认购签约流程表(参考模板)
房地产认购签约流程
房地产认购签约流程房地产认购签约流程一、认购前准备1、查看房地产项目基本信息：了解项目的地理位置、规划、配套设施等重要信息。
2、验证购房资格：核查购房者的购房资格，包括房产限购政策、购房资金来源等。
3、参观样板房：到项目现场参观样板房，了解实际房屋情况，并与销售人员进行详细的沟通和了解。
4、深入了解价格与付款方式：向销售人员了解房屋价格、付款方式，确保自己可以按时支付。
二、认购阶段1、提交认购申请：向开发商或中介公司提出书面认购申请，注明认购的房屋户型、面积和价格。
2、缴纳认购定金：认购申请通过后，按照开发商或中介公司的要求缴纳认购定金。
3、签署认购协议：在缴纳认购定金后，与开发商或中介公司签署认购协议，并确认房屋的详细信息和价格。
三、签约阶段1、提供联系明：购房者需提供联系正反面复印件，并出具个人征信报告。
2、审核资格：开发商或中介公司对购房者的购房资格进行审核，包括验证购房资金来源等。
3、签署购房合同：购房者需与开发商或中介公司签署购房合同，详细约定房屋信息、价格、付款方式、交房时间等内容。
4、缴纳首付款：购房者在签署购房合同后，按照合同约定的时间和方式缴纳首付款。
5、办理贷款手续：如购房者需要贷款购房，需向银行或贷款机构提供相关资料，办理贷款手续。
6、办理过户手续：购房者需办理房屋过户手续，包括转移登记、纳税等手续。
7、签署产权证书：房屋过户完成后，购房者与开发商或中介公司签署产权证书。
四、附件本文档所涉及的附件包括但不限于：1、项目基本信息：包括地理位置、规划、配套设施等。
2、购房合同：详细约定房屋信息、价格、付款方式、交房时间等。
3、个人征信报告：购房者的个人征信报告复印件。
五、法律名词及注释1、认购定金：购房者在认购阶段缴纳的定金，作为认购的凭证。
2、购房合同：购房者与开发商或中介公司签署的合同，约定购房相关事项。
3、首付款：购房者在签署购房合同后按约定时间和方式缴纳的部分房款。
4、过户手续：房屋所有权转移的法律程序，包括转移登记、纳税等。
销售管理培训之认购签约流程00(1)
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认购流程
1、确认房源：确认该房屋是否可售，并领取认购书。 2、销控（第一时间做好现场销控，并传达告知每一位置业顾问，此套房 已售）
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认购流程 填写认购书
1、核对客户有效证件，准确无误的填写认购书。 2、给客户讲解认购书上的条款，告知客户买卖双方行为各项约定及违约 处理办法，并让客户预先浏览公示合同，检查签字按手印确认。 3、置业顾问再次检查确认并签字。
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失败案例 一个下雨天，一对中年夫妇进入售 房部。小李慢吞吞的上前招呼正在 收雨伞的客户，没有很真诚微笑， 也不主动介绍自己，在介绍整个项 目的过程中，小李一直不停的背销 讲，完全没有了解客户的信息，客 户问到多少钱时，小李随口说了一 句XX，客户再问有小户型吗？小 李很不耐烦很生硬的说，没有，但 他完全没察觉到客户的表情，最后 客户走了，也没有留下联系方式。
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签约流程
客户核对签字确认 1、认购人详细信息 2、日期 3、房号 4、折扣 5、付款方式 6、房屋总价
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签约流程
销售经理复核签字确认 1、认购人详细信息 2、日期 3、房号 4、折扣 5、付款方式 6、房屋总价 7、置业顾问签字 8、客户签字
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签约流程
品管确认：核对客户有效证件，品管助理通过合同会签单在网上录入草 签合同（品管助理审核合同是否更名）
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接电流程
