沟通和论证。
2. 建立良好关系在商务谈判中，建立良好的人际关系是成功的基础。
通过友好的交流和尊重对方的意见，与合作伙伴建立信任和共识。
展示自己的诚意和合作态度，表现出高度的专业素养和责任感。
在对待合作伙伴时，始终保持礼貌和耐心，理解对方的立场和需求。
3. 倾听与理解有效的沟通需要良好的倾听和理解能力。
在商务谈判中，要充分聆听合作伙伴的需求、意见和关切。
通过积极倾听，明确对方的诉求，并予以回应。
同时，加强自身的理解能力，善于分析和总结对方的意图和要求，为后续的协商提供更多的空间和可能性。
4. 寻求共同利益在商务谈判中，双方寻求共同利益是实现双赢合作的关键。
通过共同合作，双方可以实现资源互补、优势互补，共同开拓市场和扩大利益。
在协商过程中，要善于发现和把握共同利益点，通过优化谈判方案和提供更优惠的条件，使双方都能得到利益的最大化。
5. 灵活应变策略商务谈判是一个灵活的过程，双方需要根据谈判的进展和情况作出相应的调整和改变。
在谈判过程中，要善于发现和利用对方的疑虑或需求，根据对方的反馈来调整自己的策略和方案。
同时，要保持灵活的思维方式，勇于做出妥协和让步，在有限的利益范围内追求最大化的利益。
6. 文化敏感度在国际商务谈判中，文化差异是一个重要的因素。
在商务谈判中，要尊重和体谅对方的文化习惯和价值观念。
在交流中避免使用冒犯性的语言和行为，尽量避免刺激对方。
商务谈判：双赢合作的黄金法则
商务谈判：双赢合作的黄金法则商务谈判是一个复杂而具有挑战性的过程，涉及到多方利益的平衡与达成共识。
在实施商务谈判时，双赢合作是一种理想的目标，其中的黄金法则是确保实现这一目标的关键。
双赢合作意味着所有参与方都能从商务谈判中获得利益，既不牺牲自己的利益也不损害对方的利益。
这种合作关系建立在相互尊重、互惠互利、共同发展的基础上。
以下是确保实现双赢合作的黄金法则。
第一，建立良好的沟通和信任。
沟通是商务谈判的基础，而信任则是持续有效沟通的前提条件。
在商务谈判过程中，各方应当真诚、坦率地交流观点和利益，同时应该尊重对方的意见和立场。
只有建立起双方都能接受的信任，才能实现双赢合作。
第二，寻求共同利益和利益最大化。
商务谈判的目标是达成共识，而不是争吵辩论。
在商务谈判过程中，双方应当找到彼此的共同利益，并致力于扩大这些共同利益。
通过双方利益的最大化，双赢合作才能成为可能。
第三，意识到谈判是一个长期的过程。
商务谈判不是一次性的事件，而是一个持续不断的过程。
在商务谈判中，双方应该有耐心和毅力，不断寻找解决问题的方法，并准备妥协。
谈判双方应该明确，双赢合作需要时间和努力来实现。
第四，维持和谐的关系。
商务谈判不仅仅影响当前的合作关系，也会对以后的合作产生影响。
因此，双方应该以长远的眼光看待商务谈判，并努力维持和谐的关系。
通过建立积极的合作氛围，谈判双方可以实现更好的合作结果。
第五，寻找创新的解决方案。
商务谈判中，可能会遇到一些难以解决的问题。
双赢合作的关键是寻找创新的解决方案。
双方应该积极寻求解决问题的不同方式，并愿意做出妥协。
通过寻找创新的解决方案，商务谈判双方可以获得更好的共同利益。
第六，遵守商务道德和法律规定。
在商务谈判中，双方应该遵守商务道德和法律规定。
诚信、公平、透明是商务谈判的核心原则。
双方应该确保自己的行为符合道德规范，并遵守法律法规。
只有在遵守商务道德和法律规定的前提下，双赢合作才能真正实现。
总的来说，商务谈判要实现双赢合作，需要双方共同努力和付出。
双赢的商务谈判策略_谈判技巧_
双赢的商务谈判策略理论上的“双赢”与现实商务谈判中的“双赢”，往往具有一条难以逾越的鸿沟--各自利益的最大化。
双赢的商务谈判策略有哪些?下面小编整理了双赢的商务谈判策略，供你阅读参考。
双赢的商务谈判策略：双赢谈判“金三角”1.谈判游戏在日常生活、工作中都会遇到谈判，那么，谈判者肯定是不希望通过谈判使自己输，对方也输，这是非常不理想的结果。
