毕业旅行调查分析报告

旅游市场调研报告报告名称：大学生毕业旅行调查分析报告姓名：杨凯强学号：2010487032年级专业：10旅游管理大学生毕业旅行调查分析报告毕业旅游在很大程度上也可以称做毕业旅行。

毕业旅游是一种旅游形态，是指由学校为即将毕业的学生所举办，或是由毕业学生自行举办的团体旅游，主要旅游群体为大中专学生。

从目的上而言，毕业旅游的是为给即将各奔前程的学子们留下一个美好回忆，与学校一般所举办的教学旅游有所不同，它具有自发性和更大的自由度。

不同国家的教育制度之下，毕业旅游不见得会存在，在我国毕业旅游主要由学生自发组织为主。

我国旅游业正处于高速发展时期，大学生旅游市场作为旅游市场的重要细分市场，是一个有着巨大潜力的市场——蕴涵着巨大的经济效益和社会效益，前景极其广阔。

然而，大学生旅游市场一直处于无序状态,仍没有进入成熟、稳定、繁荣的发展阶段。

目前，随着我国经济的快速发展以及高等教育规模的不断扩大，大学生正逐渐成为旅游市场的庞大消费群体,其蕴涵的巨大商机,也日益受到旅游行业的关注。

从“学程旅游网·2010中国大学旅游节”的最新评选结果来看，大学生旅游的规模正在不断的扩大，大学生对个性化旅游的需求正在不断增加，同时大学生群体在性价比、时尚性、交通便利等方面的要求也比较高。

旅游业内专家指出，大学生是我国新兴的庞大旅游群体，目前，全国在校大学生人数约2600万人，而且学生群体平时假期加上每年的寒暑假，出游时间较充裕，大学生旅游市场的潜力非常巨大。

调查显示，大学生旅游市场已经超过了100亿元/年，有71.6%的大学生出游愿望强烈，课余自由支配的时间最多，旅游成为其最爱的休闲方式之一。

毕业旅游作为大学时代的最重要的一次集体旅游，已经越来越受重视。

对于即将毕业的应届生来说，别离前的告别仪式是极其重要的，毕业典礼、毕业聚餐、毕业旅游，是大家毕业告别仪式的三部曲。

用毕业旅游来放松前段时间的压力，用众多旅游途中的照片来纪念大学友情，用旅途中的难忘的最后快乐时光来作分别，已成为时下最伤感、最流行的一道毕业风景。

但是大三大四的同学普遍遇到的组织班级旅游难的问题，原因有很多，主要来自找工作的压力、写论文和毕业设计的繁忙、实习中抽不出时间、没有适合的旅游线路、没有找到可靠的专业组织大学生旅游的旅行社。

所以潜在的市场需求一直没有被很好的开发起来。

怎样组织毕业旅游毕业旅游可以自己组织，也可以找合适的旅行社来组织。

一般情况下，先在班级里面开个会，会议讨论一下大家想不想组织最后一次班级旅游活动，大家大部分人能够承担的费用是多少，大部分想去哪里旅游，想玩多少天。

假如最后统计出来的人数比较少，只有10几个人，而且行程比较短，只是一天游，并且只是在郊区附近逛逛，这种活动比较简单，自己组织就可以了，不需要联系旅行社。

自己组织旅游，首先要考虑租车的问题，找一两家信誉比较好的旅游车队来租一台中巴车，签订合同，找好旅游景点的行车线路，找好附近吃饭的餐馆，然后包车接送过去玩。

要住一晚上的话，也需要提前一周左右就要先订好房间，最好在景区附近找，不要找太偏僻的，也不要找太贵的。

有时候还需要聘请导游带路和讲解。

保险也是需要购买的，出门在外，安全第一。

假如最后统计出来的人数比较多，有20人以上，然后行程也不简单，两天游或者三天游，需要走数个景点行程的，这种复杂的行程确实比较赞成寻找专业的旅游公司（旅行社）来操作，源于旅行社的操作是比较专业的，订房、订车、订餐、订票、安排导游、购买保险，对于他们来说是再熟悉不过的事，可以减少旅游组织者的很多烦恼。

