销售员时间管理ppt模板
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时间管理(销售必备)(PPT59页)
信箱 公司 公司 公司 私人
回信 V X V V
備註
时间管理(销售必备)(PPT59页)
Email資料夾的分類
• Reply: Private, 公務 • Follow Up: Urgent, Boss, 重要, 向下,
Private • Project 進度 • 有空再看
时间管理(销售必备)(PPT59页)
4.執行進行中專
3.Update/Modify
案
進行中專案
时间管理(销售必备)(PPT59页)
2.每週工作性質分配法則
禮拜一二
禮拜三四五
禮拜六日
備註
活力充沛, 衝勁 與勇氣兼俱 (Do)
思考遲頓, 放鬆, 冷靜, 思考
溝通
(Action, Plan)
(Check)
1.大型專案丟球 1.Follow Up 一
时间管理(销售必备)(PPT59页)
如何提高 Email 的處理效率
• 一進信箱第一個動作就是把所有信件的 主題瀏覽一遍, 然後做分類的動作
• 養成習慣, 一天只有三個時段看 Email • 除了急件以外, 集中時段回信
时间管理(销售必备)(PPT59页)
看Email 的時段分配
時段 09:10 13:00 16:30 22:00
时间管理(销售必备)(PPT59页)
不合理的時間配置
I.
45% 處理危機
II 5%
IV
15% II.
35%
时间管理(销售必备)(PPT59页)
明智的時間配置
I
1.重要的事情著重在 Plan
Plan 著重在 Do
Do 著重在 Check
Check 著重在 Action
营销主管培训课程系列--时间管理(PPT 57页)
电话记录
德国来电： －钢琴损坏，保险 价值？ －发货 何时？
工作记录小结
记录的方法 简短清楚 抓住关键
记录的目的
a 帮助记忆 b 明确计划 c 记下协议、结论、结果 d 为避免日后争议
保证一段时间后自己、别人能看懂
使用电话
如何接电话 如何给别人打电话Fra bibliotek接电话
案例一： 你正在做一个很重要的工作计划，需要两个小 时集中精力，为不被电话打断，你将： １取下话筒，切断电话
解决难题
采取一定的方法，去做 那些难做的、不愿做的事情， 避免因有意无意的拖延而使 我们陷入被动的局面，增大 工作压力。
解决难题的方法
自我暗示法 集中注意力 化繁为简法 穿插法 平衡表法
《时间管理》总结
设定优先级 列表法 峰与谷 解决难题
第二部分结束
第三部分
打出电话
案例一： 你正在争取与一个潜在客户
的会面，你打电话给她，她正在 开会，你应该？ 1、过一会儿再打去 2、留言，请她打回来 3、设法询问她何时有空
打出电话
案例二： A：“你好，我想查一下我订的电 脑发出了没有？” B：“可以，请问您的合同号？” A：“什么合同号？” B：“。。。”
A的问题？
得
保住现有位置 保住收入
A先生解决问题方法
我要把工作生活中的事情排排队，看看什么才是 最重要的。
我要在家里更有权威，让太太少抱怨，多点理解， 尽量少依赖我，自己克服困难。
我将降低对工作成绩的期望值。
我要分析一下我在工作中的时间分配
案例二：B女士的问题
B女士的工作很无聊，谁也干 不好。
营销主管培训课程系列
《销售员时间管理技能》精品PPT课件
误区一：工作缺乏计划（三）
如果工作长期缺乏计划，必将导致： 1、工作目标不明确，所以无法有效达成
目标。 2、没有进行工作归类的习惯，在重复劳
房子：
元
车子：
元
养活孩子： 元
养老金： 元
现在，我们来看看 我们有多少时间来 挣这笔钱！
假设下面的长方形 代表你的一生—80年
你能用于挣钱的年岁
20岁 以前 你不 挣钱
你用于挣钱 的岁月 80年
60岁 以后 你退 休了
你用于挣钱的有效时间
20岁 以前 你不 挣钱
80年
60岁 以后 你退 休了
假期占了你每年的1/3
你用于挣钱的有效时间
20岁 以前 你不 挣钱
睡眠占了8你0年每天的1/3
60岁 以后 你退 休了
