家庭护理品解读
南京家庭护理用品初探
者 家 中备 有 “ 消 毒功 效 的消 毒 液 ／ 毒水 “ 在调 查 中 ， 我们 说 有 消 。 当 到 消 毒 液时 ， ０ 上 的 受访 者 想 到 的是 给瓜 果 蔬 菜 消毒 的 ８ 消 ８％ ４
毒 液 ， 不是 我们 所说 是皮 肤 消毒液 ； 进一 步 的提 示后 ． ５ 的 而 在 有 ％
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４ 贿 买多功效 皮肤 消毒液 的可 能性 、 如果 有一种 消毒 液 ． 它既有 消 毒 、 炎 痛 、 消 止 止痒 功 效 ， 对轻 度
伤害 ； 另有 ９３ ％和 ７Ｏ 的受 访 者经 常 遇 到 “ ％ 痔疮 ” 其他 皮 趺 症 和
特 的炳恼 。 选就为 皮肤 消毒 用品提 供 了广阔 均市场前 景 堪 到 此 类 状 况 时 ． 们 台 怎 幺 办 呢 ？ 查 结 果 显 示 ． 述 ＾ 词 高 ８ ％ 的 受 访 者 会在 伤 口处 馀 抹 些 药 膏或 药 承 只有 ２ ％ 和 ９７ ６Ｏ ２ ． ％ 的受 访者 尝 选择 服用 消 炎药 和 上医院 时 调壹结 果 显示 ， ０７ 同
害佑、 ！ 擦伤 、 鼹伤 、 湿疹 、 炎 、 于 、 度 痱 皮肤癌 痒 、 蚊虫 叮咬 、 名肿 痛 、 无 痔疮 等也 有怍 ｆ ， ｛ 消费 者是否愿 意 购买 呢？０ 名受 访者 的 回答 的结 ｊ ３０ 果显 示 ，９７ 的受访 者 可能 会购 买 ．８ ３ 的受访者 肯定 尝购 买 ， ３． ％ ２ ．％ ２ ％ 的受访 者不 一定告 购买 ， 【７ 只有６ Ｏ ． ％和４ ３ 的受 访 者可能 会 ．％ 不 买和 肯定会 不 买 消费 者对 于有 这 么多 功效 的消毒 液是 认可 的 ，
快速消费品、耐用消费品、服务行业、工业品详解
快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
相关有些时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。
商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
所以快速消费品行业会有"三个月规律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品(industrial products)、服务行业等等。
独特的属性：①产品周转周期短；②进入市场的通路短而宽；③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
家庭护理品
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
4.人员促销：双向交流、推动需求 5.直接营销
下次课内容：
家庭护理品营销模拟
——目标市场：清远大学城
二、家庭护理品营销பைடு நூலகம்
2、家庭护理品营销策划
家庭护理品营销方案的内容：
确定本产品的竞争优势，采取差异化战略： 例如：品牌、独特的卖点、产品香型、产品造型、包装、 单位产品容量、产地、特色的特征、文化、与其他某种事 物产生关联、传说与传奇、采用的技术与设备、工艺与程 序、独特的原材料，等等。
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
家庭护理品营销方案的内容：
五、营销组合策略（4P）——（重点部分） 产品策略：产品组合策略、包装、品牌 价格策略：以让顾客感到惊喜为原则 渠道策略：渠道选择（快速、低成本的供应链系统） 促销策略：广告、销售促进、公共关系、人员促销、
直接营销。 六、费用预算
二、家庭护理品营销
例：奇立洗衣粉——我自立，我用奇立
二、家庭护理品营销
1、成立家庭护理品营销公司（占20%）
家庭护理品营销公司评分标准：
1、公司名称能反映经营的产品 （30分）
2、公司内部分工明确
（30分）
