项目提成分配方案
项目合作及提成分配方案
项目合作及提成分配方案
项目合作及提成分配方案(讨论草案)
建立本方案的目的在于明确项目合作及提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标
根据项目的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案a：独立完成开发客户、跟进客户到签约成交，项目提成为10%
b：合作单位推荐客户，跟进到签约成交，项目提成为7%（合作单位项目提成3%）
c：促成他人开发跟进客户签约成交，项目提成为3%（其中开发跟进之人项目提成为7%，若是合作单位推荐客户，项目提成为4%，合作单位项目提成3%）
d：单笔成交额达到15万者，除正常提成外，另奖励一万元e ：月累计成交额达到30万者，除正常提成外，另奖励一万元
一：项目补助费，在合同执行过程中发生的派驻外地企业或本地交通费用的人员的补助
二：项目信息提供：在项目首期款到帐后，由公司在七个工作日内，以书
面方式出具告知，并在下月工资中予以兑现
三：离职：涉及项目提成分配的部门或成员，如因离职原因需支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，对已执行完毕但未到帐的部分款项，则不予以发放
四：公司对此方案的未尽事宜，将根据需要，按工作季度予以调整
20__年3月21日
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工程提成分配方案范本
工程提成分配方案范本第一章总则为了规范工程提成分配事项，合理激励各方的工作积极性，促进全员绩效提升，实现共同发展，特制定本方案。
第二章适用范围本方案适用于公司内所有工程类项目的提成分配事项。
第三章提成计算方法1. 提成计算的基数提成计算的基数包括但不限于：工程项目的总投入成本、工程项目的净利润、工程项目的总收入等。
2. 提成计算的依据提成计算的依据包括但不限于：个人工作发挥、工作质量、工作绩效、工作态度等。
3. 提成计算的标准提成计算的标准包括但不限于：固定比例、业绩提成、层级提成等。
第四章分配方案1. 固定比例提成方案根据公司的管理政策，确定各职工的提成比例，通常为基本工资的一定倍数。
具体提成比例按照公司相关规定执行。
2. 业绩提成方案根据公司的管理政策，按照工程项目净利润、总收入等业绩指标，确定各职工的提成金额。
具体业绩提成方案按照公司相关规定执行。
3. 层级提成方案根据公司的管理政策，根据各职工的职务级别或工作层级，确定各职工的提成比例。
具体层级提成方案按照公司相关规定执行。
第五章提成分配流程1. 提成分配计算根据相关的提成计算方法和依据，由公司财务部门或相关部门进行提成的具体计算。
2. 提成分配审核由公司领导或相关领导对提成分配方案进行审核，并确保符合公司相关规定。
3. 提成分配执行公司执行相关负责人根据审核通过的提成分配方案，对相关员工进行提成的分配与支付。
第六章提成分配管理1. 提成分配信息公开公司应当做好提成分配相关信息的公开工作，保障员工的知情权。
2. 提成分配监督公司应当建立健全的提成分配监督制度，对提成分配流程进行监督和管理。
3. 提成分配奖惩公司应当建立健全的提成分配奖惩制度，对提成分配过程中的违规行为进行处罚，并对提成分配中出现的优秀表现予以奖励。
第七章其他1. 本方案自颁布之日起生效，具体执行细则由公司相关部门制定并报领导审批。
2. 公司职工在工程项目中的提成分配以本方案为准，不得擅自更改。
项目提成方案
项目提成方案1. 方案背景和目标本项目提成方案旨在激励项目参预者的积极性和创造力，促进项目的顺利实施和成功完成。
通过合理的提成机制，既能激励项目团队的工作热情，又能有效地分配项目利益，实现共赢。
2. 提成计算方法2.1 项目利润提成根据项目的实际利润情况，按照一定比例计算提成。
具体计算公式如下：提成金额 = 项目利润 ×提成比例2.2 个人绩效提成根据项目参预者的工作表现和个人贡献，赋予相应的绩效提成。
绩效提成由项目负责人根据个人工作情况进行评估，并由相关部门进行审批。
具体计算公式如下：绩效提成金额 = 个人绩效评分 ×绩效提成比例3. 提成比例3.1 项目利润提成比例根据项目的复杂程度、风险等因素，制定不同的项目利润提成比例。
提成比例将根据项目利润的不同区间进行阶梯式调整，以激励项目团队在项目利润增长中的积极性和创造力。
3.2 个人绩效提成比例个人绩效提成比例将根据个人工作表现和贡献度进行评估，评估结果将以等级制度进行分类，并按照不同等级制定相应的提成比例。
绩效评分等级和提成比例如下：- 优秀：绩效评分90分以上，提成比例为10%- 良好：绩效评分80-89分，提成比例为8%- 普通：绩效评分70-79分，提成比例为6%- 需改进：绩效评分60-69分，提成比例为4%- 不合格：绩效评分60分以下，不享受绩效提成4. 提成支付方式和周期提成将按照项目实际利润和个人绩效评分进行计算，并在每一个季度末进行结算和支付。