假期占了你每年的1/3
你用于挣钱的有效时间
20岁 以前 你不 挣钱
吃饭 路程 娱乐
睡眠占了8你0年每天的1/3
60岁 以后 你退 休了
周末占了你每年的1/3
你用于挣钱的有效时间
时间管理 发展史
时间管理 的核心
销售员的时间管理技能
第一部分 时间管理概述 第二部分 规划时间
第二部分
规划时间
“时间是物质运动的顺序性和持续性， 其特点是一维性，是一种特殊的资源”
时间管理
• 什么是“时间管理”？
“时间管理”所探索的是如何减少时间浪费，以便 有效地完成既定目标。由于时间所具备的四个独特性， 所以时间管理的对象不是“时间”，而是面对时间而进 行的“自我管理”。
误区一：工作缺乏计划（一）
你与你的任务
1. 你是否利用某种形式的时间表来分配今后几天的工作时 间？ 2. 当你想到要做的事情时，你会经常感到惊慌吗？ 3. 你常常发现自己试图同时做几件事吗？ 4. 当你开始进行一项任务时，心中有一个明确的目标吗？ 5. 你不断挣扎在长期积压、等待完成的任务中吗？ 7. 你有时间预先做计划吗？或者你常常遭受突然事件的袭 击吗？ 11.你经常匆匆忙忙赶在最后期限前完任务吗？
销售的时间管理课件
高效沟通
明确沟通目标
在沟通前明确沟通目标和内容， 确保沟通高效且有针对性。
选择合适沟通方式
根据沟通内容和目的选择合适的 沟通方式，如电话、邮件、面对
面会议等。
倾听和反馈
在沟通过程中注重倾听和反馈， 确保信息准确传达和理解。
04
提高销售效率的时间管理策略
优化销售流程
制定明确的销售流程
确保销售团队了解整个销售流程，包括潜在客户的开发、产品展 示、谈判、成交等环节。
保持高效的工作状 态
1 2 3
制定工作计划 制定明确的每日、每周和每月工作计划，确保工 作有序进行。
避免多任务处理 尽量专注于单一任务，避免多任务处理导致效率 降低。
合理休息 保证足够的休息时间，避免过度疲劳影响工作效 率。
定期回顾和调整计划
定期回顾目标
定期回顾销售目标和计划，确保团队工作与目标保持一致。
设定个人时间
将个人时间安排在工作时间之外，如家庭、兴趣爱好等，以保持工作 与生活的平衡。
提高销售业绩的案例分析
案例一
案例二
案例三
某销售团队通过制定详细的工作计划 和合理安排时间，提高了销售业绩。 他们将客户拜访、电话销售和会议安 排等任务分配给团队成员，并确保每 个任务都有足够的时间和资源来完成。 通过这种方式，他们提高了工作效率 和销售业绩。
时间管理对销售的重要性
提高销售业绩
通过合理安排时间，销售人员可 以更有效地开展业务，提高销售
业绩。
增强客户满意度
合理的时间安排可以使销售人员更 好地满足客户需求，提高客户满意 度。
提升个人能力
时间管理是一种重要的个人能力， 良好的时间管理能力可以帮助销售 人员更好地应对工作压力和挑战。
电话销售 时间管理和目标管理PPT
27%
A
10%
C
60%
B
3%
D
03
01
02
2
4
6
1
3
5
过渡页
第二部分
目标设定的步骤与原则
01 02 03 04 05
健康目标 事业目标 财务目标
家庭目标
人际目标
年度个人规 划及目标
休闲目标
学习成长目标 爱好目标
大目标
小目标
更小 目标
即时 目标
象限Ⅰ
•危机、客户投诉、安全事故
•急迫的问题
过渡页
第四部分
计划管理常用工具
Opportunity
Objective
Plan
Select
Derive
Budget
序号 任务 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周
1
重
要
2
性
：
3
由 重
到
4
轻
……
Why
What
Where
5W1H
When
Who
How
方案1
筛选标准一
答：篮球比足球多的24个，篮球是足球的3 倍，那也就是篮球比足球多2倍。多的24个= 多的2倍，足球就是1倍，24/2=12个，这就 是足球足球的个数，篮球个数为12+24=36个。 验证一下答案是否正确，36-12=24个，篮球 比足球多24个，正确。36/12=3倍，篮球是 足...
