商业联盟计划书商业联盟商业计划书

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商业合作策划方案

商业合作策划方案商业合作策划方案【篇一：商业合作共赢计划书】金山宏业联合商务股份有限公司吉安食为天饮食服务有限公司商业合作共赢计划书目录一、前言简述。

二、行业分析。

三、合作条件。

四、赢利模式。

五、风险评估。

六、论证总结。

一、前言简述尊敬的老总您好！当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。

历史告诉我们；市场庞大竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争谋略为上，商业竞争创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。

联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿和竞争早已不是优势了。

今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参和联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。

二、行业分析据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的理由。

ＸＸＸ老总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们pos 的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。

同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。

你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”帮谁谁就赢！三、合作条件我们金山宏业公司设定的项目，是具有特定的范围，他的形成是存在一定的因素和道理。

商务合作计划书两篇

商务合作计划书两篇篇一：商务合作计划书合作理念我们公司致力开创健身器材销售行业的蓝海，以服务赢得未来。

创建出独立的售后服务体系，让我们和我们的合作伙伴达到双赢我们合我们的合作伙伴合为一体相互依托相互发展，逐渐成熟，最终站在全行业的最顶端，成就彼此伟大的事业。

通过数据分析中国具有超过120亿美金的健身器材消费市场，但是目前我国的健身器材消费不到20亿，市场发展空间巨大，在健身器材行业日益发展成熟的同时，市场上各种各样的产品层出不穷，销售模式也各有不同，唯有以网络平台销售产品的销售方式最为引人青睐，我们如何在残酷的市场竞争中脱颖而出？我们如何成为消费者信赖的品牌？唯有将“服务”做到极致。

目前借助网络平台进行销售的模式，售后服务是一个一直无法得到良好解决的问题，许多大型的网商都做过很多的尝试，都没有取得很好的效果，所以我们制定了整套的品牌推广战略，决胜于千里。

我们品牌推广的战略是以服务为中心，同时附加强大的广告推广的支持，开创出一套属于自己的独一无二的售后服务体系，以此为中心来保障和稳固我们的客户以及市场，我们具备强大的生产能力，我们有专业的销售、技术、研发、质量管理的强大团队支撑，再加上灵活、科学、系统化的运用我们自身创建的体系创造更多的应用空间和价值。

合作模式我们计划未来将在全国设置超过120个售后服务网点，覆盖面积到国内2、3线城市，设置超过100人团队的售后服务中心。

如果按照传统的模式去建立我们的售后服务团队，我们将会花费巨大的成本，这样不光是成本高的无法估计，同时管理起来非常复杂，所以我们开创了一套全新的建立合管理售后服务体系的方式。

我们将与全国各地的从事健身器材产品销售的门店接触洽谈合作，通过到我们全新的概念、准确的职责划分、科学的利益分配、超前的合作拓展，我们合我们的合作伙伴都能够实现最终的双赢！我们跟我们的伙伴之间的合作模式是与实际健身器材销售门店签订商务合作合同，以我们公司为主导，综合处理销售过程当中的售后服务问题，然后由我们的售后服务中心将信息传达至我们的合作网点，最后上门服务！职责划分在我们建立我们合作网点的同时我们就必须要清楚并且明确的划分各自的职责，然后不予余力的执行。

