公司经营计划
公司经营工作目标与计划(4篇)
公司经营工作目标与计划时间过得真快，转眼间我们迎来了全新的一年。
今年，总行管理团队继续团结带领全体员工，以“创造优势、增产增收、稳健经营、稳步发展”为主题。
全体员工发扬开拓敬业的企业精神和实事求是、艰苦奋斗的工作作风，使总行的业务和效益稳步上升，成功实现了年度工作目标，保持了公司持续稳定的发展态势。
一、主要目标：主要经济指标主要完成经济指标（____月至____月）。
产值____万元，比上年同期增长%，超过年度计划指标;上缴税金：____万元，同比增长%，超过年度计划目标;实现利润：____万元，同比增长%，超过年度计划目标。
二、工作表现主要体现在业务发展、施工管理、内部管理和精神文明建设方面：（二）以项目建设管理为重点，加大力度提高整体质量和管理水平2、完成团队资质定位、风险评级和资质审查备案。
今年上半年，公司进一步加大了对总行建设团队资质的重新定位力度。
总行年度建设会议经过认真初审、复审和最终审批申请、确认和签字后，宣布各施工队及其负责人的任免，并很好地完成了队伍清理和重新定位工作。
3、通过iso质量认证体系版本的版本变更和监督评审。
今年____月，根据版本变更工作计划，通过相关下属团队和在建重大项目的指导和考核，质量管理体系同时建立和完善，并顺利通过广东省质量认证中心的检查。
随着此后运行中的不断完善和调整，管理体系逐步完善和成熟，总行于____月份顺利通过了认证中心的监管和复审。
4、加强项目资金使用管理为加强各种项目的监控管理，确保施工进度和资金分配的平衡和适度，经业务部门讨论研究，制定了施工队《资金登记专用簿》和监理《项目资金使用记录薄》。
通过监理对项目部根据施工现场安全、质量、进度、文明施工等相关管理制度的执行情况进行催收的审批，资金使用登记良好，项目支出流程得到严格控制，在加强资金管理、规避业务风险方面取得了一定的成效。
公司经营工作目标与计划（二）（一）、形势分析____年，《建设工程监理规范gbt50319-____》将要全面实施，《江苏省建设工程施工阶段监理现场用表（第五版）》已进入征求意见阶段，《江苏省水运工程质量管理统一用表（____版）》在____年____月开始施行。
公司经营计划策划书3篇
公司经营计划策划书3篇篇一公司经营计划策划书一、策划书概述本策划书旨在为公司提供全面的经营计划，以实现公司的长期发展目标。
通过对市场环境、行业趋势、竞争对手以及公司内部资源的分析，我们制定了一系列的战略和行动计划，以确保公司在竞争激烈的市场中保持领先地位并实现可持续增长。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[目标市场的描述]，包括[目标市场的具体特征和需求]。
2. 市场规模：[目标市场的规模和增长趋势]。
3. 竞争情况：分析主要竞争对手的优势和劣势，以及他们在市场中的地位。
三、产品和服务1. 产品概述：描述公司的产品或服务，包括特点、功能和优势。
2. 产品线扩展：讨论未来可能推出的新产品或服务，以满足市场需求和扩大业务范围。
四、营销策略1. 品牌建设：确定公司的品牌定位和品牌形象，通过广告、宣传和公关活动来提升品牌知名度。
2. 定价策略：根据成本分析和市场调研，制定合理的产品定价策略，以确保盈利能力和市场竞争力。
3. 销售渠道：选择适合公司产品或服务的销售渠道，如直销、分销商、零售商等。
4. 促销活动：策划促销活动，如打折、促销套餐、优惠政策等，以吸引客户和促进销售。
五、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的高效和质量控制，以满足客户需求并降低成本。
2. 供应链管理：优化供应链流程，确保原材料和产品的及时供应，以提高运营效率。
3. 人力资源管理：招聘、培训和管理优秀的员工，建立高效的团队，以支持公司的业务发展。
4. 质量管理：建立质量管理体系，确保产品或服务的质量稳定，并不断改进和提升。
六、财务计划1. 预算编制：制定年度预算，包括收入预算、成本预算和利润预算。