微笑（让客户在电话中感受到你的热情） 问候（9:00-11:00上午好，11:00-14:00中午好，14:00-18:00下午 ，周末好、周日好、节日好等，XX项目，“我是您的置业顾问XXX， 很高兴为您服务”
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接电流程
置：请问您贵姓？ 客：XX先生/小姐 置：XX先生/小姐，请问您是从哪里了解到我们项目的呢？ 客户回答从何种途径得知项目后，置业顾问表示认可，并解说项目 的卖点（引起客户兴趣）
认购签约标准流程
一、认购流程
置业顾问将《认购书》（房号、价格、姓名、
身份证号、通讯地址、折扣方式）、买受人身
二、换房流程置业顾问将认购书客户联、定金收据原件装袋交给客户。
并将认购
书存根联交至销控专
换房规则：
1、小面积换大面积房源
2、低总价换高总价房源
3、畅销房源换滞销房源
认购房源不予换房，特殊状况可向营销总监申请。
三、改名流程
房源认购后，只能减名不能加名，直系亲属可改名，非直系亲属不能改名，特殊状况可向营销总监申请
四、签约流程
换房审批单
申请日期：年月日
注： 1、客户提出换房申请，新认购房号旳价格及折扣优惠以新居源换房当天现行价格表及现行折扣为准。
原房屋折扣及优惠方式不再享有。
改名审批单
申请日期：年月日。
房地产认购签约流程
房地产认购签约流程房地产认购签约流程⒈签约准备阶段⑴签约准备准备文件- 买方联系件复印件- 卖方联系件复印件- 房产证复印件- 房屋评估报告- 其他相关文件⑵协商签约条件- 房屋价格- 付款方式- 过户时间- 解除条款- 其他相关条件⑶律师确认- 委托律师完成法律查明工作- 律师确认各方联系明和资格- 律师审查文件并提供法律意见⑷预付定金- 买方支付一定比例的房屋价格作为定金 - 签署认购协议，明确定金使用和退还条件⒉签约阶段⑴签订认购协议- 确认双方身份和委托- 确认买卖房屋的基本信息- 确认房屋价格和付款方式- 确认交付和过户日期- 确认解除条款和违约责任- 签署认购协议并加盖法律执业律师公章⑵缴纳首付款- 根据约定的付款方式，买方支付首付款 - 卖方确认收款并签署收款证明⑶律师公证- 将认购协议进行公证- 确认协议的真实性和合法性- 为协议提供法律依据和证明文件⑷办理贷款手续- 买方根据需要办理购房贷款手续- 提交贷款申请，提供所需文件和材料- 确认贷款额度及相关条件⑸完成剩余支付- 买方按照认购协议约定的付款方式支付剩余购房款项 - 卖方确认收款并签署收款证明⒊过户和交付阶段⑴办理过户手续- 卖方提供完整的房屋权属证明文件- 买方办理购房税费缴纳手续- 双方前往当地房地产管理局进行房屋过户手续⑵签署房屋过户协议- 确认过户日期、地点和条件- 签署过户协议并加盖法律执业律师公章⑶完成交付手续- 卖方交付房屋及相关附件- 买方验收房屋及相关附件- 确认房屋交付的标的物和条件⑷办理税务手续- 卖方办理房屋过户的税务登记- 买方办理房屋购置的税费缴纳附件：⒈买卖双方联系件复印件⒉房产证复印件⒊房屋评估报告⒋贷款申请表及相关文件⒌房屋权属证明文件法律名词及注释：⒈认购协议：买卖双方达成的书面协议，明确双方在房地产交易过程中的权益和义务。
⒉定金：买房人在认购协议签署时支付给卖方的一定金额，作为确认意向和保证交易的金额。
知名楼盘项目认购、签约流程
楼盘项目认购、签约内容及流程一、认购内容及流程：客户选定房后，销售员填写《商品房认购书》，甲方签章，客户签章，复印客户身份证件，带到财务付定金，开定金收据。
刷卡付款第三张起每张收取50元手续费。
认购流程中销售员应留存：（1）《商品房认购书》第二联（交客服）。
（2）定金收据复印件（交客服）。
（3）客户身份证复印件2份（一份交客服，一份放合同档案袋）。
二、签约内容及流程：1、客户携带身份证、《商品房认购书》、定金收据到金地售楼处，销售员填写《签约审核单》，客户、销售员、客服、易居负责人、开发商财务审核人签字。
2、销售员将审核并签字完毕的《签约审核单》复印件、《商品房认购书》第二联、定金收据复印件及客户身份证复印件交客服处，客服根据上述资料做草签合同。
3、开发商财务人员根据《签约审核单》开具《售房交款通知书》，销售员带领客户前往财务交款，开具全款或首付款发票。
4、销售员从客服处领取草签合同，交客户审阅签字，将客户签字草签合同及全款或首付款收据/发票的复印件交到客服处，客服根据上述资料提交正本合同。
