客户联谊会操作流程
联谊会操作的流程有如下二十三个环节
联谊会操作的流程有如下二十三个环节：一、标资源收集收集资源的方法：1、媒体收集：利用报媒、电视、电台等有效媒体通过广告拨打咨询电话收集顾客资源。
媒体包括省级媒体和地市级媒体，其中省级媒体主要以产品形象、品牌、功效及具体招商为主打方向，适当配合软文、病例子等广告形式。
地市级媒体则可以借助省级媒体的大势，在当地除利用省级媒体相关内容外，还可以专门为收集顾客资源做一些有奖问答、拿其它同类产品包装盒换取纪念品、得到本店的免费服务卡、享受适当优惠政策等形式刺激目标顾客参与并能准确的得到顾客资料。
2、户外收集：到公园、市场、商场、小区等人员聚集的地区发放产品宣传单、做免费义诊等活动。
目的是收集顾客名单，同时也可以借助收集到的新名单在店内或适当的场地召开小型科普会，用以挖掘潜在顾客而邀到联谊会或在当场产生销量。
3、科普讲座：发放一定量的邀请函，邀请顾客到店内听科普讲座，达到收集资源的目的。
4、顾客介绍：利用老顾客，通过亲情服务和他本人的效果，要求顾客为自已介绍顾客，从而获得新的顾客名单。
5、友情收集：利用经销商在当地的关系网，如老干局、各单位退管组、医院心理科等收集顾客名单。
二、会场准备1、确定会场及会期笔者认为一个好的联谊会会场的标准：A、会场内最好没有柱子，因为柱子会挡住顾客的视线B、会场的形状最好是正方型C、会场最好要有长条桌，以便员工与顾客之间沟通和顾客在会场走动D、会场的档次配合产品最好是高档一些2、会场布置把体现企业的文化、产品文化、产品价值以及其他对有利于企业及产品宣传的要素通过展板、展柜、条幅、投影等等手段体现出来，以烘托会场的氛围。
三、邀请目标客户在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行顾客邀约、送函及打确定电话。
顾客邀约之前一定要将顾客情况掌握清楚，利用顾客需求来给顾客提供理由让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时注意语气，要处处体现自已是在为顾客着想。
另外确定会期后，最好在会前两天进行一次夹报，以便更好的收集顾客资源。
银行VIP客户联谊会活动策划方案
银行VIP客户联谊会活动策划方案早上起来，一杯咖啡，打开电脑，就开始构思这个银行VIP客户联谊会活动策划方案。
得有个吸引眼球的，比如：“尊享时刻，共鉴非凡——银行VIP客户联谊会活动策划方案”。
就是部分了。
一、活动主题：共鉴非凡，携手同行这次活动主题定为“共鉴非凡，携手同行”，旨在通过这次联谊会，让银行VIP客户感受到我们银行的专业服务与人文关怀，同时加强客户之间的交流与合作。
二、活动目标1.提升银行品牌形象，增强客户满意度。
2.促进客户之间的资源共享，拓展业务合作。
3.增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动时间：2023年11月18日这个时间点选得恰到好处，天气适中，不影响客户参加活动的积极性。
四、活动地点：五星级酒店宴会厅选在五星级酒店宴会厅，既保证了活动的品质，也体现了我们对客户的尊重。
五、活动内容1.开幕式：银行高层领导致辞，介绍活动主题与目的，表彰优秀客户。
2.主题演讲：邀请行业专家，分享金融行业发展趋势，为客户提供投资理财建议。
3.互动环节：设置多个互动环节，如抽奖、问答、游戏等，增加活动趣味性。
4.自助餐：提供丰盛的自助餐，让客户在享受美食的同时，交流业务心得。
5.资源对接会：为有意向合作的客户提供一个面对面交流的平台，促进业务合作。
六、活动宣传1.制作宣传海报，通过银行官网、公众号、客户短信等渠道进行推送。
2.制作邀请函，寄送给目标客户，邀请他们参加活动。
3.制作活动手册，详细介绍活动流程与内容，方便客户查阅。
4.活动现场布置：悬挂活动主题横幅、摆放宣传展架、设置签名墙等。
