康宁人生重疾产品介绍(宣导版)
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人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划
人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划
【产品特色】
◆终身保障：一次选择，终生为伴。无论风云变幻，拥有一生保障和安全感。
◆豁免保费：一旦患病，减轻保单交费压力。
◆投保范围广：0－65岁，身体健康者均可作为被保险人，满足不同年龄段投保需求。
【稳健财务，舒解有道】
◆保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单从中国人民人寿保险股份有限公司获取借款，解您燃眉之急。
人类免疫缺陷病毒感染等。
◆重大疾病保险金：
被保险人因意外伤害或在附加合同生效两年后发生重大疾病，我们给付两倍基本保险金额的重大疾病保险金，并豁免重大疾病发生日后主合同各期应交保险费。这种充满人性关怀的设计既能使您及时得到充足的治疗费用，集中治疗重大疾病，又能彻底解除主合同的交费压力，使您免费继续享受本公司提供的终身身故全残保障。
◆可豁免重疾发生日后的主合同保险费
◆具有自动垫交、减额交清、保单贷款等多项附加功能，方便理财规划，舒解财务压力。
【保险利益】
Байду номын сангаас
◆康宁人生 关爱生命：
本险种保障范围包括身故和重大疾病。保障的疾病多达27 种，包括：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、急性或亚急重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、终末期肺病、肌营养不良症、多发性硬化症、经输血导致的
◆身故或全残保险金：
【产品特色】
◆终身保障：一次选择，终生为伴。无论风云变幻，拥有一生保障和安全感。
◆豁免保费：一旦患病，减轻保单交费压力。
◆投保范围广：0－65岁，身体健康者均可作为被保险人，满足不同年龄段投保需求。
【稳健财务，舒解有道】
◆保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单从中国人民人寿保险股份有限公司获取借款，解您燃眉之急。
人类免疫缺陷病毒感染等。
◆重大疾病保险金：
被保险人因意外伤害或在附加合同生效两年后发生重大疾病，我们给付两倍基本保险金额的重大疾病保险金，并豁免重大疾病发生日后主合同各期应交保险费。这种充满人性关怀的设计既能使您及时得到充足的治疗费用，集中治疗重大疾病，又能彻底解除主合同的交费压力，使您免费继续享受本公司提供的终身身故全残保障。
◆可豁免重疾发生日后的主合同保险费
◆具有自动垫交、减额交清、保单贷款等多项附加功能，方便理财规划，舒解财务压力。
【保险利益】
Байду номын сангаас
◆康宁人生 关爱生命：
本险种保障范围包括身故和重大疾病。保障的疾病多达27 种，包括：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、急性或亚急重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、终末期肺病、肌营养不良症、多发性硬化症、经输血导致的
◆身故或全残保险金：
康宁人生重疾产品介绍(宣导版)
康27
康宁人生终身8项全残
• 1.双目永久完全失明 • 2.两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失 • 3.一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失 • 4.一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失 • 5.一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失 • 6.四肢关节机能永久完全丧失 • 7.咀嚼、吞咽机能永久完全丧失 • 8.中枢神经或胸腹脏器极度障碍，终身不能从事
宏观社会条件
➢ 过去担心活不长，现在担心活不好 ➢ 重大疾病发生率 ➢ 自然环境和生活方式的变化
2020/3/9
四川省分公司 16
自然环境和生活方式的变化
2020/3/9
四川省分公司 17
2020/3/9
四川省分公司 18
自然环境和生活方式的变化
现代社会产生了很多不健康生活方式：
✓吸烟 / 饮酒
报表查询日期:(20071001 - 20071026)
月初人力
破零人力
936
202
157
28
32
2
16110Fra bibliotek320
391
171
581
90
488
142
1,005
220
568
96
752
159
19
4
5,122
1,124
四川省分公司 4
活动率 21.58% 17.83% 6.25% 6.21% 0.00% 43.73% 15.49% 29.10% 21.89% 16.90% 21.14% 21.05% 21.94%
一年内因非意外原因 内因非意外伤害导 因遭受意外伤害或二