答：盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励， 岁月不待人的译文： 青春一旦过去便不可能 重来，一天之中永远看不到第二次日出。 应
当趁年富力强之时勉励自己，光阴流逝，并 不等待人。
销售员的时间管理的步骤(ppt 96页)
1
12
7
14
4
12
2
15
8
13
3
12
9
16
6
11
5
15
周计划 上午 下午 晚上 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
周计划
年 月 日至 日
本周工作目标： 和宏达签订订单，开发 十个有价值的客户。
本周事项一览表
优先 事 截止 是否 顺序 项 时间 完成
1
12
∨
7
14
4
12
2
15
∨
8
时间管理 发展史
时间管理 的核心
销售员的时间管理技能
第一部分 时间管理概述 第二部分 时间管理的五个步骤
第二部分 时间管理的五个步骤
一
第一步：堵住时间漏洞
二
第二步：区分轻重缓急
三
第三步：提高生产力
四
第四步：制定周密的计划
五
第五步：养成良好习惯
时间管理第一步
堵住时间漏洞
、常见的时间漏洞
• 无价值的活动 – 看电视 – 网上聊天 – 玩游戏 – 闲聊 – ……
重要性
高
M1
危机
急迫的问题；
有期限压力的计划； 紧迫性
M4 繁琐的工作； 某些信件； 某些电话； 浪费时间之事； 有趣的活动；
M3 不速之客；
高
某些电话；
某些信件与报告；
某些会议；
必要而不重要的问题；
受欢迎的活动；
请区分下面的事件
• 吃饭 • 培训 • 给老婆过生日 • 锻炼身体 • 应酬 • 搓麻 • 拜访客户 • 做工作计划
用方法
门店管理中时间管理PPT课件
增强团队协作
降低运营成本
时间管理可以帮助团队成员更好地协调工 作，加强团队协作，提高整体工作效率。
合理的时间管理可以减少人力和物力的浪 费，降低门店的运营成本。
02
时间管理的概念和原则
时间管理的定义
01
时间管理是指通过规划、组织和 控制时间，以提高工作效率和达 成个人或组织目标的过程。
02
时间管理不仅包括对时间的合理 分配，还包括对工作优先级的判 断和决策，以及对时间利用效率 的评估和改进。
适用范围
本ppt课件适用于门店管理人员，旨在 帮助他们更好地掌握时间管理技巧和 方法，提高门店运营效率。
时间管理在门店管理中的重要性
提高工作效率
提升客户满意度
通过时间管理，门店管理人员可以合理安 排工作时间，优化工作流程，提高工作效 率，从而提升门店业绩。
时间管理有助于门店管理人员更好地安排 客户服务时间，确保客户能够及时得到服 务，提高客户满意度。
合理安排工作时间和休息时间，注重工作与生活的平衡，培养健康的生活方式，以及寻 求家庭、朋友和社会的支持和帮助。
06
门店时间管理案例分享
成功案例一：某连锁便利店的时间管理实践
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
总结词
高效运营、提升客户体 验
详细描述
该连锁便利店通过合理 安排员工工作时间，优 化商品陈列和补货流程 ，有效提高了门店的运 营效率，同时确保了客
拖延症的表现
拖延症是指个体在面临任务时，习惯性地推迟完成的行为。
克服拖延症的方法
制定明确的目标和计划，分解任务，设定截止日期，避免分心和干扰，以及寻求外部监督和激励。
提高专注力
专注力的重要性
一线业务员时间管理与时间控制PPT课件( 22页)
•
14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。
C、对不同的客户合理分配时间：