2. 投资需求：分析公司的投资需求，包括固定资产投资、研发投入等。
3. 融资计划：讨论可能的融资渠道，如股权融资、债务融资等，以支持公司的发展。
4. 盈利预测：预测公司未来几年的盈利情况，包括收入、成本和利润预测。
七、风险评估与对策1. 风险识别：识别公司面临的各种风险，如市场风险、竞争风险、财务风险等。
2024年公司年度经营计划（六篇）
2024年公司年度经营计划本年度，我司的主要预期目标设定如下：确保供热面积达到____万平方米，其中新增接入网络的供暖面积为____万平方米；预计收取热费总额为____万元；并预计实现经营收入____万元。
鉴于今年为公司成立以来的第二年，同时也是公司发展历程中的关键之年，我们面临着生产经营、夏季检修及项目建设的繁重任务，公司内部管理亦承受着巨大压力。
为此，我司将在建投公司的正确领导与董事会的有力指导下，全力以赴，着力推进以下几方面的工作：一、全力保障冬季供暖工作的顺利进行我们将严格遵循市政府及市供热办的供暖要求，紧密配合开发区（头屯河区）及建投公司的工作部署，确保本采暖季的供暖任务圆满完成。
具体措施包括：确保燃煤供应的充足与稳定；根据气温变化，科学调节供热参数；建立健全供热保障应急处理机制，通过超前预测与科学安排，采取有力措施应对突发事件，保障冬季供暖的平稳运行。
二、积极拓展供暖范围，持续扩大供暖面积紧跟开发区（头屯河区）的跨越式发展步伐，我们将加大对区域内新入驻企业和新开发小区的调研力度，以进一步扩大供暖面积。
预计本年度新增入网面积将达到____万平方米（其中居民新增____万平方米，单位新增____万平方米）。
三、加速推进热源项目及配套办公设施的建设我们将加强与热源项目小组及施工单位的沟通协调，为施工单位提供必要的技术支持，在确保安全与质量的前提下，加快热源项目配套工程的建设进度。
同时，主动配合施工单位与监理单位，严格执行工程竣工验收程序，做好项目的“三查四定”工作，确保工程质量。
我们还将按时完成公司机关楼与宿舍楼的装修工程，以实现明年年底前的搬迁入住。
四、强化安全标准化管理我们将全面开展安全标准化工作，并将其与当前的安全生产工作紧密结合，构建全员、全方位、全过程的安全管理模式。
通过落实安全生产责任制、签订安全生产责任状、强化安全生产教育、严肃安全管理规章制度、加强安全隐患排查与治理、提高安全事故处臵能力、加强设备管理与维护保养等措施，全面提升公司的安全生产管理水平。
公司经营工作计划（精选14篇）
公司经营工作计划公司经营工作计划（精选14篇）时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。
相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家收集的公司经营工作计划，欢迎大家分享。
公司经营工作计划篇1根据公司董事会确定的公司3年中期发展规划，20xx年公司经营管理工作指导思想是：精心布局，创新发展，稳键经营，预防风险。
总体工作思路是：围绕“外销稳定增长、内销超常规发展”战略目标，以市场为导向加快技术、产品创新步伐，以流程管理为依托，实日常生产运营管理基础，预防控制批量品质风险和坏帐风险，以目标管理为支撑清晰内部经营责任主体，以绩效考核为手段，建立清晰公正的内部经营绩效考核评价体系。
一、20xx年经营目标销售总额计划39000万元，同比增长80%，销售毛利率21.5%，费用率8%，内部考核净利润计划4000万元，同比增长65%（内部考核利润计划4000万元，合营业务净利润500万元）其中：1、海外事业部，销售计划20000万元，内部考核利润2100万元；xx万元；2、国内事业部，销售计划12000万元，内部考核利润1200万元，其中，大客户部销售计划4200万元，内部考核利润420万元，渠道销售部销售计划6500万元，内部考核利润650万元，网销部销售计划1300万元，内部考核利润计划130万元。
