华为手机营销渠道浅析剖析
华为智能手机的崛起之路浅析华为手机的市场营销战略
• 华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通 信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。 为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决 方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳 排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
1.华为SWOT分析
• 优势：第一，对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新 能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞 争力的基本武器。华为的3G手机己经在第一时间和国外手机 品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现 有的国外品牌手机落后。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手 机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份， 这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有 单一身份的手机企业。作为系统制造商得华为进入手机行业， 也同样具有这样得优势。
华为智能手机的崛起之路
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欧
华为简介
• 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为 围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在 电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决 方案优势。华为致力于为电信运营商、 企业和消费 者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升 客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品 和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的 人口。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500 强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华 为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是 全球第六大手机厂商。
华为手机营销策略分析
直销为主的形式下销售成本居 高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的 数字一直都是只字不提，销售收入倒 是表现出来的较多，这是一个不容忽 视的事实。还有一个问题急需解决那 就是怎样形成庞大的销售网络，才能 使成本降低，尤其是市场正在精耕细 作的阶段发展，华为的销售成本也在 不断增加。
华为智能手机 营销策略的缺
点
品牌建成较慢
高素质销售人才紧缺
直销为主的形式下销售成本居 高不上
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段， 尤其是和三星、苹果这样知名度很高 的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高 的品牌对我国的影响远远大于华为公 司。
高素质销售人才紧缺
尽管在一些方面市场销售中，高端人 才已经被华为公司重视应用，但就现 在来说完整的系统建设还处于起步阶 段。并且，即使华为公司在启用大量 销售人才的时候，由于本公司具有严 重的本土文化和气息，最终会出现和 公司文化结合的问题。这样的问题就 不能停留在销售部门了，是华为在发 展人才道路上一定要重视和解决的大
产品策略
价
格
商务消费者购
性
买手机最关注
能
的三个因素
外
观
在性价比上,摩托罗拉、诺基亚商务手机追
求高功能、高价格，但性价比一般。三星
手机非常时尚，但是性价比也是偏低。
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机 消费者时尚观念的把握，扬长避短，不断努力， 准确定位客户群，在手机的实用功能上创新和 时尚性上进行把握。
产品策略
价 格 造型时 尚 简单娱乐功 能
学生消费者购 买手机最关注 的三个因素
价格策略
针对广大学生型的消费特点国外品牌的 优势和国产品牌手机的劣势，华为手机 仔细思考，准确定位，为学生这一特殊 的群体设计了多款功能强、质量高、价 格好、外观时尚的手机。
华为手机网络营销分析
华为手机网络营销分析作者：田凯雯来源：《今日财富》2020年第04期通过剖析华为公司在网络营销中所存在的优点与问题，对优势环节继承传统不断更新保持稳定的发展态势，对存在问题的方面积极探讨发掘问题的根源并提出相应的解决措施，并结合当下的国家政策抓住机会面对竞争对手的挑战，为华为的网络营销策略选则作出判断。
华为网络营销取得了良好的成绩，华为相对与其他互联网公司有着自己独特的优势。
一、华为智能手机网络营销的优点（一）华为智能手机网络营销的成本低华为智能手机的网络营销使用网上宣传、网上调查、网上直销等网络营销方法，相比传统的手机厂商，省去了中间的经销商环节，厂家直接供货。
华为通过自己的电商、京东、天猫、苏宁等网络销售，已经形成广泛的电子销售渠道。
（二）华为智能手机的宣传方式广泛华为的网络宣传方式已经越来越成熟，通过微博、微信前期炒作，通过与各大网络媒体、电商合作，其宣传方式直接命中目标客户群。
以华为与京东的合作为例，华为荣耀和京东保持着良好的合作，在2014年6月5口，荣耀3C 4G版将在华为商城和京东商城同步首发。
华为荣耀通过与京东的合作，以较低的营销成本扩大了华为荣耀的知名度。
华为Mate的成功发布，增大了华为手机的品牌知名度。
（三）华为良好的媒体关系一个产品能否畅销和产品的媒体曝光度关系巨大。
