中国移动通信集团贵州有限公司内部竞聘试卷营销策划类---B卷
中国移动招聘笔试题附参考标准答案
中国移动招聘笔试题附参考标准答案The document was prepared on January 2, 2021中国移动笔试卷+答案智能网试卷一、填空1、（CMIN02移动智能网系统）是东信北邮信息技术有限公司研制开发的新一代移动智能网产品。
2、（SMP）是移动智能网各业务、用户数据的管理中心，它与SMAP一起组成了一个用户信息管理网络，完成业务管理、用户管理、网络管理、计费管理、接入管理、系统管理等功能。
3、（SMAP）是提供给业务管理者的一个管理窗口，具有与SMP的接口，业务管理者可以通过远程接入SMP来管理业务。
它与MSCP并不直接相连。
4、（SCP）是整个移动智能网的核心，主要包括移动业务控制功能和业务数据功能两个功能模块。
二、选择1、智能网系统的网络组成单元为：A. SCPB. SMPC. VCD. SSPE. IP2、（C）用以存放语音通知，支持文本语音的转换等功能，可根据MSCP的指示完成放音通知和接收DTMF信号的功能。
A． SCP B. SMP C. IP3、（B）是一个物理功能实体，具有基本呼叫处理的功能，负责参与完成移动智能业务有关的交换功能。
A. SCPB. SSPC. SMP4、智能业务所采用的7号信令协议子层为（A、B、C）A. MAP2+B. CAPC. INAPD. ISUP5、HP根文件系统的组织中，用以存放配置文件的目录是（B）A./homeB. /etcC. /devD. /sbin6、SMP为SMAP提供服务的进程创建方式（A）A、动态创建方式B、静态创建方式7、衡量智能网系统处理能力（每秒处理的呼叫数）的指标为（A）A．忙时CAPS数 B. CPU负荷 C. 充值成功率8、在二卡合一业务中（ABC）可以为“全球通”用户充值。
A. 全球通B. 固定用户C.神州行D.小灵通9、在以(A)方式触发的目标网中，呼叫端局可以直接通过用户的CAMEL签约信息分析和触发VPMN业务。
2014年中国移动贵州分公司转制考试真题(综合)
中国移动通信集团贵州有限公司全身核心岗位竞聘（混岗）项目笔试试题本（专业类别：综合类）本部分包括45道单选题，5道多选题，10道判断题，4道简答题，1道论述题，满分100分，考试时间为150分钟，建议您合理安排答题时间。
注意：1、请在拿到试卷后检查是否存在缺页或卷面残缺等问题，如有问题请举手示意监考老师，并调换试卷。
2、请在答题卡和答题纸指定位置填写您的姓名、工作单位等个人信息，其他地方不得书写相关文字，请注意保持卷面干净，切忌字迹潦草。
3、单选题、多选题、判断题的答案请填写在答题卡上；简答题和论述题的答案请在答题纸的指定区域作答，漏填或错误填写将被视为无效。
4、草稿纸会在考试结束后收回，请您合理安排时间誊写到答题纸上。
5、考试结束时，请将试卷、答题纸（卡）草稿纸置于桌子左上角，由监考人员统一收回。
当主考官说“停”时，请立刻放下笔停止答题。
公司代码：专业代码：网络类30一、单选题（共45题，每题1分，共计45分；请把答案填写在单独发放的答题卡上，如答在此卷面将不能得分）1、关于“正德厚生”解释错误的是（）A.沟通从心开始是正德厚生的最好诠释B.“正德厚生”语出《尚书·大禹谟》，是一种在中华大地上传承前年的人文精神，是一种以“责任”为核心要义的道德情操C.“正德”是谓“正身之德”，指人们的行为要符合道德要求、承担各自的责任和义务，表达了个体对自身的最高要求，充盈着人对自身严格的责任意识D.“厚生”则谓“厚民之生”，指要尊重、关爱、厚待社会民生及一切生命体，体现的是一种关爱民生、兼及天下的济世情怀2、关于企业文化建设，正确的说法是（）A.企业只要有良好的经营业绩，就有良好的企业文化B.企业文化是由高层领导制定，员工的责任是记住其中的内容C.优秀的企业文化由企业之外的人物制定，由部分优秀员工执行D.企业文化的核心是价值观3、中国移动对客户的承诺是（）A.做为客户提供卓越品质的移动信息专家B.做最具价值的创造者C.服务最优秀D.客户为根服务为本4、中国移动将以（）作为人力资源管理的基点与核心。
中国移动贵州公司校园社会招聘考试试题及参考答案
中国移动公司招聘考试笔试真题复习资料建议报考的同学提前做好复习准备，考试复习资料可以到“易壹考”上面找找，资料确实不错，比较有针对性，资料都是上次参加考试的学长们精心整理出来的，大家可以去了解一下移动公司是一直以来颇具实力的国企，因为有着较高的稳定性，加之较好的福利以及较为轻松的工作环境而深受求职者的青睐，但是因为竞争激烈，所以想要进中国移动公司还是没那么容易的，接下来将分享本人的一些经验。