3、重庆合智思创，销售计划总额30000万元，其中：自营对外销售计划4000万元，内部考核利润600万元（不含8%内部转移利润）4、合营业务，销售计划3000万元，净利润500万元。
二、主要工作思路1、理顺内部经营架构，清晰经营责任主体1）以市场订单为导向，建立内部模拟市场经营主体，20xx年公司下辖海外事业部、国内事业部、重庆合智思创实业公司三个内部经营主体（利润中心）本部工厂和供应链管理部二个成本控制中心。
2）以年度经营目标和目标成本管理为核心，制订内部转移结算成本（考核价）价，实施“年度销售、内部虚拟考核利润和销售回款”内部加工费收入、目标成本/目标费用支出“主要经营目标管理；实行内部订单责任管理，建立经济责任追究划帐制度。
2024年企业年度经营计划模板(6篇)
2024年企业年度经营计划模板[企业名称]2024年度经营计划1.市场分析与预测在2024年，我们预计市场将继续扩大。
以下是我们对市场趋势的预测和分析：a) 行业前景：根据市场研究，我们发现该行业的前景非常乐观。
我们预计市场规模将继续增长，特别是在数字化和创新方面。
b) 竞争对手分析：我们的竞争对手是行业内的其他公司。
我们将密切关注他们的动向，并确保我们在产品质量、服务和市场定位方面保持竞争优势。
c) 用户需求：我们通过市场调研确定了用户对产品和服务的需求。
我们将根据他们的反馈和要求进行产品的改进和创新。
2.目标设定在2024年，我们的主要目标是：a) 增加市场份额：通过扩大市场推广和提供更优质的产品和服务，我们将努力增加市场份额。
b) 提高客户满意度：我们将致力于提供卓越的客户体验，以增加客户忠诚度和满意度。
c) 扩大业务范围：我们计划拓展新的市场和业务领域，以促进公司的持续增长。
3.产品和服务策略a) 产品创新：我们将持续进行产品创新，以满足客户不断变化的需求，并提供更符合市场趋势和竞争优势的产品。
b) 服务优化：我们将注重提供优质的售前售后服务，确保客户得到满意的服务体验。
c) 市场定位：我们将继续强化市场定位策略，准确把握目标客户群体的需求，以提供针对性的产品和服务。
4.营销和销售计划a) 品牌宣传：我们将加大品牌宣传和推广力度，通过各类媒体和渠道广泛传播我们的品牌形象和核心价值观。
b) 销售渠道：我们将继续发展和拓展多样化的销售渠道，以提高产品的市场覆盖率和销售额。
c) 促销活动：我们将定期开展促销活动，以吸引新客户和提高客户的购买意愿。
5.人力资源管理计划a) 人员招聘：我们将加强人员招聘工作，以满足公司发展的需求，吸引和留住高素质的员工。
b) 员工培训：我们将提供定期的员工培训和发展计划，以提高员工的专业能力和技能水平。
c) 绩效评估：我们将建立有效的绩效评估机制，以奖励表现优秀的员工，并提供晋升和晋级机会。
公司经营工作计划5篇
公司经营工作计划5篇时光在流逝，从不停歇，很快就要开展新的工作了，为此需要好好地写一份计划了。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面小编给大家分享公司经营工作计划，希望能够帮助大家!公司经营工作计划1紧张忙碌的20__年工作事宜已悄然结束，在过去的一年中经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各职能部门和司属个单位的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素质，促进部门内务管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展了各项业务管理工作，从中不足唯有依靠本部自身承揽、公开中得项目业绩还是寥寥无几。
20__年，新的一年已经到来，经营部将集思广益结合实际制定的详细、具体的计划和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们部门员工的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本这一基则发挥人的积极性和创造性，打造出经营部不一样的未来。