华为智能手机的品牌在中关村在线、新浪新闻、网易新闻、腾讯新闻等主流在主流媒体的科技板块有着较高的曝光率，这些媒体的读者数量大，这就让华为接触到更多潜在的客户，增加产品销售的机会。
（四）粉丝营销快速发展每一次成熟的品牌都有自己的粉丝。
一方面一个品牌的粉丝可以宣传产品，提高它的品牌知名度，另一方面，粉丝之间的相互交流能够促进粉丝文化的形成，提高用户对品牌的忠诚度。
（五）饥饿营销提高老客户的忠诚度华为荣耀产品的官方渠道只有两个，华为商场和京东商城。
华为荣耀的产品在销售时都选择限量供应。
以荣耀3c为例，这款手机在正式开放购买之前，仅华为商城的预约人数超过400万。
华为智能手机营销策略研究
华为智能手机营销策略研究华为智能手机的营销策略一直以来都备受关注和研究，以下是对其营销策略的研究分析。
首先，华为智能手机充分利用了品牌形象进行营销。
华为作为国内知名的电信设备提供商，具备稳定可靠的品牌形象。
华为在智能手机市场上凭借其高端品质和先进技术，逐渐树立起了良好的信誉，成为了消费者信赖的品牌。
华为通过品牌形象的传播和宣传，使消费者认可其产品，从而提高了销量。
其次，华为智能手机通过产品定位差异化来实施营销策略。
在市场上，华为智能手机通过不同的系列和型号进行产品定位，满足不同消费者的需求。
华为旗下的Mate系列常常被定位为高端旗舰机型，追求性能和创新；而Honor系列则更加注重性价比和年轻人的特点。
通过这样的定位方式，华为能够更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
再次，华为智能手机借助合作伙伴进行营销推广。
华为与各大运营商、电商平台、手机零售商等建立了紧密的合作关系，通过与这些合作伙伴的合作，华为能够扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
同时，华为与多个知名品牌进行合作，共同推出限量版或定制版手机，借助合作品牌的影响力进行营销推广。
这种合作模式能够有效地扩大华为智能手机的影响力和市场份额。
另外，华为智能手机注重产品创新和科技研发。
华为在手机技术和设计方面持续进行创新，不断提升产品的竞争力。
例如，华为首次推出了后置双摄像头，引领了手机摄影技术的发展；在5G技术方面，华为也处于全球领先地位。
通过持续的科技研发和产品创新，华为智能手机能够满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提高产品的关注度和销售量。
综上所述，华为智能手机的营销策略包括充分利用品牌形象进行宣传、产品定位差异化、与合作伙伴合作进行推广以及产品创新和科技研发等方面。
这些营销策略的不断改进和执行，使华为智能手机能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
华为手机营销策略研究
华为手机营销策略研究背景介绍华为是一家全球化的科技企业，随着其手机业务的发展，华为已成为全球第二大智能手机品牌。
这些成就都得益于华为强大的营销团队和有效的营销策略。
本文旨在探讨华为手机营销策略的特点和成功之处。
市场调研首先，华为营销团队通过市场调研了解用户需求。
根据市场调查结果，华为分析了智能手机市场的趋势、竞争对手的情况以及其在该市场中的定位。
华为确定了手机的销售目标，协调不同营销渠道，为消费者提供了最佳的购买体验。
品牌建设华为在品牌建设方面也走了一条正确的道路。
它重视品牌形象的塑造，注意产品的品质和设计。
华为的手机产品在功能、品质和外观方面不断进行改善和升级，始终保持着领先的地位。
商品差异化和特点的突出，使得华为在品牌建设上得到了不少认可。
渠道建设华为在渠道建设方面也是十分用心的。
在当下，直销渠道已成为手机业最常用的渠道之一。
华为销售渠道的多样性能够让消费者快速购买到合适的商品。
此外，华为也注重与代理商建立稳定的合作关系，为消费者提供更直观、更快捷的购买体验。
营销活动华为在营销活动方面也做得非常好。
产品推广是营销策略中最直观，也是最有效的环节之一。
华为通过各类营销活动如新品发布会、线下沙龙、线上直播等活动，宣传品牌，向客户介绍新产品。
除了传统的营销活动，华为也有独特的亲民营销策略：“鸟巢送手机”、“五道口送好礼”等活动，有效地吸引更多年轻消费者的关注。
数字营销随着科技的发展，数字营销已成为企业信息十分重要、不可缺少的一部分。
华为也有数字营销的策略。
华为在社交媒体平台上广泛宣传，在微博、微信等平台宣传新产品、举办线上活动、接受用户反馈。
数字营销不仅能达到最大化的覆盖量，还可以与客户广泛互动，及时解决各种问题和困惑，舒缓顾客的疑虑。
华为的手机营销策略的成功在于其全面性和多样性。
它利用了市场调研、品牌建设、渠道建设、营销活动和数字营销等多种营销策略，为用户提供高品质、具有特色和高性价比的手机产品。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
华为手机营销案例分析
目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢 (10)摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。
但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。
在华为，营销就是他的核心竞争力。
研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。
并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。
关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。
所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。
华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。
华为凭借着优越的营销理念，例如细分市场，多渠道营销等越来越壮大在中国市场的占有额。
但是，有营销必定有问题，任何企业都不会存在完美营销，华为应该抓住自身的优势，发挥最大的营销作用，并且找出存在的问题，针对这些问题提出合适的解决方案。
只有这样才能提高华为手机在中国市场的竞争力,为企业带来利益最大化。
华为手机营销策略分析