提成金额将通过银行转账或者现金支付的方式发放给项目参预者。
5. 提成保密和纠纷解决为了保护项目参预者的利益和保持良好的工作氛围，提成方案的具体细节将被视为机密信息，并仅限于项目参预者内部知悉。
如浮现提成相关的纠纷或者争议，将由相关部门进行调解和解决。
6. 方案评估和调整为了保持提成方案的公平性和合理性，将定期对方案进行评估和调整。
评估内容包括项目参预者的反馈意见、项目利润情况等。
工程提成分配方案
工程提成分配方案工程提成分配方案是指在工程项目完成后，根据不同参与人员的贡献程度和工作量，合理地分配提成奖励的方案。
一个合理的提成分配方案可以激励员工的工作积极性，提高项目效率，实现共赢的局面。
下面是一个以工程项目为背景的提成分配方案，供参考：一、确定提成总额提成总额应根据项目利润、公司财务状况和市场竞争情况来决定。
可以按照项目利润的一定比例（例如20%）确定提成总额。
二、确定参与人员参与人员应包括项目经理、设计师、施工人员和管理人员等。
他们的具体比例可以根据项目规模和流程来确定。
三、确定提成依据1.项目经理：项目经理在整个项目周期内负责项目的计划、组织和管理工作，对项目成功与否起着至关重要的作用。
因此，可以将项目经理的提成比例设定为项目提成总额的10%。
2.设计师：设计师负责项目的设计工作，直接影响项目的质量和效果。
可以设定设计师的提成比例为项目提成总额的15%。
3.施工人员：施工人员参与项目的具体施工工作，直接影响项目工期和质量，他们可以根据工作量和分工来分配提成比例，例如工程师按照工资的10%计算提成。
4.管理人员：管理人员负责项目的各项事务管理工作，对项目推进和执行起着重要作用。
可以将管理人员的提成比例设定为项目提成总额的5%。
四、确定提成计算方式1.根据工作量计算：施工人员的提成可根据其工作量和分工来计算，例如按照工作量占比计算提成比例。
2.根据贡献计算：项目经理、设计师和管理人员的提成可根据其在项目中的贡献程度和工作表现来计算，例如通过主观评价和客观数据评估来确定提成比例。
五、确定分配方式1.提成结算周期：可以将提成结算周期设定为一个月或一个季度，避免过于频繁的分配工作。
2.提成发放方式：提成奖励可以直接发放给相应的员工，也可以选择累积到年底或特定时期发放。
3.提成公示和申诉：为了提高分配的公正性和透明度，可以将提成分配方案进行公示，同时设立申诉渠道，让员工有权利和机会进行申诉。
六、激励机制1.提成奖励制度的竞争力：提成奖励应具有一定的激励性，要能够吸引和留住人才，可以在提成比例上设定一定的浮动空间，根据个人和团队的绩效进行调整。
工程项目结算提成方案
工程项目结算提成方案一、项目概述工程项目结算提成方案作为一项重要的激励制度，旨在通过合理的提成分配，激发各方在工程项目中的积极性和创造性，提高工程项目的质量和效益，实现项目的共赢目标。
本方案适用于公司内所有涉及工程项目的相关人员，包括但不限于项目经理、设计师、施工队长、监理工程师等。
二、提成计算方法1. 提成比例提成比例根据项目的大小、复杂程度、盈利情况等因素进行测算，一般在2%-10%之间。
具体提成比例的确定由公司领导根据项目情况和相关人员的工作表现进行综合考量，最终确定并告知相关人员。
2. 提成计算提成金额=项目结算总额×提成比例其中，项目结算总额指的是项目完工后的最终结算金额，不包括变更订单、延期赔偿等额外费用。
三、提成分配方案1. 项目经理项目经理在整个工程项目中起着核心作用，负责项目的策划、组织、实施和监督，承担着较大的压力和风险。
因此，他们的提成比例相对较高，一般在8%-10%之间。
项目经理的提成分配以项目结算总额的50%为基数，按照工作业绩和绩效评估进行个别分配。
2. 设计师设计师在工程项目中承担了设计方面的工作，对项目的成功实施具有重要影响。
设计师的提成比例一般在5%-8%之间，提成分配以项目结算总额的20%为基数，按照设计方案的先进性和实施效果进行分配。
3. 施工队长施工队长负责具体施工过程中的组织和管理工作，对工程项目的质量和进度起着关键作用。
因此，他们的提成比例一般在4%-7%之间，提成分配以项目结算总额的15%为基数，按照施工过程的工艺水平和施工进度进行分配。
4. 监理工程师监理工程师负责对工程施工过程中的质量和安全进行监督和检查，确保工程项目的顺利进行。
他们的提成比例一般在2%-5%之间，提成分配以项目结算总额的10%为基数，按照监理过程的严谨性和监督效果进行分配。
四、提成发放方式公司将根据项目结算的时间和金额，按照事先确定的提成比例和分配方案，将提成款项按月或按季度发放给相关人员。
工程项目提成方案汇总
工程项目提成方案汇总项目提成方案一：项目提成方案一根据项目小组的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、实际工作量及工作效率来计算。
具体如下：一、项目小组总提成项目小组总提成T的计算公式为T=A*B*C*D*E-F。