• 有些店铺根本就不是你的目标客户之所以还要进 去是因为我们要对市场进行摸牌和了解，那么这 时候碰到一个热情的喜欢聊天的店主或雇员也不 是坏事，我们可以想对方充分的了解我们想需要 的市场信息。可是怕就怕在没有目标不计时间的 瞎聊，结果一坐一两个小时。
D、发车时间掌握：
一、确定个人直接成本投资：
• 相对于你的区域，你是变动成本。该成本根据销售额和你 的区域时间投入而变化。支付在你身上的直接成本包括工 资，奖金提成、差旅费、应酬费用以及杂项费用等。
• 以办事处经理中等收入为例来算一下你一年来的成本投入 是多少？
• 工资：2000元/月，一年共24000元。 • 提成：按大家的平均数：2000元/年。 • 差旅费：2011年高魁：11988 鲁建虎：8067。 按10000
元/年。 • 合计：54000元/年。
二、确定每个工作小时的时间成本：
• 假设每年有250工作日，每个工作日8个小时。每 年则有2000个工作小时。
• 利用一下公式就可以计算出每个工作小时的成本
• 直接成本/工作小时 即 54000÷2000=27元/小时
三、确定单位推销时间成本
• 决定性时间是你向客户进行推销的时间。这种推 销时间是你最能产生效益的时间投资。根据概算 业务员仅仅使用20﹪的时间用于推销。所以你没 有2000个小时的推销时间。
销售人员时间分配管理【优质PPT】
• 1.1每天晚上无论多晚都要规划好明天的工作清单,其中务必分清必须 确保完成的和看情况而定的,给自己一个做事习惯。每天完成二件有 效的事（例:做方案，同时联络一家老客户或开发一家新客户；拜访 客户2家以上；签单或整理内务）。
• 1.2充分把握拜访客户的黄金时间<上午11：00以前和下午2：30-5： 00>；;
2021/10/10
12
06 节约时间的技巧
2021/10/10
13
节约时间的技巧
• 时间对于每一个人来说都是一样多的，成功者时间并不比普通人多， 只不过是他们善于节约时间，一下是节约时间的一些技巧：
• 1.最有效的是把事情优先顺序列表，先做重要再做次要的，不必要的则不做 • 2.根据预约做销售，这样保证时间质量
• 对于一位销售员来说，花了时间而未能促进销售业绩，那就是浪费时 间。有的时间浪费的非常明显，有的不明显。一下举例一些典型的现 象，望销售人员注意：
• 1.销售拜访路线安排不合理 • 2.经常纠缠在小客户的 • 3.文书处理工作速度太慢、质量差 • 4.等候与客户见面的时间过长 • 5.没有事先约好见面时间 • 6.与客户和同行人员进行没必要的聊天 • 7.拜访组织的不紧凑 • 8.忘记携带重要销售用具须折回拿取 • 9.每次推销个别产品而忽略同时销售整个产品系列的重要性 • 10.亲自跑到现场处理一些电话可以处理的事情 • 11.在客户交际时处理一些其他事情（私人） • 12.没有利用好时间，如：样品送抵，没有充分利用快递服务 • 13.没有做好销售工作计划和规划 • 14.没有珍惜时间做好管理时间节点，在有限的时间内做销售无关的事情
自己把它记下来。
2021/1021/10/10
5
2.每周的时间分配
• 1.2充分把握拜访客户的黄金时间<上午11：00以前和下午2：30-5： 00>；;
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06 节约时间的技巧
2021/10/10
13
节约时间的技巧
• 时间对于每一个人来说都是一样多的，成功者时间并不比普通人多， 只不过是他们善于节约时间，一下是节约时间的一些技巧：
• 1.最有效的是把事情优先顺序列表，先做重要再做次要的，不必要的则不做 • 2.根据预约做销售，这样保证时间质量