七、活动预算1.场地费用：50000元2.餐饮费用：30000元3.嘉宾费用：20000元4.宣传费用：10000元5.其他费用：5000元总计：115000元八、活动效果评估1.活动现场氛围：观察客户参与度，了解活动满意度。
2.客户反馈：收集客户反馈意见，改进活动策划与执行。
3.业务合作情况：跟踪活动后客户之间的业务合作情况，评估活动效果。
工商银行高端客户活动方案高端圈层聚会活动方案
工商银行高端客户活动方案高端圈层聚会活动方案“聚·人脉”- 庞比度&工商银行高端客户联谊会【活动目的】1. 对庞比度及工商银行贵宾客户进行年度回馈。
2. 提升双方贵宾客户忠诚度，稳定客源，提升品牌美誉度。
【活动亮点】1. 合作双赢。
庞比度高级法国餐厅与工商银行强强联合，共同提升双方贵宾客户的忠诚度和品牌美誉度。
2. 形式多样。
特邀钻石鉴定师及红酒品鉴家讲解顶级钻石鉴赏、高档红酒品鉴，庞比度提供最为主打的西式法国套餐系列，旨在让到场贵宾流连忘返。
客户可携带一位朋友参加。
3. 彰显尊贵。
每位到场的贵宾均可获赠庞比度及工商银行提供的贵宾礼品一份；餐厅内显眼位置悬挂横幅，内容：“奢华尊宠，顶级盛宴——庞比度&工商银行贵宾联谊会”；钻石鉴赏及红酒品鉴，意在传达高贵生活理念，尊享品质内涵。
4. 附加惊喜。
每位到场贵宾（庞比度贵宾除外）均可免除满6000元入会的条件，直接升级为庞比度贵宾（自愿原则）。
维护共同客户，增进相互关系。
【活动方案】一、客户级别：千万级二、活动类型：非投资三、活动主题：2010年度庞比度&工商银行高端客户联谊会四、活动时间：3月27日10：00-13：00 五、活动地点：庞比度二楼法国餐厅六、活动目的：1、对庞比度及工商银行贵宾客户进行年度回馈；2、提升双方贵宾客户忠诚度，稳定客源，提升品牌美誉度。
七、活动项目：1、高端客户答谢会；2、高端客户联谊会；3、贵宾专属顶级钻石赏鉴会；4、贵宾专享红酒品鉴会。
八、活动流程：9：00——9：30 布置现场9：30——10：00 迎宾，发放入场抽奖券10：00——10：10 萨克斯迎宾（轻音乐）10：10——10：20 上西式茶点10：20——10：30 主持人开场10：30——10：35 工商银行行长发表讲话10：35——10：40 庞比度吴董发表讲话10：40——11：30 顶级钻石鉴赏会11：30——12：30 用餐（法式西餐）11：50——12：00 抽奖11：30——12：00 萨克斯演奏（表演）12：00——12：30 红酒品鉴12：30——13：00 交流座谈合影拍照12：40——13：00 发放贵宾礼品12：40——13：10 结束CD伴奏九、关键要点：1、餐厅入口处铺设崭新红地毯，体现高贵；2、餐厅入口处两边摆设四个花柱，体现优雅；3、餐厅入口处悬挂横幅，内容：“2010年度庞比度&工商银行高端客户联谊会”，体现专属；4、进入餐厅位置设置萨克斯演奏站台，贵宾入场全程萨克是轻音乐伴奏，制造浪漫氛围；5、餐厅内显眼位置悬挂横幅，内容：“奢华尊宠，顶级盛宴——庞比度&工商银行贵宾联谊会”；6、活动现场专门设置两个环节，钻石鉴赏及红酒品鉴，意在传达高贵生活理念，尊享品质内涵；7、联谊会以放松愉快为主，制造尊宠浪漫氛围，中间穿插表演及抽奖调剂气氛；8、庞比度所提供http:///news/FF106BB36CC540B6. html的西式法国餐为最为主打套餐系列，旨在让到场贵宾流连忘返；9、体现尊宠，每位到场的贵宾均可获赠庞比度及工商银行提供的贵宾礼品一份；10、每位到场贵宾（庞比度贵宾除外）均可免除满6000元入会的条件，直接升级为庞比度贵宾（自愿原则）。
联谊会策划方案流程
联谊会策划方案流程一、综述本次联谊会我们将以“友谊、欢乐、共享、成长”为主题通过丰富多彩的活动安排，展示我们的才艺，分享我们的故事，增进彼此的了解和友谊。
我们相信在这里，每个人都能找到自己的位置，每个人都能感受到家的温暖。
接下来让我们一同期待这场充满惊喜与感动的联谊盛会吧！二、策划团队组成大家都知道，一个成功的联谊会离不开一个出色的策划团队。
那么我们的团队是怎么组成的呢？听我一一介绍。