了解移动的招聘形式。
中国移动在各个省都有分公司，招聘时，一般是以省为单位自行组织招聘。
对于省公司，招聘形式大致可以分为省招和市招。
省招是公司的最高形式，一般是限定从211、985院校或者邮电院校招聘应届本科或者研究生毕业生。
从这方面来说，省招的人才一般都是门槛要求较高的，这就已经令多数人可望而不可及。
至于市招，形式则相对灵活，可以通过安排统一考试，也可以通过熟人引荐，相对来说，对学历要求较低，甚至高中毕业生或者专科毕业生都能进。
基本流程：不管是哪个省的移动，招聘的流程大致都是这样：九月份在网上投简历，然后十月份通知笔试，笔试完一般2-10天内会通知进入一面的同学，都是以短信或者电话的形式通知，然后两天或者更久之后，再通知通过一面的同学进入下一轮，如果二面结束，接下去就是漫长的等待，一般是两到三个月后才通知通过的名单，然后这些人可以去参加体检，体检完再等个半个月，才知道最终是否被录取。
简历投递：现在都是采用网上投简历的方式，这方面就要求同学们要提早对自己的大学生涯进行规划，尽量是多拿些奖学金或者专业竞赛获奖证书、技能证书、业余爱好竞赛证书、其他容易证书，或者是多参加一些课外实践。
具体如：一二三等奖学金、优秀班干、三好、英语四级要必过、计算机等级证书、会计类证书、程序员证书等和专业相关的技能证书，或者是参加了篮球、排球、舞蹈等业余爱好竞赛的证书。
又或是参加了志愿者活动、实习等较有意义的社会实践，这样才能在网上将自己的内容填充实，避免除了基本资料外一切空白的窘境。
中国移动面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍题目：请简要介绍自己，包括你的教育背景、工作经历以及个人特长。
参考答案：尊敬的面试官，您好！我叫[姓名]，毕业于[学校名称]，专业是[专业名称]。
在校期间，我积极参与各类实践活动，曾担任[学生组织或社团名称]的[职务]，锻炼了我的组织协调能力和团队合作精神。
此外，我还曾参与[实习或项目名称]，负责[具体工作内容]，通过这段经历，我深刻体会到了[行业或岗位名称]的挑战与乐趣。
我的个人特长包括：1. 学习能力强：我善于总结归纳，能够快速掌握新知识，适应新环境。
2. 沟通能力佳：我具备良好的沟通技巧，能够与不同背景的人建立良好的关系。
3. 责任心强：我对待工作认真负责，能够按时完成任务，确保工作质量。
4. 团队协作：我善于与团队成员沟通协作，共同推进项目进展。
二、行业知识题目：请谈谈你对移动通信行业的了解，以及中国移动在行业中的地位。
参考答案：移动通信行业是指利用无线电波传输信息的技术领域。
近年来，随着5G技术的普及，移动通信行业迎来了新的发展机遇。
中国移动作为我国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户群体和丰富的网络资源，在行业中的地位举足轻重。
1. 移动通信行业的发展历程：从1G、2G、3G到4G，移动通信技术不断发展，用户需求日益多样化。
5G技术的出现，将推动移动通信行业迈向更高水平。
2. 中国移动在行业中的地位：中国移动是我国移动通信行业的领军企业，拥有丰富的网络资源、优质的服务和庞大的用户群体。
在技术创新、市场拓展、品牌建设等方面，中国移动都处于行业领先地位。
三、专业知识题目：请结合你的专业背景，谈谈你对[具体技术或业务]的理解。
（以下以通信技术为例）1. 通信技术的基本原理：通信技术是利用电磁波传递信息的技术。
其基本原理是将信息转换为电信号，通过传输介质传输，再转换为原始信息。
2. [具体技术或业务]的发展历程：以4G为例，4G技术相较于3G，具有更高的数据传输速率、更低的时延和更广泛的覆盖范围。
移动公司内部竞聘考试题目
移动公司内部竞聘考试题目篇一：竞聘面试问题竞聘面试问题1为什么竞聘这是一个开放式问题可以自由发挥。
但是领导想知道的并不一定是你想说的。
像下面即将问道的问题一样我们要知道每个问题的考察点是什么。
这个问题是在考察你的工作意愿。
你竞聘的理由很简单就是为了能够进一步在公司的里面获得纵向发展得以施展自己长期以来积累的工作和管理经验在给公司的业务带来增长的同事获得自我的职业提升。
当然根据自身情况你可以灵活变化但是不要忘记了把自己和公司的利益结合起来公司第一你第二。
2你有什么优势参与此次竞聘这是摊牌也是让你尽情发挥的最佳时机。
这时候一定要注意条例性和主次排列。
可以预先列举一些并加以事件佐证。
