外贸服装理单跟单项目实训2
《外贸业务实训—模块2(POCIB)》实训报告
外贸业务实训——模块2（POCIB）实训报告学号：******专业班级：本14国贸2班指导教师：2017年5月8日教师签名：日期：一、实训简介此次实训从4月7号开始，4月26号结束，长达20天。
这20天内所有参加实训的同学及指导老师都兢兢业业的待在4号教学楼，充满热情与激情地展开了实训。
公司名称：欧尼斯特进出口股份有限公司HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd.Honest Imp. & Exp. Co., Ltd. founded in 1979. Since 1989, the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been named as "the top 500 foreign trade". In 1999 the company passed ISO9001 quality system certification, the bank tax credit rating AAA. Company in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States, Europe, the Middle East, in the World Expo and professional exhibition, ordering. Internal local area network through the implementation of the entire operation and monitoring management.In the domestic and foreign customers have a good business reputation, with the hundreds of manufacturers has long-term, stable relations of cooperation. With the company's own brand HANDY style office supplies and NATURAL toys as the representative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad.共完成20笔业务，其中进口11笔，出口9笔，海运14笔，空运6笔，美国和英国3笔，巴西1笔，其余国家均2笔，17个产品大类，18种术语组合形式。
外贸跟单实训
外贸跟单实训模拟情景：清远兆丰贸易公司与英国ACC贸易公司之间的业务往来。
清远兆丰贸易公司的业务经理张民先生是本次业务的主负责人。
该公司是流通性外贸公司，主要经营纺织服装、五金机械和手工艺品等进出口业务，在欧洲、北美和亚洲地区拥有众多客户。
模块1外贸合同的洽谈与订立实训1：书写建立业务关系的英文信函背景介绍：张民先生率领的一批业务员参加了2013年10月份的广交会，在会上他们主要是展示自己经营范围内的一批高档女裙（L ADIES S KIRT）。
在会上他们发现英国ACC贸易公司对这批货物感兴趣。
于是在会后，清远兆丰贸易公司打算主动出击，积极建立业务关系。
请代张民先生书写一份建立业务关系的英文信函。
请按照以下提纲修改并完善你的信函：表明愿意和对方建立业务关系的意愿；介绍本公司大致的情况；(介绍相关产品的信息，取得对方的信任。
实训2：10月26日，张民先生收到ACC公司业务主办布朗先生对款号为MA212129的棉制梭织女装裙的询盘。
请用中英文代上述双方草拟询盘、发盘、还盘、受盘信函。
实训3：11月5日，张民先生收到ACC贸易公司的棉制梭织女装裙订单。
具体内容如下：ACC TRADING CO.LTDQUEE WAY,2014NSW LONDONPURCHASE ORDERPURCHASE CONDITIONS:I T IS PROHIBITED TO IMPORT AND SELL THE GOODS WHICH INVOLVES WORK BY CHILDREN, IN AN EXPLOITING,HEALTH-ENDANGERING OR SLAVE-LIKE MANNER,FORCED LABOR OR EXPLOITATIVE PRISON WORK IN E NGLAND.实训要求请你将此订单译成中文，然后以跟单员的身份根据上述订单回答下列问题：（1）订单对货物规格和样品的要求有何具体规定（2）订单规定的支付方式及内容如何（3）订单对包装有哪些具体要求（4）订单对运输条件有哪些具体规定实训4：2013年12月1日，清远兆丰贸易公司张民先生根据订单拟订售货合同（合同号为TXT264）一式两份，签章后寄送至英国ACC 贸易公司会签。