我们的策划团队，那可都是一群志同道合的小伙伴，有经验丰富的组织者，也有充满创意的设计师，还有擅长沟通协调的公关达人。
大家各司其职，但又相互协作，就是为了给联谊会打造不一样的精彩。
首先我们的团队领导是经验丰富的组织者，他们像大家长一样引领着整个团队，把握活动的大方向。
然后是我们的创意设计师们，他们可是活动的灵魂，负责提出各种新奇有趣的点子，让联谊会充满惊喜。
当然啦还有我们的公关达人，他们就像活动与人之间的桥梁，负责联系嘉宾、协调各方资源。
我们的策划团队成员都是经过精心挑选的，每个人都有自己的特长和优势。
大家齐心协力，就是为了让这个联谊会策划方案更加完美。
所以有我们在，大家尽管放心！1. 策划团队介绍：介绍策划团队的成员及分工情况首先我们有经验丰富的活动负责人，负责整个活动的统筹规划和进度把控。
他们像指挥家一样，精准掌握每个环节的节奏，确保活动顺利进行。
接下来创意无限的策划师们负责策划活动的各个环节，从主题设计到互动游戏，都有他们的独到见解和巧妙构思。
当然还有那些幕后英雄——技术团队，他们负责现场布置、灯光音效等技术支持，用他们的专业技能为活动的成功保驾护航。
另外我们也有负责宣传和推广的小伙伴们，他们通过社交媒体、海报等多种渠道，为活动吸引更多的参与者。
我们是一个团结、协作的团队，每个成员都为了这次联谊会的成功付出着努力。
期待与您一起见证这场精彩的联谊盛会！2. 团队职责划分：明确团队成员的各自职责和任务分配为了确保联谊会的顺利进行，我们需要将各项工作细化并分配给各个团队成员，确保每个人都清楚自己的职责和任务。
关于联谊会策划方案流程范文
关于联谊会策划方案流程范文（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如工作总结、求职文档、合同范本、心得体会、活动方案、演讲范文、读后感、作文大全、实习报告、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of educational materials for everyone, such as work summaries, job application documents, contract templates, experiences, activity plans, speech templates, post reading feedback, essay summaries, internship reports, other templates, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!关于联谊会策划方案流程范文联谊会活动是各团体或企业增强凝聚力、认识新朋友的一个绝佳手段和平台,那么你们了解活动方案吗？下面是本店铺给大家带来的联谊会策划方案流程5篇，希望大家喜欢!联谊会策划方案流程1一、活动目的进一步丰富广大学生的学校生活，增进社团之间的感情，构筑和谐的学校生活，促进社团间的友好与团结。
银行VIP客户联谊会的策划方案
银行VIP客户联谊会的策划方案一、活动背景作为银行的重要客户，VIP客户的满意度直接影响着银行的业务发展和口碑。
为了提升客户体验，加强客户与银行之间的互动，我们计划举办一场别开生面的银行VIP客户联谊会。
通过此次活动，让客户在轻松愉快的氛围中感受银行的服务品质，进一步加深彼此的了解和信任。
二、活动目标1.提高银行VIP客户的满意度，提升客户忠诚度。
2.加强银行与客户之间的沟通，了解客户需求，提升服务水平。
3.增进客户间的友谊，扩大人脉资源，促进业务合作。
三、活动主题“携手共进，共创未来”四、活动时间2023年10月15日（周六）14:00-18:00五、活动地点某五星级酒店宴会厅六、活动流程1.13:30-14:00签到入场客户凭邀请函签到，领取活动手册和礼品。
2.14:00-14:10领导致辞银行领导发表致辞，对客户的到来表示欢迎，介绍银行发展情况。
3.14:10-14:30银行产品介绍银行工作人员详细介绍各类金融产品，解答客户疑问。