其中，A为公司总毛利，B为提成比例（开发1.5%，实施0.8%），C为按时完成否系数（在合同完成时限内完成则系数为1.5否则系数为1），D为用户满意度（非常满意1.1；满意1；一般0.9），E为公司满意度（非常满意1.1；满意1；一般0.9），F为项目实施过程中产生的相关费用。
二、项目小组成员的提成个人提成T1的计算公式为XXX。
其中，Q为个人工作量在项目团队中所占百分比，R为满意度排序系数。
满意度排序系数由总工、项目经理、营销代表、总经理代表四人投票决定。
三、项目提成的分配项目提成的10%奖励给项目经理，另外10%留作部门活动经费，项目经理同时以与项目组其他成员平等的身份参与剩余80%项目提成的分配。
四、计算提成的时间收到客户的验收报告以后开始计算提成。
五、个人项目工作量的计算个人项目工作量的计算以附件所含的表格统计出的工作量为准。
项目提成方案二：项目提成方案二是针对项目管理组织人员的提成表。
具体如下：一、项目经理组织人员提成组织人员10%和组织人员20%分别提成2%和4%。
二、工程部组织人员提成组织人员10%和组织人员20%分别提成1%和2%。
工程部组织人员以工程的净利润10%以上的利润来提成，以个人劳动合同和结算单为准。
三、班组及大班组提成班组及大班组以花名组织人员30%提成6%和组织人员30%提成3%。
以册、劳动合同和结算单为准。
四、工程部组织人员提成工程部组织人员在签订合同时办理结算单时注明。
组织人员40%提成8%和组织人员40%提成4%。
组织人员50%提成10%和组织人员50%提成5%。
五、流动人员和劳务市场人员流动人员和劳务市场人员一律不算。
六、未完工的项目工程未完工，无论什么原因中途停止放弃，组织人员60%提成12%和组织人员60%提成6%。
工程项目提成实施分配方案
工程项目提成实施分配方案一、背景工程项目提成是指工程项目人员在项目完成后根据完成项目的总成本和完成质量等指标获得的奖励。
提成制度是一种激励机制，可以有效调动员工的积极性，提高工作效率，达到项目的高质量、高效率、高效益的目标。
提成制度的实施需要合理的分配方案，以保证公平公正，激励员工的工作热情，促进项目的顺利完成。
二、目的制定工程项目提成实施分配方案的目的是为了清晰规定提成的计算方式、分配标准和分配原则，使得提成分配公平合理，员工积极性高，促进项目的顺利完成。
三、范围本方案适用于公司内所有工程项目提成的实施和分配。
四、计算方式1.提成计算公式工程项目提成=完成项目总成本×提成比例2.提成比例确定提成比例根据项目的完成质量、完成时间、项目的总成本、利润等情况进行评定，一般在0.5%-2%之间。
3.项目总成本的确定项目总成本包括项目人员工资、材料成本、设备成本、管理费用等，项目经理根据项目实际情况进行计算确定。
五、分配标准1.提成分配按照项目实际情况进行评估和确定。
2.提成分配标准分为个人提成和团队提成。
3.个人提成的分配标准根据员工的工作贡献和成绩进行评定，一般所占比例不超过总提成的40%。
4.团队提成的分配标准根据整个团队的工作成绩进行评定，一般所占比例不低于总提成的40%。
5.分配标准根据项目的实际情况进行确定，最终由项目经理与相关人员进行讨论制定。
六、分配原则1.公平原则所有员工均应该在实际工作成绩和贡献的基础上获得相应的提成奖励，不得歧视任何员工。
2.竞争原则提成制度是一种激励机制，应该有竞争，员工应该在公平、公正的基础上获得提成奖励。
3.激励原则提成制度的目的是激励员工的工作热情，提高工作效率，应该从激励的角度考虑提成分配的问题。
4.公开透明原则提成的分配应该公开透明，确保员工的知情权和监督权。
七、实施步骤1.确定提成计算公式和提成比例。
2.项目经理对项目总成本进行计算确定。
3.项目经理根据项目完成情况进行评估，确定提成分配标准。
项目工程提成分配方案
项目工程提成分配方案一、引言随着工程行业的发展和规模化，项目工程提成分配方案成为管理人员与施工人员之间的重要议题。
合理的提成分配方案可以激发员工的工作积极性，提高工作效率，促进企业的发展。
然而，由于工程提成分配涉及到多方利益的平衡，因此制定合理的提成分配方案尤为关键。
本文旨在探讨项目工程提成分配方案的原则、方法和实施细则，希望为相关企业的管理者提供一些有益的思路与参考。
二、提成分配的原则1. 公平公正原则提成分配方案应当坚持公平公正原则，遵循绩效与价值挂钩的原则，确保员工的贡献得到合理的回报。
2. 激励激励原则提成分配方案应当具有一定的激励作用，能够激发员工的工作积极性与创造性，促进团队合作与凝聚力。
3. 稳定性原则提成分配方案应当具有一定的稳定性，不宜频繁变动，以保持员工的信心与稳定感。
4. 可操作性原则提成分配方案应当具有一定的可操作性，不宜过于繁杂复杂，以保证方案的实施与执行。
三、提成分配的方法1. 比例分配法比例分配法是最常见的提成分配方法之一，即根据员工的工作贡献与完成度，按照一定比例分配提成。
一般可以按照固定比例进行分配，也可以按照不同层级的完成度进行综合考核后按比例分配。
2. 定额分配法定额分配法是根据员工在项目中的工作量和完成度，按照一定的定额标准进行提成分配。
