直销企业产品类别分布表(5大类)
直销产品有哪些

直销产品有哪些
直销产品有哪些?
通过直销方式销售的产品有很多,目前,国务院商务主管部门、国务院工商行政管理部门公布允许直销产品的范围是:化妆品(包括个人护理品、美容美发产品)、保健食品(获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》)、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健器材、小型厨具五类。
同时规定,直销产品应当符合国家认证、许可或强制性标准。
现阶段,安利旗下的产品有营养品、化妆品、还有个人护理产品(牙膏、洗手液等)、家居产品。
权健旗下的产品有养生类产品(卫生巾等)、养生调理品(体用精油等)、
各类营养药品、各类精华液(洗发精华等)。
国珍旗下的产品有保健品、化妆品和保洁用品。
玫琳凯则以各类男士女士化妆品在市场占据有利地位。
如新也是用其非常具有特色的各类护肤品和保健品,占据了市场的半壁江山。
在国内,随着直销业的慢慢发展,在不远的将来,或许生活中的任何东西都可以通过直销方式获得。
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连锁药店商品分类

抗感解循呼消神内泌抗肝骨五儿妇外清维滋其
感冒热环吸化经分尿过胆伤官童科用热生补它
染用镇系系系系泌系敏用科用用用药解素养疗
用药痛统统统统系统药药用药药药
毒和颜效
药
消用用用用统用
药
用矿类的
炎药药药药用药
药物药药
用
药
质物物
药
类
药
物
1、抗感染用药
抗感染药物
抗寄生虫药 抗微生物药
抗菌药 抗真菌药 抗病毒药
抗微生物药是用于治疗病原微生物感染性疾病的药物, 能抑制和杀灭病原微生物
我们目前的分类是按化学结构分类的,共分为7个小类
1、抗感染用药(7个小类)
按化学结构分类
抗感染用药
青霉素类 头孢菌素类
阿莫西林、氨苄西林 头孢拉定、头孢氨苄、头孢克洛
大环内酯类 喹诺酮类
罗红霉素、阿奇霉素、克拉霉素 左氧氟沙星、诺氟沙星、加替沙星
抗真菌类 抗病毒类 其它抗感染用药
氟康唑、制霉素片、酮康唑片
阿昔洛韦、利巴韦林、吗啉胍
克林霉素、四环素、氯霉素、抗结 核药物(异烟肼、乙胺丁醇)
常见抗感染药物
阿莫西林、氨苄西林:呼吸道、尿路、胆道、肠道感染; 头孢菌素类:呼吸道、皮肤、软组织和泌尿道感染; 罗红霉素:扁桃体炎、咽炎、鼻窦炎、呼吸道、泌尿道、皮肤
和软组织感染;
诺氟沙星:敏感菌所致泌尿道、肠道、耳鼻喉、妇科、外科和
洋参类散装贵细中药饮片
其他散装贵细中药饮片
动物类
根及根茎类
果实种子类
花叶类
散装普通中药饮片 菌藻类
(10个小类)
矿物类
皮类
全草类
藤木树脂类
其他类
四、保健类(一)
连锁超市商品分类明细表

一次性用品
1104
杀虫芳香类
110401
杀虫片/剂
110402
杀虫器/具
110403
防虫用品
110404
芳香剂
110405
除湿用品
12
针纺服饰
1201
床上用品
120101
寝具套件
120102
床单被罩
120103
床垫枕头
120104
夏凉用具
120105
被/褥/枕/垫
120106
家装布艺
1202
音响
90204
随身听
90205
游戏机
90206
电脑
90207
摄像机
90208
附助器材
903
大家电
90301
冰箱冰柜
90302
洗衣机
90303
空调
90304
精品小家电
90405
热水器
90406
灶具
90407
油烟机
90408
饮水机
90409
微波炉
10
家居百货
1001
家居用品
100101
家用厨具
100102
60304
奶油乳酪
60305
蛋品类
604
冻品类
60501
速冻面点
60502
微波食品
60503
肉类制品
60504
水产制品
60505
蔬菜制品
60506
冰棒雪糕
606
保鲜果汁
60601
鲜果汁
60602
鲜菜汁
商品经营类别表
2007中国直销十大产品类别

