hopsca经典案例
(美国哈佛工商管理学院案例).doc
(美国哈佛工商管理学院案例)巴科投影仪系列(A)---全球利基营销一、背景1989年9月23日星期六的早上，迪乔, 克林波,和德森三人一起在讨论一份重要计划的陈述书，迪乔将在下星期一向巴科(Barco.N.V.)公司的董事会陈述计划的内容与理由。
作为巴科公司的高级副总裁和首席营运执行官，迪乔同时也领导巴科公司视频投影系统部的工作。
目前，迪乔必须对近来竞争对手所作出的营销变化制定相应的对策，因为这已经影响到巴科公司视频投影系统部的销售。
克林波是巴科公司视频投影系统部的总经理。
德森负责管理巴科公司的分销机构和在全球视频投影设备市场营销活动的协调。
他们正与迪乔密切合作共同制定公司的对策。
一个月前，索尼公司波士顿SigGraph交易会上推出的1270超级数据型投影仪令巴科公司和这一领域的其他同行大为吃惊。
尽管该行业中最好的产品是巴科公司生产的BG400投影仪，但索尼公司的这一产品在该交易会上大出风头。
更为严重的是，据传索尼公司将在展示价格的基础上对1270型产品再次进行幅度达20%-40%的降价。
整个行业都把索尼公司的1270型产品看作是借低价格来占领市场的一次企图。
对巴科公司这样一个相对小批量的公司来说，集优良性能和低廉价格于一身的1270型产品将对公司现有市场份造成严重的威胁，并会导致公司被迫将产品价格降至无法接受的地步。
迪乔预计巴科公司的视频投影部将因此而减少1990财政年度的75%利润。
行业中最重要的InfoComm交易会将于1990年1月在美国举行，届时，市场的主要用户、行业分析家、分销商都将光临参观洽谈，巴科公司的行为将决定公司在这一财政年度的剩余时间的销售业绩。
迪乔、克林波、德森已经计划了公司的产品定价和新产品开发的不同方案，但是他们仍然必须为制定公司随后几个月的营销战略而仔细地权衡每一个细节。
二、巴科公司的视频投影系统部门(BPS)BPS是巴科公司的第二大产品部门，成立于1980年，拥有350名雇员和3470万美元的年收入(1988年)。
麦肯锡知名案例
麦肯锡知名案例
麦肯锡的成功案例之一是在韩国进行的货币、财政和贸易政策改革。
韩国政府希望通过一系列的改革打破经济停滞不前的局面。
然而，由于战后头十年的工作执行情况不佳，经济状况非常黯淡。
主要的问题是韩国国内储蓄和出口收入不足。
在麦肯锡高级顾问的帮助下，韩国政府确定了经济目标，并制定了协调一致的规划和政策。
麦肯锡在中国也完成了许多知名的项目，涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领域。
他们为客户特别是为企业设计、制定相配套的一体化解决方案，战略开发，经营运作，组织结构。
集中于客户可以量化的业绩改进，比如说改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。
麦肯锡的咨询重点放在高级管理层所关心的议题上。
工作内容属于战略、总体组织和相关政策领域各占1/3。
麦肯锡在全球范围内以战略咨询和运营咨询而著名，他们的客户涵盖了各个行业和领域，包括政府机构、非营利组织、跨国公司等。
麦肯锡为客户提供的解决方案通常包括战略规划、组织结构优化、流程改进、人力资源管理等方面，旨在帮助客户实现长期可持续发展。
经典商业案例
经典商业案例篇一：商务谈判经典案例商务谈判经典案例有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。
这两个孩子便商量起来如何分这个橙子。
两个人吵来吵去，最终达成了全都看法，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。
结果，这两个孩子依据商定的方法各自取得了一半橙子，欢快奋兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。
另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公正的一半，然而，他们各得意到的东西却未物尽其用。
这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。
没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公正，结果，双方各自的利益并未在谈判中到达最大化。