2024外贸业务跟单员实习报告5篇
2024外贸业务跟单员实习报告2024外贸业务跟单员实习报告精选5篇（一）实习报告：2024外贸业务跟单员实习报告一、实习单位背景及业务介绍：本次实习我选择了一家外贸公司，该公司成立于2005年，是一家专注于国际贸易的综合性贸易公司。
业务范围涵盖进出口贸易、外贸代理、货物仓储运输、报关报检等环节。
公司拥有一支经验丰富的团队，拥有自主进出口权，与国内外众多企业建立了长期的合作关系。
二、实习职责及工作内容：1. 跟进客户订单：负责与客户进行订单确认、合同签订等工作，并及时与生产部门沟通，确保订单的准确执行。
2. 客户关系维护：负责与客户保持良好的沟通，及时了解客户需求和反馈，并及时处理客户的问题和投诉。
3. 物流协调：负责安排货物的运输、报关报检等物流环节，并与相关的物流公司保持沟通，确保货物的顺利运输。
4. 商品质量检验：负责对进出口商品的质量进行抽检，并及时与供应商进行沟通，确保商品符合合同要求。
5. 数据统计分析：负责对订单、销售额等数据进行统计分析，为公司的决策提供支持。
三、实习收获及体会：1. 对外贸业务的了解：通过实习，我对外贸业务的整个流程有了更加清晰的认识，包括订单处理、物流环节、质检等各个环节的工作内容和流程。
2. 沟通和协调能力的提升：在实习过程中，我与客户、供应商、物流公司等各个相关方进行了频繁的沟通，有效地提升了我的沟通和协调能力。
3. 团队合作能力的培养：在实习中，我积极与团队成员合作，共同完成了一系列的工作任务，培养了良好的团队合作意识和能力。
4. 实践操作能力的提升：通过实习，我熟悉了一系列的操作软件和工具，如ERP系统、报关软件等，提升了实践操作能力。
四、对未来发展的思考和建议：1. 继续深入学习外贸知识：外贸业务的发展呈现出多元化、复杂化的趋势，我希望通过不断学习和了解，深入掌握外贸业务的专业知识。
2. 提升语言沟通能力：外贸业务往往涉及到与国外客户和供应商的沟通，因此提升英语口语和写作能力非常重要。
服装理单跟单模拟操作
6、信用证L/C
理单员
贸易磋商，报价 签合同，下订单
1、FOB报价表 2、服装样衣工艺文本(Pattern Tech) 3、寄样单 4、色卡（Lab Dip） 5、服装订单工艺文本(Order Tech)
制作样衣工艺文本
制作订单工艺文本 陪同客户验货
厂方
制作和修改样衣 制定生产计划 生产大货 出货
1、生产周程表 2、生产周期一览表 3、大货生产工艺文本
1、打颜色样板通知 跟单QC
制定跟单计划 跟进生产进度
2、面辅料订购清单
3、大货面料验收表 4、裁床质量检查表
检验服装半成品 和成品质量
陪同客户验货
5、上下装尺寸量度报告表
6、半成品质量检查报告表 7、成品质量检查报告表
8、样品测试报告
1、发票、装箱单 船务
1、服装理单流程
贸易磋商 签合同下订单 制作样衣工艺文本 样衣的修改和寄送
制作订单工艺文本
制作出口结汇单证
2、服装跟单流程
审核订单工艺文本 检验半成品质量 跟踪生产进度 检验成品质量
出货
角色分工
客户
贸易磋商，验厂
理单员
贸易磋商，报价
厂方
制作和修改样衣 制定生产计划
跟单QC
制定跟单计划 跟进生产进度 检验服装半成品 和成品质量 陪同客户验货
服装理单跟单模拟操作训练
一、训练内容 分小组进行，小组成员分别扮演服装理单跟单工作中的主要 角色，相互合作配合，来模拟实际的服装理单跟单工作过程。
二、训练重点 如何进行角色分工，各角色的工作内容和工作职责，其中所 涉及到的各种跟单表格和单证的制作。 三、训练难点 服装理单跟单模拟操作的规范性、准确性和完整性。
《外贸单证实务》综合模拟实训2
《外贸单证实务》综合模拟实训2第一篇：《外贸单证实务》综合模拟实训2《外贸单证实务》综合模拟实训实训二：开证、审证与改证一、实训目标：在信用证的付款方式中，涉及到买方的申请开证、开证行的开证和受益人的审证以及有可能产生的后续改证等相关环节。
通过模拟实训，学生能够了解作为开证人的买方在开证前需要所做的必须工作；通过模拟实训，学生能够熟悉信用证的开立、审核和修改的整个流程；通过模拟实训，学生能够掌握如何依据合同等正确地进行信用证的审核。
二、实训练习：1、由本组作为国外进口商的同学依据达成的购货合同向本国或本地区的银行申请开证，提交开证申请书和承诺书。
作为练习需要，在开证申请书中存在6-8处与合同不一致的地方。
2、由本组作为国外进口商的同学以本国或本地区银行（开证行）的身份依据开证申请书开出不可撤销跟单信用证，信用证各式符合UCP600及SWIFT的要求。