重大疾病 保险金
导致重大疾病，无 致重大疾病，给付
中国人寿康宁终身重大疾病保险
中国人寿康宁终身重大疾病保险人寿保险公司重大疾病终身保险条款第一条保险合同构成本保险合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注，以及与本合同有关的投保单、批单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡七十周岁以下、身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向_______人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。
第三条保险责任开始本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始。
除另有约定外。
保险责任开始的日期为本合同的生效日，生效日每年（或半年）的对应日为本合同每年（或半年）的生效对应日。
第四条保险责任在本合同有效期内，本公司负下列保险责任：一、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日后初次发生、并经本公司指定或认可的医疗机构确诊患重大疾病（无论一种或多种）时，本公司按基本保额的二倍给付重大疾病保险金，本合同的重大疾病保险金给付责任即行终止。
若重大疾病保险金的给付发生于交费期内，从给付之日起，免交以后各期保险费，本合同继续有效。
二、被保险人身故，本公司按基本保额的三倍给付身故保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金，本合同终止。
三、被保险人身体高度残疾，本公司按基本保额的三倍给付高度残疾保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金，本合同终止。
第五条责任免除因下列情形之一导致被保险人身故、身体高度残疾或患重大疾病，本公司不负保险责任：一、投保人、受益人对被保险人的故意行为；二、被保险人故意犯罪、拒捕、自伤身体；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效（或复效）之日起二年内自杀；五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人感染艾滋病病毒（ｈｉｖ呈阳性）或患艾滋病（ａｉｄｓ）期间，或因先天性疾病身故；七、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日内患重大疾病、或因疾病而身故或造成身体高度残疾；八、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；九、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
康宁产品介绍及销售演练
各类疾病的死亡占比
0.95%
神 经 病
10
1.13%
精 神 病
9
1.51%
沁尿、生殖系统疾病
8
2.78%
内分沁、营养、代谢系统疾病
7
3.02%
消化系统疾病
6
6.28%
损伤和中毒
5
14.08%
呼吸系统疾病
4
17.28%
心 脏 病
3
22.33%
脑血管疾病
2
22.58%
恶性肿瘤
1
91.16%
十 种 死 因 合 计
—资料来源中国卫生统计
01
02
全世界每年因癌症死亡人数630万，而我国每年死于癌症人数达140万！
现有癌症患者200万， 每年新增160万，每5个死亡案例中，就有1个是死于癌症！每200个家庭中，就有1个癌症患者！
世界卫生组织统计数据
病魔防不胜防
01
全国每年新增癌症患者140万人
03
全国有近6000万人患糖尿病
用人单位按职工年均工资的8％，
01
个人按年均工资的2％。
02
医改情况介绍－费用缴纳
1
2
5
4
3
医改情况介绍－个人帐户
医改情况介绍－个人帐户
医改情况介绍－报销额度
住院医疗费用采取： “确定起付线和封顶线，两线之间的费用累加分段按比例支付”的办法。起付线以下的费用，统筹基金不予支付，参保人员可用个人帐户实际结余资金支付，封顶线以上自己承担。
02
全国有1亿6000万人患高血压
04
全世界75%的肝炎患者在中国
关于恶性肿瘤：
世界卫生组织统计：
热销产品解析-版康宁终身重大疾病保险资料文档
30岁的人群中已不罕见， 原来50-80岁才患的癌症已提前到35-55岁，癌症发
病年龄整体提前10年。
2019/11/13
16
2019/11/13
17
治愈率大大提高
除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移 植手术三年存活率已达90%上;
45岁以下患大病的成年人，手术后有75% 的可存活三年以上，甚至更久;
热销产品解析
2012版康宁终身重大疾病保险
1
课程目标
通过对当下热销产品的深入剖析，让 学员认可产品，提升学员产品的销售 技能，最后通过推动方案激发学员销 售热情。
课程大纲
1
重疾险现在所处的市场环境
2
重疾险必须购买的理由
33
2012版康宁的优势
4
重疾险“理赔难”的问题真相
5