假设我们试想，两个孩子充分沟通各自所需，或许会有多个方案和状况消逝。
可能的一种状况，就是遵循上述情形，两个孩子想方法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。
然而，也可能经过沟通后是另外的状况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。
这时，如何能制造价值就特殊重要了。
结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。
他说：“假设把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了〞。
其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。
另一个孩子想了一想，很快就容许了。
他刚刚从父母那儿要了五块钱，预备买糖还债。
这次他可以用这五块钱去打玩耍，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。
两个孩子的谈判思考过程事实上就是不断沟通，制造价值的过程。
双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。
商务谈判的过程事实上也是一样。
好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分沟通，从双方的最大利益动身，制造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循违反的原那么来取得交换条件。
国宏腾蜀都新城HOPSCA项目传播策略(关键元素)2011-116页
K-8 『时尚』
30万大城西首屈一指的商业配套，汇集万千品牌， 时尚生活不言而喻。
K-10 『城市剧场』
这里将成为人们喜欢去、喜欢聊、相约而聚的场所，相约地、外景地等， 会成为人们引以为傲的生活目的地，会成为印证城市发展的时代印记。
K-10 『城市剧场』
…这…里将成为人们喜欢去、喜欢聊、相约而聚的场所，相约地、外景地等， 会成为人们引以为傲的生活目的地，会成为印证城市发展的时代印记……
-2传播定位
爆破点 我们的项目能够给客户提供什么样的生活感受？ 两个核心关键词概括就是:【都会】与【源生态】
我们需要的就是能够具有这类意象、同时具有极高延展性的传播爆破点
HOPCAL概念
注入
——传播定位——
【国际HOPSCA新城市】
具有极为丰富的功能体系 同时分区明确，高度统一 传播上具有丰富的延展性 又容易被崇尚国际化的目标客群所接受 有太多关于产品和生活层面的内容可以借用HOPSCA进行集中输 出，为我们在传播提供了一个极具差异化、国际化的价值主板。
山的生态性 山的包容与博大 山的挺拔与伟岸，标志性与重量级
都会山，城市与自然的美丽相逢， 中央公园群落上的国际HOPSCA城市建筑群， 蜀都新城的中心坐标。包罗万象，汇聚如山。 既体现出蜀都新城“现代田园城市”的生态特质，又避免“郊区化”。
在总案名的统领下， 我们需要赋予住宅、商业部独立并有内在联系的分案名， 以形成完整传播体系，又同时保证各自人群针对性， 并为长期传播预备好持续新鲜的血液。
今天，我们用“24小时永不落幕的流动盛宴”， 重新定义成都国际都会生活， 演绎国际HOPSCA新城市所倡导的生活方式， 作为写给成都，这座中国时尚之都的一封情书， 一份来自国际HOPSCA都会生活的时尚邀约，献给所有热爱国际生活的成都人。
帕金森定律案例分析
帕金森定律案例分析帕金森定律，又称“二八定律”，是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕金森在1956年提出的一个经验定律。
该定律表明，在许多情况下，80%的结果往往来自于20%的原因。
这一定律在各个领域都有着广泛的应用，包括经济学、管理学、市场营销等。
本文将通过案例分析，探讨帕金森定律在实际生活中的应用。
首先，我们来看一个关于帕金森定律在经济学领域的案例。
在一个公司的销售业绩中，经常会发现80%的销售额来自于20%的客户。
这意味着，只有少数客户对公司的销售业绩起到了决定性的作用。