如果你竞聘的是业务类主管你的核心是提升公司业绩如果你竞聘的是人力资源部主管你的核心是解决公司的人力资源招聘培训薪酬等问题如果你竞聘的是财务类主管你的核心就是开源节流……不管你竞聘什么领域总有一个核心任务那就是你的优势所在。
同时加上必不可少的辅助能力。
比如业务类的举个例子做分店店长。
你的市场洞察能力你的业务开发能力你的员工激励能力员工管理能力销售控制能力资源协调能力都是围绕着你的岗位而引申出来的再适当举证实例让此次回答没有分歧。
3你认为你还有什么弱点是对该工作不利的这是一个打自己嘴巴的问题或许在询问该问题前你的领导已经知道了你的弱势只是想看一下你对自己的认识和诚恳的态度。
要知道一个主管最忌讳的就是报喜不报忧欺上瞒下。
所以如果你有什么大家都有可能的弱点尽管说出来表现处真实的一面并表示会在以后的工作中扬长避短不断进步。
4你对某某领域有什么看法这是在考察你的市场眼光了。
对一个市场的准确分析是作为一个团队领导必不可少的能力。
要回答的好离不开你对该领域的了解。
基本功力就是在这个时候体现的。
要知道领导往往站在公司的角度考虑问题而不是单单一个部门。
把握这个原则的情况下把市场分析和解决方案也加进去免得被对方追问失去主动性。
例如你对目前某某市it市场怎么看那么你的回答首先是目前总的发展在全国占有什么位臵有哪些核心的厂家和品牌哪些品牌是成功的哪些品牌是在退缩战线的。
中国移动公司应聘笔试题目（ChinaMobileappliedforthetestpaper）
中国移动公司应聘笔试题目（China Mobile applied for the testpaper）The China Mobile company for examinationA: fill in the blanks1: China Mobile three brands -- -- -- which is,,, the slogan was - - -?The future is in our hands -- GlobalI listen to my site, M-ZoneI have relaxed, easyown2: Chinese six operators were China Mobile, -, -, -, -, -, -China Telecom, Chinese Netcom, China Mobile, China Unicom, China China Satcom, China CTT3: the sun sets behind the mountain, The Yellow River seawards flows., -, -, - the poem as a famous poet.The sun beyond the mountains glows; the Yellow Riverseawards flows。
You can enjoy a grander sight by climbing to a greater height。
Wang Zhihuan "Gordon guanque tower"4: the following 4 answers given by digital add, subtract, multiply and divide: 24.(a) 5, 6, 7, 8 (two); 3, 3, 8, 8Answer: two1: sell combs to monks in ten ways, please justifySell combs storyA unit recruitment clerk, because the company's treatment is very good, so a lot of people interview. The manager to test you out of a title: let them one day to sell combs to monks, sell. Many people say that this is not possible, monks have no hair, how can sell them? So many people give up this opportunity. But there are three people willing to try. The third day, they came back.The first one sold 1 combs, he said to the manager: "I see a little monk, a lot of