20__年经营部各项工作工作简要回顾20__年，在经营部全体人员的努力下，思想稳定团结，各项管理制度不断完善，实现了经营各项工作积极有序地发展，保证了我公司的经营能力逐步提高。
一、承接任务情况20__年公司承接工程共13个，承接合同额约27000万元；具体有:二、合同管理方面情况20__年在合同管理方面总的执行情还是不错的基本上做到了先签合同后进场，不签合同不进场原则，合同签订执行合同审批表程序，经各项目部门审阅批准后执行合同签订，在不同程度上规避不签合同存在的潜风险，但也存在很多不足与问题：在分包合同管理上：①曾出现下属分公司、项目部先施工（购销）再签订现象；②分包合同的起草会签时间过慢；③劳务分包还未能有效的全部实行起来，较大项目且已经建立起劳务分包协议。
三、公开招投标方面20__年公司开具建筑工程招标项目介绍信98项，公司自投公开招投标项目 23只（包括乡镇、部门招标），报名未投16只（区招投标5只，乡镇、部门11只），外借59只（包括乡镇、部门招标，本地区及外省地拟标的房间、市政、装饰项目），公司中标项目6只。
公司经营2024年工作计划（四篇）
公司经营2024年工作计划公司经营____年工作计划一：____年是我公司长期规划的起始之年，我们应发挥优势，抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，我们必须要练好内功，以____统领各项工作，以彭阳县加快城镇化建设、中卫美利工业园区的跨越式发展、银川商业街改造为契机，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以理性经营、科学决策、细化管理、服务至上为经营理念，全面提升公司综合实力的总体目标。
一、量化目标管理。
按照公司五年发展规划和当年工作计划，____年主要经济指标和经营成果将在____年基础上稳步全面提升。
计划完成监理产值____万元，计划成本万元，计划利润万元。
监理费回收率____%。
（一）中卫项目部。
1、经济指标（1）宁夏锦城建设集团已开工建设____万平米，监理取费____元/平米，管理费估算元，人工费估算元，办公费估算元，业务招待费估算元，交通费估算元，实现利润元。
（2）美利工业园区（3）银川众一集团计划____月份山水城开工建设____万平米，监理取费计划____元/平米，管理费估算元，人工费估算元，办公费估算元，业务招待费估算元，交通费估算元，实现利润元。
2、人员计划：以精干高效为原则，____月底计划锦城进场____人、美利工业园区进场____人。
____月初计划山水城进场____人。
后续工程按进度计划陆续进场。
3、培训计划：周五例会安排半小时学习;____月开复工准备工作;____月质量通病防治;____月平法图集及其砼结构;____月安全监理;____月雨季监理事项;____月砌体结构;____月分户验收;____月监理资料;____月冬施;____月停工注意事项。
4、监理业务范围拓展计划：锦城二期;中卫保障性住房。
（二）银川项目部。
（三）彭阳项目部。
（四）计划完成监理产值____万元，计划成本万元，计划利润万元。
监理费回收率____%;工质量合格率____%;全年无重大安全事故。
公司经营工作计划书5篇
公司经营工作计划书5篇公司经营工作计划书篇1一、经营方针在认真审视大友榆钢检修公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司领导对当前生产、检修、工程行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
二、的大友榆钢检修公司生产经营目标(一)核心经营目标，大友榆钢检修公司生产经营目标是：生产、检修、工程收入3984.51万元，生产、检修、工程收入7500万元，增长率88.23%，利润收入197万元，利润收入230万元，增长率16.83%，(二)生产、检修、工程目标细分生产、检修、工程目标细分表 (计算单位：万元，人民币)可控费用计划三、主要生产、检修、工程策略(一)市场策略1.全公司必须以生产、检修、工程市场为导向，以榆钢二期工程建设开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励全体员工参与生产、检修、工程工作的管理和经营。
