福寿连连两全保险(分红型)市场销售方案
2024年人寿保险营销策划方案常用版
2024年人寿保险营销策划方案常用版1. 概述人寿保险作为一种基本的保险产品，在保障个人生命安全和财产安全方面发挥着重要的作用。
针对2024年人寿保险市场的竞争环境，本方案旨在提出一系列营销策略，以提升销售业绩和品牌影响力。
2. 目标市场分析2.1. 目标市场定位：面向年龄在25-45岁的中产阶级人群，重点关注已婚有子女的家庭。
2.2. 目标客户特征：稳定的收入来源，关注家庭安全和财务规划，对未来有长期规划意识。
3. 营销策略3.1. 定制化产品：根据不同客户需求和风险承受能力，提供多样化的保险产品组合，包括终身保险、分红保险、医疗保险等，满足客户个性化的保险需求。
3.2. 整合销售渠道：综合利用线上线下渠道，包括保险代理人、保险经纪人、直销团队、互联网保险平台等，提供更多样的购买方式和渠道，方便客户选择。
3.3. 优质客户服务：建立健全的客户服务体系，提供全天候的咨询服务，及时解答客户疑问，提供专业的保险规划建议，增强客户粘性。
3.4. 强化市场宣传：通过品牌宣传、广告投放、社交媒体营销等方式，提高品牌知名度和市场曝光度，吸引更多目标客户的关注。
3.5. 合作联盟：与相关行业建立战略合作关系，如银行、商业保险等，以拓展更广泛的市场渠道，并提供综合化的金融保障方案。
4. 营销活动策划4.1. 举办专题讲座：针对目标客户的关心焦点，邀请专业人士进行讲座，如家庭财务规划、子女教育金规划等，增加客户对保险的理解和需求。
4.2. 线下推广活动：通过举办保险咨询日、户外活动等形式，与客户面对面交流，提供更直接的保险咨询和产品介绍，增加销售机会。
4.3. 社交媒体营销：利用微信、微博、知乎等社交媒体平台，发布有关保险知识、产品优势等内容，引发用户讨论和分享，提升品牌影响力和口碑。
4.4. 引入大数据分析：运用大数据分析工具，对客户群体进行精准定位和细分，根据不同客户需求提供个性化的推荐和定制化保险方案，提高销售转化率。
太平福寿连连两全保险产品介绍20080401updated
4. 5.
60周岁前可享有 大健康医疗保障 周岁前可享有6大健康医疗保障 周岁前可享有
涵盖从大病、住院、手术到意外门诊，全面呵护。 涵盖从大病、住院、手术到意外门诊，全面呵护。
60周岁前若因意外身故、残疾或烧烫伤，另有最高 万元的 周岁前若因意外身故、残疾或烧烫伤，另有最高5万元的 周岁前若因意外身故 额外给付。 额外给付。
5
为什么要买 福寿连连” 为什么要买“福寿连连”？
1、交费方式灵活(1/2) 交费方式灵活(1/2)
短期交费（ 短期交费（5年） • 对收入预期不确定的客户 • 减轻长期交费压力
长期交费时，若投保人因资金紧张中途退保，投保人要 长期交费时，若投保人因资金紧张中途退保， 面临巨大损失； 面临巨大损失；
相当于每两年取“ 相当于每两年取“息”，期末拿“本息和”。 期末拿“本息和”
9
若考虑分红，则可获得67.1万元（按中档红利） 67.1万元 若考虑分红，则可获得67.1万元（按中档红利）
为什么要买 福寿连连” 为什么要买“福寿连连”？
4、家庭理财规划更合理
福寿5
现价价值 已达年 （按中档红 龄 利）
基本保额 （按中档红 利）
基本保额 （按高档红 利）
当年度生存 累计生存金 金 领取 累积生息 （按中档红 （按中档红 利） 利）
身故保险金 （按中档红 累计保费 利）
52,180.0 0 104,360. 2 45,684.62 101,337.00 101,898.00 10,133.70 10,133.70 10,133.70 105,988.45 00 156,540. 3 64,291.20 102,633.00 103,750.00 0 10,387.04 10,133.70 160,287.94 00 208,720. 4 100,255.21 104,388.00 106,270.00 10,438.80 21,085.52 20,572.50 216,513.60 00 260,900. 