3、由本组作为国内出口商的同学以本国或本地区的银行（通知行）的身份进行信用证的审核与通知，并产生书面说明材料。
材料请自行查询网络或其他资料。
4、由本组作为国内出口商的同学以受益人的身份进行信用证的审核，并填写审核分析单等材料。
材料请自行查询网络或其他资料。
5、按照受益人提出修改、开证人向开证行申请、开证行改证等流程完成信用证的修改工作。
相关的信用证修改过程中的涉及到的材料请查询网络或其他资料。
三、实训问题：1、如何寻找合适的开证行？作为开证人比较注重的因素有哪些？2、如何正确看待开证保证金的作用及其数额大小？3、开证行如何审核开证人以便做出是否接受的决定？哪些因素至关重要？4、通知行需要审核信用证的哪些内容？5、受益人审核信用证的依据主要有哪些？6、受益人审核信用证的主要要点有哪些？7、受益人如何正确处理信用证修改书/第二篇：《外贸单证实务》综合模拟实训7《外贸单证实务》综合模拟实训实训七：制单结汇、收汇核销及出口退税一、实训目标：在CIF贸易合同的履行中，出口商按照合同及信用证的有关规定在货物装运后要在规定的时间内制单并交银行结汇；同时，在我国进出口交易中，按照我国的对外贸易政策，出口商在收汇后要及时办理收汇核销，并在国家政策的支持范围内可以享受出口退税。
外贸跟单实训大纲
《外贸跟单实务》实训大纲一、课程建设总纲1、培养目标：对学生进行有关国际贸易跟单理论与实务的培养，以增强在国际贸易跟单业务中分析问题、解决问题的能力，从而提高对外贸生产企业的管理水平和经营效率，为今后的外贸业务工作避免操作失误和风险奠定基础。
2、培训理念：以培养创新精神为灵魂。
3、培训内容：以有关国际贸易跟单员的培养为导向，主要涉及到业务跟单和生产跟单，课程内容分四大块：总论、生产管理、外贸实务、管理学基础、商品学基础。
4、培训方法：以调动学生积极性为核心，以课堂培训为主，辅以现场讨论，以从跟单流程入手（主线、支线），辅以实物，加深理解。
5.培训条件：以多媒体培训为主线，建立多媒体课件、教材、网上资源及实际产品的培训手段条件体系。
6.考核：平时成绩占30％，期末成绩占70％，平时成绩包括课堂提问、出勤情况、作业、小组讨论等。
二、课程定位跟单实务是学生将国际贸易理论与实践相结合的一门课程，为今后学生参加国家跟单员的考试奠定基础，并培养学生成为一名合格的外贸跟单工作人员。
①掌握国际贸易基础知识，熟悉进出口业务的基本流程；②掌握国内外有关国际贸易的法律法规以及行业的标准；③掌握外贸商品学的各种知识；④熟练掌握常用办公软件；⑤了解国内轻工、五金、纺织等大类商品生产流程和主要生产商；⑥了解海运、陆运、空运以及仓储的物流基础知识；⑦了解报检、报关、结汇基础知识；⑧了解工厂生产流程，以及对外贸易企业管理知识；⑨英语应较熟练掌握外贸英文函电以及英译汉的翻译基础知识。
三、培训方法课程培训方法的改革以调动学生的积极性为核心。
1、多媒体培训。
本课程全程使用多媒体培训，并要制作有利于学生学习与训练的助学课件，最终建立系统性、立体化的多媒体课件体系。
2、案例分析。
进行案例分析时，包括采用由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；与先分小组讨论，后到课堂上全班讨论这种集中形式。
教师的指导要重点放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，而不是用自己的观点影响学生。
服装跟单员实习报告
服装跟单员实习报告一、实习背景与目的随着中国经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，对服装的需求也日益增加。
因此，我选择了在一家位于上海的知名服装公司实习，担任跟单员这一岗位。
这次实习的主要目的是了解服装生产流程，掌握跟单员的工作技能，提高自己的专业素养，为未来的职业生涯做好准备。
二、实习任务与内容在实习期间，我主要负责以下任务：1、订单跟踪：对客户下达的订单进行跟踪，确保生产进度、产品质量和交货时间符合要求。
2、生产计划：根据客户订单和公司生产能力，制定合理的生产计划，安排各个生产环节，确保生产顺利进行。
3、沟通协调：与客户、生产部门、设计部门等进行及时沟通，协调解决各种问题，保证客户满意度。
4、数据统计：对生产过程中的各项数据进行统计和分析，为优化生产流程提供依据。
三、实习过程与感受在实习过程中，我深刻体会到了跟单员的工作特点和工作难点。
首先，跟单员需要具备高度的责任心和敬业精神，对每一个订单都要认真负责，确保按时交货。
其次，跟单员需要具备良好的沟通能力和协调能力，能够及时解决各种突发问题。
此外，跟单员还需要具备专业的知识储备和技能水平，对服装生产流程、面料、辅料等有深入的了解。
