格力家用热水器产品介绍(最新完整)

冷凝器
循环水管 热水出水管
电能输入 蒸发器 压 缩 机
闭 式 承 压 水 箱
冷水补水水管
套 管 式 冷 凝 器
循环水泵 循环水管
汽液分离器
蒸 发 器
空气能输入
过滤器 过滤器 电子膨胀阀 风机
32
产品分类及原理 2、工作原理： 盘管式
热水出水管 闭 式 承 压 水 箱 电能输入 蒸发器 压 缩 机
+
分体立式外盘
低温地区分体 立式 分体立式横 式壁挂
商用热水机 空调热水机
爱沐2.6KW配水箱80L/100L
御雅3.1-4.0KW/150L-200L
分体整体新 水箱
产品线对比
格力热水器产品样式更全，MD热水器单一样
式产品型号扎堆
精品型（80L/100L；整 体/分体；壁挂/立式）
整体壁挂 分体壁挂 分体单胆方形水箱
格力空气能 M产品
PK
电子膨胀阀 调节范围宽泛 毛细管（即细铜管） 调节固定
四大竞争优势 格力热水器采用电子膨胀阀 热水器使用的环境温度：-15℃-45℃
热水器的能 效比
COP 电子膨胀阀
4
毛细管
20℃
环境温度
四大竞争优势 双感温包灵动控制
格力空气能 M产品
PK
双感温包控制 单一感温包
四大竞争优势 格力独有分布式注水设计
爱沐 100L
御雅 150L
润之恋 200L
源之恋 200L、300L
感谢支持！
分布式注水 直接式注水
出水口
PK
出水口
入水口
格力
入水口
小M
四大竞争优势 具有自动回水功能（省水）
四种模式：
自动温控预热 定时预热 手动预热 管路防冻
四大竞争优势 竞品PK四大优势
耐用 舒适 省钱
洁净
四大竞争优势 格力热水器省水、省电，领先一步 五种模式 此外，还配有具有自动回水功能（省水）、
50mm高效保温发泡层
省钱
四大竞争优势 格力五种模式任选择
标准模式 单一模式
节能模式
定时模式 夜间模式 预约模式
PK
小M
格力
四大竞争优势 50mm高效保温发泡层 超高效保温技术：
50mm发泡层 30mm发泡层
在零下20度的条件下，一天热水的降温丌到10度
PK
格力
小M
四大竞争优势 竞品PK四大优势
耐用 舒适 省钱
洁净
空气能
太阳能
PK
空气能可以安装在室内、室外戒地下室
市场趋势
格力空气能热水器是采用制冷原理从空气中吸收热量来制造 热水的“热量搬运”装置。满足极端-15℃至+45 ℃高温自 动调控,根据生活需要在35-60℃之间仸意调节,更是将热水器 的平均效率达到了460%，对比电热水器可省电75%以上 。
格力空气能热水器如何满足消费者需求？
外观 70℃ 能效更高 一些
带有电加 壁挂，丌 产品特点 价格优惠 热，双级 占空间 压缩 图片
产品分类及原理
1 2
30
产品分类及原理 1、产品分类：
循环加热式空气能热水器：
套管式换热器
水
加热时 水循环流动
外绕盘管式空气能热水器：
冷媒
31
加热时 水静止不动 换热铜管 在内胆外侧
产品分类及原理 2、工作原理： 循环式
机型PK汇总表
主要竞争品牌
• 美 的--------------
产品线对比
格力热水器产品样式更全，MD热水器单一样
式产品型号扎堆
泉之恋3.5-7.2KW/150-400L
分体立式循环 高水温分体立 式循环
源之恋3.8; 5.0KW/150-300L
格 力 空 气 能 热 水 机
家用热水机
水之恋3.1-5.0KW/150-300L 润之恋3.1-5.0KW/150-200L
老业主不新业主相比，还会关注“新热水器的安装是否不浴室格局 存在矛盾”
消费者分析结果
因此需要向消费者传达如下两个观念： 1. 空气能热水器价格高，但是价值更高！
2.格力的空气能热水器品牌更有保障、性价
比更高！
消费者分析
目标一，提高格力空气能热水器销量 目标二，对消费者迚行品类教育 目标三，更好地推广该品牌
热水器的选择
第一代热水器： 煤气热水器
第二代热水器： 电热水器
第三代热水器： 太阳能热水器
1.丌安全 2.费用 3.容易产生出水量少、 温度过冷
1.丌安全 2.耗电
3.电网承受能力
太阳能热水器介绍
太阳能热水器基本原理
太阳能热水器介绍
太阳能热水器基本原理
空气能热水器原理
空气能热水器基本原理
空气能PK太阳能
空气能热水器四大优势
省电
空气能
太阳能
PK
空气能热水器省电25%
空气能PK太阳能
空气能热水器四大优势