因此，公司可以通过专门对这20%的重要客户进行精准营销和关怀，以获取更多的销售额，提高客户忠诚度，进而提升整体的销售业绩。
其次，帕金森定律在管理学领域也有着重要的应用。
在一个团队中，经常会发现80%的成果来自于20%的成员。
这意味着，只有少数的团队成员对整个团队的绩效起到了关键作用。
因此，领导者可以通过重点培养和激励这20%的关键成员，提高整个团队的绩效水平，实现团队目标。
另外，帕金森定律在市场营销领域也有着重要的意义。
在市场中，80%的销售额往往来自于20%的产品。
这意味着，只有少数的产品对整个市场销售额起到了主导作用。
因此，企业可以通过集中资源和精力在这20%的主导产品上，提高产品的知名度和市场份额，从而实现更大的销售额和利润。
除了以上提到的领域，帕金森定律还可以在时间管理、资源分配等方面得到应用。
在时间管理中，80%的成果往往来自于20%的时间投入；在资源分配中，80%的价值往往来自于20%的资源投入。
因此，我们可以通过理解和应用帕金森定律，更加高效地管理时间和资源，实现更好的个人和组织绩效。
综上所述，帕金森定律在各个领域都有着重要的应用，可以帮助个人和组织更好地理解和利用有限的资源，实现更好的绩效和效益。
因此，我们应该深入理解这一定律，并在实际生活和工作中加以应用，以实现更好的个人和组织发展。
【房地产】bccg城市综合体hopsca
•高可达性
•高密度，集约性
•整体统一性
•功能复合性
•位于城市交通网络 发达、城市功能相 对集中的区域，拥 有与外界联系紧密 的城市主要交通网
络和信息网络
•高楼林立的景象， 城市的标志；人口密 度大，昼夜人口、工 作日与周末人口，功
能不同而形成互补
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•建筑风格统一，各 个单体建筑相互配 合、影响和联系；
•接待参观考察团
• 各个旅行社将六本木新城列为重要旅游景点。每年有200 多万中国的香港与台湾游客要参观六本木新城，因此中 国口味的餐馆也较多
• 六本木新城管理公司对外接待参观团，需要提 前预约，六本木新城管理公司负责带领参观商 业设施，讲解开发过程
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【房地产】bccg城市综合体hopsca
•HOPSCA地产模式的价值体现
•HOPSCA将为城市带来巨大的增值价值
•现代城市中心区的综合性开发需要建设全过程的互相配合、协同发展。HOPSCA在这样的城市 发展背景下成为卓有成效的开发模式。 •无论从业态组合还是资源聚合的本质，HOPSCA对城市的影响不能单纯地看作是传统地产模式。
4,000m2 38, 000m2
57.9% 31.6% 10.5% 100%
•主要商业设施
山边——
• 面向毛利庭院的“山边”是半开放式的购物中心， 有几段大的石墙面，充分利用原有土地的高低差组 成进楼梯和斜坡，产生各种各样的序列体验，既热 闹又令人期待
• 活力动感的自由曲线，引导来访者漫步其间，充分 享受购物和美景
• 六本木还设有摩托车与自行车停车位置，其中 自行车免费
•六本木在东京的位置
•六本木的轨道交 通
•十二个停车点分布
乐观法案例
乐观法案例
乐观系数决策法又称贺威兹决策准则、折衷原则。
平常生活中人们常称之为“乐观法”。
乐观系数决策法主要应用于工业生产、销售、交通运输、建筑施工等领域。
乐观法实际案例：
某工厂准备投产一种新产品，由于随机因素比较复杂，无法准确判断未来产品销售情况，可能出现高需求，也可能出现和等需求或低需求。
该工厂有三个可供选择的方案:A1∶新建一个车间;A2∶扩建原有的车间；A3∶对原车间的生产线进行改造。
这三个车间在10年内的获利情况如下表所示。
根据调查，确定乐观系数为1=0.6，则悲观系数为1- 1=0.4。
分别计算每一方案的期望利润如下:
CV1=0.6×830+0.4×(-207) =415.2
CV2=0.6×565+0.4×0=339
CV3=0.6×370+0.4×150=282三个方案对比，其中加权平均利润最大者是方案A1，故决定选用方案A1。
HOPSCA如何引导国人的文化变异
HOPSCA如何引导国人的文化变异?一、HOPSCA真的适用于中国吗？2009-06-06 09:56一、HOPSCA真的适用于中国吗？HOPSCA的模式利好在前面山高人为峰策友已做了很多讲述，这里不多说，只表达几点异议。