当然，自己输，对方赢，这种结果也不好，最好是双赢。
那么，怎样才能做到双赢呢?2.双赢“金三角”在谈判中，有一个谈判的金三角：一方面是自身需求;另一方面是对方需求，在自身需求与对方需求的基础上，构成一个金三角，即共同基础。
谈判应该以双赢为结局，让谈判对手有一种更快乐和更安全的感觉，在让谈判对手快乐和安全的同时，自身也得到了相应的满足，这就是理性谈判。
3.谈判中的给予——舍与得在谈判中，要让对方知道自己做出让步是不容易的，而且在做出让步的同时，也需要对方付出相应的代价或者做出相应的让步，以获得自己认为有价值的东西，这样的谈判才是成功的。
所以，在谈判中，只有“舍”才能有“得”，先“舍”才能够得到更多。
谈判中，必要的一个条件是首先付出，然后才能够得到更多需要的东西，而且付出的一定是我方所认为不太重要，而谈判对手认为非常需要的，这就是谈判中的一个“舍”和一个“得”，不“舍”就不能“得”，谈判是一个交换的过程，而舍得也是谈判的一个必要条件，谈判时要懂得怎么“舍”然后才能够“得”。
在谈判中“得到"的必要条件是首先“给予”。
双赢的商务谈判策略：双赢技巧1、扩大总体利益，就是把“蛋糕做大”。
双方谈判者在谈判伊始就应该考虑如何进行全局化的布置，增加更多的资源，满足双方的需求。
只有先把蛋糕做大，再想法设法把蛋糕分好，而不是急于分蛋糕，认为蛋糕只有这么大，先下手为强，就可以多分一些，这是不明智的做法。
双方应该通过双方的努力降低成本，减少风险，让总体利益扩大，从而双方都有利可图。
双赢的商务谈判技巧
双赢的商务谈判技巧双赢的商务谈判技巧商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
以下是店铺精心准备的双赢的商务谈判技巧，大家可以参考以下内容哦！双赢的商务谈判技巧【1】一、引言谈判有两种基本方法，“零和谈判”和“双赢谈判”。
“零和谈判”就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。
“双赢谈判”就是通过谈判找到一种双方都赢的方案。
本文即将展开介绍的就是“双赢谈判”。
商务谈判是经济贸易工作中不可缺少的重要环节，它的显著特点是商业性和对抗性。
商务谈判过程的本质是双方（或多方）当事人的博弈过程。
谈判中各方充分利用谈论技巧、策略，在追求自身最佳得益的前提下，获取最有利的交易条件。
但谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立“双赢”的概念。
应该承认，商务谈判中充满着各种各样的矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段找到相应的解决方案。
如果谈判能够达到以“双赢”为结局，让谈判双方有一种更快乐和更安全的感觉，就达到商务谈判的目的。
因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法寻求最大利益的实现。
本文从谈判者想取得“双赢”的谈判结果应把握的几个原则进行介绍。
二、“双赢”谈判随着时代的变迁和经济的发展，“独占一个大饼”的传统谈判思想在现代谈判中逐步被抛弃，“双赢”正在成为时尚。
关于商务谈判中的“双赢”原则，王英华、李萱在《论商务谈判的双赢原则》中进行过研究，文章中指出：双赢在绝大多数的谈判中都应该是存在的。
创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。
因为只有双方都是赢家的谈判才能使以后的合作持续下去。
当然，这要求谈判双方能够识别共同的利益所在。
因此，为了取得“双赢”的谈判结果，谈判者就应把握以下原则：（一）扩大总体利益原则。
扩大总体利益也就是我们所说的“把蛋糕做大”。