抢搭创富班车
康宁现在所处的市场环境
2019/11/13
20
2019/11/13
23
2019/11/13
24
日渐攀升的治疗费用
2019/11/13
30
医疗费，哪里来
2019/11/13
31
2019/11/13
32
手术后的各种费用
误工费
营养费
护理费
房贷
车贷
企业债务
……
2019/11/13
33
2019/11/13
40种重疾——国内常见的其他15类重疾
26.严重心肌病 27.严重重症肌无力 28.严重多发性硬化症 29.严重脊髓灰质炎 30.严重类风湿性关节炎 31.严重系统性红斑狼疮性肾病 32.终末期肺病
33.严重克隆病 34.严重溃疡性结肠炎 35.持续植物人状态 36.严重胰岛素依赖型糖尿病 37.严重冠心病 38.急性坏死性胰腺炎开腹手术 39.经输血导致的人类免疫缺陷
病年龄整体提前10年。
2019/11/13
16
2019/11/13
17
治愈率大大提高
除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移 植手术三年存活率已达90%上;
45岁以下患大病的成年人，手术后有75% 的可存活三年以上，甚至更久;
热销产品解析
2012版康宁终身重大疾病保险
1
课程目标
通过对当下热销产品的深入剖析，让 学员认可产品，提升学员产品的销售 技能，最后通过推动方案激发学员销 售热情。
课程大纲
1
重疾险现在所处的市场环境
2
重疾险必须购买的理由
33
2012版康宁的优势
4
重疾险“理赔难”的问题真相
5
抢搭创富班车
康宁现在所处的市场环境
2019/11/13
20
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24
日渐攀升的治疗费用
2019/11/13
30
医疗费，哪里来
2019/11/13
31
2019/11/13
32
手术后的各种费用
误工费
营养费
护理费
房贷
车贷
企业债务
……
2019/11/13
33
2019/11/13
40种重疾——国内常见的其他15类重疾
26.严重心肌病 27.严重重症肌无力 28.严重多发性硬化症 29.严重脊髓灰质炎 30.严重类风湿性关节炎 31.严重系统性红斑狼疮性肾病 32.终末期肺病
33.严重克隆病 34.严重溃疡性结肠炎 35.持续植物人状态 36.严重胰岛素依赖型糖尿病 37.严重冠心病 38.急性坏死性胰腺炎开腹手术 39.经输血导致的人类免疫缺陷
中国人寿新康宁宣导课件42页
45岁 55岁
17200
19300 24600
16900
19000 24300
19200
21500 26800
17400
19500 24500
11.63%
11.40% 8.94%
2.96%
2.63% 0.82%
十年期：男性平均费率上涨11％
女性平均费率上涨2.5%
新两康宣导课件
新老康终20年交 产品费率
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载，违者必究
新两康宣导课件
98版 97版
重大疾病
重大疾病
96版 重大疾病
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99版 康宁系列
2007版 康宁系列
新两康宣导课件
件数
2007年、2008年“两 康”客户的保单件数 均占到了所有长险件 数的40%左右.
•促进新老客户资源开发
内 部
1、公司产品经营管 理的内在要求 2、险种保障全面， 所以销售面更广 3、优化结构，成功 创富
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载，违者必究
新两康宣导课件
针对目前相关监管规定的适应性与合规性
《健康保险管理办法》2006.9 保监会对于行业内的健康险有了一个新的规定----死亡 保障金额不得超过重疾保障金额 2009年10月1日起正式实施的新《保险法》增加了二年 不可抗辩条款，根据该条款的规定，保险公司在保险合 同生效二年后将不得拒绝客户的任何理赔申请。
5200
6500 7300 8400
4700
6000 6800 7700
6100
7700 8700 9900
5500
6900 7800 8800
17200
19300 24600
16900
19000 24300
19200
21500 26800
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19500 24500
11.63%
11.40% 8.94%
2.96%
2.63% 0.82%
十年期：男性平均费率上涨11％
女性平均费率上涨2.5%
新两康宣导课件
新老康终20年交 产品费率
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98版 97版
重大疾病
重大疾病
96版 重大疾病
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99版 康宁系列
2007版 康宁系列
新两康宣导课件
件数
2007年、2008年“两 康”客户的保单件数 均占到了所有长险件 数的40%左右.