• 对于一位销售员来说，花了时间而未能促进销售业绩，那就是浪费时 间。有的时间浪费的非常明显，有的不明显。一下举例一些典型的现 象，望销售人员注意：
• 1.销售拜访路线安排不合理 • 2.经常纠缠在小客户的 • 3.文书处理工作速度太慢、质量差 • 4.等候与客户见面的时间过长 • 5.没有事先约好见面时间 • 6.与客户和同行人员进行没必要的聊天 • 7.拜访组织的不紧凑 • 8.忘记携带重要销售用具须折回拿取 • 9.每次推销个别产品而忽略同时销售整个产品系列的重要性 • 10.亲自跑到现场处理一些电话可以处理的事情 • 11.在客户交际时处理一些其他事情（私人） • 12.没有利用好时间，如：样品送抵，没有充分利用快递服务 • 13.没有做好销售工作计划和规划 • 14.没有珍惜时间做好管理时间节点，在有限的时间内做销售无关的事情
自己把它记下来。
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5
2.每周的时间分配
商务高端大气简约时间管理市场销售PPT模板
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第二章：时间与时间管理概述
• 时间有哪些特性
无法开源
时间的供给量是固定不变的
无法节流
论愿不愿意，我们都必须浪费时间。
不可取代
任何一项活动都有懒于时间的堆砌
不可再生
天可补，海可填，南山可移，日 月既往，不可复追。
第二章：时间与时间管理概述
• 如何理解时间管理
海上生明月 天涯共此时
时间如水，静静流泻，它对任何人都是公平的，时间本身没有任何问 题
高效工具
如何提 高效率
统筹平行 简化流程
整理整顿
第三章：时间管理的基本原理
• 勤劳
掌握命运的方法最简单
远离懒惰就可以了
目标 危机感
的牵引 的推促
时间管理的具体实施
一、事项清单; 二、优先排序; 三、时间安排及具体实施; 四、每晚回顾;
第四章：时间管理的具体实施
• 事项清单 事项清单的来源
每天上班第一件事，罗列“待完成”事项清单。
时间与时间管理概述
一、什么是时间？ 二、时间有哪些特性？ 三、如何理解时间管理？
第二章：时间与时间管理概述
• 什么是时间？
✓ 什么是时间？ ✓ 时间有哪些特性？ ✓ 如何理解时间管理？ ✓ 什么是时间？ ✓ 世界上哪样东西最长又是最短的， ✓ 最快又是最慢的， ✓ 最能分割又是最广大的， ✓ 最不受重视又是最值得惋惜的？ ✓ 没有它，什么时候都做不成， ✓ 它使一切渺小的东西归于消灭， ✓ 使一切伟大的东西生命不绝。
—伏尔泰
第二章：时间与时间管理概述
• 什么是时间-时间意味着什么？
绝大多数的人
活着的人
生活
财务
金钱
时间
商人
无聊的人
债务
资源
做学问的人
第二章：时间与时间管理概述
• 什么是时间 体会时间
✓ 想要体会：“一年”有多少价值，可以去问一个失败重修的学生； ✓ 想要体会“一月”有多少价值，可以去问一个不幸早产的母亲； ✓ 想要体会“一周”有多少价值，可以去问一个定期周刊的编辑； ✓ 想要体会“一天”有多少价值，可以去问“一闭一睁”的小沈阳； ✓ 想要体会“一小时”有多少价值，可以去问一对等待相聚的恋人； ✓ 想要体会“一分钟”有多少价值，可以去问一个错过火车得了恋人； ✓ 想要体会“一秒钟”有多少价值，可以去问一个死里逃生的幸运儿； ✓ 想要体会“一毫秒“有多少价值，可以去问一个错失金牌的运动员。
时间一去不复返，年华似水不回头。人生无法重现来过。
庄
子
人生若白驹之过隙，忽熊猫已
浪费时间就是浪费生命。光阴虚度，徒留悔恨和蹉叹
第一章：为什么需要时间管理
做好时间管理，也是一个人能力的体现
那么，怎样才能判断自己是否虚度了光阴？李开复的这一段话可给我们参考。