在实习中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，有时客户要求紧急交货，需要我在短时间内做出反应，合理安排生产计划。
有时生产过程中会出现质量问题，需要我迅速解决，确保产品质量。
通过这些挑战，我更加深刻地认识到了跟单员的工作责任和技能要求。
四、实习成果与总结通过这次实习，我不仅了解了服装生产流程和跟单员的工作内容，还掌握了一些实用的工作技能。
例如，如何制定合理的生产计划、如何跟踪订单进度、如何解决生产过程中的问题等。
同时，我也认识到了自己的不足之处，如对服装面料的了解不够深入、对一些工作流程还不够熟练等。
在实习中，我也学到了许多与人沟通、协调的方法和技巧。
这些方法和技巧不仅适用于跟单员的工作岗位，也适用于其他职业场合。
例如，如何与客户进行有效的沟通、如何与同事协作解决问题等。
外贸跟单实训报告.doc
毕业生外贸跟单员实习报告1 实习目的近几年，高校不断扩招，毕业生数量逐年增加，就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势十分严峻。
古人有云：“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”，为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市xxx有限公司开始我的实习。
作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作能力，显得尤为重要。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。
2 实习单位及岗位介绍2.1实习时间 2012年1月31日—2012年4月30日2.2实习地点2.3实习单位佛山市xxx有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业，主要经营按摩缸，电脑蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亚克力底盆，淋浴屏风，浴室挂件，卫浴;洁具，建材等。
并拥有自己的工厂：佛山市菲图卫浴有限公司，成立于2005年，是一家生产中、高级卫浴、洁具的专业厂家，并具有的多年出口经验，公司技术力量雄厚,产品开发独具慧眼, 针对现代人不断提高的家居需求, 引进国外先进技术和新工艺,沿用iso9001品质管理方法,保证产品质量,研制开发了亚克力洁具等一系列产品。
产品色泽鲜亮,质地细腻优美，不仅便于清洗 , 而且具轻便新颖的独特品质。
款式设计多样，远销全国及海外的欧洲、东南亚、非洲、朝鲜、中东，可满足不同品味的需求及各层次的消费，是现在及未来家庭，酒店，宾馆装修的最佳选择。
公司的服务的宗旨是“优良品质，款款深情”。
2.4岗位介绍作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是复杂而全方位：首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。
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项目实训二：选择供应商及签订供货合同一、实训目标能力目标：能够根据订单要求明确客户对生产企业资质要求，能拟定内贸合同。
知识目标：了解外商对于生产供应商的要求及相关国际标准，熟悉寻找合格供应商的途径。
二、工作项目外贸订单对女士染色裙的生产供应商提出了要求，跟单员在明确要求后选择了生产供应商并签订了供货合同。
工作任务１：明确外贸合同对生产供应商的要求。
工作任务２：比较确定供应商三、实战训练第一步，明确外贸订单对生产商的资质要求1.根据订单，美国SSS贸易公司对服装生产商有何要求。
答：装运：为在六月年底之前，从上海到洛杉机，不允许分批装运.航运标记必须包括高中，订单数量，目的港及箱号。
单据：卖方应提交全套单据，包括：装船清洁提单，商业发票，装箱单，原产地证，重量单，等等。
2.外商验厂或外商对于供应商的要求往往参照一些重要的国际标准，如四大国际标准，ISO9000，ISO14000，SA8000，OHSAS18000。
请问对企业用工提出要求的是什么标准，其要求是什么？答：是ISO9000。
它的要求在贯标时，要遵守质量管理体系的八大原则：以顾客为关注焦点、领导作用、全员参与、过程方法、系统的管理方法、基于事实、持续改进和互利的供方关系。
第二步，比较确定供应商金苑公司跟单员通过纺织企业名录，同行介绍以及网络搜索等途径查询到了符合生产资质的三家潜在制造商，以下是三家服装制造商的信息，跟单员应如何对这三家企业进行刷选。