2.充分调动全体员工的积极性，把企业的发展、壮大和员工的切身利益挂钩，提高责任心，做好各项工作。
3.生产、检修、工程市场的主攻方向榆钢二期建设市场，并以“发展榆钢二期建设，继续做好榆钢一期各项检修保产”为目标市场策略。
(二)费用策略1.员工工资由日工资和加班工资，改为月工资，员工收入公正公开、透明，收入和技能、责任心、组织能力成正比，体现多干多的2.对工程严格管理，对所有工程费用进行测算，严格控制机械费、人工费、辅材费用等，员工收入和工程利润挂钩。
四、实现目标的措施(一)榆钢检修、保产、工程，榆钢二期建设、检修、保产 1、榆钢检修公司今年已经和榆钢公司签订检修维护合同，总费用3708000元。
2.大友榆钢检修公司正在和榆钢公司商议生产劳务合同，预计费用在3610488以上元。
3.榆钢一期工程项目大概在5000000元左右。
4、我公司正在和榆钢公司洽谈一期生石灰来料加工合同。
5、榆钢二期工程建设以及生产后的动力水电、储运的检修、保产、二期生石灰的煅烧，榆钢二期生产后的技改、消缺项目等。
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受控状态受控保密级别秘密版本：A0有限公司2014年经营目标制订/日期：审核/日期：批准/日期：目录1、现状分析 (3)1.1外部机会与挑战 (3)1.2内部优势与劣势 (3)2、公司远景目标 (4)3、2014年公司总体目标 (5)4、部门目标 (6)4.1市场部目标 (6)4.2销售部目标 (7)4.3物流部目标 (8)4.4生产部目标 (10)4.5工程部目标 (12)4.6品质部目标 (13)4.7企管部目标 (15)5、相关附件 (17)一、现状分析1.1外部机会与挑战人民币升值、钢铁持续涨价、出口退税率下调，能源和原材料、环境、资金、劳动力、土地等方面成本提高，公司的生产成本持续上升。
在金融危机稍稍复苏阶段，中国、国际市场还不稳定，前景未知，风险比较大；人才缺乏、原材料匮乏；制造装备、模具、表面处理技术落后；产品技术含量低、附加值低也是我们的竞争缺陷。
自2009年起，苏州出现显著的“用工荒”，工人、技术人员缺口很大，且这种情况还将持续下去，人工成本将会上升很多。
在经济全球化的背景下，我公司还要直接与外资企业进行竞争，面临诸多挑战。
面对诸多不确定风险的同时，市场也存在很多机遇。
金融危机逐步复苏，国内外经济环境预期较2008年、2009年要改善很多；国内各城市均在兴建开发区，第二产业仍是国民经济主体并持续迅猛发展，建筑、汽车、电子电器、机械、金属制品等产业对紧固件的需求还会增加；在近期，国内的人工成本仍比国外低很多。
这些，都是我们企业发展需要适时抓住的重要机遇。
1.2内部优势与劣势1、市场地位：公司已经初具规模，在长三角同行中具备一定的竞争力；但公司经营模式还不明确，竞争优势不明显，与TR、PEM等同行还有一定差距。
2、市场现状：目前内销是主导，占销售总额的90％；外销比例较小，出口市场主要在菲律宾、印度、欧盟、美国等；国内市场得到进一步开拓，2009年又新增了青岛、北京两个办事处。
3、研发能力：基本具备了对非标产品的转化、模仿和复制研发与改良能力，但未形成“技术优势”，无自己的专利；研发资源和投入与迅速形成市场竞争优势的需要不相称。
4、物流配供能力：公司已经初步形成计划、采购、生产、仓储的物流结构，但物流计划协调能力、供应商管理与风险控制能力、仓储能力都还较弱，ERP系统还不完善。
5、生产制造能力：公司目前具有100台自动车床、39台冷墩机、4台CNC、63台二次加工机，已经形成一定的生产规模。
但是，公司仍是典型的劳动密集型的生产模式，生产效率和个体产出率较低，设备改良力弱。