5、正本合同内容包括（一次性4本，按揭5本，按下面顺序装订存档，）：（1）商品房买卖合同（2）附件一：签约户型图（3）附件二：公共部分与公用房屋分摊建筑面积的构成说明（4）附件三：装饰、设备标准（5）附件四：《商品房买卖合同》补充协议6、其他签约需准备文件（需放入合同档案袋存档用）：（1）委托书（一次性1份，按揭2份）。
（2）承诺书（2份）。
（3）小区建设范围内及周边的环境因素告知函（2份）。
（4）临时管理规约（2份）。
（5）牛皮纸档案袋2个（一个客户放合同，一个交财务放正本合同文件），交财务的上面粘贴《网签合同内容审核单》7、将装订好的正本合同及相关签约文件一起交客户审阅，需要客户在合同关键页及相关文件签字按手印，完成后交财务审核盖章，装档案袋。
8、交客户一本盖开发商公章的正本合同。
9、交大厂财务的合同档案袋需在签约两日内交回，并让开发商接收人在合同交接单上签字。
认购及签约流程(模板)
认购及签约流程一、认购流程标准动作1、购房风险提示1）全款客户：询问客户是否为二套房。
明确告知客户购房风险：二套房税费为4%，未成年人购房或借用他人名字购房存在风险。
(未成年人购房在成年之前该套房屋的交易手续较为麻烦且今后会被认定为二套房。
借用他人名字购房不受法律保护）若未成成年人购房，可以直接购房，不需要增加父母名字。
明确告知认购书不可更名。
仅有在以下情况下可以更名：●原有认购客户名字不变，增加他人姓名的。
●认购人的上下直系亲属或夫妻之间更名。
（上下直系亲属指认购人的父母、子女。
）兄弟姐妹不得更名。
若需更名需要走更名流程上报公司。
在购房人夫妻双方户口所在地的房管局出具无房证明。
若只填写夫妻一方的名字，需要填写自愿放弃房屋产权申请书。
2）按揭客户：●除上述所需要告知的内容外，还需要告知以下内容：●明确告知客户若采取按揭付款方式，合同上必须是夫妻双方的名字。
●首套房及二套房之间首付比例和按揭利率的差别。
●若因征信记录不良导致的按揭不能办理，按照合同附件第三条处理。
（支付全款）●按照签约须知的内容准备按揭资料。
●未成年人可以成为合同主体，但是需要父母作为共同借款人。
●要求主借款人必须持有XX 中国建设银行卡。
3）公积金客户：●贷款额度最高不超过20万元，贷款额度为1万元的整数倍。
目前五年内年利率4%（包括五年），五年以上年利率为4.5%，均采用等额本息还款方式。
●公积金贷款需要担保人，担保人需要提供身份证、公积金存折、公积金流水、工资存折及流水复印件等相关资料。
明确告知客户，公积金贷款对象为张家界市行政区域内构建自住住房且缴存公积金1年以上并且三个月无停缴纳记录）的干部职工，对个别单位按季度或年缴存公积金的客户需要明确告知。
●若因征信记录不良导致的按揭不能办理，按照合同附件第三条处理。
●按照签约须知的内容准备按揭资料。
●之前未使用公积金贷款购房过，均可按照30%首付贷款购房，但是如不能提供无房证明，需要明确告知客户契税需要按照4%收取。
认购流程表
XX 项目认购流程表 （筹号： )
本人在填写及签署本流程表前已仔细阅读出售方明示的《XX 项目认购书》、《商品房买卖合同》及其《附件四》及所有相关文件和其附录，同意接受上述文件的全部内容。
为能准确录入认购资料，请用简体正楷字体填写以下内容！）
（二）以下资料由出售方工作人员填写
XX 大道与XX 路交汇处XX 项目小区 号楼
单元 号
单位类型： □ 双拼住宅 □ 洋房住宅 □ 商铺
定金： □ 壹万元 □ 叁万元 □ 其他 元（经理确认： ）
付款方式：□自付（一个月） □自付（三个月） □自付（六个月） □自付（一年）
□按揭（一个月） □按揭（四个月）
如采用按揭方式，按揭银行：□中行 □工行 □农行 □兴业 □交通 按揭贷款 成或金额 元 认购备注:
1、不得加、减、转名、转楼；
2、特殊情况备注：
3、认购手续：电脑销控→开具进账单→现场收款处缴款→签署认购书和相关附件→开具发票/收据。
我司特别提请客户注意：请客户于认购日当天完成上述所有认购手续，如客户缴纳定金后未于认购日当天签署认购书和相关附件的，请客户于缴纳定金之时起24小时内至我司签署认购书和相关附件，我司仅在该期限内为客户保留定金单位。
客户签名： 销售顾问签名： 认购日期：20 年 月 日