3、公司经营理念科学合理
（30分）
4、公司精神面貌好
（10分）
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
小组讨论并发言：本公司的家庭护理品营销方案内容有 哪些？ 要求：1.目标市场为清远大学城；2.有明确的促销策略。 时间：10分钟
家庭护理选品指南
家庭护理选品指南家庭护理是我们生活中的必要内容，每个家庭都需要一些相关的用品来应对突发事件和日常需求。
在市场上，有许多不同品牌和类型的产品，消费者在购买时可能会被种种宣传和促销所迷惑，这就需要我们明确购买前的需求和选择合适的产品。
本文将为大家介绍一些家庭护理选品指南。
一、急救箱急救箱是家庭护理的核心，也是我们在遇到紧急情况时必备的工具。
急救箱必须放置在易于取用的地方，比如说家里的客厅或者是卧室。
此外，急救箱必须常常进行检查以保证其中的内容都是完好无损的。
急救箱齐备的物品包括：绷带、消毒药水、氧化锌膏、创可贴、医用手套、口罩、指甲剪、剪刀、药品、纱布等物品。
儿童家庭则需增加一些唾液吸管等婴儿用品。
二、家庭常备药品每个家庭都应该准备一些常备药品以应对日常保健需要。
以下是一些一般家庭都需要备有的药品：1、感冒药：可缓解头痛、体温、喉咙疼痛等。
2、止痛剂：可缓解肌肉疼痛、头痛、腰痛等。
3、胃药：可缓解胃痛、远心病、胃酸等。
4、肠胃调节药：可缓解肠胃不适和拉肚子等。
5、皮肤药品：可缓解皮肤受伤、痒等问题。
6、抗过敏药物：可缓解食物过敏、药物过敏等。
7、眼药：可缓解眼部不适，如红眼、眼屎等。
8、保健药物：例如维生素、钙、铁等。
三、生活用品生活用品是家庭保健的基础。
以下是一些必备的生活用品：1、褥子和毯子：能帮助防止拖鞋的褥子滑动并提供温暖；2、马桶纸和纸巾：方便干净的刷洗和擦手；3、垃圾袋和垃圾桶：易于储存和倒掉；4、浴室清洁剂和洗碗器：让家庭保持干净；5、电子体温计和血压计：测量体温和血压，有必要时及时咨询医生。
四、康复设备有些人需要康复设备才能缓解疼痛和加速伤口愈合。
以下是一些常见的康复设备：1、拐杖：可缓解受伤后的行走问题，如跌倒后；2、轮椅：如我们老年人、受伤或残疾的人使用；3、氧气机：对于病人的呼吸能力有帮助，如哮喘、肺炎等；4、理疗设备：可缓解疼痛和促进身体的康复，如超声波、热敷等。
总之，家庭护理对于我们每个人来说都至关重要。
网格主推产品分类方案
网格主推产品分类方案在网格主推产品分类方案中，我们可以将产品分为以下五大类别：日用品、家居用品、健康护理品、数码产品和服装饰品。
首先是日用品类，这包括清洁用品、个人护理品和厨房用品等。
清洁用品可以细分为洗衣液、洗洁精、洗手液等；个人护理品可以包括洗发水、沐浴露、面霜、牙膏等；厨房用品可以包括锅具、餐具、清洗工具等。
这些产品是人们日常生活必备品，需求量大且消费频率高。
家居用品类是指那些用于装饰和布置家庭环境的产品，比如家具、灯具、家居饰品等。
家具可以分为卧室家具、客厅家具、餐厅家具等；灯具可以分为吊灯、台灯、壁灯等；家居饰品可以包括绿植、画框、装饰台等。
家居用品的需求与人们对舒适和美观家居环境的追求有关，这是一个较为高端的消费市场。
健康护理品类是指那些用于保护和改善人体健康的产品，比如保健食品、医疗器械、保健仪器等。
保健食品可以分为维生素、蛋白质粉、保健茶等；医疗器械可以包括血压计、血糖仪、按摩椅等；保健仪器可以包括空气净化器、植物活性氧仪等。
这些产品受到了人们健康意识的影响，需求量在人口老龄化、健康观念普及的背景下呈现增长趋势。
数码产品类是指那些用于通讯和娱乐的电子产品，比如手机、平板电脑、音响、相机等。
手机可以分为智能手机、功能手机等；平板电脑可以分为iPad、Surface等；音响可以分为蓝牙音响、家庭影院等；相机可以分为单反相机、微单相机等。
数码产品具有快速更新换代的特点，消费者对新技术、新功能的追求使得这一市场竞争激烈，需求量大。
服装饰品类是指那些用于穿着和饰身的服装和配饰产品，比如衣服、鞋子、手表、项链等。
服装可以分为男装、女装、儿童装等；鞋子可以分为运动鞋、皮鞋、凉鞋等；手表可以分为机械表、石英表等；项链可以分为金项链、银项链等。