2007中国直销十大产品类别维生素是生命的基础,是人体所需最普通直观的营养元素,进入门槛低,需求容易解释,因此成为很多保健品企业的首选切入口,直销企业也不例外。
维生素现已成为保健品市场和国际医药市场的主要大宗产品之一。
据有关资料显示,20世纪末,全世界医药、营养保健品、食品、化妆品、饲料等行业每年消耗的各种维生素原料的市值已达25亿美元。
在中国直销业的2007年,安利、如新、完美、仙妮蕾德等多家保健品企业的维生素产品占据了大部分市场。
但因为维生素产品的科技含量不高,容易滥竽充数,因此要靠这种常规产品来制造异军突起的效果很有难度。
蛋白粉蛋白质是人体每天必须吸收的最重要也是含量最大的固体成分,可以直接做成饱腹型食品推出,可以创造很大业绩,因此成为很多直销公司首选。
安利、嘉康利的蛋白粉都是全球知名产品,它们的产品同取之天然植物精华的胶原蛋白,在维持细胞的正常功能、促进新陈代谢、制造血液的运送物质、维持身体渗透压等方面都享有很好的口碑。
而康宝莱公司的大豆蛋白混合饮料更是创造了体重控制产品的奇迹,畅销整个世界。
其他几乎所有专营保健品的直销企业也都有蛋白产品推出。
钙近年来,人类钙营养不足的问题受到了广泛的重视,无论是老人还是儿童,缺钙是全球性的营养问题。
特别的是,钙是中国居民膳食中缺乏最明显的营养素,因此,补钙成为了国人的一个长期的健康问题。
由于吸收问题,纯粹通过一日三餐来补钙效果并不明显,因此各种类型便于吸收的钙产品成为市场宠儿。
这个话题被直销企业演绎到了极至,天狮以高钙素起家,安利钙粉创造了市场佳绩,其他公司的保健产品也无不着力突出补钙成分,不然难以在保健品市场立足。
不仅仅是2007年,补钙将是我国一个恒久的保健主题。
卫生巾2007年,默默无声的卫生巾突然异军突起,成为直销市场一匹无可争议的黑马。
卫生巾产品做直销的一大优点是产品的普及性和价格的大众化,更重要的是直销企业挖掘出来了一套非常具有杀伤力的产品示范方法,让人听了之后欲罢不能。
新华保险直销主打产品介绍

新华保险直销主打产品介绍新华保险直销主打产品介绍讲师欢迎学员,介绍课程标题。
直销主打产品介绍短期险长期险意外险 357、359、334健康险 298、299、759系列、745、746、747、748、283 728、401定寿险 166养老保险622讲师介绍直销主打产品都包括哪些?按类别清晰介绍。
根据不同分公司不同市场需求,讲师按照当时市场特点向学员介绍产品掌握顺序。
例如北京市场:业务人员以企补医疗作为敲门砖,从而引发客户意外、寿险及养老险各项需求。
357系列产品保障责任直销主打产品介绍——357系列产品讲师首先介绍357系列都包含哪些险种,按主险与附加险分别介绍。
*产品责任直销主打产品介绍——357系列产品特别说明:所有险种被保险人都可为员工及连带被保险人。
产品代码产品名称保险责任主要责任要素357 华平团体意外伤害保险因意外导致身故、残疾及烧烫伤保险责任身故、伤残、烧烫伤359 华安交通工具团体意外保险因乘坐飞机、火车、轮船、汽车导致意外身故、残疾伤害保险责任;身故、伤残745 附加华裕意外住院津贴团体医疗保险因意外伤害住院津贴保险金和重症监护病房津贴保险金,每次不超90天,总不超180天,重症不超过30天,从第1日起给付。
住院天数746 附加华隆住院津团体医疗保险因意外或疾病(观察期30天)住院,第4日起给付,每次给付不超过90天,总给付天数不超过180天。
住院天数747 华康团体重大疾病保险包含31种重大疾病重疾给付748 附加华丰团体意外医疗保险因意外导致门诊或住院医疗费用报销责任门诊和住院免赔额、保险金额、赔付比例166 附加华悦团体定期寿险因疾病身故和全残保险责任身故、全残讲师带领学员回顾每一保险产品的代码、名称、主要保障责任。
1、增加期交方式:月交、季交和半年交三种;2、扩大承保范围:被保险人的配偶和未成年子女作为连带被保险人;3、统一投保年龄:成年人不超过65岁,未成年人不超过18岁。
全棉时代产品梳理、渠道布局及盈利能力分析(2021年)