谈判者在谈判一开始应当考虑的是如何进行全局化布置，加入更多资源，以满足双方需求，即如何把蛋糕做大，并想方设法把蛋糕分好，而不是急于拿刀去切蛋糕，以为蛋糕就这么大，先下手为强，就可以多分一些，其实，这不是明智的做法。
论“双赢理念”在商务谈判中的实践,不少于1000字
论“双赢理念”在商务谈判中的实践，不少于1000字双赢理念，在商务谈判中是一种非常重要的理念，它是指商务谈判的双方可以在合作中实现共同利益，使双方都能获得收益。
具体来说，商务谈判的双方可以通过合作达到共同的目标，共享资源和技术，降低成本和风险，建立合作的信任关系，并为双方创造更大的商业价值。
在商务谈判中，双赢理念的实践非常关键。
首先，双赢理念需要双方相互尊重和理解。
在谈判过程中，双方需要认真听取对方的意见和建议，理解对方的利益和需求，不要一味地坚持自己的立场。
其次，双赢理念需要在公平和平等的基础上进行。
商务谈判的双方应该遵守公平竞争原则，避免利用自己的优势地位对对方进行压迫。
双方在签订合作协议时，应该在自己能力范围内提供相应的资源和技术，或者寻找其他方式来平衡双方的贡献。
最后，双赢理念需要在长期的合作关系中得到落实。
商务谈判的双方需要确保合作的目标、规则和利益分配等内容得到充分的协商和沟通，以避免后续出现矛盾和分歧。
双方在执行合作协议时，需要不断地协商和调整，以使双方都能够获得最大的收益。
具体来说，双赢理念在商务谈判中的实践有以下几个方面：一、寻找共同的利益点在商务谈判中，双方应该找到共同的利益点。
这样可以使双方更容易达成协议，并且减少谈判过程中的紧张和冲突。
在找到共同的利益点后，双方可以通过互相迁就来达成合作协议，使双方都能够获得一定的利益。
二、建立合作的信任关系商务谈判的双方需要建立合作的信任关系。
这样可以减少双方在谈判中的猜忌和不信任感。
在建立信任关系的过程中，需要充分沟通和交流，积极分享自己的信息和资源，以加强彼此之间的了解和信任。
三、实现资源的共享和优化商务谈判的双方可以通过合作实现资源的共享和优化。
这样可以优化资源的利用效率，并降低成本。
对于资金、技术、人力等各种资源，双方可以通过合作协议来保证资源得到充分的利用和优化。
四、降低风险和分担成本商务谈判的双方可以通过合作降低风险和分担成本。
商务谈判技巧：实现双赢合作的关键方法与策略
商务谈判技巧：实现双赢合作的关键方法与策略商务谈判是实现双赢合作的关键环节，以下是一些步骤和策略，可帮助你提升商务谈判技巧：1.筹备和准备：在谈判前，充分了解对方和谈判的背景信息，明确自己的目标和底线。
分析对方的需求和利益，制定谈判策略和计划，并准备好相关的数据和论据支持。
2.建立良好关系：在谈判开始时，注重与对方建立良好的关系。
通过友好的交流和共同利益的识别，建立互信和合作的氛围，为后续的讨论和协商打下基础。
3.倾听和提问：在谈判过程中，积极倾听对方的观点和需求，表现出对对方意见的尊重。
通过提问，深入了解对方的诉求和关注点，并展示出对问题的兴趣和关注。
4.创造双赢解决方案：寻求双赢解决方案是商务谈判的关键。
通过探索共同利益、利益交换和创新的思维，寻找双方都能接受的解决方案。
避免零和游戏的思维，追求长期合作和共同成长。
5.强调价值和利益：在谈判中，突出自己的价值和利益，以及对对方的价值和利益的理解。
明确展示你的优势和对对方的帮助，使对方认识到与你合作的好处。
6.灵活应变和妥协：商务谈判往往需要一定程度的妥协和灵活应变。
在维护自身利益的同时，考虑对方的需求和利益，找到双方都能接受的平衡点。
7.关注关系维护：商务谈判不仅仅是达成协议，还包括建立长期的商业关系。
在谈判过程中，注重与对方建立良好的合作关系，并关注关系的维护和发展。
8.合同和协议的撰写：在谈判达成协议后，确保将协议内容准确地记录在合同或协议中。
明确双方的权益和责任，防范潜在的风险和纠纷。
通过遵循这些步骤和策略，你可以提升商务谈判技巧，实现双赢合作的能力。