•促进新老客户资源开发
内 部
1、公司产品经营管 理的内在要求 2、险种保障全面， 所以销售面更广 3、优化结构，成功 创富
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新两康宣导课件
针对目前相关监管规定的适应性与合规性
《健康保险管理办法》2006.9 保监会对于行业内的健康险有了一个新的规定----死亡 保障金额不得超过重疾保障金额 2009年10月1日起正式实施的新《保险法》增加了二年 不可抗辩条款，根据该条款的规定，保险公司在保险合 同生效二年后将不得拒绝客户的任何理赔申请。
5200
6500 7300 8400
4700
6000 6800 7700
6100
7700 8700 9900
5500
6900 7800 8800
中国人寿保险公司国寿康宁终身重大疾病保险(2017)宣导培训课程教材模板课件演示文档幻灯片资料
投保举例（30岁男性)
投保10万保额，20年交费，保费3150元
180日内疾病身故还本 意外伤害身故或180日后疾病身故
给付10万元
40种重大疾病保障10万元
10种轻症提前给付2万元， 给付后仍有8万元重大疾病保障
至终身
意外伤害或疾病高残给付10万元+轻症2万元
三、亮点分析
亮点一、保障范围广，40种重疾10种轻症
10种轻症----提前给付， 不减少死亡、高残保额
人性化设计，保险责任创新； 10大轻症提前给付20%，不减少死亡 和高残保障金额；彰显央企责任与实 力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。
三、费率优惠，开创 -----国寿费率表定价模式
0.9 神经系病
4.2
0.7 精神障碍
3.8
90.4 十种死因合计
构成 %
25.1 20.4 16.4 13.9
8.9
3.3
1.6 1.3 0.8 0.7 92.3
一、重疾保险金
1、180日内，无息返还所交保险费，合同终止； 2、180日后，按基本保险金额给付重大疾病保险金，
本合同终止； 3、意外伤害导致重疾，不受180日限制； 4、已领取特定疾病保险金的：
原位癌也在保险范围内，敢于承担责任
原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层 内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还 有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位 癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果 能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.
随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被 发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重 疾除外责任。
四、身故保险金
2-惠民新产品康宁重大疾病保险
销售方法：缺陷销售法
• 康宁最大的缺点是没分红，分红险最大的缺点是没有大病保 障。 • 两个产品不但不冲突，还能互补。 • 既找到了缺点，也找到了需求点。 • 月月举绩、月月有收入。 • 月月有新单收入的业务员，看看收入是哪来的？要么续期， 要么津贴。 • 要么做康宁，因为续期高，要么当主管，有津贴。 • 树立典型，不断分享。 • 列出买过康宁的客户，这部分客户讲分红险只需要讲产品。 • 利用系统，每周通报Q值达成情况。
三句话：
• 1、康宁保险现在有特殊核保规定，过了这 个村，没有这个店。（现在不买，可能将 来买不到了） • 2、新康宁是老康宁的附加险。 • 3、原位癌。迄今为止没有任何一家公司保 原位癌。
业务员背的三句话：
• 1、不是客户买不买保险，而是我们卖不卖 保险 • 2、不是客户什么时候要买保险，而是我们 什么时候要卖保险 • 3、不是客户要买什么保险，而是我们要卖 什么保险
人生三怕：意外、医疗、养老
• 最怕的不是意外和养老，也不是吃、穿、玩，就怕自己 得大病，99%的人都要晕死过去。 • 一人得大病，全家都遭殃；房子卖了！存款交医院了! 老人养老养不了！老婆难过受不了！孩子前程全完了！ • 病的是自己，苦的是家人。连累的亲朋好友。 • 吃差点、穿差点、少玩点，没关系！得了大病最麻烦、 最头痛、最焦心、最无望、最无助、治疗遥遥无期、花 钱无底洞... • 找人借钱：电话打不通，打通在外地；上门不在家，敲 门门不开；出门就像鬼，人人躲着你！
