SYB创业培训第二步：寻找创业项目

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五花八门创业小项目




经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心
我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 25 维修店来满足他们的要求
沿两条途径同时开发你的企业构思
个人专长 顾客需要
企业构思（创业项目）
只有既能满足市场需要而又懂行 的企业构思才是可行的。
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如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
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重要提示：创业要有核心竞争力

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小

结
小企业创办原则：
志向大、计算精、 规模小、起步稳。 善于发现商机。
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第二步、课题四 检验企业想法／SWOT分析
教学目的
1、根据当地的机会和自己的能力确 定企业想法。 2、明白什么是SWOT分析。
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三.检验你的企业构思
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
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副产品线
挖掘构思的实例
《馋嘴丫头的美食地图》 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 《小儿郎理发中心》 在原有的产业链上延伸

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3、整合
巧妙地将各种要素的搭配起来， 在细分市场过程中，产生新的经营创 意。 《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商品”》 《恶人谷》《胖人时装店》
(顾客至上，吃亏是福——美国家居仓储公司)
创业初期的寄生技巧
：“傍大款”！！
微软傍上IBM，GOOGLE傍上雅虎 富士康傍上康柏。。。你傍上了谁？
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微小企业成功的要素
阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多 大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也 就会有多大。
想大才能做好！
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SWOT分析的结果---四种要素的组合
O环境的机会
扭转型战略 增长性战略
内部的劣势 W
调整
可行
内部的优势
S
防御性战略 放弃 多种经营战略 调整
T环境的威胁
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企业常遇到的风险与威胁
资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整；（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对 手的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。

您还见过哪些骗人的加项目？
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特许经营的好处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质 和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短 了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家 成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广 告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。
验证你的企业构思(swot分析） 将企业构思变成创业计划
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一、企业的类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。
制造企业：生产实物产品。
农、林、牧、渔业企业：
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水
（2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店



巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
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在社区寻找市场机会
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把握优势就是胜利
宏扬优势、建优势氛围、创优势心 理、得优势结果. ------皇明成功的创业模式。
认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。
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5. 将你的企业构思变成创业计划
创业计划书面且详尽；
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机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
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威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企业 将遭遇到可能的种种不利如：
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的 服装，我有技术、有能力制 造出，因此我可以开个服装 加工企业满足他们的需要。 很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需要。
我知道怎样做蛋糕，我有 考制设备，因此我可以考 虑开一家糕点店
我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行
第二步
为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型 2、企业成功的要素。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。（难点）
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本讲内容概要
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企业类型 职业认知 职业认知
微小企业成功的要素
如何挖掘出好的企业构思
管 理 优 势 成 本 优 势 资 金 优 势 品 质 优 势 品 牌 优 势
知彼
文 化 优 势
员 工 优 势
规 模 优 势
效 率 优 势
研 发 优 势
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弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于 劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。
无力支付广告费用。
无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。

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微小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有低成本开始，才能把风险降到最低！
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送给学员的话：
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二、微小企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征，要 做好生意必须考虑它们各自的成功要
素——必不可少的条件。
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贸易类企业的要求
地段和外观好
销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
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服务类企业要求
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
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练习9 在社区里寻找你的创业机会
1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
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企业的定位
1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
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2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
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结构性头脑风暴法
制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
销售线 批发鱼 零售鱼 专卖店
产品 （鱼）
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成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋 开一个攀岩俱乐部 形象包装设计中心
丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
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检验你的企业构思
SWOT分析实际运用 黄亮与李燕的故事（六）
创业项目论证会
学员分别说明自己的企业构思
你选的是什么项目 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)
其他学员提出质疑、指出存在的问题
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
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优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：
产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。
商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。
业主年轻能吃苦。
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S
知己
优势
反复问自己
我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播 电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自 己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在 一起。
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三、如何挖掘出好的企业构思