答：萧山天力服装有限公司。
首先该公司的公司资本实力和月生产能力都是最高的，并且它的主营产品就有裙子。
该公司的经营时间也比较长。
从工件的加工成本来讲，它的成本也较低。
该公司与其他两家相比，优势显然可见。
实训项目2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国客户达成出口女士染色裙出口协议，协议规定浙江金苑进出口有限公司向美国SSS贸易公司出口女士染色裙8400条。
项目实训一：合同理解一、实训目标：能力目标：通过学习，了解订单合同的基本形式，能够理解掌握合同品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款等主要条款；知识目标：通过学习，了解出口合同的构成要素、买卖双方的主要权利义务；二、工作项目2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国SSS 贸易公司达成了买卖女士染色裙的协议，由美国客户SSS 贸易公司起草了如下的购货订单并发送给金苑公司会签。
SSS trading co.,ltdPurchase order(采购订单)ADD ：NO.206 CHANGJ NORTH STREET Los Angeles USA 美国长江北街分校206号 Tel: (213)555-1212Fax: (213)555-1214SUPPLYER: ZHEJIANG JINYUAN IMPORT & EXPORT CO.LTD （供应商：浙江晋源进出口有限公司）NO. 118 XUEYUAN STREET, HANGZHOU, CHINA （学院街118号，杭州，中国） PLEASE SUPPLY GOODS AS FOLLOWS （请提供如下）:2008年四月30日 Date: APRIL 30th ,2008Color and size assortment:SAMPLES AS FOLLOWS:SHIPMENT : TO BE EFFECT BEFORE THE END OF JUNE, FROM SHANGHAI TO LOS ANGELES, PARTIAL SHIPMENTS NOT ALLOWED.SHIPPING MARK MUST INCLUDE SSS, P/O NUMBER, PORT OF DESTINATION AND CARTON NUMBER.PAYMENT : 30% BY T/T IN ADVANCE, THE REMAINING 70% BY DOCUMENTARY L/C WITH BENEFICIARY’S SIGHT DRAFT, L/C will be opened through HSBC TORONTO branch.DOCUMENTS: THE SELLER SHOULD SUBMIT FULL SET OF DOCUMENTS WHICH INCLUDE: ON BOARD CLEAN B/L, COMMERCIAL INVOICE, PACKING LIST, CERTIFICATE OF ORIGIN, WEIGHT NOTE, ETC.SPECIAL Attention: THE PRODUCTS CAN NOT CONTAIN AZO-colors AND PFOS COMPOUNDS . MANUFACTURERS CANNOT INVOLVED IN LABOR ABUSE AND PRISON WORK, OTHERWISE ALL THE LOSS AND RESPONSIBILITIES SHOULD BE BORNE BY THE SELLER.UNLESS OTHERWISE SPECIFIED, THE ABOVE MENTIONED COMMODIYT IS NOT PERMITTED TO BE REEXPORTED TO THE COUNTRIES (INCLUDING THE USA, MEMBER COUNTRIES OF EU) HAVING BIATERAL MULTIFIBRE ARRANGEMENT WITH P.R.CHINA.金苑公司跟单员工作任务如下：工作任务１：掌握合同主要条款工作任务２：理解合同辅助条款三、实战训练第一步，合同主要条款翻译1.（1）FABRIC: 88%COTTON 12%ELASTIC，COLOR FASTNESS: 4答：面料：88%棉12%弹性，色牢度：4（2）面料的Color fastness按照测试方法来分有哪几种类型？2. 翻译：QUANTITY: 8400PCS, 1% MORE OR LESS OF QUANTITY AND AMOUNT ALLOWED.答：数量：1%8400pcs，或多或少的数量和金额允许３.SHIPMENT : TO BE EFFECT BEFORE THE END OF JUNE, FROM SHANGHAI TO LOS ANGELES PARTIAL SHIPMENTS NOT ALLOWED.(1)翻译答：装运：为在六月年底之前，从上海到洛杉矶不允许分批装运（2）本合同产品出口能否转运？答。