1、HOPSCA的定义中对区位的限制导致中国能适应的城市不多。
一个大的城市综合体又要要求在城市核心位置上，本身就是个矛盾。
HOPSCA在巴黎可以兴盛，在美国可以兴起，因为美国的城市建设较早，已经到了新陈代谢的周期，美国很多城市的市中心有大量的工业时期留下的工厂、生产车间，这是城市规划对HOPSCA的生存机遇。
而中国的城市建设起步晚，城市规划盲目而媚外，市区规划现状已然如此，再作茧自缚已不可取。
纵观中国的城市，一个显著的特征就是：市中心缺少大盘。
且城市核心位置几无可用之地。
这种情况下，建设HOPSCA的难度可想而知。
2、以HOPSCA的规划要在核心位置大块拿地，必然要求开发商雄厚的资本实力和强大的政府背景，一个证明就是新天地的政府指导行为，万达是个特例，运营到第三代商业地产万达玩起了HOPSCA，可是看看万达成都等HOPSCA的尴尬局面，以及万达集团的高负债率，其天马行空的想法不敢说失败，至少已经穷途末路。
3、中国房地产一直在学习，从早年大规模的学习日本，到如今瞄上欧洲，照搬美国，几许成败也许需要时间来印证，中国的城市现状造就HOPSCA只能是有中国特色的HOPSCA。
原因是：（1）HOPSCA并不一定符合中国客户的消费特性。
欧洲及美国人有着强烈的自由和独立的文化特征，讲究便利和节约，对生态等房产附加因素要求颇高，而中国地产市场相比还在初级甚至是启蒙阶段，购买特性还没有得到文化特征的教育，比如：中国人喜欢扎堆、爱面子、向往安全感，这就造成了中国城市的酒店有酒店区（CHD）、办公有办公区（CBD）、住宅有住宅区（CLD）。
HOPSCA如何引导国人的文化变异是一个根本问题。
（2）HOPSCA中H指Hotel，酒店；O指Office，写字楼；P指Parking，停车场；S指Shopping mall，购物中心；C指Convention，会议中心；A指Apartment，公寓。
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建筑规划情况示意： 建筑规划情况示意：
商务楼
国际公寓
会所
商业街
JW万豪酒店 JW万豪酒店
新光天地
丽思卡尔顿酒店
写字楼
整个建筑体由南向北从密到疏的 排布使南北向呈自然过渡。 整体设计理念尤其注重交通体系 及公共空间格局，协调各功能体的形 象展示空间。 商街与购物中心通过商业街道的 区隔，既实现产品的经营的分离，又 实现客群的互动。 国际公寓采用塔板结合，配备中 央水景花园，提升每处的视觉效果。 写字楼呈45度角面对长安街，风 格纯净、简洁、明快、凌厉，具有最 大化开阔视野、最大化自然采光，极 具时代感。
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开发理念
一、使办公的地方和居住的区域接近，缩短人们生活和工作之间往返的时间； 二、城区是安心和安全的； 三、塑造一个良好、美观的环境； 四、想办法把对历史的回忆如何保留下来。
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商业中心
六本木新商业区（Roppongi Hills）位于东京 中心位置的港区六本木地区，占地面积大约为 商业中心 11.6公顷，由著名建筑会社森大厦公司开发建 设。它以写字楼大厦为中心，是一个整合了办 公、住宅、饭店、商业设施、美术馆、文化设 施及电影院的综合性的有机结构；同时，它也 为富有吸引力及智慧的城市生活提供了舞台， 有着巨大的集客力量。
住宅中心
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HOPSCA 效应
自从2003年4月开业以来，六本木新城人气很旺，被称为“城中城”、“立体城”、“艺术城”，无可争议地成为 东京新地标。日本建筑评论家说，它诠释了21世纪建筑与城市的全新关系——立体城市。
城市文化
六本木新兴商业区不仅可以满足衣食住行的需要，还将成为一个集工作、学习、娱乐等功能于一体的‘精英城’，六本木新商业区正是城市中心 的一块绿洲，是一个可以使人们徜徉于文化、艺术、音乐和电影的乐土，工作和生活在这里是一种文化享受。这种城市文化方案如今已经成为森 公司的品牌形象。通过超前的规划理念、成功的开发和运营，使六本木新兴商业区能成为城市改造的模式，并以此为契机改变城市面貌。