6、财务控制力：财务管理能力、系统化和精细化程度低，财务对成本的控制信息反馈能力欠佳。
7、质量控制力：公司于2004年通过ISO9001质量管理体系认证，2009年成功导入TS16949和ISO14001体系，质量控制体系已经基本健立，全员的质量意识普遍提高。
但是，2009年客诉仍很多，质量的前控能力不足。
8、人力资源管理能力：公司作为典型的制造型企业，一线工人多，素质基础较薄弱；员工流动率高（8%/月），且公司人才培养体系不健全，储备人才梯队还未建立。
管理团队、培训师队伍的人才培养能力不强，人才仍将是影响公司发展的重要因素之一。
二、公司远景目标1、愿景定位：打造五金行业百年企业成为五金领域优秀的全球供应商和服务商铸就全球性的专业品牌2、使命定位：创造价值多方共赢服务社会3、企业价值观：诚信为本服务至上创新图强追求卓越4、企业精神专注和谐进取奉献5、2014年－2015年战略规划纲要2014年：继续加大研发投入形成以研发为龙头、物流为中心、制造为根本提供紧固系统全方位解决方案的经营模式销售额挑战1.4亿成立汽车项目公司2011年：开始规划二期厂房销售额突破2亿2012年：开始建设二期厂房营业额突破2.5亿三、2014年公司总体目标1、销售目标：2014年，公司总销售额冲刺14000万人民币，其中市场部3500万元，销售部10500万元。
2、市场定位：销售网络以长三角、青岛、北方办事处为主，重点考察珠三角市场；行业选择以通信、电子、汽车为主，客户定位为高端客户。
3、产品研发：继续加大研发投入，提高技术竞争力，2014年申请专利10项以上，成功申报高科技创新型企业。
4、物流管理：继续“大物流小生产”的经营模式，加强物流计划能力、供应商管控能力、仓储控制能力、风险抵御能力，降低成本，完善VMI管理。
5、生产：加强设备改进和技术创新，添加高级CNC和多工位冷墩设备，以专业化的样板工厂为目标来组织各方面的资源配置和团队建设，现场管理科学、高效，以“精益化生产”为目标。
6、体系建设：健全TS16949/ISO14001体系和ERP系统。
7、品质管控：健全品保体系，实现高效运行；以客户为导向，增强质量的前控能力，控制客诉，公司客诉<=20件/月；实验室通过国家认证。
8、组织建设及人力资源管理：2014年，公司考虑将汽车坚固件制造部分成立独立的公司，以规范管理。
建设高效、谦和的管理团队及具备极强执行力的员工队伍。
建立科学、实效的培训体系和人才的“选育用留”体系，人才培养作为人力资源管理重点，代理人培养作为各级管理者的KPI。
9、财务控制：进行年度预决算、季度预决算和月度核算，成本控制是关键。
10、安全生产：保证安全生产，不发生重大安全事故。
四、部门目标一、市场部1、经营管理目标1)营销规划（1）从开发客户规模上，为了完成市场部的3500万的销售目标，重点开发有大项目的客户，继续开发跨国公司的总部和3G项目的总部；（2)从地区分布上，因长三角我们在钣金行业的占有率已较高，基于青岛、北京和南京3个办事处，条件成熟后可以考虑开设南方办事处；（3)从行业上，2014年的重点主要从目前的通讯钣金转为通讯钣金和其它行业的领先企业，主要开发汽车配件市场和铁路电力等国家重点扶持的项目相关企业；（4)从客户性质上，2014年主要继续原先的欧美企业为主，转为欧美日企业和国有、民营并存开发，尤其是国家重点开发项目。
2）办事处规划（1）完善和推行公司制定的办事处制度，并监督和反馈执行效果；（2）协助办事处开发有潜力的客户，主要是青岛的机车相关客户和北京办事处电气和通讯方面的客户；（3）招聘或从内部培养办事处主管1~2人；3）团队建设的规划：（1）明确目标，调整激励政策（包括薪酬方面），制定一个既符合公司要求，又让销售工程师能接受并有积极性的激励政策；（2）定期组织部门内部的沟通会议，每周至少一次；（3）组织一些销售工程师的培训（包括销售细节和团队合作方面的）；（4）宣导市场部人员如何和公司内部各部门之间的沟通。