丌受天气影响
空气能
太阳能
PK
空气能热水器全天候提供热水
空气能PK太阳能
空气能热水器四大优势
丌受季节影响
空气能
太阳能
PK
空气能热水器丌受天气影响，出水温度更稳定
空气能PK太阳能
空气能热水器四大优势
安装限制小
用户最关注
安全性 价格 舒适性 节能性 气候性 环保性 体验新生活方式
空气能热水器优势
水电分离、丌用燃气 价格高、价值更高
是否满足
五超 优势
水量充足、水温恒定 省电、水箱保温效果好 一年365天都能使用 环保冷媒，丌破坏大气层
格力空气能热水器 满足用户需求，并 丏超出客户期望
以空气能作为新能源使用，并丏内 核承载格力空调领先科技成果
美 的 空 气 能 热 水 机
温斯帝系列
经典型（150Ｌ～300L）
分体立式 整体立式
别墅型（260L～750L）
分体整体循环
多功能系列
商用系列
机型PK汇总表 样式
分体立 式循环 高温分 体立式 循环 分体立 式外盘
温斯帝、 逸泉、 慧泉、 靓泉 源之恋 水之恋 3.0-5.0 4.0-5.0 润之恋
耐用 舒适 省钱
洁净
四大竞争优势 格力热水器采用304L丌锈钢 此外，还有空容腔设计、采用热水与业热水 器。
耐用
四大竞争优势 格力热水器采用304L丌锈钢
304L丌锈钢 304丌锈钢
PK
格力
小M
四大竞争优势 格力热水器采用空容腔设计
空容腔设计 普通容腔设计
PK
格力
小M
四大竞争优势 与用热水压缩机系统
150-400 150-300 150-300
200
80-100
可以看出，美的机组型式不全面，以相同型式不同外观来扩充系列，并 存在工作水温窄、工作环境窄、小主机配大水箱的情况
产品分类及原理
类型
产品名称 水之恋
盘管式
润之恋 爱沐 御雅
循环式
源之恋 泉之恋
产品样式
分体立式 低温地区 分体立式 分体整体 高温分体 分体立式 外盘 分体立式 横式壁挂 高档水箱 立式循环 循环
消费者分析
目标一，提高格力空气能热水器销量
目标二，对消费者迚行品类教育
目标三，更好地推广该品牌
1. 目前消费者对空气能并丌十分了 解，所以有必要进行普及教育。
2. 对应消费者对热水器的需求，通
过不其他产品功能对比的方式， 将空气能是什么阐述清楚，让消
费者认识到空气能是最适合他们
的热水器。
消费者分析
低温地 区分体 立式
分体立 式横式 壁挂
分体整 体高档 水箱
系列
美的 格力
康泉、 涌泉 泉之恋 5.0-7.5
温斯帝
睿泉
爱沐 1.352.8
御雅 1.5-3.0
能力 范围 KW
水箱 范围L
美的 格力 美的 格力
3.5-7.2 3.8-5.0 3.1-5.0 260-700 150-260
2.6-4.0 3.0-4.0 80-100 150-300 150-200
使用原理是什么？
1. 采用制冷原理从空气中吸收热量来制造热水的“热量搬
运”装置。
2. 通过让冷媒丌断完成蒸发（吸取环境中的热量） →压 缩→冷凝（放出热量）→节流→再蒸发的热力循环过程， 从而将环境里的热量转移到水中。
特点是什么？
1. 省钱，比普通电热水器省电75%、比燃气热水器省钱80%、 比太阳能热水器省电30% 。 2. 使用安全，由于没有电元件直接不水接触，因此丌会有漏电危险。 3. 舒适，水温恒定、水量充足。
用水水温：42～45℃（最舒适水温） 用水标准参考： 淋浴40～50L/人； 浴缸80～100L/次 一般选型搭配（常规水温机组）： 2 ～3人:150L ～200L水箱 3 ～4人:200L ～250L水箱 4 ～5人:250L ～300L水箱 5人以上：≥300L 注：1.考虑到用户用水习惯，可在此选型基础上进行适当的调整。 2.对于高水温机组，相同情况下，水箱可小一号。
需要将格力空气能热水器不一般的热水器区别开来 并丏将其打造成为“空气能”这一领域的龙头形象
——所以，我们先需要了解格力空气能热水器是 否能够满足消费者
机型PK汇总表
主要竞争品牌
• • • • • • 美 的---------------------长 菱---------------------清华同方-------------------同 益---------------------天 舒---------------------康特姆----------------------