5 129,849.76 106,609.00 109,474.00 0 21,612.66 20,572.50 275,191.29 00 260,900. 6 138,486.46 108,873.00 112,765.00 10,887.30 33,040.28 31,459.80 281,112.88 00 260,900. 7 136,101.46 111,194.00 116,173.00 0 33,866.29 31,459.80 287,027.66 00 260,900. 8 145,236.85 113,555.00 119,666.00 11,355.50 46,068.45 42,815.30 293,210.15 00 260,900. 9 142,887.36 115,980.00 123,291.00 0 47,220.16 42,815.30 299,384.00 00 260,900. 10 152,436.14 118,443.00 126,998.00 11,844.30 60,244.96 54,659.60 305,838.82 00 260,900. 11 150,011.48 120,977.00 130,854.00 0 61,751.08 54,659.60 312,285.79 00 260,900. 分红示例数值仅供理解红利之用，并不代表实际红利的派发，实际派发的红利视公司分红保险业务 12 159,990.78 123,545.00 134,788.00 12,354.50 75,649.36 67,014.10 319,024.99 00 的实际经营状况而定，本公司对此不做承诺。 260,900. 13 157,487.62 126,192.00 138,890.00 0 77,540.59 67,014.10 325,752.91
“福寿连连”介绍
太平养老中标南山开发企业年金投资管理人
日前，太平养老被选定担任南山开发集团企业年金项目受托人和一半投资管理人， 另一半投资管理人由一家基金公司担任。预计基金规模为6000万元。 南山开发于1982年成立，现已发展成为以港航运输、海洋石油服务、房地产开发、 新型建筑材料等四大核心产业为主，跨行业跨地区经营的综合性、实力雄厚的大型企 业集团。目前在上海、成都、武汉、广州、香港等地建立独立法人机构，自成立之初， 即为员工建立补充养老保险（企业年金），并实施自主管理。
太平人寿推出新寿险产品
元月1日，伴随着2008年第一道曙光，太平人寿一款新寿险产品——“福寿连连” 两全保险（分红型）将在全国范围内开卖。据了解，该产品具有交费灵活、返还迅速、 收益长久等特点。 交费期长短搭配 “福寿连连”两全保险具有交费灵活、返还迅速、收益期久等众多优点。从客户 的角度出发，“福寿连连”目前设有5年、10年、20年三种交费方式，交费期限长短 搭配，更好地满足了不同客户的需求。 客户一旦投保了太平“福寿连连”产品，就相当于为自己种下了棵“福寿树”， 无论选择哪种交费方式，无须等到交费期结束，2年后即可品尝到丰硕的“果实”— ——高达基本保险金额10％的生存保险金。在接下来的时间里，客户每隔一年就能 “采摘果实”一次，并且随着分红，基本保险金额不断提高，“果实”也越来越大， 一直到客户88周岁保险期满。当客户88周岁满期时，“福寿树”还为客户送上个大大 的“寿桃”———将客户全部所交保费以及累积红利对应的返还额，作为祝寿金送还 给客户。此外，作为一款两全产品，客户的人身保障也在“福寿连连”的责任范围内。
实现稳健理财
太平人寿推出快速返还型的“福寿连连”产品，也是考虑到稳健型理财的家庭 的实际需要。随着2008年的到来，许多家庭的投资理念将更趋成熟，家庭理财的稳 健和安全将越来越被重视。 作为一款两全保险，“福寿连连”的优点是被保险人在保险期内不论生存或死 亡，被保险人本人或受益人在保险期满后，总是可以获得稳定的保险金。它既可以 保障被保险人的晚年生活，又能解决由于本人死亡后给家庭经济造成的困难，能够 充分体现保障与投资的两重性。 由于两全保险既可以作为一种储蓄手段，又可以作为提供养老保障的手段，还 可以作为特殊目的积累资金的手段，所以深受人们欢迎。而“福寿连连”产品最大 的特点就在于能保证资金的安全性，客户所交纳的全部保费终将一分不少地回到客 户手中。 此外，“福寿连连”的客户还可享受到太平人寿优秀投资团队所创造的分红回 报———每次领取的生存保险金，随着增额分红越领越多，在保本的前提下，仍然 能享受到市场利好的成果。
