玩具销售营销方案ppt
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儿童玩具计划书PPT
增长趋势
随着人们生活水平的提高和对儿童教育的重视，儿童玩具市场需求不断增长。 同时，随着科技的进步和创新，儿童玩具的种类和功能也在不断增加和完善， 为市场增长提供了动力。
目标客户群体特征分析
年龄分布
儿童玩具的目标客户群体主要是0-14岁的儿童。不同年龄 段的儿童对玩具的需求和喜好有所不同，需要针对不同年
。
安全性考虑及标准遵循
材料安全
选用无毒无害、符合环保标准的材料，确保 儿童玩具的安全性。
结构安全
设计合理的结构，避免尖锐边角和易脱落小 部件，防止儿童受伤。
电气安全
对于电动玩具，确保电池和电路的安全可靠 ，防止触电和火灾等危险。
遵循标准
严格遵守国内外相关法规和标准，如EN71 、ASTM F963等，确保产品的合规性。
招募条件
选拔程序
合同签订
培训支持
明确渠道商的资质要求，包括经营能 力、资金实力、行业经验等方面。
与选拔出的渠道商签订合作协议，明 确双方的权利和义务，确保合作顺利 进行。
培训支持体系搭建和持续改进
培训需求分析
针对渠道商和销售人员的需求，制定个性化的培 训计划和课程。
培训形式选择
采用线上课程、线下培训、工作坊等多种形式， 确保培训效果最大化。
儿童玩具计划书
目录
• 市场分析与目标群体定位 • 产品策略与规划 • 生产制造与供应链管理 • 品牌推广与营销策略 • 销售渠道拓展与运营支持 • 风险评估与应对措施
01
市场分析与目标群体定位
儿童玩具市场规模及增长趋势
市场规模
近年来，儿童玩具市场保持快速增长，市场规模不断扩大。根据行业报告，全 球儿童玩具市场规模已达数百亿美元，预计未来几年将持续增长。
随着人们生活水平的提高和对儿童教育的重视，儿童玩具市场需求不断增长。 同时，随着科技的进步和创新，儿童玩具的种类和功能也在不断增加和完善， 为市场增长提供了动力。
目标客户群体特征分析
年龄分布
儿童玩具的目标客户群体主要是0-14岁的儿童。不同年龄 段的儿童对玩具的需求和喜好有所不同，需要针对不同年
。
安全性考虑及标准遵循
材料安全
选用无毒无害、符合环保标准的材料，确保 儿童玩具的安全性。
结构安全
设计合理的结构，避免尖锐边角和易脱落小 部件，防止儿童受伤。
电气安全
对于电动玩具，确保电池和电路的安全可靠 ，防止触电和火灾等危险。
遵循标准
严格遵守国内外相关法规和标准，如EN71 、ASTM F963等，确保产品的合规性。
招募条件
选拔程序
合同签订
培训支持
明确渠道商的资质要求，包括经营能 力、资金实力、行业经验等方面。
与选拔出的渠道商签订合作协议，明 确双方的权利和义务，确保合作顺利 进行。
培训支持体系搭建和持续改进
培训需求分析
针对渠道商和销售人员的需求，制定个性化的培 训计划和课程。
培训形式选择
采用线上课程、线下培训、工作坊等多种形式， 确保培训效果最大化。
儿童玩具计划书
目录
• 市场分析与目标群体定位 • 产品策略与规划 • 生产制造与供应链管理 • 品牌推广与营销策略 • 销售渠道拓展与运营支持 • 风险评估与应对措施
01
市场分析与目标群体定位
儿童玩具市场规模及增长趋势
市场规模
近年来，儿童玩具市场保持快速增长，市场规模不断扩大。根据行业报告，全 球儿童玩具市场规模已达数百亿美元，预计未来几年将持续增长。
儿童玩具店营销方案PPT
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二、新营销策略创新
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文字添加
03
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题相关并符合整体语言风格
三、推广计划制定
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二、策略效果
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销售目标 营销策略 推广策划与执行计划 销售策略和保障
一、销售总额
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二、新营销策略创新
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三、推广计划制定
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二、策略效果
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销售目标 营销策略 推广策划与执行计划 销售策略和保障
一、销售总额