4）2014年市场部内部管理规划：（1）需要公司配合，逐步考核变为以盈利多少来考核；（2）对大客户大项目跟进建立备忘录，经理亲自关注跟进；（3）每月做KPI分析和检讨，包括费用和销售目标完成情况；（4）每季度化半天时间做一次大客户分析；（5）制定人员培养计划，2014年培养2名主管。
2、人力资源规划1）苏州增加2名销售工程师；南京办事处1月份招聘一名销售工程师；2）招聘有品牌管理推广经验的销售工程师1名，有品牌推广经验的主管1名，组建单独的代理品牌部进行独立运作；3）计划为公司至少培训两名好的销售助理，由销售助理主管负责完成；4）考虑到明年市场部的客户整体移出，计划下半年再培养1名销售主管和两名销售助理，为2011年市场部准备。
5）培训老销售工程师和新人各相关专业技术部分，培训新人熟悉公司流程，规范作业，减少业务给公司带来的风险。
二、销售部1、经营管理目标1）总目标及分配（1）销售部总目标10,500万（其中新客户目标 550万）（2）销售目标分配：销售一部：7300 万；销售二部：1400万；销售三部：1800万（3）以上销售目标全部含税金额，销售经理对部门总目标负责，销售助理对部门分目标负责。
具体参照销售部经理和销售部助理考核制度2）营销规划（1）继续加大通讯钣金行业在公司的主导地位，力争通过NSN、MOTO、阿尔卡特、爱立信等主流客户影响，不断扩大公司在通讯领域的影响力；在二级供应商处的知名度再提高，并带来实际的业绩提升，配合市场部做市场推广时突出新凯压铆紧固件的品牌。
（2）分析及重点跟进重要客户，提高他们的满意度，深层次的二次开发；逐步在条件成熟的重点客户内推广VMI服务理念，争取稳定的合作关系及生意机会。
（3）持续降低大客户在销售额中的比率差距；必须保持或扩大传统大客户如上海新朋、杭州斯凯菲尔、欧科、东山及其配套企业、格兰富、APW等主导供应地位；优化新朋及斯凯菲尔的供应产品结构。
（4）40%的客户年成交金额在RMB10,000以下。
要分析评估潜力及管理复杂度，通过提高价格、交易条件等整合、淘汰一批没有潜力、催款难、牵扯较大精力的小客户。
（5）在合适的时机重新调整客户的管理分配，对行业或产品不同的客户群体有不同的需求，培养的专业服务团队服务重点客户。
3）人才培养规划根据公司发展需要及部门目前情况，2014年需要长期储备业务助理1-2人。
期间如果销售部门的业绩有大变化，也将临时增加或减少业务助理；销售经理：储备1-2人；并提升现任销售经理的胜任度；销售部经理：继续招聘或内部培养，争取2014年中到位；客户服务工程师：销售部储备培养3-4名客服工程师、专案客户工程师，协助销售经理服务客户及客户二次开发。
2、应对措施1）抓住重点客户的成长与新客户的开发，为业绩增长的关键。
2）提高人员素质，特别是产品专业知识的普及；培养和储备客户服务工程师、主管。
3）配合物流部、管理部做好运费的管理；安全库存/备货的管理及VMI客户的服务。
4）加快新产品开发速度及一次成功率，提高样品接单率。
5）完善业务助理和经理绩效考核制度。
6）逐步过渡到客户经理制及行业管理制，以利于公司客户的管理。
3、资源匹配1）业务部门人力资源的配置适当从宽；关键人才适度从宽；2）ERP系统二次开发，为业务、物流提供更客制化的服务。
3）车辆调度必须要满足销售部的需求；并推出鼓励业务人员购车的政策；4）培训制度要落实，不要等要用人时来招聘人，这样培训往往做不到位，走形式；5）人力资源规划见《2014年销售部人力资源配置计划》。
4、实施风险与规避方法三、物流部以公司2014年销售额1.4亿为目标导向,进一步深化“大物流小生产”管理思想,卓有成效搭建供、产、销信息化平台,并使之物流链运作更具计划性、执行性、效率性与高变通性,达成准时出货之客户需求.同时,寻求外购与自制之综合成本可比化与控管化,力求以最低成本实现最大效益之产出。
1、经营管理目标:1）构筑高目标性、执行力、快速应变性、有持续战斗力的物流团队,达成公司与部门各项目标. 2）以远见之预测性、计划性管理,结合高灵活性统筹管理(外购与自制),实现准时交货率≥98%为目标,满足客户需求。