head lice, very urticant, catch by hand in there. I told him that scratching his head with a comb to catch, so I sold a."Second people sold 10 combs. He said to the manager: "I found the temple presided over, he said that if the Buddha of human hair by mountain wind ruffled, said a lack of respect for the Buddha, is a sin, if put the comb in each Buddha, visitors to the finished comb head is better then pray! So I sold 10 combs."Third people sold 3000 combs! He said to the manager: "I went to the biggest temple, the abbot told directly, do you want to increase income? The abbot said to. I will tell him that the slogan in the temple the most prosperous place with money, agift. What kind of gift, a good comb. This comb has a characteristic, must be in place so you can go to the hair, comb comb to bad luck. So many people donate money after the hair and make a lot of people to donate money. All of a sudden it sold 3000."Note: in the communication, we need to find each other's needs and solutions, only increased the value of each other, in order to achieve their own expectations.2: there are two barrels, a three kg, a five kg of water, how to get accurate unlimited, four pounds of waterFirst 3 kg barrel and then pour 5 pounds and 3 pounds loaded barrels, barrels and then pour 5 pounds of barrels, 3 kg barrel remaining 1 pounds, 5 pounds to a bucket of water drained, then put 1 pounds 5 pounds of water poured into the barrel, then loaded 3 kg barrel and then poured into 5 kg barrel is 4 pounds the3: the three baskets of apples, a basket full of red, a basket full of green, a basket of red apples are mixed, the basket three posted false label (for example: if the post "red apple" label in the basket with certain not all red, may be green or mixed). Could you tell me how to get the actual color three baskets of apples in the apple only took out a case4: the night bridge, a need for a minute, two minutes, five minutes B, C, D ten