项目提成分配方案
工程提成分配方案
1、目的
建立本方案的目的在于明确工程提成分配的规则，确定提成分配的责
任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。
矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。
2、范围
本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、
部门、外聘专家及个人
3、定义
3.1咨询团队组成及适合工程类型
3.1.1职业型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方
案，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程组长，指导咨询工程的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的工程，具体工
程金额在15万以下（含15万）。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。
3.1.2专家型团队：指由公司工程总监负责指导、监督，并在工程中担任重
要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团
队类型，此类型的团队适合的工程范围为企业综合性、整体性较强的工
程，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面
内容。具体工程金额在15-30万以下（含30万）。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
3.1.2顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导工程计划，并在工程
中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司工程总监监督、协调咨询工程计划的团队类型，此类型的团队
适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩
效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要
求，涉及的工程金额较大，容易产生广泛影响的工程，具体工程金额在
30-50万以下（含50万）。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。
3.1.3组合型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方
案，并担任工程组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程成员，
同时根据工程需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成
的团队，此类型的团队适合运作咨询工程工作量大、技术型强、行业影响
广、战略意义深远、工程金额大、具有一定风险性的工程，具体工程金额
在50万以上。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。
3.2工程涉及金额组成
3.2.1工程总标地（简称A，下同）
指在工程咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称
3.2.2总标地到帐额（简称B，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款
到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾
期款到帐额謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。
3.2.3首期款到帐额（简称C，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。
3.2.4中期款到帐额（简称D，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。
3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。
3.2.6工程总提成（简称F，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括工程小组提成、工程
信息费、促成签约费、外聘专家提成
3.2.7工程小组提成（简称G，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供工程小组分配的总金额，包括工程补助
费、工程总监提成、工程组长提成、工程成员提成。厦礴恳蹒骈時盡继價骚。
3.2.8工程信息费（简称H，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供提供工程准确信息的业务员或其他部门及
个人的分配总金额
3.2.9促成签约费（简称I，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他
部门及个人的分配总金额
3.2.10工程补助费（简称J，下同）
指在合同执行过程中发生的派驻外地企业（含上海市区驻厂而不能当日返
回）的人员的补助
3.2.11工程总监提成（简称K，下同）
指由工程总监参与计划、指导、实施、监督、协调的工程，根据B的到帐
情况决定的可供分配的总金额
3.2.12工程组长提成（简称L，下同）
指在工程实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等
工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额茕桢广鳓鯡选块网羈泪。3.2.13工程成员提成（简称M，下同）
指在工程实施过程中担任工程组成员，并参与计划、实施、培训、协调等
工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。3.2.14外聘专家提成（简称N，下同）
指在工程实施过程中根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、
实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。
4、分配方案
根据工程的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案
4.1职业团队工程
提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成，其中工程信息
费为工程首期到款额的15%，促成签约费为总标地到帐额的3%，工程小
组提成为总标地到帐额的20%預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。
4.2专家团队工程
提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成，其中工程信息
费为工程首期到款额的12%，促成签约费为总标地到帐额的 2.5%，工程
小组提成为总标地到帐额的30%渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。
4.3顾问团队工程
提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成、外聘专家费
用，其中工程信息费为工程首期到款额的10%，促成签约费为总标地到帐
额的2%，工程小组提成为总标地到帐额的18%，外聘专家费用按事先合
作协议，但两者总合不超过工程总标地的40%。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。
4.4组合团队工程
提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成、外聘专家费
用，其中工程信息费为工程首期到款额的8%，促成签约费为总标地到帐
额的1.5%，工程小组提成为总标地到帐额的16%，外聘专家费用按事先
合作协议，但两者总合不超过工程总标地的50%。擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。
5、分配结算
5.1分配结算时分为量化指标结算、考核指标结算、协议结算三种模式
5.1.1可供量化指标分配结算的主要工程为工程信息费（H）、促成签约费
（I）、工程总监提成（K）、工程组长提成（L），主要结算方式见附表
一贓熱俣阃歲匱阊邺
镓騷。
附表一：量化结算指标计算方式
职业团队工程专家团队工程顾问团队工程组合团队工程
H （C）X15% （C）X12%（C）X10% （C）X8%
I （B）X3% （B）X2.5%（B）X2% （B）X1.5%
K （B）X3% （B）X2.5%（B）X2% （B）X1.5% L （BX20%-J-BX3%）X40% （BX30%-J-BX2.5% ）（BX40%-J-BX2%）X20% （BX40%-J-BX1.5%）
X30% X15%
工程总标地（A）总标地到帐额（B）首期款到帐额
（
C）中期款到帐额（D）尾期款到帐
额（
E）工程总提成（F）
工程
小组提成（G）促成签约费（I）工程补助费（J）工程总监提成（K）工程组长提成（L）工程成员提成（M）外聘专家提
成（N）
5.1.2需要根据考核指标结算的主要为工程小组提成（G）,主要考核指标为
工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见，并最终讨论决定在工程小组
提成（G）的百分比,详细考核办法见附表二坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。
5.1.3计算方式（G）=（BX相应百分比-J-BX相应百分比）-(L)
附表二：工程小组成员考核指标分解
考核指标
考核内容
考核主体 分值 工作分工 根据咨询合同的内容而确定的工作分工
工程组长 20 工作作用 分为组长、培训师、辅导师、助理、联络、实习
工程组长 20 工作总量 包括培训课时、文件撰写总量、实地辅导时长、后继服
务次数
工程统计 20 工作时间 参与工程的总体时间长短，以处于正常工作状态的工作
日计算
工程统计 20 反馈意见 根据客户出具的书面意见和实际工作效果，决定工作成
效
咨询对象 20
合计
100
5.1.4协议结算指咨询开展前,根据需要外聘的专家顾问团队或个人,并签定合作协议,在
咨询工程结束后,根据工程总标地的到帐情况，由本公司支付蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。 6、
分配执行
6．1分配执行涉及的对象为：工程信息提供、工程促成签约、工程总监、 工程组长、工程成员、外聘专家团队或个人
買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。
6．1．1工程信息提供：在工程首期款到帐后，由公司在七个工作日内， 以书面方式出具告知，并在下月工资中予以兑现
綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。
6．1．2工程促成签约：工程合同签定完毕，由公司在七个工作日内，以
书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的
工资中予以兑现驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。
6．1．3工程总监：工程执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式
出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下季度，予以兑
现猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。
6．1．4工程组长：工程执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式
出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予
以兑现锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。
6．1．5工程成员：工程执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式
出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予
以兑现構氽頑黉碩饨荠龈话骛。
6．1．6外聘专家团队或个人：工程执行完毕，由公司在七个工作日内，
以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的
30
日内予以兑现輒峄陽檉簖疖網儂號泶。
6．2提前支付：涉及工程提成分配的部门或成员，如因特殊原因需提前支
付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申
请，并报工程总监审核，由总经理签字后执行尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。6．3离职：涉及工程提成分配的部门或成员，如因离职原因需支付分配提
成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，并报工程总监审核，由总经理签字后执行，对已执行完毕但未到帐的部分款项，则不予以发放。识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。
7、其他
7．1本方案交由公司总经理审核、签字后执行
7．2公司对此方案的未尽事宜，将根据需要，按工作季度予以调整，并公
示工程涉及人员