惠民新产品 新康宁重大疾病保险
用第三只眼看新康宁
横看成岭侧成峰， 远近高低各不同
＆健康险： 买一送二，送同等保额的意外险、高残险 ＆意外险： 买一送二，送同等保额的医疗险、高残险 ＆高残险： 买一送二，送同等保额的医疗险、意外险 ＆买健康险，当然也可看作是养老险、子教险
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
——康宁人生新产品介绍
2020/5/5
四川省分公司 1
来自团队 的思考
2020/5/5
四川省分公司 2
2007.1.1---10.25全省业绩状况
险种名称 人保寿险人生安康重大疾病保险(A款)
规模保费 1,918,374.00
趸交保费 0
保单件数 保费占比
1,133
5%
人保寿险人生安康重大疾病保险
肾 移 植： 约需要费用10—30万元，
术后还得长期服药打针。
✓ 根据国家统计局局长的说法，我国仅过去两年
门诊和住院的平均费用就分别上涨了41%和
57%。
2020/5/5
四川省分公司 13
重大疾病发生率在提高（四）
除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移植手术三年 存活率已达90%上;
45岁以下患大病的成年人，手术后有75%的可存活三 年以上，甚至更久;
宏观社会条件
➢ 过去担心活不长，现在担心活不好 ➢ 重大疾病发生率 ➢ 自然环境和生活方式的变化
2020/5/5
四川省分公司 16
自然环境和生活方式的变化
2020/5/5
四川省分公司 17
2020/5/5
四川省分公司 18
自然环境和生活方式的变化
现代社会产生了很多不健康生活方式：
✓吸烟 / 饮酒
-
发生重疾的每三个人中就
有一位被诊断为癌症
2020/5/5
四川省分公司 12
重大疾病发生率在提高（三）
相关报道---- 医疗费用不断上涨
✓ 例如：我国癌症的平均治疗费用在20万~30万， 与15年前比上涨了10倍，远远超出了普通工薪 阶层能够负担的水平。
✓ 心脏移植手术：费用20—30万元。
冠心病搭桥术：一条桥需10多万元。
报表查询日期:(20071001 - 20071026)
月初人力
破零人力
936
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2
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90
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142
1,005
220
568
96
752
159
19
4
5,122
1,124
四川省分公司 4
活动率 21.58% 17.83% 6.25% 6.21% 0.00% 43.73% 15.49% 29.10% 21.89% 16.90% 21.14% 21.05% 21.94%
0%
各类附加险
6,143,952.80
1,283,623.00
27,151
16%
2020/5/5 合计
3四8,8川04省,68分0.7公0 司 13,3103,418.00
36,126
100%
营业区 青羊 华阳 双流 都江堰 职险 泸州 绵阳 遂宁 射洪 南充 达州 资阳 合计
2020/5/5
人保寿险预收业绩报表
✓长时间使用电脑
✓暴饮暴食
长期亚健康，患大病 的概率远高于其他人
✓缺少锻炼
2020/5/5
四川省分公司 19
产品开发背景
➢ 宏观社会条件 ➢ 重疾险需求量不断增大 ➢ 公司产品策略
2020/5/5
四川省分公司 20
业内发展状况
✓ 重疾险的疾病定义使用规范今年8月1日开始施行
✓ 为了满足日益增长的健康保险的发展需求，保监 会单独成立了健康险处。
3,849,177.20
100,179.00
2,340
10%
人保寿险畅享人生年金保险（分红型）B款 12,465,623.00
7,466,715.00
677
32%
人保寿险温馨人生终身寿险(分红型)
2,808,181.60
6,033.00
2,171
7%
人保寿险精彩人生两全保险(分红型)
6,484,260.10
哎……没 钱买奶粉, 还是重新 找个妈妈
吧!