而且旅行社在酒店、餐厅、门票、车费方面拿到的价格比较有优势，甚至比自己用学生证去购买的价格更有优势。

最重要的是在安全方面比较有保障，一来出意外的情况比较少，二来即使出了情况，也很快会旅行社的人来解决问题。

毕业旅游几大误区：误区一：越近的城市越好有些同学怕出门太远父母担心，有些同学则认为去近的地方，越容易坐车前往，没有那么麻烦。

但是对于大四毕业班的同学来说，越近的城市，一般情况下是越多同学去过，对同学们来说越没有吸引力，因此调动大家参与的积极性也就不够高，去的人可能会比较少！误区二：越远的城市越好越远的城市，一般坐车的时间越长，会很累，而且旅游的费用越高。

市场调查和实践证明，大多数毕业生的消费能力在300-800元之间，如果班级体大部分同学的家庭条件都不算很富裕，那么不要选择太远、费用太贵的城市线路，一般相邻城市或者相邻省份的旅游城市比较适合。

如果非要去，可以几个要好的同学和朋友组织小团体去，有钱的可以坐飞机往返，钱不多的，火车上熬夜打牌过去也可以。

误区三：最热门的城市最好最热门的城市一般是大家都一致想去的地方，但是这样的地方往往人最多，堵车、排队、拥挤的现象会很频繁，因此一定要避开旅游高峰期去，例如黄金周和节假日。

然后最热门的城市一般会有不少同学去过一两次的，所以要考虑是否大部分人都想去，且最好能够说服去过的人还再去一次。

去哪儿不重要，重要的是跟班集体最后一次旅行纪念。

误区四：大家都没有去过的城市最好如果要选大家都没有去过的城市，需要考虑这个城市是不是离得特别得远，是坐车去还是动车还是飞机，费用有多高，是不是大家的接受范围。

还有另外一种情况就是，这个没有人去过的城市是不是很冷门，没有什么好玩的，大家都没有兴趣，那就不好了。

误区五：选择黄金周或者大型节假日的时候去出游时间选在黄金周或者大型节假日去是会导致很多麻烦，一来这些时间是旅游最旺的时期，房价和车费都飞涨，特别是酒店房价有些甚至翻两倍的价格，因此旅行社的包团费用也就随之提高了很多。

二来这种时候景区里面到处人山人海的，比较拥挤，路上又比较容易堵车，所以建议大学生毕业旅游最好不要选择这种节假日出发去旅游。

如果是没有其他时间可以选择，只能够那时候去的话，那也没有办法。

只是要提前两周订房订车，免费临时安排没有房没有车，还有出发当天应该尽量早点出发，免得半路堵车得厉害。

误区六：选择暑假的时候去旅游暑假的时间长，大家都最有空去旅游。

但是暑假是旅游的大旺季，特别是海边的城市，到了暑假7、8月份，海边的房价都是平日的3倍以上的，门票也比淡季的价格贵很多，而且夏天烈日炎炎，比较容易中暑。

再加上暑假很多同学放假回家，还有实习和工作中的，多数人不在学校，去得人太少，所以暑假去组织班级旅游，不是一个最好的时机。

正确选择：组织毕业旅游，选择刚开学的前后，或者准备放假或者毕业之前，大家最闲，也是都在学校的时候去旅游，那样班里的人最齐全，玩得也最尽兴。

据学程旅游网过去五年的出团数据统计分析，毕业旅游的班级一般是选择3-6月，9-11月去旅游，其中5、6月和10月三个月是毕业旅游最高峰，这个时候的季节也是最舒适的时候！误区七：比较旅行社的线路，只比较价格，越低的越好大学生都是喜欢节省的，选择旅行社线路可能会只比较价格，越便宜越好。

但实际上旅游是一件很复杂的事，其中包含吃住行游乐购那么多环节，每个环节都有不同的质量标准，如果只是单一比较线路的最后报价，而不考虑服务质量和旅行社口碑的话，就很可能会贪小便宜吃大亏。