minutes. The bridge bear only a maximum of two people, the bridge must use a flashlight, now only a flashlight. Excuse me, how 4 people in 17 minutes all acrossthe bridgeA first, a C D B, back, back, and B, 17 minutes.5: how to criticize the mistakes in one of the most classic words beautiful womenWish your work looks like you, welcome6: the customer is always right?Three: ReviewThis question is like a Chinese test report, a large segment of the material, then you choose to fill ah, ah, because too long and no meaning,I will not writeFour questions:Why do you want to enter this company, what are your strengths and weaknesses? (you can use Chinese or English, can only choose one of them)Hangzhou mobile recruitment examination questions (volume B)A single choice1, packaging style and belongs to the whole concept of product __________.(1) the core layer (2) physical layer (3) additional layer (4) is not a product2, the number of enterprises have all the products of the project, called the product portfolio of the enterprise________.(1) the length breadth (2) (3) (4) Association of depth3, one of the characteristics of monopoly market is_____________.(1) the enterprise market pricing method (2) the enterprise can make the best possible price(3) the enterprise is willing to use non price competition means(4) is a commonly used means of price competition of enterprise4, key enterprises to use the perceived value pricing method is to determine the degree of _______ understanding and demand of product value.(1) enterprises (2) (3) consumer price sector (4) middlemen。
中国移动转聘试题(市场营销与客户经理类)含答案mi
20. 停机保号费在账单中的哪个费用中显示 A.增值业务费 B.通信费 C.月基本费 D.其他 答案:C
21. 以下销账顺序正确的是： A. 专款专用类帐目→预存款类帐目→话费卡类帐目→优惠赠送类帐目→现金类帐目 B. 专款专用类帐目→优惠赠送类帐目→话费卡类帐目→预存款类帐目→现金类帐目 C. 专款专用类帐目→话费卡类帐目→优惠赠送类帐目→预存款类帐目→现金类帐目 D. 专款专用类帐目→优惠赠送类帐目→预存款类帐目→话费卡类帐目→现金类帐目 答案:D
36. 中国移动 4G 资费套餐方案由那三部分组成（ ） A、上网流量、短信包、语音通话 B、上网流量、语音通话、数据业务 C、上网流量、语音通话、彩信包 D、语音通话、数据业务、短信包 答案：B