中国人寿分红险营销方案
中国人寿分红险营销方案摘要：本文旨在介绍中国人寿分红险营销方案，包括分析市场背景、产品特点、目标客户群体、营销策略、销售渠道以及预期效果等内容。
1. 市场背景分析中国保险市场近年来持续快速发展，保险需求日益增长。
而随着人们收入水平的提高和风险意识的增强，分红险作为一种能够提供长期保障和潜在投资回报的保险产品，受到越来越多消费者的关注和青睐。
2. 产品特点及优势中国人寿分红险作为一种传统的寿险产品，具备以下特点和优势：•灵活的保障期限：客户可以根据自己的需求选择不同的保障期限，以满足不同的保障需求。
•保障与投资相结合：分红险提供长期保障的同时，还能够提供潜在的投资回报，符合客户对保障和财富增长的双重需求。
•分红权益：客户参与保险公司的盈余分配，获取投资收益以及可能的红利，增加投保者的财务回报。
•附加保障选项：分红险还提供多种附加保障，如重疾险、意外险等，为客户提供更全面的保障。
3. 目标客户群体分析中国人寿分红险可以针对以下客户群体进行精准营销：•中高收入人群：对于收入相对较高的人群来说，他们有更多的资金用于投资，分红险能够满足他们对保障和财富增长的双重需求。
•家庭责任意识较强的人群：为了保护家庭的财务安全，这部分人群对于长期保障和投资收益都有较高的需求，分红险能够满足他们的需求。
4. 营销策略针对目标客户群体，中国人寿可以采取以下营销策略：•精准定位：根据客户特征和需求，通过市场调研和数据分析，精确识别目标客户群体，进行精准营销。
•宣传推广：借助多种渠道，如电视广告、互联网广告、社交媒体等，开展分红险的宣传推广活动，提高产品知名度和影响力。
•营销员培训：加强对营销人员的培训，提升他们的专业知识和销售技巧，以提高销售效果。
•联合营销：与银行、证券公司等金融机构合作，通过联合销售等方式扩大服务范围和客户基础。
5. 销售渠道中国人寿可以通过以下渠道进行销售：•个人代理人：招募和培训个人代理人，通过个人代理人与客户面对面沟通，进行销售。
太平福寿连连两全保险 分红型 条款
第五部分 您还享有哪些权益 ........................................................................................................................... 7
第十七条
保单贷款 ........................................................................................................................................................... 7
第十八条
合同内容的变更权 ........................................................................................................................................... 7
第十一条
保险事故通知 ................................................................................................................................................... 6
第十四条