有没有购物点、有没有自费项目、有没有强制消费、有没有隐性消费、全程是否纯玩、吃饭和住宿的标准是怎么样，有没有照片或者菜单，保险保额多少，导游态度怎么样等等，这些都是影响整个行程质量的各种因素。

所以到最后过来人会总结，其实旅游的几百块钱费用都出得起，价格多加二三十块钱都是小问题，但是质量一定要有保证，旅游玩得开心才是最重要！若贪小便宜而导致旅途玩得不开心，大家都会花得很冤枉。

误区八：选择旅游公司，名气大的就好通常我们会以为选择旅游公司，口碑很重要，也就是名气越大越好。

所以拼命去找一些最大型的旅游公司，比如国旅、中青旅、广之旅、南湖、还有途牛、悠哉之类的，殊不知每家旅行社都有自己的客户群体，这些都是一些定位于高端消费人群的旅行社，所以最后给到客人报价会很贵，行程也不大适合大学生口味，最后浪费了很多时间也找不到合适的线路和价格。

所以不是名气大的旅游公司就好。

选择专注做大学生市场的旅游公司，口碑实力都不错的旅游公司，是值得我们推荐的。

每个城市都有当地的一些专做大学生市场做得还可以的旅行社，例如，在上海有稻草人旅行网，在广州和北京两地有学程旅游网，在南阳有高校之旅，在长沙有长沙大学生旅游网等等。

误区九：选择旅游套餐，越豪华的越好选择旅游套餐，如果大家预算费用充足，豪华当然没有问题。

只是如果多数人都是一般家庭，旅游还是节省为主。

例如住宿的标准，不需要三星四星级的，其实只要经济型酒店或宾馆或者农家院就行，只要里面干净又安全就行。

有时候房费太贵，可以两个人拼睡一张床也是可以的。

用餐方面，在家吃好吃饱，在旅游城市消费都比较高，吃饭就别要求太贵了，饭一般能够吃饱就行，有点肉吃，不会太难吃，我们大学生都应该学会适应。

餐费最好不要全包的好，因为可以自由灵活支配，一般旅游公司只安排一两顿饭给大家尝尝，假如大家觉得好吃又实惠，那么后面几顿饭都可以继续要求旅行社按照同样的价格和标准去订餐。

假如大家觉得不好吃，那后面的餐都不用续订了，自己随意在附近的餐馆吃一点，或许更便宜，还能挑选自己喜欢吃的口味来吃，时间也比较灵活。

误区十：要去包团旅游，越晚报团越好全班人既然已经定下来要去包团旅游，就应该尽快安排好事情。

虽然说越迟找旅行社报团，越多时间充分考虑和比较，但是也有其他的问题，那就是越迟报团，风险越大。

比如景区附件的好房间可能早早就被其他公司给定完了，旅游车辆可能剩下几辆比较破旧的车可以租，甚至无车可租，还有可能因为旅游供不应求，酒店和车队临时抬高车价和房价，让客人来承担费用，特别是旅游旺季。

所以建议报团还是要提前安排好，一般提前两周以上咨询，一周以上签约。

要买火车票的，至少提前10天签约付订金。

节假日旺季的时候要提前更多，至少半个月以上的时间就要让旅行社先订好酒店房间，安排好车辆，免得导致临时找不到房可以安排，只好改期或者打消旅游念头。

结论和建议（一）结论大学生的毕业旅游意向很强，但是其中有很多因素制约着这种意向的实现，比如说钱，时间，同伴…大学生向往的是那种自由，没拘束的游玩方式，体现着他们的那种不羁的，浪漫的，活跃的特性。

大学生在出游的时候会选择比较经济实惠的一些交通工具，住宿条件，以及游玩方式。

大学生是很大的一个群体，他们是旅游市场比较重要的一部分，他们会给旅游市场带来很多的新鲜东西。

建议旅行社应该把握好大学生这个群体，好好制定一些符合大学生的路线，或是一些旅游策略，这些线路的设计要符合大学生的特性，尽量满足他们对旅游的需求。

同样旅行社也要加强对本旅行社的宣传程度，让更多的人了解旅行社，这样人们才能与旅行社有更好的合作。