37. TD－LTE 的核心优势是（ ） A、高速率、低时延、永远在线 B、高速率、低时延、多应用 C、低时延、多应用、永远在线 D、低时延、扁平化、永远在线 答案：A
28. “对不起，您拨打的电话已停机。”英文表述是： A. Sorry! The subscriber you dialed is out of the service area for the moment. B. Sorry! The number you dialed is out of service. C. Sorry! The subscriber you dialed is power off. D. Sorry! The number does not exist. 答案:B
运营商头条 微信号：iphone023
7. 农信通标志标准色为（ A.蓝 B.绿 C.黄 D.黑 正确答案：B
）色。
8. 八项服务承诺中首次回复时间不超过（ ）。 A.12 小时 B.24 小时 C.48 小时 D.72 小时 正确答案：C
中国移动公司校园招聘考试内容考试题目试卷历年考试真题资料
中国移动公司招聘考试笔试真题复习资料建议报考的同学提前做好复习准备，考试复习资料可以到“易壹考资料网”上面找找，资料确实不错，比较有针对性，资料都是上次参加考试的学长们精心整理出来的，大家可以去了解一下移动公司是一直以来颇具实力的国企，因为有着较高的稳定性，加之较好的福利以及较为轻松的工作环境而深受求职者的青睐，但是因为竞争激烈，所以想要进中国移动公司还是没那么容易的，接下来将分享本人的一些经验。
了解移动的招聘形式。
中国移动在各个省都有分公司，招聘时，一般是以省为单位自行组织招聘。
对于省公司，招聘形式大致可以分为省招和市招。
省招是公司的最高形式，一般是限定从211、985院校或者邮电院校招聘应届本科或者研究生毕业生。
从这方面来说，省招的人才一般都是门槛要求较高的，这就已经令多数人可望而不可及。
至于市招，形式则相对灵活，可以通过安排统一考试，也可以通过熟人引荐，相对来说，对学历要求较低，甚至高中毕业生或者专科毕业生都能进。
基本流程：不管是哪个省的移动，招聘的流程大致都是这样：九月份在网上投简历，然后十月份通知笔试，笔试完一般2-10天内会通知进入一面的同学，都是以短信或者电话的形式通知，然后两天或者更久之后，再通知通过一面的同学进入下一轮，如果二面结束，接下去就是漫长的等待，一般是两到三个月后才通知通过的名单，然后这些人可以去参加体检，体检完再等个半个月，才知道最终是否被录取。
简历投递：现在都是采用网上投简历的方式，这方面就要求同学们要提早对自己的大学生涯进行规划，尽量是多拿些奖学金或者专业竞赛获奖证书、技能证书、业余爱好竞赛证书、其他容易证书，或者是多参加一些课外实践。
具体如：一二三等奖学金、优秀班干、三好、英语四级要必过、计算机等级证书、会计类证书、程序员证书等和专业相关的技能证书，或者是参加了篮球、排球、舞蹈等业余爱好竞赛的证书。
又或是参加了志愿者活动、实习等较有意义的社会实践，这样才能在网上将自己的内容填充实，避免除了基本资料外一切空白的窘境。
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中国移动通信集团贵州有限公司内部竞聘试卷（营销策划类---B卷）注意事项：1．考生在答题前须将试卷与答题卡左侧信息栏里的内容进行填写，并保证信息准确。
2．请将正确答案填写在答题卡上相对应题目位置下，在试题卷上作答无效。
3．要求字迹清楚，卷面整洁。
一、单项选择题（每题2分，共40分）1.中国移动实现新跨越的核心理念是秉承( )A. “臻于至善”的工作精神B. “正德厚生臻于至善”的企业核心价值观C. “创无限通信世界，做信息社会栋梁”的企业使命D. “成为卓越品质的创造者”的企业愿景2.对企业来讲，科学发展观中的“以人为本”的意思是( )A. 尊重员工，维护员工的正当权益B. 企业应把员工作为赚钱的“本钱”C. 协调员工之间的利益关系D. 加强员工的职业道德建设3.企业面临的境况正日益变得更为复杂多变，企业的决策越来越难以靠个人的智力与经验来应付了，因此现代决策应该更多地依靠( )A. 多目标协调B. 下级意见C. 集体智慧D. 动态规划4.员工的满意度水平直接影响到其工作心态，进而影响其工作效能。
下面哪个是管理和提升员工满意度的最佳方法？( )A．普遍提高员工的薪酬福利待遇B．开展丰富多彩的休闲文娱活动C．定期做员工满意度调查或谈心，倾听员工心声，有针对性地整改D．减少绩效监管强度，减轻员工工作压力5.相对于个人决策而言，群体决策既有其优点，也存在着比较明显的缺点。