4.14:30-15:30主题演讲邀请业界专家进行主题演讲，分享金融知识，提高客户理财意识。
5.15:30-15:40茶歇提供精美茶点，客户自由交流。
6.15:40-16:40互动环节设计趣味互动游戏，让客户在游戏中加深了解，增进友谊。
7.16:40-17:10优秀客户表彰表彰长期支持银行发展的优秀客户，感谢他们的信任与支持。
8.17:10-17:40自由交流客户自由交流，探讨业务合作，拓宽人脉。
9.17:40-18:00结束语银行领导致闭幕词，邀请客户参加银行举办的各类活动。
七、活动宣传1.制作精美的邀请函，通过电子邮件、短信等方式发送给客户。
2.利用银行官方网站、公众号等平台发布活动信息。
3.在银行网点设立活动宣传展台，派发活动宣传单。
4.邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1.场地费用：5万元2.餐饮费用：10万元3.礼品费用：3万元4.活动策划与执行费用：2万元5.其他杂费：1万元总计：21万元九、活动效果评估1.客户满意度调查：活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式了解客户对活动的满意度。
联谊会活动方案优秀5篇
联谊会活动方案优秀5篇联谊会活动方案篇一一、【活动主题】活动以爱与奉献为主题，通过各种节目传递“有你更有爱、不忘初心·继续前行“的理念，营造温馨感人的气氛。
展示爱心联盟的`风雨历程，使人们在联谊会活动之后对爱心联盟的公益文化有更深的理解。
二、【集合时间、地点】集合时间：20xx年1月14日上午8点集合地点：玉龙酒店三、【活动地点】独子岩四、【活动流程】1、8:30参会人员签到；2、秘书长宣布主持会议章程；3、9:28会长宣布年会活动正式开始；4、嘉宾致辞；5、理事嘉宾致辞；6、各部门选送感恩互动表演；7、土家风味年打糍粑活动和奖励制度式互动游戏(运动类游戏，双人运气球，踩高跷，健身交谊舞，广场舞，街舞等，技能智能游戏：象棋，扑克，麻将比赛等，各部门也可以推荐好的游戏内容);8、领导及嘉宾颁奖；9、会员大合唱、合影留念；10、用餐；(费用实行AA制餐费每人35元，小孩1.2米以下每人壹五元收取，1.2米以上按成人收取。
结余部分和奖品费用由爱心联盟和赞助商共同提供)。
11、会长宣布爱心联盟20xx年年会圆满成功。
五、【招募工作人员】召集20名义工执行现场安全秩序、协助活动现场游戏，音响师把选送的节目音乐在活动开始前用U盘编辑录制好。
(义工需7:30赶到活动现场)联谊会策划书篇二活动主题：活动主办方：经法系学生会活动承办方：经法系学生会文艺部、实践部、生活部活动时间：活动场地：院招就处报告厅活动详情：在圣诞节和元旦节来临之际，为了扩展同学们的课余生活和促进新生之间的联系，本会拟定于20xx年12月25日，举办元旦联欢晚会暨外省联谊会。
一。
活动版块：（一）报名程序：1、报名方式：以个人为单位报名，亦可以班级为单位报名。
2、报名数量：每班节目不得少于6个，必须形式各色。
总节目不得少于12个。
3、报名时间:12月18号（周四）截止。
4、报名内容:歌曲（可以独唱，也可以是合唱，组团），舞蹈，小品，话剧，主持人等。
联谊会现场工作流程一
联谊会现场工作流程一可见，以上两种流程最大的区别在于第一种在会前没有检测和咨询，而是在典型顾客发言后集中进行，而第二类的则在会前就有检测。
相比之下第一类检测和咨询是针对每位到会顾客的，充分利用了专家、仪器，但这种做法要求具备足够的专家和检测设备，如按100人的联谊会计算，大约需要虹膜检测仪二台、血压计一台、（检测全部由营业员组成）专家3—4人，在条件不具备的二级市场显然这些是做不到的，因此可以采用第二种形式。
能对整场会议销量起决定作用的是:专家演讲λ典型顾客发言λλ检测、咨询、促销会场气氛λ下面将对联谊会的各个环节作分别论述：二、会前准备工作所谓会前准备指联谊会召开当天的会前准备工作，会前准备要把握快速、有序的原则，在短期内保证所有部门各就各位，调整并调动所有员工的工作情绪，尤其是调动营销代表的工作热情，为下一步联谊会的召开扎稳脚跟。