一般可以根据工作量、工作难度、时间等因素进行综合考量后确定定额标准。
3. 绩效分配法绩效分配法是根据员工在项目中的工作绩效进行综合考核后进行提成分配。
一般可以根据工作绩效、创新能力、责任心等因素进行评定，然后按照评定结果进行提成分配。
4. 混合分配法混合分配法是以上提及的分配方法的综合运用，根据项目的实际情况和员工的特点进行灵活的分配。
四、提成分配的实施细则1. 开展员工参与在制定提成分配方案时，应当积极开展员工参与，听取员工的意见与建议，激发员工的积极性与创造性。
2. 项目评估标准应当建立科学的项目评估标准，通过项目的完成度、质量、成本控制等方面进行全面的评估，为提成分配提供客观的依据。
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工程提成分配方案
建立本方案的目的在于明确工程提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。
本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人
3.1咨询团队组成及适合工程类型
3.1.1职业型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程组长，指导咨询工程的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的工程，具体工程金额在15万以下（含15万）。
3.1.2专家型团队：指由公司工程总监负责指导、监督，并在工程中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的工程范围为企业综合性、整体性较强的工程，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。
具体工程金额在15-30万以下（含30万）。
3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导工程计划，并在工程中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司工程总监监督、协调咨询工程计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的工程金额较大，容易产生广泛影响的工程，具体工程金额在30-50万以下（含50万）。
3.1.3组合型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方案，并担任工程组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程成员，同时根据工程需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询工程工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、工程金额大、具有一定风险性的工程，具体工程金额在50万以上。
3.2 工程涉及金额组成
3.2.1 工程总标地（简称A，下同）
指在工程咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称
3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额
3.2.3首期款到帐额（简称C，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。
3.2.4中期款到帐额（简称D，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。
3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。
3.2.6 工程总提成（简称F，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括工程小组提成、工程信息费、促成签约费、外聘专家提成
3.2.7 工程小组提成（简称G，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供工程小组分配的总金额，包括工程补助费、工程总监提成、工程组长提成、工程成员提成。
3.2.8 工程信息费（简称H，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供提供工程准确信息的业务员或其他部门及个人的分配总金额
3.2.9 促成签约费（简称I，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他部门及个人的分配总金额
3.2.10 工程补助费（简称J，下同）
指在合同执行过程中发生的派驻外地企业（含上海市区驻厂而不能当日返回）的人员的补助
3.2.11 工程总监提成（简称K，下同）