因此，必须根据所作决策的具体情况，决定采用相应的决策方式。
以下几种情况中，哪一种通常不采取群体决策方式？( )A. 签署一项产品销售合同B. 决定一个重要副手的工作安排C. 选择某种新产品的上市时机D. 确定长期投资于哪一种股票6.从发生的时间顺序看，下列四种管理职能的排列方式，哪一种更符合逻辑？( )A. 计划、控制、组织、领导B. 计划、组织、领导、控制C. 计划、组织、控制、领导D. 计划、领导、组织、控制7.在制订任务计划过程中，您的主要工作内容是（）A. 根据上级部门的规划或部署，与相关人员共同制定部门工作目标，明确各项工作任务要求和改进方向。
B. 根据工作的优先顺序合理分配资源（包括人、财、物、信息等），充分考虑资源成本，以使其得到有效合理的利用。
C. 与相关人员商量，面向目标，在公司规定范围内确定执行计划的具体工作方法和活动。
并深入分析工作中易出现失误或问题的环节，并设计相应的监控点及防范措施。
D. 以上都是。
8.改革开放以来，人们常说，“时间就是金钱”,最近有人说“时差就是金钱”。
对于这两种说法，你认为以下哪种观点的评价更为科学？（）A. 两种说法差不多，因为"时间"与"时差"并没什么区别B. “时差就是金钱”的观念比"时间就是金钱"的观念先进C. “时差就是金钱”强调的是效率，"时间就是金钱"强调的是速度D. “时间就是金钱”的观念比"时差就是金钱"的观念先进9.给你一个数列，但其中缺少一项，要求你仔细观察数列的排列规律，然后从四个供选的选项中选择你认为最合理的一项. ( )87，57，36，19，（），1A．10 B．15 C．12 D．1710.给你一个数列，但其中缺少一项，要求你仔细观察数列的排列规律，然后从四个供选择的选项中选择你认为最合理的一项. ( )60，30，20，15，12，（）A．6 B．10 C．8 D．411.下图包含两套图形和可供选择的4个图形。
这两套图形具有某种相似性，也存在某种差异。
要求你从四个选项中选择你认为最适合取代问号的一个。
( )A B C D12.下图包含两套图形和可供选择的4个图形。
这两套图形具有某种相似性，也存在某种差异。
要求你从四个选项中选择你认为最适合取代问号的一个。
( )A B C D13.某企业在林浩、张亮两位候选人中民主选举正厂长。
在选举的前十天进行的民意测验显示，受调查者中36%打算选林浩，42%打算选张亮。
而在最后的正式选举中，林浩的得票率是52%，他的对手得票率仅46%。
这说明，选举前的民意测验在操作上出现了失误。
以下哪项，如果是真的，最能削弱上述论证的结论？( )A. 在进行民意测验的时候，许多的选举者还没有拿定主意选谁。
B. 选举前20天进行的民意测验显示，林浩的得票率是30%，张亮的得票率是40%。
C. 在选举前七天，林浩为厂里要回30万元的借款，张亮为厂里争得40万元的贷款。
D. 民意测验同时涉及对选举的组织者的意见。
14.因劳动者本人原因给用人单位造成经济损失的，用人单位按照劳动合同的约定要求其赔偿经济损失。
经济损失的赔偿，可从劳动者本人的工资中扣除。
但每月扣除的部分不得超过劳动者当月工资的20%。
若扣除后的剩余工资部分低于当地月最低工资标准，则按最低工资标准支付。
这段话主要支持这样一个观点( )A.劳动者给用人单位造成经济损失应无条件赔偿B.为避免赔偿，劳动者应尽量不与用人单位签劳动合同C.若某员工当月工资是400元，则最多可扣除320元D．即使员工给用人单位造成巨大损失，仍应保证其工资不低于当地月工资最低标准15.在一定范围内发展外商投资经济和港澳台经济，对于加强我国现代化建设具有重大意义。
它可以弥补我国资金的相对不足，建设一批国民经济急需项目；可以引进先进技术和科学的管理方法，提高我国的生产技术和经济管理水平；可以增加国家和地方的财政收入，积累建设资金；还可以扩大就业，提高人民的生活水平，扩大出口，增加外汇收入等。
这段话的中心思想是( ) A．在一定范围内发展外商投资经济和港澳台投资经济可以提高人民生活水平B．在一定范围内发展外商投资经济和港澳台投资经济可以增加财政收入C．在一定范围内发展外商投资经济和港澳台经济对于加快现代化建设具有重大意义D．在一定范围内发展外商投资经济和港澳台投资经济可以增加建设资金16.以下哪一项是正确的走访工作流程（）A．确定目标-制定计划-准备资料-模拟现场-上门服务-总结分析-信息反馈B．确定目标-模拟现场-上门服务-总结分析C．确定目标-上门服务-总结分析-信息反馈D．确定目标-准备资料-上门服务-业务推广-总结分析17.（）一旦形成，会产生强大的动力，是企业的宝贵财富。