保险金给付 ....................................................................................................................................................... 6
福寿连连卖点
9、销售切入点多 、
教育金、旅游金、养老金、压岁钱、零花钱……
10、品牌好！ 、品牌好！
荣获“中国最佳寿险产品” “最佳畅销保险产品”奖项
11、ห้องสมุดไป่ตู้保+双分红 、三保 双分红
三保：保本、保障、保赚 双分红：年度红利、终了红利
12、一张保单、三代受益 、一张保单、 13、名字好！ 多福多寿好运连连，中国人喜欢 、名字好！ 14、生存金可以“累积生息” 、生存金可以“累积生息”
4、领取递增，分红得利 、领取递增，
生存金随增额分红稳步递增，有效抵御通货膨胀。
5、短期投资，长期回报，收益有保证 、短期投资，长期回报，
保底+分红
6、保单可贷款，灵活更方便 、保单可贷款，
解决客户的燃眉之急
7、资产保全有方法，避税避债新途径 、资产保全有方法，
寿险免一切税
8、组合灵活 、
根据客户的不同需求，可跟很多险种任意搭配
以复利的形式对这部分资金进行滚存
一句话： 一句话： 定期交费、 一款定期交费 快速返还、 一款定期交费、快速返还、持续稳 定获益的分红型两全保险 定获益的分红型两全保险
福寿连连 —中国最佳理财产品
福寿连连卖点（亮点）
1、投入保本，资金安全 、投入保本，
满期或者身故时，返还全部保费以及增值收益，相当于免费拿几十年生存金。
2、隔年给付，快速返还 、隔年给付，
每隔一年即可领取10％保额的生存金，旅游、保健、养老……随心所欲。
3、交费灵活，回报长期 、交费灵活，
交费期限可长可短，灵活选择，而生存金可持续领取至88周岁，做一生有福 有寿之人。
太平福寿连连两全保险
太平福寿连连两全保险（分红型）( 在售)所属险种：分红险所属公司：太平人寿保险有限公司投保年龄：60天~65周岁保险限期：保障至88周岁缴费方式：5，10，20详细条款>>免费在线咨询专家>>费率表>>产品综述>>太平人寿太平福寿连连- 产品特色：隔年给付，快速返还交费灵活，回报长期领取递增，分红得利投入保本，资金安全隔年给付，快速返还每隔一年即可领取10％保额的生存保险金，旅游、保健、养老……随心所欲。
交费灵活，回报长期交费期限可长可短，灵活选择，而生存保险金可持续领取至88周岁，做一生有福有寿之人。
领取递增，分红得利生存保险金随增额分红稳步递增，越领越开心。
投入保本，资金安全在88周岁满期或者身故时，返还全部保费以及增值收益，相当于免费拿几十年生存保险金。
生存保险金如果被保险人在每第2个保险单周年日仍生存，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金。
身故保险金如果被保险人在保险期间不幸身故，我们无息返还已交保费，同时合同终止。
祝寿金被保险人在保单期满时仍生存，我们无息返还已交保费，同时合同终止保单红利该分红险的分红方式为增额分红，红利分配是不确定的，红利分配包括年度红利和终了红利。
年度红利以增加保险金额的方式实现，增额部分也参加以后各年度的红利计算，满期、身故或其它原因导致合同终止的，我们将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，以现金方式给付终了红利。
该分红险的投资策略为坚持稳健投资，以固定收益类投资为主，权益类投资为辅。
进而以保障资产安全为基础，实现资产的增值。
分红产品可能产生的所有来源全部参与红利分配，包括死差、费差、利差以及保单变动所产生的其他差异。
王先生，30周岁，投保太平福寿连连两全保险（分红型），保额为10万元，选择10年交费，年交保31620元。
王先生总计交费仅约31.62万元，他将获得——1．至88周岁累计可领取生存保险金:342714.5元（按低档红利假设）,484179.1元(按中档红利假设),725479.8元(按高档红利假设)。
保险行业培训资料：福寿连连的卖点分析
论太平人寿的分红保险优势
• 拥有一流的投资水平；