这些步骤和策略有助于你更好地准备和执行商务谈判，建立良好的关系，寻求创新的解决方案，并维护长期的商业关系。
记住，商务谈判是一项艺术和技巧的结合，通过不断的实践和经验积累，你将能够更加熟练地运用这些技巧，实现更加成功和有益的商业合作。
商务谈判双赢原则（通用16篇）
商务谈判双赢原则（通用16篇）商务谈判双赢原则篇11、将方案的创造与对方方案的判断行为分开。
谈判者应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。
比较有效的方法是小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发理想，创造出各种想法和注意，而不是考虑这些主意是好还是坏，是否能够实现。
然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。
在谈判双方是长期合作伙伴的情况下，双方也可以共同进行讨论。
2、充分发挥想象力，扩大方案的选择范围。
在上述小组讨论中，参加者最容易犯的毛病就是，觉得大家在寻找最佳的方案。
而实际上，在激发想象阶段并不是寻找最佳方案的时候，要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。
此阶段，谈判者应从不同角度来分析同一个问题。
甚至可以就某些问题和条款达成不同的协议。
如不能达成永久协议，可以达成临时协议;不能达成无条件的协议，可以达成有条件的等等。
3、替对方着想，让对方容易做出决策。
如果你能让对方觉得解决方案既合法又正当，对双方都公平，那么对方就很容易做出决策，你的方案也就获得了成功。
4、解决谈判利益冲突问题以取得双赢取得没有冲突的双赢较易，但在谈判过程中，棘手的利益冲突问题依然不是那么容易解决的，以双赢为结局的谈判将变得很难，某种情况下，双方就某一个利益问题争执不下，互不让步，怎样做到双赢，成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，让步是取得双赢的前提，要准确、有价值的运用好让步策略，但让步决不是无限度的退缩。
而是要看是否是有利与双方长远合作的底线。
谈判双赢是否成功起最重要的还是看谈判者的素质，在短期的最大利益和长远的最大利益能够很好的处理其实就是一个双赢的基础，毕竟商人要求的就是利益，双赢能够在长远来说能够取得更大的利益，但是在短期内却无法达到最大的利益，这也是对于我们谈判者素质的一种挑战。
商务谈判双赢原则篇2一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。
采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。
商务谈判中的双赢策略
商务谈判中的双赢策略商务谈判是企业间达成协议和合作的重要环节，而双赢策略是一种能够在谈判中使各方都获得利益的方法。
本文将探讨商务谈判中的双赢策略，并提供一些实用的技巧和建议。
一、有效沟通和理解对方需求在商务谈判中，双赢的关键在于有效沟通和理解对方的需求。
双方应充分倾听对方的观点和需求，在表达自己的意见和利益时要明确而具体。
同时，要尊重对方的文化背景和工作方式，避免出现误解和冲突。
只有通过有效的沟通和理解，双方才能达成共识和互利的协议。
二、寻找共同利益点并积极协商在商务谈判中，找到共同利益点是实现双赢的关键。
双方应该主动寻找彼此的共同目标和利益，以此为基础进行协商和谈判。
通过找到双方的共同利益，可以建立合作的基础，并且为双方提供更多的机会和空间。
另外，千万不要将谈判变成一场竞争，而应该以合作和共赢为目标，通过协商和妥协来实现最终的目标。
三、灵活运用谈判技巧和策略在商务谈判中，灵活运用一些谈判技巧和策略也是实现双赢的关键。
首先，建立良好的人际关系是至关重要的。