指由工程总监参与计划、指导、实施、监督、协调的工程，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额
3.2.12 工程组长提成（简称L，下同）
指在工程实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额
3.2.13 工程成员提成（简称M，下同）
指在工程实施过程中担任工程组成员，并参与计划、实施、培训、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额
3.2.14 外聘专家提成（简称N，下同）
指在工程实施过程中根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额
根据工程的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案
4.1职业团队工程
提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成，其中工程信息费为工程首期到款额的15%，促成签约费为总标地到帐额的3%，工程小组提成为总标地到帐额的20%
4.2专家团队工程
提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成，其中工程信息
费为工程首期到款额的12%，促成签约费为总标地到帐额的 2.5%，工程
小组提成为总标地到帐额的30%
4.3顾问团队工程
提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成、外聘专家费
用，其中工程信息费为工程首期到款额的10%，促成签约费为总标地到帐
额的2%，工程小组提成为总标地到帐额的18%，外聘专家费用按事先合
作协议，但两者总合不超过工程总标地的40%。
4.4组合团队工程
提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成、外聘专家费
用，其中工程信息费为工程首期到款额的8%，促成签约费为总标地到帐
额的 1.5%，工程小组提成为总标地到帐额的16%，外聘专家费用按事先
合作协议，但两者总合不超过工程总标地的50%。
5.1分配结算时分为量化指标结算、考核指标结算、协议结算三种模式
5.1.1可供量化指标分配结算的主要工程为工程信息费（H）、促成签约费
（I）、工程总监提成（K）、工程组长提成（L），主要结算方式见附表
一
附表一：量化结算指标计算方式
5.1.2需要根据考核指标结算的主要为工程小组提成（G）,主要考核指标为
工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见，并最终讨论决定在工程小组
提成（G）的百分比, 详细考核办法见附表二
5.1.3计算方式（G）=（BX相应百分比-J-B X相应百分比）-(L)
附表二：工程小组成员考核指标分解
5.1.4协议结算指咨询开展前,根据需要外聘的专家顾问团队或个人, 并签定合作协议,在咨询工程结束后,根据工程总标地的到帐情况，由本公司支付
6．1分配执行涉及的对象为：工程信息提供、工程促成签约、工程总监、工程组长、工程成员、外聘专家团队或个人
6．1．1工程信息提供：在工程首期款到帐后，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，并在下月工资中予以兑现
6．1．2工程促成签约：工程合同签定完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现
6．1．3工程总监：工程执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下季度，予以兑现
6．1．4工程组长：工程执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现
6．1．5工程成员：工程执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现
6．1．6外聘专家团队或个人：工程执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的30
日内予以兑现
6．2提前支付：涉及工程提成分配的部门或成员，如因特殊原因需提前支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，并报工程总监审核，由总经理签字后执行
6．3 离职：涉及工程提成分配的部门或成员，如因离职原因需支付分配提成款项的，需在被咨询方款项到帐后，以书面形式向公司提出申请，并报工程总监审核，由总经理签字后执行，对已执行完毕但未到帐的部分款项，则不予以发放。
7．1本方案交由公司总经理审核、签字后执行
7．2公司对此方案的未尽事宜，将根据需要，按工作季度予以调整，并公示工程涉及人员。