服装饰品市场受时尚潮流的影响，需求与消费者对个性化和时尚的追求相关。
以上分类方案可以帮助网格推产品时更有针对性地进行推广和销售。
同时，可根据市场需求的变化和产品发展的趋势不断调整和优化分类方案，以满足消费者的需求和提高销售额。
消费品划分
快速消费品：一、个人护理品由口腔护理品（牙刷/电动牙刷、牙膏、漱口水）、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等组成二、家庭护理品由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品、以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等组成；三、食品饮料类由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等组成；烟酒类医药类中药部分：内科用药、外科用药、肿瘤用药、妇科用药、眼科用药、耳鼻喉科用药、骨伤科用药、皮肤科用药、民族药化学药部分：抗微生物药物、抗寄生虫病药、解热镇痛及非甾体抗炎类、镇痛药、麻醉用药物、维生素及矿物质缺乏症用药物、营养治疗药、激素及调节内分泌功能药、调节免疫功能药、抗肿瘤药物、抗变态反应药物、神经系统用药物、治疗精神障碍药、呼吸系统药物、消化系统药物、循环系统药物、泌尿系统药物、血液系统药物、调节水、电解质及酸碱平衡药物、专科用药、解毒药。
保健药品部分耐用消费品：一、家用电器①制冷电器。
包括家用冰箱、冷饮机等。
②空调器。
包括房间空调器、电扇、换气扇、冷热风器、空气去湿器等。
③清洁电器。
包括洗衣机、干衣机、电熨斗、吸尘器、地板打蜡机等。
④厨房电器。
包括电灶，微波炉、电磁灶、电烤箱、电饭锅、洗碟机、电热水器、食物加工机等。
⑤电暖器具。
包括电热毯、电热被、水热毯、电热服、空间加热器。
⑥整容保健电器。
包括电动剃须刀、电吹风、整发器、超声波洗面器、电动按摩器、空气负离子发生器等。
⑦声像电器。
包括微型投影仪、电视机、收音机、录音机、录像机、摄像机、组合音响等。
⑧其他电器.如烟火报警器、电铃等。
二、房产①、居住用地；②、工业用地；③、商业服务用地；④、仓储用地；⑤、市政、交通用地；⑥、科教文卫设施用地；⑦、绿化用地；⑧、其他用地等三、交通工具汽车：公共汽车、双层公共汽车、大客车、计程汽车, 出租汽车、电车：无轨电车、电车、有轨电车、火车：地铁、空中轨道列车、火车、船：邮轮, 客轮、帆船游船飞机：喷气机、客机、中程飞机、远程飞机、螺旋桨飞机、涡轮风扇飞机、涡轮螺旋桨飞机、涡轮喷气飞机、热气球四、建筑材料分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。
常见宠物猫狗消毒用品的成分分析和功效解读
常见宠物猫狗消毒用品的成分分析和功效解读宠物是现代人生活中的重要伴侣，它们的健康与家庭环境的清洁密切相关。
为了确保宠物的健康和保护家人免受潜在的病菌侵害，消毒用品成为猫狗家庭必备的物品之一。
本文将对常见的宠物猫狗消毒用品的成分进行分析，并解读它们的功效。
常见宠物猫狗消毒用品主要分为喷雾剂、消毒液、湿巾等形式。
这些产品的成分通常包括杀菌剂、防腐剂和辅助成分。
首先是杀菌剂。
宠物猫狗消毒用品中常见的杀菌剂包括氯化物、过氧化氢和酚类物质等。
氯化物是最常见的杀菌剂之一，具有广谱杀菌能力，能够有效地消灭细菌、真菌和病毒。
过氧化氢也被广泛应用于宠物消毒用品中，它可以分解为水和氧，不会产生有害残留物。
酚类物质具有杀菌和防腐作用，但由于它们对宠物和人类皮肤有刺激性和毒性，因此在一些产品中使用较少。
其次是防腐剂。
防腐剂在宠物猫狗消毒用品中的主要作用是防止产品受到污染和变质，延长其有效使用期限。
常见的防腐剂包括苯甲酸类、对羟基苯甲酸酯类和环氧乙烷类等。
这些化合物具有杀菌、抑菌和防腐作用，可以有效地阻止细菌和真菌的生长繁殖，保持产品的安全性和稳定性。