• 举例：太平人寿2006－2007年的投资连接保险收益全 国第一。而在2007年的三次振荡中，抗跌性得到展示， 大盘跌幅超过16％，我司仅仅微跌3％。再次证明了我 们投资实力：遇跌抗跌，逢涨更高。
论太平人寿的分红保险优势
• 拥有卓越远见的眼光。 • 举例：在2006资本市场暴涨前夕，我们 推出了投资连结保险，在2007年的资本 市场暴跌前夕，我们停止了销售。 • 疑问：为什么太平又在2008年推出福寿 连连呢？
论太平人寿的分红保险优势
• 拥有一流的费差控制水平；
• 举例1：复业前5年，在公司高速扩张、高成本投入的 情况下，实现中国会计准则下的打平，香港会计准则 下的盈利，创造了中国乃至世界的寿险奇迹。 • 举例2：太平人寿的治理信念决定了这家公司的成本意 识和效率意识－－习惯的专题培训告诉我们，让员工 养成良好的工作习惯，才能提升效率节省经营管理成 本。
爱情保险
• 福寿连连 • 销售理念1：婚姻合同的质量是最差的。 • 销售理念2：给爱情一片天空。
意外保险
• 福寿连连＋意外 • 销售理念1：意外是别人的过失而惩罚你 的行为。 • 销售理念2：保险不是消失风险的制度， 而是减少风险损失的制度。
论太平人寿的分红保险优势
• 没有老保单利差损；
举例：2002年前的老保单预定利息高，对后面的客户 是不公平的。
其实，世上最温暖的语言，“ 不是我爱你，而是在一起。” 所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重， 相互包容，相互懂得，才能走的更远。 相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！ 择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓 言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。 人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的 开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。 然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。 忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪， 弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。 人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时， 你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。 岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏 识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。 其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使 你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。 一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
2024年人寿保险营销布企划方案(二篇)
2024年人寿保险营销布企划方案一、背景分析随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，人们对保险的需求也越来越大。
人寿保险是一种常见的保险产品，具有保障个人和家庭经济安全的功能。
然而，由于市场竞争激烈，导致保险公司面临着越来越大的挑战。
因此，制定一个全面的人寿保险营销布企划方案，对于保险公司来说是非常重要的。
二、目标设定1. 提高销售额。
通过采取有效的营销手段，将销售额提升至去年的150%。