经营管理华为手机营销策略分析陈 丽（山东女子学院，山东 济南 250000）摘 要：今年第二季度，华为技术有限公司（以下简称华为）超越了苹果公司，成为全球第二大智能机制造商，华为第二季度的智能机出货量占到市场份额的15.8%，华为P20/P20 Pro系列手机需求旺盛，荣耀系列机型在网上销售强劲。
华为之所以能取得如此大的成功，与其正确的营销策略密不可分。
本文首先采用SWOT分析法，分析了华为手机的优势、劣势、机遇和挑战，然后采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对华为手机的营销策略进行分析。
关键词：华为手机；营销策略；4P理论1 华为开拓手机业务的SWOT分析1.1 优势分析华为能够保证强劲的发展态势，主要取决于华为的技术及研发能力，这也是华为的优势之一。
目前华为全球的研发人员数量达8万人左右，占比近公司总人数的一半，累计专利授权也达到74307件。
华为的2012实验室作为华为的研究部门，一直在幕后为华为提供强大的技术支持，前有荣耀Magic搭载的电池，后有华为P20三摄技术，正是华为不断的技术创新，保证了华为手机的质量和功能的不断提高。
除了技术优势外，华为的优势还体现在其成本中，通过对研究开发、销售、生产等关键环节的控制，可以大大降低运营成本及运营风险，而且华为拥有自己的芯片，所以华为可以掌握手机方面的供应链，这样可以避免因为联发科等出现问题而造成的产品发售问题［4］。
1.2 劣势分析首先华为的财力状况跟思科、爱立信等跨国具体相比，显得有些逊色，而且华为目前也没有上市，无法进行资本融资。
其次，华为的股权结构过于分散，因为在华为实行的是股权激励机制，所以对未来的资本市场运作有一定影响。
1.3 机遇分析近几年，智能手机市场逐渐趋于饱和，华为可以转型并尝试类似可穿戴设备、车载终端与智能家居等智能终端业务。
随着经济全球化趋势的加强，华为可以积极利用已有的资源和技术，开展跨国并购，提高自己的竞争能力。
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公司规模
截至2012年底该公司共拥有来自156个国家和地区的 超过15万名员工，其中研发人员占总员工人数的45.36%， 外籍员工人数接近3万。与2011年相比，2012年华为中国 员工的人数占总员工人数的百分比降低了7.72%至72.09%， 海外员工本地化比例正逐年上升，2012年从2010年的 69%、2011年的72%增至73%。同时，2012年华为海外 中高层管理人员本地化比例达22%，全部管理岗位管理者 本地化比例达29%。
华为手机营销渠道浅析
目录
一 华为公司的简介和规模 二 华为的销售现状
三 华为环境分析
四 华为在营销渠道存在的问题及解决方案
简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司， 总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉 及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数 据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有 者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳 正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。2007年合同销 售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电 子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖 100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使 用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多 个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
销售现状
公司内部环境
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感， 稳健：新标识饱满大方 和谐：将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长
公司外部环境
运营商加大补贴力度推动手机市场发展 运营商积极推动千元手机发展助推本土品 3G市场不断成熟，智能机比例不断上升
华为环境分析
宏观环境 竞争分析 渠道分析 SWOT分析
政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境
对手的公司战略、 竞争战略、 发展态势、 竞争力特征、 市场定位的比较
分销渠道
直销渠道
优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 优势机会策略 优势威胁策略
华为营销渠道策略
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农村包围城市 重点瞄பைடு நூலகம்售前工程师 让渠道商了解自己 从直销到分销
•
2013年4月22日世界500强中华为排行全球第351位，与 上年相比上升一位。2013年7月8日世界500强中华为排名 第315位，营收349亿美元，上期排名为351位。 • 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品 牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这 也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。
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华为渠道体系特色
大面积发展代理商，扩大市场覆盖面
加大对二级代理的支持力度，扩大中小企业市场份额
全力与高级认证商配合，取得更大规模的行业项目
渠道支持
技术支援体系 市场支援体系
产品质量保证
产品技术保证
激励政策
激励对象 代理商公司和代理商员工
激励方式
销售奖励和培训机会
获得奖励的方式
以销售和综合估计积分计算
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