商业计划书的战略联盟

商业计划书的战略联盟1. 引言商业计划书是企业用于向投资者或合作伙伴展示自身商业策略和发展前景的重要文档。

在商业计划书中，战略联盟是一个关键的议题，本文将探讨战略联盟在商业计划书中的作用和重要性。

2. 定义战略联盟战略联盟是指两个或更多企业基于互惠合作的原则，通过共享资源、知识、技术、市场渠道等形式建立合作关系，旨在实现长期共同利益的合作方式。

3. 商业计划中战略联盟的重要性3.1 拓展市场渠道战略联盟可以通过与合作伙伴共享市场渠道，实现市场的快速渗透和拓展。

通过联盟的合作，企业可以进一步扩大销售网络并提高品牌曝光度，从而更好地满足市场需求。

3.2 分享资源与知识企业通过战略联盟可以共享资源和知识，如技术专利、研发能力、人才培养等。

这种合作模式可以促进创新，提高企业的竞争力，并实现协同效应，共同开发新产品或服务，共同面对市场挑战。

3.3 分担风险在商业计划书中，战略联盟可以帮助企业分担风险。

通过与合作伙伴共同承担业务风险和投资风险，企业可以降低自身的风险暴露，增加项目的成功概率。

4. 商业计划书中战略联盟的策略选择4.1 竞争对手联盟企业可以选择与竞争对手建立战略联盟，通过资源共享和合作来形成合力，以抵御市场竞争与压力。

这种联盟可以提高产业链整体效率，共同应对市场挑战。

4.2 补充性联盟补充性联盟是指企业选择与在不同领域具有互补优势的企业合作，以实现资源的互补与优化。

这种联盟可以帮助企业在技术、市场、渠道等方面取得增长，并加速企业的发展步伐。

4.3 垂直联盟垂直联盟是指企业与上游或下游企业建立合作关系，以实现供应链和价值链的协同。

通过垂直联盟，企业可以更好地掌握市场整个价值链，提高生产效率和产品质量，并共同开发新的市场机会。

5. 商业计划书中战略联盟的风险与挑战5.1 不适当的合作伙伴选择在选择战略联盟伙伴时，企业需要慎重考虑合作伙伴的资质、声誉和价值观是否与自身一致。

不恰当的合作伙伴选择可能导致资源浪费、合作效益不佳甚至合作破裂等问题。

商家联盟协议书

商家联盟协议书甲方：（商家名称）乙方：（商家名称）鉴于甲乙双方均为从事（行业名称）的企业，为了共同开拓市场，提高品牌知名度，增强市场竞争力，经友好协商，达成以下协议：一、合作目的甲乙双方本着互利共赢的原则，通过资源共享、优势互补、共同发展，实现双方在市场上的竞争优势。

二、合作内容1. 甲乙双方将在市场营销、产品推广、客户服务等方面进行深度合作；2. 甲乙双方将共享各自的客户资源，互相推荐对方的产品和服务；3. 甲乙双方将定期举办联合促销活动，提高品牌知名度和市场份额。

三、合作方式1. 甲乙双方将设立专门的合作联络人，负责协调双方的合作事宜；2. 甲乙双方将定期召开合作会议，讨论合作进展、解决问题、制定下一步合作计划；3. 甲乙双方将根据市场需求，不断调整合作内容和方式，以适应市场变化。

四、合作期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为（期限），期满后可经双方协商续签。

五、保密条款1. 甲乙双方在合作过程中，对于涉及到对方商业秘密的信息，应予以严格保密；2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露合作内容及相关信息；3. 本协议终止后，双方仍应履行保密义务。

六、违约责任1. 任何一方未履行本协议约定的义务，给对方造成损失的，应承担违约责任；2. 若因不可抗力因素导致任何一方无法履行本协议，双方应协商解决，不承担违约责任。

七、争议解决本协议在履行过程中，如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

八、其他条款1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份；2. 本协议未尽事宜，可由双方另行签订补充协议；3. 本协议的修改和终止，须经双方协商一致，并以书面形式确认。

甲方：（商家名称）法定代表人：（姓名）签字盖章：乙方：（商家名称）法定代表人：（姓名）签字盖章：签订日期：（年/月/日）。

异业商业联盟计划书

异业联盟计划书一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：1、联盟商家间目标市场一致；2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；3、互惠互利原则；4、诚实守信，遵循契约精神。

三、联盟的具体方法：1、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。

作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。

谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。

2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。

互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。

VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。

如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。

3、优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。

商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。

除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。

消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。

如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等。

商业合作共赢计划书

4.建立长期稳定的合作关系，实现共同发展。
三、合作内容
1.技术研发合作：各方共同投入研发资源，开展新技术、新产品的研发，共享研发成果。
2.供应链合作：整合各方供应链资源，实现采购、生产、物流等环节的协同效应，降低成本，提高效率。
3.市场营销合作：共同开展市场推广活动，扩大品牌影响力，提高市场占有率。
3.风险承担：合作各方按照出资比例承担合作项目的风险。
七、合作保障
1.法律保障：签订正式的合作协议，明确各方权益，确保合作的合法性。
2.信誉保障：合作各方应具备良好的商业信誉，确保合作的顺利进行。
3.保密机制：建立严格的保密制度，保护合作各方商业秘密及客户资源。
4.沟通协调：建立定期沟通协调机制，解决合作过程中的问题，确保合作顺利进行。
5.环保及可持续发展合作
-增加条款：环境保护与绿色发展战略。
-详细说明：合作各方应共同制定环保措施，推动绿色可持续发展，并在合作中落实。
-注意事项：确保合作项目符合国家环保法规，关注环保政策变化。
相关问题及解决办法：
1.合作方信誉问题
-解决办法：在合作前进行尽职调查，评估合作方的商业信誉，签订信誉保证条款。
4.人才培养与交流：加强人才培养合作，共享人才资源，提高员工素质。
5.信息共享：建立信息共享机制，实时交流市场、技术、管理等方面的信息，助力企业决策。
四、合作模式
1.股权合作：各方按照约定比例出资，共同设立合作项目公司，共享项目收益。
2.战略联盟：不设立独立法人，各方在业务、技术、市场等方面展开深度合作。
2.资金资金。
3.合作目标分歧
-解决办法：充分沟通，制定清晰的合作目标，并在合作协议中明确。
4.知识产权争议

e+联盟经营商业计划书-股东招募

e+互利平台产业链经营项目商业计划书一、建立股份制投资合作模式1.市场分析1.1行业分析行业现状：ERP沦为鸡肋ERP行业发展的如今阶段，特别是面对互联网经营浪潮，大家普遍对ERP行业前景不看好，信心不足，很多人转型其他行业或者回归传统行业。