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文化都心
东京文化都心，让六本木Ｈｉｌｌｓ成为东京的“文化 都心”，是当初创建时就确定的主题，因此在建设过程 中就充分考虑安置公共艺术作品，这些作品现在已经成 为街道新景观的重要元素。在整个区内的人行道和公共 场所中总共配有8个公共雕塑，和11个城市建筑小品（Ｓ ｔｒｅｅｔ Ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ）。从正面进入森大厦 公司大厦，最醒目的是美国女艺术家路易斯?布尔乔亚（ Ｌｏｕｉｓｅ Ｂｏｕｒｇｅｏｉｓ）的“Ｍａｍａｎ” 是以蜘蛛为形象主题的、高度为10米的巨大雕塑作品， 这件作品“是因特网时代城市的象征”。 文化都心
东京六本木
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城市规划
经济形态HOPSCA
日本东京的六本木，也是近几年才诞生的豪布斯卡全新聚落，它集住宅、商业大楼、购物中心、旅馆、餐厅、游憩、文艺设施及新住宅群于一 体，短短的时间内从无到有昂然挺起，不仅攫取了来自全世界的关注，同时还成为了许多时代尖端人士竞相在六本木留下造访脚印的黄金区域。
具有代表性的HOPSCA城市项目 城市项目 具有代表性的
巴黎 拉德芳斯
纽约 曼哈顿
东京 六本木
上海 新天地
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案例详解
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案例分析
日本东京的六本木，也是近几年才诞生的豪布斯卡全新聚落，它集住宅、商业大楼、购 物中心、旅馆、餐厅、游憩、文艺设施及新住宅群于一体，短短的时间内从无到有昂然 挺起，不仅攫取了来自全世界的关注，同时还成为了许多时代尖端人士竞相在六本木留 下造访脚印的黄金区域。
建筑面积
200000平方米 150000平方米 60000平方米 5800平方米 40000平方米 180000平方米 22000平方米 50000平方米
业态比例
28% 21% 9% 1% 6% 25% 3% 7%
项目的三大亮点：地标写字楼 、18万平米的购物中心及6万多平 米的国际酒店。 写字楼产品为自持一栋，对外 整售两栋，管理均有一个物业公 司负责。 商业有三部分组成，经营方式 及终端产品各具特色。 会所配套独立于酒店，方便公 寓客群消费。
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其他典型案例
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其他典型案例
拉德芳斯
拉德方斯位于巴黎市的西北部，巴黎城市主轴线的西端。 目前已建成写字楼247万平方米、其中商务区215万平方米、 公园区32万平方米、法国最大的企业一半在这里；建成住 宅区1.56万套，可容纳3.93万人；并建成了面积达10.5万平 方米的欧洲最大的商业中心；内有欧洲最大的商业中心， 亦是欧洲最大的公交换乘中心。建成67公顷的步行系统、 集中管理的停车场设有2.6万个停车位，交通设施完善；建 成占地25公顷的公园，种植有400余种植物，建成由60个现 代雕塑作品组成的露天博物馆，环境的绿化系统良好。庞 大的资源互相影响，互相作用，拉德方斯已具备小型城市 的基本功能，她带给人们的不仅是商务、居住、办公等一 站式的完备生活，更成为巴黎次中心区，享誉世界。
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新天地
上海太平桥改造项目，开发商在成功开发上海新天地后，带动周边土地 的升值。新天地物业通过成功商业运营，自身价值也有所提升，开发商 更通过此项目巨大的社会效应，产生良好的口碑和巨大品牌效应，创造 开发商“拿好地”的新模式。
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区域规划