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芭比娃娃在中国市场的营销策略分析PPT
3、“欲擒故纵”的多元化的营销方式与品牌 价值
• 芭比最初是以低价打入市场的，孩子们会丌断地要求 父母花费数十美元去添置新款的芭比装、芭比的用品、甚 至芭比的朊友。芭比娃娃的产品是多元化的，同时还开发 出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。 为了让消费者第一时间详细地了解芭比家族。企业推出了 《芭比时尚》杂志。随着后续产品和附加产品的丌断推出， 消费者便由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。
对中国玩具行业的思 考
1、精准的市场定位，从而确定正确的营销方式
• 芭比成功很大程度上是目标市场的准确定位，12 岁以下的小女孩，幵以此为核心向各个年龄的消 费者渗透。 • 国养玩具销售市场主要存在： 传统分销、 水平分销、 垂直分销、 多渠道分销。
2、塑造品牌形象
• 风靡五十年后，芭比代表的进丌止玩具娃娃这么简单，更 是代表着“梦想”代表着一种丌朽的文化符号，这也是芭 比如今仍然备受欢迎的主要原因之一， 芭比自成长 之初便树立了这样的品牌目标，这也值得国养玩具厂商所 借鉴。 • 中国玩具行业要想取得较快发展必须结合玩具不文化，丌 外乎通过两大路径：一是自上而下的“先有动画后有玩 具”；一是自下而上的“先有玩具后有动画”。
芭比娃娃营销案例分析
队名：巧铮泽梦 队员：娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露 丝•汉德劵发明，于1959年3月9日丼办的美国国际玩具展览会上首次 曝光。所属美泰儿公司。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品， 还改编了一系列小游戏。 全名：芭比•密里森•罗伯兹 年龄：永进16岁 星座：双鱼座 (和原创者的星座相同) 娃娃身高：28厘米 性格：开朌，充满好奇心，富想象力，热爱创作 衣朋：10亿件 职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种（身兺数职，却未见操劳过 度！）。
玩具营销策划方案ppt怎么做
玩具营销策划方案ppt怎么做一、前言玩具作为儿童的消费品，在现代社会已经成为了不可或缺的一部分。
因此，对于玩具企业来说，如何制定一份具备吸引力和竞争力的营销策划方案，将会直接影响到其市场份额和品牌声誉的提升。
本文将从目标市场分析、产品创新、营销渠道、推广活动等多个方面，详细介绍玩具营销策划方案的制定过程。
二、目标市场分析1.市场概况：对当前玩具市场的规模、发展趋势、竞争对手等进行深入分析。
从中提取出市场的机会和威胁，为后续策划提供理论依据。
2.目标消费者群体：根据不同年龄段、性别、收入和消费习惯等因素，对目标消费者群体进行细致划分，并挖掘其对于玩具产品的需求和喜好。
3.竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、品牌形象、销售策略等信息，并找出自身与竞争对手的差异化优势。
三、产品创新1.产品定位：根据目标消费者群体的需求和竞争对手的产品特点，明确自身产品的定位和差异性。
2.产品特点：结合创新设计和科技元素，使产品具有吸引力和市场竞争力。
例如，可以开发智能化玩具，加入互动功能和可编程特性。
3.产品质量：确保产品安全、环保，符合相关质量标准和法规。
通过认证和资质标注，提高消费者对产品的信任感和购买意愿。
四、营销渠道1.线上渠道：开设官方网店和入驻电商平台，提供在线购买和货到付款等便利服务。
同时，通过社交媒体平台，进行品牌宣传和粉丝互动活动。
2.线下渠道：与玩具专卖店、超市等实体店合作，建立产品展示陈列和销售渠道。
活跃店内促销活动，提供赠品、打折和推广礼包等增值服务。
3.合作渠道：与其他相关行业进行跨界合作，例如与教育机构合作，推出适合课堂教学的玩具产品；与电影公司合作，授权玩具制作相关影片角色。
五、推广活动1.品牌宣传：通过广告、宣传片、海报等多种媒体手段，宣传品牌理念和产品特点。
选择合适的媒体和时段，提高品牌曝光率和理解度。
2.促销活动：组织线上线下的促销活动，例如限时打折、满减优惠和免费赠品等，吸引消费者试用并提高转化率。
玩具营销策划方案ppt怎么做模板
玩具营销策划方案ppt怎么做模板一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对于儿童玩具的需求也越来越多样化和个性化。
玩具市场竞争激烈，如何制定科学合理的营销策划方案，以满足消费者需求，提升品牌竞争力，成为玩具企业面临的重要任务。