不能４. PACKING AS FOLLOWS: EACH IN POLYBAY , 12 PCS WITH ASSORTED SIZE IN A CARTON. MAX WEIGHT:20KGS , MINHEIGHT :15CM;PLEASE LAY TISSUE PAPER AT THE BACK OF THE COAT.POLYBAG MUST BE CLOSED WITH SELF-ADHESIVE FLAP. FLAP MUST BE CONSTRUCTED IN SUCH A WAY THAT IT CAN BE OPENED AND CLOSED AGAIN.PVC POLY BAG IS FORBIDDEN, AND POLY MUST SHOW THE FOLLOWING WARNING: PLASTIC BAGS CAN BE DANGEROUS.TO AVOID DANGER OF SUFFOCATION，KEEP THIS BAG AWAY FROM BABIES AND CHILDREN.答，包装如下：每个中的POLYBAY , 12 只纸箱的各类大小.最大重量是:20公斤 ,最小高度 :15厘米;请在裙子的背面用纸.塑料袋必须具有关闭的自粘合皮瓣. 皮瓣必须构建在这样一个方式下，它可以打开并再次关闭.PVC 塑料袋被禁止, 必须显示以下警告: 塑料袋可以是危险的.为了避免窒息危险，保持这个袋子远离婴儿和儿童。
第二步，理解合同辅助条款１. Payment : 30% by T/T in advance, the remaining 70% by documentary L/C with beneficiary’s sight draft, L/C will be opened through HSBC LA branch.（1）翻译答：付款方式：30%电汇，其余70%的跟单信用证受益人的即期汇票，信用证将被打开通过汇丰银行洛杉矶分行（2）该信用证是什么类型的信用证？该信用证有何特点答：/C at sight，是指即期信用证。
也就是说只要你提交的单据符合要求，银行就会马上安排付款给你们。
一般来说，L/C里有一个条款是说明信用证类型的，目前做的比较多的是不可撤销即期信用证，英文是irrevocable L/C at sight.它的特点是：是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。
信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。
（3）对于L/C，D/P at sight，D/P after sight, D/A, T/T in advance ,T/T after shipment这几种结算方式，就卖方而言，风险由大到小排列的是？答：L/C比D/P（D/P SIGHT）安全，D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全，T/T完全是商业信用，会有一定的风险。
２.翻译：DOCUMENTS: THE SELLER SHOULD SUBMIT FULL SET OF DOCUMENTS WHICH INCLUDE: ON BOARD CLEAN B/L, COMMERCIAL INVOICE, PACKING LIST, CERTIFICATE OF ORIGIN, WEIGHT NOTE, ETC.答：单据：卖方应提交全套单据，包括：装船清洁提单，商业发票，装箱单，原产地证，重音符，等３.翻译：UNLESS OTHERWISE SPECIFIED, THE ABOVE MENTIONED COMMODIYT IS NOT PERMITTED TO BE REEXPORTED TO THE COUNTRIES (INCLUDING THE USA, MEMBER COUNTRIES OF EU) HAVING BIATERAL MULTIFIBRE ARRANGEMENT WITH P.R.CHINA.答：除非另有规定，上述commodiyt不得再出口的国家（包括美国，欧盟成员国与中国有biateral纤维安排）。