除了上述主要成分外，宠物猫狗消毒用品还含有一些辅助成分，如表面活性剂、pH调节剂和香精等。
表面活性剂的作用是降低水的表面张力，增强清洁效果，并使产品更容易与污垢和细菌接触。
pH调节剂用于调节产品的酸碱度，提高消毒效果。
香精则用于遮盖消毒用品的刺激气味，提供舒适的清洁体验。
对于这些宠物猫狗消毒用品，它们的功效主要体现在以下几个方面。
首先是杀菌消毒。
宠物猫狗消毒用品中的杀菌剂可以有效地杀灭室内表面和物品上的细菌、真菌和病毒。
这对于宠物的健康至关重要，可以预防传染疾病的传播，保护家里成员的健康。
其次是除臭消味。
宠物家庭中常常会有一些难以避免的异味产生，如宠物身体散发的气味、粪便和尿液的气味等。
宠物猫狗消毒用品中的成分可以有效地中和并消除这些异味，提供清新的空气环境。
再次是清洁护理。
消费品划分
一、个人护理品由口腔护理品（牙刷/电动牙刷、牙膏、漱口水）、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等组成二、家庭护理品由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品、以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等组成；三、食品饮料类由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等组成；烟酒类医药类中药部分：内科用药、外科用药、肿瘤用药、妇科用药、眼科用药、耳鼻喉科用药、骨伤科用药、皮肤科用药、民族药化学药部分：抗微生物药物、抗寄生虫病药、解热镇痛及非甾体抗炎类、镇痛药、麻醉用药物、维生素及矿物质缺乏症用药物、营养治疗药、激素及调节内分泌功能药、调节免疫功能药、抗肿瘤药物、抗变态反应药物、神经系统用药物、治疗精神障碍药、呼吸系统药物、消化系统药物、循环系统药物、泌尿系统药物、血液系统药物、调节水、电解质及酸碱平衡药物、专科用药、解毒药。
保健药品部分耐用消费品：一、家用电器①制冷电器。
包括家用冰箱、冷饮机等。
②空调器。
包括房间空调器、电扇、换气扇、冷热风器、空气去湿器等。
③清洁电器。
包括洗衣机、干衣机、电熨斗、吸尘器、地板打蜡机等。
④厨房电器。
包括电灶，微波炉、电磁灶、电烤箱、电饭锅、洗碟机、电热水器、食物加工机等。
⑤电暖器具。
包括电热毯、电热被、水热毯、电热服、空间加热器。
⑥整容保健电器。
包括电动剃须刀、电吹风、整发器、超声波洗面器、电动按摩器、空气负离子发生器等。
⑦声像电器。
包括微型投影仪、电视机、收音机、录音机、录像机、摄像机、组合音响等。
⑧其他电器.如烟火报警器、电铃等。
二、房产①、居住用地；②、工业用地；③、商业服务用地；④、仓储用地；⑤、市政、交通用地；⑥、科教文卫设施用地；⑦、绿化用地；⑧、其他用地等三、交通工具汽车：公共汽车、双层公共汽车、大客车、计程汽车, 出租汽车、电车：无轨电车、电车、有轨电车、火车：地铁、空中轨道列车、火车、船：邮轮, 客轮、帆船游船飞机：喷气机、客机、中程飞机、远程飞机、螺旋桨飞机、涡轮风扇飞机、涡轮螺旋桨飞机、涡轮喷气飞机、热气球四、建筑材料分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。
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二、家庭护理品营销
1、成立家庭护理品营销公司（占20%）
家庭护理品营销公司评分标准： 1、公司名称能反映经营的产品 2、公司内部分工明确 3、公司经营理念科学合理 4、公司精神面貌好
（30分） （30分） （30分） （10分）
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
小组讨论并发言：本公司的家庭护理品营销方案内容有 哪些？ 要求：1.目标市场为清远大学城；2.有明确的促销策略。 时间：10分钟
家庭护理品营销实训
内容：
• 一、家庭护理品认识 • 二、家庭护理品营销
常见的家庭护理品有哪些？