“人的一生两个最大的财富是：你的才华和你的时间。 才华越来越多，但是时间越来越少，我们的一生可以 说是用时间来换取才华。如果一天天过去了，我们的 时间少了，而才华没有增加，那就是虚度了时光。所 以，我们必须节省时间，有效率地使用时间。“
管理的对象不是时间，而是每一个使用时间的人，其本质就是
自我管理;
其目的是：让我们追求幸福生活，实现人生梦想！
时间管理的基本原理
一、基本原理 ？ 二、效能（EFFECTIVENESS） 三、效率（EFFICIENCY） 四、勤恳/勤奋（DILGENCE）
第三章：时间管理的基本原理
• 基本原理
一天 =24小时
第一章：为什么需要时间管理
做好时间管理，也是一个人能力的体现
时间是最高贵而有限的资源，不能管理时间，便什么都不能管理。
—德鲁克
在实际工作中，一些人经常说自己每天很忙，甚至加班 到几点，但是当真正描述你都在忙什么的时候却往往没有更 多地业绩可描述。为什么？
能不能做好时间管理，往往也是一个人能力的体现。事业有成 的人，可能成功原因有很多种，但是，他们的共同之处就是，他们 往往都是时间管理的专家;;
=1440分钟 =84600秒
我们应该怎样合理利用这一笔宝贵的财富呢？
第三章：时间管理的基本原理
• 类比分析
不浪费时间
做最该做的事 效能
不浪费钱
在刀 刃上
买最该买的东西
同样时间 成果更多
效率
勤恳
把钱 花完
便宜 实惠
同样的钱 买的最多
第三章：时间管理的基本原理
• 如何第一章：为什么需要时间管理
时间是我们唯一对每个人都公平的资源
我们，多数人 不是富二代，也不是官二代 如何比得过白富美和高富帅 在万千的不公平中， 还有这唯一公平的资源：时间 好好把你的时间加以管理 以弥补并创造出其他的资源
第一章：为什么需要时间管理
做好时间管理，不再因虚度光阴而悔恨
孔子
逝者如斯夫，不舍昼夜
效果与 利益
正确的 事情
正确的 做事
充分利 用时间
第三章：时间管理的基本原理
• 效能：四象限分析
重要
定出时间做
不紧急
打发时间时做
规划 到期限的 技能提升 计划 建立人际关系 危机
交际应酬 个人爱好
请示 临时会议 电话
不重要
立即去做
紧急
授权别人去做
第三章：时间管理的基本原理
• 如何提高效率
速度制胜 第一次做好
时间管理培训
人力资源部培训课程
汇报人：774688 日期：201x年XX月XX日
目录
CONTENTS
1 为什么需要时间管理 2 时间与时间管理概述 3 时间管理的基本原理 4 时间管理的具体实施
为什么需要时间管理
时间是我们唯一对每个人都公平的资源. 做好时间管理，不再因虚度光阴而悔恨. 做好时间管理，也是一个人能力的体现. 做好时间管理，是实现人生规划的保证.
• 月/周目标的分解或计划的安排;; • 各种临时插单/紧急任务;; • 已经预约的安排;; • 各种未完成事项;;（历史累积） • 生活/家庭/情感等琐事或安排;;
【工具】Notebook、记事本，公司OA系统；
第四章：时间管理的具体实施
• 事项清单
临时插单或预约的处理和提醒;
• 临时记录，避免事项的遗漏;;; • 预约事项安排到对应的日历日期;; • 临时插单（一般都很重要）根据缓急程度安排 • 所有新增事项汇总到“待完成”事项清单;;
第一章：为什么需要时间管理
做好时间管理，是实现人生规划的保证
人生规划梦想，无外乎就是你希望能够做自己想做的 事情，成为自己想成为的人，达到自己预设的目标。
我们最终真能实现这样的目标吗？可以，只要我们妥善安
排并利用好时间，通过实现人生旅途中一个个小目标，才 能最终实现自己的人生大目标，实现规划中的理想生活。 这全靠我们是否可以做好自己的时间管理。