4
渠道端:线上私域流量快速增长,线下门店拓展
疫情形势推动线上线下融合加速,渠道一体化水到渠成,线上私域流量渠道快速崛起, 线下渠道直营+加盟匹配,加盟商逐步实现盈利。我们认为经由前期业务结构调整优化 +当 下 疫 情 催 化 消 费 流 量 结 构 性 迁 移 线 上 ,消 费 品 线 上 业 务 未 来 有 望 继 续 保 持 双 位数高 速增长。
16.81 55.5% 13.50 44.5% 30.31 100.0%
➢ 公司组建私域流量团队,微信小程序渠道崛起,贡献比例大幅增长。在疫情期间, 公司更加重视微信小程序及官网渠道销售,搭建相关团队,引入相关的人才,自主 运营私域流量渠道。我 们 认 为 私 域 流 量 渠 道 相 较 于 传 统 电 商 渠 道 优 势 体 现 在 :1 ) 口碑相传及信任度更高,进而带来更好的会员忠诚度,提高消费者的复购率;2 )在 运营费用上相较于传统电商平台,优质品牌更有议价能力。
3
图表 16:全棉时代部分品牌荣誉
全棉时代部分品牌荣誉
2019 年 全 国 质 量 诚 信 标 杆 典 型 企 业 称 号 2019 年 全 国 产 品 和 服 务 质 量 诚 信 示 范 企 业 称 号
2019 年 全 国 零 售 行 业 质 量 领 先 企 业 称 号 2019 年 全 国 质 量 检 验 稳 定 合 格 产 品 称 号
内容目录
全 棉 时 代 :产品迭代创价值, 渠道融合促增长 产品端:定义新生活方式,创新迭代持续创造价值 渠 道端: 线上私域流量快速增长,线 下 门 店 拓 展
盈利预测与投资建议
1
全棉时代:产品迭代创价值,渠道融合促增长
连锁销售起源于1859年的美国

连锁销售起源于1859年的美国。
由哈佛大学的犹太藉人所创立。
起初销售的为茶叶。
隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。
各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之兴旺,在新加坡,日本,台湾卖米都利用了连锁销售。
编辑本段引进1998年由广西连锁销售当时的国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式,一种更加适合于中国国情的直销模式,在两广一带试运行。
1998年4月21日,国家以“还不适合我国的国情民情”为由取缔了传销,同年5月12日又引进了连锁销售,1998年6月22日批准了11家合法外资传销公司转型为直销公司。
1998年5月12日中央政治局委员,广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话,指出连锁经营为企业开辟了市场利润最大化,经营风险最小化,“商业要创新,连锁须先行”。
编辑本段特点连锁经营主要是“三连”。
第一、连品牌品牌可以说是连锁企业的生命,它可是说是连锁企业服务和质量的保证。
连锁企业之所以能够得到持续快速的发展,一定程度上也是连锁企业的品牌效应在不断放大的过程。
因此,作为一个连锁企业而言,品牌连锁就显得尤为重要,甚至于应该把它摆在一比较中心的位置。
那么,我们应该如何进行品牌连锁呢?主要从以下几个方面入手:1、品牌定位;“定位”一词是由美国人艾.里斯和杰克.特劳特在1972年在《广告时代》首先提出并加以推广应用的。
里斯和特劳特认为,定位是针对现有产品的创造性的思维活动,是指要针对潜在顾客的心理采取行动。
这就是说,要将产品定位在潜在顾客的心中。
该战略无论对于连锁组织还是其他发展形式的企业均适用。
品牌定位的核心是STP,即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning)。
无论是和教育、饮食、百货、美容等等有关的连锁组织都需要确定优先确定所在行业的细分市场特性,并从细分市场的归类中得到组织的目标市场定位,连锁店的目标市场确定可以最终导向性的确定其店址的设立,只有正确的选择目标市场才可能按照定位要求得到最大化的收益。
流程架构方法论

