房地产策划师岗位职责

房地产策划师岗位职责

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。

在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：

1. 房地产项目的市场调研和咨询策划；

2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；

3.房地产项目的产品营销工作；

4.房地产项目的运营和物业管理工作；

5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。

房地产策划枢要

【一】基础阶段

1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘；

2、以市场需求为基础；

3、以市场调研为门径；

4、以综合分析、判断、评价为立足点；

【二】决策阶段

1、以可研报告为依托；

2、以风险规避与威胁防范为安全阀；

3、以价值实现为目标；

4、以决策为项目确立的总机枢；

【三】策划阶段

1、以主题策划为核心、主线；

2、以定位为坐标；

3、以创新为灵魂、生命线；

4、以具有可操作性为落脚点；

【四】执行阶段

1、以规划、布局、设计为意图的体现形式；

2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证；

3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。

房地产策划五知

【知成】（即知己）

企业——原本想要一个什么样子？

设计——设计成一个什么样子？

建筑——做出来一个什么样子？

——知道自己实际拿出来的东西是一个什么档次、类型、有怎样的价值。

【知境】

地理——我们的房子在哪儿—处在一个什么样的地段？

地气——这里的气候、自然、空气质量、污染程度、民居群体水准是怎样的？

人气——当地人是怎样认知、感觉、评价、对待这个地段的？

交通——这里交通是否通畅，人群是否拥挤，出行是否方便？

生活——这里的社会配套是否齐全—购物-上学-就医-娱乐……？

——可知我们这里所处的地域优劣势，人气旺衰，附加价值大小—如何定价—并说辞。

【知用】

谁来用——什么人会买我们的房子；

他们为什么会用——看重了我们哪一点；

他们怎样才会用——我们怎样才能让人买走房子；

——可知怎样对目标消费者进行诉求—对谁说、说什么、怎么说，使我们的房子被人所用。

【知彼】

同类——本市有多少家做我们这样房子的？

作品——他们是怎样做这样的房子的—做出一个什么样的水准？

类比——彼我相比—孰长孰短，孰优孰劣，差距在哪？

手段——他们是怎么说，怎么做，怎么卖的？

——可知我们可以从哪里胜出。

【知位】

引言——吃饭要知味—通过比较基本也知道自己作品的“味道”了。

定位——经纵横左右比较，给自己的作品确定一个客观-实在-适当的位子。

知位——知道自己是一个什么样的层次、货色、半斤—还是八两。

到位——既知己位，在实际运作中就应该老老实实地站到什么位置上去。

——素其位而行。

【知行】

面目——知道自己该“穿”什么样的“行装”；

品格——知道自己该体现什么样的品位风格；

说辞——知道自己该说什么样的话（主诉点）；

对象——知道自己该对着什么样的人说话；

营销——知道自己该走什么样的路子（方法-手段）；

组合——知道自己该佩戴什么样的“饰品”；

调整——知道自己该怎样“起止坐落”，把握“轻重缓急”；