一、家庭护理品认识
• 家庭护理品的分类：
• 1、织物清洁品：洗衣皂、洗衣粉、洗衣 液、合成清洁洁 精）、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新 剂、杀虫剂、驱蚊器、磨光剂等。
——目标市场：清远大学城 要求：分组PPT展示及情景模拟
谢谢大家！
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
促销策略： 2.销售促进：短期内刺激顾客与经销商迅速或大量 购买的行动。 针对顾客：买赠、打折、优惠券、游戏与抽奖、消 费者教育，其他。 针对中间商：交易折扣、贸易展览、销售竞赛、企 业推广，其他。 针对企业内部：业务员竞赛、业务员培训，其他。
二、家庭护理品营销
• 3、国内常见洗衣液品牌：蓝月亮、奥妙OMO、卫新（广东）、 汰渍Tide、安利优生活、开米Kami、洁霸、立白、金纺、绿伞 （北京）。
• 二、家庭护理品营销
二、家庭护理品营销
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成立家庭护理品营销公司 家庭护理品营销策划
家庭护理品营销PPT展示与模拟
3
二、家庭护理品营销
1、成立家庭护理品营销公司（10分钟） 具体步骤： 第一步， 6人一组，各组分别成立一家家庭护理品营 销公司。 第二步，各公司确定营销的产品。 第三步，各组讨论公司名称、经营理念及组织分工。 第四步，向全班同学展示公司形象。 第五步，各组互相评分，以确定名次。
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
家庭护理品营销方案的内容：
一、项目名称、组织机构、营销目标 二、市场环境分析： PEST分析（政策、经济、社会、技术）、 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状 况分析 三、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 四、目标市场——清远大学城
2、家庭护理品营销策划
家庭护理品营销方案的内容：
五、营销组合策略（4P）——（重点部分） 产品策略：产品组合策略、包装、品牌 价格策略：以让顾客感到惊喜为原则 渠道策略：渠道选择（快速、低成本的供应链系统） 促销策略：广告、销售促进、公共关系、人员促销、 直接营销。 六、费用预算
二、家庭护理品营销
一、家庭护理品认识
• 例：家庭护理品的常见品牌：
• 1、国内常见洗衣粉品牌：雕牌、奥妙OMO、汰渍Tide、立白、 奇强、碧浪、白猫、浪奇、洁霸、全力（安徽）。
• 2、国内常见洗衣皂品牌：雕牌、奥妙OMO、汰渍Tide、扇牌 （上海1923）、得其利是、立白、超能、传化（浙江）、奇强、 锦鹏（广东）。
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
家庭护理品营销方案的内容：
确定本产品的竞争优势，采取差异化战略： 例如：品牌、独特的卖点、产品香型、产品造型、包装、 单位产品容量、产地、特色的特征、文化、与其他某种事 物产生关联、传说与传奇、采用的技术与设备、工艺与程 序、独特的原材料，等等。
二、家庭护理品营销
例：奇立洗衣粉——我自立，我用奇立
2、家庭护理品营销策划
促销策略： 1.广告（原则：实效、费用、简单、准确） 广告媒体决策：电视、广播、报纸、杂志、宣传单、网 络、路牌、市场生动化
市场生动化——橱窗展示、条幅、POP宣传画、提示牌、 现场布置、产品模型、堆头与陈列、挂旗、室内展示牌、 地贴、吊牌、价签、遮阳伞，等等。
2、家庭护理品营销策划
促销策略： 3.公共关系：维持与发展公司、产品或品牌的良好 形象的活动。 形式：CI管理、公益活动、软性广告、事件营销 作用：建立知名度、树立美誉度、降低传播成本。
二、家庭护理品营销
2、家庭护理品营销策划
4.人员促销：双向交流、推动需求 5.直接营销
下次课内容：
家庭护理品营销模拟