2020/5/5
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课程大纲
❖ 开发背景 ❖ 康宁人生介绍 ❖ 产品卖点及目标客户
2020/5/5
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产品开发背景
➢ 宏观社会条件 ➢ 重疾险需求量不断增大 ➢ 公司产品策略
2020/5/5
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宏观社会条件
➢ 过去担心活不长，现在担心活不好 ➢ 重大疾病发生率在提高 ➢ 自然环境和生活方式变化成为大病诱因
2020/5/5
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过去担心活不长，现在担心活不好
✓ 政府财政负担加重，医保压力释放给个人 ✓ 企业也无法负担员工越来越高的医疗费用 ✓ 老百姓自己也担心一旦生了大病就花不起看病的钱
2020/5/5
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宏观社会条件
➢ 过去担心活不长，现在担心活不好 ➢ 重大疾病发生率在提高 ➢自然环境和生活方式变化成为大病诱因
✓ 重大疾病保险保费在各家保险公司占的地位日益 显著
✓ 人保寿险成立以来，人生安康保险一直保持高销
售比例
2020/5/5
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产品开发背景
➢ 宏观社会条件 ➢ 业内发展情况 ➢ 公司产品策略
2020/5/5
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公司产品策略
该产品开发的主要策略：
• 适应宏观环境变化 • 设计一款对客户和销售人员都具吸引力的产
1,946,848.00
2,292
17%
人保寿险畅享人生年金保险（分红型）A款 4,103,901.00
2,043,379.00
251
11%
人保寿险长寿安康个人年金保险（分红型） 920,585.00
450,932.00
111
2%
人保寿险金色朝阳少儿定期寿险
110,626.00
12,709.00
1,829
2020/5/5
四川省分公司 10
重大疾病发生率在提高（一）
• 我国发生率最高的三种重大疾病：
- 心肌梗塞 - 癌症 - 中风
• 去年我国前三位死亡原因依次为：
- 恶性肿瘤 - 中风 - 心脏病
2020/5/5
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重大疾病发生率在提高（二）
相关报道
• 根据世界卫生组织(WHO)2005年4月3日 发表的报告，到2020年，癌症发生率将 比现在增长50%
品 • 充分体现“三让”原则 让利于客户 让佣于业务员 让费于基层
2020/5/5
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销售利益分析
该产品开发对于营销伙伴的利益：
– 健康观念已入人心，客户易接触 – 竞争力强信心十足，伙伴易拜访 – 健康保障轻车熟路，伙伴易促成 – 首佣最高收入增加，结果最实惠 – 续佣最高等于底薪，寿险生涯更稳定
早期发现癌症的病人，54%在手术后至少可存活5年 以上;
2020/5/5
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重大疾病发生率在提高（五）
• 收入中断 • 营养费 • 误工费
疾病可能带给我们的 更大的损失和永久的伤害
• 护理费
•力、竞争能力下降！！
2020/5/5
四川省分公司 15
2020/5/5
四川省分公司 1
来自团队 的思考
2020/5/5
四川省分公司 2
2007.1.1---10.25全省业绩状况
险种名称 人保寿险人生安康重大疾病保险(A款)
规模保费 1,918,374.00
趸交保费 0
保单件数 保费占比
1,133
5%
人保寿险人生安康重大疾病保险
肾 移 植： 约需要费用10—30万元，
术后还得长期服药打针。
✓ 根据国家统计局局长的说法，我国仅过去两年
门诊和住院的平均费用就分别上涨了41%和
57%。
2020/5/5
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重大疾病发生率在提高（四）
除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移植手术三年 存活率已达90%上;
45岁以下患大病的成年人，手术后有75%的可存活三 年以上，甚至更久;
宏观社会条件
➢ 过去担心活不长，现在担心活不好 ➢ 重大疾病发生率 ➢ 自然环境和生活方式的变化
2020/5/5
四川省分公司 16
自然环境和生活方式的变化
2020/5/5
四川省分公司 17
2020/5/5
四川省分公司 18
自然环境和生活方式的变化
现代社会产生了很多不健康生活方式：
✓吸烟 / 饮酒
-
发生重疾的每三个人中就
有一位被诊断为癌症
2020/5/5
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重大疾病发生率在提高（三）
相关报道---- 医疗费用不断上涨
✓ 例如：我国癌症的平均治疗费用在20万~30万， 与15年前比上涨了10倍，远远超出了普通工薪 阶层能够负担的水平。
✓ 心脏移植手术：费用20—30万元。
冠心病搭桥术：一条桥需10多万元。