双方应该尽量避免使用攻击性的语言和行为，而要保持礼貌、耐心和尊重。
此外，利用时间、信息和权力等因素是谈判中常见的策略。
例如，合理安排时间和节奏，掌握对方的信息并运用到谈判中，平衡和管理双方的权力关系等。
通过灵活运用谈判技巧和策略，可以更好地实现双赢的效果。
四、建立长期的合作伙伴关系商务谈判不应该只关注眼前的利益，而要注重建立长期的合作伙伴关系。
双方应该从战略的角度去考虑和规划合作关系，而不仅仅是眼前的交易。
建立长期的合作伙伴关系有助于双方深入了解对方，提高合作的效率和质量，并为未来的合作和发展提供更多的机会。
因此，在商务谈判中，双方应该着眼于长远的利益，而不仅仅是眼前的利益。
总结商务谈判中的双赢策略旨在使双方都能获得利益，并建立长期的合作伙伴关系。
对于实现双赢，需要双方进行有效的沟通和理解，寻找共同利益点，并灵活运用谈判技巧和策略。
同时，也需要双方注重长期的合作伙伴关系，以实现更多的互利和发展机会。
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双赢思维与商务谈判
【课程背景】
随着国民经济发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在发生，已成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为。
企业面临大量具有机遇与挑战性质的商业活动，特别是大量项目谈判和商务谈判活动：谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。
因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。
在商业活动中，买卖双方经常为实现交易就多种交易条件进行协商则需要进行商务谈判，如何最有效地维护自己权益，如何妥善解决某些问题，谈判方式与知识的掌握和科学运用，将有助于企业经营顺利开展。
尤其在大型商务谈判、重要销售和法律磋洽交涉活动中，商务谈判的正负作用更明显。
在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判还是企业内部个人、组织与个人之间沟通方式。
本期培训从实战出发，剖析谈判活动奥秘，将谈判原理、方法与技巧通过案例分析进行演示，使学员熟悉商务谈判原理与过程，并配合生动案例训练，使学员掌握急需的谈判方法与技能。
中国移动公司在最近的十年里迎来了企业高速发展的黄金时期。
珠三角地区作为全国经济发达地区，其电信行业领域更是发生了深刻的变革，如各种供应链关系力量的消长，SP议价能力的变化，原材料不断上涨的价格压力等都使广东移动公司的谈判人员在争取双边共赢的商务谈判中经历挑战。
我们应该如何应对？
现实的案例告诉我们：大多数的客户经理或部门谈判人员都没有经历过正规谈判训练,因此谈判为何物、有些什么类型、应用于何种场合、又分几个步骤等等让上述人员倍感困惑。
谈判是双方面对面的即兴较量还是各自‚亮剑‛？面对‚人‛的谈判，如何针对不同人都能事先占据主动，步步为营呢？战胜对手或者压制对手是否就意味着谈判的成功？两败俱伤还是鱼死网破，这是不是就是商务谈判的唯一结果？本期培训将系统地告诉学员什么才是成功的谈判，谈判中的心理揣摩方法和趋势预估曲线将有力地帮助学员们利用企业品牌力量和市场领导地位成功地实现广东移动公司的既定谈判目标。
同时，谈判问题即是沟通的问题，如何运用沟通中的问、听、反馈、表达技巧都将产生重大影响。
谈判最差的策略就是没有策略，若随便草率，必将损兵折将，一败涂地。
如何在前期布局，中期守势，后期赢得忠诚呢？
谈判时，时常面临对方来势汹涌的价格攻势：见面就砍价，以对手来压价，请出领导，‚鸡蛋里挑骨头‛等等。