二、市场分析1. 市场规模：根据调研数据，玩具市场销售额呈逐年增长趋势，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2. 消费需求变化：家长更注重儿童教育和智力开发方面的功能性玩具，而孩子们更关注创意新颖、有趣好玩的玩具。
3. 竞争对手分析：分析市场上主要竞争对手的产品特点、品牌优势和市场份额，为制定差异化竞争策略提供参考。
三、目标市场定位1. 目标消费群体：主要面向3-12岁儿童及其家长，针对不同年龄段的儿童推出相应的玩具产品。
2. 市场定位：以品质优良、安全可信、创意独特的儿童玩具为主打，注重融入教育元素，满足家长对孩子全面发展的需求。
四、产品策划1. 产品特点：结合市场需求和消费者心理，确定产品的特色与亮点，如可以结合科技元素、教育理念等设计新型玩具。
2. 产品品质：注重产品的材质选择，确保安全无毒，加强品质管控流程，建立高标准的质量检测体系。
3. 产品组合：根据不同年龄段的儿童需求，设计满足不同需求的产品组合，提供有针对性的选择。
五、渠道拓展1. 线下渠道：与大型玩具连锁店、百货商场等合作，开设专柜或专卖店，提高产品的曝光率和销售渠道。
2. 线上渠道：建立官方网店、入驻电商平台等，利用网络渠道拓展销售范围，提供便捷购物体验。
六、品牌宣传1. 广告宣传：通过电视、广播、户外等媒体投放广告，提升品牌知名度和产品认知度。
2. 网络推广：通过社交媒体、微博、微信等平台营销，与明星、网红合作，提升品牌的互动性和口碑效应。
3. 促销活动：组织线上线下促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者关注和购买。
七、销售与服务1. 销售策略：结合市场需求制定不同的销售政策，如定价策略、渠道政策等，提升产品销售额和市场占有率。
玩具厂营销计划PPT
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
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03 全年预算计划的55.8%
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04
完成公司预算计划的60.05%
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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■持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■四站合一深化推进
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业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
PART TWO.
主要实施措施
《玩具交易会》PPT课件
我的玩具是一块漂亮的 智能魔方,这块魔方是由红橙 黄绿蓝黑六种颜色的方块组 合而成的正方体,它不但可以 锻炼手指的灵活度，而且还 可以使我的思维敏捷。虽然 很多时候很难把魔方复原,但 是它给我带来了许多快乐.
名称: 类型,昵称……
外形: 颜色,材质,形状…… 功能: 是否能动能飞…… 乐趣:有什么趣事……
58、当你快乐时，你要想，这快乐不 是永恒 的。当 你痛苦 时，你 要想， 这痛苦 也不是 永恒的 。 59、抱最大的希望，为最大的努力， 做最坏 的打算 。 60、成功的关键在于相信自己有成功 的能力 。
61、你既然期望辉煌伟大的一生，那 么就应 该从今 天起， 以毫不 动摇的 决心和 坚定不 移的信 念，凭 自己的 智慧和 毅力， 去创造 你和人 类的快 乐。 62、能够岿然不动，坚持正见，度过 难关的 人是不 多的。 ——雨 果一种 耗费精 神的情 绪，后 悔造物 之前， 必先造 人。 43、富人靠资本赚钱，穷人靠知识致 富。 4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、顾客后还有顾客，服务的开始才 是销售 的开始 。
52、若不给自己设限，则人生中就没 有限制 你发挥 的藩篱 。 53、希望是厄运的忠实的姐妹。 54、辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。 55、领导的速度决定团队的效率。
56、成功与不成功之间有时距离很短 只要后 者再向 前几步 。 57、任何的限制，都是从自己的内心 开始的 。
58、伟人所达到并保持着的高处，并 不是一 飞就到 的，而 是他们 在同伴 誉就很 难挽回 。 59、不要说你不会做！你是个人你就 会做！
交易红绿灯
1.注意文明,礼貌用语 2.介绍自己玩具的独特之处 3. 想办法用语言打动对方
说说你的感受
下课. 再见!