2. 扩大市场份额。
在竞争激烈的市场中，争取更多的市场份额，提高公司的品牌知名度和市场影响力。
3. 提升客户满意度。
加强客户服务，提高产品质量和售后服务，提升客户满意度。
三、营销策略1. 市场研究。
通过调查研究，了解目标客户的需求和市场竞争情况，为制定适合的营销策略提供数据支持。
2. 多渠道推广。
通过传统媒体、在线渠道以及社交媒体等多种渠道进行产品推广，扩大品牌知名度。
3. 精准营销。
通过数据分析和客户画像，精准定位目标客户群体，制定个性化的营销策略，提高销售转化率。
4. 模拟演练。
通过模拟演练，提高销售团队的销售能力和专业素质，增强客户信任度。
5. 优化售后服务。
加强售后服务，对客户进行回访和定期维护，提高客户满意度和忠诚度。
四、实施计划1. 市场调研（第一季度）。
通过调查研究，了解目标客户的需求和市场竞争情况，为制定营销策略提供数据支持。
2. 制定营销策略（第二季度）。
根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，并进行内部沟通和培训。
3. 推广活动（第三季度）。
通过多种渠道进行产品推广，包括传统媒体、在线渠道和社交媒体等，提升品牌知名度。
4. 销售团队培训（第四季度）。
通过模拟演练等方式，提高销售团队的销售能力和专业素质。
5. 售后服务优化（全年）。
加强售后服务，对客户进行回访和定期维护，提高客户满意度和忠诚度。
五、预期结果通过本次营销布企划，预期能够达到以下结果：1. 销售额提升至去年的150%。
2. 市场份额扩大，提高公司的品牌知名度和市场影响力。
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福寿连连两全保险（分红型）市场销售方案经济系金融保险专业自党的十七大提出建立“劳有所得，学有所教，老有所养，病有所医，住有所居”的和谐社会战略目标以来，我国的社会保障制度建设进入快车道。
人身保险是社会保障体系的重要组成部分，对于完善我国各层次的养老保险体系发挥着越来越重要的作用。
2008年1月1日，太平人寿保险有限公司一款新寿险产品——福寿连连两全保险（分红型）应运而生，该款为中长期缴费返还型分红寿险，既能使钱保值增值，又充分尊重客户拥有灵活应对变化的自由，给人们带来了光明和希望。
一、产品开发背景随着社会经济的发展，中国正在进入老龄化社会。
2007年我国65岁以上的老龄人口达到1.64亿，预计到2040年，将达到峰值3.2亿。
老龄化是现代社会的标志之一，同时也会给社会经济发展带来一系列挑战。
作为一个发展中大国，我国的社会保障制度建设必须面临“未富先老”这一严峻问题。
问题不止于此，我国的计划生育政策已推行近30年。
家庭规模正在减小，“四二一”式的家庭结构越来越多，家庭保障的功能趋于弱化。
尽管社会保险体系能够解决人们的基本养老问题，但由于其投保范围、保障程度等因素的限制，单靠社会保险解决养老问题是远远不够的。
朱镕基总理曾说：“社保只能是低水平的保，而不是‘包’，事实上，我们是包不起的”。
由此可见，要满足人们晚年舒适生活的需要就必须发展商业人身保险，将二者有机地结合起来，互为补充，构建一个全面有效的社会保障体系，可以更好地解决我们面临的老龄化问题。
从人身保险的发展轨迹来看，寿险产品经历了开发销售终身寿险，两全寿险，年金寿险等传统险种之后，又依托金融市场开发出各种分红，投连和万能寿险等投资性险种，人寿保险从单纯的保障型产品向兼具投资型的产品演变，成为保险公司投资资本市场的重要资金来源。
因而，寿险产品的创新和开发成为各保险公司参与市场竞争的重要领域。
“福寿连连两全保险（分红型）”就是在这种背景下应运而生。
二、产品介绍（一）产品概述福寿连连两全保险（分红型）隶属于太平人寿保险有限公司。
该产品于2008年1月1日，在全国范围内正式开卖。
此项产品于2008年第三届“中国创新保险产品评选”活动中荣获“最畅销保险产品”奖项；在2008年首届“中国百万中产家庭首选保险品牌榜”评选活动中荣获“最佳寿险产品”。