会前准备有如下内容：1、会务人员全部于7：30前到会场签到（签到由会务部负责并准备表格）。
2、各部门自我检查，包括本部门应到人员情况、物品准备情况、机器设备能否正常工作等（由本部门主管负责）。
3、8:00会前动员：⑴目的：鼓舞士气；⑵动员对象：营销部、主持人、会务部员工（专家和检测人员不参加）。
⑶主讲人：会务部或营销部主管或公司经理。
⑷内容：负责人讲话和击掌练习。
三、欢迎顾客入场仪式（在这之前早到的顾客被留在场外休息，当营销代表在门口列队后，鼓掌欢迎顾客入场。
此时背景音乐响起, 让顾客放松心情）。
1、意义：⑴使顾客初到会场就能感受到亲切、热情的氛围；⑵初步使顾客产生愉悦情绪；⑶掌握所有营销代表邀请顾客到会情况；⑷协调到会顾客按指定座位入座。
2、岗位设置及岗位职责：⑴大厅迎宾职责：引导参会顾客顺利找到会场位置、要热情、有礼貌。
⑵签到处人员职责：引导到会顾客在指定位置上签名留念，并准确记录每位营销代表与专卖店邀请顾客到会情况，以便会后分析原因。
⑶司仪职责：顾客签到后，签到处人员将邀请人姓名转告司仪，司仪高喊邀请人姓名，所有营销代表以饱满的热情鼓掌，邀请人疾步上前欢迎到会，双手扶至指定位置，入座后与顾客交流。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 10:00---10:10 整体人员到达活动现场
• 10:10---10:20 主持人宣布活动开始
• 10:20---11:00 致欢迎辞
• 11:00---11:10 新中心店致辞
• 11:10---12:00《水与健康》及演示啤酒、酱油、墨水、敌敌畏、
• 12:00---12:30 嘉宾分享
PPT模板下载：
会前会
1、确认哪个环节没有完善。 2、再次确认参会人数。 3、明确明天会议中怎样配合，怎样促单。
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
八、会后会
会后认真总结，找出不足，下一次会议进行完善。
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
资料展示
物资清单
流程表
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• ②王姐，我想请问一下，你安机已经半年了，机子运行是否正常？我们 的销售人员上门给你做了几次售后服务，我们的服务你们满意吗？因为 我们公司每个月对销售人员培训时，都要反复强调，客户是我们的衣食 父母，是我们的上帝，我们只有服务好我们的衣食父母，让他们用得安 心，用得放心。服务是我们公司生存的根本，换位思考……
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• 六、客户回访三部曲： • 1、进行3次回访（两个中心店为一组） • 2、落实分享嘉宾，并前期沟通到位（落实分享内容、分享时间）
PPT模板下载：
• 7:00---9:00 早餐与人员到店面
会中操作流程
• 09:00---10:00 店面水示范讲解
反应剧烈；在签到表上做好备注
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
3、维持秩序
小孩子吵闹，给吃的东西安抚；客户有聊天，温柔提醒；客户外面打电话，提醒赶 紧回来；音响声音不合适，将声音调整……
PPT模板下载：
4、促单环节
讲师促单时，有客户要离开，想法把客户留住 送礼包 登记拿礼包的人
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• （三）回访第三步 • 落实分享嘉宾 • 1、分享嘉宾的落实由一个经理负责。因为一场客户联谊会能否成功，
分享嘉宾非常重要。就是通过他们把我们想说的话说出来。 • 2、要求各中心店把第一、二次回访中有影响力、用机感受较深、语言