如何通过讨价还价探别人的底，最终达到期望的价格条件呢？谈判结束的时候，‚火候‛的把握尤其关键，成交有些什么迹象呢？当成交迹象出现时又有些什么策略可以帮助成交呢？
谈判很难，想控制谈判更难。
控制可以从哪些方面入手呢？当我们被别人控制的时候又如何突围呢？如何突破‘红海’包围创造‘蓝海’奇迹，本期培训将会把学员带入一个令人遐想的空间，最大程度
激发个人的主观成功欲望，同时照顾到谈判双方的利益关系，最终达到双赢的理想结果。
【培训目的】
✧从心理解析开始，让每位学员自己了解到自身谈判风格的优
缺点，通过实际案例让学员迅速进入到谈判的实质实施阶段：
准备-计划-过程-结果
✧了解商业管理流程与内容
✧掌握谈判原理与方法技巧
✧分析谈判误区及处理能力
✧练习和加强整体洽谈水平
✧提高认识，增强谈判能力
✧提升自身工作能力素质。
✧针对企业商业活动和实务，结合自身优势增加强谈判筹码，
为公司创造更多价值，达到双赢的商业效果，归纳应变实务技
巧，传授企业商业活动时处理模式，掌握‘10项管理’之一的商
务谈判技能，有助提高企业综合素质，能大幅提升工作质量和
实际效果。
【课程特色】
✧采用‘多纬行动’和‘参与互动’培训方式激情讲演、系统
理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思
考、趣味测试、角色扮演、观摩学习、游戏感受、情景模拟、
讨论交流、测验练习、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互
动推理等现代培训理念和培训技巧，力求创造真实谈判氛
围，锻炼学员真实谈判能力，实战效果很强。
✧注重实际操作，大量的情景剧、案例分析和角色演练使受训
人员边学边用，活学活用，学以致用。
✧理论和实际相结合，以学员为中心，使学员在轻松活泼的游
戏、演练中得到深刻的思考。
【培训对象】
✧省公司及地市公司市场经营部、数据业务部、大客户服务部
相关谈判人员
✧新业务推广人员
✧业务运营与后台支撑人员
【课程天数】
✧2天
【讲师简介】
【服务过的部分移动客户】
【课程大纲】
第一讲：谈判基础——引入谈判概念，介绍双赢战略
✧释义：谈判的含义与要素
✧动因：谈判兴趣之剖析
✧分类：两类谈判及比较
✧思维：双赢的谈判思维
✧表现：双赢的不同表现
✧案例：赢了人生，人生赢了（广东移动公司提供内部案例）第二讲：谈判准备
✧谈判时间的确定
✧谈判地点的选择
✧谈判人选的确定
✧双方立场的了解及谈判双方对谈判的影响
✧战前SWOT分析（移动与供应商或经销商的谈判地位权重）
✧确立我方谈判目标、报价、目标和底线
✧拟定谈判预备策略并确定几套备选方案
✧案例讨论：谈判的权限及相应策略
✧个案点评：谈判地点对谈判的影响谈判的策略案例——他
为何每每输在谈判桌上？
第三讲：沟通技巧
✧入题技巧
✧提问技巧
✧倾听技巧
✧阐述技巧
✧答复技巧
✧沟通障碍
✧案例：日本人与美国人的谈判沟通策略对广东移动公司的海外拓展或国际合作的影响
第四讲：谈判策略
✧开局策略：前期布局（开价策略、惊讶策略、不愿策略
还价策略、集中精力、钳子策略）
案例：谈判进入僵持，互不相让，接下来……？
✧中期策略：守住优势（请求领导、避免敌对、服务贬值
折中策略、抛球策略、礼尚往来）
✧后期策略：赢得忠诚（黑脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同）
第五讲：价格谈判
✧对方想给更多的条件
首先：防止只谈价格——其次：探对方的底线"——然后：使用交换筹码"
✧总结：五次价格攻势
第六讲：谈判成交
✧策略：主动提出成交
✧方法：20种成交方法的介绍与案例演习
第七讲：控制谈判
✧控制准备：了解对方谈判动机
✧压力点：关注三种压力支点
✧控制策略
1.性格控制：四种性格分类控制
2.力量控制：八种力量增强控制
摆脱控制
1.走出困境：对抗僵持僵局发火
2.当心诡道：摆脱圈子圈套陷阱【效果预估】。