特殊情况： 销售顾问确认： 行政助理确认： 经理确认： 此次活动的最终解释权归XX 房地产开发有限公司。
房地产项目楼盘抽签认购单位流程图
复核处工作人员将《认购书》第三联、意向金收据及身份证交还购房者
建筑之家
签约完成，购房者离开
负责签约的工作人员根据定金收据、抽签号及认购单位 表和购房者身份证填写《认购书》，并由准买家签名作 实
负责签约工作人员将定金收据、抽签号、认购单位表及购房者身份证一 并送到复核处复核，并由复核处工作人员收回抽签号及认购单位表， 《认购书》指定联
复核处人员 还应收回
由他人代办手续的，发展商须保留代办者所 带备的委托人身份证复印件
房地产项目楼盘抽签认购单位流程图
8：00～10：00落筹准买家凭《内部认购优惠权登记卡》及本 人身份证到“《抽签号》发放点”领取《抽签号》（背面需 清楚标注额外3000、4000、5000的折扣） 由他人代办领取《抽签号》的，代办者需持本人身份证及准买 家身份证复印件、《内部认购优惠权登记卡》到“《抽签号》 发放点”领取《抽签号》
中签准买家报到并进入第 二等候区
叫号三次以内无人应答按购房 者自动弃权处理
第二等候区准买家分批进入售楼部，进入选楼 区后的准买家按中签顺序拣楼
即时选定单位
犹豫不决
按选定单位由工作人员填写“认购单位表” 并 盖章确认，发展商将《抽签号》剪去一角识别
到思考区考虑，但限时10分钟，过时必须 离场，原《抽签号》取消。每个《抽签号》 只有一次机会
到财务处以现金或支票形式补齐8000元定金，财务 重新出具10000元定金收据，并在此收据上注明所 选单位，发展商收回购房者诚意金收据
考虑成熟后
拣楼不成功
购房者凭定金收据、抽签号及认购单位表 到签约区报到
从思考区出口离场，原 《抽签号》由发展商收 回
签约区工作人员凭购房者的定金收据、抽 签号及认购单位表领取《认购书》，并安 排购房者签约
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山客部落认购签约流程表
认购流程：
1、客户确认定房，先填写意向选房单(附件1)，在开发商处销控并确认签字。
2、再把意向选房单拿到财务室并刷卡缴纳定金，将认购书交由销售秘书在系统里做认购后，财务方可机打收据，置业顾问将认购书红联、定金收据、POS单交给客户。
3、认购书上必须要备注清楚签约时间及付款金额，未按时签约的责任，然后由销售经理审核签字。
4、最后将选房意向单、客户身份证复印件、认购书白联、优惠特批单当天交到开发商处。
温馨提示：
1、特殊优惠需要申请的，由销售经理与开发商刘经理联系，确认
后需向刘经理补发一条特殊优惠的短信。
2、特批单：意向选房单(附件1)特殊优惠审批单（附件2）、全款分期优
惠审批单（附件3）、延期申请单（附件4）、更名单（附件5）、付款方
式变更申请表（附件6）、退房申请单（附件7）、换房申请表（附件8）
附件1：
山客部落意向选房单
客户姓名：
身份证号:
意向房源：
第一意向：______栋______单元______号
第二意向：______栋______单元______号
第三意向：______栋______单元______号客户确认签字：
置业顾问签字：
销控签字：
附件2：
山客部落特殊优惠审批单
附件3：
山客部落全款分期优惠审批单
附件4：
山客部落延期申请单
附件5：
客户更名申请表
山客部落付款方式变更申请表
附件7：
客户退房申请表
附件8：
客户换房申请表
签约流程：
填写签约信息表：置业顾问填写好签约信息表后，由销售秘书或者销售经理审核签字。
1、与客户签定合同后，带齐资料去财务部交款。
3、财务见签约信息表销售秘书或者销售经理审核签字后，方可收
款。
4、置业顾问将收据复印件及合同资料一并交与开发商，待合同审
核完毕
后在签约信息单上签字，盖好合同章后，再返给客户。
（合同编号统一为楼栋号，例如2-1-1001，合同编号SK211001）
合同资料包括：
①签约信息单1份（客户确认签字盖手印）；
②房屋专项维修资金紧急使用预案2份（客户确认签字盖手印）；
③身份证复印件4份；
④主合同和补充协议4份(客户签字盖手印）；
⑤前期物业服务合同3份（客户确认签字盖手印）；
⑥收据复印件1份；
⑦认购协议收回。
⑧组合式、精装产品相关合同附件待确定。
---精心整理，希望对您有所帮助。