表达能力好的安机老客户名单提供给领导，上级经理逐个落实。 • 3、分享嘉宾前期沟通到位（落实分享内容、分享时间）
PPT模板下载：
2、客户邀约（话术） 方式：上门拜访（只对一个巷子的人） 人数：10-20名 条件：有经济条件、能拿事、不负面
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
保洁利环科技有限公司 教育培训部
3、签到表的使用
重点：签到表作用的了解
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
3、会场布置
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
家庭客户联谊会照片简介
PPT模板下载：
签到表 物资清单 操作指南
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
课件展示
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
四、联盟推广客联会
PPT模板下载：
• 会议联盟 • 参与中心店：3—5个中心店 • 要求：每个中店费用AA制 • 准备工作和注意事项
重点：中间留出一条走廊
PPT模板下载：
第二步、会中
经销商积极配合
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
第二步、主持
介绍自己，推崇主讲嘉宾
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
2、会中注意客户反应 讲师讲课时，看客户表情；放视频时，看客户表情；讲师锁定客户时，看谁
• ①你可以消费积分，1元钱1分，1台直饮机就积3000多分，你现在已经喝上干净的好水，有 了健康的身体，你也愿意帮助你身边像你一样爱惜身体的亲朋好友喝上干净的好水，远离 污染，远离疾病，健康快乐。
• ②积分越多，今后更换耗材就不用自己掏钱，我已经把你家里安的这台3280元直饮机给你 积上3280分。这样既帮助别人得到健康，自己又得到实惠，我们一定愿意去多做好事，对 吗？王姐。
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• 3、公司领导： • 王姐，我今天来主要是调查了解三个方面的问题？ • ①请问一下王姐，我们的销售人员把这台直饮机卖给你，收你多少钱？
3280元，我们公司为保护每一位销费者的利益，凡是同类机型的价格都 是全国统一的，无论你在成都，重庆或者是贵州每一个地方都是一样的 价格，任何人只要多收或少收，经过公司查实，要进行严厉的处罚，他 收你的3280元是符合公司规定的。是全国统一价。
PPT模板下载：
4、汇报
向上属领导汇报当天情况，反映遇到问题
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
5、抱团作战
几个店抱团，安机的人专门安机，二次开发的人专门二次开发
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
6 ：操作实务
一、会前 1、0,3,7,21法则服务好老客户（热心，口碑好），适当时机，送VIP卡，让老客户陪同邀约客 户，在老客户家开客联会。 2、拿邀请函邀约老客户这一个巷子的左邻右舍（能拿事的人，锁定客户话术），不要跑太远邀 约客户，只是这个巷子，邀约时不要有目的性，只说是响应中疾控的号召，《水与健康》知识 下乡活动。筛选客户，发出20张邀请函就可以了。 3、布置会场，留出讲师走动的空间 4、视频介绍，显示公司实力
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• （二）、回访第二步 • 经销商自己（从第一次回访的名单中筛选出有影响力、感受深，能给你