A．企业文化B．精神文化C．企业使命D．企业结构18.“客户永远对”是一种理念，它要求我们将客户的地位放于（）。
A．全社会的首位B．整个公司的首位C．整体利益之上D．其它用户利益之上19．外部客户一般可以分为（）和（）两类A．过去行和现在型B、现在型和未来型C．显著型和隐藏型D．显著型和未来型20. 根据方式的不同，沟通可分为（）和（）两种A．语言类和非语言类B．表情和手势C．语速和语调D．接触型和非接触型二、填空题（每空1分，共10分）1、彩信业务涉及到的代码包括代码、代码、代码、以及客户的操作指令码。
2、GPRS的特点有：按量计费、、、自如切换。
3、移动通信业作为一个服务行业，其为企业的生命。
4、市场需求的、、和企业经营能力的局限性，是市场细分的客观依据。
5、市场预测的方法大体上可以分为预测和预测两种。
三、简答题（每题15分，共30分）1、简述渠道设计的主要步骤。
2、简述消费者市场购买决策过程四、论述题（每题20分，共20分）论述产品生命周期各个阶段的市场营销策略。
中国移动通信集团贵州有限公司内部竞聘试卷（营销策划类B卷---答题卡）Array一、单项选择题（每题2分，共40分）二、填空题（每空1分，共10分）1、、、。
2、、。
3、。
4、、。
5、、。
三、简答题（每题15分，共30分）1、简述渠道设计的主要步骤。
2、简述消费者市场购买决策过程四、论述题（每题20分，共20分，可在本页背面做答）论述产品生命周期各个阶段的市场营销策略营销策划类B卷一、单项选择题（每题2分，共40分）1——5：BABCA6——10：BDCAB11——15：DCBDC16——20：ABBCA二、填空题（每空1分，共10分）1、企业、(服务)、(业务)2、实时在线、高速传输3、客户4、差异性、相似性5、定性、定量三、简答题（每题15分，共30分）1、简述渠道设计的主要步骤。
渠道设计是整个渠道决策的核心，渠道设计包括三方面的决策；确定渠道模式，确定每一层所需中间商的数目和规定渠道每位成员的权利与责任。
（1）确定渠道模式，即确定渠道长度（2）确定中间商数目，即决定渠道宽度，企业在确定每一层次所需中间商的数目时，有三种策略可供选择a）密集分销即生产企业尽可能通过更多的批发商、零售商为其推销产品b）选择分销即生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的，最合适的中间商推销产品c）独家分销即生产企业在某一地区仅通过一家中间商推销其产品（3）规定渠道成员的权利和责任2、简述消费者市场购买决策过程消费者市场购买的决策过程为以下几个阶段确认需要：消费者感觉到了一种需要而且准备购买某种商品去满足它时，对这种商品的购买决策过程就开始了。
收集信息：消费者确认需要后，如果对商品情况不熟悉就要先收集信息。
消费者获得信息的来源分别是个人来源、商业性来源、公众来源、经验来源。
评估供选择的品牌：消费者从备选的品牌中确定他所偏爱的品牌。
具体做法分为期望价值法、理想品牌法、结合法等。
决定购买：在考虑到其他人态度的影响、不可预料的情况和预期风险的大小后消费者将决定购买。
购买后行为：消费者购买商品后，通过使用和他人的评判，对其购买选择进行检验，把商品的实际性能与对产品的期望进行比较。
四、论述题（每题20分，共20分）论述产品生命周期各个阶段的市场营销策略：产品生命周期是指产品的市场生命周期，即产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程，通常包括投入、成长、成熟、衰退四个阶段。
（1）投入期：指新产品首次正式上市后的最初销售时期。
此时消费者对产品不了解、尚未建立理想的营销渠道以及高效率的分配模式、价格决策难以确立，因此费用大、风险大，且该时期市场竞争者少。
策略重点应突出一个“快”字，以最短时间最快速度使产品进入成长期，一般宜采取以下策略：a、快速-掠取策略：在市场需求潜力大，目标顾客求新心理强、急于购买新产品并愿意付出高价格时以高价格和高促销费用推出新产品；b、选择-渗透策略：在市场潜力和规模有限、竞争威胁不大、大多数用户了解产品、适当的高价为顾客接受时采用高价格和低促销费用推出新产品；c、快速-渗透策略：在市场容量大、潜在消费者对产品不了解，对价格敏感，潜在竞争激烈，成本随生产规模和销售量的扩大迅速下降时采用高促消费用和低价格策略推出新产品；d、缓慢-渗透策略：在市场容量大、产品适用面广，消费者对产品了解，促销作用不明显，对价格敏感，潜在竞争激烈，需求价格弹性高时采用低促消费用和低价格策略推出新产品。