太平桥改造项目座落在上海市中心的卢湾区，繁华的 淮海路商业街的南侧，东面到西藏路，南面至合肥路， 西面至马当路，北面是淮海路背后的兴安路再到崇德 路。1996年，香港瑞安集团受卢湾区政府委托，邀请 了国际著名的美国SOM公司对整个地区做了规划，规 划占地52公顷，总建筑面积约130万平方米，目标是 将这一片旧城区改造成一个标志性的现代化综合园区， 以配合上海发展成为国际大都市的需求。 按照规划，一个人工湖绿地成为本区的中心，西面为 已建成的上海新天地，东面将改造成一个综合性的购 物娱乐商业中心，南面将兴建配套完善的翠湖天地高 级住宅小区，北面规划为企业天地甲级办公楼区。
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生态景观
太平桥人工湖绿地 人工湖绿地占地4.4万平方米，水面面积为1.2万平方米，绿地下面的地下停车场可提供200多 个车位。这是由上海市市政府、卢湾区区政府、瑞安集团3方共同投资的，目前由瑞安集团负 责其物业管理。整个项目耗资近10亿人民币，从2001年1月开工建设，2001年6月竣工，建设期 间只用了6个月，如今，太平桥人工湖绿地已成为市中心一个独具特色的景观空间。
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翠湖天地高级住宅小区 翠湖天地位于人工湖南侧，是整体规划中占地面积 最大的项目，总建筑面积68万平方米。翠湖天地高 级住宅小区座拥着海派风情的上海新天地和宁静雅 致的太平桥绿地，将为现代精英提供一处理想的家 园。
居住中心
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瑞安集团总部大楼（尚未建成）
行政中心
按照太平桥地区改造整体规划，还将在东部地区 兴建一幢白玉兰花苞形状的超高层建筑，这将是 瑞安集团未来的总部，白玉兰是上海市花，这个 建筑将成为太平桥项目的象征。
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项目特点： 项目特点： 产品定位立足北京，放眼世界，将产品风格、产品气质、 产品定位立足北京，放眼世界，将产品风格、产品气质、产品形象有机 统一， 统一，打造一个具备国际化标准的综合体项目 敢于运用创造思维，将国际级的CBD进行扩展， 敢于运用创造思维，将国际级的CBD进行扩展，形成以本项目为中心的 CBD进行扩展 CBD新商务坐标 CBD新商务坐标 引入国际顶级品牌酒店及高档百货， 引入国际顶级品牌酒店及高档百货，完全提升项目品质与地位 产品设计上推陈出新，空间感灵活，充分考虑单个功能的使用舒适度， 产品设计上推陈出新，空间感灵活，充分考虑单个功能的使用舒适度， 使产品的价值最大化
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为什么有人说新天地是HOPSCA？有些人说，新天地只是一个MALL？
新天地的本意确实是想打造成一个聚集娱乐、购物、休闲、饮食为一体的时尚中心，而它也确实做到 了。但在不长的发展过程中，新天地的商业成功为它规划的延伸奠定了基础，办公、生态、商业、高 级住宅等方面的完善让新天地HOPSCA的特征逐渐鲜明。目前新天地HOPSCA的规划布局已初具规模，并 逐渐发展成为一种有自身特色且不可复制的商业模式。
商业办公
企业天地甲级办公楼区 企业天地座落太平桥人工湖北畔，办公楼将沿湖而建，形成一道 1.2公里的湖边建筑，总建筑面积逾50万平方米，将兴建多幢甲级 办公楼、酒店、商场及其他配套设施。一期总建筑面积达7万8千 平方米，包括两座办公大楼，预设2003年第四季度落成。 企业天地是淮海中路东段中央商务区的扩展，目标是营造一流的 商圈，发展成为跨国公司总部所在地。届时，独具品味的办公楼 将于新天地的石库门建筑交相辉映，完美协调，为国际都会增加 一座优雅尊贵的经典建筑。
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商业与住宅亲密接触
在东京这个大型城市，来回上下班需要两个多小时，对于上班族来说，时间 的浪费对于他们发挥才能是很不利的，六本木作为城市综合体的功能实现了 以后，首先要把上下班时间缩短，让国内外一些有才能的人聚集到这里，让 他的工作、生活、娱乐综合为一体，让他们在步行的范围内就可以解决这些 问题，让他们更有时间去发挥他们的创造才能。