带客户的老客户进行回访，时间在会议的前两天，带上入场券、）
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• 1、销售人员：王姐，恭喜你，我今天专门来告诉你一个好消息，我们公司为回馈老客户， 专门在XX地区有限抽取30名VIP客户，其中一位就是你，你的运气太好了，再次恭喜你。有 什么好处呢？公司为了感谢你们一直以来的支持，专门为你们办理了一张金卡，此卡的作 用多：
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• 公司领导：马上端起刚做示范的那杯很脏的自来水。王姐。你看，假如我们家里没有这台 直饮机，长年累月我们的父母孩子都要用他们的身体当过滤器，过滤这么脏的水，我们得 病的机会是不是大得多？是的，据世界卫生组织调查统计，80%的疾病都来自于长期饮用被 污染的水，50%的儿童死亡也是来自于长期饮用被污染的水，王姐，你是位非常有爱心的人 ，你也不希望看到你的亲朋好友，他们全家人都还在用身体过滤这样脏的水，你也希望他 们跟你们家一样，早点喝上干净的好水，远离水的污染，远离疾病，是这样的吗？是的？ 那好，请你打电话让他们到你家里来，或者请你带我们亲自到他们家里，我们免费给他们 检测水，让他们了解今天的自来水污染的现状。
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• 六、客户回访三部曲： • 1、进行3次回访（两个中心店为一组） • 2、落实分享嘉宾，并前期沟通到位（落实分享内容、分享时间）
PPT模板下载：
• 2、公司领导作笔记， • 王姐： • ①请问你叫什么名字？ • ②你家住的地址是？ • ③你的手机号码？ • ④你家安的机型是什么？ • ⑤安装的时间？ • ⑥经销商陪同客户去接一怀自来水，一杯直饮水，做水示范。 • ⑦公司领导记录下原水质是多少？直饮水是多少？ •
会做客联会 赚钱就不累 不做客联会 努力都白费
PPT模板下载：
（一）客户联谊会的意义
保洁利环科技有限公司 教育培训部
针对目前健康家电行业竞争日趋激烈，总公司提出在市场 上运用多样化的方式来拉动销售，在此就对我们的销售队伍提 出了多样办会能力的要求。
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
2、二次开发
让安机客户陪同对左邻右舍经济条件好的进行二次开发 安机客户陪同时，模糊目的，不要说卖机器，只说测水，这个水太脏了 拉近距离、从众心理、攀比心理 做完水示范，快速促单
PPT模板下载：
3、收款
装完机器，把收钱时间确定（收款话术）
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• 12:30---13:00 抽奖活动
• 13:00---13:10 宣布订机政策
• 13:10---14:00 新中心店致谢、订机
• 14：00---14：20 唱 单
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• 四家庭客联会
•
——客户终端拦截 引爆终端销售
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
保洁利环科技有限公司 教育培训部
五、农村客联会
PPT模板下载：
五、会前
保洁利环科技有限公司 教育培训部
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
• 一物品准备 • 物品：邀请函、签到单、水果糕点、一次性塑料杯、大礼包（根据省公
司统一政策）、客户赠品、其它物品
（二）标准客联会
PPT模板下载：
保洁利环科技有限公司 教育培训部
一、启动会: 明确客户联谊会的目的，好处，统一思想。 1、减少市场中出现的各种矛盾（降价打折、抢人拉线、退货） 2、实现中心店重复进货 3、使代理商更有信心协助公司招商 4、为招商会储备人脉资源