（二）产品详细介绍1.产品名称：太平福寿连连两全保险（分红型）2.险种种类：个人人身3.投保年龄：0~55周岁4.保险期限：按年龄至88周岁5.投保金额：1000元的整数倍，且最低保费500元6.险种标签：定期（终身）寿险，分红保险7.缴费期限：5年交，10年交，20年交8.保障期限：至88周岁9.保险责任：生存保险金，在合同有效期间，如果保险人在合同每第二个保单周年日当天零时仍生存，按合同基本保险金额的10%给付生存保险金。
身故保险金，在保险期间合同有效，如果被保险人身故，保险人无息返还保险费，同时合同效力终止。
祝寿金，合同有效期间，如果被保险人在年满88周岁后的首个保险单周年日当天零时仍生存，保险人无息返还已交保险费，同时合同效力终止。
10.险种特色：该险种是人身保险中承保责任最全面的一个险种。
不论被保险人在保险期内死亡或保险期满时生存都将获得保险人的保险金给付的保险。
它是死亡保险和生存保险的结合。
既为被保险人提供死亡保障，又提供生存保障。
在通货膨胀下，货币的实际购买力下降，投资收益增加，该险种可将红利保单与所有人共享。
近年来资本市场活跃，分红险需求不断上升，这款保险使得保单持有人有红利分配权，也可累积升息，可获得较高数额的红利回报。
三、产品组合福寿连连两全保险（分红型）+真爱定期重疾+IPA计划（意外和医疗，包括意外险，意外医疗，住院费用报销，住院津贴等）。
因主险是纯理财型的产品，虽比传统的寿险增加了分红的功能，但保险费只提供保障，本身不带疾病、意外等保障，保障功能比较单一，被保险人可以搭配以下两款保险。
（一）太平真爱定期重大疾病附加保险1.产品类别：重疾2.投保年龄：18周岁至65周岁3.缴费方式：10年、15年、20年或交至被保险人年满55周岁、60周岁4.保险期限：至60周岁5.保单特色：小巧实用，物美价廉，少量投入即可获得高额保障。
6.保单利益：提供身故保障，被保险人在合同有效期内身故，保险人给付等值于保险金额的身故保险金。
（二）太平IPA计划附加保险1.保险类别：保障保险2.投保年龄：0至60周岁3.保险期限：一年4.险种标签：医疗保险、意外保险5.产品特色：意外医疗与疾病医疗相结合，责任全面，关注医疗，保障项目全，兼顾普通住院费用报销，手术费报销，住院津贴等。
低成本可以拥有以下多种保障：表1 保险利益与保险金额参照表四、目标市场福寿连连，其隔年一返还的现金流计划，长达88周岁的保障期，以及丰厚的身故保障及期满祝寿金，能保证资金的安全增值。
这是一款可以富过三代的产品，具有比较广泛的市场适应性。
比如，有一笔资金希望安全稳健保值增值的；希望借助机构的力量应对股市的不确定性；希望取得持续安全稳定的中长期收益回报；希望关怀可以伴随孩子的一生；希望家人的生活不会因为意外而受影响，希望老年生活更加丰富多彩，等等。
只要有稳定持续的收入，购买福寿连连两全保险（分红型），保障投资两相宜。
（一）少儿市场儿童没有独立的民事行为能力，父母可为小宝宝购买。
因为年龄小，享受的分红时间长，随之领取返现的次数就多。
而且，针对小宝宝的父母一般都是30上下的年轻父母，容易盲目消费。
福寿连连可以帮助其强制储蓄，无形之中就为宝宝积攒一大笔财富。
前期返还的现金可以作为宝宝的成长金，教育金，往后还可以为宝宝提供创业金和婚嫁金。
另外，为儿童投保通常可以享受免缴保费条款，就是说，投保人（父母）死亡或完全丧失工作能力的情况下，可以免交以后期间的保险费，保险合同继续有效。
（二）单身贵族市场单身贵族们的生活宽裕，生活品位高，品牌意识较强，大多有电脑，名牌时装，手表，首饰等。
这些表明他们都是潜在的保险消费者，但是由于他们中的多数没有接受过专门的理财教育，加上风险意识较薄弱，为其合理的规划收支，树立理财观念迫在眉睫。
而保险可以帮他们强制储蓄。
一份投入，多种用途——婚嫁金，旅游金，未来子女抚养费，父母赡养费——年年返还，终身领取，灵活安排。
单身贵族，处于人生的起步阶段，保障也要做到“有的放矢”。
从快乐的单身到日后的成家立业，生活状态将发生很大的变化，正是该用保险来未雨绸缪的重要阶段，早作安排，才能保障生活。