主要业务场景
×
核心业务模式
a B2B自有品牌直销
d
B2C自有品牌 零售经销
e自有品牌销司经销
f 自有品牌代理经销 g B2C自有品牌电商经销 j B2B制造商代工
核心业务模式与场景分析
大客户(集团型)
普通客户
竞争报价
代理协议
竞争报价
代理协议
项目订单 协议订单 合同订单 项目订单 协议订单 合同订单
• 绩效等级在每个部门均有固定且有一致的分配比例
要素 流程名称
描述 流程在企业内部的标准命名
2 L4流程要素
流程编号
流程有且唯一的代号
业务目标
对流程需要完成的业务功能的总结
输入
流程运行所需要的数据、文档输入
输出
作为流程运行的结果,输出的数据或文档
主要活动
流程链路上,主要进行的业务操作
• 部门关键绩效考核指标 • 岗位描述
输出
主要活动
关键业务逻辑规 则
• 绩效考评方案 • 绩效考评结果 • 职业发展计划
• 制定绩效管理方案(干部绩效、其他员工绩效等方案) • 实施绩效评估工作(制定绩效计划、绩效评分、等级评定
等) • 升迁管理
• 绩效考评模式针对不同类别员工制定 高层干部 中层干部 基层MPA类员工 办公室O辅员工 其他O类员工
指导流程体系梳理诊断、 聚焦流程优化重点、并帮 助定义运营标准化/集约 化的分布与程度
▪ 对组织:指导组织架构设
计,即先定义“干什么”、 再定义“由谁干”,帮助 企业建立流程化组织
▪ 对IT:对IT架构的建设提
供关键指导,尤其是应用 系统架构(AA)及数据架构 (DA),即先定义“干什 么”、再定义“有哪些数 据支持和系统支持”
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保洁用品个数 ≥10 0-9 0 合计 保健器材个数 ≥1 0 小型厨具 ≥1 0 化妆品个数 ≥100 20-99
直销企业个数 7 7 26 40 直销企业个数 5 35 直销企业个数 4 36 直销企业个数 6 15 雅芳 640,欧瑞莲 362,安利 299,克缇 165,玫凯琳 158, 如新 114 三生 33,新时代 42,宝健 22,富迪 37,金士力 22,中脉 35,完美 66,无限极 61,罗麦 28,美乐家 73, 尚赫 21,隆力奇 68,绿之韵 44,天狮 44,爱茉莉 58, 康宝莱 13,嘉康利 7,安惠 10,哈药 8,安然纳米 12,康 婷 3,圣原 10,天福天美仕 8,权健自然医学 13 安利 15,罗麦 2,克缇 6,安然纳米 3 美乐家 50,安利 20,克缇 13,完美 12,新时代 11,绿之 韵 11,隆力奇 10 无限极 4,嘉康利 4,罗麦 2,尚赫 ,天狮 2,安然纳米 2 炎帝 1,
五大直销产品(保健食品,保洁用品,保健器具,小型厨具,化妆品)
2013 年 12 月
保健食品个数 ≥20 10-19 5-9 1-4 0 合计
直销企业个数 4 10 8 9 9 40
直销企业名称及其拥有的产品数 安利 38,雅芳 28,太阳神 28,天狮 24, 三生 19,无限极 16,新时代 15,康宝莱 15,完美 14, 葆婴 14,安惠 14,春之堂 12,罗麦 11,隆力奇 11, 金日 9,宝健 7,金士力 7,哈药 6,中脉 5,欧瑞莲 5, 克缇 5,九极 5 嘉康利 4,绿之韵 4,炎帝 3,美罗 3,荣格 3,康力 2, 如新 1,尚赫 1,东升 1
富迪 12,中脉 25,安利 2,无限极 1,克缇 1,
1-19 0 五大类产品个数 5 4 3 2 1
9 10 直销企业个数 2 3 9 11 15
安利,克缇 无限极,罗麦,尚赫 雅芳,新时代,中脉,完美,嘉康利,隆力奇,绿之韵, 天狮,安然纳米, 如新,三生,宝健,富迪,金士力,欧瑞莲,康宝莱,美 乐家,安惠,哈药,炎帝, 康力,玫凯琳,太阳神,葆婴,金日,爱茉莉,东升,美 罗,春芝堂,康婷,圣原,天福天美仕,荣格,权健,九 极