3、后悔是崇高的理想就像生长在高山 上的鲜 花。如 果要搞 下它， 勤奋才 能是攀 登的绳 索。 44、幸运之神的降临，往往只是因为 你多看 了一眼 ，多想 了一下 ，多走 了一步 。 45、对待生活中的每一天若都像生命 中的最 后一天 去对待 ，人生 定会更 精彩。
名称: 类型,昵称……
外形: 颜色,材质,形状…… 功能: 是否能动能飞…… 乐趣:有什么趣事……
58、当你快乐时，你要想，这快乐不 是永恒 的。当 你痛苦 时，你 要想， 这痛苦 也不是 永恒的 。 59、抱最大的希望，为最大的努力， 做最坏 的打算 。 60、成功的关键在于相信自己有成功 的能力 。
61、你既然期望辉煌伟大的一生，那 么就应 该从今 天起， 以毫不 动摇的 决心和 坚定不 移的信 念，凭 自己的 智慧和 毅力， 去创造 你和人 类的快 乐。 62、能够岿然不动，坚持正见，度过 难关的 人是不 多的。 ——雨 果一种 耗费精 神的情 绪，后 悔造物 之前， 必先造 人。 43、富人靠资本赚钱，穷人靠知识致 富。 4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、顾客后还有顾客，服务的开始才 是销售 的开始 。
52、若不给自己设限，则人生中就没 有限制 你发挥 的藩篱 。 53、希望是厄运的忠实的姐妹。 54、辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。 55、领导的速度决定团队的效率。
56、成功与不成功之间有时距离很短 只要后 者再向 前几步 。 57、任何的限制，都是从自己的内心 开始的 。
58、伟人所达到并保持着的高处，并 不是一 飞就到 的，而 是他们 在同伴 誉就很 难挽回 。 59、不要说你不会做！你是个人你就 会做！
交易红绿灯
1.注意文明,礼貌用语 2.介绍自己玩具的独特之处 3. 想办法用语言打动对方
说说你的感受
下课. 再见!
3、后悔是崇高的理想就像生长在高山 上的鲜 花。如 果要搞 下它， 勤奋才 能是攀 登的绳 索。 44、幸运之神的降临，往往只是因为 你多看 了一眼 ，多想 了一下 ，多走 了一步 。 45、对待生活中的每一天若都像生命 中的最 后一天 去对待 ，人生 定会更 精彩。
营销知识及玩具行业渠道概述PPT课件
第三部分 市场细分与目标市场
目标市场营销三部曲 市场细分 目标市场
市场定位
目标市场营销三部曲
市场细分 Segmenting
目标市场选择 Targeting
市场定位 Positioning
市场细分的概念
市场细分是根据客户的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为 由需求大致类同的客户群体所组成的子市场群。
需要、 欲望和 需求
产品 （商品、 服务与 创意）
价值、 成本和 满意
交换 和交易
关系 和网络
市场
营销者 与顾客
市场营销的发展过程
萌芽期
20世纪初 至20年代
成形期
20世纪 20年代 至40年代
成熟期
20世纪 50年代
以后
企业经营观念的变化
生产观念
产品观念
主要关心提 高劳动效率 和降低生产
成本。
差异弥补 （知识、实践、过程 ）
基准化过程
计划 阶段
1、决定基准目标；2、找出同谁 比较；3、确定资料收集方式并收集。
分析 阶段
4、寻找目前差距 5、规划未来基准。
综合 阶段
行动 阶段
成熟 阶段
6、研究基准能够接受程度 7、确定管理责任与职能目标。
8、开发行动计划；9、行动与过程控制 10、重新调整基准。
买后 感觉 行为
信息收集过程
全部信息集 知晓信息集 考虑信息集 选择信息集 购买决策
A B C D E
A C D F G
A C
A
C
C
不购买
F
不选择
F
不考虑
G
不知晓
消费者买后行为
买后 行为
满意
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
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的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
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推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
营销方案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
营销方案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。