ERP越来越难卖，竞争惨烈，经常陷入价格战，利润越来越低。

ERP市场中低端基本需求饱和，中高端需求对客户对厂商对服务商要求偏高，实施难度较大，实施效果不明显。

围绕ERP客户的持续性产出越来越少，除了ERP又不知道卖什么？1.2企业品牌经营的必要性分析以前，大多公司都是单打独斗，或为单一的技术型公司，或为单一销售型公司，无所谓品牌经营，也不重视品牌经营，几乎没有任何品牌影响力。

现在那个时代已经成为过去，只有集大家之长，各司其职，合理分工，才能最大限度发挥公司平台价值，才能打造出具有含金量的品牌，吸引更多用户及更多合作伙伴。

1.3项目的必要性大多数从业人员目前的现状：太累、压力太大、赚钱好辛苦！我们目前经营的状况是什么呢？客户很多，但收入来源单一，单纯的服务、软件，其他收入太少除了卖ERP，其它产品不知道卖什么。

市场趋势？行业趋势？客户未来需求？值得好好思考。

对中型客户项目控制力不够，自身竞争力不足。

客户不敢拿出来自身资源协助公司经营，后续经营控制权和利益分享机制缺失。

没有小型客户来扩大自己的客户经营的范围，持续增加客户量。

后ERP时代行业发展趋势及展望模式：互联网思维、众筹、O2O，阿米巴这些不是名词而已？企业面对移动互联网及以上思想，企业迫切需要变革，对信息化的需求反而更强烈，只是不再满足于传统的ERP模式管理。

国家的政策趋势对企业经营的影响我们能否借势？行业的趋势：ERP+、产业链联盟经营。

客户化的经营思想，产品质量为上，利他的服务理念，永远是企业经营发展的原动力。

专注客户、专注开发服务于客户的产品，专注为客户经营提供产业链的服务及产品。

“ERP+”以ERP产业链为基础，围绕ERP客户及使用ERP的用户，及与这些客户相关的人，提供ERP及其生态产业链服务企业及人的更多产品2. 入股形式宗旨：人人做老板资源共享、透明经营、全员盈利、产业链经营固定股东：1、固定股东为多年从事信息化专业人士组成，其中大部分为高级技术职称。

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第三章产品与服务
项目简介
XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。

平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。

项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。

项目试运营情况
平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。

并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。

围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。

本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。

通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。

➢案例
1、营销类活动
以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。

通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来
的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。

2、宣传类活动
在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。

3.兴趣类活动
以XXX的名义申请到了学校活动，举办了XXX草地音乐节。

由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成本，活动即大获成功。

并且根据同学的反馈意见，大多数人希望多举办类似活动。

XXX商城
XXX商城作为线上电商平台，主要进行大学生日常消费品的销售。

考虑到大学生的消费能力有限，商城以“价格”和“品质”为导向，主要选择价格适中、经济实惠的产品，并且为了保证产品的质量够硬、价格够低，采取与生产厂家直接对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。

平台将以消费者需求为导向，根据市场情况及时调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。

现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块，当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。

➢当季新品
当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣传，利用该板块将新品快速推介给客户，以求尽快打响新品的知名度。

➢生活日用
生活日用板块展示的商品主要是大学生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他生活相关产品。

➢收纳清洁
收纳清洁板块包括清洁和收纳两方面，主要产品包括起泡球、除臭剂、垃圾桶、收纳箱、收纳盒等。

➢棉纺寝饰
棉纺寝饰板块主要提供和大学生寝室生活相关的特色商品，如楼梯垫、床帘、壁纸、坐垫等。

➢学习文具
学习文具板块进行学习用品的展示，并根据大学生日常需求，分为文件整理、书签贴纸、学习用具等三类用品。

➢创意礼品
结合大学生追赶潮流的心理设置创意礼品板块，提供有新意、有特色的礼品。

线下体验店
本项目将在大学校园内或者邻近的周边开设线下体验店，体验店集宣传展示、售卖、体验、自提、售后服务等功能于一体，打通消费领域的“线上”、“线下”壁垒，
实现营销闭环。

线下的主要功能如下：
（1）线下体验店将以“样品房”的形式展示并售卖电商平台上的同款商品。

通过对产品场景化应用的展示，激发学生消费需求，让消费者更直观便捷的感受到产品的价值。

并且实物的真实展示，能打消消费者对产品外观、质量等方面的疑虑，强化对本项目电商的信任。

（2）体验店将作为线下宣传的一个固定点，发放宣传单、张贴海报等，对畅销产品、当季新品、优惠活动等进行宣传。

同时体验店将举行各种抽奖活动并兑现网上购物的抽奖承诺，并将配合线上举行大型特卖活动，实现“线上+线下”优惠大派送，扩大本项目的影响力。

（3）体验店将提供售后服务，主要处理产品的售后质量问题，让消费者权益得到更好的保障。

（4）体验店还将作为线上购物的快递自提点，解决快递配送“最后一公里”的难题。

增值服务
“最后一公里物流”
项目将招聘兼职学生进行快递的配送，实现“门到门”服务，按时按需的送货上门，破解快递物流“最后一公里”的困局。