报表查询日期:(20071001 - 20071026)
月初人力
破零人力
936
202
157
28
32
2
161
10
32
0
391
171
581
90
488
142
1,005
220
568
96
752
159
19
4
5,122
1,124
四川省分公司 4
活动率 21.58% 17.83% 6.25% 6.21% 0.00% 43.73% 15.49% 29.10% 21.89% 16.90% 21.14% 21.05% 21.94%
0%
各类附加险
6,143,952.80
1,283,623.00
27,151
16%
2020/5/5 合计
3四8,8川04省,68分0.7公0 司 13,3103,418.00
36,126
100%
营业区 青羊 华阳 双流 都江堰 职险 泸州 绵阳 遂宁 射洪 南充 达州 资阳 合计
2020/5/5
人保寿险预收业绩报表
✓长时间使用电脑
✓暴饮暴食
长期亚健康，患大病 的概率远高于其他人
✓缺少锻炼
2020/5/5
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产品开发背景
➢ 宏观社会条件 ➢ 重疾险需求量不断增大 ➢ 公司产品策略
2020/5/5
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业内发展状况
✓ 重疾险的疾病定义使用规范今年8月1日开始施行
✓ 为了满足日益增长的健康保险的发展需求，保监 会单独成立了健康险处。
3,849,177.20
100,179.00
2,340
10%
人保寿险畅享人生年金保险（分红型）B款 12,465,623.00
7,466,715.00
677
32%
人保寿险温馨人生终身寿险(分红型)
2,808,181.60
6,033.00
2,171
7%
人保寿险精彩人生两全保险(分红型)
6,484,260.10
哎……没 钱买奶粉, 还是重新 找个妈妈
吧!
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课程大纲
❖ 开发背景 ❖ 康宁人生介绍 ❖ 产品卖点及目标客户
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产品开发背景
➢ 宏观社会条件 ➢ 重疾险需求量不断增大 ➢ 公司产品策略
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宏观社会条件
➢ 过去担心活不长，现在担心活不好 ➢ 重大疾病发生率在提高 ➢ 自然环境和生活方式变化成为大病诱因
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过去担心活不长，现在担心活不好
✓ 政府财政负担加重，医保压力释放给个人 ✓ 企业也无法负担员工越来越高的医疗费用 ✓ 老百姓自己也担心一旦生了大病就花不起看病的钱
2020/5/5
四川省分公司 9
宏观社会条件
➢ 过去担心活不长，现在担心活不好 ➢ 重大疾病发生率在提高 ➢自然环境和生活方式变化成为大病诱因
✓ 重大疾病保险保费在各家保险公司占的地位日益 显著
✓ 人保寿险成立以来，人生安康保险一直保持高销
售比例
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产品开发背景
➢ 宏观社会条件 ➢ 业内发展情况 ➢ 公司产品策略
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公司产品策略
该产品开发的主要策略：
• 适应宏观环境变化 • 设计一款对客户和销售人员都具吸引力的产
1,946,848.00
2,292
17%
人保寿险畅享人生年金保险（分红型）A款 4,103,901.00
2,043,379.00
251
11%
人保寿险长寿安康个人年金保险（分红型） 920,585.00
450,932.00
111
2%
人保寿险金色朝阳少儿定期寿险
110,626.00
12,709.00
1,829
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重大疾病发生率在提高（一）
• 我国发生率最高的三种重大疾病：
- 心肌梗塞 - 癌症 - 中风
• 去年我国前三位死亡原因依次为：
- 恶性肿瘤 - 中风 - 心脏病
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重大疾病发生率在提高（二）
相关报道
• 根据世界卫生组织(WHO)2005年4月3日 发表的报告，到2020年，癌症发生率将 比现在增长50%
品 • 充分体现“三让”原则 让利于客户 让佣于业务员 让费于基层
2020/5/5
四川省分公司 23
销售利益分析
该产品开发对于营销伙伴的利益：
– 健康观念已入人心，客户易接触 – 竞争力强信心十足，伙伴易拜访 – 健康保障轻车熟路，伙伴易促成 – 首佣最高收入增加，结果最实惠 – 续佣最高等于底薪，寿险生涯更稳定
早期发现癌症的病人，54%在手术后至少可存活5年 以上;
2020/5/5
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重大疾病发生率在提高（五）
• 收入中断 • 营养费 • 误工费
疾病可能带给我们的 更大的损失和永久的伤害
• 护理费
•力、竞争能力下降！！
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