（三）已婚青年市场这一阶段也是为人父母的阶段，孩子的出生对于一个家庭来说，意味着更多的关爱与责任，对于下一代的培育和培养将成为整个家庭最为重要的事。
此时，夫妻双方任何一方发生意外，对整个家庭以及孩子人生的影响都是很大的。
失去家人的痛苦，由此使得家庭条件的变故，无疑是雪上加霜。
所以这个阶段也是人生责任最重，保险需求最高的时期。
尤其是家里的顶梁柱，一家之主，承担着家庭的主要收入，家人更大程度的依赖他带来的收入。
因此任何风险导致的收入中断都会给家庭财务带来巨大影响。
所以要着重考虑高额保障方面，而福寿连连这款两全保险就为其合适的选择。
在保险期内，如果被保险人中的任何一方死亡，在保险期满时可由另一方领取保险金。
将意外，疾病风险转移出去，保证家人和孩子的正常生活，解决家庭后顾之忧。
（四）中老年市场老年人是一个特殊的群体，收入有限，多数人是吃老本，一般不会再有新的收入渠道。
而且老年人应付日常生活及生病住院等开支将会逐年增加。
老年人接受新事物的能力也不如年轻人强，因此进行投资理财应优先考虑本金的安全，在能防范风险的情况下再去追求更高的收益。
对于中老年人来说，他们已经度过了人生中大部分风险阶段，也有一定的经济实力，对一般的风险还是有一定的承受能力。
这时候最重要的就是资产的保值增值，然后是健康风险防范。
健康险、意外险或医疗险是老年人需要着重选择的保险。
五、案例分析（一）少儿市场案例分析背景资料：王先生，月收入1800元，工人；妻子，月收入1200元，工人；有社会养老保险。
女儿，刚满六个月。
需求分析：可以通过给宝宝买保险实现强制储蓄的目的，为宝宝留下一笔财富。
“福寿连连”前期返的现金可以作为宝宝的成长金，教育金，还可以提供创业金和婚嫁金。
这份保险能主要考虑经济实用性，用尽可能少的投入换取较高的家庭保障。
保险方案：王先生夫妇可以为满六个月的女儿投保福寿连连一份，保额1万元，选择20年交费，年交保费1644元，20年累计交32880元。
保险利益：按中档演示红利。
两年期满即一次领取1004.56元，以后隔年领取，每次均高于上次领取，领取至88周岁时（按中档红利）累计领取了125369.67元，此时还将高额返还223580.39元祝寿金，合计领取348950.06元。
若88岁前身故，将有最高218377.46元的身故保险金。
（二）单身贵族市场案例分析背景资料：小陈，25岁，单身，刚参加工作，月收入在4000~7000元左右。
现和父母同住，平均每月消费支出1000元，给父母生活费每月500元。
在单位办理医保。
虽离养老还比较遥远，但在人生的起步阶段，保障也要做到有的放矢。
需求分析：早点投入，为以后做些准备，可以减轻将来压力。
现在有能力为父母尽一份孝心，但若自己发生意外或者患病，还没来得及回报父母，父母该怎么办？他希望以较少的投入获得较高的保障。
保险方案：选择“福寿连连”理财计划20份，月存3140元，20年期，共投资75.36万元。
保险利益：每隔一年保证领取至少20000元，次次递增，共可领取118万元。
到期返还本金和历年投资收益共计约278万元，合计收益约有396万元。
（三）中老年市场案例分析背景资料：陈先生，48岁，月收入6000，平均每月月消费支出1000元，单位有医保，希望可以为老年生活积攒一部分资金。
保险需求：上有老下有小责任重；对自己的责任；希望以较少的投入来保障日后的生活。
保险方案：投保福寿连连，保额5万元，选择5年交费，年交保费32006.5元，累计交费约16万元。
保险利益：他将获得至88周岁累计可领取23.1万元。
隔一年领一次，每次至少5100元，且领取额保证随分红递增。
若生存至88周岁，再高额返还42.7万元祝寿金（按中档红利假设）。
60周岁前可享有6大健康医疗保障，涵盖大病、住院、手术、意外、门诊。
若生存至88周岁前身故，最高41.8万元的身故保险金（按中档红利假设）。
60周岁前若因意外身故、残疾或烧烫伤，另有最高10万元的额外给付。
六、话术设计在进行保险营销时，选择投保对象是营销过程的第一步。
当人们保险意识还不那么强烈，经济收入有限的情况下，选择投保对象很重要。
很简单，当人们的吃穿住行都挺好，资金有剩余时，肯定考虑老有所养，病有所医。